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如新：行走在品牌建设上的巨头
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在上海奉贤一个极富硅谷气息的圆形建筑群落，一个瘦瘦高高的美国青年像是发现了新大陆，他微笑着边走边唱，轻敲着建筑物里的一切——桌椅、杯子、池水等等，和着节奏明快的曲调，尽情享受着这里的自由、快乐、自信与“富足”。他叫ＡＲＡＮ，来自美国，他参与创作、演出的《一切如新》宣传片，不久前在中国品牌价值管理论坛上获选为“最佳广告片奖”，除了ＡＲＡＮ以外，片中出现的所有人物均为如新公司员工。而该广告片所代表的ＮＵ　ＳＫＩＮ如新，也在该管理论坛上同时荣膺“中国最佳国际品牌建设案例奖”。
“中国品牌价值管理论坛”由２１世纪品牌研究中心联合国内顶尖高等院校、咨询机构、品牌专家共同评选，被誉为“中国品牌对话世界品牌的学术殿堂”。而作为全球知名抗衰老领军企业的ＮＵ　ＳＫＩＮ如新，之所以能在２５０多个品牌中脱颖而出，并一举斩获两项大奖，与其创新独到的品牌管理理念密切相关。
在自创立至今３０年来，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新一直源源不断地为市场带来紧贴“脉搏”的创新产品，被视为业界当之无愧的科技型企业。而自２００３年正式进入中国以来，这家跨国企业正在产品创新化与品牌慈善化的“平衡木”上越走越顺。陕西延安如新直销
当被问及品牌经营的初衷时，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新方面向２１世纪经济报道记者坦言，３０年前，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新创始人在美国开创这家公司时就写下了公司使命：即要在世界各地凝聚一股善的力量，凭借酬报优渥的事业机会、不断创新的优质产品和充实积极的优良文化，赋予人们提高生活品质的力量。３０年来，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新始终秉持这份使命，依托ａｇｅＬＯＣ科技及６Ｓ品质管理措施，将事业版图扩展至５３个国家和地区，并通过如新“善的力量基金”资助全球包括亚洲、北美、加勒比海、中美洲、非洲、欧洲和大洋洲在内的５０多个国家和地区的１００多个公益慈善项目，捐赠款物超过２。１亿美元。
３０年来，ＮＵ　ＳＫＩＮ　如新通过基于创新理念的优异产品和深入人心的公益行动，彰显了“用心创造微笑”的核心品牌内涵。
品牌内核：
ａｇｅＬＯＣ科技成就抗老专家
在ＮＵ　ＳＫＩＮ如新公司丰富的产品线中，每一款品牌单品的内在都富含了高科技的研发精粹。成立之初，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新专注于护肤品，１９９８年如新通过并购华茂，成功切入营养补充品领域，而如何在护肤品与营养补充品之间寻找交集，成为ＮＵ　ＳＫＩＮ研究及探索的方向。最终，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新成功找到了这个共通之处，就是ａｇｅＬＯＣ科技，把外用的和内服的产品捆绑在一个品牌上，专注于抗衰老领域。这个“跨界”的品牌策略一经推出，获得了空前的市场反响。
对此，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新首席科研执行长暨产品开发执行副总裁曾润海曾表示：“人们为何会随着年纪增大而衰老？很多人曾去试用过很多产品，但最终发现产品的作用只是用来掩盖他们的衰老，而不是从源头上抵抗衰老的进程。因此从科学的角度来讲，如果你要找到真正的源头所在，最后还得依靠基因。”
据了解，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新公司于２０１１年收购了ＬｉｆｅＧｅｎ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ美国生命基因科技中心，而这里３０多年来专有的基因技术数据库和专利相关的基因研究等资源，则成就了ＮＵ　ＳＫＩＮ如新公司的“抗衰老”基因科学的新知识和新发现。经过多年的研发，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新的科学家们终于成功在研究中发现，人类的基因中，有几组和衰老密切相关，而他们给这几组基因起了专门的名字，叫青春基因群组ＹＧＣｓ。通过改变基因群组的基因表达图谱，会对生物性衰老产生积极或者消极的影响。由此，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新在２００９年推出了融合了基因科技和抗氧化元素的ａｇｅＬＯＣ。
据悉，ａｇｅＬＯＣ并不是一个产品，而是一个技术平台。与一般科学家以单一基因为研究对象不同，ａｇｅＬＯＣ科技运用基因芯片技术成功辨识与衰老相关的一组基因，并将其命名为青春基因群组ＹＧＣＳ（Ｙｏｕｎｇ　ｇｅｎｅ　ｃｌｕｓｔｅｒｓ），通过重设青春基因群组ＹＧＣＳ的基因表达，起到抗衰老作用。ＮＵ　ＳＫＩＮ如新公司开创该科技的目标不是zhi愈疾病，而是在不可逆的衰老历程中，尽可能保持人体的最佳状态。
公司突破性的前沿科技很快便进行了产业化。ａｇｅＬＯＣ作为一种创新性的科技，很快担起了ＮＵ　ＳＫＩＮ如新公司科技平台的重任，不仅可以应用在护肤产品，也能与营养补充品结合。记者获悉，在ａｇｅＬＯＣ抗衰老平台上所研发的内服产品，卡路里限制的饮食模式是已知的唯一能够延缓哺乳动物衰老的方法，ＮＵ　ＳＫＩＮ的抗衰老产品也是基于此而得以研发的。值得一提的是，卡路里控制甚至推迟了糖尿病等衰老相关疾病的开始时间。
品牌外延：
赋予人们提高生活品质的力量
以更完美更天然的科技型产品面向全球消费者的ＮＵ　ＳＫＩＮ如新公司，品牌形象极为丰富。而这其中，通过多年来无数次慈善事件搭载起来的关爱形象无疑最为深入人心。慈善和感性的品牌文化是如新品牌持续导入、获得市场和消费者认同的一把“隐形钥匙”。
早在１９９６年ＮＵ　ＳＫＩＮ如新登陆纽交所之际，创始人罗百礼就明确表示，有必要成立慈善基金会以实现企业的社会责任与回馈，“善的力量基金会”也由此诞生。该基金会的目标是能够改善并解决儿童陷于疾病、文盲与贫困下的不幸生活状况，为儿童的未来带来希望，协助人们提高生活质量、延续保存原住民文化，以及保护脆弱的地球生态环境，最终为下一代创造更美好的世界。
可以说，在３０年前，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新谈及慈善行善之时，还没有如今人人皆知的“企业社会责任”概念，但在如新彼时的定位中就已明确要“凝聚一股善的力量”这一宗旨，这也在公司内部被视为最为重要的ＫＰＩ（员工绩效考核指标）。
在过去１２年中，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新创新性地践行了“授人以鱼，不如授人以渔”的慈善理念，公司的善行善举走遍了中国的各个角落，也将关爱送至了最急需的手中。以爱为名，以人为本的理念深入人心。２００２年，ＮＵ　ＳＫＩＮ　如新集团发起“受饥儿滋养计划”，其使命是为全世界的受饥儿提供最迫切需要的营养。据最新统计数据，蜜儿餐在全球的捐赠数目已经超过３。８亿份，在大中华区共捐出超过７，９００万份蜜儿餐。
在这一宗宗慈善关爱行动的背后，无不闪耀着ＮＵ　ＳＫＩＮ　如新公司科技与关爱合二为一的品牌形象。“蜜儿餐”的项目创立脱胎于公司与加州大学戴维斯分校营养专家肯·布朗博士（Ｄｒ。Ｋｅｎ　Ｂｒｏｗｎ）合作研发出的“蜜儿餐”。这一膳食补充的原料一般用玉米，在中国用大米，里面添加了二十几种维生素和矿物质，有助于孩子的脑部发育。
值得注意的是，“蜜儿餐”通常会捐到学校，以此吸引孩子到学校受教育。ＮＵ　ＳＫＩＮ如新集团董事会主席暨受饥儿滋养计划执行总监伦兆勋说：“我们只给他们吃的并不会解决这个问题，因为他们没有自力更生的能力，所以我们希望从恶性循环变成良性循环，让他们去学校有的吃，同时能学到知识和能力，创造就业的机会，让社会有更好的发展。”
“蜜儿餐”这样一举多得的慈善模式，不仅概念超前，也让后来者难以复制，因为从研发到建厂、从运输到分发，如新都要全程参与，这种劳心劳力的过程比仅仅捐出一笔钱要艰难许多。
与之一脉相承的是，自２００３年进入中国以来，ＮＵ　ＳＫＩＮ也先后在中国共建立了１５所如新希望小学，帮助了逾１２，０００名贫困儿童圆学习之梦。
而到了２００８年１１月，ＮＵ　ＳＫＩＮ如新中国又携手上海市慈善基金会共同设立“ＮＵ　ＳＫＩＮ　如新中华儿童心脏病基金”，旨在帮助贫困先天性心脏病患儿得到及时救治，并承诺每年向基金捐助１００万元人民币，持续１０年，预计注入１０００万元救助金。在六年时间里该项目已成功救治超过２，８８２名先心病患儿（数据更新至２０１４年８月底），自２０１３年起，平均每天让３名患儿获得如新的生命。
“如新中华儿童心脏病基金”的“授之以渔”理念还体现在２０１１年启动的新生儿先天性心脏病筛查计划——如新从“等”先心病患儿上门到“找”先心病患儿——从前期筛查、慈善救治，到治liao后的援助及志愿者服务等，形成了国内先天性心脏病方面最为完整的专项基金救助链条。一位参与该救助项目的医务人员就表示：“目前在如新基金的使用上，诊疗这一块是最大的。今后，筛查和培训的投入比例会扩大，这样就更有意义了。”
随着在华经营年岁的不断累积，公司关爱行动的范围也在不断扩大，深入各个慈善的维度。ＮＵ　ＳＫＩＮ如新大中华区域总裁范家辉曾表示：“在我们看来，善不光是做好事，还包括怎么可以做得好，如何可以帮助到更多人，创造更多微笑。”陕西延安如新直销
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如新，一个直销企业的传奇
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如新国际集团公司是一个在业界备受瞩目的直销公司，自诞生以来，就以其独特的经营理念和卓越不凡的实力，引来业界的阵阵惊叹。美国《成功》杂志评选其为建国以来超速发展的直销公司之一。
究竟是什么让如新公司在商界如鱼得水、所向披靡呢？它凭借什么在短短10年内从5000美元的小企业发展到10亿美元的大公司呢？
本书从如新公司成立之初开始，沿着其发展足迹，全面系统地剖析了其组织机构、激励制度、营销策略等各个方面，让你了解一种利用直销方式获得成功的致富模式，以及如何在直销事业中获取成功的方法。
序言 学习、改变、创业
发展历程：从5000美元到10亿美元
创业，从一个念头开始
艰难但希望无穷的开端
从5000美元到10亿美元
坚持不负债，广受好评
如新产品的三大部门
如新董事会
公司其他高级主管及中国地区主管
一家超成长公司
快速成长引发危机
化危机为转机
从尝试到正式营业
战火烧到安利门口
是机遇不是挑战？
空前团结，积极备战
静观直销立法变化
对于中国直销立法的建议
经营管理：一种成熟而稳健的管理模式
如新产品：如新公司的三大产业
如新个人保养品
华茂生技营养补充品
如新999家庭清洁用品
营销策略：服务制胜创商机
奖金制度：较高的直销回报比率
经营理念：如新的价值与远景
如新操作：多讲、多做、多重复
如新成功八步
直销成功的6项修炼
6-4-2系统实务培训　　近些年中国经济的高速发展，在推动社会生活大幅改善、人类寿命延长的同时，也带来环境污染、食品安全以及由此催生出的慢性和恶性疾病等一系列“副产品”。如何在享受丰富物质生活的同时，延缓衰老、提高生命质量，就成了摆在现代人面前的一道难题。
　　在这方面，中外医学界都做了许多有益的研究和探索，一些研究者在充分汲取传统中医学理念的基础上，提出了“不治已病治未病”的科学养生观点并将其作为科技研发的核心思路。其中，NU
SKIN如新集团首席科研执行长暨产品开发执行副总裁曾润海博士就是他们中的代表人物。今年6月19日,在NU
SKIN如新举办的2014大中华区域大会上，曾博士不仅分享了NU
SKIN如新最新的科研成果，而且再次阐述了“防患于未然”的健康理念。
　　他曾在不同的场合不止一次地提及研发抗衰老产品的初衷，“我的父亲在去世前5年里饱受病痛的折磨，日常生活更是离不开他人照顾。而岳母离世前却很健康，还能与她的女儿思路清晰地交流，走的时候也很平静和安详。为什么父亲的离开不能像岳母那样？我们能否可以找到让大多数人都能颐养天年的济世良方？”
　　带着这样的疑问，曾润海博士走上了探寻高质量生命之路的征程。他为此离开收入丰厚的制药行业，与朋友一起创立了营养补充品公司华茂（Pharmanex），专注于将中国传统的中医药应用于营养补充品的开发。因为他认识到，凡事预则立，不治已病治未病，防患于未然，远比头痛医头脚痛医脚式的被动治疗，更有意义！
　　1998年，华茂公司被NU
SKIN如新并购，曾润海博士由此开始建立一个新的、更强大的研发团队，继续在延长寿命、延缓衰老方面进行深入研究，并借助如新的“桥梁”作用，用现代的科学机理对中医草本进行分析。
　　对曾润海而言，两位至亲临终前的迥异状况始终令他难以抒怀。“一个是在快乐幸福中离世，一个走得却如此痛苦，而我是一个科学家，必须要找到背后的原因，于是联想到基因，想到基因中去寻找相关原因。此外，人们为何会随着年纪增大而衰老？很多人曾去试用过很多产品，但最终发现产品的作用只是用来掩盖他们的衰老，而不是从源头上抵抗衰老的进程。因此从科学的角度来讲，如果你要找到真正的源头所在，最后还得依靠对基因的认识。
　　如新科学家在研究中发现，人类的基因中，有几组和衰老密切相关，他们给这几组基因起了专门的名字，叫青春基因群组YGCS。通过改变基因群组的基因表达图谱，会对生物性衰老产生积极或者消极的影响。由此，如新在2009年推出了融合了基因表达科技和抗氧化元素的ageLOC科技。
　　所谓ageLOC，按照曾润海博士的解释，它首先基于一个基本原理，即我们整个身体所有的机能，都无法离开基因的活动。只有基因活动起来，将其中的遗传信息经过转录和翻译，转变成具有生物活性的蛋白质分子。这样才能使身体各组织器官得以正常运转，完成各种生理机能。而这种转录翻译的过程我们称之为“基因表达”。
　　曾润海科研团队发现，某些天然的成分可以起到调节基因表达的作用。它们不仅仅能够改变个别基因的表达，甚至改变数百个不同基因的表达。他说，“我们研究发现，其实通过这样一些基因表达的改变，真的可以帮助人们保持年轻状态。基于这样一些研究和理解之下，我们研发出了ageLOC技术。”
　　如今，如新集团旗下销售逾200款抗衰老、个人保养品及营养补充品。包括近年开发的ageLOC抗衰老科研技术所推出的系列产品。
　　尽管NU
SKIN如新集团在抗衰老领域的研发上早已走在同行前列，但如何在中国扎根，如何更好地从中华草本中汲取力量，成为曾润海博士面临的新挑战。
　　他说，“中国的传统中医药非常发达，我们科学家的科研活动，可以更好地贴近中国，贴近中国古老的智慧和天然的草本成分，更好地从中国的传统天然营养成分中吸收养分，为中国市场服务”。NUSKIN如新公司向世人承诺100%只含好的不含坏的成分，真正的护肤保养传奇！-NuyouthDodo-微转化
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