我是药品销售员培训试题没有工作经验,应该怎样和客户谈业务,有的客户说我推销的药品贵,不好卖,但客户的利益是

药品销售人员的工作技巧_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员,立省24元!
评价文档:
药品销售人员的工作技巧
阅读已结束,如果下载本文需要使用
想免费下载本文?
你可能喜欢下载本文档需要登录,并付出相应积分。()
(已有13人评价)
下载:9次格式:pdf页数:135贡献者:Gulogulo_上传时间: 10:18
2人评价13页
0人评价3页
0人评价3页
0人评价2页
0人评价2页
所需积分:(友情提示:所有文档均可免费预览!下载之前请务必先预览阅读,以免误下载造成积分浪费!)
(多个标签用逗号分隔)
文不对题,内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利,请参照说明。我是一个新手电话营销员,不知道怎么和客户沟通。求高手 教教我_百度知道
我是一个新手电话营销员,不知道怎么和客户沟通。求高手 教教我
我是做佰瑞化妆品公司的厂家。苏州办事处,不知道怎么向客户推销
提问者采纳
1、尽量事先做好功课,了解客户的情况。或根据其职业、职位等情况判断其关注的兴趣点。做好提纲。2、要有被拒绝的心理准备,不然会有较强的挫折感。须知,电话营销本来就是一个被拒绝可能性很大的工作,要以平常心待之。3、口气委婉、礼貌,尽快表达对方可能感兴趣的问题,如果顺利则可以展开推荐,推荐要从为对方解决困难角度出发叙述;如果被拒,则根据事先准备的提纲迅速转到第二个对方可能感兴趣的问题,以此类推。4、不要过分详细介绍自己,让对方有点模糊反而会增加对方的询问,增加黏住客户的可能性。5、如果最终被拒,绝不要恶言相向或迅速挂机,作必要的礼貌告辞后挂机。
提问者评价
其他类似问题
为您推荐:
其他2条回答
销售人员如何开发市场
作者:史光起
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以,很多人不愿意做市场销售工作,或抱有不正确的态度,致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用,销售人员也抱怨,非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样,是个人间地狱,恰恰相反,这里正是企业高级管理者的黄埔军校,很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。
市场营销是一种实践,虽然其中包含科学的因素,但并非理论科学,所以,营销必须在实践中学习,而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中,而非在学校或...
这个人的销售文章很棒,地方不够,就弄一篇你看看,觉得好自己百度搜他名字,找更多的。如果有用,记得采纳答案啊。谢谢。
销售中的心里技巧
作者:史光起
前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧,本文着重介绍销售中的一些心理技巧。销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧,因为,形式技巧很容易学习和模仿,而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户(泛指个人或团体消费者)的购买心理和销售人员应该采取的应对策略,有关销售人员自身心理技巧训练会在下文中详述。
当我们从主动(而非客户主动询问或购买)向一位客户推销某样商品,到客户做出购买决定,其间客户通常会经历四个心理阶段:排斥期、接受期、反复期与认同期。正常情况下,只有经历了这四个阶段才可能达成交...
营销员的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁我是刚入行的药品销售人员请教大哥大姐们_百度知道
我是刚入行的药品销售人员请教大哥大姐们
想做药品经营企业及门诊等的零售业务,昨天转了一整天不知道怎么入手 、开始工作,请诸位前辈指教:第一次的接触如何开展,如何开发客户等等相关经验 在此小弟 致谢!!!
最好是以自身经理等具体的说说,感激不尽
提问者采纳
药品经营就是现在药房,他都有相应的电话,你可以留心将电话记下来,然后进行电话预约,把你的药品用途说明清楚,利益必须当面谈。门诊可以直接拜访经营者。总之做好药品销售就得天天留心城市里各药房,各门诊,多多拜访,我相信你一定能做好。
其他类似问题
为您推荐:
其他1条回答
我觉得一个人成功,最后最后的关键,除了那些知识、行动、坚持到底之外,其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。
现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多;业绩不好的人就是他朋友不够多,因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心,不管任何人说不,只要你的企图心旺盛,只要你知道如何销售你自己,行销你自己,任何事情都是有可能的!
现在,我们来学习说服(销售)的十大步骤:
1、第一步骤:充分的准备
充分的准备包括四个方面的准备,首先是体力的准备。要想让自己体力好,就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验,总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》),现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二...
您可能关注的推广回答者:
药品销售的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁我是一家药品代理公司的业务员,以前没有跑过业务。我应该怎么做?_百度知道
我是一家药品代理公司的业务员,以前没有跑过业务。我应该怎么做?
现在自己的产品都还不熟悉(有一份产品价目表但记不下),请各位高手支支招
提问者采纳
1、充分学习好自己负责的产品知识。达到心中随时能说出每个产品的特点和基本的适应症。2、认真学习公司销售政策。能准确的把政策传递给客户。3、了解你的区域,了解你区域的客户并且规划好你的路线。4、成功的关键保证每月按照你设计的路线拜访3次以上客户。(以上适合一般的医药公司跑药店和诊所市场。医院另有技术)
提问者评价
其他类似问题
向医生提问
完善患者资料:*性别:
为您推荐:
您可能关注的推广
药品代理的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁

我要回帖

更多关于 药品销售员培训试题 的文章

 

随机推荐