我想问一下安利的奖金制度怎么样？适合普通人做吗？_百度知道
我想问一下安利的奖金制度怎么样？适合普通人做吗？
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学会问路才不会迷路 你可以百度---竹倩老师
让专家帮你把脉指点制度还可以，还是建议你多向专业人士请教一下所谓问对人方可做对事，如果没有做过这个行业的话
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安利的奖金制度还是比较完善的，任何人想经营都是可以的，没有适合不适合这一说法
安利的相关知识
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出门在外也不愁安利究竟是什么？
济南富森昌源有限公司总经理济南
2009年3月政府“两会”期间，恰逢金融危机基本过后，中国政府开始重视直销这个能安置就业人员的机会，在《人民日报》《新华日报》上把安利当作就业良机进行了适当宣传，以解决我国的就业难题。凤凰卫视《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长发表讲话：未来社会的财富在直销业，直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸。把握机会，创造未来。&&随后，CCTV 4套节目连续数天的首播新闻都是关于安利“心印宝岛万人行”的内容，央视新闻也播发了相关报道。在网上点击“心印宝岛万人行”在0.001秒的时间找到相关网页2630余篇。自中央电视台成立以来，如此对一家企业而且是外商投资企业作如此的正面报道，还是绝无仅有的。那么这是一家什么样的企业？值得我国的最高媒体机构如此重视？原来正是这家公司书写了60年来海峡两岸首次直航的历史！这一刻不仅全球华人给与了极大关注，就是国际媒体也纷纷参与和报道了此事。为什么一家公司能够做到书写历史？这究竟是一家什么样的公司呢？ &&结合我当年在复旦大学读政治经济学研究生时的可研报告和这些年的实践,希望这份报告能解开这个谜。
一、安利是什么？安利的英文名字叫做Amway。Am 美国的简写，way 路，合起来“美国之路”。中文名：安利。安利是一家十分卓越的直销公司，是世界直销行业的翘楚。该公司由杰•温安洛和理查•狄维士于1959年在美国的密执安州亚达城创立。直销起源于19世纪末，1886年创始人大卫•麦克尼以人员直销的方式销售香水，后来其经营业务又逐渐扩展到美容护肤品。 这被许多人认为是“单层次直销”诞生的标志。1945年，卡尔•宏邦创立的纽崔莱公司开始采用“多层次直销”的方式销售其营养素补充食品，是为“多层次直销”之始。1959年，纽崔莱公司的两位经销商理查•狄维士和杰•温安洛创立安利公司，并迅速成长为美国最大的直销企业。目前安利在全球的80多个国家和地区建立有自己的分公司。1992年安利公司开始进军中国，当时的商业计划书受到了美国三家投资银行的一致看好，他们认为：直销行业需要三个基本条件：1、该地区经济处于发展阶段：国民收入由低级向中级发展，国民经济连年呈现上升趋势。在这样的情况下，国家的社会福利系统还很不完善，直销成为一种珍惜的致富机会； 2、国家经济秩序基本形成，法制化进程发展迅速； 3、国民受教育程度大幅提高，国民素质正在发生变化。这三个基本条件，中国恰好都具备。而且，中国幅员辽阔，人口众多，因此是世界上最适合直销行业发展的国家。 安利国内的行业地位：在中国直销业，目前安利是名副其实的领跑者，实践证明，安利(中国)2007年销售额为138亿元人民币。2008年销售额达到178亿元，增长28%，光发奖金就用了38亿元。2008年中国市场排名第二的直销企业总营业额还不到38亿元。这充分说明了安利目前在中国直销市场上绝对的优势。2008年中国百万富翁4％出自安利，这也充分说明安利直销事业确实是可以帮助相当一部分人先富起来。 （2009年信息）。安利2009年达到了近200亿元人民币。（2010年信息）。而安利公司给国家创造的税收相当于中国其余20家直销公司的营业额总和。其余20家直销公司的营业额合计以后乘以2，也没有安利公司一家的营业额高。安利是一家世界一流的公司，拥有一流的产品、一流的研发、一流的企业理念、一流的业绩。安利公司的董事长史蒂夫·温安洛是美国商会主席，安利公司总裁德·狄维士是美国直销协会主席，他的父亲理查·狄维士是世界直销协会主席。安利的两大经营理念揭示了他不仅要为消费者提供优质的产品和服务，还要给任何一个不甘心的人、想要美好生活的人一个建立个人商业帝国和毕生事业的机会。安利的最大魅力就在于：不是能不能，而是要不要，只要你想要，你就一定能！安利有三大奇迹：安利公司在银行没有一分钱的贷款；安利公司没有开除过一名员工；安利公司在全球80多个国家和地区开办分公司没有一处失败的记录。安利事业有四大基石：希望、家庭、自由、奖励。说明安利可以使人生活在希望中、可以建立和谐幸福的家庭、可以享有充分的自由、可以获得源源不断的丰厚的报酬，这份报酬会丰厚到你意想不到。安利公司拥有一流的产品。目前在中国安利公司已经投放了5大系列（纽崔莱营养保健食品、雅姿美容护肤品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品系列）160多种产品。安利产品最明显的特性就是：绿色环保，世界一流。这一特性也说明了他是一家着眼于未来的公司。安利生产的产品有450多种，目前在中国上市销售的还只有160多种，剩余的产品将在3--5年内全部上市。在美国，除了安利自己生产的产品以外，安利公司还代理了2万多种产品，大到奔驰汽车，小到婴儿尿垫，不仅有实物，还有无线话费等等。这样的代理在韩国已经开始，目前韩国的安利产品已经达到4000多种，普通老百姓方方面面所需要的各种生活日用品应有尽有。 &&二、安利人人都能做吗？这里指的做安利就是成为安利公司的营销代表。安利并不是人人都可以做，按照国家法律法规以及安利公司的相关规定，未成年人、公务员、现役军人、医务人员、全日制学校的学生、教师，安利公司的员工，法律或行政法规规定不得兼职的人员、有刑事犯罪记录及中国政府禁止的任何邪教或非法组织之成员是不适合做安利的。但是年满18岁的任何人都可以成为安利公司的优惠顾客。优惠顾客虽然不能得到安利公司的销售奖金，但是却可以积累经验和构建销售网络，因此也可以算作一种做安利的前期准备阶段，这对于暂时还不能做安利但是想了解安利甚至有志做安利的人是一种非常好的选择。那么，符合条件的人也不可能都来做安利，因为人与人的想法不同。但是如果想做安利，又符合条件，是不是就一定可以做好安利呢？答案是肯定的。安利事业是榜样的事业，我们看一看都有什么人做好了安利事业就明白我们能不能做了。 首先看一下，大老板能不能做安利。1、王慈官： 年，任台湾国民大会主席团主席； 年，代表台商国产实业来大陆，与铁道部合作，成立天津华铁隆津泰储运有限公司，并担任总经理职务。该公司在天津、北京、上海、南京四个城市都有合作项目； 1997年，王慈官辞去企业的工作投身安利事业，在中国大陆创办安利超凡团队，他以坚强的毅力，执着的精神，宽广的胸怀，舅舅般的爱心，奔走于中国各地，踏上了一条永献爱心的不归之路。时间放在哪里，成就就在哪里，短短六年多时间里，包括患病中的他在治病之余仍不懈于安利事业的耕耘，传播爱与关怀的安利精神……，临终前王慈官的安利事业做到高级营业经理的业绩。2、无独有偶，泰国水果大王李荣，华裔，业内昵称李荣大哥，身价数十亿美金，是因为身体原因来做安利的。做安利之前他到保险公司为自己买寿险，保险公司不予受理，理由是风险太高，因为他的身体太差，按照他自己的说法是：5高，血压高、血脂高、血糖高、胆固醇高……，他非常焦虑，几乎对自己的身体失去了信心。直到接触到安利纽崔莱营养保健食品，连续服用以后身体各项指标恢复了正常，他同时也认识到了“安利事业是大生意、我的生意是小生意”，转而兼职从事安利事业。经济危机给他带来了生意上的挫折，他说：两个小时损失400万元！今后幸亏有安利！问他去保险公司投保了没有，他说：有了安利，不用投保了！3、广州的王伟文，房地产公司的老板，自己拥有七家公司，妻子苏琳做安利以后极力反对，直到看到妻子做安利的好处之后，关掉公司全力做安利，现已经是安利国际创办人会议家族成员。4、安一明医生，他的夫人曾被人介绍加入安利事业，当第一个月打在银行卡上的钱只有35元的时候，安医生说她：“做什么安利，我一个月工资3千多元，还不够吗？你看你忙了大半天只弄个35元。不许做了！”其夫人比较听话就不做了。天有不测风云，安一明医生自己得了尿毒症，化疗、换肾，折腾得他够呛，才几个月经济就变得非常窘。因为换肾，要打抗排异针一针就是2万多元。实在是拿不出钱了。安医生对他妻子讲：“你的安利折上不是还有35元钱吗？把它拿出来买买菜吧！”当两人好不容易将存折找到的时候，存折已经发霉了。安一明医生拿着存折到银行刷卡，当存折进入银行的机子里的时候，直接刷个不停。当安医生拿到营业员给他的单子要他签字的时候，单子上的数字不是35元，而是40多万。安医生经过了解，原来因为妻子曾将安利介绍给几个朋友，其中有4个朋友非常努力地做到了安利的达标部门，并且妻子每年都还续约，所以自然就有收入。从此安医生逢人便说：“我的妻子非常了不起，我是用生命看懂安利的”。安一明医生从此也认真做安利，目前已经有不菲的业绩。5、打工一族的榜样：郑新清夫妇，90年代南下广州打工，95年接触安利、走进安利，13年成就辉煌业绩，目前年收入已上千万元。6、没有文化也能成功：东北的张海龙，小学二年级水平，要过饭打过工，目前是安利公司的高级营销经理；甘肃的张绿江，小学文化，已经是安利公司的营销总监7、年轻人成功不是梦：西安的刘向明，在读大二时知道了安利，就利用业余时间去听安利课。学习营养健康知识、美容技能，销售产品、服务顾客的能力等等。大学毕业后开始全力以赴地做安利，一年后就做到高级营销主任。 也许：身体有病或许更容易成功。因为他们通过安利的纽崔莱营养补充食品调理好了身体，从而也看懂了安利。李荣是因为有病进来的；安一明医生也是因为有病进来的。平顶山的刘富莲身患多种疾病，最严重的是胃癌，曾经3次自尽，后来接触了安利，举债使用安利纽崔莱营养保健食品，目前全部债务偿还完毕还上了安利的营销经理；刘素红2003年非典隔离对象，04年转肺癌，05年大口吐血被医生“判死刑”，08年9月在江西南昌郑新清举办的年会上活蹦乱跳，因为她已经是安利的高级营销经理；云南人年海云出生后由于脐绕颈导致小脑偏瘫,几年下来在安利事业中做到营销经理，带领两个人一同出国旅游，为爸爸妈妈买了一套170多平的房子（哥哥姐姐是健全人但没钱出），另资助一位失学儿童上学！ 安利神奇的令人不可置信：有80多岁的老人享受免费出国旅游的，有坐着轮椅出国旅游的，目前，从事安利的有盲人、侏儒等先天条件后天条件极差的人，因为有人让他们看到了希望！最神奇的是，办张卡，介绍几个人，不做安利也有效：刘继伟，1997年办了一张卡，介绍了几个人，然后就不做安利了，两年以后发现安利的存折上月月有进账，转而不做其他回归安利事业，现在已经是安利的高级营销经理；他的介绍人聂国勇更是从97年介绍了他以后一去10年，07年回来重启安利事业，马上就要上营销经理了。前面我们讲过的安一明医生的妻子也是这样的。还有一位睡觉睡出来的营销经理，山东的一位妇女，孩子多，白天忙于生计，晚上蹬着三轮车带人去安利会场听课，由于白天辛苦，到了会场就睡觉，睡醒了就问被他带去的人：听懂了吗？别人回答听懂了，她比自己听懂还高兴，就这样一直到做到营销经理才不再做传统生意了，因此被人称作“睡翡翠”（翡翠是对营销经理的旧称）。安利有自动扩展的生命力。只要你介绍的人一直在努力做安利并且取得了一定的成绩，安利公司就会把相应的奖金给到你，以感谢你对安利公司作出的贡献。&三、安利一做就成吗？做安利和做成安利应该还是两个不同的概念，如果安利只要做就可以成功，那世界上不是没有不成功的人了吗？因此，做安利也有不成功的。但在安利：只有放弃，没有失败。根据安利队伍中成功的案例分析，可以说明一个问题：好像没有做不成的，条件再差的都有做成的，但是，看看那些放弃安利的人，各有各的苦衷。例如：大量的做不成功的人比较多见于生活在社会底层的普通百姓，他们往往是全职从事安利事业，对大多数人来说这是不对的。在做安利的过程中，安利事业有人教有人帮。但是，在安利的伙伴中，并不是每一个人都懂得怎样做安利，并不是每一个人都已经成功，并不是每一个介绍人都愿意帮助别人，并不是每一个愿意帮助别人的介绍人都懂得应该如何帮助别人。安利人有一句话：选对环境跟对人！每一个安利经销人员虽然都有安利的营销员资格、都有介绍人的权利，但是并不是每一个介绍人从事安利事业的时间、经验、业绩、能力、心态、境界都一样的，何况还有纯粹靠别人帮忙做出业绩的呢。因此，做安利，失败的风险还是有的。本人认为，选对环境跟对人就是要求你做到：在走进安利这扇大门的时候，还要进对小门；其次进对小门以后还要选对领导人，领导人可以是你的介绍人，也可以是你介绍人的介绍人，甚至是你的介绍人上面好多级的介绍人。 四、怎样做安利才能成功既然每一个愿意做安利的人都可以成功，而做安利又存在不成功的客观风险，那么怎样做才可以保证成功呢？应该说：在安利成功的人都有着相同的因素，在安利不成功的人一定各有各的问题！那么，重要的不是如何不成功，而是如何成功！ 中国安利之神---王慈官先生给出了成功的模式： 1、先帮助别人 再成就自己。 2、每会必到 每到必会。 3、我相信 我行动 我坚持。 应该说，做到了以上的几点，安利事业的成功只是个时间问题了。因此做安利是个修炼的过程，原来在各行各业，不同的身世经历形成不同的习惯观念，什么时候在安利中间把新的观念竖立起来了，把好的习惯养成了，成功就到来了！好命不如好习惯。因此说：安利不是轰轰烈烈（也可以轰轰烈烈）而是点点滴滴。有句话形容安利事业：没有女人做不好，没有男人做不大。夫妻一条心，黄土变成金。 五、影响安利事业成功的因素：任何一件事情都会有负面影响，那么影响安利成功的因素有哪些呢？（一）、政府政策：这是安利公司生存的政治环境问题，因此对于是否可以做安利有着根本性的影响。政府对于安利事业的影响又可以分为：过去、当今、未来三个方面。1、过去：安利中国也曾经历“一刀切”停业整顿、行业规范、法律规范等发展阶段，到目前已经成为受到广泛尊重的外商投资企业。2、现在的安利是一家优秀的外商投资公司，为国家创造了巨额的税收、解决了近二十万人的就业问题，截至2009年，安利公司为中国的20多万人发放了270多亿人民币，安利公司在中国境内的不同地方为地方发展和慈善事业捐出了大量的款项和物资，得到了中国政府的高度评价。例如：汶川地震安利公司一次捐款就达1000万元人民币，2008年10月在上海召开年会对上海慈善基金会捐助100万元人民币，组织到台湾旅游，又捐了400万新台币。慈善捐款已经成为安利的习惯。3、那么将来会不会有什么变化呢？毕竟我们欲从事的是一项关乎家族命运的大事业呀，选择不对可是努力白费呀！这个问题，我们可以透过历史推测未来。目前安利中国的发展仅仅是个开始，在美国，从事直销行业的人数已经占到了全国人口的二分之一，而中国目前还仅仅是千分数！也许，中国的直销行业会像国外一样迅速发展起来，那也需要20年吧！（美国经历了一个世纪了）因此应该说最起码在20年内，不会有问题，而且，这个20年还应该是安利事业大发展的20年！（二）、竞争环境：政府允许生存的不一定都可以生存，难道安利不会被别的直销公司击垮么？这个问题至少在目前还看不到一丝苗头，因为安利公司具有世界上最无懈可击的奖金制度，他的奖金制度被列为美国哈佛大学、中国人民大学的教程内容，供学习研究；他在世界上拥有80多家实验室，近600位科研人员，与世界上75家商业研究机构80多所院校200多位科学家建立有合作关系。何况中国的一些直销公司运作模式和奖金制度都是模仿的安利公司的。安利公司还拥有优秀的企业文化，安利公司的创始人是两位虔诚的基督徒，他们把基督文化和企业文化凝聚在一起，以爱人如己、助人者天助、大爱无疆、爱心耐心包容心、合作伙伴一家亲等作为安利人的价值观，从根本上奠定了公司的千年基业，在各方面都保持了业内领先地位，因此，要想击垮安利公司是非常困难的事情。 （三）、个人因素：这是一个根本性的因素，在这个因素中，最容易影响成功的就是惰性、自私、多疑、摇摆等人生缺陷，最应该注意的就是克服惰性、坚持到底，完善、改变自己养成成功人的习惯，成为一个处处受欢迎的人，这样就可以最大限度的调动一切积极因素、整合资源，成为上苍垂青的人。（四）、其它因素：影响成功的因素还是非常多的，我不可能在此穷尽。但是，我们却可以掌握一把打开任何困难的钥匙：情商。成功的因素中，情商占有80%的份额，智商占有20%。遇到任何一件事情，我们都应该用积极的态度应对。例如：地震了，怎么办？灾区的安利人说：地震也是件好事情，人们经历了生与死的考验，凝聚力增强了，互相的信任感提高了，防范心理消除了，事业拓展更容易了！产品可以大派用场了。其实，地震绝对是坏事情，但是能够把坏事变好事才是成功人的特质。总之，时时处处保持快乐的状态，就拿到了成功的金钥匙。经过对安利事业因素分析我发现，安利事业确实是可以让平凡人不平凡，让成功人更全方位成功的一项难得的事业。安利事业更像是一只丑小鸭，没有一只鸭子喜欢她，因为她太丑了，太不像一只鸭子了！这恐怕就是人们把安利妖魔化了的原因，但是她毕竟是一只天鹅啊，她注定是要傲视群鸭的！32安利邀约技巧如何约人
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32安利邀约技巧如何约人
1、八个观念；1、普通人的创业机会；2、无压力、无风险、有保障；3、自由自主的生意；4、助人自助的生意；5、家庭的生意；6、广交朋友的生意；7、可以免费环游世界；8、无限发展的世界；2、怎么做？；（1）相信；相信公司以诚待人、相信公司货真价实、相信制度完美；（2）学习；“刀不磨要生锈，人不学习要退步”全世界的钱都是叫；（3）坚持；安利是比三年，而不是比三天；
1、八个观念1、普通人的创业机会。2、无压力、无风险、有保障。3、自由自主的生意。4、助人自助的生意。5、家庭的生意。6、广交朋友的生意。7、可以免费环游世界。8、无限发展的世界。 2、怎么做？（1）相信相信公司以诚待人、相信公司货真价实、相信制度完美无缺（美国哈佛大学将其纳入经济系必修课程）、相信老师真心教你、相信朋友亲情合作、相信自己一定成功（没有能力、没有口才、没有人际关系，来到安利环境一切都可以获得。安利不是你能不能，而是你要不要，你要你就一定能。）（2）学习“刀不磨要生锈，人不学习要退步”全世界的钱都是叫内行人赚的。想成为内行人，只有通过学习才可以。世界上什么都可以原谅，无知最不可原谅。（3）坚持安利是比三年，而不是比三天。只有坚持才能够得到别人的支持。千万不要把自己的命运葬送在别人的两片嘴唇之中。靠山山会倒，靠人人会跑，靠自己最牢靠。我们不要羡慕别人，而要羡慕自己观念、能力和特质的改变。 3、制度特点（1）公平性做安利是做老板，不是替人打工，每一个人都是一个中心点，都是从9%开始做起。而且可以超越上首，按劳取酬。打工“工”字不出头，出头便入土。（2）保障性 未来没有固定的职业，一切都靠自己。二十一世纪发展趋势――团队合作。你今天的优势不代表你明天的优势。作为日用品和消耗品，有人的地方就有市场，对产品不满意，一定期限之内还可以退。安利在给到别人一份保障的同时自己也拥有一份保障，这与保险业不太一样。（3）很自由可以专职，也可以把他当做一份兼职。安利是有钱有闲又有快乐的事业。 （4）风险小 投资少，风险小，经验有人教。特殊的经营模式，避免假冒伪劣产品，提供优质服务，同时给每一个平凡的人提供一个多劳多得公平竞争的工作机会，解决很多下岗再就业的问题。 4、为什么要做安利？（1）自我介绍工作背景：（简介）如何来到安利环境里的？现在的你愿意来这里学习并且从事这个行业的价值在哪里？（自我改变、提升，女性时间三划分：1/3时间给家庭，1/3时间给工作，1/3时间学习提升。很多人兴奋终于结婚了，两年以后却发现找错了。命是定死的，运可以转，有人就是时来不转运。香港卫视报道测试结果：很多小朋友都选择富有的人做他的爸爸。结果→（决定）→选择→（决定）→结果。人生最难的不是奋斗，而是抉择。力气大家都有，关键是干什么很重要。思维习惯，一个人的想法决定一个人的命运。“穷人为什么穷？”关键是穷人的想法，脑袋贫穷。人生需要一个备胎，你今天一点点的优势可能会被将来的趋势所代替。机会、公平、条件少、没有风险、经验有人教，做成功有保障还有自由。真金不怕火炼，安利好就好在好得不像是真的. （2）几种比较①工作的条件需要文凭；工作时间每天8小时；收入相对比较稳定，但是一旦不在人世就什么都没有；老的时候没有未来，只能做三等人。什么是工作？工作是当你用体力、时间、知识、青春去换取金钱，当你离开时，一切离你而去。人生最可怕的是努力不能积累。你不要为钱工作，而要让钱为你工作。你的人生要立于不败之地，你的管道在哪里？②生意的条件需要钱；工作时间每天12小时；收入不稳定，没有保障；他不知道自己的未来在哪里。③安利事业的条件只要年满22周岁，投资少；可以利用业余时间兼职从事，每天3小时；收入方面只要你不断的努力是可以不断增加的，而且有保障。世界上所有的钱都是叫内行人赚去的。任何行业都可以赚钱，关键是我们是否内行，是否具备赚钱的心态和能力。不要拒绝资讯，一个人一生中有很多机会，只是你不在意而已。人生经历几个阶段：学习期。工作期（学习→工作，很多人就停留在这两个阶段）。创业期（80%的人创业失败，创业是要有条件的：钱、经验、风险）。环境造就成果。人要成功有三个条件：机遇、把握机遇、有人教。 （3）生涯规划人一生中有没有生命教练员非常重要。人要成功是要有很多条件的，从现在开始给自己做很好的生涯规划。成功=20%专业能力+40%观念能力+40%人际关系能力。世界上忙人都是穷人，富人是靠智慧挣钱。学校是教我们做优秀雇员，而不能教我们当优秀雇主。一个人的改变最重要的是观念和想法的改变，学会沟通和表达要到位。有人为什么下岗？是因为走出学校大门后即放弃学习，而今天安利的学习是为了未来的生活。老板欣赏的不是你学历，而是你的才华和能力，一旦哪一天老板不需要的时候，你就很危险。成人是需要一个良好的环境来接受教育的。安利可以创造一个良好的学习。 成功属于那些有梦想、有目标、信念坚定、愿意改变、勤奋的人！ 包含各类专业文献、外语学习资料、高等教育、中学教育、应用写作文书、幼儿教育、小学教育、各类资格考试、32安利邀约技巧如何约人等内容。
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