大家有没有人在电子厂上过的？知道不知道那里面有个PE技术员是干什么的？要怎么干？
大家有没有人在电子厂上过的？知道不知道那里面有个PE技术员是干什么的？要怎么干？
有知道请留下答案谢了！！！
PE应该是production engineer的缩写,即&生产工程师&. 


我在广州这五年，（二）工厂PE技术员的生活 


日，星期二，我正式在广州普源科技PE部上班。 

第一天上班，谢青（主管），他大我五岁，带我到了工厂的三楼从PE部到电子车间过道处的一个角落里，向我的同事（陈德发）介绍了我，并说今后我俩在一起上班，什么不懂的就向陈德发学习或直接问他。陈德发三十多岁，江西人，也是PE技术员，做了好几年。过后谢青又带我从三楼电子车间，二楼与四楼等几个车间走了一趟，每个车间都有上百人，而且都在紧张有序的在流水线上忙着生产，我跟在谢青后面，他一边向我介绍车间的主管与各个组长，以及一些重要生产工序，一边检查产品的品质与员工作业是否符合标准。很多生产线上的员工都偷偷的望着我们俩，我也是第一次走在这样的场合，觉得很不直在，但心里还是蛮高兴的。 

转完车间，我就回到了那个角落，谢青让我去办公室拿了一些公司与部门文件，还领取了一些办公用品过来，他叫我认真看，要做笔记，下班后改天会检查我，我想，这就是上班吗？和做学生差不多。因为公司是港资的，文件全是繁体，许多字我不认识，我就问陈德发，其实这里的一切我都是陌生的，我只有什么都得靠问，虽然他们觉得有点好笑，但是我照问。就连最开始的&车间&两个字，我都搞不懂为什么要这么叫，比如&电批&是什么，我也不知道，后来才知道是电动的螺丝刀，现在想起来，真的很搞笑。陈德发是我走上社会后第一个真正的同事＋朋友，他对我很好，像对弟弟一样的对我，跟他学了许多知识，他是专门负责全厂的大小设备维修的，一天到晚是最忙的。谢青对我也非常好，我想我走上社会这段时间，真的要十分感谢他，后来车间的人都问我是不是谢青的弟弟，就可以看出我们的关系非常不错。 

现在讲讲我这个PE技术员的工作，在这之前，全厂七八个车间，只有常用的工具设备有登记，也有一部分有检查指导书，因为我进来的时候，工厂己经通过了ISO9002。我现在工作就是管理固定资产。当然没有想象的那么轻松，不是登记就完事，全厂设备资产当时就达到一千多万。我将设备分成几个不同等级，又给各部门分类，还要按使用周期分类，一切都是为了清楚，资产折旧，定时检查保养，责任到人。档案方面就有各部分的设备清单，总清单，每个设备要实行贴上编号，光是编号就可以忙上两个月，每个设备的检查指导书，设备的操作指导书，设备的保养计划，保养记录，检查记录，维修记录，报废申请等等，另外还有大量的压机模具、五金模具及塑胶模具需要我分类归档。每天够我忙了，还好，一切都是我自己来安排。 

几个月紧张热情的工作，让我完成了清理公司固定资产这个让自己也没曾想到的重任，完全由我一个人搞定一切，另外，每个车间都由我提出在各部门选一个设备管理员协助我的工作，而且每个车间的设备都由这名设备管理员与车间主管签名负责。在这期间我碰到一些困难，一方面别人看我是新人，又这么年轻，哪会把我放在眼里，而且他们各自也很忙碌，我一点也不生气，相反，我为自己的工作感到很高兴，脑子里想着就是将当天的工作尽快做好，做完，接着我就可以在楼上那个角落里休息或学习别的内容，所以我总是很礼貌的向各部门的主管讲解这项工作的重要性，同时也介绍一下自己是新来的PE技术员（当时全厂三个技术员，工程部一个，陈德发和我，相对来说是比较好的职位，和各个车间的主管差不多一个级别）并请他们配合与帮助我。第二个困难是写设备的操作指导书，很多大型的设备，工厂用了很多年，也找不到当时的说明书与保养方案，自己更是不会操作，就连看都是第一次见这些大而昂贵的设备，我只好每天和那些操作机器的师傅们呆在一起，一边陪他们聊天，一边注意作们的操作过程，询问他们机器的各方面性能，及日常保养的方法，自己也去试着简单的操作这些设备，拿着本子和笔，记下能记下的一切信息，有时没人教我，我也非常着急，又不像现在有互联网，那时公司及外面还没有上网的地方，我只好利用中午或晚上休息的时间匆匆的跑到书店翻看一气，或干脆自个儿买本相关设备方面的书回去研究一翻，就这样，我慢慢的将有设备的作业指导书完成了，当看到标准整齐的每份作业指书，盖上自己的章，并通过审核，挂在全厂每个设备上的时候，我心里第一次感到一种非常不错的成就感。第三个困难是模具上，种类多，了解每一套模具需要翻开模具来看，需要很熟练的模具师傅和我一起完成这项工作，在模具的档案资料中，我需要记下每一套模具是用来生产什么型号的产品，用什么材料，一次出几个，以及这个模具的图纸，另外还要用字模在这些模具上打上编号。特别是注塑模具，需要将模具一套套装在机器上后才能了解这些模具的具体特性，经常是需要他们整个部门的人来配合。最后的困难就是固定资产的核对，这是与公司财务总监直接配合，有时为了一个或几个设备（价值都是十几二十万的）找不到，我就等到老板、财务总监及厂长一起去各个部门找他们的主管（因为注塑车间，五金车间，压缩车间及车缝组的主管都是很重要的人物），因为只有这样他们才会着急，才会感觉到压力，这样也为我今后展开工作带来了许多方便。 

在PE技术员的工作中，其它的工作还有做生产试验，写试验报告，做试验的过程我是最不愿意的，过程很乏味，但谢青是要求我认真完成，我的试验结果经常是送到工程部经理或厂长那里看，作为生产线上是否暂停生产的依据，所以我还是做完试验写出详细的试验报告。有一件事很值得吸取教训，我差点引发了一场火灾，那天我去仓库拿了一根锡条，谢青让我测试一下锡条的溶点，我就找了个电炉与一个小盆子，因为锡的溶点肯定在100度以上，就再去车间要了一些机油，然后，将锡条放在油里，我接上电就开始做试验，陈德发坐在旁边说：&这样很危险，机油很容易起火，我还是将灭火器拿来，对准电炉，放在另一张桌子上。&我想应该不会吧，他还是按他说的准备好了灭火器，并打开了保险。当我用螺丝刀试着伸进加热的油盆内，看看锡条有没有开始熔化，而且我也是小心翼翼的，但是还是不知怎么的，一下子全盆油全起火了，我吓得掉头就跑，吓怕了，而陈德发很镇定，迅速拿起灭火器对准大火使劲的灭火，隔壁三车间的员工看到冒大烟，都跑过来看，我想这下子麻烦了，幸好不久大火被陈德发扑灭了，桌面上及文件上全是白色的泡沫，搞得乱七八糟。我想我一定会受到公司严重惩罚的，过了不久一楼的保安队长就上来了，问了我原因，他说做这样的试验一定要拿到厂门口在保安的照看下才可以做的，并将我带到了人事与总务办公室，说要处罚我，如果说严重点就可以开除，我说是我的意识不够，并且有同事己经做好了准备，第二天早上谢青就找到我了解了这件事，并帮我去总务办公室那里说了一下，结果是处罚了当月的奖金另外还罚了几百块钱，我写了份检讨认错，当天我还继续到厂门口去做完了这个实验。过后，我并没有因为这件事影响工作，我仍然每天都十分投入的工作，没多久全厂的人都认识了我，我也认识了他们，在这个职位上，大家都很羡慕我，都说这么个小男孩一进来就做技术员，渐渐的大家也都很承认我的工作，也得到了大家的尊重，我心理也就满足了。
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& &SOGOU - 京ICP证050897号& 市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:"我们现在的经销商合作起来很难啊! ".江猛老师,给我们的经销商如何忠诚于一个厂家.　　还有一些企业说,江猛老师:"为什么经销商销售我们的产品动力不足，不去主推我们的产品"。如何解决呢？　　要解决这些问题，在经销商的激励方面要下一些功夫，俗话说的好，中奖之下，必有勇夫；在激励经销商之前，我们要了解经销商的需求，看看他们在想什么？　　上个月我走访了全国的很多经销商，各个行业都有，见到他们说的最多的就是：产品不好买啊！没有优势，一年下来库存很多，利润很少。不好做啊!!就是这些词语。只有少部分的经销商会说出自己未来的思路，众多人都在：等靠要厂家的政策和支持。　　那么经销商到底需要什么？江猛老师给予经销商的需求做了以下总结：　　1：畅销的产品和较大的销量：好销售的产品；　　破解建议：经销商认为我坐在家里等，顾客就会上门提货最好；这样的想法可以说是不现实了，可口可乐，统一，康师傅，他们的经销商要求的能力中间就是配送能力，送货能力，自己有送货车和仓库。　　2：合理的利润和额外的利润：优惠的价格，特殊的补贴和返利；　　破解建议：厂家在制定政策是，对全国各地的经销商，政策一定要统一，不要因为做的大就统一，这是取乱之道。　　3：稳定的生意；　　破解建议：稳定是相对的，做生意不进则退，不存在所谓的稳定和原地踏步。　　4：销售网络与行业地位：　　破解建议：销售网络都是不断去走访和开发出来的，不停地进行客情的维护，也不是单单靠厂家的业务人员。　　5：节省资金、加速周转：优厚的付款条件等。　　6：节省成本（人力、仓储、配送）：一定量的前期铺货；　　7：降低财务风险。　　8：厂家优质的服务：广告支持；及时的供货；　　破解建议：品牌是厂家和经销商共同拥有的，经销商也要担负当地区域品牌的影响力的塑造和传播。　　9：提升经营能力：业务人员指导；业销售技巧方面的；　　以上九点是江猛老师结合当下经销商的需求总结的，各个领域和行业的经销商都是这样的状态，我们作为营销总监要明白他们内心是不安的，害怕那一天厂家把他砍掉了。　　因此，在激励经销商方面，我总结给经销：名声，利润，情感和成长，这四个词语就是他们最需要的。　　一 ：名声激励经销商：他们希望自己的区域不要被消弱，给他们名正言顺的经销权利，所以在和经销商沟通过程中间，我们给予他们名声的需要，保护他们的利益，尤其是厂家在未来的市场政策方面的长远规划，给他们讲一讲。然他们没有后顾之忧,一直给他一种梦想,就是厂商战略联盟.　　哇哈哈的联销体模式，解决了经销商的名声问题,利润问题，经销商没有了担心,他就会好好做市场.　　二：利润激励经销商:　　我们厂家在这方面,能做的就是给与经销商更低的出厂价和更多的返利.　　厂家如何巧妙给政策？提几个建议参考:　　1、逐步给与经销商,不要所有政策一下子给完.　　2、经销商要求的政策,在他的要求上面要降低他的期望值.　　3、给政策的同时,也要给客户提出一些要求来交换.　　返利政策: 最近有一种的趋势,就是厂家对终端消费者实行最大的返利政策；　　举例：假如你是做鞋子的厂家，如果对经销商进行返利促销，说进多少双鞋子，送你多少双袜子，这些袜子经销商拿去就卖了，终端市场的消费者丝毫没有收到实惠，很难拉动消费者的需求欲望，如果给终端消费者返利促销，说买一双鞋子，送一双袜子，大家想想，你的终端店面的销售情况是否会增加呢？消费者是否会被牵引和吸引呢？经销商的销量是否会增加呢？厂家的销量是否会增加呢？？？？ 你懂得！！！！　　三：情感激励经销商：　　A:尊重-尊重需求：　　沟通上尊重：在谈话上尊重经销商，让他们感觉厂家业务人员不要像一个大爷一样；　　曾经一个做食品的经销商，我们交流的时候，他说这个厂家的业务人员前几年他们卖的比较好，业务人员都想大爷一样，说话很硬；现在生意不好了，产品销售全国都下降了，态度变好多了。　　礼仪上尊重:在一些社交场合，一定要把经销商当成老板来看待，我们不管经销商他的礼仪如何，至少你不能因为他对你不好，你也对他不好，我们要把经销商放在比较尊重的位子；　　承诺上尊重：承诺就要做，不做就不要承诺，任何一个人，他都在乎别人给他的承诺，第一次可以容忍，第二次算了，第三次，经销商就会内心有些不舒服，他虽然不说，但是内心已经有些不满意了，厂商的矛盾就在这一次次的不满意的影响下，逐渐走向了分裂。　　B:问候-社交需求：　　一些重要的节日，客户的家人有生日，孩子金榜题名，结婚等都是最好的时机；　　短信问候；电话问候；当面问候。　　C:表扬-自我实现需求　　当经销商做的比别人好时，要及时提出表扬，不一定花钱，一句问候，一句祝福，一个短信，一通电话都可以起到很好的效果。　　四：成长激励经销商：　　经销商的培训和他的员工的：他们不是不爱学习，需要激发学习兴趣，他们不是不想做好，关键不知道如何做好的方法：　　第一层次：基础：　　厂家的文化,厂家的产品知识,行业的了解, 竞争对手的了解,消费者的了解;增加经销商经营产品的信心.销售能力,销售的步骤和流程;经销商经营思路。　　第二层次:技能：　　销售技能,员工管理,业务知识(库存,报表,仓储,财务,信息,)谈判技巧,终端;公司化原作.经营理念,合作理念。　　第三层次:战略　　引导经销商对他自身的合理定位,经销商定制和厂家更加吻合的发展战略,品牌运作能力,公司化运作,团队打造,等　　培训形式: 区域集中培训； 分类集中培训；不同层次的经销商分批进行培训；针对规模大的经销商上门培训；销售地区报告会；样板市场参观考察；公司成立学院.
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培训超市& (5000多套光盘)一个工厂今年计划产值是360万元,比去年增加20％,这个工厂去年产值是多少万元?_作业帮
拍照搜题，秒出答案
一个工厂今年计划产值是360万元,比去年增加20％,这个工厂去年产值是多少万元?
一个工厂今年计划产值是360万元,比去年增加20％,这个工厂去年产值是多少万元?
360/(1+20%)=300万元一个工厂有200个工人,今天有1人请病假,1人请事假,2人迟到。这个工厂今天的出勤率是多少？_百度知道
一个工厂有200个工人,今天有1人请病假,1人请事假,2人迟到。这个工厂今天的出勤率是多少？
提问者采纳
这个工厂今天的出勤率是=(200-1-1-2)/200=98%
不是99％吗
4个人未出勤，占200人的98%嘛。
哦，i　see，谢谢啦
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