一项题为“你在创业中遇到的最大问题是什么？”的网络调查结果显示，“人脉关系”一项仅次于“资金”，名列第二位。应该讲，创业者当获取不到足够的创业资金时不妨将创业项目搁置，寻找一份工作开始创业资金和人脉关系的积累，这不失为一个两全其美的方法。既能够学习到更多知识，也能够积累更多人脉为将来的创业打下坚实的基础。
　　毋庸置疑，对于创业者来说，人脉资源对日后的事业有着举足轻重的作用，所以成功的创业都是相似的，失败的创业却各有各的不同。想成功创业关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源等选择最适合自己的创业道路和模式，保持平常心，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获得健康快速的成长和发展。
　　找结婚伴侣不一定要最优秀，却一定要最适合自己。而筹集创业资金，同样如此。时常听到准创业者们抱怨，称筹集创业资金是创业路上最难以攀登的高峰。但事实上，攀登这一高峰的方法有许多。本期，记者特别采访了几位创业成功的70后、80后企业家及小老板，为创业者们归纳总结出六大资金筹集渠道。
　　融资渠道一：个人积蓄 创业者必须具备储蓄性格
　　自筹创业金是最为简单也是最难实现的一种方法。简单是因一切靠自己，但通常一个人难以攒下全部的创业启动金。现实情况下，能实现自筹创业金的创业者在进行创业前大多已在社会上摸爬滚打数年，积累了一定积蓄。即使是学生，也能通过兼职收入和每年的压岁钱储蓄作为创业启动金。有调查显示，成功企业家当初的创业资金有30%来自于个人积蓄，而从萌生创业想法到最终付诸实践，期间总会有机会攒下积蓄。“先打工赚钱，再出来创业”也成为许多创业者的创业路径规划。
　　今年31岁的陈先生四年前创业时就是自筹资金。在他看来，创业者在自筹资金的过程中务必注意以下几大问题：首先，无论亲戚朋友给予的资金有多少，原则上，经营事业必须保证自己拥有主导权，也就是说，自己应该投入最大的股权，否则的话，创业者在企业经营过程中就会由于过多地受到他人的制约而缺乏魄力。所以，创业者要想事业顺利，自己就必须拥有足够的资金，这是创业者首先必须具备的经济观念。其次，创业者自己必须是具备“储蓄性格”的人。那些下个月的薪水还没有领到、这个月薪水就花光的人，或者是到处向人三千、两千借钱的人，都不够资格自己经营事业。现在，这种储蓄性格也是很多银行在贷款给客户的时候都要事先考察的一个项目。具备充分储蓄性格的人，自然就具备了偿还能力，这也就是所谓的信用基础，只有具备了这样的信誉，别人才会敢借钱给你。所以，每个月能够持续积蓄一部分资金的人，二三年间也就能积累一笔不小的资金了。这样，不仅自己有了比较充足的资金储备，而且也为能够顺利地从亲戚朋友那里借到钱，打下了良好的信誉基础。陈先生以个人经验建议，最好不要盲目创业，尤其是大学生们，不妨先在校打工或是先就业。这样不仅可以筹集创业资金，而且能够积累经验和资源。
　　融资渠道二：向亲朋借钱 首先考虑借多少钱合适
　　向亲朋好友借创业金有一个前提便是自己有能力偿还这些借款。千万不要因为自己的创业而影响到亲朋好友的关系，否则得不偿失。
　　私企老板刘女士建议创业者，借钱首先要考虑借多少合适。“合适”就是不要贪多，创业资金5万元和150万元，在刘女士看来，对于一个初次创业者来说是毫无区别的。假如都倒闭，存活的时间上也差不多。搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还撑得久些。创业应该从力所能及的项目开始。个体经营者许嘉华亦同样建议，向父母和亲朋借款时不要超出他们的损失承受能力。创业者当然希望可以借到足够创一番事业的钱，但要考虑到如果创业失败，可能会为家人带来很大的麻烦。
　　融资渠道三：合伙经营 选对合作伙伴至关重要
　　不少人选择合伙创业的方式来减轻创业初期的资金压力，毕竟人多力量大，一个人出几万，10万元、20万元的启动资金很快便凑拢。但需要提醒的是，用别人的钱创业，虽然只是一部分，却也免不了面对那个人给你带来的风险。
　　本市某广告公司合伙经营者李爽建议创业者，成立公司一开始最好是两个人合伙。这样的合伙只需要考虑两个人的创业匹配度：首先你们两个的能力是否互补，只有互补才能发挥最大作用，否则容易造成内耗和浪费，短板没人能补上，整体能力便会大打折扣；其次你们的价值观是否统一；第三，有没有容错能力，正是因为出了问题合伙人相互指责推诿，所以导致合伙创业最后往往以好友绝交收场。所以，用别人的钱创业，看着筹资轻松，风险和问题却从资金层面转移到合伙人层面，我们仍然不能放松警惕。
　　融资渠道四：赢取创业 要求创业者具备足够实力
　　现如今，很多城市的创业园区、政府机构都有为创业者提供创业基金的政策和孵化器，提供办公的场所和初始基金；一些知名创业扶植服务机构、基金也会定期举办创业大赛等活动。用赢取创业基金的方式筹集创业的“第一桶金”，不失为一个高效、可行的办法。但同时也要求创业者具备足够的实力，从众多申请者中脱颖而出。
　　某科技公司创始人建议创业者，应多参加同行业的创业者活动，这些创业活动不仅是给予创业者激励，也创造了很多创业经验交流的机会。同样，社会、媒体和政府等都给予了创业者很多的关注和支持，这种思想的碰撞对创业者是很有价值的。
　　融资渠道五：向投资人“要钱” 主要面向种子期企业
　　众所周知，天使投资主要面向的是初创期和种子期的企业，投资资金数量都比较少，一般几万到几十万不等，而且投不投、投多少资金主要依据投资者个人的眼光和喜好，遇到合适的项目就可以立刻拍板。2013年，创业邦研究中心发布了《2012中国天使投资报告》，报告中列出国内主要的几名天使投资人和他们的投资判断标准及风格。
　　首先看投资人蔡文胜，其投资判断准则包括团队是第一要素，要有诚信，学习能力，创业激情；方向要对，所做的事在未来几年是否可持续发展，不去做一个发展空间很窄的领域；要有好的执行速度，不能老停留在想的层面；要有一定的用户规模。不是看以后做多大和赚多少钱，而是更看中现在的用户数多少。投资风格上，对草根创业者比较偏爱；关注移动互联网、电子商务、创意产业；投资的阶段更早，由于本身草根出身，很了解中国互联网，有新的项目起来他会比较早发现；投资速度很快，很多项目还没签订合同钱都已经打给对方了；投资规模是一般在几十万到500万之间，大致会占10%―30%股份；有些项目可能不一定做太大甚至带有一定公益性，但如果能帮助对方也会投。
　　再来看雷军，其投资判断准则包括能洞察用户需求，对市场极其敏感；创业者志存高远并脚踏实地；最好是两三个优势互补的人一起创业；一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人；低成本情况下的快速扩张能力，毕竟互联网企业要保持持续稳定增长；有创业成功经验的人加分；做最肥的市场；选择最佳的时间点；专注、专注再专注，会不会在细分领域里做到数一数二，能否做到市值10亿美元规模；业务在小规模被验证。投资风格方面，一般只投熟人，不熟不投，或者是投很少的钱；帮忙不添乱，不是“控制型”天使；倾向于解决中国本土用户需求的项目；专注的投资领域有移动互联网、电子商务和社交。
　　最后看徐小平，其投资判断准则只有一点，那便是创业者要对自己的项目有理性的狂热，狂热的理性。投资风格上，投资判断非常感性，很多时候投资与否的标准就是凭自己的直觉判断这个“人”能否让自己激动和感动，带有艺术的气质，由于是学音乐专业出身，所以投资全凭直觉，只会看人不会看报表；与其他大多数天使投资人“只投熟人，不熟不投”不同，投资了很多陌生人；投资完后对企业和项目过问较少，不太会过多干涉和介入企业的发展和运营；投资领域涵盖电商，社交，教育等。
　　融资渠道六：利用银行贷款 一般需要固定资产抵押
　　应该讲，银行贷款是现代创业者选择最为广泛的一种模式，但一般情况下需要有固定资产进行抵押。而国家也出台了一些政策支持创业贷款。对此，有过来人提醒创业者，创业计划书需要做到全面具体才能获得银行贷款的支持。此外，自身的形象也是一个需要考虑的因素，莫给银行人员一个自身随意邋遢的形象。与此同时，很多人认为找银行，金额大了批不下来，再加上对政策、手续的不熟悉，觉得审查会很麻烦，投入的时间和精力成本有些不划算。但实际上，很多银行都设有小额担保贷款，在必要时可用于满足企业日常生产经营的资金周转，帮助创业公司突破瓶颈。
(责任编辑：陈大伟)
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大学生创业资金问题解决途径
如今，大学生中的创业者越来越多，很多人大学没毕业就开始进行自己的创业计划。创业过程中，大学生创业资金往往是紧迫的，对于大学生来说尤其如此。今天，小编就来汇总一下大学生创业贷款的途径，希望对大家有所帮助。一、借父母力，到银行抵押贷款出于对风险的控制考虑，很多商业银行会根据客户年龄、婚姻、职业、以往信用、个人及家庭财产状况等，给出不同信用等级。对于年纪较小、信用档案不齐全的毕业生来说，单凭自身实力很难贷到款，因此，毕业生创业可以考虑利用父母的房产、存单、有价债券或者保单来办理抵押或质押贷款。优点：额度较高。一些银行的贷款额度最高可达500万元。缺点：抵押物要求高，如房产，商铺等
放贷审批流程较为繁琐、周期冗长二、P2P网贷平台的“名校贷”服务由2013年中国P2P网络借贷公众最满意品牌&#8212;&#8212;诺诺镑客推出的“名校贷”服务，可为本科及以上的大学生一次提供一千到五万的借款，全程网上操作，零抵押担保。借款月息0.99%，比信用卡还便宜50%，每个月分期自助还款。优点：无抵押担保可借款，全程网上操作，方便快捷缺点：额度不大，可满足资金需求量较小的创业项目三、申请政府贷款项目一些地区政府有针对大学毕业生的贷款项目，为鼓励创业设立。不同地区政策不同。优点：利率较低，门槛较低缺点：项目审批周期不定，额度不定四、急需资金可以考虑典当贷款现在有许多典当行可以进行有实物典当的融资，比如房产或者汽车等，以办理房产典当为例，只要看房产证、土地证齐全，工作人员上门看过房子后，就可以估价。如果急需资金可以考虑选择此种途径。
优点：速度快，对客户的信用要求几乎为零，可以省去复杂的证明手续。缺点：典当贷款成本非常高、贷款额度小
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Copyright & 1998 - 2015 Tencent. All Rights Reserved[书摘]：资金不是创业者面临的最大问题
发表于 13:11|
摘要：导读：本文节选自张利华的《华为研发》，本书以作者的亲身经历和翔实的资料，在国内第一次讲述了华为公司在高速成长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的自主研发故事。该书由机械工业出版社出版。
导读：本文节选自张利华的《华为研发》，本书以作者的亲身经历和翔实的资料，在国内第一次讲述了华为公司在高速成长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的自主研发故事。该书由机械工业出版社出版。
图书封面：&
资金不是创业者面临的最大问题
44岁的任正非在1987年年底和5个志同道合的中年人合伙，6个人平分股份，共计2.1万元，在南油新村乱草堆中的一个居民楼里成立了深圳华为技术有限公司。那时租写字楼一个月至少好几千块钱，而居民楼则最多三四百元。创业初期的艰难清苦可见一斑。
成功后的华为在龙岗坂田修筑了可与国外著名企业相媲美的豪华办公场所，有很多年轻人参观后，误以为做事业就该像华为这样有气魄、大手笔。但提醒你注意，这是成功后的华为。初创的华为是在一所破旧的民房里；初创的美国公司惠普和苹果为了节省资金，当年也起步于一间车库。
创业的任正非所面临的现实问题是，公司如何生存。华为公司现在是他的孩子，他必须让它生存下去。华为虽然名为技术公司，但开始做的都是贸易。也没什么方向，什么赚钱做什么，据说华为在初创的时候甚至还卖过减肥药。一次，听说在深圳卖墓碑的生意很火，赚钱快，任正非还派人去调研过。但减肥药、墓碑也都不是长久之业；任正非为了使华为生存下去，尝试百术，绞尽脑汁。
创业从来不是一件浪漫的事。任正非人过中年，经历了从国营企业的干部到民营企业领头人的转变，人生充满了坎坷；华为公司的早期也有过投机和迷茫。40多岁的任正非如同每一位中年失业、失意的普通人，在茫茫人海中飘摇；起步阶段的华为更是一家只要有钱赚、能活下去就行的&小铺子&。一个偶然的机会，任正非由辽宁省农话处一位处长的介绍，开始代理香港鸿年公司的用户交换机产品（即单位里转分机的小交换机），算是走上了销售通信设备的道路。
那是一个装电话需要送礼、走关系还要排队特批的年代，代理商只要能在香港搞到用户小交换机，卖到内地去就可以获利100%。正是由于这种带点儿&倒买倒卖&色彩的代理业务，以及当时全国人民对电话通信的巨大需求，让华为在短短的三四年间，就积累了几百万的资金，并在全国建立起近十个销售办事处。华为从农村空隙市场起步，就这样靠2万元注册资本起家通过代理香港鸿年公司的HAX交换机、利用差价获得了原始资本积累。
图1-1 为华为带来第一桶金的用户交换机HAX-100
一般的创业者都认为，资金是创业者面临的最大问题。然而，果真如此吗？就华为而言并不如此。虽然资金始终是个重要问题，但任正非从来没有让它成为唯一的、最主要的问题。因此他总能在关键时刻做出正确的判断，至少是大方向正确的判断。
比如说信心和勇气。在不知道做什么的时候，你是否勇于像任正非一样尝试百业？你是否能像任正非一样不耻于向所有的人打听做什么好？更重要的是，你要像任正非当年义无反顾地走出去，既然这是唯一的道路，哪怕颜面扫地也要走出去；自助者天助，你这些年积累的人脉资源、失败教训会帮助你发现新的机会。失意中，大家最需要的就是自信。从任正非的案例大家可以看到，历经挫折的中年人去创业，更多的是靠人脉、靠资源，资金反是第二位的。如果你是年轻人在创业，你从任正非的案例中学到的最宝贵的应该是面对失败永不言弃的勇气。
如果此时此刻的你，正在茫茫失业潮里失魂落魄，请你想一想当年任正非的情形，无论如何，你起步的条件可能比当年的任正非要好一些、资金更多一点。然而很快你将会体会到，资金的作用远不见得是你的最大问题。事实上，人的因素往往更重要得多。
作者简介：
张利华，曾任深圳华为公司研发部校园卡产品经理、华为交换产品部副总工程师、华为业务与软件产品线总工程师、华为手机公司筹划组负责人之一、华为运营商解决方案部负责人之一。 她在华为工作七年期间，主持过大量新领域的开拓工作，曾领导过201校园卡产品的研发，主导过宽窄带一体化增值业务、移动数据业务、运营支撑系统规划工作，是移动数据业务、运营支撑系统、手机公司、运营商解决方案部这四个华为新增长点部门的倡导者、开拓者和创始人之一。
2002年，她因在产品规划领域的杰出业绩，获华为公司&金质奖章&。她也是华为研发系统改革项目CMM、IPD、MM等的重要参与人员，负责过华为某些产品领域的研发管理、战略规划、产品线管理等工作，并主导过华为从单一产品到向运营商客户提供全面解决方案的转型。她目前主要从事企业管理咨询、培训和投融资顾问等工作，并任上海交大工程管理与技术创新项目组顾问。
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