老师布置作业，让我们分析一家企业的营销策略。是不是只要运用4P理论，从产品、价格、促销和渠道四个方_百度知道
老师布置作业，让我们分析一家企业的营销策略。是不是只要运用4P理论，从产品、价格、促销和渠道四个方
是不是只要运用4P理论老师布置作业，让我们分析一家企业的营销策略、价格、促销和渠道四个方面去写就可以了，从产品
多人做这个了，你可以考虑。建议不妨考虑一个没有风险，应该容易多了、 产品价格还特别便宜、 没有加盟费、 销售额消费额永远累积、 永远发展的生意、没有压力、 倍增、 产品质量高、 不愁人脉、 产品还越来越便宜、 不伤己不伤人、 合法
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要写营销的背景，产品的对象，营销的期望目标，实行的具体操作举例，策略的可行性等
从百姓心理入手刺激销费，例如卖电动车，就说厂家给百姓的利润10%成功邀约一个好友购车厂家返10%，也就是说，例如一车4000，邀约一个返400元，以此类推
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以下哪些情况应该选择长渠道策略?()A．日用品B．顾客数量少，购买量大C．企业规模小D．技术性强的产品
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以下哪些情况应该选择长渠道策略?( )A．日用品B．顾客数量少，购买量大C．企业规模小D．技术性强的产品此题为多项选择题。请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于2016年中小型企业发展营销策略和营销渠道毕业论文的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：市地:临沂市年月日专业销售管理姓名王汉兵联系电话准考证号档案号通讯地址青岛理工大学(临沂)邮编273400论文题目浅谈我国中小企业的营销策略论文页数14指导老师张雷指导教师评估签名评审意见签名答辩评语签名毕业考核成绩主考院校盖章年月日摘要目前社会的快速进步,科学技术的飞速发展和市场竞争的更加激烈,我国大部分中小企业的市场营销观念却仍处于落后的传统营销观念阶段,营销人员的知识不够丰富,对于市场的供需平衡和市场细分,市场定位,营销策略一点都不了解。这严重阻碍着中小型企业的发展。改变旧的营销观念和发展模式,建立的现代营销模式和营销观念,是中小型企业的持续发展的重中之重。目前在这种严峻的市场中,中小型企业在如何寻找自己的发展和生存之路,已成为中小型企业探讨研究的重大问题。市场发展进入新阶段,企业的营销策略不断发生新的变化,旧的营销策略和旧的营销观点已不能适应现在形势下的市场,为此对本文就我国中小型企业的过去和现在的存在的缺点和不足进行浅析,从而得出适应现在中小型企业持续稳定发展营销策略和营销渠道。关键词:中小企业;营销策略;企业背景-II-AbstractAtpresenttherapidprogressofthesociety,petition,marketmarketingconceptinmostofthesmallandmedium-sizedenterprisesinChinaisstillatthestageoftraditionalmarketingconceptbehindthemarketingpersonnel'sknowledgeisnotenough,themarketbalanceofsupplyanddemandandmarketsegmentation,marketpositioning,marketingstrategydidn'tunderstandatall.Thisseverelyhamperedthedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprises.Changetheoldmarketingconceptandmodeofdevelopment,onceptofmodernmarketingandthemarketingpattern,isthekeyofthesustainabledevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprises.Howthesmallandmedium-sizedenterprisesinthecurrentmarketofthesteeproadtoactivelylookingfortheirownsurvivalanddevelopment,easmallandmediumenterprisestoexploreresearchonmajorissues.Enteredanewstageofmarketdevelopment,enterprise'smarketingstrategycontinuously,thenewchangeoftheoldmarketingstrategyandtheoldmarketingideaalreadycannotadapttothechangeofthesituationnow,sointhisthesisthepastandpresentofourcountry'ssmallandmedium-ingsareanalysed,toadapttothesmallandmedium-sizedenterprisesnowcontinuousandstabledevelopmentofmarketingstrategies.Keywords:middleandsmall-TEnterprisebackground-III-目录摘要.................................................................................................................IAbstract...............................................................................................................II绪论...................................................................................................................11营销策略的概念及发展..................................................................................22我国中小企业的发展现状及存在的问题......................................................32.1落后的销售观点...................................................................................32.2营销策略不落实...................................................................................32.3缺乏销售战略规划...............................................................................32.4缺乏市场定位.......................................................................................42.5不注重创新............................................................................................42.6认为广告就是营销...............................................................................42.7低价竞销................................................................................................42.8模仿其他公司.......................................................................................52.9促销组合策略运用不当.......................................................................52.10制定营销战略不科学...........................................................................52.10.1缺乏具有先进经营思想的企业管理者..................................52.10.2不具备专业的市场营销人员..................................................62.10.3缺乏市场开拓..........................................................................62.10.4营销战略缺乏科学性..............................................................62.11不能满足市场需求.............................................................................62.12营销不能围绕顾客的需求.................................................................73我国中小型企业应采取的营销策略.............................................................73.1强化营销知识的学习,提升营销团队水平.......................................73.2制定有效营销策略...............................................................................83.2.1发扬优点,走产品多样化的策略............................................83.2.2做好市场细分和市场定位........................................................8-IV-3.2.3依附型营销策略........................................................................93.2.4网络营销.....................................................................................93.2.5敏感性价格营销策略..............................................................104现代企业营销渠道模式的选择与构建.......................................................104.1垂直型市场营销渠道.........................................................................104.2多极型市场营销渠道.........................................................................104.3适应中小型企业营销的渠道.............................................................114.4新型的市场营销渠道.........................................................................11结论...............................................................................................................11参考文献...............................................................................................................13致谢.................................................................................................................14高等教育自学考试毕业论文–1–绪论随着市场的发展,我国中小型企业在国民经济中的作用进一步显示出来,我国中小型企业在促进市场竞争,推进技术创新,增加就业机会等方面发挥着重要作用,成为推动国家经济发展的重要因素,中小型企业不仅在解决社会就业问题上发挥着不可替代的作用,而且以其富有生机的创新活动,为经济增长提供重要的源动力。是国家现代化发展组成部分之一。近些年,由于中小型企业的经营环境发生了变化,中小型企业得到了蓬勃发展。但是,目前国内相当一部分中小型企业由于观念落后、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高,导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制性因素外,在某种程度上,营销工作成为影响广大中小型企业的发展要害。我国中小企业的发展很快,但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体市场营销策略,企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想,不重视市场营销策略的制定,盲目的生产产品,缺乏对于市场信息的掌握,不了解市场的供需平衡。高等教育自学考试毕业论文–2–正文1营销策略的概念及发展营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。理论意义在于,当一个产品面临一个市场的时候,不可能不做推广就能让客户很好的知晓并产生购买,所以是要做营销的,但是,单指营销来讲的话,方式方法有很多种,哪些是适合的,哪些是不适合的,必须区别。策略,其实也是定位,客户定位,市场定位,产品定位,品牌定位,如果一个营销活动驴唇不对马嘴的话,浪费人力物力,得不到结果。而营销策略的制定,能使企业在其产品推行的过程中,少走弯路,甚至能达到一鸣惊人的效应,用合适的营销成本,达到很好的效益回报。营销理论的发展表现在许多方面,最初营销实践的主体主要是企业,它们为出售产品或服务而向消费者开展营销,而在后来的发展中,非营利性组织为提高知名度、树立形象也纷纷加入营销队伍,其中包括了作为特殊组织的国家。同时,作为个体的人也开始“推销”自己,进一步丰富了营销主体。营销对象也在不断扩充,除了最初的产品和纯粹性服务,又逐渐加入了公用事业服务、产品配套服务、形象、社会观念等。其中,形象有个体形象、组织形象、区域形象等,如地区为招商引资会作各种宣传。社会观念包括公益观念、企业理念或对公众的劝诱性观念等,有人称其为概念营销。作为实施工具的营销媒体也日趋丰富,除了常见的邮寄、报刊、杂志、电影、电视外,又出现了电视直播导购、电话推销、人员直销、计算机网络营销等。从发展史看,营销观念大致经历了如下几个阶段:产品观念(50年代前)———推销观念(50年代)———市场营销观念(60年代)———社会营销观念(70-80年代)———关系营销观念(90年代)———网络营销和绿色营销观念(刚刚开始)。高等教育自学考试毕业论文–3–营销市场的展望表现在共生营销,虚拟市场营销,个性化市场营销,精简反应快速的营销组织,数字化分销渠道等方面。2我国中小企业的发展现状及存在的问题随着经济全球化和科技的飞速发展,企业在国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。因此,了解我国中小企业市场营销现状具有重要意义。2.1落后的销售观点受过去计划经济体制的影响,有些企业仍然奉行传统的销售观念,认为销售=推销,企业往往使用铺天盖地的广告,紧追不舍的人员推销和现场促销,盲目的价格战等促销手段,引导消费者,通过销售获取利润,既不考虑市场变化,也不考虑消费者的需求,企业始终站在自身的角度,关心自己的利益,从根本上不知道消费者需要什么,市场需要什么,有些企业甚至还停留在我生产什么,就推销什么。这样的营销理念,必须转变,真正做到以市场为导向,以需求为中心,全方位更新经营思想,彻底转变经营观念。2.2营销策略不落实许多民营企业即便制定了营销策略,也仅停留在喊口号的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中,使营销策略成了装点门面的东西。由于策略迷失,许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向,白白浪费优势资源,使资本金短缺,最终无奈倒闭。2.3缺乏销售战略规划尽管通过激烈的市场竞争,那些随机应变能力较强的企业生存下来了,但由于缺乏理性的战略销售的指导,企业难以发展壮大,大多数企业的市场营销都是采取以市场为导向的随机应变战略,缺乏战略规划。受传统营销管理观念的影响,企业营销管理缺乏内外部协调,没有将内外部营销管理有机地结合起来,只追求短期营销效益,注重行事高等教育自学考试毕业论文–4–快捷,没有营销调研及相应的营销战略,大多通过简单的营销组织、有限的营销人员、有限投资及通过产品的包装设计等确定营销目标和定价标准,利用广告传媒,以代销和直销等形式进行常规销售。2.4缺乏市场定位许多中小型企业在产品出厂时,连产品卖给谁都不清楚,就胡乱地打广告。渔夫都明白“在有鱼的地方打鱼”的道理,而许多民营企业并不清楚自己的消费者在何处,更不清楚他们的喜好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容。不进行市场细分不进行市场定位盲目的生产。2.5不注重创新竞争能力差产品策略缺乏创意,既无品牌,又缺乏核心竞争力。许多中小型企业产品结构单一、科技含量低、性能差,有些企业为了追求眼前的利润,只重视商品一时的畅销,不注重维护、创造企业的经营特色,没有形成独特的竞争优势,易于模仿。少数企业虽有一流的产品,但没有一流的服务与之相配套,无法抓住顾客,不能真正满足消费者的需要;有的企业则片面追求产品本身的高、新、尖,而不重视用户的需求,颠倒了用户和企业的关系。这些中小型企业也意识到,要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地,就必须发挥企业独有的竞争优势,生产与众不同的产品,增强核心竞争力。目前,许多中小企业产品同质,没有特色,缺乏创新,于是放弃质量比价格,放弃市场比促销,过分强调促销的作用。2.6认为广告就是营销很多企业把广告当做营销,认为只要广告做得好就会得到利润最大化。因此大量广告漫无方向地狂投及大量买赠促销过后,销量仍然不如人意。经销商开始提出退货,销售精英纷纷流失,产品大量积压面临过期,民营企业再次陷入迷茫。难道是产品价格太贵了?产品质量不好?始终找不到问题的答案。2.7低价竞销高等教育自学考试毕业论文–5–导致竞争无序低价竞销是一种低级的竞争方式,它既扰乱市场秩序,又是一种短期行为。从长远来看,既不利于企业发展,也损害了消费者的利益。因为大幅度的降价造成了众多的企业在保本或亏本的边缘上经营,无法维持正常的生存和发展,另一方面,对消费者来说,认为降价前的产品利润过高,进而影响正常的消费心理和消费行为,同时,低价竞销,也迫使企业降低产品质量,损害消费者的利益。其结果是导致整个市场竞争无序。2.8模仿其他公司许多企业一看竞争对手在电视上打广告,就迅速跟进。一看对手聘请了空降兵团,自己也毫不示弱地招兵买马。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非,但许多民营企业迷信知名公司的操作方式,盲目照搬其他公司的经验往往给自己带来巨大损失。因为不同公司的外部环境、内部资源、管理水准、企业文化、人员素质等都不尽相同,照搬以后失去了原来的环境,自然结不出胜利的果实。在借鉴其它公司营销方法时,要深挖其中的精髓,然后结合自身条件制订出适合自己的方案才是明智之举。2.9促销组合策略运用不当许多中小型企业不明白促销只能是暂时性营销活动的道理,过于频繁的促销活动和不恰当的降价促销方式,实际上是在提示和不断告知该品牌的消费者:上次的购买行为值得后悔。只重视个别营销手段的应用,轻视营销组合的整体应用,在促销的过程中,只关注自己产品的销量情况,而忽视促销行为中应承担的社会道德与法律责任。2.10制定营销战略不科学营销战略是建立在SWOT分析基础之上,找出最适合自己的长期发展方向,它集中了企业的最核心的竞争力。许多企业在自己的营销旅途上拼命挣扎而毫无结果时,才想到了自己的战略。战略不仅仅是一个营销“花瓶”,关键是要把其贯穿于实际工作的每一个环节,出现战略问题常在于以下几个方面。2.10.1缺乏具有先进经营思想的企业管理者播放器加载中，请稍候...
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