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& 怎么搜索客户和怎么让客户主动找你!
怎么搜索客户和怎么让客户主动找你!
　　1。大量的注册B2B免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个B2B上的公司信息是一致的。选择几个经常去更新。带给你的好处：（1）。当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果。（2）。有可能收到寻盘并做成单子。
　　刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索B2B，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息。估计注册过的有200多个了。在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额1万美金。第一单就是来自免费会员。
　　2。学习外贸知识，（1）各个国家的英文名称，简写，电话区号，时差，节日等等。（2）外贸基本知识，在论坛里学了很多很多。
　　3。熟悉产品。一定要尽快的知道产品的不同英文名称，规格和用途。（1）关于产品的英文名称，一定要搜索国外的同行是怎么表示的。（2）产品规格的表示方法也要学习国外的同行。（3）产品用途的描述还是要学习国外的同行。
　　4。开始学习搜索引擎。在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎。
　　（1）利用google。com 搜索输入栏右边的 preferences，其中有很多的选项，我只用两个：a。Number of Results，选择显示50个结果和100个结果。b。Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾。
　　（2）利用google。com 搜索输入栏右边的Advanced Search。其中有很多选项，我一般只选择下面两项。
　　a。在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词，如果你的产品名称是短语，那就再好不过了。
　　b。在Region选项中选择各个国家然后搜索。
　　（3）利用google。com搜索输入栏右边的Language Tools。我常用以下的工具。
　　Translate text
　　Translate a web page
　　Visit Google&s Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面，又认识了这么多国家的国旗。当然更重要的是要搜索客户。在：www。google。fr 和www。google。com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同。在www。google。fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates，在搜索结果中你会发现什么？
　　（4）在搜索栏中输入英语关键词或产品名称，然后开始找客户吧。搜索结果大概就以下几种：
　　a。B2B 相信很多你注册过，很多你没有注册过，进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系。
　　b。国外同行，排在最前面的可能是你行业中的老大，到他们的网站里去学习他们如何描述产品，网站是如何设计的。也有可能给他做OEM。
　　c。国外的很多电子购物平台，可以了解产品在国外销售的价格，也有可能成为他们的供应商。
　　d。国内同行，近来SEO 比较热门，很多国内的企业开始利用这种技术，争取到了很好的自然排名（搜索结果中的排名），照样进去看看，了解他们的产品描述。
　　e。国外的和国内的贸易公司，我不喜欢和他们做生意，他们杀价太狠。
　　f。一些经销商的网站，他们才是你的潜在客户。
　　首先进去看看他的公司信息，知道他是不是经销商，在经销哪些产品，经销的是哪些世界品牌的产品。只要看到有你们行业产品的，就仔细看看。最后当然是找联系方式了。建议在他网站中的表格填写一封开发信，然后给他邮箱里再发开发信。只要你多多联系，他会对你感兴趣的，因为他的很多供应商是世界著名品牌，所以价格是非常的高。如果你的产品质量不错，价格适中，那你就会成为他的供应商。
　　最好的找邮箱方法：
　　第一种：复制他的网址到www。google。com 搜索栏中，比如海尔澳大利亚公司的网站是www。haier。com。au 只需要输入：haier。com。au email，你就会发现很多的邮箱地址。去试试吧
　　第二种：在网址前面加上＠如输入：＠haier。com。au 邮箱结果就出来了。
　　这两种方法如果还找不到邮箱地址，那就只好去填表格了。
　　（5）。在www。google。com 输入法语，西班牙语，俄语，德语，意大利语产品关键词，也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称。如在www。google。fr 中输入法语产品名称后搜索，你会找到大量的法国潜在客户。进入网站后找公司介绍，产品和联系方式。看不懂就找翻译工具。
　　5。发邮件。知道了客户经营的产品和他的联系方式，还等什么呢？写一封简短而整洁的开发信，最主要的内容是告诉你们生产的产品，优势，网站，联系方式，公司名称。使劲发吧，每天发上100多封。一个星期后再发一遍，两个星期后再发，不断的发，会有回复的。我的几个客户就是这样找来的。
　　就是通过以上的方法，我现在每天都要忙着回复邮件。（公司的阿里平台我不再报任何希望，不过还是更新和发新产品，现在已经发布了200多个产品信息了，还是没有寻盘）
　　总结：1。很多行业的客户是不去B2B找供应商的，所以不要过于迷信B2B。
　　2。客户是可以搜索出来的。
　　3。会有单子的，如果你真正的找到了方法。
　　4。如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件。
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怎样寻找客户资源
一、普遍寻找法：这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是：在选择特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。普遍寻找法有以下的优势：1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；3、让更多的人了解到自己的企业。普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。二、广告寻找法：这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。广告寻找法的优点是：1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；2、相对普遍寻找法更加省时省力。其缺点是：需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。三、介绍寻找法：这种方法是通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此要重视和珍惜。四、资料查阅寻找法：通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也能减小工作量、提高工作效率，所以先期工作就应展开客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。但需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。五、委托助手寻找法：这种方法在国外用得比较多，一般是在特定的地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等。六、客户资料整理法：这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。七、交易会寻找法：国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。八、企业各类活动寻找法：企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。九、电子商务平台寻找法：企业可以通过一些B2B的电子商务平台进行直接的网上贸易，并且这种方式更能直接的索定客户群，这也是眼下很多企业最常用的便捷方式，例如：阿里巴巴等电子商务平台。十、搜索引擎寻找法：随着网络信息化加快，越来越多的企业把自己的推向了网络，一方面通过建立自己的网站来进行宣传；另一方面通过更直观的、关注度更高的搜索引擎，来提高企业本身的知名度，例如：百度、google等。总的来说：“处处留心皆客源”，有效地寻找客户方法远远不止这些，它是一个随时随地的过程。而一般信息处理过程是：“所有目标对象－接触和信息处理－初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。所以，企业在具体的操作过程中，可以酌情选择，可能会收到事半功倍的效果。
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