做服装生意利益.好不好.县级的地方投资最好多大?_百度知道
做服装生意利益.好不好.县级的地方投资最好多大?
投资大小根据你的经济实力而定，开始一定要少点，积累经验后再追加，这里提供一点做服装生意的方法，仅供参考。首先我要说的是,进货时仅仅靠眼光好未必行. 服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下,抛砖引玉,鉴于自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法. 【首次进货的迷途】 在进货上，A小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，A小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。A小姐这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。 更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而A小姐第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。 服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。 【练就选货的火眼金睛】 在进货的历练中，顺德的B小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。 古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而B小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。B小姐经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，B小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。 B小姐说，她所以能准确进货，主要做到了三点： 一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。 二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。 很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但B小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。 【网上进货 快捷方便】 对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。 千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有： 1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。 2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。 3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。 4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货）。 【各地主要服装批发市场一览】 深圳：海燕、南洋、东洋服装批发市场，主要是经营中高档女装。由于靠近香港，款式新颖，紧跟最新潮流。这里款式往往引领整个国内市场的女装潮流发展。 广州: 广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 虎门: 有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。 北京: 较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州: 四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。 上海: 七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。 武汉: 武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。 福建: 福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。 沈阳: 沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。 不管哪里的服装批发市场，都有四种形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。
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出门在外也不愁在手机店上班、工资只有1300保底 不包吃不包住、提成也就卖一部手机提成20元、月休2天、不能连休_百度知道
在手机店上班、工资只有1300保底 不包吃不包住、提成也就卖一部手机提成20元、月休2天、不能连休
男朋友说吃住的问题叫我不用担心、到底要不要去、不能连休、提成也就卖一部手机提成20元、月休2天、卖一下充电器跟手机而已、哎总感觉工资好低、如何呢、在那里上班一般没什么事情做、每天上8个小时在手机店上班、只是充一下话费、他全负责我的、工资只有1300保底 不包吃不包住
如果是营业比较好的手机店一个月有2000块收入没问题，挺自在的，比去工厂两班倒拿那3000块钱强
问题是1300不包吃不包住
这能咋滴，回家啊，别告诉我你在外地，这样的话就不方便了，租房子挺贵的
来自团队：
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其他9条回答
这工资是多少年前的工资了= =，不过确实是没有什么技术含量。建议不要去。
我们这地方工资是这样的、不高
可以的话出去走走吧= =，沿海打工的最便宜的都2000了，还招不到人。就是累。1300包吃包住差不多。
父母管得严不让出去
我要是能出去早就去了
出去的话一定是跟女生去 不能跟男生 而且还要看看是什么工作 KTV 酒吧那些不给做
廉价劳动力，坚决不去，去也不用去那上班，到时可以慢慢找个好工作呗
那你应该问问自己
除了这份工作
你还能赚到多少钱
你的能力如何 如果还能多赚很多 你干嘛要去做
如果凭借你的能力 换一份工作 只是多赚几百块
还很累 你就在这里吧
大专毕业的我
那别人也无话可说
你不是已经有了打算了么
拿着你的文凭
去找 你认为符合你身份的工作去吧 岁数小 吃点亏
有点错误的想法 回头呢来得及 没关系
这种事情是说不通的 除非有经历
不要去，手机店这种工作很辛苦的而且工资也太低了。。。
还不如去商场柜台卖女装。
去肯德基吧，小时工
我做长期的 不是临时工
可能全职啊，还交五险公基金
额o(︶︿︶)o唉我觉得你不要去
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出门在外也不愁注册 07-4-29行业 其它
商业城二店百丽鞋业，修坏我的鞋说不在三包范围之内,坚决不肯退换
9.15日下午，我在商业城购物广场的“百丽”买了双漆皮单鞋。穿了一天下来发现此鞋不是一般的磨脚，脚后跟起了好几个水泡，后来一直没敢穿。期间，我百度收索了解决新鞋磨脚的方法，都说用酒擦拭会软化皮质，我就用湿纸巾浸湿后敷在鞋后跟部软化。
<font color="#.22日上午心想鞋子已经处理过了应该不会那么磨了吧，又穿出去了。半天下来发现脚后跟又全是水泡，我决定中午去店里退鞋或换鞋，遭到了店员的拒绝。
店员：磨脚很正常，漆皮鞋子都磨脚的，你还没有适应，多磨磨就好了。
我：我长这么大，没有穿过这么磨脚的鞋子，一穿就磨一大片水泡。
店员：漆皮硬的，别的皮还好点。但是你自己买的时候也试的，当时也不不磨脚的。
我：我是试的，试鞋的时候就走那么几步路，不可能感觉出来，这个肯定要回去穿了走路才知道。我哪块没穿过漆皮鞋子嘛，家里还有2双漆皮鞋呢，也没有磨脚。
店员：那这个鞋子你现在已经穿过了，我们不好处理，这个又不属于质量问题，要是你断帮断底我立即给你退了。
我：我买鞋子是穿的，可是现在我穿不了了，这个问题更严重吧？
店员犹豫要请示领导，但是领导不在。我要求她给领导打电话，通话后的结果就是：不退，但是可以帮我软化。我深知这个鞋子软化不软化其实都是一样的结果，因为真的不是一般的磨，就跟他们协商还是退了，要么给我换一款。后来店员又把我带到商场的售后服务部，当时这个部门有个负责人了解情况后表示在9.26日之前一定给我软化好，要是软化后还有什么问题立即退给我。咱也是讲道理的人，心想有这话就行，反正一切等软化了再说，只要好穿了就行。
9.24日下午店员打电话给我说鞋子软化好了叫我去拿，第二天中午趁午休时间过去了。看到鞋后，我傻眼了，左脚后跟部和里侧的皮全皱的不成样子，右脚外侧也有少数皱纹，皱纹应该是软化用高温烘烤的结果，我就问店员怎么回事。
店员：鞋子处理过了肯定不会跟以前一模一样，这个很正常，不影响。
我：软化之前你要是跟我讲下这个情况，那我就不软化了，现在多难看啊。不是你穿，你当然说不影响。
店员：说不定你鞋子没软化之前就是这个样子的，现在说不清楚了是吧。
我：当时如果你发现有问题可以拒绝接收我的鞋子，既然接收了出了问题你就得负责。而且如果真像你说的那样，那就属于明显的质量问题，我可以找你直接退款，何必还要跟你纠缠磨脚不磨脚的问题呢？我本来是不想麻烦你们，所以才自己在家处理了，发现处理后还是不行才来找你们的，没想到你们现在就是这样的服务态度，真的不上路子。
店员：那你跟我去修鞋的地方找修鞋的人，他弄的我要找他。
我：你把我当什么了，没事做专门跑腿的吗? 你自己去吧！
因为我是第一次遇见这样的问题，也没有经验，现在很后悔当时没有把软化坏了的照片拍下来。
半小时不到，店员回来了，皱皮没有太大改善，依然影响美观和穿着。我本来是指望他们能修好的，没想到修坏了，修坏了那我肯定不可能要的。而且上次商场的售后负责人也已明确答应我，软化后要是有什么问题，可以直接退。
于是又来到了售后，接待我们的是另外一个负责人，沟通了一下这个负责人也同意退了，当着我们的面打电话给百丽的负责人，意思你们把人家的鞋子修坏了，影响美观，人家不能穿了，要求退鞋。结果百丽的负责人就是不肯退，说现在人不在，等明天自己来看下再说。
就这样我又回来等他们的电话，第二天下午终于等来了。
店员：我们领导来看过了，不肯退，领导的意思是，后跟被你用酒浸湿过了，留下明显的痕迹，没法再卖了。
天啊，原来你们百丽是希望自己一点损失没有，把损失转嫁至下一个消费者而已。我已经作出让步了，你们却好像自己一点错没有一样，觉得这个损失不是我来承担就是下一个消费者来承担，真是坑人。
以下是在售后服务部我跟店员的部分经典对话内容：
店员：我们的漆皮鞋就硬不能买，我们自己都不买漆皮的。
我：那你卖之前为什么不告诉我。
店员：这个我们不好说，人家要买我们就卖包，我要是这样讲谁还买漆皮的。
。。。。。。。。。
[ 本帖最后由 huayu1314 于 12-9-27 16:35 编辑 ]
12-9-26 18:20
(东成装饰设计)
注册 08-4-5行业 房产建筑
-------------------------------镇江东成装饰有限公司+++成斌+++电话8
12-9-26 18:25
终极资深虾老爷
注册 07-8-27行业 其它来自 附近的陌生人
这样做生意就不对了。支持LZ维权。。。。。。。
-------------------------------幸福在于心态,快乐在于充实
12-9-26 19:55
注册 06-5-28行业 工业制造来自 江山名洲
乖乖，百丽是这样售后的呀？下次再也不买百丽的鞋了。
12-9-26 20:14
注册 10-3-9行业 IT 通信
百丽原来品牌不错的呀，现在这么差劲呀！
12-9-26 20:17
注册 12-3-20行业 商业贸易
钓鱼岛是中国的！强烈抵制不良商家！！
12-9-26 20:21
注册 10-7-13行业 其它
好品牌被一群乌合之众做坏了。封店去
12-9-26 20:33
注册 07-4-29行业 其它
12-9-27 16:28
注册 07-4-29行业 其它
&&850的百丽也被投诉过
12-9-28 08:41
注册 12-3-20行业 商业贸易
店员：我们的漆皮鞋就硬不能买，我们自己都不买漆皮的。
我：那你卖之前为什么不告诉我。
店员：这个我们不好说，人家要买我们就卖包，我要是这样讲谁还买漆皮的。
——这属于典型的坑骗消费者！！
12-9-28 10:42
注册 07-4-29行业 其它
今天中午，百丽店员打电话给说我他们领导松口了，同意给我换一双别的款式的鞋子。
谢谢帮我维权的版主！
12-9-28 13:54
& 商业城二店百丽鞋业，修坏我的鞋说不在三包范围之内,坚决不肯退换&nbsp&nbsp
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上传及分享相册精彩内容推荐　　我的女装店里雇了两名员工，包吃包住，跟我是同吃同住，住的是市中心的万达公寓，条件很好。每个月放两天假，工作时间早9点到晚9点，衣服是随便他们穿的，不收他们钱，所以他们基本穿衣服也不花钱。因为生意还可以，我不是按照提成给他们的，就是固定工资，每个月每人4500。年底奖金是半个月的工资。我是在一个二线城市的一个县级市。这样的待遇怎么样？符不符合市场待遇。因为最近生意不太好，感觉有压力。
每年都给他们各自过一次生日，每次生日花费大概800左右，都是请到高档的饭店过的。每人配一辆电动车，虽然很近，店铺离住处只有两站路。但是有的时候她们觉得很累，不想走，所以给每人配了一辆，因为当初生意还是不错的。所以基本上我给他们的待遇算是整个商场最好的了。但是最近生意越来越不行了，一般待遇都只有涨没有降的，所以也不好意思降低待遇。哎。现在压力挺大的。我是属于那种心地很善良，脸皮比较薄的那种人。平时待她们都跟自己妹妹一样。
楼主发言：1次 发图：0张
　　确实很高啊，我都想挥刀自宫跟你去干了
　　这方面的确很难处理
　　当断不断反受其乱，多动脑子，想办法呗!
　　哪个城市啊，确实太高了点吧。不过，看具体的城市、行业、品牌和销售额了。综合起来有钱赚，能维持开销是基本，能积累资金扩展才是最重要的。如果做生意仅仅能顾的住自己花，那没多大意思了。
　　4500包吃住还不错呀. 不过你或许可以采取底薪加提成的方式. 多拿多得. 这样能有效的提起他们的积极性.
　　好高哇
　　楼主，我去给你打工吧。
　　可以扩大项目，增加工作量，理由是你的理由　　
　　是真的高了，你也可以跟她们聊天商量一下的啊，你是对她们太好了，她们不懂得回报你
　　高。一般也就二千左右吧。还不包吃住的。
　　如果不包吃住和穿，4500不算高，因为上班时间长，相当于一人上两个人的班。但是生意不好的情况下，有时减员是必须的，你现在的情况就是没办法减员。　　
　　那要看你在什么地方，他们一个月能给你创造多少利益，一般最好不要给固定工资，那样你的生意当然会月来月差了，你可以对员工好也可以对他们有要求吗？底薪加提成，在定目标任务完成任务有奖金玩不成当然没了。
　　@元气不足 我硕士毕业，愿意跟你干
　　如果楼主有盈余，说明服装销售的利润太高了。我要放下手头的生意跟你打工，，包吃住还差不多。个人认为，2000元底薪+提成，刺激员工的积极性。
　　由于电商冲击，你的生意只会越来越不好做的。脸皮薄，不好当面说。那么可以对中间人说，生意不好，利润薄，有降薪的想法。。中间人会转告你的话给员工的。
　　我z喜欢，sA交51w幕lbrhw
　　确实刚开始开的太高了。　　个人感觉直接和她们说吧。　　你把她们当亲人看。是时候测试她们是否也把你当亲人看了。
　　每天12个小时的班，每天多出了4个小时 原本两班倒的工作你少了一个人的开支，你觉得多吗。包住可以的，包电动车还是可以的，自己心里有本账，这种没提成的薪资体系你自己想想后果吧，先不谈你的4500是高了还是低了
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规