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家居饰品店市场大,有前景,是很多投资者的选择,下面是一位开家居饰品店的老板在开店过程中的一些经验教训,希望对大家开店有帮助.
为什么选择家居饰品行业
和大家一样对家饰店肯定都认为是一个朝阳的市场，未来一定非常有潜力，否则我们也不会聚到这里来，但是为什么他人也看的到，还有非常多城市没有这样的店呢？
我的看法是别人是因为不同的原因舍弃了而已，其实这已经预示了未来困难不会小。在这里我想知道大家当初是怎么想的？
&&& 前期考查
当我热情到达一定要做的程度，终于拍板了，开始前期的考察。由于不懂行，觉的非做加盟店不可。因为我上哪去进货，怎么装修，这些现在看来非常简单的事情当时足以困扰我到放弃。
&&& 加盟连锁研究了7、8家，
家好美，家和美，美依美家， 易堡隆，欧尚宜家,三宅一生，
田园风情，还有非常多记不得了，亲自去北京考查了几个。感觉一个最核心的问题就是进货价太高，已经是市场上同类产品价格的几倍了，他们还说有2、3倍的利润，那样要卖那么贵我卖的出去吗？
他们的产品还是侧重开发中大城市消费力高的类型，有的垃圾桶进价30多要我卖70多，对我们这里来说根本不可能的事情。要不然就是有的加盟的费用高，总体算下来要10几万，货品就像点斑主说的在外行看来很好买的东西其实并不好卖，在我这里根本没有必要。不过在大城市我还是倾向于开连锁店的，因为货品的档次和品质，宣传和管理总会要好一些，进货调货退货应该有点保证。在这里我想知道大家当时考察情况和自己的一些想法？
终于舍弃了加盟的念头却不愿放弃自己的心愿，继续前行。我开始去批发市场考查，却发现了一片新的天空，现在想来非常可笑，但当时发觉市场里零散的进货地点，又燃起了希望。
粗略的看了几个市场，就仓促上马了。没有仔细考查，这对我今天面对的不利局势可谓功不可没！
&&& 选择店面
小城市一般就一个商圈，就是一个商业中心往周边辐射，最多两个就不错啦。我的店本应开在客流较多的传统商业大街，但由于要接转让店费用太高，我最终舍弃了。当时在网上看选址的一些知识，他们建议是在繁荣的商业街，或步行街。刚好我那里刚开始开发一条新的步行街所以我就预订了一间。上网查看步行街的相干信息，普遍反应中小城市的步行街冷冷清清，我报着侥幸的心理结合本地的情况{位置离中心非常近}又拍板了，现在看来人家说开店成功的必要条件地点、地点、还是地点、还是非常有道理的。
现在不如以前，市场被过度的开发，消费和观念都跟不上去，每个城市都在兴建新的商业中心，但是市场还是那么大。我的感悟是选址还是要舍得花钱，到离精品礼品店铺多的地方开店，这样新手可以少走非常多弯路。在发达城市一个小区就相当一个小城市了，开店还可以。要是在中小城市那是绝对不可行的决定。我很是赞同点大哥的观点，卖高档一点产品的店可以不一定在兴旺区，可是你发现没有，好多人没有走这个路线，都在中低档的层面上。都喜欢找时尚的新颖的产品来卖，其实时尚的东西更新换代快，大多中低档。反而不太时尚的东西是高档品，所以选址还是要根据自己的经营路线。
&&& 店面装修
门外汉的身份，却要自己设计装修，我要硬上弓啦！在网上研究了一段后有了最初的设想，很少逛市场，研究观察市场的弊端终于开始发挥作用了，不是连锁店没人会给你提供设计支持的，就是有朋友支持那也是有限的，因为行业不同嘛。但是如果去多走走多看看，如别的家饰店，建才市场，家具城，家饰批发市场等等这些地方灵感还是很多的，再溶入自己的风格，我想既能装修的非常有档次和感觉，也可以节约很多的钱，对于打光效果和节省能源、足够利用空间也会有很大的帮助，但我当时的设计基本上是创建在想象上，还认为自己挺不容易的，呵呵！
我的招牌更让我大跌眼镜，我认为用家居两个字是很新潮的都能理解的。可是结果不是这样，家居是一个非常笼统的概念，有些顾客可能不知所云，也可能是饰品，也可能是家具，也可能是建材，也可能是电器。还真不如点版主的点睛阁来的精简干练，一听就是饰品精品感觉的东西。我的感慨是小城市接受信息速度慢，在大城市很普遍的事情，在这里还是萌芽状态，经常有行人走到我这里说“哇，这家店也不大，还有卖家具啊”所以还是要我们去适应环境啊！我是无奈的笑无奈的笑，我的改革也在进行中。
我的总结是装修要结合本地情况，以商品的多样性设计不同的陈列架，商品的采光一定要好，装修也要根据商品的档次，不是纯高档的我提倡以自然休闲为主，这样不但省钱格调，品位自然高出一格。对此点大哥对我说装修不是最重要的，对商品的研究最重要，我深深认同，这些方面尽量做好就可以啦。
货架设置和商品陈列
我的货架是统一的，给我造成了许多麻烦。商品里有许多是挂的，例如表，画，风铃等等
我根本就没有考虑挂的空间，所以一度搞的非常凌乱，高档一点的商品也没有做相应的货架，隔尘方面也考虑不周，我以为装修前就应该把商品合理分区，然后按顺序价位底到高，激情购买到选择购买，低档品到高档品依次排列后再根据情况做陈列货架，要足够考虑到商品的易损性，采光，防尘，展示效果。
我开始商品陈列就没有章法，现在我也在尝试分区，譬如我把钟表就归类分为时间窗，把灯饰分为光影墙，这样便于管理也让顾客感觉东西非常多，非常整洁。我在店前方搞的非常拥挤，东西非常便宜，后面的非常宽敞，非常高档，也就比以前效果好了一点。我更想知道大家的陈列方式，最好具体一点，比如画你们是怎么挂的，大小的排列，高档品的货架怎么做的？等等
大家谈家居店：在国外，如日本、台湾等地，创意用品占市场比率是70%以上，
但是在中国这个比率还没有达到10%，所以这个市场是值得开发的！
但是相对的，因为是一个新兴市场，很多方面都要注意。
国内两个最大的小商品市场是在义乌和广州，特点是比较明显的，开创意家居店最重要的还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。创意家居店的产品最好能涵盖诸多领域。建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光。产品要丰富，起码涵盖最畅销家居用品、美容工具，女人时尚用品领域等。
大家谈家居店：你可以去ikea、百安居、colorstar等家居用品网看看。其中ikea与百安居在国内较受欢迎;Colorstar在国外比较受欢迎的,但在中国国内目前还没有开实体店.从价格因素相比较，三者的价格都能够让普通的老百姓接受。从设计...
装饰、储物、厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。有多少人热爱生活，就有多少人热爱家居。13亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。这个世界最值钱的就是创意，进口风格创意家居竞争小、投资少、收效快、利润高，创意家居情侣用品是其他行业无可比拟。
大家谈家居店：现在来看，创意家居饰品网店较多，家居饰品利润很可观，但是真正能做起来的却少，依照目前市场状况来看，人们对于这类产品的关注远远大于购买欲，一般的家居饰品价格较高，这使得很多家居店处于边缘状态。像你做这项投资，在没有投资经验和市场调查的情况下，尽量选择加盟，风险较小，可以避免产品的销售停滞，而且对于淘汰率，加盟的更新较快，建议可以针对目前市场条件选择好的加盟店。如果自己开店，试想一下，本身没什么经验，对饰品的价位把握不准，往往挑花了眼，在加上城市消费水平的局限，更不利于产品的盈利。
开这样一个店选址最重要哦，可以利用店铺分布不均这个有利市场，选择人口密集，楼盘较多，消费能力相对中等以上人群的地方，也为店铺的宣传起到一定的作用。总的来说还是开一个实体店面比较可观，望朋友慎重考察。
在这个创业风险越来越大的年代,加盟无疑是降低风险的有效方法之一.投资者可以直接借用总部的金字招牌,并借助总部的经验,降低投资和经营风险.
但是,不少加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境不同,出现“同店不同命”的现象.如何选择正确的品牌加盟?加盟前后又应做好哪些准备工作?我们将进行持续关注.
大家谈家居店：周末,家住万松园路的杜向红在附近一家创意家居用品店淘到一样好东西---智能干衣机.刚刚升级当妈妈的她高兴地说,“现在天冷了,正愁孩子的尿布洗了不容易干,这下好了,只要给干衣机通上电,洗好的尿布放进去,1个小时后就可以用了.”
创意家居用品卖创意
依照杜女士提供的地址,记者找到这家创意家居用品店.七八十平米的店内摆满了各类家居用品,除了酸奶机、爆米花机、橡胶键盘、充气沙发等,还有足球外形的车载冰箱、电话台灯、动物隔热手套等一眼很难看出用途的新玩意.
店主叶敬香介绍,杜女士购买的智能干衣机,价格四五百元,适用于一些内衣、尿布等小件衣物,烘干后机器会自动停止工作,平时还可当小型衣柜使用.此外,还有一些颇有创意的小家电,如红外线感应垃圾桶和机器人扫地机等.
叶女士介绍,万松园店是武汉第一家,也是目前**一家该品牌加盟店,开业短短半个月,每天销售额都在2000元左右,除去进货、房租、人工、水电等各项成本,日赢利近千元.
家庭妇女青睐实用家居品
记者看到,来此购物的多是三四十岁的家庭妇女,而她们青睐的多是酸奶机、充电扫地机、筷子消毒机、有盖内衣盒、除臭烘鞋器等比较实用的家居用品,对于一些功能比较“隐蔽”的商品,相对比较冷漠.
记者随后在杨汊湖小区采访了五六位中青年女性,她们均对记者介绍的创意家居用品表现出较大的兴趣.刘女士说,自己最看重的是这些家居用品的价格和实用性,“要是真能给自己的日常生活提供便利,且价格合理,肯定会买.”朱女士则认为,“像那种动物造型的隔热手套,不仅实用,也很好玩.”
加盟总部:6万元即可开家加盟店
记者昨日采访了该创意家居用品店全国加盟总部总经理饶丹,向其了解了加盟事宜.据介绍,作为单店加盟,需先交纳品牌保证金12800元（可返还）,首次进货不得少于3万元,店面面积不得少于30平米,加上装修费用约2万元,首期投资约6万元.
饶丹介绍,按店铺日营业额1000元计算,月销售收入为3万元,毛利润可达18000元,除去店面租金、员工工资和其他杂费开销约8000元,月净利润在万元左右,投资半年左右即可收回成本.
创意店切忌让顾客犯迷糊
金马凯旋家居市场总监陈涛对经营创意家居用品表示出信心.他认为,作为创意家居用品店,适宜开在比较繁华的商业区或是人口比较集中且交通便利的居民区,这样才会拥有更多的目标客户群.
陈涛还建议,加盟店开业前后,可在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,达到宣传目的.经营过程中,因其产品具有一定创意,售货员一定要熟知每件商品的用途和用法,并给顾客做好产品功能介绍和演示,否则,顾客很可能会在店里犯迷糊.
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