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中关村大数据产业联盟产业互联网的下一个风口
16:10 [来源]:未知
[作者]:admin
日，中关村大数据产业联盟农业专委会受邀出席&互联网金融全球峰会&，并于峰会上分享了互联网对农业的影响以及带给农业的新机会，引起峰会成员的广泛讨论，下面让小编带您走进峰会现场。
◢ 第一部分：主题演讲
分享人：农业专委会顾问、全国人大常委、山东农业大学校长温孚江教授
农业的五个特征
规模化，信息化，市场化，机械化，标准化。
搞农业的，由于市场信息的不对称，往往造成农业生产者和产品的需求者产生很多不必要的损失，比如说这几年，我们在市场化过程当中，出现的姜你军，蒜你狠，豆你玩，卖橘子难，卖白菜难，这种情况不断在发生，严重伤害农民的积极性。
中国目前缺少权威的，并具有信用约束功能的供需，就是信息平台。
为什么会出现上述情况呢？我觉得我们国家缺少权威的，并具有信用约束功能的供需，就是信息平台，即所谓场外交易市场。再一个交易的是期货市场，这是场内交易。但是这个期货市场在我们国家农产品期货市场只有两家，交易不够普及，也不够完善，交易的品种也比较少，供需双方缺乏对市场信息使用的能力，所以说我们产生了很多盲目性，对价格和需求的关系缺乏一个科学的预测。
在市场这个大环境当中，三个大的方面是互动的：农资的供应方，农产品的需求方和农产品的供应方，这三方构成了完整的一个大的农业、广义的农业，一个市场。市场在哪里呢？一个是场内市场，另一个是场外市场。场内市场经过期货，农产品的期货市场有什么好处，它有两大优势，一是它发现价格，到底这个小麦今年一块二还是一块五！哪个是真正的价格？这个最权威的是期货市场所发现的价格，所以它是发现真正价格的功能。另外一个功能是规避风险，不管买还是卖都可以通过这个平台规避自己的风险。场外市场呢，因为信用风险管理不到位，前几年政府号召搞了好多场外市场的交易，结果跑路等等事情都发生了，所以这个国家除了电商之外，没有再开始允许这种场外交易的机会的存在，关键是管理的问题。
大数据在农业领域的应用
我们讲了农业大数据，农业大数据就是大数据在农业当中的应用，代农业这五个特征紧密相关，而且都充满着商机。什么是农业大数据？我的定义是利用大数据的思维、方法等，来解决涉农问题的广义农业的云计算技术。那么农业大数据的功能只有三条，一个是为生产服务，为农业生产的产前、产中以及产后服务，提供全程的服务。第二个是服务决策，政府也好，企业也好，你在农业方面决策要有根据，那么我们大数据只为政府决策提供咨询和指导，也为企业的生产转型、市场营销等等提供相应的服务。第三个重要的就是预测未来，也就是说预测种什么。明年的价格，我们生猪中国有很多问题，生猪在中国有战略地位，只要生猪出了问题，那国务院总理都坐不住了，赶快出一些短期的政策，现在农民手中拿的补贴有多少种？农民自己都说不准。所以我们有预测未来的机制，我们现在关键是农业大数据，在一个刚刚起步爬坡的时代，农业大数据的特点和其他的大数据不一样，我们农业大数据呢，数据主要是来自于生产，也就是说我们许多除了历史数据可以用之外，主要的数据都要我们自己去创造、去挖掘，所以这个使我们农业大数据在使用上，就显得比较困难，成本比较高。
现在农业大数据的问题太多了，粮食安全，民以食为天，我们将近14亿人口解决吃饭问题，吃穿问题，这个确实是不简单。那么粮食安全是我们国家第一位的技术战略，食品安全现在大家关心的，我吃的放心等等，那么还有好多，这都与大数据有关系。而且呢，大数据还渗透到每个行业当中，而且每个行业当中都蕴藏着商机。
我在这里讲5个案例。
渤海粮仓增产增效大数据支撑研究。我刚才讲了三个功能，一个就是指导生产，这个就是明显指导生产的案例。现在环渤海，我们中国是唯一一个国家国土面积在不断增长的一个国家，也就是黄海入海口每年要造地三万亩，从黄土高坡冲下来的水在大海沉淀，每年有3万5的盐碱地，现在累计盐碱地一共五千万亩，其中呢，有一千万亩的盐碱是光板地，什么也不长，盐碱太浓。所以这个工程就是要在通过渤海粮仓提高我们的粮食生产100到150公斤每亩，整体我们要增产粮食30亿斤，保证我们国家的粮食安全。
我们大数据在这个项目当中，我们要采取数据分析来指导土壤的改良和农产品的种植，这个是采取生产一些要素，通过围观的、准确的动态、关联的数据，通过数据分析，挖掘更精准的知道我们这个项目的执行，为粮食增产进行服务。我们采集数据是两种方式，一种是人工采集，另外一个是自动采集，因为有一些数据我们还达不到自动采集的程度，你比如说土壤当中的氮磷钾，微量元素的分析含量等等，这些靠人工采集在实验室进行分析。自动采集我们也有自动采集的一些设备，这是采集的一些数据，我们划分了27个功能区，土壤差异和作物采集，气候差异的采集。
这是种植与生产差异数据的采集，病虫害以及科技人员这方面的数据。这是我们自己发明的，有自主知识产权的一个数据采集系统，我给起了一个名叫的&神农物联&，根据&神农物联&，我们布置在项目中，它可以自动采取很多数据，大家可以看到温度、空气、土壤湿度、土壤温度、PH值、阳光度、风向等等，能采集很多数据。
奶牛数字化精细养殖大数据项目。奶牛这套系统，首先制造了一些设备，就是自动数据采取设备，把它戴在牛的耳朵上，这个奶牛一养几千头，靠一个人没法管理它们就得靠数据管理，所以给每头牛戴一个身份器，计步器、读数器等等。这个系统可以及时统计分析奶牛数据，这个很重要。奶牛最容易产生乳腺炎，乳腺炎的牛奶不但不好吃，关键是牛奶质量、产量都有下降，这是我们做了一个比较，牛奶的产量随着发病率提高不断降低。我们怎么发现它是乳腺炎呢？那么多牛，也不能一个人去诊断，那么我们采取其他的办法，就是通过体细胞，牛奶里含体细胞的量，来判断这个牛是不是患了乳腺炎，它含体细胞越高，这个牛炎症越重，这是我们搞了一个回归的线，来判断哪头牛，他在挤奶的时候一发现这个情况，然后这个牛就被隔离了，马上到诊室去治疗去。
这套系统能做到这么几点。第一，对每一头牛进行补料，这个牛在挤奶的时候，我们就测它的体重等等，根据它的运动量、体重情况自动补料，每一次连补一段时间，这个牛就强壮了。第二，我们通过它知道母牛什么时候发情。这个牛它怀孕后才有奶的，所以想让它产生奶必须让它怀孕，那么怎么知道这个牛在发情期呢？过去我上学都是用手摸，就是把手伸到直肠里面摸，以后我们不用这个，用观察，观察它经常做性爱的动作的时候，这就是它要发情了。现在上万头的奶牛场，没法观测，我们采用计步器，就是看它烦燥不安，这个时候一般发情了，就把它拿出来，先人工受精，它就可以产奶了，这个我们做的检测率达到大概90%。第三，通过电脑率检测牛是不是发病，特别乳腺炎，我们进行治疗，在挤奶厅自动识别牛号，然后分群，最后通过什么来缓解牛舍的一些环境条件，使奶牛在里边生活舒适一些，利用这些设备。
生物信息学项目。我们搞了很多基因的科隆、鉴定等等，那么在不同的植物、动物上，基因和基因之间，功能与功能之间有什么关系呢？因为数据太庞大，因此，产生另一轮学问，叫做生物信息学。生物信息学就是大数据解决它们功能分析问题，我们搜集了种植材料1472份，基因组60个，整个数据大小都在这里。这是我们的模式，就是LAMP系统处理这个，不断买这个机器来装。这是一个页面，我们山东农业大学另外一个页面，大家可以登陆这个，这是对外开放的，免费开放的。我们利用这个建立了九个专业的数据库，在线使用软件七个，涵盖物种259个，种质资源1472个，SSR标记6799910，联合标记3万多。我们基于这个数据库，我们已经克隆了一些主要农业形状有关的基因，第二个我们鉴定了田间病虫害测试的试剂盒。那么下一步的技术还不断应用方面在继续进行。
高新区科技投入贡献度的分析项目。我们政府整天往各种开发区补助、支持，到底这个钱花的怎么样？效益怎么样？那么我们这个项目主要研究我们山东的几个开发区，现在这个项目还在进行当中，这是完成的其中一个，首先我们收集高新区相关数据，就是税务、工商、海关、银行、财政等等，还有不同企业的内部经营的数据，我们都把它拿过来进行挖掘分析。然后我们形成了高新区经济发展及产业研究数据库一套，高新区经济发展产业数据库元数管理规范一套，这个管理规范使用于山东省其他11个国家级的，我们给政府提了一些报告，然后为高新区决策分析平台也决策了，也给了一套，它高新区有些决策就可以根据这个平台交易参考。同时呢，我们软件著作权一套，专利申请一套。不同公司的分析，同一公司内，你的科研经费、研发经费，用在哪个地方的效率是不一样的，你在这儿投多了，这个投少了，这样它内部管理在科研经费投入上，也做到心中有数。
山东省玉米螟发生的预测项目。玉米螟大家知道是吃玉米的一个主要的虫子，因为玉米如果有农药残留，主要是因为治这个虫子留下的农药残留。我们在山东省不同的五个地市进行采集它的历史数据。我们利用九种气象因子进行观测，因为这个虫子的发生与田间气候因子关联度是最大的。利用大数据来预测玉米螟发生的准确率，我们分别达到了91%、77%和69%、68%，在不同的旬期，短期预测准确率高于以往同类的预测。这个研究因为影响玉米螟还有其他的因子，这是最新的，所以我把它加进来了，还不完善，我们还要完善其他的因子、数据再重新进行。整个病虫害的发生都可以通过类似的办法预报。
主持人吴立（农专委秘书长）：今天我们非常荣幸的请到了以下的七位从事农业互联网企业的老总，我们一起畅谈一下农业互联网的模式。有请龙信思源董事长姜春玲，新希望六合股份有限公司副总裁陈兴垚，云华农汇网总裁张志成，云农场副总刘怀华，大道惠众物联科技公司创始人廖卫国，沱沱工社总经理杜非，本来生活网副总裁戴山辉。现在我们就进入第一个环节，请各位嘉宾讨论一下，或者说咱们一起商谈一下互联网对农业的影响。
姜春玲（农专委主任）：我来自于龙信思源，是龙信数据的子公司，龙信思源跟安硕都有深度合作，龙信思源是政府数据的整合和分析应用，传统应用是经济部门，2013年开始，然后龙信决定布局农业数据，或农业大数据领域，然后就开始筹备成立农业数据的专门团队，觉得还是我最合适，因为我是农业大学毕业的，在本科的时候，我就读于温校长的山东农业大学。在2013年底、2014年初，正式成立了龙信思源这个子公司，因为布局农业，所以就起了这么一个名字，因为我们所有的一切都来自于生我们养我们的这片土地，所以做农业呢，我们就起了一个名字叫做龙信思源，这是公司大概的背景。
我就简单说一下主持人吴立总的问题，就是农业对互联网将会有什么样的影响？我们觉得影响是必然的，因为主要就两个原因，第一就是农业特别重要，因为民以食为天等等，包括上午说新常态下的经济发展，它提炼了六个关键词，其中有一个就是农村金融和三农问题，所以农业很重要。第二个问题就是互联网很强大，它基本上渗透了我们每一个行业和每一个人，你不是说愿不愿意，而是说必须要接受这个现实，从城市里面，现在像出租车司机这样一群相对城市里面，因为各种原因素质偏低的这样的人群，他们现在已经热烈拥抱互联网，每个人装两到三个手机，所以说农业很重要，互联网很强大，它们的结合就是一种必然，而不是偶然，所以互联网一定会深度影响各个领域，到现在农业也是必然的领域，我就简单做这么一个回答。
吴立：谢谢姜总的分享，我们有请新希望六合的副总裁陈总，您是作为传统农业企业里面的龙头了，您是怎么来理解互联网对咱们农业，以及农业企业的一个影响？
陈兴垚：是，新希望一直在农业领域里面做了30多年，所以应该说我们对农村或者农业，三农问题理解的相对深刻，到今天为止也是整个中国最大的农牧企业，但是我们今天也觉得，整个农村包括农业，应该会在未来三五年，因为互联网的到来，有巨大的变化，尤其农村市场可能还会更快，我认为还会更快，就是说实际上中国的互联网已经发展了十多年的历史，十多年的历史，那么在农村这个市场上面冲击不是那么剧烈，但从这两年来看，农村市场可能跳过PC端直接到移动互联端。因为手机真的是太便宜了，我们一个几百块钱的手机就可以相当于多少年前的一台很好的电脑，所以可能农村会直接在移动互联网端发力，所以作为我们传统企业来说，要全面拥抱互联网，我们也会认为互联网，特别是移动互联网，可能会对整个行业，应该说是带来巨大的变化。
吴立：谢谢陈总！刚才陈总主要谈了农业企业的一个拥抱互联网，其实农业组织也应该拥抱互联网，有一家企业叫云华农汇网，也就是张总，您为什么要创业做这一块，以及互联网对农业的影响，您怎么看？
张志成（农专委执委）：我谈一下我对互联网农业，包括互联网怎么去推进农业的一个理解，正好今天上午在主会场听了最后霍全书记，提到互联网三个要素，市场平台和关系，那我想也从这三个方面谈一下。第一个就是市场，那么对于农业来讲，我认为不仅仅是需要有一个基于互联网的市场的平台，更重要需要有更多适应互联网的市场主体，能够参与到新型的交易模式当中，那这个就是我们农村的，以农民合作社为代表的，包括家庭农场在新型的农业组织，需要他们解决互联网化，只有解决这一系列组织的互联网，在我们整个互联网市场当中，才可能有更多的合格的组组织参与进去。第二点从平台来说，就是说我们认为平台来讲，目前新的这些互联网技术，可以把过去比较分散的，甚至距离很远的这样一些农户、农业组织把它集合在一起，我特别认同陈总说的，做农业互联网一定不能像我们过去从PC互联网到移动互联网的转变，农业有后发的优势，因为各种特性决定了做农业互联网比较优先在移动互联网平台上进行发展。第三点，谈到关于关系这点，我想说就需要借助，因为农村，我们从城市到农村，农产品整个过程环节非常多，就需要通过互联网大数据的技术，来去增强城市的消费者对农村这些农业组织的一个透明度，一个信任关系，所以以上是我们一个最基本的理解。
吴立：谢谢张总，其实互联网对整个农业产业链的影响，也不仅仅在下游和组织，其实对于上游，对化肥、对农药，对种子的销售也是有影响的，有家企业叫云农场，就是在专职于做农资的板块，我们请云农场的刘总，您介绍一下互联网对农业的影响。
刘怀华（农专委执委）：也非常感谢咱互联网金融千人会给的这次机会，还有在座的各位嘉宾给予在讲台上来讲这个事情的机会，我讲三点。第一，农业互联网在大的产业背景下的定位，第二个就是我们云农场自身做的一点工作，第三个就是结合我们自己的工作，我们是怎样把农业互联网落地。
首先我们觉得农业作为一个落后的产业来说，它具备一个产业的后发优势，现在除了农业生产落地的这一个业务落后以外，像咱们今天谈到的农业大数据，还有刚才陈总谈到的移动互联网，直接跳过PC，然后大家可以用手机上网，再到刚才张总谈到的农业的组织，组织化的生产，也已经初见了规模。所有的这一切都具备了，而农业生产的这个业务环节是一个洼地，也就是说这里已经成为了一个资源、技术能够进入的一个洼地，能够利用互联网的方式通过数据、金融、组织，解决我们原来长期以来的二元的经济结构的这种剪刀差的问题，我认为这存在一个很大的机遇，这是我们对互联网，对农业产业变革个人的一个浅显的理解。
第二点，我们云农场有我个人一句话，给员工说的，就是在移动互联网的时代，我们是裸奔而被逼成功的时代，因为互联网提供了一个全民发言的权利，提供了一个改变人与人之间瞬时沟通的权利，你一个人说话，你在一个微信群里，你的好友都会响应，所以我们云农场现在做的农产上游生产资料，种子化肥网络直销，面对未来的土地流转过程中产生大量的中小型农场组，50亩到30亩地的农业生产者，后期我们会延伸到在线的农区服务、后期订单对接等。根本就是说把刚才我们温校长讲的农业大数据的事情，落到地上，我们现在有150多个地推的业务人员，在乡镇村里开展网站的推广，推广线上线下结合的业务，这是目前我们的情况。
最后，其实作为我们农业来说，虽然面临这么好的环境，但是从农民自身的角度来说，我们推这个事情还是很困难的，有那么一句话，看见手机最可悲的事情是没有信号，其实我们在线下，就是觉得看见农民觉得他不会上网，真是太着急了，就是这点感受，谢谢大家！
吴立：谢谢刘总，我们在此恭喜云农场，刚刚成立半年，就拿到A轮的融资了。其实互联网对农业的影响，大家看到的是生鲜电商的领域，有的是社区生鲜电商领域，廖总所在的公司是大道惠众，主要针对社区生鲜，你怎么互联网对农业的影响。
廖卫国：我觉得我们现在就做了一个事情，做了一个社区生鲜O2O。中国农业可以从价值链上分三段，一段流通、加工、种植，我们做互联网这么多年了，互联网最近我觉得大家把它过于高估，互联网原来只解决一个问题，就是信息，所以中国目前从农业整个的大格局来讲，流通是最大的重点，目前也是最大的问题，农民种什么什么卖不出去，城里面吃什么什么贵，这个根本问题在中国农业流通领域。中国任何一个生鲜农产品，至少要经过七道以上的流通环节，才能到达消费者手里，我们做互联网做了这么长时间，包括做电子商务，我觉得电子商务它不仅仅是一个渠道，我们做了七八年，我觉得电子商务最核心的理解是两个字，直销，所以我们叫181，我的想法说一个1是基地，一个1是家庭，8是四通八达的意思，我觉得现在也不叫O2O，因为我们本身做的是线下社区林所的菜篮子工程，我们也是北京市菜篮子工程，也是全国商务部发的整个农产品流通企业，因为我们这帮人做互联网，所以把互联网的渠道开放给了用户，也谈不上非要做成一个O2O，我们不仅仅是线上线下，包括我们有电话、短信，包括给老年人还有智能终端机，自己可以引导去消费。实际上互联网角度讲用户最重要，用户怎么样需要，有什么样的用户场景，在移动互联网时代，最核心讲用户场景，我们发现用户尤其在城镇化以后，人们买菜越来越不方便。未来移动互联网，谁离用户最近谁取得决定性胜利，整个农业大格局里面，互联网解决什么？就解决信息，第一解决流通渠道的信息，中国农业最后这几年探索下来，总订单是农业，互联网解决信息的问题，产和需全部对接起来，第二个对整个的格局，农业价值链太长，如果在流通渠道打不通，这条价值链全是死路，因为变现不了，在整个的市场得不到认可，所以我们做流通。互联网能把粮食安全和食品安全，尤其食品安全，通过互联网方式解决信息，能够做到可追溯，甚至全程可视化，这样互联网发挥的价值就出来了，我们现在整个门店都有智能终端机、电子显示屏，手机都可以，包括今天温老师讲的大数据什么的，核心就是一个追溯，不仅仅是追溯，如果能做到时时的跟踪和追溯，那有变成了你随时都可以调开，你可以看到你自家菜地一样的东西，所以这种互联网我认为对农业第一步，也是我认为最重要的一步，打通这个产业链的环节。
第二个从另外一个角度，因为我们这个会是互联网金融大会，而农业本身是一个缺资本的行业，怎么把资本灌输到行业去。我们又跟银行合作，我们首先是民生在社区银行跟我们合作，我们是第一家合作，我们现在跟甘肃兰州银行一起成立了合资公司，来做社区银行，因为还是回到用户需要，你和银行在移动互联网，买菜这种业务是一个高品质业务，我们做一些整合，然后顺便延伸到我们基地去，把金融的东西带给所有这些农民还是农户，我自己判断未来的农民在未来，包括现在也是，农民包括农民工是移动互联网的重度用户，谁都有智能手机。还有一个有非常大的机会，就是中国农业和整个农业板块的资产债券化，怎么通过互联网的方式。总结一下，流通是重点，种植是难点，当然这个种植是一个更为复杂的问题，但是我觉得如果通过互联网，还是先能够把农产品的流通渠道打通，来整个改造面临现在农民种什么什么卖不出来，城市里吃什么什么贵，通过互联网的方面呈现，这就是中国互联网和中国金融对于中国第一大传统的产业最大的贡献和价值，这也是我们作为这些创业者，也正在用我们自己的四逼生活，去改正一下，去为我们更多的人争取更多的福利，这就是我们现在正在做的。
吴立：生鲜电商还有几种模式，除了社区生鲜的电商，还有像沱沱工社，杜总您谈一下互联网的营销。
杜非：我觉得每次坐到最后非常吃亏，很多观点已经被前面的嘉宾非常精彩的赘述完了，我先给自己一分钟的广告时间，我叫杜非，来自沱沱工社，我们是在互联网上做农产品的电子商务公司，我们有自己的农场，在全国有联合农场，我们有自己的电子商务商城，同时还有自己的冷链配送，实行一站式，通过DIY的方式在网上点击，当天或者第二天送到家里面这样的方式销售农产品，如果谈到互联网对于农业这样的改变，我觉得各位嘉宾都非常谦虚，我个人这两年从事农产品电子商务，我觉得第一大改变是人才的改变，我们讲互联网其实是工具，大数据分析方法也是工具，谁来用呢？我们把这些东西都放在农民手上，你给他装好了APP不管什么端，他一样用不了。我跟我们廖总是红孩子出来的，我做了10年的B2B，如果不是互联网在农业的运用上有如此大的吸引力，我们为什么选一个更累的，他加了农业，又加了互联网，我觉得或是吸引力，所以说互联网对于农业的改变，第一是人才的改变，因为它的吸引力足够让很多人从传统行业，从传统的互联网行业转向到农业。第二，营销的丰富和多样化，就像老戴他们公司，在本来生活之前，很多人不知道农业产品可以这么卖，可以做到一夜之间爆炸式的增长，因此呢，互联网给农业带来的是一种营销方法的多元性，那么第三呢，他清晰地解决了农产品过去一个几大问题，特别在需求和供应的信息不对称这个方面，第四它是解决了人群的远距离需求，它让很多同质化的商品逐渐因为互联网分析出来的这种人群的差异化，而逐步地做到了商品生产的差异化，就隐含到最后一步，互联网让农产品的附加值提升的更高，那么这也就是沱沱工社可以在互联网上卖农产品。
因为我们做高端农产品的，当超市的西红柿只卖一块钱一公斤的时候，那我们是要卖9块9一公斤，但是因为互联网技术的使用，让远程监控，让更合理的农产品的育种选择，生产需求的选择跟需求的匹配，让西红柿它的附加值就可以从过去一块钱做到9块9毛钱，因此我想最后一步就是它大幅增加了农产品的产品增加值，谢谢！
吴立：今天我们有请了本来生活的戴总，您谈一下互联网对农业的看法。
戴山辉：今天这个主题是下一个产业互联网的风口&&农业，我们做的是生鲜电商，我们做这几年的过程当中，我自己感觉应该风还比较大，有两点我觉得比较大的，一个是人才的进入，第二个就是资本的进入，刚才我们坐在一起都在讲融过多少钱。上个月的时候，我们公司组织去了一趟日本，然后参观了一些农业企业和农业流通企业，我自己有两点非常强烈的感受，第一点就是日本的传统服务业和流通业特别发达，第二点与之相反的是日本的互联网企业，相反竞争没有像中国这么惨烈，这是为什么呢？我理解可能是传统行业太强，互联网发展的困难阻力相对大。但是大家看中国农业，大家做的都是跟农业相关，中国农业太原始了，从原始农业到现在农业两千年的时间，所以说给互联网农业非常大的想象空间，所以我非常认同今天这个主题。
我们做流通，我们之前也在创业做这个公司之前，我也看过很多的基地，当时我们也想去做一些，我们发现链条太长，我们选择了流通领域。我看一下流通领域，互联网在农业的影响，用一句简单的话概括，互联网彻底改变了传统行业生产者、消费者和市场，这三者的线性关系。我运用互联网操作方式，以前大家领红包，是家长在春节或者过生日的时候给小孩红包，现在大家发现红包你不知道谁给你的，一发滴滴一个红包，在朋友圈一散发，这是交叉性的，彻底改变了这种现行关系。怎么理解呢？第一点，对于生产者，以前生产者是很盲目的，是吧？现在的生产者按需生产，用互联网的方式非常高效的跟需求对接，当然对生产者也提出了更高的要求，你的生产的东西，生产的产品必须是尽可能标准化，尽可能商品化，因为我们在不断跟上游，跟农场，跟个身生产者打交道，发现他赶了一匹羊也不能进入市场，他种了一批草莓不能进入市场，需要商品化，需要标准化。第二点，对于消费者，消费者用互联网的购物环境，可以随时随地随心所欲地购物，同时非常重要的一点就是他可以在这个过程当中，非常详细地了解这个商品的信息，非常清楚地了解到这个商品的信息，信息的背后是什么？就是价值，这一点对农业非常重要，在中国农业和中国农产品很长一段时间，直到今天，我们觉得农产品的价值是被低估。第三点，市场化程度越来越高，然后让农产品的体验和传播，大家想过去我们大众传播渠道里面，你没有见过农产品，你天天见电视白酒汽车，你很少看到农产品，因为农业生产者他的生产体量和规模他不懂宣传，可能十年的总产值也不值得打一次广告，所以说互联网的出现，让农产品的体验和传播成为可能，以前你的传播只能手动渠道，所以大家看到今天有很多农产品，一些品牌出现了，在微博里面大家看到，在社区大家看到了，就有很多农产品的品牌出来，品牌回归品牌，价值回归价值，让农产品有合理的利润空间，然后再发给生产者，这是我简单讲的三点，就是互联网在流通渠道对农业的影响，总之互联网对农业的影响应该是革命性的、颠覆性的。
吴立：谢谢戴总，我记得年初的时候，咱们本来生活内部交流的时候，团队创业的精神非常地让我感动，今年也恭喜戴总，也拿到了B轮融资，所以说我们也非常期待沱沱、本来生活能够在纳斯达克或者国内有上市的情况出现。刚才各位嘉宾也分享了一下他们对互联网对农业的影响，从各自不同的领域，包括从农资点上，数字的挖掘，生鲜电商的领域。我们在谈到第二个环节，各位嘉宾因为在不同的领域，不同生产链各个链条的环节上，互联网或者农业互联网的商业模式，您是怎么去看？实际上我觉得这个问题说您到底在革谁的命，您怎么革的您想革的对方的命，这也是商业模式的一个问题，所以说还是按照咱们的顺序，有请姜总来。
姜春玲：龙信我们本身核心价值、核心竞争力是数据加上分析，前一轮嘉宾有N个有牌照的人都找我们要数据，我们说现在不能直接给你数据，我们把数据做成征信产品，植入到你们产品里面去。其实农业也是一样，为什么介入农业，因为我们长期积累的数据，对农业是非常有用，大量的市场主体，有个人的数据，我们可以服务农业的各个环节，说到这个商业模式，然后我们刚才也讲农业互联网，互联网它就是个万金油，它可以跟很多行业产业发生融合，并不是因为互联网来了，很多产业就会没有了，这个是不太现实的，尤其像农业，它有它的特质，它的基础资料。所以农业和互联网的融合，是对农业的提升，对产业的改造，包括了大数据，包括了云计算这些新型技术，新型业态，跟农业的融合就会打造一个新型的农业生态。我们在筹划一个农业的互联网平台，或者是说一个社会组织，我们在中关村大数据产业联盟，成立一个农业专委会，我们希望这个新型的产业生态，肯定不是一家两家企业，是整个农业或者说这种与互联网相关的这种农业团队，农业实体或者是个人的这种加入，包含了政产学研方方面面，这样的产业生态，我们就好比一个舞台，这个舞台更高更大，你在这个舞台上演出才可能有更多的受众，你演出的这种回报，就是出场费才可能更高，那么看戏的人也才会更享受，舞台更高更大，设备更好，演员阵容强大，所以说为什么我们觉得打造这样一个平台，是有可能的。我们也觉得尽快地让我们的这些资源，用这些投入到农业产业里面来，农业也很大，在农业的细分行业，一个一个产生新的这种模式，产生新的这种小生态，然后共同把这个现代农业的一个雏形，亦或是我们中国特色的现代农业生态打造出来，在这种前进的路上应该风越来越大，无论是人才还是资本，还是说各种资源，都会源源不断地涌入这里来。
包括吴立老弟在前一阵座谈会上的发言，就是说下一个千亿级企业哪一个领域，我们坚定不移农业是，现在很多农业企业现在已经做的不错了，它们把这些互联网基础早已经有意识，刻意的，亦或是潜意识的，已经用在生产和经营管理中了，包括像大北农今天没有来，我认同他运用数据去治理企业，去服务用户的理念，他的初衷可能很简单，但其实已经非常地漂亮，那么所以说这样的大型企业，慢慢地能够在产业生态里，起到领军引领、领跑的作用，再加上中小微等等这些不同的工种，不同的特长，以及不同特质的团队加入，包括我们农业大国这种基础，以及中央不得不，这也有一定的倒逼成分，这种觉醒破例和破天荒一系列政策的出台。我想这就是探讨，这个商业模式是什么，商业模式是我们大家共同的进步，共同的创新创造，才能有一个非常持续长效，并且爆发的商业模式，大概我的观点是这样。
吴立：谢谢姜总，我简单总结一下，他不再是一种去互联网，用互联网革谁的命，通过改善一种生态，提高农户的这种，通过数据的服务，平台的服务，为农户提供各种各样综合性的服务，改善生产效率，融资效率。问一下陈总，咱们作为农业企业的龙头老大，您是未来怎么来利用互联网转型，应该也是您考虑的重要的课题，您目前怎么来想？有没有初步的商业模式的设计？
陈兴垚：公司也是持续在思考，但是我想先接着姜总刚才说的，其实真的是引起了我们做农业的共鸣，你们还是从城市吃到农村，我们是农村到农村，一直是在农村这个市场上面，所以我们是比较了解老百姓，或者包括我们的养殖户，我们种植户，确实非常难，所以刚才说第一有商业价值，就是这个农业的领域可能会出数个或者更多的千亿级的商业价值或者公司，我觉得还有特别大的社会价值，因为我想我们很多人都是从农村来的，毕竟七八亿是农村，所以实际上想去改变农村这种愿望是特别强烈的，而且我们也认为今天我们的生活，就是城市里面的生活一定是我们明天农民兄弟向往的，这个趋势是不可逆转的，这也让我们非常坚定地想扎根在农村或者农业市场上面，但互联网时代的到来，我真的是觉得不是颠覆这个行业，因为农业这个行业肯定会长期存在的，但是一定会颠覆很多的公司，如果你不利用互联网的方式，我觉得可能真的会完蛋，我们包括电子行业里面很多，不用说名字了，过去多么地辉煌，到今天为止，真的是很差，倒闭破产等等。所以我觉得这也是给我们很强的危机感。
互联网有几个很重要的特点，第一个就是信息快速的获取，或者传播，所以我认为可能会对我们，因为农业供应链，整个供应链非常地长，所以我倒是认为可能你核心龙头企业为主的这种上下游供应链体系，有可能首先被冲击的非常惨，像刚才三位本身就是在做的下游的，和消费者直接对接的事情，其实老百姓是非常弱势这个群体，他们没有这个能力和资金，没有这种人才去帮助他们寻找资源，互联网的方式可能迅速使得我们生产方，就是农民和真的需求方直接对接起来，但是作为鸡鸭猪和蔬菜这种东西来，它核心变在了它的物流，但不管怎么说，我认为特别对大的需求来讲，而不是零散需求来讲，可能会迅速逆转，所以大需求。比如说我们的食堂，我们的公司，包括学校等等，我觉得可能实现迅速的对接，这个成本会下幅度下降，我们有七八成，像我们做养殖的都知道，都是贩子在手，农民直接从到工厂去的真的很少，而且会转好几道。
第二个我觉得巨大的变化就是农资的，包括蔬菜等等的批发市场，有可能会遇到巨大的挑战，我们因为原来的这种模式也是层层运到某一个大的批发市场，然后大家再去卖，这个环节有可能会被迅速的打掉，因为不需要了，因为一个网站就肩负起这个功能。站在我们农场生产企业来讲，我觉得危机感也非常地强。大家了解不多，其实农业的客户服务是非常差，就老百姓不太容易找得着公司，但是老百姓也比较弱势，不太好意思去找公司，除非是急了，真急了他会找公司。所以这个过程中，我们很多提供产品的公司，他这个服务都是一般般的，由于互联网技术的引入，或者说是有新的鲶鱼厂进来，把服务一定变成产品的核心组成部分，所以这个可能对我们传统的简单产品销售型面临巨大的挑战，也会面临巨大的投入，所以这个服务体系的改善，我觉得有可能会使得这种传统企业会巨大的转变，这种转变不是口头说一说，那比如说是种植不会种，以前就是无所谓了，反正种子化肥给你了，你交钱了，我肯定不管了，但是以后这个黏性，这个反馈，包括这种互相信息的交流，这种成本也会低很多，所以我觉得服务会带来巨大的变化。
所以我们其实也从2007年在试水农村金融，做的也非常辛苦，但是互联网时代，特别移动互联网时代来了以后，会使得我们金融成本大幅度降低，我们也希望通过这种金融的方式，可能去改变农村的金融生态，刚才可能讲到了农村的产业生态，农村的金融生态，我觉得也会去改善。所以我们总得来说，我觉得站在我们传统企业的角度，真的压力非常大，刚才各位讲到了很多东西，我觉得受益匪浅，所以站在传统农业企业来说，可能会觉得在各个环节都会受到挑战，如何去引入互联网的方式，如何去推动这种变化，因为你不变化肯定会死的，农业不会死掉，但是农业企业会死掉，所以刚才吴立的课题是商业模式的转变，我觉得有很多切入点，我觉得每个切入点都会带来巨大的价值，我们在座的各位都是在农村互联网市场上面的先锋，我觉得我们期待大家共同努力，真的去改变农村，这也是我们最美好的愿望，谢谢！
吴立：谢谢陈总，您觉得互联网对农业很多的企业和生产链条，可能的确有颠覆性的作用，第二可能新希望未来转型，在农村互联网金融领域有大的一些想法。我们有请张总，您对农业互联网商业模式的一些事情简单谈一下。
张志成：我们的服务还是专注，我们可能更多是服务，因为我们自己不会去做生鲜电商，包括金融我们也不做，我们更多的是服务商，专注于对农民合作社，用互联网去改造农民合作社，提升他的互联网应用能力，这是我们核心的业务。那么去年，我们也在全国，比如快速在全国发展的一万多家合作社，也涉及到影响农户，基本上有一两百万户的农户，这个是我们主要的业务，为什么把这个作为重要的，我举一个例子，过去将近好几个月时间，我们到一线，跟很多农民合作社做一个交流，中央八项规定，很多媒体议论的是对餐饮行业的影响很大，去年北京关了一万四千家店，但是很多媒体没有提一点，过去时间里，农村特别做经济作物特产的，就是产品包装相对附加值比较高的农业组织，过去一年多，他的经营收入下降比较大，有的下降30%、50%，甚至70%甚至80%，因为他们过去习惯坐在家里，靠当地乡政府这种团体采购。由于我们国家目前这种情况下，这种采购基本上被遏制住了，他们不知道怎么到外面对这些产品做推广，因为粮食还有常规的渠道，或者蔬菜等等，我可以走批发，像这些特产，附加值比较高的产品，他们不知道怎么做，可能听过淘宝，不知道怎么开店，可能不知道如何去借助，包括像我们廖总说有很好的渠道，类似这样的东西不知道怎么去做。这种情况我们认为我们有义务、有责任通过我们过去服务当中，我们提升他们互联网能力，因为你如果没有把中国最核心的这些农业组织的互联网能力提升起来，我们认为这块是整个产业链中最薄弱的环节，这是我们的工作。
去年底，我们通过对一万多家，当然这个客户数量在不断的发展，这个过程中，我们也在做一个工作，我们组了可信优农的农惠网的联盟，把这些农民合作社组织在一起，从我们一万多家包括更多的合作社，我们选省级或者国家级以上的示范社，包括经济规模各方面比较好的，把它组织在一起，我们帮助它对接一些比如京东、淘宝等等，包括也是对接一些农资企业等等，我们去做一些，我们统一帮它怎么应用互联网。在这个过程中，我们也是包括在今年1月份，也开展了关于农村金融这块，因为我们也是通过我们过去，也是掌握了他们一些，通过对他们的数据分析，应该说这个过程中，农村对金融的需求是非常大的，在过去我们启动这个事情不到两个星期的时间，我们只是选择我们一小部分的客户做了金融需求的调研，他们对金融贷款的需求，远远超出了我们的预期。他们自己在当地去跟银行是没有办法做的，他们知道很多时候，我必须找一些利率比较高的小贷公司等等，这个时候我们有没有可能一起来合作，这个就是我们后期，就是说通过我们前期对农民合作社，对互联网能力提升以后，我们把他组织在一起，组成一个联盟，去跟销售渠道，包括生鲜店商，包括大的团体、客户、采购商，包括跟金融机构，我们去做一些资源的对接，一起真正把源头的这些农业组织经营能力提升上去，我想只有他们富起来，整个中国的农业产业的发展，农业现代化才有可能实现，这个就是我的观点，谢谢大家！
吴立：张总现在应该是服务了有一万家的合作社，全国应该有一百万家左右的量，如能圈到10家，我觉得这里面的价值就非常大了，我们也了解现在很多人找张总。我们有请云农场的刘总，您怎么设计，为什么要做农资电商，基于什么样的逻辑去做这个商业模式的设计？
刘怀华：我们的商业模式第一基于的逻辑就是系统对系统。目前的物联网和互联网的发展，已经能够从信息管理能力和技术处理能力来说，实现了对农业生态系统的全过程的管理，未来是可期的，也是可行的。第二点，就是说零成本的管理和零成本的客服反馈，为什么零成本呢？因为你一旦说一个流程信息固化以后，这个东西是人工成本的，大家按流程再往上走就可以，另外为什么说零成本的信息反馈服务呢？因为刚才我说过，为什么微信这么强大，因为如果你是大V，你下面有多少人你说一句话，大家都会响应，会认可你对一件事情的认知，农民群体他一样可以超越原来闭塞的地位和被动的选择地位，凸显自己作为顾客的一种地位，这种责任。然后最后一点，我们的商业模式基于前面的互联网给我们带来的这两种好处，那么我们主要是想着最核心的竞争力，就是我们是离农民最近的一支队伍，而心中怀着互联网这件事情，我们每天有150个人的团队去串门，我们核心竞争力强拉用户出来，我们用我们的方式给他们推荐，通过农业生产资料投入这个载体，通过原来代销达到直销的方式，使他意识到互联网经济，这种新经济形态下，改掉原来信息不对称，信息闭塞，这是我要说的。
吴立：我记得在7月份的时候见刘总的时候刚开始上线，10月份的时候两个多月的时间，咱们就完成一个亿农村的销售额，我们下一个嘉宾廖总，你是商业模式的设计里面想革谁的命？
廖卫国：我没考虑过商业模式这个事，我觉得现在对我来讲，不用考虑，我觉得所谓的商业模式，整个这个事情如果做得，用我们做互联网人来讲，对用户和对门户都是有价值的，它一定有商业模式。我约定每一个店总体上价格平均拉下当地市场20%以上，所以我对用户我刚才讲，四个核心价值，新鲜，便利，平价，安全。为什么新鲜，因为我的鸡蛋每天从首农的鸡厂拉，到第二天早上6点半之前进到我的店里，我的鸡蛋周转期一天，其他的渠道周转期都是三天甚至五天以上。包括我们卖的西红柿，我们收的价格最高收购5毛钱，我们城市任何一个西红柿都要卖到两块三块，我说为什么？我觉得再回到农产品，为什么不盈利，这么高的毛利，我觉得我做过这么多品类，我觉得没有哪个比农产品的毛利高，它损耗大，这是一方面，但是损耗可以控制的，因为它是一个管理或者流通路径的一个问题，通过互联网方式可以做一些优化，我们去兰州做的时候，发现兰州最盛产的两个好东西，一个土豆，一个洋葱，当地人民觉得洋葱全国最好的，两三毛钱一斤了不得，但是当地兰州市场都是两块三块，十倍。但农民赚不到钱，市民又觉得贵，而且洋葱这种东西，我觉得谈不上新鲜与否的概念，我不知道这个机制出在哪儿，所以我想我们做直销，我觉得核心的问题就是整个的流通打击市场出了问题，这是我们第一个做新鲜。
第二个做便利，我们做社区，做便利店，贴近用户，尤其中国现在大城市病，去哪儿都堵车，开车不行，走路费劲。
第三个我们做平价，我认为实际上我觉得中国的农产品真的价格，可以更低，我革谁的命？我不知道革谁的命，但是我觉得这样做对用户和农户都是有价值的，我觉得这是趋势，整个农产品的流通，整个的价值链要重塑。当然里面有非常非常多的现实的问题需要克服，需要去挑战，当然反过来也是这种机会，我觉得商业模式刚才讲的，我暂时没怎么考虑，我觉得对市民和农民都是有益的，我觉得一定有商业的模式。
第二个我觉得看趋势，我觉得价值会重塑，农产品会出品牌。我从未来的趋势讲一定会出品牌，但是要把相关的渠道梳理通，只有在渠道上最后能最终实现价值，所谓使用价值，到交易的价值实现如果实现不了，你要打通渠道，再往上上游进行，叫补贴也好，实际我觉得叫农业的种植，我觉得是价值的一种回归，说实话我觉得太便宜了，农民拿到手里太便宜了，要我自己我自己也不种菜，赚不了多少钱，还很辛苦。但是这个过程中，因为农业是非常大的生态，涉及的面太广，需要跟大家合作，我们现在找合作商也是一样，你单个的农户没有诚信，因为基于短信的利益，像信息化的大的企业，我们会共同做，制定标准，来做品牌，这个大家走各自的分工，我觉得这个生态系统才有可能慢慢把它建起来，才有可能出品牌，才能解决我们每天吃的东西都真的能安全，能够农民踏踏实实种菜，不要自己挑着菜到街上卖，比如我们这边讲的白菜，白菜我们市场卖一块多钱，我们真的收就是一两毛钱，为什么这么高？什么有的农民说你把白菜拿走，我们做这样我觉得良心角度都挺浪费，包括说的牛奶浇地，因为没人收，因为贩子不收。
第三个我们可以用互联网的很多方式，包括跟民生一起在做，我的菜价降下来，也许前期我也不挣钱，那我靠什么挣钱，我靠很多别的方式挣钱，用互联网最典型的羊毛出在猪身上，狗来买单，这只是一种方式。比如前提，我给发展会员等等这些东西，这个有很多我们可以做的一些东西，所以这就是我认为的。我觉得做了这个事情，还是有意义的，有价值的，包括我觉得能够让老百姓买到相对安全，因为安全这个问题现在我们最没办法去，安全是一个综合性的话题，是个大的生态系统，我只能说做到相对安全，我能告诉老百姓我的菜从哪儿来的，能不能相对安全，所以我觉得只看趋势，至少我认为希望得到更多朋友一起参与，去支持，从资本、从资源、从各个角度，大家一起去把这个干好，这个市场我觉得真的是未来，没有什么行业比这个行业更吸引我的，从毛利率来讲，七毛钱变十块钱十倍了。这里面有很多问题，正因为，我觉得我们互联网才具有挑战，才可能把大家的资源整合到这里面来，我觉得这是非常有社会价值的一种事情，谢谢大家！
吴立：廖不是革谁的命，在重塑整个价值链。我问杜总，您和本来生活应该是同行，您认为本来生活的优点和劣势是什么？
杜非：本来生活的优点是它在营销上，劣势我认为它跑的太快了，其实我们是友商，我们是同行，但是不是竞争对手，本来生活营销玩的非常好的。我们都是朋友，我们其实有一些交流，我觉得本来生活在连续一两年跑的太快，如果我坦诚地讲，可能在运营的体制上还需要再加强，劣质就是这个。如果说谈到这个行业的劣势，生鲜电商虽然都想跑得快，但是能不能跑得快，是靠冷链物流去约束了，这是他的短板也是我的短板。
吴立：沱沱电商是生鲜电商的先驱，08年已经开始做这个行业，本来生活比较慢一点，但是我们家首先还是本来生活的客户，我问一下戴总，您对沱沱工社怎么看，应该他是我们的前辈。
戴山辉：沱沱工社有非常好的经验，它的唯一问题就是发展太慢，我发自内心的说发展太慢，因为我们平时很熟，知道杜总去了之后，整个变化很大。回到互联网思维第二个问题，对农业模式的问题，大家现在目前，大家坐在一起，不管农业还是金融，还是制造业，大家坐在一起会达成一个共识，互联网已经不神秘了，互联网一定不是说要让大家去做一个互联网的科技公司，技术公司，一定不是这样，互联网现在大家提到多的就是互联网思维。大家回头再去想一下，互联网思维这个流行的几个字，专注极致口碑快，我一直琢磨到底什么是互联网，我发现七个字跟互联网没什么关系，专注极致口碑快，这在工业时代，这是工业时代的产物，很专注德国、日本人做服务，专注、极致要把这个服务做好，产品做到极致，这不是互联网时代独有，但是为什么重新把它拿出来排列组合了一下。所以大家热衷谈的东西，是大家达成一个共识，一定在互联网这样一个大的背景下，毕竟它有技术的推动，有整个各个环节的推动，一定在新的价值链平衡之前，找到我们自己的核心价值点，我觉得这是我们需要做的。
回到我们自己本来生活这个模式上来，其实这个模式对应的是需求，在互联网时代，对应的一定是需求，那大家看一下再回到我们生鲜也好，农产品的渠道上面来，消费者的需求是什么样的？在很早很早以前，刚刚有市场经济的时候，大家在集市买东西，因为一个星期大家只能碰一面，所以一个星期只有这个阶段人流比较多，到后来有了商场，大家发现好的东西聚集在一起，每天都可以买，物质相对丰富一点的时候，大家都买来东西，后来我发现我隔着一个柜台点东西，让售货员给我看，发现体验很不好，后来有了超市。互联网的发展，大家发现网上点一个东西，能够送到家，这很方便，这是我们也好，沱沱公司也好，在做的事情。在新的价值链达成平衡之前，我们要满足客户需求是什么？我们总结的三点，随时随地随心，真正到将来是一种碎片化购物，我不用一次性去买。现在大家去超市也好，在网上也好，你一次一定会买很多，在网上免运费，到商场你得一次性买，你不可能天天去商场，那有没有新型的购物方式和购物场景、模式出现呢？我们要在这个方向不断摸索，我们要不断尝试一些新的模式，可能类似的一些产品在2015年，我们会推出来一些产品和应用，谢谢！
吴立：谢谢戴总，我觉得刚才我提的问题就是农业互联网商业模式的设计，包括谈革谁的命，但是我感觉到在座的嘉宾，谈到的不是革命，而是要通过这种数据的服务，通过平台的设计，更好地为农户提供服务，更好地来提升农业组织的一些互联网的一些运营服务。我个人觉得再回到我们今天的主题，就是说产业互联网的下一个风口是农业，我们觉得中国的农业里面，的确面临了一个巨大的变革，包括粮食安全和食品安全的昆剧，包括土地的改革，包括新型经营主体崛起，我相信农业企业或者其他业企业进入这个行业，都在进行一个大的商业模式的变革，我想这也是为什么今天坐在这里，和各位嘉宾一起探讨这个农业互联网主要的议题，未来我们这个千人会，包括中关村大数据产业链，我们会持续关注这个领域，未来我们可能会每个月组织这样小规模的活动，探讨农业互联网的，包括商业模式，包括整个平台的设计一些活动，我也希望在座的各位更多地关注这个领域，更多关注中国农业的改革，我相信这里面不仅仅是有一个巨大的商业价值，更主要还有非常重要的社会价值，我想这也是我们在座各位一直谈的一件事情，就是这个事情感觉很有意义，谢谢各位的嘉宾，也谢谢。
温孚江：我觉得今天很精彩，我非常高兴，有一个缺憾，就是缺了一个基于互联网的农产品生产商，在这儿的主要是流通方面的，种植和养殖这是源头，没有种的没有养的，那这个运输，你这个直销，销给谁？从哪儿来？所以我觉得这方面是有的，就是基于互联网来生产刚才廖总的要标准化，要商品化的这种产品，我觉得通过你们讲下来，你们个搞这个电商的，直销的统称为电商，你们将来把消费者。
你们将来可能做的更大，这头连着生产，这边连着消费，把消费者的需求给生产者，生产者改善经营，所以你们的作用非常大，我觉得非常好，互联网的金融你们也做成了，将来都是农场了，我也种一百亩或者一千亩的西红柿，你这能销了，但是我需要资金，这时候你互联网可以，你们长期合作了，就可以把钱先垫付一部分给你，你先做着，解决了农民问题，也解决了你们的问题。这让我想起五六年我到台湾采访农场，他就是一个家庭农场，是山区，他们生产有机蔬菜，有机蔬菜实行会员制，就是谁是我的会员，当天送到，9点送到，有水、有露，最好的时候，马上装箱，马上装冷藏车，当天到家，我的用户，比如说我这个农场只能有200名用户，所以我不收了，这个菜每天降价，比如今天一个礼拜我送一次，一次200元，一年你应该交多少钱？市场这种变化，市场贵了我也不再跟你要钱，市场便宜了你也得结我这个钱，实际上这种模式这就叫直销了，这种模式台湾已经有了，但是那不是基于大数据，也不是基于互联网，但是它是发挥着会员制，我觉得这个非常好，这个题目好，产业互联网的下一个风口&&农业，这没错的，谢谢！
吴立：谢谢温校长，今天下午我主持的论坛就到此结束，谢谢大家！
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