快速地推除了发传单还有哪些形式？
说说目前遇到的困境：目前公司运作的为O2O形式的APP，需要联合商家和用户产生互动。第一阶段商家数量有限，需要选取特定的城市做地推活动，拉动用户与商家的互动。那么问题来了：除了发DM单，还有哪些形式渠道去铺量？没有人力在多个城市做地推，如果雇第三方团队做，效果如何监控?补充下：没有人力不是没钱
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多年前在交大作为饿了么最原始的用户，也接触过其创始团队，简单分享一下我的了解（部分内容系我脑补，欢迎知情者补充更正）：饿了么一开始对商家的推广指导是最透彻最狠的，也是最艰辛的。最原始的几个合作商家不了解，不明白饿了么是什么的情况下，几个创始人做了如下几个动作：1.帮助商家装宽带，装终端，所有费用由饿了么出2.没有外卖服务的商家，饿了么派人取餐送餐，我见过他们送餐用的三轮车。3.作为一开始进场的商家，免服务费免年费（我不知道现在是不是还免费）然后就是对用户的推广了，这时候根据之前传出的一些新闻，你是不是该脑补以下的画面了：一群大学生在食堂门口发传单，耐心的向路人推荐讲解饿了么的使用方法？（那时候还没有手机端）很遗憾的告诉你，没有这样的场景。实际上一开始的传播并没有用到太多的人力，原因很简单：团队人不够用了，那时候的饿了么真叫苦啊，除了开发网站，连老板自己有时候都要上阵送餐去。那么饿了么到底怎么推广的？他们在某个生活中心的上楼转角处的墙上贴了饿了么的广告，很大很大，基本上你上楼一定会看到注意到，这个成本我估摸着一年也就小几千块吧。但是那个转角几乎是全交大所有学生都去过的，作为学校唯一的一个超市书店餐饮综合体，这个生活中心的地位是食堂无法取代的，我敢保证就这么一张广告，在半年左右让4万同学知道了饿了么的存在，而且至少20%的人经常看到，时间一长，脑子里自然刻上了饿了么的烙印。你对比一下，传单能发多少，传单能转化多少，传单能让用户看第几眼？当时想想没有觉得什么，现在分析分析那真叫一个牛逼啊，能在如此细节上做的如此巧妙，也就不奇怪现在能发展这么好了。而现在饿了么所谓的地推大军，个人认为相较于我提到的这个广告，真是简单粗暴的方式，单人成本不知高了多少倍，当然时境不同，可以理解。机会总在细节当中，由于题主没有提到具体什么应用，什么城市，什么人群，所以我就不展开了。留下一段话，慢慢体会，应用到具体实处，一定事半功倍：成大事者，必从小处着眼，厚积而薄发；常胜将军必定亲临前线，执行透彻，凡事都能做到极致；资源匮乏的伟大领袖更能灵活行事，做出常人不能做出之举，积小胜为大胜。
我在曼城做过一段时间的传单发放。当时我的公司是一个promotion company，就是所谓的中介，它给很多大型的公司做推广。它招人的方式蛮简单的，facebook，各种社交媒体，招聘网站，还有已经做过的雇员会口耳相传。因为英国这边劳工人力特别贵，有10镑一个小时（相对于中餐馆5镑），已经非常可观，所以想要兼职发传单的人特别多。我们公司做地推除了发传单，还有搞很多的吉祥物穿着衣服在人流众多的地方，给小孩儿发气球，同时联系别的商家做抽奖活动赢voucher减价券，很多黑人阿妈都会过来捡便宜。然后传单本身不吸引人，其实自己被发到传单的时候也是蛮厌倦的，但如果有送一些小东西的话，很多生活水平比较低的人家会愿意看一眼。我们公司界面我们公司界面公司业务范围（也可以供你参考一下哦~用何种方式地推）公司业务范围（也可以供你参考一下哦~用何种方式地推）要找到靠谱的中介公司其实不难，找几个人跑到马路上看谁在发传单的，看看是哪个中介做的。然后网上搜一下。或者在各个社交媒体（大学生使用量频繁的那种）中发诚恳的，信息详细的广告。我知道的国内大学用的多的社交媒体，有bbs（你可以试一下），人人网，微博（我相信每个城市应该都会有公共账号，提供你自己的合法信息，再诚恳地求转发也许可以），微信（有好多个人做的外卖店都是用微信和微博做的哦~而且口碑也不是一日可以建成的嘛，要有耐心一步一步来）。 比如FB就有这种promotion group这样的小组，LINK COMM的员工就会不厌其烦地刷这些页面，然后自己发，然后给原来的员工发（他们这种“售后服务”特别好，就是做过的员工不管兼职还是全职，都会留下联系方式，下次再有活干的时候会第一时间给他们发邮件，甚至短信通知，这样人力就不会断啦！） 比如FB就有这种promotion group这样的小组，LINK COMM的员工就会不厌其烦地刷这些页面，然后自己发，然后给原来的员工发（他们这种“售后服务”特别好，就是做过的员工不管兼职还是全职，都会留下联系方式，下次再有活干的时候会第一时间给他们发邮件，甚至短信通知，这样人力就不会断啦！）比如像这样~提出了一些不太成熟的想法，因为个人没有参与过联系中介这档业务，只是作为兼职生和实习生参与过中介公司的一些事务而已。轻拍~————————————————————————————————————————补充一下，我在市场部做实习的时候，我们找上游公司接活的主要方式，是在一个类似公司寻找器的软件（也可以通过Google直接搜索各种食品，公交公司，品牌衣服，酒类等等可能需要推广产品的公司名称）然后在linkedin（就是一个人们会把自己职业经验放上去的社交网站）上面一个一个人工搜他们公司的市场负责人。然后email给他们的邮箱，问他们需不需要做市场推广。不知道现在linkedin有没有中国域名了诶？不知道现在linkedin有没有中国域名了诶？我觉得这样其实反过来也是可以的，去百度找一大堆市场推广的中介公司，然后群发邮件这样。邮件格式当然自己注意。还有其实豆瓣应该蛮多组也可以的~~求职组啊之类，只要信息真实，比较详尽，我想大多人是能分辨垃圾广告和真实的信息的吧~~然后接下来的事情，我公司是在一些经常接任务的长期兼职工里面寻找manager，教他们独立地带领分队去做一些项目。有一次我就被选上去做中国超市的净水项目啦~~ 工资开高一些，然后可以让他们招募更多的人~~开枝散叶~~啊~~~说到监控这个事情~~我们上游企业，比如first bus，一个蛮大的公交车公司的做法就是，就会直接派人到宣传点（最大的那个宣传点），参与他们的宣传活动。这样其实又可以监控，又能和中介公司的员工打成一片，下次合作更愉快哦~~（很直白简单粗暴……）但难免还是会有偷懒（因为一天站8个小时寒风里发传单真的蛮辛苦的，总要想着坐下来喝一杯咖啡才是……）然后我们的manager也会在不同的支宣传点上来回奔波，名义上是分发更多的传单给我们做，实际上也是为了监督我们的工作量和效率。
好奇怪，没人邀，有人安特～上厕所之余，敲出以下内容：1.租几辆法拉利、兰博基尼（敞篷牛逼跑车就好），找人流多的地方找个展位放个广告牌叫：“排队别挤，免费坐法拉利”大伙们上车去自拍，发朋友圈，微博。上车前的必须项目是：扫码——装app——拿dm一张2.选热闹的商业街区摆摊s，放广告牌：广告牌：“排队别挤，今日扫我，xx水煮牛肉 免单”用户来摊前：扫码——装app——拿dm一张——走人节省dm单费用且环保的办法：扫码——装app——获取通关密语——走人用户作弊怎么办：用户到xx吃水煮牛肉——想要这道菜免单——服务员获取通关密语＋查看用户手机你们的app——通过，免单。3.合作商家门面前放广告牌广告牌“今日扫我，xx水煮牛肉 免单”用户来摊前：扫码——装app——获得优惠；4.自己做：微信、陌陌...附近的人（美女帅哥头像）打招呼找几个运营人员，搜集n个美女头像，通过微信和陌陌用附近的人功能去打招呼，推app，做领优惠活动。区分好，陌陌和微信不同渠道的优惠条件即可。备注：1.以上广告语都是举例，露珠也没写什么行业，没人给我较真吧；2.关于和商家如何合作，优惠让利如何共同分担，你们有自己的商务部吧；
谁说发传单就一定没有效果？你确定你找对了发传单的终极奥义？传单虽然被广泛应用与推广，但大街小巷对于传单的应用实践真的是在1.0时代。那让我们来看看传单2.0时代是什么：1、说什么很重要.”新年快乐！”，“节日快乐”，以节日祝福起手，你好意思拒绝吗？
2、在哪里发很重要.向人流的反方向
在人流汇聚的地方，简单搭建，主题内容，有主题呼应，传单吸引力倍增！联合国传单发放方法，你可以在网上搜搜看看3、你什么状态很重要.微笑，亲切
服装要齐整，特色，你的人就是你的店麻豆，、公司模特
4、重要的不是发出去，是发给对的人.冬天人不愿意伸手，除非是手纸，除非是真的有需求。
手提东西了，不要强人所难，节约传单，人人有责
5、抓住路人心理很重要.猎奇：这是什么东西，所以我们可以把传单背面印上美元、传单背面写上“我知道接传单挺烦的，所以到店里来买东西，我们报车费！如果外国妹子、帅哥发传单，你接吗？
价值：这东西有用，比如卫生纸巾，比如代金券、优惠券，所以，我们可以把传单设计成好玩的东西，可以折叠的
发印有促销信息的购物袋，顾客会传播信息
发印有店面特点的伞具，顾客随时随地传播
发印有明星海报的传单，顾客会放到家里收藏
发卡片做的iPad纸品,背后印着传单信息
提升路人的童心、降低路人的防备心：发传单的人是个美女、发传单的人是带面具的娃娃，发传单的人是个动漫人物：蜘蛛侠？结合时下流行电影！
6、远离垃圾桶、远离城管！
曾经历过网游最惨烈的地推大战的人，讲一讲我的理解：1、地推能不能请第三方做？
我的建议是地推要么自己做，要么不做。如果邀请第三方，就意味着所有的钱都打了水漂，除非你有一套牛到极致的监控系统。为什么？无论哪个行业的地推，最难衡量的就是效果，以及如何评估是否有做某个动作。举个例子，你要求某个第三方团队去某大学发一万张传单，你不在现场，你是无法知道发没发？发了多少？怎么发的？你只能听汇报，对于创业的你来讲，这个太不靠谱了。另外，多说一句，地推其实非常的讲究小技巧，简单粗暴是干不好这个活的。例如，发传单，怎么发，什么时候发，发的时候说什么，谁是最可能的接传单的人，加点什么话术，可能提高转换率，这些都有非常多的学问在里面，对于团队的执行力有着十分高的要求。2、 地推除了发传单，还有什么其他方法？
地推的本质其实就是在线下做广告，线上的所有玩法，在线下都可以做，他唯一的门槛在于无法向线上一样低成本的复制、扩散，成为病毒。而想找到除了传单外的其他玩法，你需要评估2个东西：A、 资源
①渠道 你的产品，有没有硬渠道，可以非常明确的接触到目标用户。类似于超市对于快消品，网吧对于网游。②人 你的团队可以满足你在线下做什么样的事情？你的团队只有发传单的能力，还是有策划大型线下show、线下事件的能力？线下还有个玩法，便是制造事件，再搜集素材到网上传播，类似于快闪，重要的不是当时那1分钟的舞蹈，而是在自媒体、网络社区上的第二次传播。B、 目的搞清楚你的资源能力以后，你就要去仔细思考，你做线下的目的是什么？你是要大规模曝光？还是要特定事件，去做二次传播？还是要对核心用户，做更深度的洗脑和认同？不同的目的，决定了不同的做法。A、 曝光
要做曝光的话，最好在于你有硬渠道，这样的曝光，才有价值。你可以用传单、海报、体验卡、X展架、引导员、门贴、厕所小短语等你能想到一切可以进入到硬渠道的资源，进入到这些渠道中去，并且在同一个时间进入同时铺开多个地方，达到全城去到哪里都能看到你的东西的目的。我们通常认为，一个东西只要被反复看到3次以上，就有很大几率被记住。B、二次传播
这类事件是要服务于线上的，所以，你首先要思考，你要在线上引爆的那个话题点是什么？什么样的事件是有人来关注的？是会在至少这个城市产生讨论和关注的？然后，你再做相应的策划，去实施他。这类事件的法则很简单，要么足够震撼。要么足够真实。C、洗脑
这个“洗脑”的意思是指，从知道你，变成理解你，并想试一试。大型show、特定人群的讲座、研讨会，都是可以尝试的手段。注意：大型show千万不要理解为一场抽奖活动或是那种街头舞台。你可以想想每年各个城市要做的美食节，这个其实就是一场show。我不清楚你的P2P是啥，但是有没有可能把你的商家组织起来，拉到一个硬渠道的周围，做一场跟目标用户亲密接触的活动？让他们实实在在的感受到你的好处。你再做点分享朋友圈的刺激，顺便扩散一下。简单来讲，地推绝对不是一个发传单、贴小广告的简单玩意儿。如果，你这么认识他，并在思考要用第三方来做这个事情，那我觉得你可能并不认同这个渠道能带给你们的好处。那么，最好不要碰他，这个地方，可是很费钱的。
地推中90%的费用都被浪费了，因为你缺乏游戏化思维！很多公司在做推广的时候，都不会忽视地推这样一个很重要的渠道，大家普遍的观点会认为地推精准。而很多地推公司也号称“解决企业推广难题”，“为企业降低推广成本”，“按效果计费”，但——事实真的是这样么？首先我们来看“成本”，不少地推相关的文章在描述地推为什么能够兴起的时候都会说“线上获取一个有效用户的价格已经上升到了200元左右，而地推的价格显然比这个要低很多”，真的是这样吗？首先我们需要明确，线上200元的成本是指获取一个真正有效的会使用会消费的用户的成本，而通过地推公司获取这样用户的成本呢？99%的地推公司推广的上万上十万的量的APP或者公众号，能够转化的就几个，几十个，从这个角度来说，地推的成本贵的惊人。我们再看“效果”，地推公司标榜的“按效果付费”中的“效果”就是指APP下载数量或者微信粉丝，但是这些数字真的是甲方需要的效果吗？显然不是的，甲方想要的永远是真正会使用的活的用户，靠地推中3块5块一个礼品吸引过来的多少是会使用的用户呢？我想这点大家都有体会。地推是什么？我自己思考过也问过很多做地推的朋友。“地推，就是地面推广啊，摆摊，扫楼，发传单，给别人礼品，让别人下载APP”。是的，现在一说到地推，大家都是这样做的，且不说这样得来的用户转化率到底有多少，它的效率就是极其低下的。亚当斯密在《国富论》的开篇就讲到一个故事，“一个劳动者，如果他既没有受过相应职业的训练，又不熟悉该职业所用机器的操作，那么，无论他多么努力，也许一天也不能造出一枚针，当然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工协同来做，这十名工人每天就能造针四万八千多枚，也就是每人每天可造针四千八百枚。”回到现在大家想想，如果乙方找到五个兼职来推广一款APP，那么乙方有两种方法用这批人，一，让每一个兼职自己一个人去说服产品的目标用户并让他们下载激活。二，这四个兼职每个人只需要完成方案中的一个简单的步骤，用这四个步骤所产生的效果来吸引目标用户下载激活。哪种方法更好？大家看了上面的例子就知道肯定是第二种啊，但是事实上呢，基本所有的乙方都是用的第一种。我觉得这可能就是历史不断重演的原因吧，任何答案都可以从历史当中找到，但是并不是所有人都能看到，而且看到的人也不一定能实现——因为第一种方法乙方智力上多轻松啊，只需要从甲方那里接过来，然后转手扣点差价就交给兼职生就好了，做的效果怎么样完全取决于兼职生自己的造化了。而第二种方法则不然，因为其中有一个关键性的因素跟乙方直接有关——方案。这就需要乙方耗费大量脑力，绞尽脑汁去做一个好的方案出来，而兼职只需要像造针工人一样，完成一个个简单的步骤就行了。所以，无数先例告诉我们，凡是试图在智力上偷懒的，麻烦就会从身体上还回去，而事实，正是如此。下面，我通过一个具体的案例来表达“方案”的概念。一般方案——12月是大学生购买回家火车票的高峰期，一款旅游APP推出大学生专属5～65元随机火车票红包。你作为一个乙方，接到了这个单子，甲方给你6元一单，有效单需要下载扫码领取红包，当然一台手机只能扫一次，而且限定区域。你会怎么做？赶紧把流程做成文档，然后各处找兼职，找团队，给他们4块一单，为了增强积极性，设个梯度，达到200单4.5？然后，一场甲方跟乙方，乙方跟兼职，团队，为了数据勾心斗角，尔虞我诈的大戏又要开演了。用游戏化思维制定的方案——乙方联系各个高校的校学生会，与学生会达成协议，以班级为单位，参与“APP扫码抽火车票红包”的活动，一个班级所有领到的红包相加即为这个班级领取的红包总数。然后在全校的范围内评比出领取红包最多的班级，给予这个班级3000元的班费奖励。（细节需打磨，仅表明大意）不再按照原来的套路，招兼职生扫楼下载一个APP，然后给下载的同学一个一两块的小礼品，不再把形式限定为一个单纯的地推，而是把它设计成一个游戏，让更多的人能参与进来，让下载APP不是那个唯一的目的。而游戏具有自传播性。我在这里总结一下我关于“方案”的看法：1,方案需要把推广活动变成一个游戏，让APP下载只是游戏中的一个组成部分而不是结果。2，以一个在学校本身存在的组织为参与游戏的基本单位，一个班级或者一个寝室，而且允许“作弊”（允许求助，让参与的用户主动求助，因此这个“作弊”只会加强传播性，对我的最终付出的奖金不影响）。3，游戏规则一定要足够简单，不要绕弯，公开透明。4，奖项设置，要么100个100元，要么1个10000元。换这个思路一想，是不是之前所担心的问题都迎刃而解了，方案一旦出来，这个项目的执行效果基本就跟你乙方直接相关，不会整天惴惴不安，一会担心量不足甲方不结算，一会担心量做超了甲方不结算。如果之前做过一定的调研，那这个方案的效果就全在你掌握之中。而且乙方的大敌——刷单也可以基本杜绝，之所以会出现刷单，就是因为人都是逐利的，你给他按照个数结算，他能算出来我做一个能拿多少钱，做一百个能拿多少钱，他当然会用尽一切办法把个数做多，不要怀疑人民群众的“智慧”，他们真的可以。但是现在，他所做的工作很简单，而且不是直接对应金额，只让他知道，多干活能多拿钱，少干活就少拿钱。其实地推处在互联网利益链的末端，某些方面真的跟神州大地上的无数代工厂一样，用人海战术替IPhone们组装零件，赚取微薄的利润，但是只要我们能做出一套套方案，就像代工厂的一条条流水线，并且不断优化，不还是能做出富士康这样的世界五百强吗？案例：某海购产品校园推广原方案:扫码领取3.9元学生优惠，成功下单之后，推广人员10元奖励。新方案：首先，用户在什么样的场景下会想到或者使用这款产品？女性会想买一些进口的好的东西，女性在社交媒体看到进口的好的东西的时候会想买，就会去找哪里能买到进口有品质保障的产品。然后，营造出一个用户使用我这款产品的“特殊的，好玩的”的场景。分析XX海购特色：产品高端，精品，用户会普遍担心是否正品。目标人群：20岁以上女性用户一、投放女性用户多的新媒体渠道。二、比如大学，线下找兼职（招兼职和培训均由公司员工培训）发单页（单页设计，发放有学问的，整体思路参考《认为市场推广只是卖情怀的朋友，你错过了太多乐趣》）。线上，制作以下活动链接通过付费或者其他方式让女生转发。1、 “用XX海购，做精品女人”连续三天早上7点起床打卡，就可以享受1元女生必备品（必须具有吸引力，之前的3.9太差了）。2 、“产品漂洋过海来看你” 跑步，通过自己跑步的步数来体验产品从国外到你手里的路程，比如巴黎的一款香水到你的位置有3000公里，那么你需要跑3000米，这款产品你就可以免费获取。让用户直观感受XX海购的产品是真真正正从海外过来的正品在整个过程中，我对公司外部的需求只有“我需要一批质量不错的兼职”。（链接创意需集思广益，仅列举两种）马云在刚过去的亚布力论坛中讲到，公司不管做到多大，销售，服务，投诉部门是不会外包的，也就是说一线和客户接触的部门是不能外包的，因为你需要知道客户需要什么，一线在客户心中的印象基本就是产品，品牌在客户心中的印象。地推就是一线跟潜在客户接触的事情，而且很可能是你跟潜在客户第一次亲密接触，如果这个事情不掌握在企业自己手里，后果可想而知。所以，在对待地推的态度上，一定是不要轻易地就将地推外包。姑婆那些事儿是移动互联网推广运营知识分享平台，我们邀请一线互联网人分享实操经验，内容包括App（android，ios）推广运营、Wap推广运营，校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎大家积极踊跃与我们一起探讨推广运营那些事儿。
如何通过 2 天的地推，获取到我们产品的第一批 10w 用户。一、如何选择合适的地推场地每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的广撒网。就像社区类的产品一定要选择小区，外卖产品一定要选择写字楼一样，场地的属性很大程度上决定了地推的效果。我也曾见过某个土豪产品的推广，在大街上拉住过路人关注微信公众号就送一瓶星巴克咖啡。当然，这样的土豪毕竟是少数，相信大多数的初创团队想的都是如何用最小的成本获取到最精准的用户群。接下来说说我们的场地选择，作为一个宠物医疗类的产品，爱宠医生的地推一定要选的就是宠物主人聚集的地方，虽然养宠物的人都在小区里，但对于我们总计 10 多个人的团队来说，短时间内覆盖这么多小区确实是一个不太可能完成的任务。考虑再三后，我们最后决定放弃了小区地推的企图，另寻出路。俗话说，运气总是眷顾努力的人，在不断的摸索中，我们得知了一个消息，8月 底，上海的世博展览馆会举办第十八届亚洲宠物展。以前，我一直觉得这种展会是个鸡肋，都是商家打广告，哪来的普通用户。但自从去过一次婚博会之后，我就立刻改变了想法，婚博会人山人海的场面依然让我记忆犹新。于是，我们决定把地推的场地选择在第十八届亚洲宠物展。当然，最终结果也证明了我们选择的正确，亚洲宠物展 2 天的客流量 5、6 万人，庞大的客流量给我们的推广带来很大的助力。二、如何选择地推产品类型现在大家做地推的时候，类型主要也就两种：产品 App 下载和微信公众号关注，但到底要推广那个，不少团队肯定难以割舍。推广产品 App 下载的优点是得到的是实实在在的用户，产品可以第一时间被用户所熟悉、使用，但缺点就是获取用户成本高，尤其在网络环境不好的话，用户很少舍得用自己几十 M 的流量去下载一个 App，大大影响推广效率和效果。推广微信公众号的优点在于关注不耗费什么流量，而且用户熟悉这种推广方式，推广起来速度快，效果好，但问题是，微信公众号的用户流失非常快，而且对于很多产品来说，微信公众号无法实现其 App 的许多亮点功能，只是其一个产品软文发布平台。对于我们来说，在一个有近 10w 万人参展，而网络信号基本可以拥堵到龟速的展会里，推广下载 App，很明显是个不靠谱的行为。因此，我们最终还是决定推广我们的公众账号。至于如何将微信公众号的用户拓展称 App 的用户，则是我们思考的另一个问题（详见下文）。三、如何选择合适的地推文案和地推礼品在任何地方做地推，无论你是使用横幅广告、易拉宝还是高音喇叭，一句切中要害的推广文案或者口号都能为你带来很高的回头率和关注度。只有先吸引了场地用户的关注，才能进行后续的推广工作。因此，现场的推广文案至关重要，但现在大家的地推都是在 “关注送***“，” 下载 App 送***” 的口号中进行，很大程度上，推广用的礼品决定了推广文案的吸引度，因此，推广礼品的选择就变得很重要了。在礼品的选择上，毫无疑问，越贵重越好，如果你每个用户都送一台 iPhone 6s ，估计你可以把全国人都推广成你的用户。但对于初始团队来说，前期的预算肯定是捉襟见肘的，所以推广礼品的选择一定要和当前人群所在环境的迫切需求相结合，这样才能达到最好的效果，而同时，成本才能比较低。接下来说说我们地推礼品的选择，在亚洲宠物展上，和其他几百家的展商来比，我们的场地最小，也最不起眼，很容易被湮没在人群中。而且，其他展商的财大气粗，作为一个小初创公司，我们的预算很难和他们抗衡，礼品轻了，没人关注，礼品重了，负担不起。如何用小成本把用户吸引过来，成了我们一直在思考的问题。用户在当前那个环境下最需要什么？如果我们能把用户在那个环境里最需要的东西送给他，推广的效果一定不会差。最终，我们决定每个用户送一瓶纯净水。很多人不禁要问，一般的展会都是提供饮用水啊，但反过来想想看，在几万人的场地里，最难找也是最需要的就是饮用水，尽管主办方提供，但一般都是放置在角落的饮水机，用户很难找到，这就成为了我们的机会。下面是我们在现场的推广图，为了能更好的吸引用户前来领水，我们还把展架的颜色换成了和宠物展的主色调，让大家觉得这是官方的供水点 。最终的效果就是，2 天时间，我们用批发来的几毛钱一瓶的某知名品牌的纯净水，获取了近万名微信公众号的关注用户。四、如何通过线上线下互动，将用户留存与转化同步处理任何的线下推广都不可避免的遇到一个问题，就是用户在领完礼品之后，会对微信公众号取关 。如何才能让他们不取消关注，如何才能将微信公众号的粉丝转化为 App 的注册用户是每个产品地推后都必须要思考的问题。其实早在地推之前，我们就已经策划好了基于微信公众号的活动，通过微信公众号的活动将用户转向我们的 App。用户在关注微信公众号之后，会看到我们推送的一个拼手速抢狗粮的游戏，这个游戏的完成需要多个好友相帮才能完成，这也就无形中主动让用户帮我们去推广这个活动。完成游戏之后，可以凭借着游戏完成的阀值在规定时间去爱宠医生 App 中领取一包皇家狗粮或者猫粮，当然，我们的奖品是限量的。对于养宠物的人来说，狗粮和猫粮是最有价值的，因此，这些参与的用户都是我们最精准的目标用户。活动经过朋友的一传十、十传百，很快风靡朋友圈，效果大大出乎我们所料。最终，活动参与人数接近 150w 人，给我们带来了 30w 的注册用户，爱宠医生 App 连续一周在 App Store 医疗免费榜排名第一。而我们付出的仅仅是几千包的狗粮和猫粮，总计成本不足 15 万元。好的活动必须有趣味性或利益性，对于期待有所得的用户，奖品是他们参与并传播的动力，对于重在参与的用户，趣味性的活动才能吸引他们的好奇心。因此，很多刷爆朋友圈的活动都是具有其一或者两者兼具的特性。如果你们期待刷爆朋友圈，回过头去看一下，你们策划的活动有这两个特性之一吗，还是你们只是为了活动而活动？五、用户留存的问题很多同学肯定会问，活动结束后的用户留存怎么样？对于纯粹为了奖品来的用户，如何才能不让他们领奖后就卸载？由于我们本次活动的目标用户非常明确，都是养宠物的人，对于他们来说，宠物医生免费在线问诊又是他们养宠物日常所需要的。因此，用户留存比我们预期的好很多。还是那句话，做任何推广，无论是地推还是线上活动推广，一定要找自己产品的目标用户，找到他们需要什么、想要什么，这样你才能有的放矢，得到的用户才是你想要的。PS：注意这个注意是用惨痛的教训换取回来的，由于没有设想到此次活动如此之火爆，我们的技术上没有准备好，大量用户的涌入，导致我们在领奖时同一时间并发数过高，服务器崩溃，引起了一些用户对于活动真实性的质疑。为了弥补用户，第二天我们又补发了一批奖品，经过一周的时间，用户的质疑声才慢慢平息下去。所以说，有时候太火爆的活动也不见得是好事，建议大家还是要提前做好充足的准备。
地推要是不花钱的话，还真的没办法实现快速铺量。毕竟地推相较于线上推广，速度肯定是比不过的。线上推广的产品，搞一个注册送20元话费还是200兆流量活动，再花大钱去应用市场投广告，随便几十万注册用户就来了。地推的优势在于用户质量和转化率较高，毕竟是人工跑的。从我的个人经验来看，发传单肯定实现不了快速铺量。发再多的床单，就算你的优惠很大，但是很多人也没时间看，主要是看不到实际的好处，不能给别人带来马上就想用的感觉。如果预算充足的话，联合商家搞一次大优惠活动。比如，和便利店、奶茶店合作，搞“1元下单即享10元优惠”等类似活动，先把用户吸引过来。如果是找第三方地推公司合作的话，考核效果的话。可以参考这个回答：好的案例，可以看看这个：
找个人力三轮车夫多的地方，谈个包月价，贴他们车后面…
很佩服你问出这个问题的勇气。无畏，则可畏。为什么这么这么说呢？你确定你们还没有找到方法之前就在全国铺开做？还有啊，你地推，是针对终端用户的吧？你们给终端用户的价值是什么？如果这个价值不足以让用户主动找到你们，那就洗洗睡吧。下面说说推广严重警告：以下方式不可复制，只可参考，不然后果自负。价值：顾客为什么需要你？咱给用户提供什么价值？这个价值是我们最大的吸引点，如果你不能用一句话来说服你的目标用户使用，就不要想怎么推广的事情。独特价值／价值呈现：为什么买你的，而不是别人的？你跟竞品，替代品，之间的优势什么？你要抓的是哪些人群，这些人群在什么地方？促销：为什么现在购买？滴滴：打车就帮你出5块。如果解决了这3个问题，接下来就是策划的事情了：怎么让人过来？插一句：营销既人性。贪／性／自我／畏难／避害／拉：弄个喇叭，喊：这里发钱了，进门就领1块钱，听完／看完就给5块。推：给你10块钱，帮我去那边买个东西。人来了，怎么留住？回到第一条。严重警告：本文用了比喻，暗喻，借代，隐喻，夸张，偷换概念，不懂请绕行，千万别照抄。下面是个人福利：微信公众号：市场部
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