谁是做网络营销的？具体是怎么做的？大家可以互相交流一下吗？_百度知道
谁是做网络营销的？具体是怎么做的？大家可以互相交流一下吗？
我有更好的答案
网络营销是个复杂的系统工程，绝不是上面哪位兄弟说的那么简单，理解的太肤浅了
有的混论坛，有的写博客，有的B2B狂发信息.....黑猫白猫逮到老鼠就是好猫！
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以杜蕾斯为例。杜蕾斯官方微博近3天数据，简要统计：上面的数据可基本说明一个「成功的」微博运营应该是怎样的（平均100+转发，300+评论，有几个微博能做到？）。综合相关报道，杜蕾斯官方微博运营成功的经验有：1. 转变心态。需放下高傲姿态，进行平等、真诚的沟通。做微博营销，心态必须开放，与消费者互动。如果不跟消费者互动，那微博营销还不如不做。这不同于电视广告，买下时段天天轰炸式播放，那是单向传播。在微博营销领域，企业的心态必须转变。2. 品牌定位。微博就像人一样，要有自己鲜明的特点和个性。杜蕾斯之所以成功，正是因为把其塑造成一个比较酷、好玩有趣的形象。网络热点很多，也不是说什么都要结合进去，其中会有一些权衡。比如微博上的两个热门体裁，一是“抱抱体”，二是“杜甫很忙”，杜蕾斯套用了抱抱体，发了一条微博，因为“抱抱体”是在阐述人与人关系的，这符合杜蕾斯的定位。但是，“杜甫很忙”，我们觉得不合适。 3. 团队作业。据透露，仅杜蕾斯微博的维护人员就有12人，分为文字组、图片组、视频组。团队分工细致，光涉及内容部分，就分为内容、文案和回复几个工种。内容人员负责主要的微博信息发布，文案人员策划主题，两名回复人员则需要在所有@杜蕾斯官方微博 的信息里筛选有趣内容，以及回复部分网友评论。每天早晨，微博团队召开例会，讨论当日热点，确定主题。杜蕾斯微博每天大概发布十条信息，其中，原创需要占6到8条，其余则来自网友微博和@里的内容，仅@杜蕾斯的信息，每天就达到2万多条。网民也成为创意的一份子。每一条发布在杜蕾斯官方微博上的内容，都会在运营团队的资料库中归类。五天之后会统计每条内容的评论数和转发数，月底进行深入分析，可得知哪些内容有吸引力，哪些内容欠佳。4. 沟通互动。杜蕾斯平均每天要回复400多次，最高纪录是一天回了1000条。另外杜蕾斯微博还会大约每隔一小时，搜索一下和杜蕾斯、安全套有关的微博，并选出合适的进行互动。微博休息的时候，粉丝并没有休息。尤其是过节的时候，粉丝不管跑到哪儿去，他还是会上网刷微博。因此，杜蕾斯官方微博运营采用两班制，分早晚班进行维护。现在大家都特别喜欢给杜蕾斯投稿。杜蕾斯拥有95万粉丝，每天的回复、跟粉丝互动都是非常频繁的。杜蕾斯努力让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人。参考引用资料：
更新：回过来看的确当时语气冲了，主要是写到后面写出火气来了，现在重新把内容过一遍，偏激的话都做调整，力争讲到有理有据。还是想重申下观点：营销是一门学科，是有其理论在其中的，但脱离实际，只用吸引人眼球的词汇来包装绝对正确的理论，是毫无意义的。所有理论，都要放到不同的案例中来讲，才具有实际意义。——————————————————————————————————以多年网络营销经验，反对排名第一的 除去套话和无法反驳的绝对正确理论，我以自身体验指出其中很多内容的不完全或者不正确。网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。市场、销售两线并行：市场线，受众、粉丝的Roi。网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……恕我不扯没用的，只看百度指数：指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？百度指数不具备完全的可看性。在实际工作中，你会发现百度指数是有严重滞后以及和你推广的不一致性。百度指数体现的是用户主动搜索关键字的次数波动。这就意味着，你的营销是要通过推广——消费者接受——消费者好奇搜索——百度指数波动，这一过程。那么，你的营销内容多久被消费者看到？又多久能让很多消费者集中搜索？另外，百度指数的波动是带有很大的随机性的，企业品牌自己也在做推广，又如何能分辨出这一个波动是你推广的病毒视频带来的，还是品牌最近所有门店打5折带来的？？待到实际使用时，百度指数对于网络营销者真的没有太多的参考意义。销售线，顾客的Roi。Maybe tomorrow the good Lord will take you away。恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。别让我想明天，今天就是昨天的明天。除去套话和抖机灵，的确很多品牌都会在网络营销之中要求ROI。但实际上，网络营销和无数的营销方式一样，无法直接转化销售。网络营销是个大概念，包含了数十种营销方式，他们之间的区别大到惊人。淘宝直通车也算网络营销，这个ROI投资回报率是可控的。给企业品牌做个微信也是网络营销，在大众点评上优化评论也是网络营销，在论坛中写帖子也是网络营销，如何界定它的销售转化率？要谈销售转化，那么必须要将网络营销中用于品牌推广的部分分离开来才有可以讨论的余地。只有那些不在意品牌，只在意销量的企业，才能以ROI作为评判标准。比如网游手游，比如淘宝卖家。这是我做过的以ROI为评判标准的客户。另外，现在刷ROI也是一个潜在的产业。无论是考核电话咨询，还是考核注册用户，都有水军能帮你搞定。e-Product：网络营销化产品网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用：A、引流款，吸引受众注意及访问。如本来生活的名人限量定制版褚橙。B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。如阿芙熏衣草精油，折扣＋赠礼＋包邮。C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。如roseonly永生玫瑰，1314一盒。E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。首先，这是针对电商的，所以请不要套在网络营销上，定义用错了，后面怎么说都是不对的。其次，真正用过淘宝的，都会明白，这些理论真的只是理论，看起来正确。淘宝对于卖家是有一定隐形流量限制的。它要照顾所有卖家，要让这个市场品类足够丰富，这就要求淘宝总流量不会被中大型卖家的优质产品占完。这也就是说，分太多款的后果就是，只有几款爆红把流量用完，余下的款都只能是几十数百成交而已。文中提到的搜狗三级理论，是12年13年为了上市IPO而营造的概念。指代搜狗的三个核心产品：搜索+输入法+浏览器。请问，如何通过这个理论免费获得用户，用广告、电商游戏获得利润？是指淘宝客也要开发输入法之类的？是的，这不是没有成功案例，但前提条件是这个品牌足够大，营销费用足够多，比如优衣库，开发的优衣库闹钟就是很好的例子。要是让一个中小品牌做这个，曲线救国还没救国呢，死在哪里都不知道了。如可口可乐昵称瓶、歌词瓶不得不说，亲，不要随便找个现象级的营销案例就说大家都要这么做。谁都不傻。昵称瓶这一营销的费用有多大？第一波微博营销可口可乐投了多少费用？名人请了多少？ 补充：当时找名人没花多少钱。TVC投了多少么？第二波便利店上市，这渠道是随便哪个品牌都有的么？再说了，这也就可口可乐能做，换别的产品，换了包装谁管你啊！你提到了歌词瓶，就应该能知道，歌词瓶这次的营销远远弱于第一次的昵称瓶。这已经说明了，这一不具参考性的营销方式可口可乐自己用第二次都已经不行了。e-Price：网络营销化价值不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。网络营销化价值公式：顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。话是真确的，这个永远不会错。就好比我说：人活着就要吃饭。这话永远都对，但有什么意义呢？举了个大象安全套的例子。那么请大家百度一下，就知道，大象安全套不过是一次病毒营销而已，连风波都没有掀起来，现在已经不死不活的了。e-Promotion：网络营销化宣传所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯。 在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。不太想说这个了，能做这个的就要求客户是具有线下实体门店的，这是前提。举例的第一个在国内已经用到烂了，是个餐厅都知道，这事绝对煞笔。要举例，起码也要结合我国实情吧？餐厅营销现在最火的还是微信，用生活会员卡或者自创品牌微信平台，基于电子会员卡进行积分、优惠促销等。这都很简单，只是将以往的会员卡啊，优惠券啊什么的搬到网上而已。其次是大众点评的电子会员卡，最近弄的也还可以。第二个举例也是。做到这个有两个要求，第一是改包装，印二维码，这样用户就可以通过微信或者其他工具扫描。不想包装那么难看，那么就要求自己开发APP，用AR实景扫描产品外包装，这样的问题回到了如何让顾客安装APP上，超级麻烦。我服务的客户里有麦德龙超市，他们的产品可以提供有机追溯查询，也比较接近，他们有网站、APP和卖场里的机器可以用来查，扫描任何一款商品的二维码，就可以在网页上看到这款产品什么时候播种，什么时候收割，产地哪里，农家是谁，什么时候进哪家工厂处理，什么时候运过来，几号进的超市等等。还挺牛的，因为他们背后开了一家专门的公司做这个，叫麦咨达，大家可以了解下。这是我对麦德龙产品非常信任的原因。扯远了。当时为了推这个，花了不少精力，其中的苦做过就知道。第三个案例，其实1号店和京东、淘宝在做呢。他们的APP就是，扫描条码，就能在线查价格和下单，逛完超市，空手回家坐等快递，多好。品牌确定要来做这个么？你的顾客真的那么想要关注你的网上商城么？所以，如果你的产品是属于冲动型消费的，请无视这一案例，如果你的产品是习惯性消费，且线下购买的时间成本较高，那么这一案例是可参考的。以AIDAS模型论网络营销化宣传：Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。这个我真的不想说什么了。请回去重新上中学英文课好吗！！！！起码也百度一下好吗！！！Interest是兴趣，什么时候变记住了？？你偶尔对网上的产品产生了兴趣，百度了一下，请问第二天你还记住么？？Desire是渴望欲望，是指产生了购买的冲动，想要拥有这款产品，这和爱上有半毛钱关系。。。案例：以京东11周年庆广告为例（分享）：618party on京东11周年庆 购省！合集Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；Step2：频繁插播，提醒访问，为京东618引流（购买） 。我请问：用消费者行为模型去分析一个广告投放策略，是什么原理？B、FEAPOC以FEAPOC路径论网络营销化宣传请问FEAPOC是啥？理论：Step1：粉丝引燃口碑Step2：口碑聚拢受众Step3： 受众招徕传媒Step4： 传媒沸腾顾客Step5： 顾客访问自媒Step6： 自媒培养粉丝这一段我实在不想批。空洞。既然用诸橙举例。你知道第一步用意见领袖影响粉丝到诸橙的程度要多少费用么？足够把一个普通品牌的全年营销费用烧完。为了推这个品牌，当年用了多少的人脉关系，免费送了多少诸橙，都是可以估量的出来的。何为完美闭环？你知道我常常绞尽脑汁用尽心力设计网络营销的策略步骤规划，就为了完成你这6步中的一步。以我个人经验，随便哪步一步都足够写一本大部头的教程了嘴炮那段不说了，自己都说是嘴炮了。把不同领域，甚至不是网络营销领域的事情拿过来做例子，有可参考性么？还硬件！绝杀：现象级程式恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。谢谢，我就是那把网络营销玩的和娘们一样的人。对不起，我娘们一样的网络营销客户认可了。对不起，娘们一样的网络营销消费者认可了。对不起，无数网络营销公司上百亿的网络营销市场都是娘们在玩。还现象级。后面的话都是鬼扯。生生不息啊，时空竞争啊，绝杀啊，终结啊。我最烦这种扯淡的网络营销专家了。如果要说，请把你自己做的案例摆在每一个理论的后面。把案子的效果摆明车马写出来给大家看。不用透露保密数据，告诉我们营销增长了几个百分点即可。再者，关于你本人，我很好奇的是：你做了哪些品牌？哪些广为人知的东西是你做的？？我收藏了百来个经典网络病毒视频，哪个是你构思的？我8年里看过成千上万个网络营销的新闻和案例，哪个是你操刀的？——————————————————————————————————————————有推广方面的疑问和咨询，可通过在行平台搜索“胡迪”来直接约见我，或通过私信直接沟通
1、搜索引擎：让正在找你的客户找到你。2、社会化媒体：互动：让找到你的客户，去谈论你，认可你，传播你，最直接的跟客户进行互动。
1974，丛林之战。当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。终于，几记绝杀，阿里将对手放倒地上。网络营销，亦是丛林之战。外无界：需求蜂涌，你与时空竞争。商场如知乎，无数问题（需求）求解；同时，之前答案赞数过千（竞争来自时间）；刘看山明显比你更懂燕鸥小姐（竞争来自空间）。内无心：资讯过载，人皆自我中心。顾客如诸位，时间碎片化随时在线，空间碎片化多屏并现。多半因不见而不读（资讯过载）；因不懂而不满本文（自我中心）。遍体鳞伤之际，一惊而醒：网络营销的精髓是控制；无视失控，击破可控。无视失控需求蜂涌关卿底事，又不是一切需求你都要满足。见世界需求，见中国需求，但，该干嘛干嘛，谁记得，苹果也曾设计品牌服装，在乔布斯被斯卡利扫地出门的第二年。谁(TM)记得。资讯过载关卿底事，又不是一切资讯你都要获取、分析、应用。，，资讯风起云涌，但，爱看不看，对不起，演员永远那几位，你票友都不算。没关系，没你什么关系。无视失控的需求蜂涌、资讯过载；笑看拳头雨点般袭来，反正不痛不痒。以本文为例。毫不介意得罪楼下乙方。 毫不讳言每年浪费市场费用几百万，毫不讳言自创营销理论错漏几百出，但老子们九败一胜竖起一面面品牌大旗（欢迎人肉，可惜本人言论只对个人负责，与梦想城堡旗下诸事无关），楼下的乙方不配舔鞋。此即波旬无视失控之霸道。击破可控能否将对手放倒地上，一看耐力，二看绝杀。耐力：量化Roi＋网络营销化4P网络营销第一义，在于凡事量化Roi（投入产出比）。市场、销售两线并行：市场线，受众、粉丝的Roi。网络营销效果，千人千种证明方法：CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……恕我不扯没用的，只看：指数与品牌势能成正比，用于定量分析CPI（Cost Per Index，每指数成本）。指数每峰值对应一事件，用于定性比较市场动作，是掀起惊涛骇浪或刷存在感？销售线，顾客的Roi。Maybe tomorrow the good Lord will take you away。恕我活在当下，只看当期利润=收入-投入。赚就是赚，赔就是赔。别让我想明天，今天就是昨天的明天。记住，不保证以上，半个子都不给乙方。 为ROI，无所不用其极，将4P网络营销化：e-Product：网络营销化产品网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用：A、引流款，吸引受众注意及访问。如本来生活的名人限量定制版褚橙。B、体验款，促进新访客购买，保证转化率。如折扣＋赠礼＋包邮。C、成交款，升级或补充体验款，并贡献主要利润。参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户，以广告、电商、游戏获得利润。D、形象款，代表品牌形象，仅供瞻仰的镇店之宝，爱买不买。如R，1314一盒。E、定制款，借C2B之名，怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。e-Price：网络营销化价值不幸，网络时代价格透明、低价竞争加剧。所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。网络营销化价值公式：顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。具体实操见旧文《》，已详不赘述。e-Place：网络营销化渠道从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售），
相关理论甚嚣尘上，不见树林：线上、线下，都是品牌触手，让消费者记住、爱上、购买、分享。概念解析见旧文《》，已详不赘述。记住、爱上玩法雷同；购买、分享是关隘：A、线上是二维世界，易于传讯与购买，难于体验；B、线下是三维世界，难于传讯与购买，易于体验。所谓网络营销化渠道，即用线下体验，用线上购买与传讯。 在The Picture House餐厅，晒图至社会化媒体免单；在Grand Mall，扫瞄蔬果海报，显示相关食谱；在AEON，扫瞄红酒包装，连接网上商店。e-Promotion：网络营销化宣传先看网络营销场所，无非三类：A、内容场所搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……B、社交场所博客、论坛、空间、微博、微信、微淘、QQ、邮箱、同学录、婚恋交友……C、购物场所购物平台、购物分享、导购比价、网银支付……网络营销化宣传，可以是：A、AIDAS以AIDAS模型论网络营销化宣传：Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。流程：Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；Step2 购物场景：引流至电商网站，释放销量（购买）。案例：以京东11周年庆广告为例（分享）：Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；Step2：频繁插播，提醒访问，为京东618引流（购买） 。B、FEAPOC以自创FEAPOC路径论网络营销化宣传：理论：理论：Step1：粉丝引燃口碑Step2：口碑聚拢受众Step3： 受众招徕传媒Step4： 传媒沸腾顾客Step5： 顾客访问自媒Step6： 自媒培养粉丝案例：以褚橙为例先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），完美闭环。C、一串嘴炮容我想哪说哪。网络营销化宣传，本应无法无天。为什么不是官网？Bergen宜家在官网发布“种树”、
“扮小丑” 、“参加剪彩”任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。为什么不是联盟？支付宝捆绑淘宝 ，嘀嘀打车捆绑微信，Paypal捆绑Ebay。为什么不是硬件？谷歌眼镜够不够虚拟实境，车载电脑是不是真的第五屏，关卿底事；多想想如何将硬件用作触点、流量。 为什么不是用户？ 早期在Hotmail发邮件，文末送一句“像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件” ；推荐注册Dropbox，你和他都将获赠500M空间；早期知乎内测，一码难求，送码光荣。为什么不是？(TM)就是！所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ；唯如此，网络营销生生不息。只差最后一击：绝杀：现象级程式恕我仗义执言，99.9%的网络营销玩得娘们一样。都(TM)需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床。半套组合拳将对手放倒地上 ，现象级网络营销程式：洞悉所谓洞悉，
即助纣为虐消费者的贪婪与懒惰。 基于消费者特征（Characteristics）与行为（Behavior），预设消费者旅程（Journey）。关乎：消费者白描，他们是谁？通过在社群调查或观察手到擒来。消费者行为研究，他们如何认知、认可、认购？推荐与：前者解决认知、认可问题；后者解决认购问题，顺便白描消费者。 或用NLP沟通策略，见旧文《》。消费者旅程设计，呈现怎样的品牌触点、购物场景，能直通购买、分享？讯息过载，给默认选项；人皆自我中心，给定制内容。例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……你的消费者是谁？你的消费者从哪来？你的消费者到哪去？杀手产品洞悉之后，会心一击：所谓杀手产品，以信念为枪，直击解决方案。何谓信念？黄金圆环而已，先说why再说how最后what，让顾客发自内心想要。苹果以Think Different信念，直击一代人的非同凡想。RoseOnly以“一生只送一人”信念，直击专爱表达。锤子以“我不是为了输赢，我就是认真”信念， 瞄准工匠主义情怀……没砸准，再来一次，毕竟150项微小改进
≠ 创新，解决方案受限。何谓解决方案？一张答卷而已：复制30分，修正20分，颠覆10分，定义40分。学什么？什么，拿来就用？学同业：例如小米，与安卓机无本质不同。学异业：例如彪悍的产品不需要说明，iPhone，极路由，Segway，5分钟上手。改什么？什么，微小改进？例如锤子，在安卓机基础上升级了150项。破什么？什么，彻底决裂？时刻对行业心存愤怒。例如iPhone，以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。立什么？什么，重新定义？活着就是为了改变世界。例如iPhone，重新发明手机；如果你没有iPhone，那你就真的没有iPhone。Start with why；Not Better, But Different.大创意让杀手产品掀起惊涛骇浪。所谓大创意，唯一标准是疯传。或意外，或挑逗争议，或全民狂欢，或开放结局……意外可疯传世上本没有意外，怪他们太正常。大黄鸭何妨降落在大董烤鸭店？可口可乐昵称瓶可以贴“百事Penis”标签。让王宝强代言香烟，信不信半数烟民明天就戒？挑逗争议可疯传据称谷歌无人汽车没有方向盘；Foreo称照亮月球节约地球照明用电。那些文章，我故意让他看不懂的你信吗？为照顾看不懂的他们，我深深入，浅浅出。全民狂欢可疯传从大话西游到凡客体到陈欧体，杜甫都被玩坏了，海底捞你仍然学不会。何不起跑就奔着全民狂欢去？自黑到深处自然红。开放结局可疯传推荐牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著 （《男人脑子里除了性还有什么？）内容全是白纸，什么都没有。or N、如果有其他，都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。社群M-zone人、果粉、米粉、罗粉，为了共同的情感与话题，来到一起。 所谓社群，即粉丝鱼塘。可用于：洞悉，使用小米社区调查与观察，小米更懂消费者。（完美闭环！）创意，自由刷机系统、不带输入法，都是米粉提议。测试，小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。传播，工程机、F码、闪购，米粉炒热小米的稀缺。提款，小米1~4、红米、小米电视，米粉买单不停。服务，小米社区存在，让米粉帮米粉解决使用问题。圈养现消费者及潜消费者吧，反正他们自愿自找。所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。杀青他！ 网络营销的精髓是本文：网络营销是丛林之战：外无界，需求蜂涌，你与时空竞争；内无心，资讯过载，人皆自我中心。网络营销的精髓是控制：无视失控的需求蜂涌、资讯过载；击破可控的时空竞争、自我中心。击破可控，将对手放倒地上：一在耐力（ROI及网络营销化4P）生生不息；二在绝杀（现象级网络营销程式）登峰造极。Ali, bomaye!终结这场丛林之战，将所受一切悉数奉还。
在写之前，看了几篇关于如何做网络营销的文章，也包括上面的回答，并不是很理想。可能在我感觉，太深奥了，看这种东西太折磨脑细胞了~而有的又过于具有操作性，难以抓住可以威震江湖的武功心法，现在这年头，招式可不能一招制敌阿~
今天在下斗胆献丑，凭借这几年闭关所得的些许教训，来跟大家做一下分享。
首先，营销是什么？对此做了一个翻版，“听说、了解、认知、喜欢、购买”，这5个环节所构成的链条，任凭营销的本领通天，也逃不出这座五指山。那如何以最低的成本，从中获得最大的回报，使核心的KPI指标降到最低，每个阶段的侧重点都是不一样的。心法一：精准1、第一个精准，如果把营销的过程比喻成捕鱼，这里的精准并不是把网撒小的意思，而是把网孔缩小，不管你大鱼小鱼，进了网你就别想跑！把网孔细致到极致的前提下，再把这张网无限放大！2、第二个精准，咱是来捞鱼的，带着鱼食来，不是来喂虾米跟螃蟹的。。。但是凡是做过广告投放的都知道，尤其是百度推广，每月的KPI成本有多少是可以省下的。。。我会告诉你，我曾经花了一个半月的时间把年投入80万的竞价推广账户，将有效信息的KPI成本从63块钱降到31吗？而且还是运营了3年的老账户了。不过这也跟人群需求的把控能力是分不开的，先把不同客户、不同阶段的需求整明白了，这才是真正的内功修炼。心法二：价值1、相对用户需求的价值之前经常会听人这样说，营销的最高境界，就是把死的说成活的，把石头当成钻石卖。。。当然，在以前信息流通相对较为封闭的时期，靠忽悠可能有点效果，但现在，死了这条心吧。我们可以满足用户的需求，为客户提供的价值，才是让我们活下去的理由，按照马斯洛的需求层次可以分为好几种，就不多废话了。2、相对可替代产品的价值为客户提供价值是我们活下去的原因，但能不能活的滋润点~就要真枪肉搏了，对于那些可爱的同行们，想想可以从哪些方面做的更好一些......可以是产品属性，可以是渠道优势，成本优势，用户体验等等。做营销，其实就是以强凌弱，就要拿自己的强项跟对手拼杀，如果可以形成一套剑法，人剑合一，便可无敌了。。。3、相对用户期望的价值一句话：惯着他！为什么说做销售就要像跟客户谈恋爱一样？其实都是一个道理嘛，如果你能把她宠的不像话，那这辈子就是你的人了~关键还是不用负什么责任的！可以学习一下人家阿芙精油，之前帮朋友买了一次，打开包裹之后，光是寄来的礼品，就给我一个感觉，我赚了！你亏了！下次还得让你亏！罗里吧嗦，说的有点多了，引用 前辈的一句话：将此身心奉尘刹，是则名为报佛恩。。。欢迎拍砖！求刺激！
十二个字：找对人群，发对信息，找对关系
先说句题外话，做了差不多5年网络营销了，甲方乙方都做过，企业希望的“网络营销”和公关公司嘴里说出来的“网络营销”，往往是两码事。中小企业建议不要寄希望于小PR公司，特别是保证数据价格还很便宜的，如果一定要做，那么请找肯做ROI的，否则就是坑钱——除了真金白银，任何数据都是可以刷出来的。看了一下，大家说的大多是操作层面的，无非是病毒传播啊找精准用户啊用户口碑之类的，这也是市面上的网络营销大师们挂在嘴边的东西，有的更加系统一些，有的表达更加晦涩深奥一些。有某些不说干货，不明觉厉型的；也有某些也不说干货，但专喷不明觉厉型 型的（其实我悄悄给你点赞+没有帮助了）； 也有我这样无知无畏，肆意群嘲型的。咳咳，跑偏了。 既然嘲讽了，我也来发表一些不同角度的愚见吧，知乎这种大神云集之地，若贻笑大方，请多包涵。根据我自己总结来看，成功的网络营销无外乎几点：1、确保你的产品真的适合网络营销。2、把握好媒体口碑。3、充足的预算。4、成功是不可复制的。举个快烂了的栗子做个对比，杜蕾斯、宝马中国。随机找了这两天二者在微博发布的世界杯主题微博，转发量都在200左右，但前者是用户参与转发，后者经销商参与的转发，二者价值高下立判。为什么？因为汽车类企业刻板冗长繁琐的流程，厂家和经销商对立的状态，消费者对于价格和品牌之间的取舍，就决定了汽车行业真的真的真的不适合。另外，从一个关系不错的宝马4S店市场经理了解到，前年他们店靠刷粉丝+刷转评，获得了宝马微博营销优秀奖。前后差不多花了2000多块吧，呵呵。至于媒体口碑一节，小米是个非常好的例子。雷不死同学的媒体关系是有口皆碑的，一次发布会就找来300+媒体，其他的“创业型公司”你敢想？任你几百万的转发也抵不过CCTV一次报道。从线下到线上，再从线上到线下，如此循环往复形成闭环，这样的口碑，才是真正的口碑。而要达到这一点，媒体的公关不做足了，繁荣只能是昙花一现。然后说预算。按市场价格，一个千万级营销号的转发，约2000块上下。在自己策划和文案的基础上，一次覆盖人数足量的转发，PR公司执行价5万打底，如果加上微信，价格至少翻一番。而这仅仅是执行一次打底价格，如需持续传播，就是无底洞了。如果自建渠道、团队，运营成本更高，比如杜蕾斯团队细分到策划、文案、回复专人负责；神州租车几乎把整个call center搬到了线上……不得不提一下目前大多数公司的做法：招1、2个应届大学生网络营销专员，不给钱不给权，就想做好网络营销？省省吧。别人的成功是不可复制的，不要指望从别人的案例中找到自己成功的捷径。每家公司的情况相差太大，现有资源、对手、突发时事、甚至领导的喜好，都能决定一次活动的成败。网络营销这玩意其实挺脏的，能拿出来说的只是正面营销的一部分，还有一部分是不能拿出来说的，比如水军喷子刷子啥的，这个算是进阶的必备技能，突破瓶颈有时候真得靠这些，不展开说了，忒阴暗。所谓精髓就和魔术的真相一样，见光死。指望从讲座、培训中学到“干货”基本不现实，最多给你点所谓的经验之谈，还不一定是他从哪听来的，主要还得靠师傅带外加自己摸索。大部分“营销大师”说出来的东西，从“给客户看”的角度，达到了不明觉厉的水平，看着很唬人，绝对是宗师级；但以实际执行的角度看，基本都是纸上谈兵，不具备可操作性。就写这么多吧，估计不少错别字，还是匿了吧，差不多到了每天例行黑对手时间，该干活了。
两个字：人性
普遍的说，网络传播的速度更快，执行更省资源。网络营销没有精髓，它只是一门科学，偶尔有大师之作出现，但永远可以再攀高峰。
看到这张图时，从右下的水印看出已经转手很多次了。但是图中表达的意思还是挺准的。不管是线上网络营销，还是线下宣传活动，精髓是要做好定位，定位决定方向。
把批发变为零售。。。
以“利它”为营销中心，摒弃卖点思维，追求超预期以获得用户支持，产品与营销合一化。
看了楼上各种高大上的回答，完全不明觉厉，我想用比较通俗易懂的方式说一下自己的答案，基于我自己的实际工作经验。首先我自己不是专门做营销的，但是在产品推广的过程中用到了不少营销的技能，我个人觉得营销最本质无外乎两点：1.根据产品选渠道
2.获得有效流量。一.根据产品选渠道前几年微博很火，一个大V随便转发1条微博上千或者过万，现在微信又很火，呼啦的一片又都去做“微信营销”，这其实是一个非常坑爹的问题。真正的做法应该是：在选择一个产品的宣传渠道时，首先要确定你的产品属性是什么？目标用户在哪？根据这些条件选择合适的渠道，而不是一窝蜂的去做微信。举个栗子吃：2014年做了一家影视广告公司，专注于MG动画的制作。最开始也想着做网络推广，什么蓝V,微信服务号这些都做，让朋友们加关注，可是没过多长时间，感觉就坚持不下去了。因为这些粉丝，关注者并不能带来实际的转化（我们面对的是B端企业），反而每天要制作更新内容维持一个“表面的繁荣”，简直累觉不爱了。后来我重新进行了渠道定位，一个做视频的公司，最可能在哪找到他的客户？经过苦思冥想：我们觉得猪八戒威客网应该是一个非常好的渠道，这是一个专注于服务交易的第三方平台，对接服务商与需求方。于是在八戒网上开了一小店，各种装修外加宣传，结果不出一个月有20多人通过猪八戒联系到我，最后做成生意的有10个人吧，这还是刚刚开始。所以我想说的是：哪个渠道火与火真的不重要，关键还是要看你的产品是什么。可以说：产品，营销，运营是三位一体的，没有产品的营销师传销，不懂产品的营销是盲人摸象。我觉得这是营销的起点。二、做互联网营销一定要获得有效流量。传统电视广告时代，只有在央视黄金时代投个广告，这个产品必火。为什么？因为获取信息的渠道非常有限，你只要传播出去就好。而互联网时代，获取信息的途径太多了，绝不是你投个硬广就能解决的问题。做互联网营销一定要获得有效流量，只有这样你的转化率，或者核心指标才能上去，你的收入才能获得增长。再吃个栗子：比如我经营着一家水果生鲜类电商网站，我再某网站投放一个“大胸美女吃香蕉”的banner,宅男本来是怀着非常期待的心情点开链接的，结果点进来一看，“真他妈是水果啊!",然后就马上关闭了。这样的流量对我来说再多也没有意义，不但不会给我的网站增加收入，每点一次还会消耗我的广告费（假定CPC)这个例子可能有点极端，但都是同样的道理。流量绝对不是越多越好，但是有效流量越多越好，因为这可以促成后面的转化。所以，我们在做网络营销的时候，一定要明确一点：不要单纯追求流量的增长，各种渠道乱投一气，而是要根据产品的调性，选择合适的渠道，获得最有效的流量，是的，第一点和第二点是联动的。总结一下：本人非科班出身，谈不上多么高大上的理论，但是无论是互联网营销还是传统营销，产品始终是第一位的，做好产品，维护好用户才能做好营销，否则说太多也是扯淡。另：给想学互联网营销的朋友们推荐一个网站吧：
老师是原多贝网的市场总监，课程主要讲文案写作，数据分析，微博微信和广告投放，非常干货，很适合营销从业人员，对于我这么一个营销小白很有帮助。
斗胆来回答一下这个问题，因为对现有的答案感觉都不是很满意。上面几乎所有的回答都不是回答网络营销的精髓这个问题的，有些在回答杜蕾斯的微博营销什么，说得很好，但这不是网络营销的精髓。得票数最多的
不要怪我黑你哈^_^引用罗辑思维的罗振宇的一句话：什么叫互联网？互联网就是连接。我想网络营销应该也可以从这个角度这个来解释。那网络营销的精髓是什么呢？我想也是连接。网络营销和传统营销思维有什么不同呢？传统的营销是市场调查，市场分析，市场细分，选择目标市场，市场定位，产品策略，价格策略，渠道策略，传播策略 等。（很多人将营销单纯理解为传播策略，其实是很不正确的，营销包括“营”和“销”，这也是上次营销之父科特勒做客腾讯的时候讲的）而网络营销就将这一切变得简单化了，比如说你要开淘宝店，你要想知道这个产品会不会有市场，你可以通过淘宝指数来查询，你想知道这个行业的竞争情况，你可以通过数据魔方来查看，想知道你的店铺是产品问题还是店铺服务问题还是宝贝描述问题，你也可以通过量子恒道来发掘。等等这些，在传统的营销时代是不敢想象的，你可以查一下，宝洁当年是花费了多少钱来做市场调查。总的来说，在网络营销时代，可以更加容易通过数据来做决策。这是网络营销中的“营”的部分的精髓。而网络营销的“销”的部分就更加离谱啦，传统的营销是需要买硬广，砸电视广告来重复播放自己的定位策略，以期在顾客的心智里面有一个强有力的定位，最典型的例子就是加多宝了，通过大量的电视广告比如说冠名中国好声音之类的，传播的广告词来来去去就只有几句：怕上火，喝加多宝、全国每十瓶凉茶就有七瓶是加多宝等等，来来去去就传达两个意思，加多宝就是凉茶，防上火的、加多宝在凉茶里是第一名，是最正宗的。让顾客心智里面一想到上火，第一个想到的就是加多宝。懂的人应该知道，加多宝用的是特劳特的定位理论。网络营销时代，这个定位理论依然有效，但是传播变得更加简单，不需要花很多钱来买电视广告一样也可以达到顾客的心智里。开个微博，吸引粉丝，不断地重复品牌的定位，不断地重复，更加容易直达顾客心智。当然，这过程复杂得多了，教科书级的案例可以参考 的阿芙精油：阿芙就是精油。网络营销还有一个特点就是传播扩散变得更加疯狂，这个也是网络营销的精髓之一（小人的看法），也就是所谓的病毒营销。传统的病毒营销是怎么样的呢？当年史玉柱的脑白金做这个就真的是做得太厉害了。不断地通过购买有权威说服力的报纸头版发布质量非常高的软文，然后在渠道上进行控制让脑白金摆在或者曝光率高的位置上。推荐看一下《引爆点》这本书，脑白金的这个案例就是非常符合里面说的原理： 个别人物法则（比较好的传播节点）? 附着力法则（高质量的内容）? 环境威力法则（货架上摆在正确位置，让来购物的人产生讨论，造成一种购买脑白金的氛围）。而网络营销就将这一切变得比较容易了，也变得传播更加疯狂了。因为网络就是连接啊！典型的案例还是推荐
雕爷牛腩餐厅的封测行为。 比较好的传播节点（邀请了很多大v去吃，纷纷发表微博）?高质量的内容（大v的微博内容）? 环境威力法则（大家都在讨论雕爷，你能不想去吃一下么...），亲，您看，这是网络营销的精髓么？总结下来，个人认为网络营销的精髓应该是：1、更容易理解顾客或用户，可以研发更加适合市场细分用户的产品。2、更容易达到目标顾客，也更容易营销目标顾客的心智。3、社会化营销更加容易。嘿嘿，感觉自己很牛逼的样子，小弟其实也只是创业党一枚，只是比较喜欢商业方面的知识。近期在筹备创业呢，为了推广新产品，所以近期会写比较多的商业文章，喜欢我的回答风格的跪求关注我的知乎账号或者新浪微博@黑土闯江湖，求拍砖，求交流 ^_^
搞对象本身所包含的“道理”非常深刻。可以跟道德经相比啦。单身狗日子不好过啊，哥们准备结束单独狗的生活。找个对象来陪自己说说话。应该怎么下手呢？有以下几个方式。从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方，都是我下手的地方。 在这些寺方只是保证我能遇到美女。但我直接告诉人家，咱们搞对象吧，估计没人嘞我。我得怎么办呢，我得用请人吃饭、喝酒、K歌、等一系列共同要做的事儿。来追求人家，如果人家答应了，那就慢慢来呗。在我要求请人家吃饭、喝酒、K歌时，如果我的颜值比较高，那么，约出来的机会就大。大家知道我接下来要说什么吗？说说现在网络营销这事吧。不管你想让别人买你的东西。还是你想卖东西给别人。跟搞对象是一样一样的，首先你得找着那个人（不论买与卖）从哪儿找啊？上面的渠道就是要找的地方。 从公司边上的同事下手、从QQ、微信、摇一摇、论坛、开心网、游戏、医院、火车上、飞机上、酒吧、等所有的地方。你找到了之后，你还不能说，你买我东西吧。那没人理你的。所以你要做的就是，要找一件事儿，跟他们共同做，就像吃饭、喝酒、K歌。你要跟你的目标客户共同去做一些事情。如果你公司的颜值比较高，那么就更容易约到他们，这里颜值就是指资质。名气、品牌等。营销所做的就是：找到那些能跟目标人群共同做的那个事儿，或者讲座、或者吃饭、或者K歌。等等，那就是大家研究的了
日22:40更新刚看了一眼，上铺小哥 的粉丝已经破50万，对这个看脸的世界绝望了，这是个悲伤的故事。———割———割———割———少年，其实你可以先点赞，再往下看的。拿这两天非常火的上铺小哥来举例吧。注：以下所有数据截止于日 18:00这几天上铺小哥
火了，人送外号：国民上铺（以下简称小哥，齐秦、费玉清、张起灵等的铁粉就不要吐槽了），不到3天，吸粉40w+，这真是一个拼实（yan）力（zhi）的世界。前戏美拍（不知道的请百度）办了个活动，叫#爆笑配音大赛#，该话题已经阅读破3亿，11.5万讨论。《爆笑配音大赛》中有一只就是给“郎的诱惑”配音（是的，玲花知道这事儿）自日起，美拍的官方微博发了25条以“郎的诱惑”为话题的视频，其中第一条5.8W转发，玲花自己也转发了。日，著名逗逼 发了一条“郎的诱惑”的配音视频，表演者是两个妹子，扮相有喜感，面部表情丰富，表演有张力，放得开，这条转了28W+。当然，邓超的微博转发一直都不错的，因为他的微博通常是这样的：还是前戏为什么火？简单总结一下就是：有钱在微博如此低迷的现在，我不觉得这视频火起来是自然发生的，一定是有金主肯出钱，有人出创意，有人肯出力，再加上一点运气才可以。高颜值到现在还不承认这是个看脸的世界吗？别硬撑了啊喂！这就是人性好吗？！对比强烈颜值这回事儿，不同人标准差异很大，有人会说了，“是我的审美有问题吗，不觉得帅啊”，有的时候呢，帅是对比出来的，这就是我和我的好朋友的样板视频好吗？！呆萌娇羞拿枕头捂脸笑，只这个一动作就能让腐女疯掉，因为哪怕上铺小哥是直的，她们也会YY成是弯的。不着痕迹现在仍然玩微博的人早已不是看到什么都会转发了，是否是广告帖，一眼就看得出，这个广告一无链接，二无商品，表面上看就是一恶搞视频，所以天然无刺激。预热/试水日 用美拍上传了一个视频，就是现在被疯转的这支。发出之后，只是零星的转发，直到日起，开始陆续被N多电商微博、作家、电商、营销号等转发，转发2.8W+。发力日15:48 发了条微博 ，被转发了24W+，他的文案是：“为什么，我看的整个过程，眼睛全在后面的上铺呢？”顺带说一句，为什么选了这个号发？细看一下就知道
是个以Gay为目标群体的网店营销号。所以，粉丝以Gay和腐女居多，微博一发出来，Gay和腐女会感兴趣，直女也同样感兴趣，也不会理会原PO是不是营销号，花痴的力量是无穷的，所以，永远不要低估韩国偶像剧/小鲜肉的市场。日17:35开始陆续有 等营销号转发，粉丝从1W到10W不等。日21:36这是个关键节点，小哥的室友 Hold不住了，把其余4位室友的微博（）和盘托出。高潮日9:49 视频的原PO发了微博：大家早上好，首先很感谢你们喜欢那个视频 ，你们要找的小哥是 我也不是那个可爱的花脸 我不是专业的网络段子手，我们录视频只为了kill time。能搏得大家一乐也是非常开心的，希望不要再到处问我的朋友了，不想打扰别人的生活，祝大家周末开心！感谢忽略（8W+粉丝） （18W+粉丝） 等大号的转发若干。日14:27主角登场， 更新了微博：感谢大家支持，受宠若惊，我只是一个普通的飞行学员，平时也不怎么用微博，真的不是不回信息和不关注大家，后来实在是太快了有点儿反应不过来，这两天我见识到微博的强大了，谢谢你们喜欢，更要感谢刀哥卖力表演看评论就知道网友有多High了。日15:14 官方微博（162W+粉丝）转发微博：来自美拍大神的#郎的诱惑#，前面的那么卖力，后面的突然就火了，对这个看颜的社会绝望了～（于日15:50分再次任性转发）日16:16 发微博：【室友上传恶搞视频 #上铺小哥#呆萌抢镜走红】据说看这个视频的人，眼睛会一直盯着那位上铺小哥！室友 扮成如花上传恶搞视频，却被上铺呆萌小鲜肉抢镜，飞行学员 一夜之间走红网络，涨粉数万，后援会都有了！日17:01（金主出场，2月19日即将上映的电影）的官方微博转发了小哥刚刚更新的微博。文案是：#2015冲上云霄##电影冲上云霄#飞行员会看《冲上云霄》么？链接： 日17:46 视频中的第二主角
转发新浪娱乐的微博：郑重声明不是我发的视频，我也是受害者，说好不发的我才录的。请记住这位用生命在表演的绿叶，他的戏还没完。日19:40（120W+粉丝）转发了新浪娱乐的微博，文案：”#天天向上#：【真正男子汉】感谢几百条粉丝的@ ，来推荐#上铺小哥#上本节目。小天已看到啦，节目组会好好考虑的，看年后的主题需要咯！日23:18（130W+粉丝）来了个两连发：一条是：天天向上栏目组已经向小哥发出邀请。上铺小哥因为室友上传的一段恶搞视频意外一夜爆红怒涨粉丝18万成功抢了汪峰头条，湖南卫视《#天天向上#》栏目组已向这位帅气的飞行学员发出邀请另外一条是：万能的淘宝已有同款枕头……另一个助力是她主持的话题#上铺小哥#（2000W+阅读量，4.4万讨论，这妹子貌似腐女，虽然粉丝不多，但在话题页面，及时更新小哥的最新图片及视频，在话题当中置顶推荐，起到了关键的信息传递作用。） 的几位室友在过程中，也经常PO出小哥的生活照和视频，估计也快疯了，他们的粉丝数分别是： 3W+粉丝 8W+粉丝 7W+粉丝 30W+粉丝日07:02 视频中的绿叶
再次发微博：什么叫理想很丰满，现实很骨感，哈哈哈（上铺小博除外）。面对理想与现实，我们该做何选择 附的图是电影冲上云霄的两款海报和他的视频截图。 链接如下：看到这里其实已经很明显了。这事儿说没策划太假，这些营销大号不是吃素的，小哥及其室友都是飞行学员，和电影的主题非常搭，再有时间点也很重要，除了上述的蛛丝马迹之外：原PO
发视频的时间是日。 的微博注册时间是日。整个事件的传播图：（来自北京大学 PKUVIS 微博可视分析工具）至此，小哥的事儿可以告一段落了，我知道，花痴的你会去看这部剧的，祝小哥和电影主创在天天向上玩得开心。这是一篇条（xian）理（de）清（dan）晰（teng）的分析文，不过，你居然都看到这儿了，说明你真的很（xian）有（de）品（dan）味（teng），此处可点赞。结语营销的精髓是抓住人性。
哦！你要知道精髓啊，这么说吧，无论哪种形式的营销势必要求你能去讲好一个故事，这个故事首先得通顺得完整，要有开头有结尾有高潮，其次呢需要你给这个故事来点料，让它听起来有趣、可信度高；让人昏昏欲睡的故事显然是不会有观众的，好的故事则不然，它会让人有听下去的渴望，就像有些连载的网络小文，读者会一个劲的盯着原创者天天更新不要太监，当一个故事能对读者有这种把控度的时候，营销也就差不多成功了吧！嗯！把意思讲的学院派一点的话，以上P话强调的无非就两点：逻辑和创意，逻辑让叙事完整，创意让故事鲜活，故事中一个个人物就是一个个产品一个个品牌，让人物跃然纸上，拉近与读者的距离，你的故事就是成功！不要老想着走捷径抓精髓，把骨架搭好，有血有肉，人物塑造鲜活了，精髓自然就在其中了，不是吗？
S→T→S→F
Search（找到你）→Trust（信任你）→Select（选择你）→Follow（关注你）===========================================更新昨晚睡前看到自己一年多以前这个回答被顶到第一名，同时也成为我获得最多赞同的回答，觉得实在惭愧。当初回答得很粗浅，现在终于想起来要把这个展开来详细说一下。关于STSF这个说法，其实并非我原创，而是大学毕业前看到我们老师写的一篇文章中首次使用的一个模型，当时觉得不错，随手引用，也没注明出处。文章地址：现在看来，这个模型确实很好的阐述了网络营销的整个过程，不但包含了传统营销的“售前→售中→售后”的一般流程，还加入了让客户发现卖家这一前置流程。但是个人认为第一个步骤称作“Find（发现你）”似乎更合适。Search是一种主动的行为，但是在网络营销中，网络广告是用户被动看到的。因此，使用Find似乎更准确一些。而第三个步骤，其实就是产生行为的售中过程，用中文说“选择你”似乎并无不妥，但直译为“Select”却似乎不太准确。我暂时没想到更好的英文词，欢迎大家提出更合适的。第四个步骤，其实描述的是售后的过程，这里的Follow，更多倾向于描述用户的回头率或二次（多次）购买行为。或许用中文的“关注你”不是很适合。现在回到题目上。这个问题问的是网络营销的精髓，最开始我不知如何作答，当看到 @葛小飞 的答案后，想到了这个模型，于是直接贴上了。现在看来，这个回答不一定符合题目要求。虽然说它较为准确的描述了网络营销的整个过程，但是我无法断定这个过程就是网络营销的精髓。百度百科对“精髓”的解释是：精气真髓。比喻事物的精华。按照这个解释，网络营销的精髓就是符合网络特征的营销行为的精华。基于此，我对该问题的最终答案如下：网络营销的精髓就是利用网络平台的各种工具，优化营销流程及策略，最大化地提升营销价值。
“认同感”。所有营销都是为了这个。
精髓＝精子＋骨髓。是这么理解吧。1、网络是针对所有的人的传播，要有效就要做圈层传播。2、无论如何成功的销售，根本点在于产品或者品牌本身是否有网络基因，给予受众归属感和可炫耀感。3、营销分两步，第一步是品牌要到受众的脑海里去，第二步你曝光的渠道和创意是否引发受众的购买兴趣。4、其实没什么精髓，说到底每一个成功的案例都有不同的成功理由。