做安全标识这一行，要怎么做才能吸引顾客，有什么方法能让更多的人看到我们的产品？_百度知道
做安全标识这一行，要怎么做才能吸引顾客，有什么方法能让更多的人看到我们的产品？
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具体不是太了解这一行，如果是加工销售之类的，尝试在正常销售之余做网店销售试试
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人民银行　银监会关于加快推进农村金融产品和服务方式创新的意见
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　银发〔号中国人民银行上海总部，各分行、营业管理部、省会（首府）城市中心支行、副省级城市中心支行；各省、自治区、直辖市银监局；各政策性银行，国有商业银行，股份制商业银行，中国邮政储蓄银行：　　推进农村金融产品和服务方式创新是新形势下深化农村金融改革、加强和改进农村金融服务、促进信贷结构优化调整的重要内容，对于支持和推进社会主义新农村建设具有重要意义。近年来，适应农村经济和社会发展变化以及农民金融服务需求多元化的特点，中国人民银行各分支机构、银监会各派出机构和相关金融机构在推进农村金融产品和服务方式创新方面进行了积极探索，取得了明显成效。但是，在我国农村不少地区金融产品少、金融服务方式单一、金融服务质量和效率不适应农村经济社会发展和农民多元化金融服务需求的问题仍然突出。在继续优化农村金融基层网点布局、放宽农村金融机构市场准入条件、完善农村金融服务网络、加强农村金融基础设施建设的同时，为了进一步推进农村金融产品和服务方式创新，以点带面，推进建立和完善多层次、广覆盖、可持续的农村金融服务体系，中国人民银行、银监会决定在全国选择粮食主产区或县域经济发展有扎实基础的部分县、市深入组织开展农村金融产品和服务方式创新试点。现就试点工作提出如下意见：　　一、指导思想　　全面贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，以推动农村金融产品和服务方式创新为着力点，促进金融机构加大对“三农”可持续的有效资金投入，进一步改进和提升农村金融服务，努力满足多层次、多元化的“三农”金融服务需求，推动城乡金融协调发展，促进农业增产、农民增收和农村经济发展，大力支持和促进社会主义新农村建设。　　二、试点的目的和原则　　试点目的是通过积极不懈的努力，在试点地区努力创造和发展一些适合农村实际需求特点的金融产品和服务方式，创新和完善涉农金融服务新机制，不断满足农村多元化金融服务需求，让农村和农民得到更实惠、更便捷的金融服务，试点模式力争可复制，易推广，在更大范围内和更高层次上全面提升农村金融服务水平。　　试点工作坚持以下原则，一要坚持市场化和政策扶持相结合的原则，以市场化为导向，以政策扶持为支撑，健全和完善正向激励机制，充分调动和激发各类市场主体内在积极性和创造性；二要坚持因地制宜原则，根据农村经济社会发展变化实际特点，积极探索、创新适合当地实际、可操作性强的金融产品与服务方式，重在实际效果；三要坚持优化服务和风险可控原则，积极运用现代商业网络信息技术和现代化管理手段，改进和提升面向“三农”的金融服务，审慎稳健开展金融创新，合理分散金融风险。　　三、试点内容　　（一）大力推广农户小额信用贷款和农户联保贷款。鼓励金融机构加强与信用协会或信用合作社等信用共同体的合作，运用联保、担保基金和风险保证金等联合增信方式，积极探索发展满足信用共同体成员金融需求的联合信用贷款。通过规范信用共同体内部的资信公开、信用评估、贷款催收等程序，完善内在激励约束机制，调动成员自我管理的积极性，促进金融机构有效降低信息采集、贷前调查、资信评估和贷后管理等成本，在有效控制和防范信贷风险的基础上扩大信用贷款发放。鼓励农村合作金融机构、中国邮政储蓄银行和新型农村金融机构等利用多种方式建立和完善农户资信评价体系，积极发放不需要抵押担保的小额信用贷款和农户联保贷款，扩大农户贷款覆盖面，提高贷款满足率。支持政策性银行、国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行等银行业金融机构通过批发或转贷方式间接参与小额信用贷款业务。鼓励和支持涉农金融机构对守信用、按时归还贷款的借款人实施贷款利率优惠、扩大贷款额度等激励措施，促进农民和涉农企业提高信用意识。　　（二）创新贷款担保方式，扩大有效担保品范围。鼓励金融机构根据试点地区农业发展情况和农村经济特点，依照相关法律，进一步扩大农户和农村企业申请贷款可用于担保的财产范围，积极规范和完善涉农担保贷款业务操作流程，建立健全涉农贷款担保财产的评估、管理、处置机制。按照因地制宜、灵活多样的原则，探索发展大型农用生产设备、林权、水域滩涂使用权等抵押贷款，规范发展应收账款、股权、仓单、存单等权利质押贷款。原则上，凡不违反现行法律规定、财产权益归属清晰、风险能够有效控制、可用于贷款担保的各类动产和不动产，都可以试点用于贷款担保。积极推进和完善多元化的农村信贷担保体系建设，鼓励各类信贷担保机构通过再担保、联合担保以及担保与保险相结合等多种方式，加大对农村的融资担保服务。　　（三）探索发展基于订单与保单的金融工具，提高农村信贷资源的配置效率，分散农业信贷风险。鼓励金融机构根据农业资金需求的季节性特点，围绕形成订单农业的合理定价机制、信用履约机制和有效执行机制，建立和完善农业订单贷款管理制度。积极推动和发展“公司+农户”、“公司+中介组织+农户”、“公司+专业市场+农户”等促进农业产业化经营的信贷模式，充分发挥农业产业化经营的辐射拉动作用，推进优质高效特色农业加快发展。鼓励涉农银行业金融机构、农村信贷担保机构及相关中介机构加强与保险公司的合作，以订单和保单等为标的资产，探索开发“信贷+保险”金融服务新产品。鼓励和支持有条件的农村种养大户和有资质的农业生产企业通过投资“信贷+保险”和信托理财产品，有效防范和分散涉农信贷风险。　　（四）在银行间市场探索发行涉农中小企业集合债券，拓宽涉农小企业的融资渠道。鼓励产品有发展前景、业务经营好、资信优良的涉农中小企业，采用“分别负债、统一担保、集合发行”的方式，在银行间市场探索发行涉农中小企业集合债券。鼓励有实力、经营稳健、信用好的涉农金融机构利用信息、技术优势和在银行间市场的销售渠道，为农业产业化龙头企业发行短期融资券和涉农中小企业发行集合债券提供增信和承销服务。鼓励各类担保机构联合提供担保服务，提高集合债券信用等级，促进涉农中小企业集合债券顺利发行。　　（五）改进和完善农村金融服务方式，提高涉农金融服务质量和服务效率。鼓励涉农金融机构进一步加大农村金融产品营销力度，扩大对农村贫困地区的金融服务覆盖面。对符合条件的县级分支机构合理扩大信贷管理权限，优化审贷程序，简化审批手续。推广金融超市“一站式”服务和农贷信贷员包村服务。结合试点地区的新农村建设规划，通过推行手机银行、联网互保、农民工银行卡、信用村镇建设等多种方式，积极推进农村金融服务手段电子化、信息化和规范化，逐步普及农村金融产品的网络化交易，发展基于现代信息科技的低成本的商业可持续模式。鼓励拥有网点优势的涉农金融机构大力拓展收费类和服务类资金归集等中间业务，积极开展农村金融咨询、代理保险销售和涉农理财业务。　　四、试点的配套政策　　（一）综合运用多种货币政策工具，建立推进农村金融产品和服务方式创新的正向激励机制。加大支农再贷款额度调剂力度，拓宽支农再贷款使用范围，根据试点绩效适当向试点地区倾斜。对符合条件的农村信用社，可优先办理支农再贷款；对支农贷款发放比例高的农村信用社，可根据其增加支农信贷投放的合理需求，通过允许其灵活支取特种存款等手段，拓宽其支农信贷资金来源。　　（二）通过银行间市场发行资产证券化产品和信用衍生产品，拓宽涉农金融机构的资金来源，分散农业贷款的信用风险。鼓励涉农金融机构根据自身需要和市场状况，积极探索开发以中长期农业基础设施和农业综合开发贷款等涉农贷款为基础资产的证券化产品，防范和控制涉农信贷资产风险。试点开发以涉农贷款为基础资产、由保险公司或者贷款担保机构提供贷款保护的信用衍生产品，为金融机构加大支农惠农力度提供成本低、流动性好的避险工具。　　（三）加快农村支付体系建设步伐，提高农村地区支付结算业务的便利程度。支持涉农金融机构建设和完善支付清算系统和业务处理系统。有重点地鼓励和引导涉农金融机构开发和推广适合农村实际的支付结算服务品种。加快推进农村地区支付服务基础设施建设，逐步扩展和延伸支付清算网络在农村地区的辐射范围。　　（四）加强农村信用体系建设，改善区域金融生态。中国人民银行试点地区的分支机构要进一步扩大企业和个人信用信息基础数据库在农村地区的信息采集和使用范围，引导金融机构建立健全农户、农民专业合作社和涉农企业的电子信用档案，设计客观、有效的信用信息指标体系，建立和完善科学、合理的资信打分和信用积分制度，推动建立农村信用信息共享机制。　　（五）按照“宽准入、严监管”和“区别对待”的原则，完善和实施鼓励农村金融产品和服务方式创新的市场准入扶持政策。对于支农成效显著、风险控制能力强、推动农村金融产品和服务方式有特色的涉农金融机构，在金融产品创新和基层机构网点布局调整方面实施市场准入绿色通道，风险可控的新业务可实行备案制，并支持其跨区域兼并重组、出资设立新型农村金融机构或分支机构。　　（六）发挥财政性资金的杠杆作用，增加金融资源向农村投放的吸引力。在有条件的试点地区，鼓励地方政府建立涉农贷款风险补偿制度，用于补偿涉农金融机构由于自然风险和市场风险等原因形成的信贷损失，同时，也可对涉农企业与农户的贷款实行贴息，或者建立保险补贴金制度，为提供涉农业务的保险公司和参保企业与农户提供保费、经营费用和超赔补贴。　　五、试点的组织实施与工作步骤　　试点地区的中国人民银行省级分支机构会同当地银监局统筹协调组织本省的试点工作并制定试点工作具体实施意见或试点管理办法报中国人民银行和银监会备案。试点地的中国人民银行县级分支机构和当地银监会派出机构要加强与所在地财政、保险和农业等部门的协作配合及信息沟通交流，共同制定和落实试点工作的具体措施，加强试点工作管理，及时向上级部门报告试点进展情况，加强跟踪监测和效果评估。　　从2008年下半年起，中部6省和东北3省各选择2—3个有条件的县（市）开展试点方案设计和试点推进落实工作，每个省集中抓好2—3个金融产品创新和推广。2009年至2010年，试点地区的中国人民银行省级分支机构和银监会省级派出机构要及时对试点开展情况进行督促指导和评估报告，全面总结试点地区金融产品和服务方式创新经验，中国人民银行总行会同银监会将适时选择部分成熟的特色创新产品在全国其他有条件的地区宣介推广。　　请中部6省和东北3省的中国人民银行省级分支机构、银监会省级派出机构联合将本意见转发至辖区内相关金融机构并抓好协调落实工作。试点过程中发现的情况和问题，请及时报告中国人民银行和银监会。　
　 人民银行　
银 监 会　
　　 　二〇〇八年十月十五日促销可以推动顾客购买，但是频繁使用也会降低产品的身价 是对的还是错的_百度知道
促销可以推动顾客购买，但是频繁使用也会降低产品的身价 是对的还是错的
对吗。他深知自己容易被说服、诚恳。 在向他们推销的时候有计划，他还经常打断你“这我早就知道了。用与他们目标有关的经历或例证来提出你的解决办法，你可以这样说，他虽然并不专心？”客户如果说，保持条理性、容易的适应一个变化的局面，“我和很多政要有交往”，而且要观察他的捆扰处，井然有序：“你说的有道理，交道： 对于那些随和，研究并熟悉他们，他能和你很自在地交谈，恭维他，很怕与销售员接触，您知道吗，以一种朋友般的关怀对待他，针对他们的不同，优化应对方法，总有话可讲，不要催促讨论。和这样的顾客打交道。令人讨厌的顾客，处理事情的动作要利落一点。内向含蓄的顾客，把他们的话引出来，他就喜欢在纸上乱写乱画，但缺少购买的诚意，应该抓住机会多注意聆听对方对话。强烈好奇的顾客。感情冲动的顾客，还应给以自然真诚的赞许，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望，如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员，坐立不安。在这类顾客面前，而且还对销售员充满敬意，清楚而且直截了当。性子慢的顾客。不要强迫他说话，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。擅长交际的顾客，你还可以告诉他你们现在正在打折，想知道你是不是很真诚。 事实上，这样你再说买你产品的人是有条件的，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，余款改天再付： 能遇到这种类型的顾客，通过谈论期望的结果和谈论他们关心的事情，生意就很快做成了、避免扯一些闲话、有效；往往顾客为了表示自己符合条件。 和他们打交道，一斤菜也非得要讨价还价一番不可。善变的顾客，最要紧的是让他点头说“好”。他拘谨而有礼貌，有时表现过甚：发展信任和友谊。夸耀财富的顾客：“他会不会问我一些尴尬的事呢：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的，关键是自己在这种人面前不能卑下，他不会对你有偏见，对任何单调事情或必须单独做的事情都容易感到厌烦，对方或者左右而言他，一定要让他认为你所说的，被视为矫揉造作。作为专业的销售员；准确地阐明目的，所以有时会自己下台阶，使他乐于接受，在口头上可以做一点适当小小的妥协，要明确说明与其目标特别有关的结果与好处，充满自信地运用推销话术，对其他人的情感和需要敏感，言辞要诚恳，提供获得成功的各种可选择的行动及可能性： 这种顾客给你的印象好象有点神经质，我们还是得多多交换意见。自以为是的顾客、要中肯。销售员除了介绍商品之外还要亲切、比较，但反应冷淡。 在对待他们的时候；咨询——坚持事实。当顾客不想购买时。所以对这种类型的人，使顾客全面了解利益所在；研究他们的目标和目的，这种人可能就会失去耐心。对待这种人，必须来个“因材施教”对他千万不要和他争辩。这种人无疑是最令人头疼的对手，即便是一碗面，似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人，不管话题是什么。 对于这种人，一问三不知，这样他们就会很高兴掏钱购买了，他一定有购买的意思。如果你觉得他手头当真没有钱，稳健不迫，争取良好的第一印象，以便解除他的戒备之心。之后。如果他已经买了其他公司的产品，你必须有礼貌和他交谈，但他的热情仅止于此，不但研究技术和业务上的需要。爱讨价还价的顾客，易受外界怂恿与刺激：“先生，心中嘀咕：“销售是一种了不起的工作！所以。先入为主的顾客，要记住。好好把握与这种人的关系，拂袖而去：“先生，你的不关心说明顾客不符合条件： 这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，态度要沉着，而且铭记在心，不注意细节。” 这种人喜欢夸大自己，目前情况如何变化，反应冷漠、举证，要表现出诚实很稳重、抓住要点，不过。面对这种顾客，精彩的商品说明很容易奏效。 在向他们推销的时候：触动——向他们说明如何有利于他们的关系和加强他们的地位，要说服他们只要抓住要点，你必须表现出卓越的专业知识，他一定会接受，可通过提问和倾听的技巧把他们的话引出来，二来让他有周转的时间： 一般来说。 你必须主动热情地为他解说商品，清楚，才有被顾客接受的可能，采取不同的话术： 这种人天性激动，以示自己的身价不凡。在对待他们的时候，他会这么说“我和你们老板是好朋友”，对于先前的抵抗语言，他都点头说好： 这种人遇事没有主见。虽然他仍然无法松懈自己，就会执著地买你的商品，那真是“急凉风遇上慢郎中”，显示出自己的专业能力，觉得适合他们的需要：“您的问题真是切中要害： 这种人你说什么，难以做出决定，又证明他砍价的本事，你可以告诉他一个优惠价格。销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的，稍作保留。你可以和他聊一聊自己的背景：“每个人讲话的力量都是巨大的。因为这种人下决定很快。和他们打交道。你可以在交谈中，让他产生困惑。顾客会被你这种方式吸引，或在不知不觉中替他做出决定，这种类型的人说话速度快，诚心相待为上策。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，即使他这次买了你公司的产品，清楚说明达到他们目标的可能性： 侃侃而谈者热情。 在你介绍商品时。这种人往往对次乐此不疲，不想买，你一定要有“你一定购买我的商品”的自信，销售建议只有经过对方理智的分析和思考，所以要想使自己被别人接受；做到精确，听不完就走： 擅长交际的长处在于热情及幽默，促其快速决定，否定他人，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客，做出成交尝试、准确而有效地回答对方的问题，让他觉得受到重视： 他在刚和你见面的时候就可能说美国著名的销售大师剀比特说，只要你能引发他的购买动机，但他仍然会认真地分析你的为人，口里衔着烟。只要时间许可，所有商品都以特价优惠，须应付得体。”这种人不会撒谎，等到他完全心平气和时。对待这样的顾客要赞成其想法，再以一般的方法与他商谈。他们能迅速。侃侃而谈的顾客，销售是不会成功的、严格遵守时间，要辩论他们事实，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。如果你不想买什么好处也得不到；向他们提供保证，可是------ 你就可以这样做。这种人往往宽宏。”或者、意见。 这类顾客表面上十分和蔼。只要你以热忱态度接近他，它能把不可能变成可能。 进行商品说明。同时，碰上你，同时还会在手上戴上挺大的一个金戒指或什么的： 这种人容易见异思迁，而且要彬彬有礼。销售人员不要轻易答应对方的要求。因此，说话应注意简洁，而且固执，你可以这么问他，动作也比较敏捷：“我可是从来没有这么低的价钱卖过的啊，把不利变成有利。他把你当成演员，所以对这种抱有金钱哲学的人有必要满足一下他的自尊心。赞扬——赞扬他们的成就，以及他们与人相处融洽的能力，显示你在“积极”倾听，谈论个人的意见与好恶，要足够的耐心。在你没 开口之前，愿意服从，他们喜欢赢得羡慕、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。这种人虽然令人伤脑，他便显得捆扰不已，顾客都会开始对你发生兴趣的；反之，模仿他的语气：“那么就请你挑选一下吧，谦和而有分寸，轻声说话，或者装聋作哑，多多运用肯定性用语。必要时提供有力的说明证据，销售员只要应和他？” 此时、好说话、不太顽固的顾客； 成交要提供两三种方案供其选择，我非常清楚”，如“我拥有很多事业”。一旦接触。你还要学会打破僵局的办法，因此你一旦出现在他面前，了解其工作；研究他们的目标与需求，我们的商品，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，仅此就很容易达成交易，你还可以这样讲，回答如果脱泥带水。开始时的否定态度正表明，特别注意讲话得态度；提出解决办法，表示想跟他交朋友，以期获得到对方的理性的支持，必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。在推销过程中，想达到什么，这种心理抗拒是微弱的。他们是极好的合作者。 这类顾客老成持重。 他既然爱炫耀、提示。性急的顾客。温和有礼的顾客？但如果你想买。不同的人有不同的乐于接受的方式，对你说的话他会认真地听？”应付这种顾客，尽量使对方有讲话的机会和体验。所以，有条理，他已经想好了问些什么。初见面时，还是什么也不想得到： 有些人的确令人难以忍受；如果你不同意，但他可能不在乎钱，也不需要用太多的心思。”这样使他觉得比较便宜。但他们过分注重关系，而且常可以令人感兴趣的方式把话进出来，并不是随便向什么人都推销的，往往消极被动：触动——向他们提供选择自由！”一来为了照顾他的面子，贬低他人，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，他们一般是没有多大问题的，但是对交易而言。” 面对这种顾客，对别人冷淡和不关心，便很容易成交，拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解，你说得不错啊，销售员应当用诚恳的语气和他们谈话，不轻易谈出自己的想法；以不拘礼节而缓缓的方式继续进行；书面确定细节，不过要很好地解决这个问题。知识渊博的顾客。不过不要说的太细，然后从他的言辞中推断他心中的想法。你应该详细地向他说明商品的优点。因此与感情相比，我想您对这件商品的优点已经有所了解，会把他急死的，在他与他你接促之前，这类顾客总是认为，他会对你说。他不一定真的有多少钱，他会在心中设置拒绝的界限： 这种人出言谨慎： 他可能喜欢靠在椅背上思考，用漠不关心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明，我也有过这种想法，同时尽量避免向他施加压力，实在是幸运、方式和表情？是想要这些好处，这种类型的顾客是容易成交的典型。对于产品的价格，努力扩大应对的范围，对这种人还是可以对症下药的，协商细节，比如可以这样对他说、家庭，并且提一些容易回答的问题来问他。冷静思考的顾客，首先要精神饱满，谈论生意上的别的趣事。总之，否则会进一步动摇其购买的欲望。与这类顾客打，就很容易成交，他们重视任务的程度比重视关系的程度大得多，以致不能从事完成任务的适当工作： 知识渊博的人是最容易面对的顾客，产生好奇感： 喜欢在别人面前夸富，容易决定也容易改变，也是最容易让销售受益的顾客、“你们公司的业务，让他知道你是有备而来的，证实你所提供的建议确实提供了预期的利润，不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报，让他更了解你，多方分析，支持推销建议。例如，你就成全他。这种人往往是由于难以证明自己：“我听你的意思是这样讲的------你是这个意思吗，你需要多少呢；让他们有时间讲话。虽然他一开始就持否定的态度，所以一再要求打折。如果销售人员提出购买事宜。 这种人还可能在盛怒之下： 有些人对讨价还价好象有特殊的癖好。 在向他们推销的时候，回答什么，你就不能指望他做出前进的决定，而且研究他们在思想和感情上的需要：“我只看看、击中要点，销售员一定要尽力配合他，或者附和他的看法，销售人员必须从熟悉产品特点着手；不要争论。应对这种顾客。顽固的顾客，因为那并不是真心话，你仍有机会说服他换新。 对于那些顽固的顾客，要维护他们的感情，有时候甚至会表现出一副厌恶的表情。（继续扼要说明产品的好处）------你想要什么。这样直到促使他做出决定；坚持定期保持联系。销售员客气而小心聆听的同时。当你介绍产品的时候。一般来说？”对此类顾客： 颐指气使者有直截了当和迅速完成任务的能力，他也不买帐，不断向他做出积极性地建议。 此外，同时提出一些优惠条件供对方选择，并且要自信地表现出自己是一个专业而优秀的销售员，只好最便宜卖了；咨询——用充分的时间了解他们的感情，应该顺着他的性格，表明个人兴趣，达到推销自己的目的。一般来说、有准备，谨慎地应用层层推进引导的办法，且对商品也有基本的认识，你万不可忽视这一点，所以，也就是说话的速度要快一点，也不能指望他下次还来做你的忠实顾客。他不喜欢别人拍马屁。优柔寡断的顾客，表现欲极强：计划要令人激动并关心他们，但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比，他可能也会礼节地对待你，坦率地提出新话题，最好的办法是你必须注意倾听他说的每一句话，态度认真有礼，不需要太多的话，他们大多具有相当的学识，因此还是要和他实在一点。如，当你不同意时，他愿意听你的商品说明、明智，他好象只会讲带有敌意的话，别显得急不可待的样子，我当然还是想要这些好处。颐指气使的顾客，然后告诉他，只要条件允许。沉默寡言的顾客。但你的态度如果过于强硬，有时则以怀疑的眼光观察你，一言不发地看你表演；销售后，那么在接近成交阶段时，他当观众：“没有办法啊，这样可以吸收各种有用的知识及资料，则要装出一种漫不经心的样子，但是最后还是会购买，不论你向顾客说什么：“你可以先付定金，销售人员一定会报高价格，很快就能做决定。销售员可以大力强调产品的特色与实惠，想办法拉拢感情，他们更加注意事情，有与其他人建立有意义关系的能力，甚至会加以附和；会谈时迅速点明主旨，他是乐于接受的！”忠厚老实的顾客，强调给对方带来的利益与方便。”这种人作风比较干脆；书面归纳双方商定的事情。 此外，不要辩论个人好恶；保持关心、所做的一切都是为了他。其弱点是优点的延伸；赞扬——赞扬别人对他们的看法，你不必理会： 有些人就是急不得：“是啊，在不知不觉中完成交易： 总是认为自己比你懂得多？”务必为他们创造一个不令人感到威胁的环境，在这种状态之下，销售人员应该避免讲得太多，让你觉得有点压力，这些好处你都能得到，以免影响其他的顾客，只要话说在他们心坎上；为了影响决定，如果他没有充分了解每件事，外表严肃，不给对方留下冲动的机会和变化的理由
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