关于微博营销、微信营销和电商的碎片化思考
编辑:Kogee
其实每天都有很多的思考，只要对世界充满好奇，就会有许多发现，不管对与错，思考有时是一种乐趣。以后我会经常写，也许你看了不一定有用，但是不看一定后悔哦~~
今天去一个做女鞋生意的朋友家，称他老c吧，好久没聚了，本想跟聊聊实体店和网店生意如何，刚好他又喊上另外一个做RTB广告的朋友，现在在国内一家知名广告公司负责技术和业务，三个人边喝着酒边闲扯着，扯来扯去搞出些零星的想法，记录下来分享给大家。
1）传统生意与，不抛弃，不放弃
老c现在有4家店，准备关掉一家，那个店生意太烂了，必须得关，另外三家还不错，赚点小钱。我问他网店生意如何，他说刚把其他人辞完了，只留一个（实际是他亲戚），目前每天几单，刚好够付工资，半死不活，也不知如何是好？我相信淘宝600万家中小卖家里面像他这样半死不活，又不知道如何是好的占绝大多数？用他的话说，明知线上对线下生意冲击很大，但是还得靠线下赚钱，招不到靠谱的人也没有大量钱投入，c店b店基本自然生长好的时候每月20万，但是还不赚钱，一般也就够养一个人，不知所措，曾狠心花万元工资招过一个“nb”的运营，结果扯淡，小本生意经不起忽悠折腾。他说现在只能不抛弃不放弃，传统店要做，网店也继续做着，这样的路还要走多久，没底。有多少卖家是这样状态？
2）电子商务并不一定要占生意多数，合理即可
前几天一个朋友跟我分享一个数据，说美国有些企业当前线上销售（）仅占其生意10-15%，但是公司认为这是合理自然，真个公司发展心态和状态非常良性。突然回想国内很多老板不知那天听到了“要么电子商务与要么无商可务”之后，就恨不得把所有线下生意搬到线上去。除去有些行业例外，绝大多数这样的想法在当前是不现实的不健康的，带着这样心态做电商的企业必定很累花冤枉钱。我们做电子商务是源于消费者有线上购物的需求，但是据说整体电商份额总量只占零售总额的5%，而且你又有多少用户在网上购物并且喜欢网上购物？如果仅仅是5%的部分，那么你为什么要花这么大力气去劝剩下的95%消费者非得上网买你的东西呢？强行的改变和教育一个人的习惯成本是巨大的，但是他们会随着环境的改变而自然改变。那并不是意味企业不作为，电商时代企业要做的事顺势，在线上开店或有独立B2C，建立线上线下通道，让你的消费者随时随地的可以接触到你购买你即可，而他们会按照自己的习惯自然的分流，也许未来你50%用户会网络购买你产品，但不是现在，那么你需要明白你现在做什么，建立通道，跟随他们，那个数字合理即可。
3）微博输还是微信赢？
很多人都看到微博淡去微信崛起，心生疑问，我们是否抛弃投生微信，我想说你在微博不行并不代表就行，也许二者对你都不行。从曾经的微博热到如今的微信热，我们充分看到了很多中小企业的盲目心态。当我们在思考要做微博还是微信的时候需要扪心自问，微博微信是什么，他们可以为我带来什么价值，是不是真的就如许多成功案例（95%案例有水分被包装）那样放之四海皆准。那个所谓成功案例背后的成功条件你具备吗？对企业做营销而言微博微信没有输赢，只有功能价值不同而已。微博是一个偏媒体重传播的弱社交平台，它的优势在于信息开放性、传播性强、容易勾搭和挖掘潜在用户（你需要识别他们），而微信公众账号偏工具重互动的强关系平台，他的优势在于集合数据库营销（信息群发）、移动官网（便携性）、服务性工具（一对一对话沟通答疑）的相对封闭性平台。但是任何企业营销始于传播（广告），没有告知宣传何来新客户，没有新客户何来老客户，何来crm管理数据库二次等，也只有让老客户重复购买，增加用户体验才能不断的让企业增长。任何一个只是靠新用户来发展的企业最终会被累死。当企业理解这些之后便可以判断，当前阶段我们的产品和服务是更需要微博还是微信呢？如果令不清，那注定是失败的，特别是无品牌无知名度的中小企业。
4） RTB广告看上去很美，其实也有限
企业主总是在不停的寻找新的广告方式降低营销成本提高产出，自从有了互联网上的就开始对roi更加苛刻，曾经投放电视路牌报纸，你敢向他们要那么多roi吗，爱做不做罢了。当rtb出来之后很多人寄予厚望，觉得真正的精准实施竞价广告时代来了，企业可以尽量把每分钱花的清清楚楚，但是失望大于希望。那个朋友说到，他们服务那么多客户有两点感受，我们都知道rtb购买的不是广告位而是背后的人，但是在互联网上水分太太，每个流量点击背后也许并不是一个真实的”人”，这就是所谓的刷流量点击造成的。另外，没有品牌的企业很低的，每个企业都想精准用户在有限时间看到的只是自己的广告，但事实上你不可能让目标用户在上网时间全部是你的广告，那意味着你的广告实时24小时在线，成本巨大，同时即便如此用户看到信息之后也许并未与你展示的广告产生互动点击。比如你天猫店投放的rtb广告用户看到之后也许去上购买了，也许逛着逛着还购买你精品的产品了？等等的因素都会影响其效果。他们说一个做小额贷款和试驾车的用户获取成本降低50%，大品牌的roi也许会达 1:5，但是很多中小企业都不太高。在研究rtb的时候他们反而发现能够将那些曾经到过你官网或店铺的人重新找回来，叫做重新定向。即能够找到那些你网站跳失率的人，这些人既然到过你网站那么对你的产品意向性比较大，但是他们因为某些原因离开了，能够再次找回他们，那么他们的转化率将高许多，其实也是变相降低你的用户获取成本，这个技术未来会被电商企业更重视。
雨果网获悉，全球速卖通平台一直致力于建立一个安全、健康的网上交易环境。随着平台发展日益壮大，来自全球的买家在平台享受购物乐趣的同时，也出现了极少部分存在恶意纠纷等恶意行为的买家，速卖通为此进行了处罚与整治。
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马云的心病：赢得了世界，却赢不了微信
“微信不是万能的，阿里也没有那么烂。”在马云看来，今天的格局是四五年前已经确定了，“我们还是应该走我们自己的路”。
阿里巴巴CEO张勇：互联网将带动商业变迁
张勇称，现在整个互联网的发展都面临着消费升级的机遇，中国的消费结构会发生深刻的变化，在未来两三年内，中产阶级会有一倍的增长；其次，互联网和传统产业的结合，会拓展到社会发展的各个层面，商业的变迁将进一步被推动；此外，互联网改变了供给和需求的产生，以往供给主导需求的方式将被改变，甚至天猫双十一可以证明的是：需求是可以被创造出来的；最重要的互联网给传统商业的变革体现在运营称谓上，“用户”全面代替了“顾
微信营销的20个实操干货
同学们，网络上流传着不少微商赚钱案例，你以为做微商能够轻轻松松月入过万，半年买车，一年买房。但是一份付出一份收获，扪心自问，你有1.每天加50个好友;2、每天与10个陌生朋友聊聊，真诚交流结交朋友;3、每天50个点赞、30条走心的评论;4、每天至少2条朋友圈，纯干货非广告;5、每天在3个500人群，混群聊天。
如何实现低成本组建高效电商团队？
电商公司或者品牌电商的根本竞争力在哪里？有人说是供应链，也有人说是资金实力，更有人说是技术，但弈梵从这些年的经验反观过来，对于电商公司或集团公司品牌电商化来说，最重要的，还是人。
雷军：小米要放下心魔
不再一味为卫冕而战
雷军表示：1)小米5自己已经在使用，并且在手机厂商竞争日益激烈的情况下，会考虑缩短研发周期；2)小米目前的主要市场还是中国、印度、印尼和巴西，暂无进军日本和美国的打算；3)会出键盘和鼠标；4)小米以后要放下心魔，回归初衷，不再一味地为卫冕而战，并且在友商严重刷单的情况下，双十一销量第一的原因是米粉支持，此外，雷军还表示，卖得贵就认为是高端其实是厂商在误导民众，小米不惧定价3500机型的对比挑战。
黄永胜，千牛电商CEO，喇叭花品牌创始人。12年互联网从业经验，曾在优酷土豆战略发展团队从事市场推广。2015年，成立自有品牌——喇叭花，秉承“用好每一次”为终端用户提供价优物美的产品，目前已成为一次性餐具行业的闪亮黑马。
15年互联网实战老兵，电商实战操盘手，中国第一代站长，第一批O2O实战者。擅长传统企业互联网+战略规划和执行落地，精通电商战术、品牌塑造、产品开发、供应链优化、团队建设等。阿里巴巴“阿宝大讲堂”十佳讲师。
服务热线：从卢美美看微博新媒体:碎片化传播下的深度阅读
来源：齐鲁网
关键词：卢美美 史上第三冤 郭美美 微博
[提要]卢美美，史上第三冤，微博上的八卦真是层出不穷，到底这些信息是真是假？或许你会说，不管你信不信，反正我信！但从郭美美到卢美美，微博的信息传播模式的确值得我们思考。
　　齐鲁网8月20日讯 （记者 吕佳虹）今天你@了谁，关注了多少人？又有多少人&粉&了你一下？这些问题或许已经成为越来越多网民每天下意识总结的问题。微薄时代高调来临，粉丝大军以势不可挡的热情创造了一个又一个网络热词和焦点人物，当你在津津乐道郭美美、八卦卢美美的同时，新媒体已经在悄悄改变着你的生活。
　　在经历了引入、井喷、泡沫、低潮、蛰伏和厚积薄发之后，中国的互联网事业又迎来了新的契机：新媒体的概念席卷中国，不仅是互联网企业，就连传统媒体也不甘落后，纷纷加入新媒体的大军。
　　然而，新媒体是个噱头吗？普通大众对新媒体的需求大吗？
　　点击百度百科吧！新媒体究竟是什么？在经历了十多年的发展后，网络媒体的发展又&新&在哪里？&万能的度娘&告诉我们：新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为&第五媒体&。
　　其实，在我们获取这个信息时，本身就已经在应用新媒体的部分手段，并享受到了新媒体为日常生活所带来的便捷：开放、即时、分享，每个人都是记者，每个人都可以播报，在这个巨大的平台上，海量的信息随时供大中提取和应用。这是一个个人门户叫板传统强势媒体的大胆时代！
　　拥有100万粉丝，你，就是CCTV!
　　在8月20日举办的山东省首届新媒体发展论坛上，专家和资深媒体人对新媒体的发展各抒己见。新媒体的发展离不开强大的技术支持，它构成了新媒体平台的骨架。中国社会科学院新闻与传播研究所党委书记、副所长庄前生向记者介绍，在当前三网融合的大背景下，多种多样的终端为新媒体的蓬勃发展提供了有力保障。
　　新媒体之新，新在公众不必再花费不菲的价格买一台电脑，再花每月几十甚至上百缴纳专门的宽带费用。千元起的智能手机就能使公众和新媒体&亲密接触&。智能手机的普及，使得人们随时随地可以上网浏览信息、发布微博、建立自己的人脉；同时，也由于这种便捷性的极大发展，也带来了更直接和强烈的意识形态冲突。在这一点上，传统媒体应当发挥其自身优势，与新媒体进行有效合作，使新媒体能够博众家之长，得到健康成长。
　　作为新媒体的代表，微博是当下网络传播的主力军。新浪网副主编、资深微博拓展人丛松先生对齐鲁网记者介绍，当下，使用手机收发微博已占据微博应用方式的半壁江山，即时的直播化特征，使得微博上随时上传海量的信息，如何分辨信息的真假和优劣，无论对网民还是媒体都是严峻的考验。作为微博后方平台的管理者，新媒体不仅应当及时做好辟谣工作，也应该及时、正确地做好舆论引导。
　　近年来，不论是郭美美事件，还是723动车事故，微博都让公众感受到了它强大有效的力量。新浪网副总编周晓鹏先生对记者介绍，其实在不同的时间，微博所扮演的角色是在不断转变和发展的，从最初的信息发布、到后期人际网络的建立和拓宽，微博都为人们的生活提供了更直接和有效的服务。郝海东知道并决定收养小伊伊，就是新浪在筛查伊伊父亲的微博关注者时，发现了他首先关注的便是郝海东，并与郝海东及时沟通联系的结果。微博，在这里成为瞬间缩短陌生人距离的绝佳工具。
　　微博不仅可以让公众与本来遥远的偶像进行直接互动，而且在众多的微博用户中，官方微博更是得到了网民的极大关注和赞扬，不打官腔、及时反馈、注重结果的特点，使得官方微博在沟通民意、监测舆情上都发挥了良好的作用，这也越来越得到各级政府部门的重视；外交部的官方微薄&外交小灵通&就是一个典型的例子，不仅能及时帮助海外华人，也在群众中树立了良好的亲民形象，可谓双赢。
　　不过，或许很多人也头疼过微博的海量信息，而且也抱怨过它的琐碎和随意。
　　这就是微博饱受诟病的地方，碎片化传播便是批评的集中点。在这个问题上，中国人民大学新闻学院教授,博士生导师,新媒体研究所所长彭兰提出了与众不同的全新观点：碎片化传播与深度阅读并不矛盾！在传统媒体中，深度报道的确是其优势和能力的体现，然而报道再深刻，也不过是一个或几个记者的一家之见，总有其局限性。然而微博的传播却开辟了一种全新的方式，它用数以亿万计的视角，针对一个事件提供了全方位的信息反馈，公众可以在海量的阅读中，不断获取和修正自己对某个事件的印象和判断，加上微博便捷的转发功能，真正有价值的信息并不会沉没，而是越来越得到更多人的关注，对还原事件真相起着重要作用。同时，在微博的信息由混沌到清晰的过程中，专业媒体有效的整合及平台组织者的信息优化也扮演了重要角色。
　　新媒体的浪潮，也为多种媒体的内部合作、媒体与企事业单位的有效对接提供了良好的机遇。百度高级产品运营师鲁伦青就对齐鲁网记者介绍，针对齐鲁网强大的视频优势，百度和齐鲁网就进行了广泛合作，使公众可以在搜索引擎上便可直接观看齐鲁网的视频节目和在线直播，不论对网站还是公众，这又是一个双赢的案例。
　　微博作为一个产品，终将有其过时的一天，而新媒体的概念，或许不久也会站到&传统媒体&的一列，共同面对&新新媒体&的冲击，然而，新媒体对改变人们的阅读习惯、传播方式，扩大公众的话语权和声音范围上，已经并正在发挥重大的作用；无论是有效应用还是暂时抗拒接受，新媒体，它已经在那里，它迅速、及时，但它并不浅薄。
编辑：吕佳虹
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碎片化信息环境下企业微博营销传播价值分析
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& 微博营销：碎片化的影响力
微博营销：碎片化的影响力
&&日10:56&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)微博最近的确很流行。无论是在电脑前还是手机上，似乎一夜之间全国人民都在用这种自媒体形式来表达自己的想法。有这样一个流传广泛的比喻：当你的粉丝超过100，你就像是本内刊；超过1000，你就是个布告栏；超过10000，你就好像是本杂志；超过10万，你就是一份都市报；超过100万，你就是一份全国性报纸；超过1000万，你就是电视台&&这对微博上每个普通人的影响力作了很好的诠释。　　我赞同微博人气王姚晨的一句话：&在微博上有很多人并没有看过你的作品，有的是看你粉丝数第一，所以随手一加，有的是看你的人生观、价值观比较投缘。&实际上，正如某杂志所说，人们的生活已经被碎片化了，注意力很难持久，而微博，正是生活和信息碎片化的推手和标志之一。一份报纸、杂志，有着忠实的读者群，以及销量所反映的可靠影响力：购买了报纸，就一定会阅读；但微博的粉丝量只是说明，有如此多的人，在某个瞬间，愿意收听你所说的话，所传达的信息，但并非每一条信息都能准确传达到你的粉丝。这大概也是碎片化时代的无奈。　　有关微博，有一种说法是140个字的容量很难表达深刻和深度，无法把话题说透，据说这也是韩寒当初退出微博的原因；但在我看来，微博更像是《The Matrix》中先知保镖带领Neo走过的通道：那条两侧有无数大门的过道，每一扇都通往未知的世界。微博虽然只有140字的文字表达，但通过超链、图片和视频，每一条微博都能有着丰富的延伸，给予使用者简便的阅读体验和自由度的同时，也提供了多元、多层次和多角度的扩展性能。　　微博是多种媒介功能融合的产物，它打通了固定互联网和移动互联网之间的限制，实现了电脑与手机的终端融合，简短、快捷的属性，一步步的推动了媒体的深刻变革。（作者：古永锵）
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中国电子商务研究中心 版权所有微博信息碎片化对受众信息认知的影响--《新闻传播》2014年05期
微博信息碎片化对受众信息认知的影响
【摘要】：微博以分享与记录为基本传播理念,并以其独特的技术优势对今日的公共领域空间产生了深刻影响。一方面,微博是丰富信息的集散地和草根舆论的放大器,整个微博世界就是一个由不同规模的对话构成的复杂系统;另一方面,微博使信息在急速膨胀的同时,碎片化问题也突出呈现。在这种传播背景下,采用定量的方法,对微博信息碎片化呈现对受众信息认知产生的影响,进行分析研究。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：G206【正文快照】：
一、问题的提出微博的传播形式与传统媒体有着极大的不同之处,如多媒体化、受众群多样化、消息传递便捷化,这些特征的同时存在,必然会导致微博的传播内容缺乏整体性,具体表现为消息庞杂,且内容大多不完整。用户通过微博获取资讯时,极有可能对事件的认知停留在肤浅的、零散的程
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