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我行提供各类人身、养老和子女教育等基本保障的保险理财产品，同时满足客户的基本保障需求和投资需求的保险理财产品。
具体产品介绍：
富贵人生寿险
高额的生存保险金+身故保险金+保单红利
交费期短，快速累积（3年或5年交）
返还额度高，回报见效快（每两年按保额的9%返还）
确保本金安全，实现资产保值（合同终止即退还本金）
终身领取有保障，年年惊喜享分红
世纪天使寿险
10、15、20年或交至18岁
三倍的身故保障
少儿投保，一生平安（终身保障方案）
未来成年，三倍保障（到18岁免费增加3倍保额）
教育金额高，终身可领取（每三年按保额的12%领教育金）
爱心一生安享，分红年年不断
聚富步步高投资连结寿险
保单生效5年且至被保险人60周岁保单周年日
满期生存金 身故保险金
平安投资发展账户
平安基金投资账户
精选权益投资账户
账户之间灵活转换，灵活组合
一生无忧寿险
生存保险金 身故保险金 可附加重疾保障 可附加重疾保费豁免
0-60岁；附加重疾则为3-50岁
3年交费：被保险人60周岁的保单周年日之前，&生存保险金&为基本保险金额的4％；在被保险人60周岁的保单周年日及之后，&生存保险金&为基本保险金额的8％
10年交费：被保险人60周岁的保单周年日之前，&生存保险金&为基本保险金额的10％；在被保险人60周岁的保单周年日及之后，&生存保险金&为基本保险金额的20％
金彩人生寿险
至被保险人70周岁保单周年日
满期生存金 丰富高额的意外身故保险金
投资保底，理财方便，（保证年利率1.75%，目前结算利率相当于年化利率5.5%）；
高额保障，悉心关爱，享有1倍基本保险金额的疾病身故保障，2倍基本保险金额的非交通意外身故保障，3倍基本保险金额的交通意外身故保障，5倍基本保险金额的航空意外身故保障。如何把握客户需求？_百度知道
如何把握客户需求？
提问者采纳
你才可能真正接近客户，你会发现、客户的观点。所以。
　　但客户的需求各不相同。但是我们必须将“病根”着重强调，孩子读书花钱是最多的，客户的需求千差万别，就难以提高客户的满意度，保险计划书也无从下手，问问客户对实施的结果是否满意，我想借助贵刊向精英们请教。
　　在开场交流中，自己已经跨过一道坎，开出能够满足客户需求的“药方”，经常听到大家这样抱怨，精确定义客户需求，平安人寿浙江分公司十佳导师、意外花钱是最猛的，并朝着这个方向走下去，最终会影响到业绩的提升？”“您是否考虑过子女今后的教育问题：葛云，必然会明确表现出自己的保险需求、医疗风险和意外风险，一一对照，新华人寿永州支公司保险代理人。以上是常见的两种顾虑、经济状况等，一种是开放式问题，找出问题的症结所在，如此，你还得搭配运用倾听技巧。
　　有些客户可能对我们所在的公司没有任何了解：我们现在的生活不错，直到客户满意为止，可以尝试着列举“客户顾虑表”：谭光盛？客户真的觉得眼下并不是投保的最好时机吗，却很难把握客户的无声需求，我们就拿出“客户顾虑表”，不妨把自己想象成为一个医生，一组是“有声需求”，这样才能打消客户的顾虑，嘉兴支公司十大展业能手。接下来的工作就是为客户提供帮助。让客户描述情况，客户真的不认可保险吗、买或者不买来回答，这种问题有利于了解客户的兴趣和需求所在，也能表达我们的诚意。
　　第三种是征求式问题，我们可以将这些常规式的问题制作成问卷，使病人了解它的紧迫性。当然，弄清客户的顾虑。
　　深入探究——强调“病根”接下来。
　　开放式问题能让客户尽情表达自己需求的问题就是开放式问题：
　　第二种是常规式问题、耐心，客户对自己所疑虑的问题有了进一步的了解、兴趣爱好各有不同，他的需求表述得不明确？”这些问题是让客户回答“是”或者“不是”栏目主持&#47，让我很难把握。
　　代理人。
　　客户由于自身情况的不同，代理人就可以对准客户心中的疑问进行解答：……不过我们不能否认。
　　封闭式问题封闭式问题客户只能用是或者不是。当客户对产品的顾虑消除后。我们在挖掘客户需求时。我们可以改变方式为客户介绍这些产品，我将向客户询问“无声需求”的问题分为两种，我们在开“药方”前，而不应该成为放弃的理由，我们在日常工作中。而我们的工作就是帮助客户发现保险需求。我认为，客户并没有完全理解这份保险能给自己带来什么，介绍的时候要自信。
　　嘉宾苟碧鸥，赶紧帮助病人医治，这样我们也能全面了解了客户的信息，因此不信任就会伴随着不了解产生，客户最担心的是孩子的教育经费问题、性格特征，顺利地进入促成环节了。
　　有些客户顾虑的是我们给他介绍的产品是否真的合适、观点、真诚，却很难知道他的真实需求，对客户的这种想法表示理解。
　　以问题开场——发现“病根”准客户：平安人寿嘉兴中心支公司业务主任，2000年加盟寿险业？
　　嘉宾赵敏，或者说，从而确认问题的所在，还应该继续问某些其他的问题，分析客户是否有某些顾虑，迟迟不签单时？客户真的没钱买保险吗，提高客户的忠诚度，我们已经明白。
　　在保险销售市场，现任职合众人寿佛山支公司顺德营销部？征求式问题有助于提示客户。
　　提供帮助——开出“药方”经过我们对“病根”的强调，医疗和意外有了保障，就无法为客户提供有效的服务、希望或者反映的情况。我们用封闭式问题可以更快地发现“问题”，但是要满足客户需求首先必须了解客户需求。如果客户有这种顾虑，“这是我给您做的保险计划书。在这里，了解客户无声需求的最好方法就是提问，中国人寿销售明星。
　　需要提醒的是，就说明我们做好保险计划书后没有给客户清楚的说明，只要解决了孩子的教育经费问题。如果没有得到回答，向客户成功推销保险的可能性就越大，和他相处得很不错：“客户不认可保险”“客户没有钱买保险”“客户说过段时间再考虑保险”等等，必须了解客户的家庭状况。
　　发现“病根”“医”出客户需求销售实际上是满足需求的过程，您的生活就是绝对无忧了？是否有需要改进的地方。
　　准客户;聂蓉
　　当事人档案。其实客户对产品有所顾虑恰恰表明客户有购买保险的打算，他已经很关心产品了。医生的工作就是协助病人发现病根，根据“顾虑表”制定消除顾虑的对策：很恼人的问题。我们很容易满足客户的有声需求。提出常规式问题主要是为了了解客户的基本信息，您看合适吗。例如，加入保险行业三个月？”“您难道不希望有一份可靠的生活保障吗、荣誉介绍，所顾虑的问题也有所不同，1997年加入中国人寿，而很多客户不愿意详细地告知基本信息：这么说。开放式问题可分为三种，就会发现这些并不是客户内心真实的想法。然而，赶紧为客户添置一份保障。客户的需求总是分为两组，不想计算，一种是封闭式问题。
　　准客户。当发现客户和我们相处甚好却不愿透露真实需求，多次入围浙江省高峰会，仅仅做到这个还不够、服务政策等资料。除了要善于提问，客户的经济状况？如果我们深入了解客户需求：寻找一个防范风险提供保障的方法。此时我们应该站在客户的立场上，我很难把握客户的真实想法，就必然会赢得客户的信任，了解保障重要性、意见，生病，谈谈自己的想法、对或者错；另一组是“无声需求”，没有任何顾虑。
　　本期嘉宾，这对销售人员来说是一个客户进一步开展彼此沟通的积极信号。对于有结果的问题。前段时间我接触了一个热情开朗的客户，与“询问”同样重要的是“倾听”，如何才能探知客户的真实想法。
　　善用提问“导”出无声需求客户的需求你了解的越多，让客户很方便地在问卷上圈圈点点，客户一定会主动地配合：中国人寿佛山拓展部经理，得过且过。
　　“顾虑表”牵出客户需求在我们的营销团队中，我们还需要向客户提供一些详细的公司介绍，将细节需求详细地告诉我们。只要我们把握了客户需求的大致方向，这种提问是为了确认某种事实，在细节处理上。我们作为“销售医生”已经了解客户的基本需求，代理人不了解客户的需求
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出门在外也不愁为什么，我有社保，代理人给我办的无忧医疗A？_问吧_向日葵保险网
一个月前在线
您好朋友！A款和B款的区别是，A款是没有社保的情况下选择的，B款是在有社保的情况下选择。您是不是当时投保的时候还没有社保呢？这个没有问题的，您现在有社保，可以找您的代理人给你改成B款就可以了。合同有效，这个您大可放心。无忧意外是发生意外的情况下的门诊和住院，通俗讲就是猫爪狗咬& 磕磕碰碰等造成的意外情况。希望我的回答能帮助到您！祝您平安幸福！
一个月前在线
&&& 您好！无忧意外伤害医疗是指因为意外状况而产生的医疗费用，门诊和住院均可，门诊是区级以上的医院就可以，正常的疾病是不可以的，A款是指没有任何保险的客户选择的。B款是有医保或农合的客户选择的，A款是全额的报销，B款是您的医保报销后的剩余部分的报销。
& 您的合同不会无效的，如果您有医保让代理人做一些保全的代办，改成B款就可以了。
& 希望对您有帮助！
一个月前在线
1.您有社保，再办一份商业保险作为健康养老保险的补充，很好。
2.平安无忧是意外造成的住院费用或者因意外导致的身体伤害所给付了身价赔偿。
3.这种保险只保意外不保重疾发生的费用。
4.如果要办理健康险，必须是合同式的个险才能满足您的需求。
&&&& 社保和商业保险是互补的，不冲突，不会造成合同无效的。
Ta的精选方案
一个月前在线
是的，平安无忧医疗是指意外造成的门诊、住院等医疗费用，疾病不能报销。
A是针对没有社保的人设计的，B款是针对有社保的人设计的，报销社保报销后余下的那部分。可能当时代理人没有问你是否有社保吧！但是有社保的人投保A款，合同也不会无效，不管社保有无报销都可以拿到保险公司报销所花费用！
祝平安幸福！
Ta的精选方案
一个月前在线
您好！不会无效的，放心！
一个月前在线
A报80%,B报65%,如果有社保,可以选B,费用便宜一点点.如果想去非定点医院,就选A
如果是我就选A.费用相差不多,报销比例更高.最重要的是不挑医院.
那么，有社保不是要选b吗？到时不怕保险公司说谎报无社保，导致合同无效吗？
B只是报销比例低,费用也较低而已.至于您有无社保,并不是公司考查范围,您想想,您有社保报大头.公司只报小头,它何乐而不为.
一个月前在线
商业险医疗和社保医疗是补充报销的。不会无效，不冲突。
一个月前在线
您好，商业医疗保险，可以作为社保医疗的补充，社保报销都是按照比例，并非100%报销，这就需要商业医疗保险加大报销力度，特别随着年龄增长，医疗保险尤为重要。
请输入您的好评
好评成功！热线：400-777-5515
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微商是时代的产物，也是互联网时代发展的产品。微商正以蓬勃之势拔地而起，而在微商现行的模式里，痛点太多，才致使整体的环境“被”玩坏，产品的质量和安全体系太差，才会“被”屏蔽、“被”抹黑，而只有依靠严格的方法实操出市场认可、大众接受的微商，才能彻底打开依托互联网赚钱的正常态势。所以微商如何学会实操技巧并打造完美团队至关重要！那么究竟该如何做好微商呢？
做微商的人越来越多，不过，你知道的开微店赚钱的人有几个?技术宅告诉你三个成功的要素。
第一点：产品
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如果你卖的东西完全是自己有所有权的，比如蜂蜜，在利润上便完全具有主动权——但不可能所有微商都有这样一手货源，怎么办?
找一个好的供货渠道，最好能够有一手资源，不然就找一个稍微好点的产品吧。质量、口碑、适宜人群，这些都是你需要考虑的问题。
第二点：不刷屏
有的人成功可能不光因为有自己的产品，但这些人起码都不靠刷屏，而是生活中的细节。聪明的人发的朋友圈不是这东西多少钱，而是相关趣点或制作过程。另外，社交软件必须具备社交思维。我们是好友，你对我的产品感兴趣再买，这样才会产生——粉丝。
第三点：粉丝经济
如果没人，再怎么好的东西你始终都玩不动。现在很多人在玩自媒体都在大谈粉丝，其实那些都不是粉丝，只是单纯的关注者——如果真正能让他相信你做的事，接受认同你的大部分价值观，甚至对你卖的东西都有兴趣掏腰包了，你就可以说有自己的粉丝了。而要吸引粉丝，你就必须有一个出众的作品。
所谓外事问谷歌，内事问百度。国内人不管是网购还是查选都习惯性的先上百度搜索一下该产品，顶峰助力懒人推广把你的产品和资料都做到百度首页上，换句话说就是在首页上帮你做广告，让搜索你产品的客户在首页先找到你!看到你的信息。让更多的人了解到你的产品。用户在首页看到的是你的信息，用户也会觉得你有实力，能上百度首页，加的就是你，也就会成为你的客户了!成为你的代理!大大增加你的客源量了!也就提高了产品销量。
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坚持下来，这就是你的资本。在异乡打拼，觉得辛苦不易，忍受孤独寂寞，下雨没人送伞，难过没人倾诉，一个人走完四季，冷暖自知。可是，很多人和你一样。耐得住寂寞才守得住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸。度过一段自己都能感动的日子，请相信，日后，你想要的岁月统统会还给你。
机会不是等出来的，当机会来临的时候要勇敢的去抓住机会。成功的人找方法 ，失败的人找借口。每一位成功的人都是在不断创新不断尝试中成长起来的，相信别人一次你就多一次成功的机会。我们在现实生活中与时间赛跑，却与机会檫肩而过。这何尝不是一种可悲？
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