钻展效果怎么样?淘蓝海7步钻展定位法实操干货! - A5站长网
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钻展效果怎么样?淘蓝海7步钻展定位法实操干货!
10:55&&来源：淘蓝海&
　　钻展是除了直通车之外淘宝推广的另外一大利器!
　　以下引用淘宝官方解释：品牌展位版基于淘宝每天6000多万访客和精准的网络购物数据，帮助卖家更清晰地选择优质展位，更高效地吸引网购流量，达到高曝光、高点击的传播效果。
　　钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。
　　钻展在很多人看来是高深莫测的，都觉得玩钻展很烧钱，中小卖家是玩不起的。但以笔者一年多花费200万元总结的经验来看，钻展只要找准了七个定位，掌握了几个优化的维度，逐一击破，钻展就不再难了。
　　首先，对于钻展的定位要明确。钻展是全网推广的工具，具有流量大，爆发力强、点击单价低的特点，缺点就是被动式的让买家接收信息，而不是像直通车那样主动搜索信息。就现在阶段的钻展而言，是不能定义为直接赚钱的工具，也就是说不能把ROI作为直接考核的指标，如果按照这个指标来考核推广效果，相信有很多类目都无法做钻展推广了。比如像美妆类目，钻展的行业平均ROI在0.7左右，不管是以3天或者7天的ROI再结合推广成本来算，很多店铺必然都是亏本的。像箱包类目同样也是如此，行业的ROI平均值只有0.8左右，如果一款拉杆箱的售价是300元，生产成本100元，管理成本50元，那ROI必须要做到1:2才能实现保本。都按照这个方法来算，相信行业里面也没有很多的店铺可以做到如此高的水平，即便是ROI可以做到1:2，但是能够花掉的预算也是很有限的。
　　因此，钻展的效果应该是按月来进行分析的。比如说某单品或者是店铺单月的推广预算占总销售额的10%，为实现当月500万元的销售目标，推广费用应该是50万元。而这50万元里面应该是包括淘宝客、直通车、钻展甚至在聚划算这几个部分。然后再来按照实际花费来分解，如淘宝客每月只能花费3万元，实际产生的销售额是30万元。直通车每月花费15万元，实际产生的销售额是30万元。剩下的预算还有32万元，如果没有聚划算的计划，基本上就可以纳入到钻展的预算里面去。笔者之前在一个店铺通过样本数据分析后发现，在第一阶段店铺仅仅是通过直通车去推广某单品，加上免费流量的支撑，每天销售额为1.4万元左右，而自从投放钻展后的8天内，平均每天可以多卖出6000元，实际钻展每天花费2000元。排除行业搜索成交环比增幅的影响，减去直通车环比产出减少的影响，钻展带来的效果就是直接ROI是1.0，间接ROI为2.0，因此，以这个数据去评估钻展的效果才是合理的。而到月度的时候，再来核算推广预算是否占总销售额的10%就可以得出下个月优化的方向了。
　　第二个定位就是要把钻展作为日常流量的来源。也就是说钻展不能在做大促活动的时候就投放，平时就不投。除非是一些像裂帛、韩都衣舍已经不需要靠付费流量来支撑的大店铺，她们也只是在店铺上新或者是双11这样的大促活动才投钻展，而且一投就是几十万元、几百万元的投，据说裂帛在某次上新活动中，ROI达到了恐怖的1:33，因此，中小卖家应该是把钻展作为日常的工作来做，坚持长期投放才能有成效。笔者在去年8月份主推一个美妆类目的店铺时，当月钻展花费了15万元，但是占了总销售额的40%左右，从账面上来看是亏本的。但是9月份因为优质展位被暂停后，钻展每天只能花费2000元，这个时候才来加大直通车的推广，9月份付费推广花了10万元，最后的销售额是80万元。按照两个月的平均值来算，实际上是盈利的，这就是在8月份钻展大力投放后，有了基础沉淀，9月份才开始发酵。
　　第三个定位就是到底投首页好还是单品好。对于这个问题笔者曾经在一段时间内也比较纠结，后来通过测试后得到了一些样本数据。一般来说，有促销活动时，投首页的效果会更好一些，以箱包这个类目为例，如果上新或者是店铺活动主推的就是拉杆箱和双肩包，这个时候投放兴趣点，把这些流量带入到首页，效果就会比较好。如果是平时就可以投单品，选择的单品一定是评价比较好，有不错的销量，性价比也比较高的，然后在详情页做好关联销售，首要的目的就是把这个主推的单品卖出去，第二考虑才是搭配的套餐产品。总的来说，投首页的跳失率会比单品降低10%左右，但是ROI不一定就比单品的高。因此，实际更应该以店铺的需求作为出发点去针对性投放。
　　第四个定位就是到底投兴趣点还是访客。从逻辑上来说，访客是流量少于兴趣点，而且访客的客单价是和店铺的客单价比较相近，定位更精准，ROI理论上是要高于兴趣点的。事实上，不管是在那个资源位，访客的千次展现价格都是要高于兴趣点的。但实际上这个需要根据类目来定，比如像功能箱包这个类目，消费者重复购买的周期基本是一年左右，不管是定向自己的店铺还是自主店铺，对消费者而言，购买的欲望都不会太强。通过数据测试后笔者得到的结论就是兴趣点的ROI要高于访客，因为兴趣点的点击成本低，基本是访客的一半价格，通过低价获得更多的流量后，最后的ROI高于访客。而从女装或者是女包这些类目来说，消费者重复购买的周期很短，有可能一个月就购买1、2次的，因此，做访客定向可以有效的把低购买力的群体筛选出来，流量更精准，最后的ROI是远远高于兴趣点的。
　　第五个定位是素材要不要体现价格。这个也要根据类目来定，要根据店铺的客单价来定。比如说店铺主推的是一款99元的拉杆箱，属于低价位的，这个时候通过在文案上展现价格，拼的就是价格的优势。在功能箱包这个类目中，客单价低的客户群体占比在60%，客单价在中等的占比是30%，客单价高的占比是10%。通过兴趣点的投放，这个99元的拉杆箱就有很大的优势，把那些喜欢便宜货的客户引入店铺，实现量的突破。如果是推的拉杆箱客单价是300元以上，就属于中等价位，在文案上体现价格的话，消费者是不会有太大的触动，有些人一看，这个价位不是我的菜，干脆就不点击了，因此，这样的文案点击率肯定不会太高的。另外，关于折扣信息的展示，在现在阶段的淘宝，折扣已经不能算是什么卖点了，除非是一些平时基本不打折的大店铺，当文案中出现5折上新的时候，老客户就知道应该要下手了。否则，别的店铺经常打折的，即便是文案里面说2折上新，其实对于消费者来说也没有什么感觉，点击率自然就好不到哪里去了。最好的文案其实就是要带一些创意，再结合素材的背景来做，纯粹的玩价格、折扣、销量这种噱头，是难有高的点击率的。
　　第六个定位就是素材应该如何排版。笔者不懂设计，也很难去评估出那张素材在没有测试前效果好，但在最近的测试中笔者发现，自己用美图秀秀做出来的素材，点击率比设计师做出来的要高一倍左右。原因到底在哪里呢?首先，在素材里面包含了三个部分的内容，文案、明星代言图、产品图。笔者没有进入这个店铺前，简单的以为素材里面加入了明星图，点击率一定很好。结果就是在素材中，明星图占去四分之一的版面，产品图是三分之一，文案占四分之一，再有一点是留白的空间。这个时候，素材即便做得再漂亮，点击率就是上不来。原因就是通过产品的展示想提高点击率是很难的，而明星图也不是提高点击率的主要手段。当一个素材的明星图和产品已经占去了大量的空间，留给文案的空间其实就很少了。所以，这就有点本末倒置的结果了。在素材中，文案应该是第一位的，有创意的文案才能更好的提高点击率，如果产品和明星图把消费者的吸引力都转移了，文案被弱化了，点击率自然不会高。而且，美轮美奂的素材大家都可以做，你能在这个方面比别人强很多吗?如果不能，丑一点的美图秀秀做出来的没有产品图的素材，通过另类的表现手法，点击率就会大幅度提高。因此，在本月的素材库排行榜中，排名第一位的一定会有笔者做的几个位置的素材。
　　第七个定位就是关于区域投放的选择。之前有认识一位钻展的高手，他做的是电器类目，就是把转化差的省份暂停投放，做的是兴趣点，选择的是首焦这个大流量的位置，即便是点击单价高于行业平均值很多，但是ROI却可以轻松做到行业平均值的两倍，而且每天可以花费将近一万元。但实际上这个思路在其他的类目操作不一定能够成功。笔者就曾经在美妆类目做过这样的尝试，但是通过一段时间的数据分析后，ROI并没有很明显的提高，究其根源，可能是跟产品的结构发生了变化有关。笔者所有的数据都是来源于生E经，但大家都知道，生E经统计出来的各省份转化的数据是以当天产出作为维度的，也就是说3天或者7天的产出没有统计在内，如果这个数据想要做到很准确，就必须要通过大量的数据进行测试才能得到样本数据。如果是女装这种类目，因为产品季节更换以及访客调整的原因，不在同一个维度上，数据也难以精准。因此，这个思路是千人千面，不适合广泛普及。
　　搞定了以上七个定位，不断优化好每一个环节，钻展其实就是很容易玩转的工具了。
　　不管你的钻展出现什么问题，首先要做的一点就是确认目标人群是不是精准，第二再去分析硬件(即素材)是不是靠谱，第三点就是优化，包括钻展本身的优化，如溢价，计划预算分配，第四点就是后端转化，包括流量分配、商品选取、落地页优化等等。
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淘宝除了直通车、钻展之类的砸钱推广，还有什么免费的有效的推广方式吗？
我不要文字粘贴，希望有经验之谈，确实有用的方法。。。可以努力坚持，但是就怕方式不对，把时间也浪费了。我的店铺直通车也开了很久了，效果确实不如意，钱也砸进去不少了。目前两钻。谢谢大师指点！店铺：华人进口红酒
看你销量也不错呢
免费的推广是没有的，你直通车一天多少钱，如你花10元能卖出一个就没有必要做车了，还不如花10元刷一单，
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盘点如何做好钻展，让流量飞起来
　　很多买家会觉得是大卖家才玩得起的，其实不然，钻展目前的计划日预算最低只需要300元，投放期间还可以随时暂停。只要操作得当，投产比并不比直通车差哦！接下来，就看看歪戒本周整理的实操课吧，做好钻展，让流量飞起来！
　　1、三大原理
　　(1)展现原理：每小时根据你设置的预算分配流量。
　　(2)扣费原理：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。
　　(3)竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。
　　2、六大定向技巧
　　(1)地区定向：可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。
　　(2)时间定向：可根据量子数据，选择流量高峰时段。
　　(3)通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。
　　(4)群体定向：不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。
　　(5)兴趣点定向：较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
　　(6)访客定向：最精准。刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。
　　3、钻展在站内外有哪些资源？
　　站内(包括但不限于)：
　　卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。
　　站外：
　　2014年钻石展位接入了很多站外资源位，这些位置都是知名媒体，如新浪、凤凰网、优酷等，适合打造品牌/店铺形象。对于中小卖家来说，站外媒体的cpm和cpc都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。
　　4、钻展如何出价？(仅供参考)
　　(1)按比例出价
　　把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。例如，首页一屏右侧banner女装类目的平均cpm结算价格为7元，则不同的群体出价如下：
　　通投：7*0.6=4.2
　　群体：7*1=7
　　兴趣点：7*1.2=8.4
　　访客：7*2=14元
　　(2)综合出价
　　展现预算＝预算/cpm出价*1000
　　流量预算＝展现预算*点击率
　　转化相关=流量预算*全店转化率
　　更多出价技巧，可以查看：如何合理竞价，玩转钻展？点击了解更多&&&
　　5、钻展常见难题
　　a、钻展花不出去钱
　　原因：
　　(1)定向圈定人群不准，可通过访客定向&圈定人群&；
　　(2)钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价；
　　(3)时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。
　　b、钻展钱花出去了，成本太高
　　原因：
　　(1)素材设计不当，导致点击率太低，需优化素材，不断测试；
　　(2)目标人群定向不精准，可通过定向等精准引流；
　　(3)溢价不合理。溢价太高，预算难以控制，溢价太低，钱花不出去。
　　c、钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交
　　原因：
　　(1)计划预算分配不合理，对钻展不同位置的投产比预估不当；
　　(2)目标人群定向不精准，或店铺内功没有做好，引来流量又流失了；
　　(3)钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页，是否已经配合钻展进行装修，营造活动氛围。另外，落地页可以试试店铺搜索结果页，因人而异。
　　d、钻展出现问题，可以按以下步骤进行排查
　　(1)目标人群是否精准；
　　(2)硬件(即素材)是否靠谱；
　　(3)溢价和计划预算分配是否合理；
　　(4)后端如流量分配、商品选取、落地页是否配合得当。
　　钻展还可能面临什么问题？又如何解决呢？点击了解更多&&&
　　6、无线钻展
　　2013年双11淘宝支付宝成交金额突破350亿，其中无线端成交占50亿，无线端承载着成交、互动、引新的多重功能。无线的流量提升非常快，且点击成本低，收藏成本低，是拓展潜在客户的有效途径。要做好无线钻展，可从以下渠道入手，进行优化：
　　(1)从特定的时间段入手，比如早上7-9点，晚上20：00-23：00，还有周末的时间；
　　(2)无线店铺装修；
　　(3)微淘活跃。
　　7、如何制定一个钻展推广方案？
　　(1)店铺分析：结合直通车、量子恒道等数据，发现店铺瓶颈，量身定制推广方案。
　　(2)预估流量：预估钻展带来的流量、费用，预计产出销售额。
　　(3)挑选展位。
　　(4)对店铺页面进行装修，有可能的话，做一个主题承接页。承接页需保证：a页面美观；b.促销性强；c.促销主题明确合理；d.选择优势产品。
　　(5)制作创意推广图：突显促销及产品信息，文案也要给力。
　　(6)引入流量：需注意投放时间、出价技巧等。
　　(7)根据数据不断测试优化。
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1：要做钻展,那就要了解钻展产品功能,操作、展现收费规则和竞价原理等；而要做好钻展，除了建造好的图片素材，还必须要学会看报表,懂数据。&&
　　钻展新版后台有六大报表：
老版后台有五大报表：按照数据分类可分为：计划报表、素材报表、定向报表。&&
　　要看报表，首先要熟悉每个数据指标所涵盖的信息。&&
　　2：计划数据 ：PV、
UV、消耗、点击数、店铺流量、千次展现价格（CPM）、每次点击价格(PPC)、图片平均点击率、带来的订单、成交的订单、PV地域分布、宝贝收藏、店铺收藏、回报率、行业回报率；&&
　　清晰表明你钻展计划投放的效果，带来的成果；&&
　　素材数据：图片点击率，页面流失率；反映你的素材质量，以及钻展所引流量的页面跳失率水平。&&
　　可以看到每一个素材的数据。如果你一个素材用于多个计划的话，可以在计划素材消耗里面，看单个计划的素材情况：&&
　　这里虽然的数据暂时开发的还斗劲少，当你计划素材比力多，而且某个素材被多个计划使用的时候，通过这里的数据：点击数/现实展现量=点击率，还是可以算出单个计划指定素材的点击率的。&&
　　定向数据：定向消耗汇总、定向消耗明细两个报表。多维度曲观的显示通投，人群，店铺定向三个特定群体投放的效果。报表的数据指标都一样，只是数据的维度不一样，其代表的意义就大不不异，这里就不啥上图了。&&
　　要做好钻展，首先基本功就是做好每天钻展数据的采集，统计，整理。例计划报表数据的统计：&&
　　这个统计比较低级的excel，有高手可以依照自己的思维模式，进行详细清晰的统计。还要做素材报表数据、定向报表数据的统计，每个人的统计方法和习惯不同，统计的方法也不一样。数据的统计越详细越好，这样更容易发现问题所在。&&
　　钻展后台也可以曲接下载：&&
　　做好数据统计，是你做好钻展的第一步。&&
　　二：数据支撑投放钻展&&
　　1：投放钻展要有运营方案，为什么要做钻展？是配合活动促销？还是做品牌店铺推广？要支出多少钱？带来什么样的效果？&&
　　许多卖家盲目的往投钻展，结果可想而知。当邃晓自己的投放目的，那么就好办了。&&
　　首先要提前几天做钻展位置投放测试，根据推广的方案，选择多个钻展位置；每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材，要切合推广方案；这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好，然后提高预算在效果最好的位置进行投放。&&
　　可以按照自己推广计划的需求，从流量大小，图片尺寸找合适的位置：&&
　　选择好多个位置之后，素材也上传通过审核完毕，一切准备就绪，该如何非进行投放计划呢？&&
　　时间段选择自己店铺的客户流量高峰期，可以参照量子流量走势图。也可以选择该位置的流量高峰期（钻展玩法不一样，计划的时间选择都不一样，测试出价偏高可以不考虑时间段的竞争问题）&&
　　由于是测试，所以出价要偏高，以保证预算消耗；&&
　　千次展现出价出最低，为了流量的精准性。出价一定要加在溢价上。如果类目流量大，用店铺定向；如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向；流量越精准，其效果越好。&&
　　预算选择最低预算值；&&
　　对应位置出价多少合适呢？这是许多卖家都头疼的问题。出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本PPC会越高；也不能出价太低，否则没展现。其实出价有两个参考方案：&&
　　① 出价可以参考该位置当前竞价情况：&&
　　查看该位置的最高密集出价4.7，跟最低出价2.2，取其区间值；参考出价：（4.7+2.2）/ 2 =
　　正常出价在3.5左右都可以，测试计划，出价偏高，应高于3.5。另外关注人群定向的商家，不异类目商家的数量、出价及流量占比&&
　　②利用UV值控制点击成本；&&
　　出价参考公式：点击成本*点击率*1000=出价CPM&&
　　UV值代入点击成本，点击率用该位置平均点击率，&&
　　公式便变为：CPM=日均点击量/日均浏览量*100%*UV值*1000&&
　　也就是说CPM=该位置平均点击率*最高可承受的点击单价*1000&&
　　钻展图片才是王道！图片点击率曲接影响点击成本，出价是否合理只能通过计划的投放，图片点击率简直定，来慢慢优化！（下面会提到！）&&
　　各位置计划创建成功后，等计划结束，进行效果对比与计划分析，数据直观的对比，让你对几个计划效果一目了然！&&
　　计划结束后，首先要做的是数据的采集与统计整理！对于测试结果，要分析每个计划；对于计划，要观察每个数据指标；然后几个计划进行每个数据的对比；数据多方位对比，会帮你解决很多疑问；&&
　　大家都知道首先要看的是点击成本PPC，PPC最低的钻展计划，你的广告预算成本就会越低。其次针对PPC最低的位置，对比计划投放的几个图片素材点击率，选点击率最高的图片。其他可观察数据，消耗，GMV，人群和定向的消耗占比。这是投放位置简直定及投放、以及各位置图片的点击率。&&
　　接下来就可以按照自己的推广方案加大预算，用点击PPC最低的钻展计划，使用点击率最高的图片，进行投放。如果计划有一些数据异常，可以适当的调解，然后再投放。具体的下面会讲到。&&
　　如果要进行单一位置的测试的话，上面讲的也是可行的。当你确定要做某个位置，可以利用分N个出价多建计划来进行测试合理出价。&&
　　比如上面举例的位置，可以建立五个计划：&&
　　第一个计划：出价4.5&&
　　第二个计划：出价4&&
　　第三个计划：出价3.5&&
　　第四个计划：出价3&&
　　第五个计划：出价2.5&&
　　计划的创建除了出价，其他是不异的，然后对投放结果进行数据统计与对比。消耗/出价*1000=现实展现量，出价越低，买到的展现就越多，点击率相等的情况下，你的点击量就越多！点击数=实际展现量/点击率。&&
　　其前提是消耗必须接近预算，如果消耗太低，那么说明出价太低。可以适当调高出价。由于有多个计划出价的数据，所以挑的幅度不应超过出价的起伏落差。&&
　　另外观测店铺和人群定向的数据，定向消耗汇总：&&
　　定向消耗明细：根据店铺定向跟人群定向分别的点击率，点击成本，督向出价进行适当调解；参考公式：出价/点击率/1000=点击成本。上面的图，不是测试结果图，只是告诉大家这些数据的查看端口。&&
　　三:钻展效果的分析及优化&&
　　分析优化是个细活，是个循环过程，每一项数据都需要精打细敲，慢慢优化，分析——优化——分析——优化，周而复始的操作。&&
　　钻展的分析和优化主要体现在三方面：&&
　　1：计划&&
　　2：图片点击率&&
　　3：转化数据&& 　　1：
计划的分析和优化主要是三个方面：出价、定向、时间段&&
　　江湖盛传：理想出价是以最低的价格拿到最多的展现，并保证消耗最大水平接近预算。&&
　　----------------我想表达一下我的态度：这句话完全是扯TM淡！&&
　　我操作的，及我认识的朋友们操作的钻展玩法，遵循的都跟这个理论背道而驰！&&
　　稍微涉及一下，可能新手听不懂，但以后会懂的：高价拿优质流量，才会有高ROI。（不要盲目高价，你要确定你拿的流量是不是优质流量！）&&
　　好像歪楼了，继续回到正题。&&
　　钻展数据可以在后台直观看到，我就不上图了，老累了。我老胳膊老腿的懒。也可以从统计整理的钻展数据里面，单独拿一个位置的出价、展现、预算、消耗四个数据出来：&&
　　重点观测价格的降低跟预算的消耗金额幅度，当出价稳步下滑，而消耗金额数据不稳定，跟最近的数据偏差很大的时候，那么这个出价就接近该位置你和相同类目的对手们的最低竞争出价；&&
　　由于数据关联性比较强，单独一个数据拿出来解决是不正确的，所以上述出的操作性很可能出现偏差，比如：你定向的店铺流量，你投放位置的页面流量。等不可控因素都有可能影响你的数据。&&
　　出价要随时关注消耗，由于钻石展位的竞争越来越大，出价也被夸张的抬高，那些出天价的卖家，你们出价越高，买到的展现就越少，点击率不大幅度提升的情况下，你的点击成本也是更高。所以，建议你们降低出价，给自己受益的同时，也减轻其他卖家的压力。&&
　　定向：定向有人群定向和店铺定向。先说下个人认为定向的思路：从流量的精准性上面，选择富裕流量；店铺定向的流量精准性近高于人群，人群近高于通投。&&
　　前面有说到，如果类目流量大，用店铺定向；如果类目流量偏小，则使用人群+店铺定向；&&
　　如果你是女装，你完全不需要人群定向，你选择同类目50个或者100个自己产品风格，客单价接近的大店，进行定向就可以了。像天使之城，百分之一，韩都衣舍，裂帛、阿卡这样的大店，一个店的流量就是几百万。你定50或者100个大店，足够你的广告展现了。&&
　　如果你是日化，也有许多店铺供你选择：小也，NALA
，西溪湿地等店铺；但如果你是小类目，同行的店铺流量，无法满足你的消耗，则可以使用店铺定向+人群定向。&&
　　上面讲到的理想出价，如果你人群、店铺都有溢价投放的话，数据是要拆分开来统计、分析和优化的！&&
　　人群跟店铺定向数据分析的关键，也分别是点击率，点击成本，转化数据等，但是目前的报表还无法实现人群定向和店铺定向流量分别的流失率，所以其精准性只能从点击率和流量增大，店铺的转化率来做参考。如果你连接宝贝单品页面，从量子的宝贝被访排行&&
　　选择好时间维度，分别可以从宝贝被访详情看到钻展的流量，及宝贝被访排行看到该宝贝页的跳失率：&&
　　而店铺定向的优化，也可以在店铺的选择上入手优化；进行微调。而第三个时间段的优化，则比较简单一点；通过你时间段的拉长，或者缩短；来观察效果。查看端口：投放计划管理——昨天的投放计划——查看数据——查看时段报表&&
　　（真心传图传的累，大家自己找吧。尼玛我发个帖又木油奖，我坑爹呢）&&
　　对于每个时间段的消耗，可看出这个位置每个时间段的出价情况；进行有利的调解，也有利于计划整体的投放；&&
　　2：素材的优化！&&
　　说到素材的优化，数据只能反映问题，而不能真正的解决问题。一个好的素材，可以节省1/3的广告成本。一个好的素材，一大半取决于美工！所以在美工上面，不要太吝啬薪资。&&
　　点击率的分析。除了设计师的功底，影响点击率的因素有：计划的投放其流量精准性：人群和店铺定向的投放。也有不可控因素比如淘宝广告展示页面整体的素材色调等。&&
　　对于素材的提升，数据只能起到观测左右；修改后的素材，通过点击率知道其质量。而提升素材点击率的根本门径，还是图片文案、色彩、文字排版及产品展示效果、靠山底色等多方面因素，而掌握这些的关键人物还是设计师！&&
　　3：转化率的优化&&
　　由于推广流量分为定向的和人群流量，就店铺定向而言，将定向组里50个店拆成五组，每组十个，同样测试点击率和点击转化率，周而复始将手里所有店铺分成三六九等，然后按照不同级别出价，从而降低成本提高了转化率。人群流量的转化率优化，你可医向区域，按照量子或者数据魔方数据里面店铺销售的主要城市定向，还有时间段和客单价，要反复的测试才能真正知道自己的市场定位，才能提高转化率。&&
　　最后一个综合优化图：&&
　　公式：点击成本*点击率*1000=出价&&
　　优化是个细活，没有说一步到位
公式：点击成本*点击率*1000=出价&&
　　优化是个细活，没有说一步到位&&
　　最后分享下内容大纲&&
　　一:认识钻展,了解报表、数据指标&&
　　第1页：数据化玩转钻展&&
　　第2页：写自己讲的三个内容知识点&&
　　第3页：了解钻展的六大报表（计划报表、素材报表、定向报表）&&
　　第4页：钻展的各项数据指标（自己采集，截图）&&
　　第5页：报表后台导 出端口&&
　　第6页：账户诊断报表&&
　　二：数据支撑投放钻展&&
　　第7页：多位置投放计划测试效果（目的对比挑选）&&
　　第8页：位置的挑选（或参照报表，或根据自己店铺情况）&&
　　第9页：如何投放测试计划？（原则是低预算，高出价）&&
　　（如何出价、如何定向WORD要做详解：溢价在人群和定向，观测该位置自己类目人群的投放占比与溢价）&&
　　第10页：单一位置测试（确定某个位置，一定要拿下，测试内容是出价与自己图片的点击率，一个位置高低出价多计划投放）&&
　　第11页：计划结束：数据采集统计&&
　　第12页：计划数据逐个深入分析&&
　　第13页：确定位置，加大预算投放&&
　　三：钻展效果的分析及优化&&
　　第14页：数据采集与统计（附图：C5月钻展）&&
　　第15页：对于每天的数据都有进行各个维度的分析（得出总结和改正计划方案附在报表后）&&
　　第十16页：钻展的优化（三点！：计划，点击率，转化配合）&&
　　第17页：计划的优化：出价、定向、时间段&&
　　第18页：出价的优化&&
　　第19页：定向的优化&&
　　第20页：时间段的优化&&
　　第21页：素材的优化（数据观测素材，一个好的素材节省N多钱）&&
　　第22页：转化数据优化：GMV，ROI，收藏，流失率&&
　　第23页：GMV与ROI的优化，效果观测&&
　　第24页：收藏的优化，（收藏率）&&
　　第25页：流失率的优化（页面的修改，图片文案产品等信息）&&
　　第26页：综合优化图：附公式图&&
　　第27页：钻展要多尝试，以不同玩法，攻陷盲区；（没有捷径，只有执行）&&
　　现在量子好像后台也开通许多新功能。可以慢慢匹配钻展数据了。自定义流量来源设置钻展落地页呀，流量跳失率呀神马神马的，坑死爹了。上面内容是9月份写的，给新手指指路，现在说不定已经OUT了。
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