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琪胜鞋业定位奢侈品牌倾力抢占市场份额
&&& 广州新一代奢侈品中心太古汇将于2011年7月正式开业。拥有意大利皮鞋品牌迪宝（TIBAOAUCHEHO）与西班牙皮鞋品牌卡拉汗（CALLAGHAN）等11个品牌的琪胜鞋业向记者透露，他们即将在太古汇第一层开辟专柜，表现出他们对中国高档奢侈品市场的信心。琪胜鞋业董事长助理黄玉成（Y.CHuang）说，此前，迪宝（TIBAOAUCHEHO）品牌已经连续几年在广州友谊商店销售额排名第一。
&&& 琪胜鞋业自8年前从代工工厂转型做品牌开始，产品定位在高档男女装真皮鞋与休闲鞋。由于坚持全手工制作，用料上乘，其产品主流价格也定在元人民币之间。对于其产品价格不菲的疑问，黄玉成对自己的产品舒适度很有信心，他说：“我们能保证消费者穿了第一双鞋之后，还会乐意买第二双。”
&&& 琪胜鞋业的主推品牌之一迪宝（TIBAOAUCHEHO）主要由意大利工厂生产，“madeinItaly”的底气也令其身价长期维持在万元以上。到目前为止，迪宝（TIBAOAUCHEHO）已经在全国高档百货商场开设400多个专柜，由于将品牌定位为高端品牌，依托的商场载体相对有限，而且琪胜鞋业暂时也不打算向二三级市场加速推进，继续快速开店会遇到一些难题。因此，上海、广州等一线城市依然是销量最大的地区。
&&& 2008年，北京奥运会开幕式上，中国奥运会代表团旗手姚明出场时穿的，正是迪宝（TIBAOAUCHEHO）为其量身订做的皮鞋。黄玉成认为，中国的高档皮鞋市场更加注重产品舒适感与个性化的结合。他预言，中国的高端商务消费市场将更加重视个性定制皮鞋市场。最近一两年，琪胜鞋业自主品牌的产品开始由男鞋扩充到女鞋。在鞋产品市场上，女鞋的消费量是男鞋的3倍，尽管女鞋市场竞争非常激烈，但高端女鞋市场上还有一定上升空间。
&&& 黄玉成介绍，中国服装消费观念正在进入一个转型时期――由以前的鞋子衬托衣服转变为衣服衬托鞋子。
&&& 鞋子的质量、搭配、舒适度在中国消费者心中的地位将越来越重要。而这也将促成鞋类高端品牌逐渐挤压低端品牌与山寨品牌的市场份额。
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东莞骤然兴起的&前店后厂&工业旅游，为人们揭开了奢侈品代工厂的朦胧面纱
《瞭望东方周刊》记者李在磊/广东东莞报道
2015年6月的东莞，循例进入一年当中最酷热难耐的季节。
厚街镇桥头村第三工业区簇新的临街楼房，网吧、水果档、二手手机交易等门面店挤在一起。
不太引人注意的是，许多东莞的工厂店也身处其中。许多大名鼎鼎的奢侈品牌，就是在其门店后的工厂里代工出来的。
低调、务实的&世界工厂&，在普通消费者心目中一直是谜一样的存在。市面上价值不菲的手提袋，究竟出自&何方神圣&之手？微信朋友圈的&代购&&原单&渠道到底可不可靠？这些问题的答案，就隐匿在东莞各个镇子里不起眼的穷街陋巷。
2015年，东莞骤然兴起的&前店后厂&工业旅游，为人们揭开了这些奢侈品代工厂的朦胧面纱。
2014年，东莞市开辟工业旅游线路5条，举办推介会、采购节、嘉年华、&年货游&及&一月一企&系列活动40多场次，吸引游客逾11.6万人，拉动消费1.2亿元。其中，2015年以来，吸引游客8.1万人，拉动消费7000万元。
价格低至1折
&很多国际大品牌，就是在这个车间生产的。&循着街对面新开张档口门前音响的动感节奏，拐进一条小巷，两处厂房才缓缓探出头来。
下午3时许，东莞时代皮具制品厂有限公司(以下简称&时代皮具&)总经理刘烈奎，步行穿越正在装修的工厂大门脚手架，迎着音乐往右走了十几米远，站在马路口，指着一家门面说：&后边是我们的工厂，前边这个就是我们的工厂店。&
刘烈奎告诉《瞭望东方周刊》，时代皮具旗下的两个自主品牌TUSCAN'S和&F&J&，与他们代工生产的Prada、Coach一样，都由同一生产线上的工人精心打磨。工厂门口的这家工厂店，销售的就是TUSCAN'S的品牌皮包，以及&F&J&牌子的皮箱。而且，价格只是全国商场专营店统一售价的20%～50%。
&这就是工厂店最大的优势，很便宜。&曾为CK、金利来做代工的东莞琪胜鞋业有限公司(以下简称&琪胜鞋业&)，两年前为了处理库存开了一家名为柏纷的工厂店，孰料大受消费者欢迎，随即将店面扩展至3000多平方米的规模，出售旗下迪宝、卡拉汉两个自主品牌的上千款产品。
其店长尹福才告诉《瞭望东方周刊》，在店里购物的旅客，可享受1～3折的优惠。
与欧美流行的工厂店相似，价格低廉的产品款式稍显陈旧。
相对而言，珠宝行业的潮流性远没有箱包、皮鞋敏锐。东莞金叶珠宝有限公司(以下简称&金叶珠宝&)总监张雄告诉《瞭望东方周刊》，其工厂店内上架的黄金首饰与专卖店同步，而且同款产品的价钱每克可以便宜20～30元。
然而，尽管这些名不见经传的代工厂制造了不少的奢侈品牌产品，但它们不能通过任何形式令大牌流出，更别提自己销售。
&目前公司的代工业务与自主品牌业务并行不悖，前者严格按照国外品牌商的订单生产、交货，不与自主品牌销售产生交集。东莞的工厂店，只出售自主品牌的产品。&尹福才告诉本刊记者，这是业内的铁律。
只卖自主品牌
刘烈奎介绍说，时代皮具由最初&三来一补&的来料加工企业成长而来，多年来经过为一线品牌代工的锤炼，技术、管理水平水涨船高，可以承接的工序越来越完备。目前，只要上游品牌商提供设计即可完成代工任务。甚至连原材料，也只需品牌商指定品类，时代皮具自行购入即可。
但是，这笔代工生产的钱并不好赚，品牌商对产品质量的要求极为严格，&很多环节，都规定得非常详细，对我们的技术和工人是个很好的磨炼。&
能够承接到一线奢侈品订单的代工厂，都有着不俗的实力，日常管理也正规有序，不会违背与品牌商的合同契约，擅自将其订制的正牌产品，经过非官方渠道流入市场。
&你想买LV的包包，就只能通过LV的官方渠道。&然而，一些购物达人坚信市场上流传着一种直接从生产线上拿下来到&原单&货，并在&世界工厂&东莞俯拾即是。
但是，尹福才说，皮具行业并没有&原单&概念，运营模式非常简单，即品牌商下订单，代工厂生产、交货而已。
所以，在奢侈品牌商柜台、电商专营店之外，几乎所有号称工厂&原单&的货源皆十分可疑。
此外，一些微店、朋友圈、淘宝等小卖家，为了增加货源可信度，对外宣称所销售的廉价奢侈品为代工厂向品牌商交货后，剩余的不合格产品，或者利用剩余材料，在合同之外额外生产的&尾单&货。事实上，外国品牌商的品牌意识强烈，甚至连剩余的纽扣、拉锁都要一并回收。
至于被消费者口耳相传的&A货&，则只是仿造得比较逼真的假冒伪劣产品而已。&那就是假货，是侵权，贴人家的牌是违法的。&尹福才说。
这些统统不会出现在工厂店内。
然而，毕竟不少工厂店的产品，的确与售价昂贵的奢侈品出自同一车间，于是，不乏专门组织东莞工业旅游的旅行社，打出了&国际奢侈品工厂店&的旗号，招揽游客。
代工厂的牌子有多少含金量？虽然在设计、宣传、用料方面，代工产品与自主品牌分属两个体系，但国产品牌也只是从国内市场出发，根据需求定位出的相应档次的产品，不代表代工厂没有生产更好产品的能力。事实上，单纯从技术、工艺的角度考量，中国厂商早已与国外生产商不遑多让。
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