席紫萍个人保险网 &
我家共四兄妹，名字中都有个“平（萍）”字（两个男孩用“平”，两个女孩用“萍”），父母希望我们一生都平平安安。我出生的那个小镇名字叫“紫溪”，于是父母将我名为“紫萍”。
我年少的时候认为这个名字很不好，因为《新华字典》上说紫萍是一种浮萍，那是一种浮在水面上到处漂泊的小植物，（当然我的情绪也与那个时代喜欢喊“扎根大地”之类的口号有关）。但是现在，我却变得越来越喜欢我的名字了――“一叶浮萍归大海，人生何处不相逢！”是的，人海茫茫，相聚有缘；漫漫人生，又有谁不是在漂泊！无涯的漂泊中有知己相逢的快乐，足矣！
非常巧合的是，我现在的事业――在“平安”，一生祈祷与追求的――也是“平安”！不仅仅为个人，同时也为所有的人，为所有在人生旅途中漂泊的人！
这种感觉――真的是很好！
2000年9月 写于广州
2000年初，我从部队转业，到地方单位联系工作。由于几无人脉关系，就在互联网南方人才市场投放了求职信息。陆陆续续地接到了不少单位的招聘电话，有学校、报社、网络公司等。到了6月，有一封电子邮件引起了我的注意，简短的几句话，来自平安保险公司，于是我来到了平安的营业部。一位温文尔雅的先生接待了我。
他询问我对保险的看法。正好前不久我的女儿生病住院，曾经购买的学生险得到了赔付，所以就比较有感受地跟他聊了聊。接着是部门经理与我谈话，我几乎听他谈了两个小时，也没有厌烦的感觉。他说我可以去参加培训试一试。我想：反正自己也要买保险，就当去学点知识也好。就这样走向了新人培训课堂。
在培训的过程中我感受到了一种崭新的东西，那种氛围是我以往的生活中所感受不到的。我认为自己应该去尝试一种新的挑战，新的体验。于是，就开始了这种新的生活。
我以前做梦也不会想到自己会去做保险！可是当我做了以后，才发现这所有的过程发生得是那么地自然，那么地水到渠成。好像我原本就应该这样走的，一点也不奇怪。
我的心情很恬淡、愉悦，不像人们想像中的那么压力重重。签单多与少好像并不重要，重要的是自己每天都在做，而且做得快乐。我喜欢这项工作，我热爱这份事业。
――快乐地做，多好！
2000年9月 写于广州
泽宜是我的朋友，为人善良，性情温柔，刚刚生下小宝宝，我赶忙去看望她，她虽有要给孩子买保险的意向，但因孩子早产，体重很轻，我想，一来孩子的情况可能暂时不能被承保，二来看她忙得很辛苦，也不好意思跟她谈孩子的保险。其实最主要的是我有一种思想在作祟――我不愿意给朋友们感觉我在催人买保险。
有一天去看望泽宜，她很奇怪我还不带投保书去让她填，我就问她：“泽宜，你是不是想帮我？而不是真正想要马上投保？”因为这段时间我常去看望她，她很感激。她听我这样说，很惊讶，看了我半天，才说：&紫萍呀，你替我想一想，孩子这么弱小，我和他父亲年龄都大了，万一有个什么意想不到的事，你叫我的孩子怎么办呢？&
这一刹那，我羞愧万分：作为一名寿险工作者，我的职责就是要尽早为人们送去保障，从而规避与防范人生的各种风险。可我，却在所谓的&自尊&问题上消耗着时间，客观上是增加了客户的风险！
也是在那一刹那间，我懂得今后我该怎么做了：永远从客户的角度着想，哪怕他们暂时想不到或者误会我！让我那所谓的&自尊&见鬼去吧！
我以最快、最详尽的服务帮泽宜办好了这份家庭综合保险，期间因孩子的情况特殊，出了问题件，我又帮着护送孩子体检，来来回回多跑了好几趟，最后顺利地领到三张保单。那一天我送保单去时，泽宜抱着孩子高兴地对我说：&紫萍今天我好开心，我的宝宝会认人了，眼睛滴溜溜地转着要找我。你看他笑得多欢快，&
望着孩子那可爱的笑脸，我的心里也乐开了花。同时更在暗暗地鼓励自己：我要比以前做得更好，我要给更多的人送去欢乐！
2000年11月 写于广州
相信许多人都有过因别人发生车祸而致交通堵塞的经历。我每天乘坐公车上下班，来往路途中碰到这种事已是不稀奇了。有一次亲眼见到一辆大卡车将一辆摩托车撞飞出去，那种车人迸飞的情景真像电影里的特技，只是现实生活中的“特技”是拿生命做代价的！
星期一早晨，我乘42路公车去上班，刚过东风路正骨医院站，就看到一辆崭新的红色女式摩托车横倒在路旁，它的附近是一只头盔和一滩鲜血。心想又出事了！
来到公司，就听到同事们议论明艺骑摩托被车撞了。明艺！天天坐在我身边的那个姑娘！我不信：“怎么会？她昨天早上还去我家了，坐公车去的。她根本没摩托车！”同事们告诉我，她昨天刚买的摩托车，今天就出事了。好在伤得不算太重，当即被人就近送去正骨医院，头上缝了针，现已脱离了危险。
天！我刚才看到的摩托车就是明艺的！
9月中旬的一个上午，我的同学丽云给我来电话，说明天是她的生日，想今天买份保险，我急忙赶去为她办理，仔细讲解条款与保障，详细询问相关告知事项。签了投保书，到银行交了款已近中午两点，为赶在三点以前交单（否则投保日期就要算第二天，客户的保费就要相应增加），急忙乘的士赶到公司，如愿以偿地交了单，总算舒了一口气。缓缓地走在回家的路上，有轻松也有疲惫，还有帮助别人而感到的欣慰。
来到一个行人路口，习惯性地往斑马线上走。突然一辆小车倏地擦着我的裙边飞驰而过，还没等我反应过来，它已不见了踪影。只留下我愣在那儿发傻，脑海里一片空白。
我望望脚下，我是踩在斑马线上，前方红绿灯显示也是绿灯，我是无错方。可是对错在此时显得是那么地苍白，因为拿来评判的是一条生命！
而12月的一个傍晚，更是惊心动魄：
我去一个客户家送完保单，正在候公共汽车回家，一辆摩托停在我面前，原来是一个相熟的朋友。他问我去哪儿，我告诉了他。他说他也是同一方向，正好载我一程。就上了他的车。
坐在摩托车上，想着今天可以节省一些时间，回家能多做点事，比如将网页更新什么的。正暗自庆幸，就听“嘭”的一声，任何事情都来不及想，我们的摩托车已飞出老远。
我在翻滚倒地的一刹那，下意识地想着脑袋要紧，就尝试着让自己的头尽量后着地（后来得意地跟朋友们聊起这一段，他们还笑我会保命呢）。幸亏我的头盔质量好，我也系得牢，结果头是没事，而脚可就惨了。因为穿的是西裙，薄薄的丝袜毫无抵御能力，膝头尽破，鲜血淋漓。我的朋友从地上爬起，赶紧来扶我。我看他没事，放了心。这才扭头四望，想看看发生了什么事。
这时另一位小伙子也踉踉跄跄地从地上爬了起来，他的坐骑倒没有我们的飞得远。我们三人傻傻地看着对方，两头的车辆已密密地排成了队，整个的交通大堵塞。我从来没经历过这样的场面！众目睽睽之下，狼狈之极（“都什么时候了，你居然还狼狈之极！你应极端庆幸才是！如果车辆不是停下来，而是飞驰而过，看你还到哪里狼狈去！”朋友们后来恨恨地说我）！那位小伙子因是撞的我们，很有些慌乱。朋友气愤地要上去找他论理算帐，我一见大家都没甚大伤，就紧催着朋友赶快离开，别堵塞了交通。
直到现在，回想起来自是惊心动魄，可当时的确是感到狼狈。庆幸是有的，是在倒地后仍清醒的一刹那。因为生命很完整，所以以后的感受就是完整的生命所面对的感受了。人真的很奇怪，是不？
但是我仍然要感谢命运之神，她是如此地厚待我。在那么快的速度下，居然三人都完整地活着！朋友们也都说是奇迹了。因此，虽然双膝疼痛，多处淤伤，脖子酸楚（我估计是当时护头时给它的任务太艰巨），全身的骨头都像散了架，内脏也好像都移了位，真的全身都是怪怪的感觉（想想看，那么大的冲击力！），我依然感谢这一切！
第二天，我首先要做的是：为自己再加一份意外保险，将保额由原来的51万元增加到86万。我的女儿才7岁啊，我的生命不能太不值钱了！随风而逝的生命并不能将活着的生命的重负与艰辛一并带走，那么在生前预备好身后的关怀，就是一件非常美好的事了。
生命是多么地脆弱啊！任何时候，风险在你没有想到它的时候就来临了。
读了我的故事的朋友，您是否与我有同感呢？
2000年12月 写于广州
紫萍，你为什么买保险？
人曰买保险有两种心态，
用不上伤心，用上更伤心（这种人生活中大概没有开心的事了）。
用上是慰籍，用不上是心愿（大多数人的心态）。
那么，我为什么买保险呢？
告诉您我买保险的心态：
如果说生命是一场赌博，
我将赌注押在平安上：
平安过一生，我赢了；
万一有意外，我已备足了筹码！
因此，在生命的历程中，
――我永远也不会输！
紫萍，你为什么做保险？
漫漫人生路，我常感谢途中的各种朋友。
朋友很多，有些，走进我的生活，稍作停留，然后很快就离开了......有些，会在某一段艰难的路途中出现，携我走过一程，在我的心里留下美丽的足印......也有些，如天边的星星，虽离我遥远，但能给我的心灵以宁静与慰藉......
应该还有一种朋友，可用“托遗孤”来定义，就是说，当我不在人世的时候，可以替我照顾孩子与亲人的人，那么，有谁能够让我们“托遗孤”呢？
然而，当我推销人寿保险的时候，我每天都可以让客户对我“托遗孤”，每天都在让自己成为客户真正的朋友。如果让客户有了这样的理解，何来拒绝呢？如果我从事的是这样一种崇高的职业，怎能不快乐呢？
保险是阳光下最灿烂的事业，我还需要其它理由吗？
为2001年军队转业干部培训班党政机关班所作的演讲
――我的择业之路
各位战友：
非常感谢培训中心给我这样的机会与大家沟通，也许大家以为我来到这儿是因为我做出了什么大的成就，其实不是的，我现在只是一家公司的普通员工，只不过比你们早转业一年，在择业问题上有一些体会，因此想讲一讲自己的经历和个人的感受，与大家分享，也许可以供大家参考和借鉴。
去年的这个时候，我也是你们座位当中的一员，参加军转干部培训班的学习。课程安排也大致相同，在培训结束的时候，其中有一项安排是“军转干部谈体会”，我非常希望能听到的这一课，最终却取消了。真是很遗憾。
现在我先介绍一下我自己：1965年出生，1978年初中毕业考入海军军医学校护士班，毕业后分配到广州海军421医院，1990年调到广州军区疗养院，2000年转业。服役22年（读书2年，护士14年，技师6年），曾多次获“优秀护士”、“优秀医务工作者”等称号。工作之余，喜欢读书与写作。通过了中山大学汉语言文学的专科与本科自学考试，发表了不少文学作品与专业论文。喜欢英语，一直坚持自学；迷恋电脑，92年买了一部486在家捣鼓，至今大大小小已升级5次，曾是个较高级别的“网虫”。
我在疗养院的工作很稳定，转业前是体疗科的负责人，我的岗位与职务暂时也无人替代。可以说，我几乎不曾想过转业，我很喜欢我的工作。但是，我很快就感到了危机，主要是年龄。99年的转业工作开始时，政治处照例询问每个35岁以上干部们的打算，我那时正好快到35岁，于是就想，应该重新考虑一下将来的规划了。考虑的结果，就成了2000年军转干部中的一员。
当然，首先是为找工作做准备。因为经常上网的缘故，很自然地就将自己的求职信息放在了因特网上的南方人才网，只是想多一条渠道而已，并没抱多大奢望。心想反正政府会为我们安排工作的，我只要尽力做好迎接工作的准备就行了。流行的说法是：当今的社会要重新学说话（英语）、写字（电脑）、走路（驾驶），才能立足社会。我如果掌握好这三样基本技能，找工作应该是没多大问题的。于是报名参加了中大外语学院的高级英语全脱产培训班，想突击将英文水平提高一个档次。我的计划是在学习英语的同时将电脑知识进一步巩固并学习新的知识，比如网页制作，等英语学习结束后再参加驾驶执照考证。但是过完春节不久，我的一位小学同学找到我，他们两夫妇在广州开办的一家企业，想找人接管下来，得知我即将转业，就希望我能有兴趣进入他的公司，就算尝试也可以。我说不行，我要先去学英语。他们问，学了英语干什么？我回答，好找工作呀。现在已经有了工作机会为什么不先尝试一下？我们相信如果你有了企业管理的实践经验，一定会比你仅仅会说英语更容易找到工作。经过思考后，我的回答是：算我实习吧，如果有兴趣并且有能力，希望我能不辜负你们；如果实践证明我不合适，我也会感谢你们给了我这个锻炼机会。于是我退掉了学费，去他的公司上班了。干了一个月（职位是总经理助理），最后的结局DD我还是离开了他的公司。虽然他们也很惋惜，但我的确认为自己不适合接管他们的公司。不过，无可否认的是，我从中学到了很多东西，包括企业经营、员工管理以及初步的市场运作概念，而最主要的则是思想观念与理念上的转变。
接下来的是将英语补回，但这时候的脱产学习已经错过，就选了一个离家较近的业余英语班，晚上去上课；同时联系驾驶考证学校，却不曾想到需要地方身份证才允许报名，驾照的事只好又先搁一边。这时转业干部们在一起聚聚时说到炒股的事，我对股票完全是外行，感到了这一方面的无知。于是就参加了一个证券分析培训班，并且开始了股票市场尝试。先是模拟炒股，在笔记本上记录每天的成交笔数与股价，一个月后（5月份）真正入市。仗着自己学过专门的证券理论，又正逢大盘上扬，到8月份三个月的时间里我就赚了2万余元，正好是我在部队一年的工资收入。当时有种赚钱很容易的感觉?。觉得如果找不到适当的工作，我在家炒股也蛮好的：又轻松自由，又有收入，多好！后来呢DD许多在座也炒股的战友们应该知道我的下场的――9月份大盘下跌，我一个月就亏了1万元！（更不用说去年股市的惨跌了――不过还好，我抽身得早，损失不算太重）。这才知道要将炒股当作职业来做可不是那么容易的。但是我从证券市场上学到的知识与得到的实践经验对我今后的事业却是非常有益的！
这段时间从网上浏览到我的信息的招聘单位也陆陆续续地与我联系，也面试了几家，有网络公司（网络编辑）、新闻单位（外跑业务）、英语学校（教务管理）等，获得了不少应聘经验。因为毕竟还期望着政府安排的正式工作，所以这些动作也仅仅是想了解一下就业行情而已。但是有一家公司的招聘我却真正去工作了，那就是平安保险公司的寿险营销。
那天上午又接到一个招聘单位的电话，就应约下午去面试。
一到那儿，一看，是平安保险公司寿险营业部。当时也没多想，只当是多了解社会而已。并且我对保险本身并不反感，虽然我对有些保险业务员并不抱好感。
接待我的业务主任温和地询问我对保险的看法，正好前不久我的女儿生病住院，曾经购买的学生险得到了赔付（保费30元，理赔2000余元），所以还是很有感受的，就跟他讲了我的认识。接着是部门经理与我谈话，我几乎听他谈了两个小时，也没有厌烦的感觉。他讲到了这个行业的前景与市场需求，谈到了最近的证券市场以及新的理财顾问式销售，他说我可以去参加培训。我想：原来在部队，对保障方面不用担心，现在到了地方，正想了解一些保险知识呢。反正自己也要买保险，就当去学点知识也好，多了解总是没坏处。就去了。
那是2000年的6月份。
在培训的过程中我感受到了一种崭新的东西，那种氛围是我以往的生活中所感受不到的。我认为自己应该去尝试一种新的体验。而事实证明这种新的体验是值得我去尝试的。
现在我谈到保险，在座的各位一定会有不少皱眉头的。的确，保险业务员给人的普遍感觉很不好，我自己就曾婉拒了多个上门推销的保险业务员（虽然我自己很认同保险，也一直想买）。但是进了平安以后，我发现了一个让我很有感触的现象，那就是，真正做得好的保险从业人员是非常优秀的！他们学历高（研究生毕业的很常见，博士生也有，在平安广州分公司，从部队转业的团级以上干部也有十几个），知识面广，整体素质好，综合能力强，并不是人们原来印象中的那样！并且他们的心态非常好，真正活得洒脱、自由。
于是我再一次仔细地分析了自己，发现几乎我以前所学的任何一种知识都为我做保险提供了优势：
医学――人寿保险正是与人的生命、健康打交道。
中文――较高的文学修养与较好的语言表达能力。
电脑――专业理财顾问式行销的基本技能。
英语――可更方便快捷地利用网络等现代化的信息工具。
证券――保险的发展趋势之一就是融合多种投资理财手段。
还有――也是很重要的一点――我的由己及人、设身处地为他人着想的性格特点使我做这一行容易得到客户的认可。
我认为，我以上这些优势，能够让我与别的很多业务员区别开来。要做就做最好的！正是因为很多人做不好，才显得出我的优秀来。因为人们会比较！任何人都需要保险，很多人不信任保险，并不是他们不需要保险。
说到这，在座的各位可能注意到我的一个观点：保险业务员给人的印象那么不好，你为什么还要去做？那是找不到工作的人才做的！很多想做保险的人碰到这样的问题时，他会犹豫。而我却说：“正因为他们做得不好，才显出我的好来。”请大家想想这种思维的不同。
仅有自信当然是不够的，我需要这门学科的专业知识！于是，我全心投入到保险知识的学习当中。从各种培训（新人培训、衔接培训、转正培训）到各种考试（每次培训考试、各种新推出险种考试、国家持牌保险代理人资格证考试等等），我都一一顺利通过（代理人资格证考试的通过率是比较低的）。我积极收集各种保险资料与信息（网络提供了很好的资源），为明确了解社会保险的具体责任，我甚至专门跑到劳动保障局去购买相关资料。我的家里简直就成了保险之家，桌面上堆满了保险资料，甚至晚上做梦都是保险条款。……由于全心投入，在较短的时间内我的业务水平就达到了其他刚入司的业务员所不能达到的熟练程度。
9月底，我接到报到通知，要到单位（《南风窗》杂志社）上班了。
此前埋头于学习保险，并没好好想想怎么解决这个问题。现在我遇到了难题。
经过几天慎重的考虑，我请我的主管与另一位素质好的业务员共进晚餐，我对他们说：“我已经有一个很好的单位，准备不做保险了，我所有的客户、准客户都交与你们，请你们帮我继续服务与跟踪。”我原以为这是对他们有利的事（许多准客户是一批宝贵的资源），却没想到，他们竟异口同声反对我，说：“大家都认为你做得很优秀，为什么要浪费自己的才能？”“可我没时间呀！”“其实你以前做单也大都不是在上班时间。”“万一我的客户出了理赔或是其它问题随时需要我的服务怎么办？”“只要你一个电话，我们随时帮你！”我的主管甚至说：“我的秘书可随时听你指令。”
他们并不劝我放弃政府为我安排的工作，更不希望我放弃能够发挥我自身优势与才能的具有挑战性的事业。因此他们尽最大努力帮助我。我真的很感动。
这时我的一些朋友们得知后也说：“紫萍你不做保险太可惜了！”我问：“为什么？”“因为你懂的保险知识太多了。”她们笑着说，其实她们也是在鼓励我。
由于互联网的普及，许多传统的信息传播都得以在网上实现，平安公司先进的管理理念与强大的网络技术也为员工们的现代化展业以及资讯共享提供了很好的平台，而我的电脑知识正好派上了用场。同时，市场的激烈竞争使得各保险公司在留住人才方面有着更为灵活的机制。
于是我选择了不放弃。我想：我可以尝试两者兼顾的。
我来到了南风窗，开始了我的新工作。我的职位是办公室行政工作，办公室主任在我报到后办了退休手续，准备带我一年后交接工作，由我接任办公室主任。我在新的单位很快就适应了工作，由于电脑应用熟练，工作起来得心应手，比原来大大地提高了工作效率，很得单位领导与同事们的赞赏。
我为自己制定了原则，做保险绝不影响工作。我遵循了这个原则，不在上班时间做任何与保险有关的事情。
我在保险方面一直保持着较好的业绩，受到平安同仁们的羡慕，而只有我自己知道，我的辛勤与付出！下班后，除了陪伴孩子，我几乎所有的时间都花在了保险上，上网、打电话、收集信息、整理资料、更新网页、研习新险种、约见客户、做计划、送保单、办理赔……为提高工作效率，我还购买了手提电脑，我甚至从来不看电视，但我每天的睡眠仍然不够。尤其让我不能接受的是，每天属于我自己的时间越来越少，我没有时间读我喜爱的书籍，没有时间练琴，没有时间学英语，以致我本来就基础不好的英语更加糟糕……
是的，我仍然可以这样“两者兼顾”下去，我的工作不会做得差，我的保险业绩也会维持，但我觉得，这样下去的结果，一定是两者都做不出色，最后的结局一定是，整日的忙碌只是为了维持这两份……这不是我想要的生活！
我必须选择！我必须放弃其中的一个！
我选择了平安！
我向南风窗提交了辞职书，将档案挂靠在省职业介绍中心，开始了另一条道路。
去年的8月1日，是我开始正式在家上班的日子。
我这样决定的理由是：我很热爱保险事业，我认为她是阳光下最灿烂的事业。人类已经能够登上月球，可是在对付自身的意外灾难方面却束手无策。而保险则是至今为止最好也是最有效的一种抵御灾难后果的手段。911事件发生后，保险公司为此付出数百亿美元的赔付额。而中国大陆每5分钟有一人死于车祸，大多数人却得不到任何保险理赔。人的生命是无价的，可是，每个人来到世上都是负有责任的！我真的希望，人们不管是生还是死，都能体现出他的价值！我不愿意看到，人们死得那么没有价值，并且留下一堆自己生前根本没有料到的烂摊子，来由他生存的亲人承当！我也不愿意看到，一个人因陷入财务困境而万念俱灰，而这种困境本来是他可以提前做好规划而避免的。
择业看什么？――行业、公司、产品、团队（我要与之共事的人与环境）：
保险――最具发展前景的朝阳行业：在2001年“财富500强”中，前100强中保险企业占了52％。为何保险是世贸谈判的焦点？中国每年经济增长速度8％，华尔街预测：中国保险行业将正增长50年。
平安――一个站在巨人肩膀上迅速成长的公司，中国最好的保险公司：它的许多第一让我骄傲：第一家股份制公司，打破了国内原有的单一制；最早实行国际化寿险营销，带动了整个行业的改革；第一家聘请国际会计师事务所、国际精算师和国际一流管理咨询机构（麦肯锡）经营管理的公司。平安的股东高盛与摩根士丹利均在“财富500强”中位居前列。
产品――永远领先一步的平安寿险产品：94年风靡全国一举奠定平安江山的少儿终身险与平安长寿险；95年率先引进大陆而后由国内同业纷纷效仿的重大疾病保险；98年为应对利率的变动而最快推出一系列的利差返还型保单；2000年与专业健康险公司德国DKV合作推出的健康保险，同时平安分红保单又以崭新形象最早在寿险市场强力出击…...
团队：我所在的部门是广分公司手提电脑人数最多的，平均学历高、整体素质强，合作精神好，这在我到南风窗上班时他们真诚的帮助可以体现出来。因为团队成员中电脑网络的应用以及公司提供的良好技术平台（pa18新概念网站），我完全可以实现我的理想――在家上班（SOHO一族）――培训、学习、沟通、辅导，以及客户联络和服务均可在网上完成！这也是我非常喜欢这项工作的另一个非常重要的原因：自由！我可以灵活地安排时间：工作、学习、家庭、娱乐都可兼顾。不必每天早早地赶到固定的一个地方上班，星期一至星期五全都没有机动时间。我想做多少就可以做多少，而不必担心别人的谈论。事实上，8月份修整了一个月，9月份我就到亚加达学院进修了一个学期的英语，将自己引以为憾的英语水平提高了一大步。
有不少朋友替我惋惜，为我担心：22年的军龄、技术9级（相当于副团级）的干部待遇、公费医疗、固定工资等等竟然全都可以不要，将来怎么办？我认为：过去的积累与经验，只能代表过去；如果我能找到更适合自己、更能体现自己价值的工作，干嘛不去勇敢地尝试呢？至于医疗、养老等保障，除了社会基础保障以外，我还为自己购买了充足的商业保险，如果我生病住院，保险公司每天补助我200元，我还有10万元的重大疾病保障和70余万元的寿险和意外伤害保障。完全不必为那些未知的风险发愁和担忧！
半年过去了，我一边学习，一边工作，过得非常充实，也很快乐。我对快乐的理解是：自由、无忧。做保险，我很自由；买了保险，我无忧。因此，我很快乐！
很多人都说，保险难做，可你为什么做得那么轻松？
我说，关键是找到适合自己的方法，发挥自己的优势。我从来也没有去敲过门，我自己有被敲门的感受，为什么还要去自讨没趣？我在家的时候居多，上网、做网页、写作、发Email、打电话、与朋友们聊天，仅此而已。然后就会有人找到我，给我电话，说：“紫萍，帮我设计一份保单吧。”?
我的网上工作室（http://zinnia.）24小时开放，任何人都可以通过互联网得到我的保险资讯提供与服务并随时与我联系。我在网上写的关于我自己的故事真切感人，许多人看了我的网页后会认可我。我为《人人保健》杂志撰写健康险知识专栏，每期一篇通俗易懂的文章。杂志上有我的网址，每个读者都可以上网去浏览，他们是我的潜在客户。大周末杂志社的《育儿杂志》现又向我约稿，希望我能为读者介绍少儿保险知识。
我时刻不忘学习与更新知识，公司的各种培训我都积极参加，每次考试我都顺利通过，在最近公司挑选营销精英参加的个人理财顾问式行销培训班中，我又以优秀的成绩通过了严格的考核，取得了个人理财顾问式行销资格证书，这是迈向个人理财规划师职业生涯的基础。我的目标是用我所学到的知识，为客户提供个人理财的全方位服务，成为客户财务安全和规划的专业顾问，而不仅仅是向他们推销单个的保险产品。我用笔记本电脑为客户们搜集数据、展示相关资料，根据他们的具体情况做出理性而科学的财务安全规划，他们认可我的专业水准与精心服务，认为我真正给了他们所需要的。
记得一位第一次见面的客户与我交谈之后说：“很多人到我们单位谈保险，烦透了！可是很奇怪，听你谈保险，不但不烦，还学到很多知识。”因为我告诉他的不仅仅是保险险种的利益。
有一位从未谋面的客户想为他快满周岁的女儿投保子女教育险，上网查询，联络了好几家公司的寿险业务员，最后选中了我。在为他办理投保手续时，他又接听了一个电话，我听到他说：“谢谢你了，我已经选中了平安！”我当时的心情，除了快乐，还有骄傲，因为我代表的是我们平安公司！还有一位第一次见面的客户在我这里签完保单后，舒了一口气，说：“我终于办好这件事了！”因为许多保险公司的业务员都找过他，他很烦，不知听谁的好，但又非常想买保险，所以当他在一个他认可并信任的人那里买好这份保障时，可想而知他是多么的舒心！而我，能够为他提供这份喜悦，我也是多么地快乐啊！
中国在经过漫长的征途之后终于加入世贸，这将给我们带来新的机遇，机遇对每个人是公平的，更多的时候看我们如何面对。现在在座的各位都有了正式的单位和不错的工作，就像我当初的工作单位一样（至今我仍认为南风窗杂志社是一个很好的单位）。你们是部队里的佼佼者和幸运者，因为党政机关是许多军转干部的首选，而你们已经迈出了成功的第一步，相信大家的未来是光明的！
战友们，通过我的择业之路，我是想向大家分享这样一份体验：找到自己喜爱的工作，大胆去做，你将是最快乐的！
日写于广州