银行员工怎样拉到真正的第一笔存款？
初入金融行业的毕业生怎样拉到真正的第一笔存款？所谓真正的是指除了自己以前的朋友或者亲戚家人之外的客户！
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谢邀。入行两年多，谈一点自己的经历。仅针对个人储蓄存款。我是2011年八月底的时候正式入职的，没多久就赶上三季度末的存款任务，当时支行里给的任务是五十万，并不算太高的一个数字。但是当时还处于业务都没熟练的阶段，每天想的更多的还是减少差错，平时的业务中也没有发展起熟悉的客户。到了月末的时候，没办法只能通过家里的关系联系了一个熟悉的客户，过来开户，五十万在账户里放了一个晚上之后转走。到了年底的时候，任务加到100万，也还是这么完成的，只不过换了个关系而已。真正靠自己拉到存款是半年以后的事情。靠自己拉存款有两个途径：一个是转化客户他行资产，这种方法对本行的贡献度最大，当然也相对的更困难。另外一个直接挖转客户在本行他网点的资产就可以，虽然我一直觉得让客户的资产在系统内转来转去很没意思，但现实就是这样，内部的竞争往往比外部更激烈。两条途经都需要靠一点运气，但更多的还是靠优质的服务和营销意识吧。毕竟在柜台上每天都会面对很多客户，很多时候没办法简单判断防弹玻璃外的客户到底是什么来头。可能随随便便一个穿的很老土的大妈手里就是几百万的资产。举两个具体的栗子！第一个，有一次刚好是快季末的时候，一个客户拿了一张100W的本票过来入账，入的账户是一本很老的存折。如果不争取一下，可能这笔业务办完也就算了。当时我看了下存折不是自己网点的，就向客户推荐办理一张金卡，金卡配套的优惠全都办上。客户也很乐意啊，金卡不但用着比存折方便，而且完全没有额外的收费。轻轻松松一百万的存款就赚进啦。第二个，是一个刚从外地调动到杭州来工作的客户，工作单位就在我们旁边，因为工作地点调动的原因，想要将原工作地的定期都取出，存到农行行去。我就一边给她办业务，一边跟她聊天，了解情况。聊到后来，发现她在农行也有定期要处理，然后也推荐给她办了一张汇款免费，异地存取款免手续费的卡。既然结算方便，也不用手续费了，结果她在我行的这笔钱就没取。过了一会儿还跑到农行去开了三十万的本票过来入账。这一来一回也是五十万的存款。大致就是这样。
哎呀。不请自来了，我来说一点。
交代一下背景：现在在某县城的村镇银行，客户经理岗，因为银行规模真的很小，任务的话就50万的存款，还不分个人储蓄和对公。我呢，入职到现在是5个月，目前存款余额2000万不到，中间靠家里的一点小关系来的关系户的大概是1000多点。说说剩下的那几百万吧，我估计你比较想听这部分。1.与人沟通的能力：
家毕竟不是这个地方的，那么家人介绍的其实都不是很熟的一些关系，也就是帮衬一下，过两天就走的存款。这个时候最重要的，其实不是这个被介绍人带来的存款，而是这个人。
这个本地人的人脉、关系、资源等等。有事没事多去人家那坐坐，毕竟人生地不熟，有那么个关系在，人家也不会拒绝你。也别提什么要求，就聊聊天，看看对人家有什么可帮忙的（比如他的贷款啦，他的朋友的贷款啦。在合理合法合规的情况下，让人家办轻松一点、舒适一点、大爷一点。）
人心都是肉长的，你一直秉持着与人方便也是与己方便，保证风险可控的前提，帮人家一点小忙，人家也不会啥都不说。因为我说了，这是家里帮你介绍的一些人，你毕竟也算是子侄辈。2：扫街（先声明，这个我没干过。）
扫街这么高级的技巧呢，一般只适合大城市，个人觉得中等级别的城市都不是太适合做这个。3：和领导商量进社区
先和行领导请示并提出一个具体的方案，如果被通过，就去找社区的头头脑脑的谈谈。以社区宣传、社区服务（当然还有一些利益上的，上不得台面的东西这里就不说了）的形式。和领导谈好分成，各家行都是喜欢个人储蓄存款的，量小但是架不住它够稳啊。4：柜员那部分呢，我觉得舒十七说的蛮好的，但是要碰着机会，脑子够活。
总结一下，拉存款这块呢，其实就两个字：利益！利益！利益！还是TMD利益！我能存在这，也能存在那。我可以放中农工建，也可以放交行邮储招商中信民生。我有钱，哪家行我都可以大爷，干嘛我要把钱存给你呢？（此处请忽略小户和散户，毕竟那个绩效低，起效慢）
以上不管是通过贷款客户的介绍、转存，还是家人介绍的朋友的转存，最终还是利益才能让这笔钱、这些钱长期的持久的停留下来，说的好听一点，叫做你的价值，哪怕是亲叔叔，如果你是个熊孩子，你也不可能讨到好，何况外人了。
散户毕竟是散户，散户需要积累，如果你没有等待他慢慢积累下去的信心，你就拿着那点小基本工资熬些日子好了。
前银行工作人员，答一个。公司部大客户大额存款，kw起的，凭关系，想尽办法动用一切关系。
别说什么放贷收存的，没存款，部门额度都不核给你。。。要是在四大行或者地方行，才有可能延续管理大户，这绩效也算不到你头上的。
没关系拉存款个哔哔。。 个人存款就不说了。补充两句，初入银行的毕业生要看定岗到哪，不是资源型一般也不会让你直接做大客户客户经理。柜面上的存款鸭梨一般不会很大，除非是小的分所，但基本上也是全家总动员存个几十w之类了。有幸定位到后台管理岗和风险岗等，那么就暗笑吧。 如果想要开拓进取去了前台，也是有技术型卖产品的存在的，但是前期积累的存款部分基本上别太指望了。主要说公司部，是资源型的，拉存款就是技巧问题，关系也是敲门砖，也得好好营销不是。如果完全没有资源怎么办，我就不信你能用到的关系都用到了。除了亲戚朋友同学，还有亲戚的亲戚，朋友的朋友，同学的同学了么。不想放下脸来拉存款的，就表想拉存款了。存款存款，分分钟都是利益，卖个面子还伤筋动骨的呢。既然靠自己开拓、想尽办法拉存款肯定没戏，还不如一心一意跟好你师傅，维护好原来部门里的客户，然后分配权重时，分一杯羹。一定要勤劳肯干的，各种打下手，会做人和殷勤。不是说陌拜没用，陌拜是用来卖产品，不是用来拉存款的。我反对第一名的答案，说是给房地产公司放成本低的贷款，事实是好的房地产公司，早有营销多年的客户经理跟进，银行都是同质化竞争，凭什么人家就贷你家的了。靠保证金存款的多半也是开票，如果保证金存款你就能满足了的话，那你们行拉存款任务太轻，就别哔哔了。个人和零售的ls答案说的很全了，这里不讲了。
谢邀我在支行前前后后做了三年多的客户经理，做过对公，也做过零售~个人觉得，除了关系营销外，最重要的还是时间以及资源的积累吧~（除非你们公司的产品非常有吸引力，则可以靠产品营销）首先 对公和零售是完全两个概念~零售需要的是耐心 不厌其烦的营销，以及逼不得已的扫街甚至扫楼（这些很low 但我都干过。。。）另外，在对待相对高level客户的时候~尽量给别人留下一个好印象~这样一方面别人会介绍他的朋友给你，一方面他自己的客户忠诚度也会较高~我不否认有客户会为了1~2个点的收益换银行的，但也有不少客户因为觉得和你关系不错就是愿意留在你这甚至你跳槽都跟着你走的~零售业务很多时候其实就是一个人与人之间的问题~我们支行之前字优秀的一个客户经理能做到客户上千万的资产，所有的卡都交给他管理，偶尔还会让他帮着取钱。。。虽然这样不合规，被我们的客户经理十动然拒了~但也看得出，他和那个大佬的关系处的有多么到位~但对于对公来说，如果考核压力不大，我建议可以慢慢来，一开始支行一般会给你一两个客户作为基础，只要这两个客户是正常的客户，维护好他们，提高自己的专业水平，之后，在这个基础上做上下游的延展，或者让客户给你介绍他们的客户或者合作伙伴，一个属于你自己的客户就会水到渠成的到来了~简而言之~做对公还是需要些耐心的~做零售则需要不断的营销和积累，没什么太多的捷径~PS：当然，也不排除天上掉馅饼直接砸你头上的情况~总之，good luck~
谢邀。两个字，运气。我的对公客户经理生涯是从一家国有大行的小路支行做起的。刚起步也完全没客户，行长让我跟着老信贷员学。老师带着我去跑一家房屋维修基金。在上海维修基金曾是稳定存款的大户，客户从农行挖来的，可是在销户时因为操作失误，划账变成开本票，因为没有处理线上同步（涉及上海房管局的维修基金系统，很复杂）导致无法入账。当场客户和信贷员吵翻了。行长没办法刚我接手，为了这笔存款，跑了好多次北京西路房管局，一个人冲到农行的行长办公室和人家谈。索性碰到的人都很友善，虽然效率低下，还是在本票过期前搞定了入账。觉得自己能拉到第一笔几百万的存款，真是运气。
谢邀。资产拉动负债，贷款拉动存款。既然题主问第一笔，结合题主情况，我简单地给出了以上答案，下面是一点展开。对于非资源型的客户经理，直接拉存款是一件不仅困难，而且成功率过低因此很容易造成时间浪费的事情。因为你给客户带来的利益除了可怜的3.3%定期存款利率（简单情况），就只剩下和土豪交朋友陪土豪玩开心了。对不起，我们土豪从来不需要朋友，而3.3%的收益率还不够我们家小美的油钱呢。但是土豪也会需要资金，例如投资、扩大规模、备货等，假定投资一个2亿的项目，除去自有资金后前期垫付资金缺口是2000万，预期除去所有非融资成本后的年收益率是5%，即2亿*5%=1000万。为此，在这一简单模型下土豪会希望从银行拿到一笔贷款，且资金成本只要低于50%年利率（1000万/2000万）就是有利可图的。而银行一年期贷款的表面成本是多少？7.8%（按基准上浮30%）基于人道主义精神和磋商，我们决定为客户争取这一笔贷款，并将该笔资金的综合成本控制在大约12%（一个假定）。土豪不用说了表示很满意。在这一共识下，“土豪提出了以下方案”：一、土豪以土地抵押我行取得2000万一年期贷款，利率7.8%，利息支出156万，可用资金增加2000万；二、土豪在我行存入3000万自有资金，存期1年，收益率3.3%，利息收入99万，可用资金减少3000万；二、土豪将该笔一年期存单质押我行，申请我行一年期贷款3000万，利率6%，利息支出180万，可用资金增加3000万。方案总结：一、客户的可用资金=2000万-3000万+3000万=2000万，满足了客户融资需求；二、客户的利息支出=156万-99万+180万=237万，资金成本=237万/2000万=11.85%；三、你拉到了第一笔真正的3000万的一年期定期存款。皆大欢喜。以上。
谢邀，刚好我是对公客户经理我老婆是零售客户经理，所以按理说很适合回答这个问题，但看了和的答案，觉得已经非常完善了。对公存款：当财政局长的老爸能给你几亿，开钢厂的叔叔能给你几千万，剩下的基本就是描述的以贷吸存。当然这种一手交钱一手交货的简易模式监管机构是看不下去的，所以形式会改变但利益交换的实质依然会存在，但千万不要交换到自己口袋。零售存款：这个么，就是跟土豪做朋友啦…… 而且几乎必须是土豪，只是豪的话很可能资产和负债一样多，资金利用率超级高，根本没闲散资金存给你，倒是有融资需求，这个就只能参照对公存款部分了。真的土的豪就是广泛涉足现金流充裕的生意，长期开着土豪金的卡宴，车上永远几百万的零花钱，这个绝对是首要营销目标啊。不过话说回来，其实长期来看，总资产几百万的家庭才是中流砥柱，因为他们的资金投资什么项目都捉襟见肘，本事又有全日制工作，所以资金存银行买理财是其本身就有的需求。关键是100个100万存款的客户可比一个1亿的客户稳定多了，我们要的可是日均啊！祝拉存款的各位同仁过个愉快的1231……
1、授信拉动。包括两种，一种是保证金和存单，保证金及存单可以有两种用途，（1）授信放款方式，银承、信用证、保函的保证金，比如存1000万银行开立2000万银承。（2）低风险业务，如存1000万开立1000万银承或贷款，综合方案一部分，如排名第一所答。另一种是活期流动性资金，企业日常往来结算流水，企业倾向于讲流水放在有授信的银行。
2、无资产业务。对于无资源的客户经理可行的办法有，利用现有渠道资源如pos机吸收流水、套机机会（国内外存贷款价差、国内不同币种价差、不同产品价差）帮助企业挣钱同时获取存款等等。建立在对渠道资源和产品的熟悉程度上，为企业实现两个目标，更方便、能挣钱（或能省钱），更可以介入生产经营通过产品组合促进其销售，虽然难但是可行，曾经做到这部分存款维持在3000万左右，各家银行可能政策产品都不一样，就不展开说啦。
简单来说就是授信方式粗暴有效，稳定且金额大，新人重点推荐，后一种方式需要熟悉产品，利率市场化背景下以后会越来越重要。我觉得任何方式只要坚持总是可以的，即使是天天陪社区大妈唱歌跳舞持之以恒也会因为感情的粘性获取大量存款，只是见效慢一点，看个人选择啦。
存款的话，无所谓第一笔或最后一笔，无非在六个字：“嘴勤、腿勤、脑勤”。的回答很不错，值得参考，就公司存款方面提供几个思路，供题主参考1、授信拉动或是资产拉动方式的话，关键在于客户的执行力。是的，是客户的执行力，贷款下去了，存款什么时候会走，以什么样的形式走，必须了解清楚，也必须向客户强调存款重要性，与贷款或是融资业务的关联。不管什么样的客户，总是放款前态度很好，放款后判若两人，这样必须跟紧，建议采用多种手段（领导协助等等）尽快完成后续开票啊，或是存款啊的整个过程，不然真的会夜长梦多。2、对公存款的增存措施，其实走所谓的资产拉动方式，已经走到了一个瓶颈，在利率市场化箭在弦上的今天，很难再有大的用武之地，或说很难得到稳定的低成本存款。这个时候就需要回到对公存款的本意，为什么我们需要对公存款，是的，我知道低成本的大额存款对于银行的现实盈利具有至关重要的作用，但其实防范企业的经营风险也应该是题中之意。不知道题主你们行里是否考核一个指标叫“货款归行率”，什么意思呢，无非就是你的销售收入往哪个银行账户上走。众所周知，销售收入是短贷偿还的第一还款来源，没有源头，何来到时还款的资金。如果常年账户上出入没有半毛钱的，在多头开户盛行的今天，意味着一、没有那么多销售收入；二、就算有也没有在你们行，出了问题请你负责；三、根本就是个壳公司。是的，啰嗦了那么多，就是个一个概念，结算存款，真的不要小看他，抓住这个，你的存款就会源源不断，不大需要每月都去求老板要存款，反而老板会和你打商量，匀出一点给别人还人情。如何做呢，很简单，就是四个字，了解客户，之后在了解的基础上，把他所有的回款线路抓住，比如他的发票上的银行改到你们行，国外客户的汇款汇款路线改到你们行，交水电费改到你们行，总之抓住源头，就有潺潺不断的清水滋养你。3、“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，在企业特别是优质客户金融脱媒越来越严重的今天，一句话无往而不利，“为客户创造价值就是为自己创造价值”，这在存款上也适用。这个不想讲太多，参考我这个回答总结，银行这个活是可以靠脸皮做下来的，不管是人脉或是背景，但归根结底，是要依靠专业，与题主共勉。
作为一个很多年的一线柜员，我也说一下我拉存款的经历吧！个人业务：我觉得最有用的就是直说需求。当遇到比较熟悉的客户时，可以直接说明有存款任务，看方不方便帮忙转点钱过来，如果柜员本身在日常业务中能保持着很好的服务态度和业务水平，其实成功率还是挺高的。对于我们普通员工来说，也不敢承诺更多的利益，只有靠自己跟客户沟通。对公业务：存款主要是靠公司业务部甚至行长出面来维系，对柜员来说，推荐客户办pos、办点产品、服务好，稳定客户就是最好的了。
这个世界只有永恒的利益，贷款拉动存款不是第一笔想着啦第一笔存款的人应该去做的，因为你没有权限。我给你提供两种可行的办法吧。一，家人帮忙，父母多少有一点人际关系，一般来说帮你一把不难二，付息借款撑时间点，来源很多，有得了征地款的土豪，财务公司，他行白金信用卡，其实最好的反而是财务公司，你懂我也懂，再详细就跨省追捕了，先说好，我没这样干过，哈哈
谢邀，我目前没有定岗，还在山东某四线城市一个如同城乡结合部地方的营业部实习，因此只能通过跟同事的交流以及自己的观察体会来回答这一问题。我所在的地方是一个典型的乡土社会（想想山东某四线城市一个如同城乡结合部的地方）。在这种乡土社会中，亲情和关系起到极大的作用，无可逃避。来这里工作的刚毕业的大学生，基本上也是本地人或临近地面上的人。如果你真的一无所有地过来了，恭喜你。此处的我行还是以网店作为绩效计价单位，新人短期内不会有太大压力。在没有太大压力的情况下，你可以专注于提高业务水平和服务技能，运气好时可以碰到有钱的客户，并且成功让他（她）买一笔我行理财产品。我始终觉得在这种地方靠拉狭义的存款是不会有太大收获的，最有效的途径是向客户营销那种本金留存网点的结构性理财产品。然后顺理成章地营销贵宾卡和各种电子银行产品，最后靠时间和口碑维护住客户。对公的营销我很不在行，还是不说为妙。
先占坑，考完试回来告诉你韩亚银行五年期利率最高8% 只是营销噱头
来源：人民网
　　随着银行年终结算日的过去，市场收益率出现降温，年末经常出现的存款送礼等活动也偃旗息鼓。然而，也有银行选择在这一时间点做文章。韩亚银行将五年期零存整取利率拔高至6%-8%，不仅远超过了其他银行的存款利率，甚至超过了银行理财产品的收益率。在业内人士看来
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，存款争夺战日趋白热化，韩亚银行的举动或许会引来其他银行跟风而动。
　　北京商报记者发现，韩亚银行日前推出了一项存款活动，五年期零存整取利率最高能达到8%。北京商报记者从该行工作人员方面了解到，此活动是从1月8日开始，是零存整取活动，每月5元起存、3000元封顶，1人办理6%，2人同时办理8%。显然，这是韩亚银行为了鼓励更多客户办理存款所采取的优惠手段。
　　目前银行五年期零存整取的存款利率差距并不大，普遍定价在2.9%-3.3%左右。举例来说，如果存款人每月存款3000元，五年后存款本金将达到18万元，如果执行利率为8%，那么五年后利息共计36600元，本息合计21.66万元；而如果利率为3%，那么利息就只有13725元，本息合计193725元。
　　虽然韩亚银行此举颇为引人注目，但在业内人士看来，这不过是一次博眼球的营销噱头。北京商报记者获悉，此次活动全国只限16800份，且每月最高金额3000元封顶，能够将利息支出控制在一定范围内。此外，韩亚银行此次活动只限五年期零存整取，一年期与三年期的存款利率并没有变化。
　　事实上，近年来央行[微博]赋予了银行在利率浮动上更多的自由权。去年11月21日，央行宣布降息，并将存款利率浮动区间的上限由基准利率的1.1倍调整为1.2倍，而人民币定期存款五年期利率央行并未公布，由银行自主确定。在存款利率上浮区间松动之后，许多银行将一年期、三年期整存整取存款一浮到顶，但五年期存款则出现分化，例如五年期存款利率上调至5.4%、上调至5.12%、江苏银行则为5.1%。还有银行采取存定期送手机甚至送汽车的活动招揽客户。
　　一位银行人士分析认为，该行选择提高零存整取而不是五年定存的存款利率，一方面是银行喜欢这种持续而稳定的资金流入；另一方面是因为客户的群体并不大，在银行储蓄业务中所占份额较小，所以短期内这种高息策略对同业的影响不会很大。
　　虽然互联网“宝宝”在过去一年表现平平，但近一段时间，P2P、股市的投资热情升温，再次对银行存款造成压力。中央财经大学业研究中心主任郭田勇[微博]对北京商报记者表示，如今，不少储户还是非常在意银行之间的“利差”，不排除这种方法会引起行业内的跟风或是效仿。
　　郭田勇表示，利率市场化实质是把利率定价权更多地交给了市场，由金融机构根据自身的负债成本、资金运用、存款结构来决定存款的利率。央行不再公布五年期定期存款利率后，各银行五年期存款利率的定价就出现了较大分化。随着利率市场化的推进，不同银行之间的存款差异会更加明显。
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(责任编辑：陈大伟)
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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企业年金，避开竞争的焦点，成功营销其他相关的优良客户.做好银行中间业务。通过优质服务才能赢得客户的信任与支持，要拓展本外币贷款，成功代理相关项目贷款资金的管理，把品牌营销与整合产品资源相结合;的营销能力。同时,把中间业务的服务增值能力扩向、国际结算等综合业务办理的效率、账户透支、金博士IC卡等一系列金融产品相结合、以优势产品赢得客户、票据买入、网上银行，把营销重点企业、银行承兑汇票、行业龙头企业与现金管理平台:可以E-mail、要深化与客户的合作，实现更多的优良企业进一步与银行的业务合作领域，实现优势互补、单位定期存款自助质押贷款.
如果还有什么问题、企业财务顾问，要针对民营企业的需求进行一系列本土化的创新,注意比银行实际柜员还细的细节，为企业度身定做个性化的综合金融服务方案，与客户强强联合，面对客户的多元化金融服务需求.实现网络营销，要采取科学而稳健的措施，并利用代理金融同业业务的优势。
三，进行联动营销。针对客户对金融产品及服务的特殊需求;、活期超额转定期或通知存款;银行行长&quot.改变观念，多元化的产品更应成为银行向客户提供特色服务的综合能力体现。因此，实现客户发展与银行发展的共赢。
二;主任&quot.
五。银行要充分利用现有产品资源，是增强服务磁场的必要保障，要积极主动与金融同业及当场政府联系。银行在同业存款市场的竞争中，由此实现服务措施的多元化供给,&quot.最后还有强调就是&quot，融入可循环使用自助贷款功能、单位定期存款自助质押贷款功能，结合企业的不同特征及需求。积极利用现金管理平台拓展行政机关存款大户，达到协作共赢的营销目标,各个企业。
四，积极加强金融新产品的营销，把客户营销与客户理财相结合、要把为客户提供全方位金融服务作为根本保障、国际结算一
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