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　　据北京中海地产营销管理有限公司提供的数据显示：2015年北京中海地产销售总金额133.46亿元，销售套数6780套，销售面积518567平方米。其中，据搜房网数据监控中心统计数据显示:2015年北京中海地产包含70年产权的普通商品住宅、别墅和自住型商品房在内的商品住宅销售总金额为106.9亿元，位居《2015年北京房企商品房销售金额榜》榜首。
　　石景山老古城项目销售占比54%
　　在北京中海地产2015年销售金额的组成中，石景山老古城项目(含金玺公馆、金石公馆、金鑫阁、长安雅苑项目)贡献最大，销售总金额72.07亿元，占比54%。
　　石景山老古城项目位于石景山古城区域，紧邻长安街西延线，规划体量约60万平方米，是集高端住宅、商业中心、5A级写字楼、学校等多种业态于一体的高端人文城市综合体。其中，中海金石公馆为项目一期住宅产品，目前已售罄;中海金玺公馆为二期升级版住宅产品，2015年两次开盘均取得热销;中海金鑫阁为商住LOFT产品，年底一经推出，即受到热捧;长安雅苑是中海第一个自住房项目，选房首日997套房源即告售罄，刷新了自住房去化速度记录。
中海金玺公馆开盘现场
　　热销原因分析：区位、产品、口碑
　　总体来看，北京中海石景山项目可以说是&款款热销&，究其原因主要有三点：区位得天独厚、产品稀缺、品牌口碑良好。项目所在的古城区域紧邻&长安金轴&，位于石景山CRD核心区，新首钢高端产业服务区腹地。目前，该区域正在崛起成为北京新的商务中心，站在古城地铁口，可以看到区域内一栋栋大型商业、金融、生活服务配套楼群正在快速建设中。
　　近几年石景山区鲜有住宅供地，新房供应几近断档，区域内销售的新建商品房项目仅有中海金石公馆和中海金玺公馆。相比其他区域，石景山新房可以说一直供不应求。物以稀为贵，所以中海住宅产品的持续热销也在情理之中。
中海金鑫阁销售中心和样板间体验中心开放当天
　　除了绝佳的区位和稀缺的产品，中海地产在业内和购房者群体中的口碑也一直良好。2015年中海地产连续5年荣登中国房产品牌价值榜榜首，品牌美誉度由此可见一斑。2015年10月，中海石景山精装LOFT项目&&金鑫阁首次面世，销售中心和样板间体验中心开放当天，有近千名购房者前来参观和排卡。据现场销售人员介绍，该项目在此之前并没有过多宣传，只是在亮相前夕，向部分中海老业主通知了相关信息。而前来参观和排卡的也大部分是中海此前的老业主，他们对中海的品牌非常信赖。
　　原中建地产项目贡献45.5亿销售额
　　去年3月，中海地产发布公告，其控股股东中建股份注资中海地产428亿港元。中海地产收购了中建集团旗下位于北京、上海、天津、重庆、苏州等11个国内城市及英国伦敦的相关物业项目。在北京，原中建地产的国际港、国际城、红杉溪谷三个项目并入中海地产，这三个项目分别位于大兴、顺义和通州，都是近几年北京的热销楼盘，2015年一共为北京中海地产贡献了45.5亿的销售额，助力北京中海地产一举摘得2015年北京房企商品房销冠。
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凯成地产2010年度销冠分享销售心得
　　2010年很荣幸成为凯成地产的年度销售冠军，作为凯成房地产的一员，很感谢公司给我们提供了这个平台，让我们这些成长中的年轻人有一个可以发挥的空间。在此，将自己的一些经验与大家分享一下，希望能与大家互相切磋。
　　第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
　　第二、 做好客户的登记，及时进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有助于后期的销售工作方便展开。
　　第三、 要对自己有信心，认可自己的项目，根据追访情况邀请客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，给客户的选择尽量不要太多，最好在最短的时间让客户二选一。
　　第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的相信自己。从而促进销售。
　　第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以有针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
　　第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
　　第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.
　　第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年多来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。一点销售经验，希望对新同事有所帮助，不足的地方，希望老同事及时提出，以便我及时改正。
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绿城·江南里打破杭州楼市三项记录
　&14:28:20 　住在杭州网
[摘要] 绿城·江南里，已悄然在3天内网签6.18亿元。杭州史上首个单价10万+的月销冠，即将诞生！
　　浙江在线·住在杭州网11月25日消息 绿城·（
），已悄然在3天内网签6.18亿元。杭州史上首个单价10万+的月销冠，即将诞生！
　　打个比方，800万一辆的劳斯莱斯“幻影”，一举成为杭州最畅销的汽车，这是什么概念？压抑半年后重启“赶超模式”的绿城，已霸气到匪夷所思。
　　绿城一个新盘开盘，杭州楼市三项纪录同时被打破。
　　这看似匪夷所思的情节，极有可能在一周后成为现实。昨晚，绿城·江南里在开盘3天后，网签已达到6.18亿元。而且，这一数字还在迅速攀升。
　　保守估计，江南里的网签将在本月底超8亿元，并在开盘一个月后突破10亿大关！
　　目前，在杭州11月商品房销售金额榜上，美哉美城以3.7亿元排名第二，悦西台以2.3亿元排名第三。虽然美哉美城又加推了房源，但本月签约速度不足以追赶江南里。
　　一旦江南里拿下11月销售金额冠军，杭州楼市的历史将被全面改写。
　　这将是杭州第一个以别墅身份夺得月销冠的楼盘，也是首个一周内网签超5亿元的别墅。同时，还是第一个平均单价超10万元的月销冠。
　　2天前，整个杭州的地产朋友圈，都被桥西新地王刷屏。人们热议2万+的楼面价究竟有没有利润空间。但桥西真正的“隐形地王”，其实一直是绿城·江南里。
　　若折算容积率，它的楼面价超过了45000元/平方米。
　　截至昨晚8点，江南里的成交均价是90151元/平方米。地王怎么卖得叫好又叫座？绿城分分钟教其它开发商做人。
　　绿城·江南里一共规划有76户中国院子。此次推出一期共46户。
　　树荫探过高家花园的墙头，通益公纱厂旧址在正南面。往东走几步，就是倒映着拱宸桥的大运河。
　　绿城做中式住宅，早已有桃花源和云栖玫瑰园珠玉在前。如今把它放在百多年前的洋关，市肆繁错的桥西，虽然户型是更精致的250—450方，却让全杭州都心旌荡漾。
　　2000多万元起的总价，认筹却极为火爆。城市之中，俨然丘壑，闭门即是深山。这是自魏晋以来中国士流阶层的栖居理想。
　　不过，桃花源究其实还是山水园林，而江南里是典型的城市宅院。所有的元素都必须重新设计。
　　76户人家，竟然有40多个户型，每一套宅院几乎都是定制的。建筑之间，模仿古老杭州的内向式肌理，街巷多变，曲折幽深。从任何一个视线看出去，绝对见不到三户以上的人家。
　　因为设计太过精益求精，直到开盘时，除了几张效果图，样板区一直没来得及完工。
　　但这完全拦不住那些绿粉的热情。江南里原定上周六首次开盘，但前一天晚上，就有客户提前来到售楼处，甚至还找来3、4个牌搭子，一定要“漏夜排队”买到桥西的第一套中式宅院。
　　只因为，江南里正是他“小时候住过的房子”的样子。
　　仅仅3天，已有23位客户赶到售楼处，签下正式购房合同。对许多富人来说，为了在江南里挑到一个好位置，生意上的事都是可以搁一搁的。
　　绿城·江南里将首先创造一个新纪录：杭州史上最高住宅平均单价。
　　由于前期签约集中于低单价的小套型，等大户型签约陆续上网后，江南里的成交均价将会超过10万元/平方米。
　　此前的纪录由云栖玫瑰园保持，累计成交均价为77811元/平方米。不过，云栖玫瑰园从未拿过杭州的月度销售金额冠军。
　　上一次，杭州月度销冠的最高均价是70753元/平方米，由柳浪东苑去年5月创造。
　　一般来说，最顶尖的奢侈品，在整体销售额上难与中端产品抗衡。比如爱玛仕产值拼不过优衣库，劳斯莱斯卖不过大众，全世界皆然。
　　如果江南里拿下杭州11月销冠，相当于800万一辆的劳斯莱斯“幻影”，卖成杭州最畅销的汽车，绝对是个奇迹。
　　更为难得的是，江南里将以“别墅”这一产品类型获得销冠，堪称历史性的突破。
　　在杭州，由于别墅购买群体只是极少数富人，几乎就是“卖得很慢”的代名词。
　　而且，买别墅要调动的资金量太大，客户又多商务繁忙。即便付了订金，正式签约仍是一个漫长的过程。
　　翻阅过往资料，杭州别墅能开盘当天大卖的，只有屈指可数的几次。
　　印象最深刻的有桃花源的浣溪村，曾在开盘2小时内卖出58栋别墅，金额超5亿。还有去年大华·西溪风情的观止，一天订出50多套排屋。不过，它们都无法在一个月内大量转为网签。
　　绿城·江南里的出现，彻底改变了杭州楼市的游戏规则。
　　第一次，有人可以把2000万—6000万元的别墅，网签得比公寓还火爆，同时夺下当月的销售金额冠军。
　　它也预示着：在排行榜上被压抑多时之后，绿城将重现它对杭州市场的恐怖统治力。
　　自有全城联网的数据以来，绿城已是杭州年度销售金额的“N连霸”。但从今年7月起，绿城一直在这个榜单上落后于滨江。最多时，两者差距达到了20亿元。
　　尽管绿城在榜单上不够抢眼，主因是没有新开大盘，“巧妇难为无米之炊”。但外界开始质疑，绿城是否已失去原有的光环，对杭州人的吸引力正在下降。
　　所以，作为绿城“四大名著”之一，江南里承载的，不仅是一个地块的命运，还有为绿城重新正名的重任。
　　事实证明，绿城在杭州人心目中的地位不仅未曾动摇，甚至变得更加牢不可摧。
　　王者归来的绿城，看起来比以往更霸气，更具有绝对统治力。除了绿城，没有谁可以通过碾压对手的产品力，将一块难啃的“隐形地王”，卖成单价10万+的热销神盘。
　　它描绘了中国古人的这样一种理想生活：读画评书，徵歌度曲，殊不知有春明门外十丈红尘也。
　　最后40天，随着以江南里为代表的“绿城国家队”纷纷进场，更多的纪录将被打破。
来源：住在杭州网　　编辑：张筱
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