生产者——批发商和零售商的区别——零售商——消费者，请问生产者和批发商和零售商的区别之间要办理什么手续吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-25 17:18 标签： 生产者消费者模式
零售商，代理商，分别什么意思，另外还有什么商。_百度知道
零售商，代理商，分别什么意思，另外还有什么商。
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　　一、零售商（Retailer）　　是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。　　二、代销商（Agency）　　代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中，代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的转移。代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费，即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，代销商或代理商，属于居间商（Mediator）的一种。　　三、经销商(Trade)　　经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。按西方商品流通理论而论，经销商（Ttrader,也称为商人、中间人）包括批发商（Wholesaler）与零售商（Retailer）两类商人。他们拥有商品的所有权，承担经营风险。经销以经销权是否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销（或叫包销）3种形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营的权利。　　四、批发商　　批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。　　批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思
批发商　　义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以&批发商&，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商　　批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或二个产品，而批发商是买大量的产品，一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。
批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。
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[pī fā shāng]
批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于的中间环节。批发商的概念是以前对商人的一种叫法，已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以&批发商&，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或二个产品[1]
，而批发商是买大量的产品，一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。批发商就是批量采购上（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如）的经济实体。批发商- 显现特点批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商，另一端联结零售商[2]
批发商特点
(1)拥有大量的货物。
(2)只大量的出售,不提供务。
(3)出售的物品的价格会比市面上的买的低。
批发商作用
1、销售更具效果。批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。
2、有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品；迅速把产品供应给和生产企业，提高顾客的。
3、产品储存保证。批发商备有相当数量的，减少了生产商[3]
和零售商的仓储成本与风险。
4、提供运输保证。由于批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。
5、帮助资金融通。可以为顾客提供便利的财务条件，如准许赊帐，还可以为提供等方面的资金保证。
6、承担市场风险。批发商购进产品后，承担了。如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊帐中的呆帐风险。
7、沟通产销信息。向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。
8、为服务。经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。
批发商分类
1、普通商品批发商。经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象
主要是中小。在产业用户市场上，直接面对产品用户。
2、大类商品批发商。专营某大类商品，经营的这类商品花色、品种、品牌、规格齐全。通常是以行业划分商品品类，如服装批发商，酒类批发公司、专营汽车零配件的公司、仪器批发公司等。
3、专业批发商。专业化程度高，专营某类商品中的某个品牌。经营商品范围虽然窄而单一，但业务活动范围和市场覆盖面却十分大，一般是全国性的。如服装批发商，商品粮批发商、石油批发商、木材批发商、纸张批发商、金属材料批发商、化工原料批发商、矿产品批发商等等。
4、批发交易市场。批发交易市场介于和批发业之间的一种，也不十分规范。是以对商品进行批量交易。其类型有产地批发市场、销地批发市场、集散地批发市场。
批发商选择
选择一个通力合作的批发商对于企业产品的市场开拓关系重大。要考虑下列条件：
1、情况。批发商业务范围的地理分布区域与企业目标销售区域是否一致。
2、渠道网络情况。批发商渠道网络成员是否多而广泛，这关系到批发商的市场营销能力，批发商网络广泛，其市场张力强，产品容易扩散出去。
3、营销实力情况。批发商掌握和反馈市场信息的能力；批发商的合作精神和能力；批发商的竞争优势等。
批发商功能
批发商的主要功能有以下几个方面：
批发商的购买活动，是商品流通过程的起点，批发商凭借丰富的经验与市场预测知识，预计市场对某些商品的需要情况，先行组织货源，随时供应客户，使零售商能节省进货中所花费的时间、人力与费用；对生产者来说，因批发商每批进货量较大，也可节省营销费用。
分销的功能对于生产者与零售商具有同等的效用。通常，生产者从运输管理及管理成本考虑，不愿意小批量出售；而零售商限于资金条件，无力大量购买，限于人力，也不可能向每个生产者去购买。批发商既可以向生产者做大量购买，又可将货源分割成小单位转售给零售商。
产品运输是产品借助于动力实现在空间上的位置转移，是商品流通中的一个重要环节。批发商在购进、分销和促销活动中，发挥了中间商集中、平衡与扩散的功能，并促成商品交换。批发商在采购商品后，还要担负组织产品运输的任务，及时、准确、安全、经济地组织产品运输，使生产者可以避免积压，零售商减少库存量。
产品储存是商品流通的一种“停滞”，也是商品流通不断进行的条件。批发商能充分利用仓储设备，创造时间效用，使零售商随时可获得小批量的现货供应。批发环节的储存，可调节市场供求在时间上的矛盾，起到“蓄水池”作用。
5．资金融通
零售商向批发商实行信用进货时，能减少经营资金需要。资金力量雄厚的批发商，也可以采用预付款的方式，以资助生产者。
6．风险负担
生产者将产品出售给批发商后，产品因损耗、失去时尚性及其他原因而引起顾客对产品的不满意时，要求包退包换；在产品降价时，承担削价损失。这一切经营风险也都转让给了批发商。
为零售商提供宣传、广告、定价、商情等服务。
．百度百科产品知识．[引用日期]
．百度百科零售商知识．[引用日期]
．百度百科生产商知识．[引用日期]

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