为什么中国内地的便利店都在亏损？如何看待 7-11 和全家的关店潮？
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Q1:中国内地的便利店是都在亏损吗？不能说便利店都在亏损，但是就品牌来讲很有一部分在亏损(不是说店)。主要亏损的区别是在管理费用上，说白了就是店铺负担不了总部的费用。总部这么多人，财务、采购、展店，每月都要发工资、办公费用是很大一笔钱。这笔钱就叫总部管理费用。盈利情况大概有以下几种①店铺总体赚钱+总部赚钱=大家赚钱良性循环。比如美宜佳。加盟化、二线城市便宜的租金。生意也不复杂，就一直开下去了。②店铺总体亏钱+总部赚钱=老板打一枪换一个地方。比如一些无良加盟品牌。不过开不了多久牌子就倒了，老板换个牌子重新再来。③店铺总体赚钱+总部亏损=品牌总体亏损。比如全家。店铺营业额很高，单店能赚钱。但是店数还不够多，分母一小，每个店平摊上总部费用就还是亏损。④店铺总体亏损+总部亏损=品牌总体亏损。比如上海7-11。虽然有些店铺赚钱，但部分店亏损，总体还是亏。摊上总部费用亏的更多。实际上只要店铺能持续赚钱，在生意上就都还算良性循环，只要店数能够上去，最后总部费用还是能够cover的。所以在这儿主要说店铺为什么会亏,主要就是以下三个原因。核心城市的商业地段的高房租进口品牌没有香烟牌照人民群众还没养成消费习惯其实还有一种情况店铺总体赚钱+总部赚钱+国家亏损=品牌总体赚钱比如好德、可的因为这些便利店在帮上海地区解决下岗再就业人群。因为有个维稳行为，国家给优惠不是一星半点——负担了大部分的房租(固定成本的大头)。但这不可能永远存在，四零五零人员退休了应该就得不到这份优惠了（说不定）。Q2:关店潮首先先问是不是，上海7-11、全家关店潮存在吗？至少2013年是存在的(本问题提问的时间)。具体数据欠奉，每个品牌在10家店以上。总体原因：由④想转③，或者由③想转①，把没希望盈利的店全关掉，认赔认沉没成本，总结教训下次再来。直接原因：上海7-11是因为来了新总经理，三把火，甩包袱。全家每年都有关店开店，2013年特别多关店，可能是和走向全国的策略有关，还有一个原因就是2008年疯狂开店狙击7-11进上海带来的后遗症（五年房租到期续约或涨价）。
我觉得便利店不是说全亏损，一二线城市便利店的营业额基本上是很难低的，首先他们的营业时间是24小时不间断的，夜间营业额很容易被大多数人忽视掉，而且甚至个别店面会出现夜间营业额高过白天的情况。所以我认为现在当前国情下决定于一家便利店是否能生存的根本条件是……地段！！。有些地方你看着在一个角落上怎么可能开得住，偏偏的，他就是那么的坚挺。有些看着平时来来往往人挺多的，平时生意也好到忙不过来，可能也会意外的关店易主了。大多数便利店都不是死在营业额上，都是被租金和运营成本压垮的，说白了就是很多加盟商对于便利店这个新生事物选址经验不足。所以造成了我们看着一片片倒闭的现象……我认为不是说盲目追求人流量多的地方，就能保证便利店的盈利，你如果把便利店当作杂货店来经营，那么基本是很难生存住的。我对它的定位是为生活方方面面提供便利感的体验式消费。比如夏天那一般有两个冰橱的各式各样花花绿绿的饮料，各种琳琅满目的进口食品，保质期1天的新鲜盒饭，冬天热乎乎的关东煮还有各种便利服务等等……这些都是以前街边小店不具备的。但是便利店的商品价格相对来说，也确实是高。所以他的消费群体就应该是那些注重感受对价格不是那么敏感的人群。这类人群在中国说到底就这么几类，白领，学生，还有在大城市里占很大一部分中高收入人群，这里为何要强调大城市，因为消费观确实是不一样的，跟钱没有关系。所以开店的选址，就要尽可能更多的辐射到这类消费群体。首先，闹市区人人都知道！但是投入真心不低而且往往有人捷足先登，所以风险性其实挺大，但是这种店营业额很高！！另外还有比如大公交车站（饮料，小食，早餐，关东煮），办公楼聚集地，甚至是办公楼内部（盒饭！！！还有小吃），酒店集中区（烟酒零食，夜场生意爆好），中高端小区附近（居民消费能力强，周边幽静房租相对不高，成功率颇高！！）等等可能还有没想到的。这类地方是我认为是目前便利店比较容易生存住的地方。反之是一些城中村，租住多的居民区，本地人多的老小区。这类地方，人流量确实是暴高，但是这些地方往往消费层次没有那么高，他们中很大一部分会更青睐那种小型的烟酒铺子。或者是选一些主干道，人流量虽大，但是来来往往层次不固定，一来缺少固定的消费群体，二来人员流动性实在是太大了，人们往往不知道你这里有一家便利店，缺少固定的购物人群（这个超级重要！！）而且这些地方因为人流量很大，房租往往不低啊，组个两个门面，在一线城市一年搞不好就十几二十万了，而且至少要雇4个人工资又是十多万加上一些日常运营费用。这个钱如果选址不对的话可不是那么好回的。很多店营业额真的不低，因为毕竟选址热闹，奈何日常支出实在是太高了。而且如果经营不住要关店，在你加盟的时候，那些装修费，冰箱冰柜等等加盟方那里都已经赚了你一笔，买来可都不便宜。所以往往都会选择找人接盘……这就弄的转手N次才黯然倒闭……
所以如果想开住便利店除开闹市区之外，还可以选择有对应消费群体但是房租没有高到你入不敷出的地方。或者还有就是退而求其次，开快客这种低端一些的便利店，投入相对小一些，盈利能力也不差，反而容易经营住。特别是对于二线城市来说，是一个很不错的选择，个人认为比较当下之国情。额……貌似跑题了。。。
感觉题主问得有些伪命题呢，大概因为不在同一城市所以情况不同吧。就说说我对便利店的想法好啦。嗯我觉得便利店(主要指全家，7—11，罗森这三家做得最好最大的）主要的优势是里面卖的即食产品，关东煮盒饭寿司面包包子炸物这些(我真的很少看见去便利店不买吃的的人)，因为这些并不是处处都买得到的。而其他的东西确实是比超市贵了。
那么看它的生存空间就应关注这些优势食品在这座城市的销路了。比如它开在小吃一条街上那肯定卖不好，但如果出现在公司|学校|工地旁，盒饭什么的需求量很大那么就很赞，顺带着这些顾客也会买点其他东西的。
所以我觉得食物真是便利店的命脉，o开不开得下去要看是否有食客@—@p.s.本人在上海，真没怎么见过倒闭的全家，7—11倒是有一些(大概是因为客户定位不对，老是做些礼盒预订这类高成本货物)，倒是许多老牌便利店如光明、好德、可的越办越差了，店内灯光忽明忽暗，店员老阿姨对你爱理不理，要不是还能跟她们用上海话交流买东西，我是真不想去。做得比较好的便利店是趋向于年轻化的，你看看全家万年驻扎的五月天和7-11频繁推出的动漫手办就晓得，而且这俩便利店里员工跟麦当劳似的，人年轻，人事调动勤，经常隔个几天就再看不见原来的收银小哥了。
所以其实非常好理解：跟着时代潮流的便利店赚得饱饱哒，剩下的嘛被淘汰也没什么办法。pps.喜士多的关东煮那么好吃为什么店那么少QAQ多开点来喂饱我嘛
谢邀。提问者一共提了两个问题，我一个个回答：一、为什么中国内地的便利店都在亏损？我并不觉得这个问题的前提成立，即“内地的便利店其实不都是亏损的”。便利店很多是加盟形式，每个加盟者一定程度上自负盈亏。我生活在广州，有些老的7-11已经起码开了10年了，未倒闭，说明这家7-11不亏损。我倒觉得可以把提问者的这个问题理解为“为什么中国内地很多的便利店都亏损”。对于这个问题，我觉得最大的原因在于选址，便利店就是选址为王的生意；其次在于经营，例如对工作人员的管理、货架摆设等。而经营模式、供应链方面，我倒觉得不存在大问题，因为便利店的模式是统一的，供应链管理也是统一的，很科学。因此，我觉得便利店倒闭最大原因在于“选址不当”。二、如何看待7—11和全家的关店潮？便利店最有可能的存活空间是大城市和中城市的商业区。大城市的人收入水平高，消费习惯一般是去超市囤货，去便利店买散货，便利店因此有机会；中城市的人收入一般，家庭作坊式的小士多店很多，且物美价廉，只有管理规范、人流密集的商业区才有便利店的生存机会；至于小城市，就不要开了。看回7-11和全家的关店潮，这种“关店潮”发生在上海、广州等一线城市（因为只有一线城市才有“潮”，其他地方顶多是水滴）。原因很简单，成本上升。第一，便利店属于零售业，零售业属于服务业，服务业离不开“人”，服务业或者说便利店的“成本病”最大原因是由于“人”的劳动价格上升了，人力成本上升了。第二，地租上升，毫无疑问，一线城市地租日益上升，一山不能容二虎，便利店一多，生意稍有下降，便抵消不了上升的地租。因此，人力成本和地租上升是导致便利店关店潮的主要原因。
国内许多城市的结构没有拉开，绝大多数人还是住在市区里，周边走不多远就会有诸如家乐福之类大超市。加上便利店的价格普遍偏高，所以多数城市里便利店的生存空间不大。我在国外的时候，几乎每个超市都离我有着超过20分钟的车程，所以除了每周一次的超市日之外，大多数的吃喝及日常用品都是在学校门口的7-11完成的其实在北京上海这些大城市，大超市也普遍离得很远且人很多需要排队，所以也会有很多便利店的
鄙人拙见-无非就是入不敷出--收支不平衡所致。支出太高：1】日本本土式的‘规模效应’并没有在中国得到实现--同一地区同一品牌的便利店越多，它的物流配送系统越省钱（日本一条街上可以看到同时有几家同一品牌的便利店）。显然地大物博的祖国并没能让精致的日本人适应（从一家走到另一家起码得2-3公里吧）。收入不够：2】消费理念不同--归根结底还是日式便利店定价过高了（除了自主经营的便当）。尼玛7-11、罗森、全家之流在国内贩卖商品的价格和日本真差不多。大家总归愿意去7-11旁边的那家便宜的私人小卖部吧。日本基本没有私人的小卖部，即使以前有都被便利店给标准化了（人家7-11什么的会主动找上门叫你加盟）。3】理念太超前--这套玩意儿的确咱国人还不能接受。理念之一就是日本本土所提供的格式服务了--便利！各种订票，各种缴费，各种打印，各种传真，各种ATM有木有啊！7-11的人一年有366天在琢磨怎么给便利店新加服务。也有可能政策的原因如上服务并没有完全开放或部分开放。其他：4】民族意识的‘觉醒’。这尼玛肯定有一定的成分吧，要不然整天电视里放那种抗战片干啥！PS:相传一般国内自主品牌便利店一天需要实行20次左右的配送，而7-11只需7趟。相传7-11的关东煮和便当的营业额占了收入了50%左右。相传日式便利店会帮经营者分担50%的日常支出（水电煤什么的，怕店长省电。。。）以上，排名不分先后，海水不可斗量，如有重叠，请勿折叠，谢谢。
跟大家说一个国内连锁便利店的盈利瓶颈。小的杂货铺盈利最赚的主要是香烟。连锁便利店没有卖香烟的牌照，所以，在大陆不能卖烟。这个导致了一大部分利润源的损失。大家可以留意一些，国营商店，加油站等很多国有的小店，都是可以卖烟的。有些小的民间小商店，没有香烟牌照也照样卖香烟。只要没有查你。但是，大的连锁便利店树大招风，不可能违规经营。在台湾日本，连锁店也很多靠卖香烟盈利。
曾经在某沿海城市的几家711任职过，据我了解，我们这的711大部分亏损，盈利的是少数。店里的同事说过，利润率最高的就是便当好炖这样的食品了。至于冰露这样1元一瓶的水，各店店长一般都是不进货的，因为实在是太不赚钱了。。最早任职的那家店开在居民区，旁边还有4家便利店与其竞争，以及两家面包店。哦对，距离十分钟的路程还有一家家乐福，和一家菜市场。而这个居民区老人居多，来店里说的最多的一句话就是怎么这么贵。老人平时空闲时间很多，缺点东西就去家乐福采购了，便利店便利的优势对他们来说无关紧要，因此店铺的来客数真是很少，没事就在打扫卫生，拉排面，是的，后来这家店关门了。后来到了另一家店，和之前那家店简直是天壤之别，营业额是前一家店的近5倍，坐落于商业区，每天中午来自周边写字楼买便当的顾客排的那个队伍长的。。3台收银台同时结账都能排很长的队伍，经常有顾客看到此景感慨说你们店很挣钱吧，当然我们的回答是：赔钱。。因为房租太高。其次还有客流高峰期的时候店员都在忙，很难抽出时间去防盗，最后可能忙活了一中午，发现：完了，丢了酒了。完了，丢了几盒巧克力。所以个人认为还是运行成本太高，其中房租是最恶心的存在。另外每天配货7次。。是送货的意思吗？我们这每天1-2次，1次是便当那些日配商品，另外一次就是剩下那些乱七八糟的了方便面什么的。匿了
1、作为一个人均消费偏低的商店（以广州为例，最旺的铺也不过15块），毛利也不高，杂费人力成本繁多，亏损是很容易的事情（相比洋快餐、洋服装）。2、便利店的实际存在对手，不是其他品牌的便利店，而是中国特色的小卖部。3、虽说便利店24小时服务的店里集中体现在夜里后半夜，但除小部分旺铺外，绝大多店铺生意惨淡。4、便利店亦有明显季节性特征，夏天全国普片高温，水类产品特别畅销，冬天则难以想象。5、便利店自由品牌的畅旺程度会直接影响个体店铺盈利情况（如：711的车仔面、鱼蛋，思乐冰以及一系列711品牌食杂）。6、对比日本不说，单一香港711门店有接近1000家，但在珠三角的广东地区，只有区区650不到，人均收入，是制约便利店发展的一大瓶颈。7、在我看来，经营在哪个行业都是难事，小餐饮也是关店潮，小服装也是关店潮。。。。8、看到有别的答者说，自营便利店一天补货20趟，711补货7趟？？？？据我所知，711一天就补一次，加上零丁货品1～2次而已。9、说的对，店铺的贡献值大头都是给了总部，在营业额不足够大的情况下，个体店铺亏损很正常。
先说说我的看法吧，北京最出名的便利店应该就是711，快客，好邻居，迪亚天天这些了，711与其他不同的是有一些属于自己独有的商品，但是这些产品质量在下降，作为一些其他的商品，现在中小型超市如物美京客隆可谓遍地开花，那么这些便利店本就在价格和商品丰富程度上没有优势，现在连区域覆盖程度的优势也快没了，剩下的也就是一个24小时营业了吧下面扯点闲篇我们高中在一个胡同里，校门的斜对面离着我们五十米的距离就开着一家711（开在胡同里的711也很少吧），当时2008年我们高三，对于一个账面上一个月只有一百块零花钱的我来说711一个六七块钱的汉堡，不到十块钱的寿司，五六块钱的川味鸡丝凉面对我来说其实有点奢侈但又很期待，那时候高三补课，每天下午上完正课还要补一节课，上正课最后一节的时候我们就在盘算待会下课去711买点什么吃的补充点能量也算犒劳犒劳自己一天辛苦的学习生活，于是等到补课的时候满教室都是汉堡的味道，好炖的味道，盖饭的味道，老师在上面讲，我们在下边边吃边听，尤记得一次有位同学买了加热了的意大利肉酱面，那味道估计在楼道里也闻得见，语文老师就一直问谁吃包子呢，也没有人回应。后来毕业了上了大学偶尔出门路过711还是会想去里边买个汉堡买个凉面，再后来工作了离单位不到一百米的距离就有家711，在一个全上班族发愁早餐吃什么午餐吃什么晚餐吃什么的年代，我还会非常偶尔的去里边买早点买午餐买晚餐，即使这样也感觉不到高中的感觉了，因为711真的越来越难吃了！！！想想原来有多少经典的好吃的东西，鸡排三明治，香辣鸡腿汉堡，金枪鱼寿司，还有一堆我不能吃的但是看着同学们都吃的好香的东西，现在剩下的我喜欢的也就一个川味鸡丝凉面了，再看看现在的汉堡，饭团，看着就没食欲啊再说说价格吧，现在什么都在涨价，那时候麦当劳一个汉堡十好几块，我的同学跟我推荐说你去尝尝711的香辣鸡腿堡一个才六块钱味道绝对不输麦当劳，现在麦当劳一个套餐才十七八，711一个汉堡卖十几块，麦当劳一个豪华午餐吃的饱饱的，711一个汉堡也就塞塞牙缝，更别提711还是加热的，还做的越来越难吃当时上新东方一位从南洋留学回来的老师问大家爱吃什么，一位同学大声说麦当劳，然后老师满脸错愕的说麦当劳还能算美食啊（那时候其实我也觉得麦当劳好吃），我想我在高中的时候也许会说711吧，现在一出去玩就觉得根本没什么好吃的啊，所以你看，财力决定见识啊也许我现在那所高中的学弟学妹们还把711作为他们快乐的存在，但现在的世界毕竟还不是他们的手机作答，眼前就摆着电脑，发现人为了不愿意看书真是多麻烦的事都愿意做啊，有点答非所问不好意思还有我觉得711最好吃的是一种梅子糖，现在早就不卖了，不知道哪还有的卖
在香港，711被称为万能店。能交话费，煤气费，等等绝大部分费用。24小时不打烊，关东煮随到随有，各国杂志，每逢周几就有特定的打折商品，免费充手机电，免费坐着吃面，有的甚至免费上厕所。关键是东西还比内地上海北京便宜。这样的店哪能人气不旺？！而且香港走几步就有个711.东京的711不可以在屋里吃面，差评。其他和香港一样。而且饮料和adult magazine是日本香港同步的，18岁以上都可以买到。内地（上海生活7年，没去过几次便利店，都是靠小卖铺解决），比如全家，罗森，我靠物价吓死我噢！尤其是罗森，物价那么高！想骂人。----说了这么多，结论是：内地没有便利店的大氛围，剩着那些苦苦支撑的便利店都是靠那些硬装小资的放着旁边便宜食杂店不去非要去便利店装的傲娇白领（可能拿的还是屌丝工资）撑起来的。我是觉得内地很多地方完全没有便利店的必要，食杂店足够了，便宜还实惠，干嘛非得学国外，太装了。
说实在话，我在广州个人觉得7-11、全家、OK和美宜佳是越开越多的了。
说到底，便利店主要就是看顺路，顺手，顺便！一个大型超市旁边开一家便利店，你觉得是找死吗？答案是否定的！选择大型超市的人一般是时间比较充裕，或者想要的物品相对多样化，或者喜欢特定的某些商品！还有一大波的大妈，一排排等付款的人！超市的商品比较贴近生活所需，但是便利店！咱们就是图个方便！买的东西不多，干嘛要特地去超市跟人家挤？如果现在便利店都能像韩国日本那样发达方便，我相信会受到热捧的！随着年龄的增长，我本人已经越来越不喜欢那种大型超市商场的地方！
内地大部分人想买点什么东西都会选择去大型超市购买 因为它们信不过小便利店 或者说觉得便利店里面找不到他们想要的东西 久而久之 便利店的用途就是买买烟活着饮料什么的
你来成都看看大街小巷五步一家十步一家的红旗超市就不会说“都”了。用片面代替“全面”，骚年你太年轻了。
1.便利店价格高，便利店拿货渠道和超市可以说根本不是一个层次，拿货数量、价格和产品返利等等是相差很大的，所以苛求便利店的价格是不现实的。它的核心商品其实是便利二字。2.中国内地便利店亏损？我觉得你可能只看到亏损的那些店了，店铺选址不同盈利能力可以说千差万别，月纯利3万以上的店我都有见过。3.关店潮这个我还真不知道，不过便利店的生存空间确实残酷，比如说新开10家门店，具我不科学统计，有三家以上的门店是要经过换手或者倒闭的。
首先，出现亏损的不光是一些便利店，中国的地租，资本成本和劳动力成本都有一个大幅的上升，唯独收入和利润没有匹配大幅上升。劳动力投入﹢技术投入+地租+资金+利润﹦产品既然都在大幅上升，产品价格又不随之提高，只有压缩利润。主要是经过这么多年经济跳跃发展，造成的边际效益递减。
题个外，在太原这种名义上二线，深究算三线，实际上四线的城市，屹立着两大便利店品牌，唐久，金虎，遍布大街小巷，几乎没有哪家店关门的，几乎不卖即食产品，现在又与京东等电商合作，前景相当好。话说，7-11，全家怎么不来太原，来一个活一个，一线城市竞争多激烈啊，成本各种高，商品还几乎全国统一价，请问从利润讲怎么竞争的过这种N线城市品牌呢？请参考沃尔玛发家史，保证利润率，农村包围城市再反攻城市是零售业王道。
....我就是想说一句，直到这一刻，我才知道，国大36524便利店不是全国连锁的。7-11从来没听说过......好吧，石家庄到处都是36524，几乎每个公交站牌附近你都能找到它。便利店数量，本地知名度大。个人认为功能类型上似乎与7-11类似，但是36524在石家庄真的很成功，虽然东西比超市（石家庄的超市也是被北人集团垄断，五年前我也同样以为北国超市是全国连锁....）贵一些，但是客源绝对的稳定，也的确很方便。但36524是不同于以烟酒饮料为主的销售，据我个人观察，36524是以食品销售为主，现在还在不断推出新的菜系.....没错是菜系。其次，庄里人都会觉得36524的商品更保险，保质期，产品质量什么的会更好。在普通便利店和365之间选择，大多人都会选择365。
感觉像711，全家这种便利店，并不符合大陆的生活习惯，在台湾，711和全家里面的东西确实算便宜啊，一个面包30台币左右，但是在大陆一个面包6块左右就略贵了，而且因为大陆像超市很多啊，里面吃的种类也会很多，但711和全家虽然物品很全，但零食种类真的很少啊，而且汉堡，意面，三明治什么的真心不好吃。而711和全家在台湾可以卖的很好，感觉因为台湾并没有很多那种小型的商店，超市，有的全都是711，全家，OK之类的便利店，卖的东西也都没差【图】- 爱巢厂家是哪里的？代理爱巢可以直接在厂家拿货吗？ - 广州从化招商加盟 - 百姓网
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爱巢简介和功效跟大家分享一下：爱巢采取的是百分百纯天然植物精华和中草药成分提炼而成，产品里面不添加任何化学成分，所以不会有任何的依赖性和副作用，但定期使用爱巢是有必要的。清理宫内毒素垃圾，保持宫内清洁防范于未然。
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爱巢主要功效：爱巢女性私密处护理套盒，6支装，（3支a 3支b）（A压片消炎 排毒B凝胶紧致 补水）。有效调整女性阴道菌群，缓解跟预防细菌阴道，针对妇科炎症进行生殖保养。
1.治疗各种妇科病（对阴道炎 附件炎 子宫内膜炎 盆腔炎 宫颈炎 宫颈糜烂 阴部瘙痒 红肿 白带异味干涩等不适具有促进健康的保健功能）根除病根 杀菌排毒 缩阴养肾 推迟更年期，延缓衰老。
2.清除阴道及子宫毒素，清除体内的超氧自由基防止细胞恶性病变。
3.调和气血，激活细胞，美容养颜，去除面部色斑，改善面部晦暗状态，使肌肤鲜嫩紧致。
4.细胞再生，缩紧阴道，增强快感，提高性生活质量，是夫妻和谐。
5.增强阴道组织抵抗能力，实现自我保障修复效果。
6.促使雌性激素分泌，使女性生殖系统和乳腺二次发育，重现青春小女状态。
爱巢解决痛经，异味，白带发黄，阴吹，瘙痒，干涩，炎症，糜烂，盆腔积液，性冷淡，助孕，排除杀菌，修复紧致，补水滋润，妇科毛病调节好了，气色越来越红润好，调节内分泌不再长痘长斑色粉嫩永远年轻。
好好爱自己才会被爱，才值得被爱。当你自信美丽，有收入可以自己养活自己，独立自立的时候，自然而然会让老公更爱你，让别人欣赏你。那么你的生活也将是充实精彩的。最喜欢一段话，当你又瘦又好看,钱包里都是自己努力赚来的钱的时候,你就会恍然大悟,哪有时间患得患失,哪有时间猜东猜西,哪有时间揣摩别人,你若盛开,蝴蝶自来,你若精彩,天自安排。 &&致所有坚强的女人们!
加油，让我们一起努力过自己想过的生活。（有自己的事业，有自己的收入，可以边旅游边工作，可以想买什么就用自己赚的钱买，哪怕我们就呆家里带小孩，也可以赚钱，自信又美丽）
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