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佣金宝成功三大因素，万2.5低佣优势卓著
在以中小户为活跃主角的A股市场，互联网时代的到来，促使券商创新的重点转向对股民的优惠与服务。传统券商高额的交易佣金，在互联网的影响下，仿佛已经站不住脚，交易佣金下滑已经成为不可逆转的趋势。与此同时，用户体验的便捷性与增值服务同样重要，好的产品不但要更显性，匹配的服务同样也要出彩。今年2月20日，国金证券与腾讯战略合作之后，推出行业首只互联网证券服务产品佣金宝，就给了客户不一样的体验，以网上开户、万2.5佣金交易及闲置资金理财等服务，引起市场的轩然大波，同时也引发了A股市场的一场开户及转户潮。
据悉，佣金宝的万分之二点五的佣金率，目前是市场公开价格中的最低，开通佣金宝账户进行股市交易，最高省佣超90%以上，便捷的开户渠道和优质的产品体验，更加凸显了佣金宝的互联网基因。网上开户是佣金宝创新的第一步，传统券商开户流程较为复杂，需要客户带齐资料临柜开通，并且只在交易时间受理开户，业务办理流程也较长，给多数股民尤其上班族造成极大的不便。而佣金宝推出后，通过佣金宝官网、全能行客户端、腾讯股票频道跳转、同花顺客户端、仙人掌客户端都可7X24小时轻松开户，并且开户非常流畅，仅需3分钟即可。专业人士认为，营业部只在交易时间受理业务办理，阻挡了一大批&上班族&投身股市，而佣金宝正好弥补了这个空缺，让有意投身股市的客户，7X24小时随时进行开户。
不可否认，传统券商的交易佣金虽然呈下滑趋势，但依然处于相对较高的位置。回归当下，一线城市券商的交易佣金平均万分之六左右，二三四线城市则千分之一以上，佣金率虽有下滑但降幅较小。佣金宝推出后，直接将交易佣金率降至万分之二点五，较大程度减轻了股民的炒股负担。
互联网产品的好处总是让人出奇不意，充满互联网基因的佣金宝同样也是，通过与货币基金的结合，让股民账户的闲置资金得到充分的利用。以往股民账户的闲置资金只能获得0.35%的银行活期存款收益，但佣金宝推出后，彻底改变了这一局面。数据显示，佣金宝10月27日起收益开始井喷，当天七日年化收益高达8.59%，万份收益达6.7元。10月28日七日年化收益飙升至10%，创造了目前宝类产品的一个收益每个记录。更让人意外是，10月28日至11月2日，七日年化收益连续6天保持9%以上。
此外，佣金宝炒股理财无缝对接，使资金使用变得非常灵活，客户只需在开户时间同意相关的货币基金理财协议即可，账户开通后，交易时间客户可通过股市投资获取收益，非交易时间账户闲钱还可通过货币基金理财获取收益。据悉，每个交易日股市收盘之后，系统会自动抓取账户闲置资金进行理财，次日股市开盘，客户进行交易时，系统又会自动触发赎回基金份额，申购与赎回全自动完成，用户体验更佳。
国金通用金腾通货币基金是佣金宝挂钩的货币基金，该基金虽然属于低风险、高流动性品种，但是收益却异常出彩。历史收益记录显示，佣金宝在上线运营8个多月的时间里，理财收益屡创新高，不但深受股民的追捧，同时也获得基民的青睐。
更多关于的阅读如何评价腾讯和国金证券合作推出的佣金宝？
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实在看不下去了，作为当事一方的，说几句吧:
1.这次和腾讯干的事，就是国金抱大腿，而且还只是抱的腾讯网站，跟微信没啥关系，所以目前谈不上对未来格局有啥大影响。但即便如此，据我所知之前有好几家券商都想抱，只是国金的股权结构更有利罢了。
2.单独网上开户这事，没啥技术含量，也没啥政策阻碍，只是各家券商不愿打价格战自残罢了，当然也必须要指出券商这个传统行业的诸多大佬们对用户相当冷漠，对所谓互联网金融的理解相当浅薄，对行业可能的变革趋势相当麻木。
3.未来的整个大金融，包括银行保险信托证券，零售业务的前台都会消失，中小用户都会归了bat这种公司，金融公司们只能靠专业的金融产品和服务来生存，躺着赚钱的事就不要想了。
4.未来的玩法是怎样？将金融产品/服务和用户基于风险、收益、流动性等指标去分类匹配，并基于结果动态调整。也就是金字塔用户和倒金字塔产品的匹配。做成这事必须要对用户和产品两块都要有相当专业的认知，再依靠大数据建立模型并运行，相当不易，但做成了就是n个腾讯的市值。目前，互联网公司只对用户熟悉，金融公司只对产品熟悉，所以一定会是阿里控股天弘这种玩法，但必须是互联网公司为主导，因为金融产品同质化程度太高了，而用户又都在互联网公司手里，没有办法。
5.所以，那些依靠通道业务活的券商，如果还不抱上大腿，就只能是等死了。至于国金，如果半年之内不被腾讯参股的话，也就是过把瘾，昙花一现，除非他真能挖到一批bat的人才正儿八经的按互联网公司的玩法玩……--------------------------------------------------------修改分割线----------------------------------------难得回答一次，头一次上知乎日报，就再补充点看法吧：1.互联网金融的本质是什么？金融=资金融通=有钱剩余者花钱得回报，回报可以是收入（利息、股息）与权利（期货、期权、保险）。考虑的核心要素就是收益、风险、流动性，价值=流动性*收益/风险。银行、信托、证券、保险这些中介的存在就是因为这三个要素具备的“信息不对称”和“信息处理的专业性”特性，而互联网及大数据的存在使得“信息不对称”这事得到很大程度解决，“信息处理的专业性”也得到一定程度的解决。2.2013年这些具体的事是怎么来的，为什么会在2013年爆发？A支付由钱本身引出来的“支付”（阿里微信正在打得火热），纯粹就是几个互联网巨头们争夺o2o入口抢用户的事情，跟金融没啥关系。京东准备搞得白条（信用支付）就有点沾边了。B投资（余额宝、理财通）都是货币基金，本身就是风险低的金融产品，加上特殊时间点造成的相对高收益，再加上一点微创新（当日申购赎回+可用于支付），于是俘虏了大批用户，很好的做了一次理财教育。这事的本质是将银行以前躺着就能有的暴利分了一部分给用户，属于互联网土豪打银行土豪分肉给屌丝。符合互联网的帕累托效应，可持续，能火多久跟利率市场的变化高度相关。C p2p借贷借贷这事核心就是个风险控制的问题，小额借贷大银行不感兴趣也没有动力，而阿里、小银行们一直都在玩，但规模偏小，而且最主要的是屌丝们没法享受收益，于是才会有p2p借贷。这事只要别做“大”，就不会触及大佬们的利益，另外做好风控机制，也是可以很好地发展的。看好同时拥有支付与借贷的公司。D 券商佣金战+佣金宝通道佣金这事压根也不是个金融的事，只是因为存在垄断，才会变态的存在这么多年，压缩到0是个理所当然的事。另外，投资咨询费用以佣金的形式存在也是件搞笑的事情，迟早会变革。佣金宝这事属于为了抢用户的自残行为——将自身的利益让渡出来，对用户来说是好事，可持续。所有这些跟金融有点关系的事，都跟两个大背景有关：A本届政府的市场化改革（尤其是利率）、依靠存量发展、机制创新的背景B互联网巨头们对线下”金矿“的挖掘与移动互联快速发展的背景2013年恰好合二为一，互联网金融一炮而红。。。3.互联网金融以后会怎么发展，对平头老百姓有啥好处？A产业变革未来一定是bat不断参股/控股金融机构，行业集中度大幅提高，大量依靠通道业务的券商、没有产品优势的基金公司、不思进取的银行统统都会被淘汰——千万别惊讶这个进度是如此之快。有那么一天，你不要奇怪ipo直接通过bat来承销，信托产品1元起可以购买，pe基金人人可以申购，阿里银行网点开到了你家门口。。。B全民投资时代的到来相对高价值的产品（收益高于定存，低风险高流动性，附加增值如保险）会被源源不断设计出来，并且通过bat的理财业务走向普通大众。风险偏好高的产品会依赖于bat的开放接口来发布，谁能设计好产品、认识好用户、做好匹配，谁就能一统江湖，成为个位数的资产管理的幸存者之一。----------------------------------------------一点小私心----------------------------------------i have a dream...搞笑了，本人在互联网行业和证券行业各待了几年，股票和期货也做了几年了，本来想挣点钱就云游四方算了。现如今互联网金融很好的上了一堂全民理财的课，又开始蠢蠢欲动了。巨头们如今干的这些事和专业的理财相差十万八千里，正儿八经的玩法是根据用户的家庭生命周期与结构、收入消费水平、投资经验与风险偏好、理财目标等具体情况来做个性化的咨询，这事现在只有高净值用户（高富帅）才能在银行、第三方理财享受得到，而且成本颇高。我想通过一定的模型来免费提供给屌丝用户多种个性化的理财方案。所以如果你是移动app的开发牛人，或者是天使投资，不妨和我聊一下。。。
说几点1.这种类似的事情，行业内至少三年前就有成熟的想法，光我本人写方案就写了好几个，可最后没有一个能落实的。为啥？监管不允许啊。证券公司婆婆多，话语权低；不像银行敢和监管说道理，券商见了监管就只能听着。网上开户+低价营销这种事情，以前分分钟钟被监管扑灭。国金证券这次的“佣金宝”，和网络创新关系不大，就是借着互联网金融这个政策春风，做了业内一直想做的事情。他们用见证开户的通道，基于网点全国化的优势，曲线实现网上开户；实际上类似的行为之前就已经有了；很多券商都有类似业务。国金大腿抱的好啊，这才是重点！！！！！！！！ ！！！！！（请允许我用这么多感叹号）～～～～～2.目前来看网上开户很难用，主要原因还是监管。网上开户并没有放开牌照，本次实现网上开户，用的是目前“视频见证开户”这个政策通道；这种开户方式才刚刚进行了一年，监管对这种方式仍有一定顾虑，要求较多。故而很多使用了国金或者其他券商网上开户的投资者，都表示不好用，流程复杂。按照要求，整个开户流程需要验证身份信息（含身份证）---&工作人员视频见证---&发放数字证书---&客户填写开户申请---&业务复核（后台）--&账户开立（后台）--&电话回访(后台)，一共7个步骤；其中要和视频验证人员、数字证书管理人员、开户复核人员、电话回访人员；共四个人发生业务关系。全部流程走下来，大约1小时左右；业务流程相当复杂，而这上面的每一步都是监管要求必不可少的。说的这里，吐个槽。妈蛋这种网上开户搞还不如不搞，本来互联网化主打的就是降低人力成本，服务器开着客户自己就搞定了。现在这种方式要给这个业务配3-4个人，比以前一人开户一人复核的制度还要复杂。这根本就是个营销渠道好吧，哪有什么创新，哪有什么效率；算什么互联网金融！！摔！！～～～此外，由于相关业务要求，对于pc开户端要求配置摄像头、麦克风等视屏音频输入输出设备。且券商运营系统目前被恒生和金证垄断，前端开户既要符合监管要求，同时需要和这两家公司的产品对接，造成实际上券商可选择的软件供应商极少；目前大多仅支持ie版本开户。以上这些原因都给券商网上开户带来了不便利的感觉。PS：手机开户比网上开户好用，智能机有输入设备确定、平台单一的优势。3.万二佣金有一定噱头成分。我国证券行业经纪业务收费还相当的原始，对客户仅仅收取一个佣金。其实这个佣金里面包含了客户咨询服务费用、通道费和交易所收取的相关费用。目前交易所收取的相关费用大概在万分之1.5左右（不同券商不同）；算上券商的运营成本，大多数券商的成本线在万二以上。故而在我国目前咨询服务费用收取乏力的情况下，单纯的将佣金打在万二的位置上，是乏利可图的。所以在所有券商无资金要求的互联网低价营销方案中，佣金万二甚至更低的费用，均指通道费用；就是将佣金和咨询费、规费分离的策略。在这种策略下，投资者支付给券商万二的通道费，同时缴纳给交易所+登记公司万1.5的规费；实际支付的佣金相当于现行标准的万3.5；这也是目前一线城市的主流佣金标准。这种收费模式，对沿海券商来说影响并不大，对内地券商影响较大。在内地不少地方，券商的区域营销限制让不少营业部仍然具有区域垄断优势，不少地区的平均佣金依然高于千分之一；这种营销策略对内地营业部是个冲击。至于北上广，5年前就万三开户了好嘛！！～～～对于券商整体而言，在未来两年需要培养客户支付资讯费用的习惯，这是一个难点。投资顾问业务也已经做了很多年，但目前仍然是目标10%的高富帅，收费块八毛的穷屌丝。我不看好这种转型能够成功，我们的同胞从来没有为资讯付费的习惯，无论是那种；所以我一直对他们说，没有服务就是最好的服务！！！！按照这个思路，在两年内应该可以看到券商佣金年费998，充两年1998送半年的营销活动；这是我在上一轮牛市做的方案。至于服务什么的，过去十年券商都没收上钱，没动力做；未来可能性更小，还是老老实实走回忽悠的老路吧。利益相关：本人任职某券商，非国金证券；长期酝酿证券行业互联网化解决方案，一直未遂。----------------------------------------------------------------------2月21日更新----------------------------今天确认了国金证券万二佣金的实际情况，和我昨天所谈略有出入，万二是包含规费的，但是国金和企鹅会绑定很多其他业务，依靠这些业务收取费用：1、国金提出的万二佣金（包含规费），限定从来没有开过户的投资者；对于原先在其他券商开立有证券账户的，如果转户到国金证券的，暂时还享受不到；这可能是为了规避监管恶意竞争的处罚；也许未来可以，暂时没有时间表。2、开户必须开通国金佣金宝，才能享受万二佣金，相当于捆绑营销，这个就是国金证券未来赚钱的主要方式了，低价吸引客户开户，靠捆绑经营盈利。3、网上自助新开户所有的客户，包括转户过去的，所有客户都指定到了国金证券上海西藏中路营业部，按照当前业务规则，所有业务包括销户、开通新业务都需要到上海西藏中路办理；这一点就需要问询，如果将来转户或业务办理，是否需要去上海才能办理 ，国金针对这个问题有什么处理机制。(注释，原文这里写到使用佣金宝需开通qq会员。当日我同事测试佣金宝时，受到一条订阅短信，和qq会员订阅短信相同，故而当时本人写到需开通qq会员。后续测试中再未受到此类短信；疑似是同事误操作所致。由于行业有禁止开户限制，我对佣金宝的测试样本较少，未能尽力证实，给不少知友带来一定困惑，在此致歉。)
【中信非银】亲身体验国金佣金宝：网上开户身份认证环节，国金耗时4.6分钟，华泰耗时45.5分钟邵子钦、田良、童成墩网上开户中耗时最长的是信息录入和身份验证环节。佣金宝是以互联网逻辑设计和管理的开户流程，而华泰证券是券商自主设计并管理网上开户系统的代表。我们亲身体验了两套网上开户系统：1.华泰系统：①需要客户手工录入信息较多（身份证号、学历、地址等），且身份证照片上传安排在信息录入后面，一旦身份证照片不符合要求，会浪费客户先前的信息录入时间；②身份证照片支持的图片格式仅2种；③开户过程中会弹出视频插件安装提示，客户不得不暂时停止开户，下载并安装插件后才能继续开户。④视频验证响应速度慢，资料提交后排队61人，至视频连接上见证人员，排队耗时36分钟。2.国金系统：①开户流程开始前需安装插件，保证后续流程不会中断；②身份证照片上传是第一环节，如果图片上传不成功，不浪费客户资料填写时间；③身份证照片支持所有图片格式；④身份信息从身份证照片中自动抓取，不需客户手工录入，只需核对确认；⑤视频验证响应速度快，资料提交后排队7人，至视频连接上见证人员，排队耗时1秒钟。从两种系统的比较来看，券商设计的开户流程仍然体现着实体营业部的开户思路，先填写信息表格，再递交身份证信息，再由业务人员审核。而由腾讯参与设计的互联网逻辑则完全不同，把开户环节的失败率最高的身份证照片上传放在第一环节，如果上传不成功不浪费客户时间，同时不也占用开户资源。并且，腾讯运营多年积累的的身份识别、信息抓取和队列管理等技术，也有效的缩短了开户时间。
这个话题本来我不大关心，因为知道是什么情况所以懒得说，直到看到这篇里的答案解释的比较到位，所以有兴趣详细说一下了（之前科技媒体的分析都比较外行了，财经媒体关注点也只在万二和券商内部，并没有把这两个领域都涉及，加之国金在这里实际上大部分算是广告费，只给了个入口，剩余的都是国金自己的体系，没什么写头）。所以现在慢慢说说这事儿，可能线条有点乱。首先赞同
的答案（尽管后者提到的国金开户的部分我还没试，因为安全控件的问题貌似装在win8机器上直接崩了，再加上不做这块业务了，也懒得管了）。这不是什么新鲜事，现在的这个效果也是当时就预估到的。先说下历史：原来传统阶段经纪业务占大头的是银河证券、国泰君安、华泰证券这几家，后来国泰君安和华泰证券开始做网上预约开户，当时还是在连线下见证开户都没有的时段。国泰君安和华泰证券这两家券商在大约2012年四季度开始做网上商城，两家的网站差不多都是相互模仿的，功能和流程差不多，都是在网站上注册，填写姓名、手机号、预约当地就近营业部，然后后台收集到客户信息后由对应的客户经理或总部的员工回电（后者需要做初次筛选，将对应的客户分配给客户所选的营业部）。在那个阶段（大概是2012二季度），证券业协会已经出台各地佣金限价政策，要求各地的佣金不得低于平均成本，这个政策是区分新开户和老客户以及资产情况的，资产量大的可以单独申报。多数地区都是新客户设置在不低于千一的标准，例如江苏、成都、山东之类的，不一一列举了，唯一没有出硬性规定的是上海（一开始北京也没限制，但后来还是出了不低于万分之7.5）。所以后来很多客户都去了上海开户，高铁或飞机。尽管异地开户受监管部门的规定，在办理不少业务时需要现场办理，譬如密码重置等等，但还是有部分客户在告知该情况后依然打算去（这中间客户经理看上去也做了不少工作）。在这个阶段，有的券商通过购买百度关键字和SEO的方式提高自己的排名，当时做了关键字的貌似有国泰君安、华泰证券以及个别山寨网站（估计是当地帮客户经理或营业部拉客户完成每月开户数考核或资产考核的，时长有什么学生那种0元资产的客户，只为了营业部充数，谁叫总部考核太严了呢）。然后监管层开放了线下见证开户，当时网上视频开户其实还没个说法。见证开户看上去流程其实也挺烦的，虽然客户经理可以抱着电脑前往客户那里开户，但是回头还是有审核什么的，而且这比起银行开信用卡那种直接拿着平板去开户看上去麻烦多了。在见证开户之前，有一家券商开始试水保证金账户和消费相挂钩，但是貌似有限制，可能是只限于他们的网站吧，貌似是光大证券好像，不太记得，因为只看了相关的新闻，琢磨了下根据当时监管部门的“传统”观念不太open，所以也就没深究了，不过这个账户打通消费的idea非常好。为什么要说这个事儿呢？恩，因为在下一年的6月份，支付宝推出了余额宝，后来的效果大家也看到了。尽管很多地方都说支付宝当时只是出于自身的需求（增加客户粘性什么的），但是我还是一惊，因为没想到这么快，被互联网企业超了。最初想到这茬时就说，如果券商内部开始这种业务一点都不担心，但最怕的就是支付宝。其实腾讯和阿里比起来，我认为真正的高净值客户多的应该藏在了阿里而不是腾讯。腾讯虽然在微信支付和理财通上的动作看上去似乎赶上了支付宝，但实际上按照腾讯目前的动作看来，他们其实再做的还是为了为各种业务提供支付工具并做大的阶段，这个阶段就类似当初阿里为了服务好淘宝客户所以发展支付宝一样，而支付宝现在明显已经过了这个阶段，不论是技术还是用户数。所以这个时候他们能够拥有的是更大的野心，把它旗下的一连串业务都给联系起来，而BT顶多只是跟在后面模仿布局而已，其目标也和A不一样，就像那篇 所解释的一样。后来开放了网络开户，其实这个阶段实际上是视频见证开户，后台一堆开户人员，流程就像
所说的那样，所有机器都换了一遍，加上网站及一套对接网站的独立视频开户系统，实际上成本并没有看上去那么低，这个过程等于是把原本需要在营业部现场开户的那部分客户给拽到了往上，但过程或许还没现场办理那么方便，只不过是可以宅在家里在设备全部都OK的情况下完成开户。这部分已通过网上视频认证但尚未完成回访激活的数据后来我没太关心了，但某司2013年国庆期间的数字听上去不错，就不知这个总成本和影响力以及后续的客户价值这方面是否能够持平或完成他们想达到的目的。未来由于互联网的影响，经纪业务占大头的券商会率先受到冲击，对于这个问题，有的券商是选择和互联网巨头合作，抱他们大腿以实现影响力及经纪业务的弯道超车（例如国金证券），而有的则坚持需要自己独立的一整套解决方案，尽管也找了外部的开发商、用户体验的解决服务商、微信后台开发商等等，但被抱大腿的券商这么撞了下腰后，似乎风头都被盖过去了（因为原本只是在财经圈转，但现在因为抱的是T，所以消息又蔓延到了科技圈）。到了现在，也就是大家看到的样子，全世界人民知道的都是国金和腾讯合作了，国金万二，国金还有保证金增值服务，而其他几家的似乎很少有人知道，顶多知道个华泰证券。顺便一提，这种保证金增值服务（这部分我就用通俗的话解释了，说太专业了大家看得也绕地慌，我还得废口水解释）。简单来说就是把你股票账户上的资金转起来，如果你账户上的资金今天没用来炒股或者转出，这部分是可以有收益的，而且有的券商设置了天数，可以按照天数的不同进行申购，1天期的自动帮你“赎回”（让这部分资金你白天可以用来炒股，如果白天没炒就不算你赎回，继续躺账上滚），然后7天以上的就放那，假如有天你想取的钱超过了1天那个品种下你持有的金额，那么系统自动帮你按照最优客户原则进行依次赎回，即顺着赎回7天的，然后14天的...依次类推（因为实际上是同一个产品整体运作，只不过按照不同的天数券商资管提取了不同的业绩报酬，那天数高的因为持有期长流动性不强，所以业绩报酬相对提取得低一点）。其实这种产品结构可以用在余额宝上，如果他们脑袋灵光外加找个具有金融逻辑的专业人士参与系统设计的话。而且这个产品设计的时候对应的帮助说明也要写得浅显易懂且不是朝令夕改，要不然后台系统设置改了，前台业务规则没变，倒时候客户要骂死。以上，基本上券商的这个网上开户的业务历史沿革基本已经说完了。就像前人所说的，这压根只不过是视频见证开户，根本还没达到我们所期望的那种全部系统自动化的网络开户。真正的网络开户可以看看人家嘉盛集团的那种。===========================傲娇滴分割线~嘤嘤嘤==========================下面说一下关于这次国金和腾讯合作的事情。国金方面的影响其实
已经说得差不多了。在国金之前，华泰证券最早打出万三开户的在线开户标语。撇开系统名称主打xx宝这点，实际上这是国金证券通过腾讯网旗下的股票频道推出的一个在线开户系统。尽管国金方面宣传表示，佣金宝是证券行业首个"1+1+1"互联网证券服务产品。佣金万分之二，还有客户股票账户保证金余额理财，同时免费赠送价值6888元/年的高端资讯产品。但实际上或许也就万二的佣金和高端资讯产品市场价“看上去”似乎不错，而中间提及的客户保证金余额理财在证券行业并不新鲜，不少券商资管都开发了自己的证券保证金现金管理产品，满足客户T+0的需求，btw，券商资管产品一般起始参与金额为5万元。先说下弊端：网上传的那个段子原话是：1、没有办法变更三方存管，要换托管银行请飞上海；2、密码挂失没有办法本地修改，修改密码请飞上海；3、不能本地开通创业板，要开创业板请飞上海；4、不能本地开通融资融券，要开融资融券请飞上海；5、不能本地开通股指期货、期权，要开创新业务请飞上海。凡需临柜业务，都飞上海。亲，你的佣金是低了，可是机票钱会让你哭的！先说一下，创业板的问题可以解决，如果当地有营业部的话（但凡监管部门出具的文件上写的是“原则上”，就说明路没有堵死，不是一定得去开户营业部）。股指期货的业务如果当地有合作的期货公司可以直接开，券商只不过是个IB业务（实际上你开的账户是在期货公司，而非证券公司，这个IB业务的意思只不过是这家营业部有资格代开期货账户，但这个期货账户实际上还是在期货公司的，那个转账叫做银期转账，而非银证转账，根本不是一个体系。有的营业部没有IB业务，会带着你去期货公司开户，这估计也算他完成任务了）。除了以上两项外，在二次业务开放网上办理权限前，始终是网络开户的弊端。这家存在，其他家也同样存在。补充说明一下，目前有的券商可以通过全柜通业务稍微处理一下这个情况，即虽然在网上开户，开户营业部在上海，但是如果客户当地有营业部的话，是可以通过当地的营业部办理部分二次业务的。国金的情况我不清楚，华泰的是可以的，大概跟系统有关（大概了解了一下，貌似恒生做不了，但是顶点的系统可以支持，具体没来得及进一步核实这方面的情况）。如果国金不支持这种方式处理二次业务的话，其实比较券商实力、佣金情况以及二次业务的处理方面，其实华泰的网上开户还行（就是按照前面人说的，流程相对比较烦）。虽然监管层在推进相关的系统改革，包括撤销指定交易、一码通什么的，但毕竟还在改革过程中，而这些系统改造流程梳理什么的也不是一天两天就能够完成的，所以开之前可以考虑好这些，如果你经常飞上海并且资金量大，倒是可以考虑，其他的人还不如在本地开户（或者考虑能够支持当地办理二次业务的券商），还方便销户。而且正常来说，国金也没法做到7*24小时，因为视频开户过程中的风控问题。按照监管层改革的速度以及券商自身的转型需要，大概中短期内会以“拼线上开户（渠道导流量）+线下网点覆盖（轻型营业部什么的吧）”的方式来运营（短时间内暂时解决不了无网点覆盖地区的客户办理二次业务的问题）。这里，我不打算对国金的佣金宝与其他同行的产品多做介绍，而是重点说一下关于国金与腾讯的这项互联网金融中券商领域的合作。
根据国金证券在日发布的上市公司公告中披露的情况（戳公告）可以看出，国金与腾讯的合作主要集中于：一，网络券商，通过腾讯网推广由国金证券开发的网上开户系统，至于后续的交易、客服等猜测应该是由国金提供，而和腾讯没有多少关系（目前尚未完成国金在线开户交易渠道的开户，无法确认我的猜测，但按照券商的情况，所谓的网络券商无非就是借助腾讯的渠道对国金在线开户系统进行展示，然后将该部分客户对接入国金自有的交易与客服系统）。简单来说，就是由腾讯提供广告平台来给国金倒流量，至于后续的交易与客服还是由国金维护。这与余额宝当初不同，至少余额宝对于支付宝来说是一项支付宝的自有服务（只不过它对接了天弘的基金），在支付宝的网站上由支付宝自己提供了关于余额宝这项服务如何使用的帮助说明，并由自己人完成了交易与客服的步骤。从今天简单的测试不难看出（sorry, 由于国金的开户安全控件过于“严肃”，导致我虽然已经把Windows SmartScreen筛选器给关了，该控件还是崩了。。。），腾讯网上提供的“万二交易”入口接入的是国金的网站（）且客服也是由国金通过企业QQ账号自己完成的。二，在线理财超市基本上也是类似在线开户的情况，腾讯提供展示平台，向国金导入流量，而由国金完成基金等理财产品的销售。三，腾讯为国金提供支付接口（应该是指财付通作为第三方支付为国金提供支付清算），虽然公告中在提及支付接口时，将该部分放置在“在线理财”项下，但在线开户过程当中按理说也应有第三方支付机构存在，只不过该环节是否也由财付通提供就不得而知了。四，微信公众号，腾讯协助国金完成架构设计、平台开发、功能定位、产品规划等相关工作。五、与腾讯合作推广线下高端投资活动。 以上不难看出，国金与腾讯的合作无非就是：腾讯给国金证券提过多渠道的广告展示平台，对接国金自己开发的在线开户系统，而由国金自己完成客户的交易与维护。除了国金自身打出万二招牌配合腾讯的平台优势，向国金导流量这点的效果暂时无法预估外，其余的业务顶多只有微信的合作有点想象空间（譬如微信开户之类），但国金与腾讯似乎暂时没有往这方面想。其他的例如腾讯变身网络券商、QQ开户等等这些幻想离实际业务还是相距甚远。至于所谓的用户体验流程设计给予一定的帮助这种，拜托，其实一个对互联网和金融业务都熟悉的人，实际上完全就可以完成用户体验设计，但传统金融机构在自身能力不足的情况下，非要认为纯粹互联网人好使（外来的和尚好念经），偏不相信你自己的员工实际上就可以完成不少用户体验的设计，如果他/她平时关注很多互联网科技方面的内容的话。所以这点看来其实在这类“传统观念甚浓”还事事需要个硕士学历并且内部靠背景多过靠实力的金融机构呆着做些创新的事情，看上去挺没趣的。对于在线开户本身来说，国金的看点除了比华泰低的万二佣金招牌外没有其他的优势。万二的佣金对于券商来（加上每个账户的开户费）根本赚不到钱。有实力的券商可以通过融资融券等创新业务及开户后客户的理财、基金、信托等转嫁成本，以抢占先机、获取更多的客户数及高净值客户。在经纪业务收入每况愈下、券商在互联网金融趋势冲击及金融行业自身转型需求的背景下，国金要的是弯道超车，赔钱赚吆喝。券商经纪业务收入下滑是必然的，尤其在互联网金融的趋势下，经纪业务占大头的券商必须考虑互联网的转型。这个有的券商一直在说，但券商内部阻力太大，不容易实施，成本也是个问题。券商人很清楚，对于经纪业务占大头的银河、华泰、国泰君安这三家老牌券商来说，是最容易受到互联网冲击的，因为经纪业务相较于券商的其他高端、创新业务来说，是最基础的零售业务，相当于销售前台。而在余额宝冲击银行的背景下不难看出，即便牌照没有开放，经纪业务都有可能遭到BAT这类互联网大平台的胁迫，不得已向其支付必要的营销费用，譬如通过SEO或购买百度关键字的方式为自家网络平台引入流量、促成开户及理财产品销售。更何况，万一日后证券业同银行业一样有限制地开放牌照申请，譬如经纪业务或经纪业务前台，那么届时互联网公司一拥而上，如余额宝、理财通的模式一般，横亘在各家银行之前掌握跨银行的客户资源，而通过直接对接基金的方式挤压银行活期存款的空间。对于券商来说，互联网这个转型是不得不转，对于腾讯来说，基金没赶上，但如果做成券商第一家的话，或许可以做成券商开户平台，不过估计最佳的演变方式就是按照余额宝的套路来，先深度合作，再控股。这点对腾讯单纯金融这个业务还行，而且网上开户是要对接第三方支付的，国金接的就是腾讯自家的财付通，然后财付通又合着微信做了理财通。如果这圈转起来，加上腾讯那些跟随模仿的机构（虽然不怎么被人关注），或许是个不错的主意，对于腾讯自己来说。而且按照国金这样的情况，或许真的就在未来控股了也说不定。像余额宝一样，直接做入口，把券商的经纪业务沦为后台的代工，而客户资源把握在手里。从这个角度倒是可以说一下国金和腾讯合作的这个事儿（重点是未来，而不是当下的这点广告性质的合作）。这个目前科技圈暂时没多大感觉，还傻不拉几地言必称颠覆，但实际上银行业已经有这个感觉了，只不过他们把握的也不够准确罢了。暂时就写这么多，一时间大脑短路了，想不起来原来还想想说什么的了。
今天咨询了一下国金客服，有几点要补充。第一，创业板要在当地的营业部去现场办理开户。我查了下上海国金证券的营业部，一共只有3家，至于其他地方可能更少，对于想在创业板牛市交易的客户无疑很不方便。第二，融资融券交易不享受万二的佣金，具体的佣金费率要和营业部的客户经理来商量。第三，信用账户无法使用佣金宝功能，如果想使用，必须将资金转移到普通账户。总结下来，创业板虽然要到当地营业部去开，毕竟还是可以开的，佣金宝业务不适合喜欢融资融券短线交易的客户。
互联网金融的话题一直炙手可热，从余额宝到佣金宝的讨论也络绎不绝，但是总感觉没有说出互联网金融的实质，我认为，若要了解佣金宝，了解互联网金融，首先应了解互联网的精神内涵。 
　　自20世纪互联网技术在美国诞生以来，以互联网为核心基础的信息技术已完全改变了人类社会。但是互联网精神，多数人不清楚，只知道它是一个有用的工具。官方解释的互联网精神是“开放、平等、分享、协作”，但究其实质，其实是“普世精神”，也可以说是“普惠精神”。其次，我们应了解什么是金融。金融就是资金的融通。在传统金融里，由于信息的严重不对称，诞生了许多金融中介，他们具有贵族的血统，并且攫取了难以企及的利润。在互联网金融里，互联网将会“去金融中介化”，也就是将来以银行为代表的金融中介将不再具有贵族血统了，充其量它们只是个牌照，一个工具罢了。综上所述，互联网金融其实就是“普世金融或平民金融”，在互联网金融理论体系下，人人都是金融家（银行家、投资家），人人都是金融的受益者！
我们先从余额宝说起， 6月17日，支付宝与天弘基金召开新闻发布会，宣布两者将联手开展网上理财业务，作为其中重要的一项合作，支付宝推出“余额宝”增值服务，即支付宝中的余额空闲资金可以用于购买货币基金。天弘基金是余额宝唯一的货币基金提供商。这掀开了基金业的一场渠道革命。经过15年的发展，现在基金业的竞争已经处于白热化阶段。据中国上市公司舆情中心观察，在中国基金业飞速发展的2006年和2007年，基金业的发展是靠新基金发行或者封转开、分红等牌照管制推动的，只要基金公司拿到新基金发行的牌照，一天就可以销售上百亿元，还常常由于规模太大要按比例配售。过去那种美好时光一去不复返了，这是因为：一方面新基金发行几乎就是注册制、备案制了，只要申请，即可发行，基金不再是稀缺产品了；另一方面，在基金只数和基金公司迅速增加的情况下，渠道成了瓶颈。现在只要基金公司愿意，比如易方达、汇添富等基金公司一年可以发行20-30只基金，但难就难在渠道。而天弘基金与支付宝的合作，开创了一个新模式。对于支付宝的客户而言，总有一部分资金沉睡在那里，货币基金可以提供较低的风险和较好的流动性。天弘和支付宝合作的货币基金，可以像支付宝余额一样随时用于消费、转账等支出。两者一结合，既可提高支付宝客户资金余额的收益率，也可以为基金公司带来新的业务增长点。互联网金融就是这样一种传统的金融行业与互联网公司合作。
回到腾讯和国金证券合作推出佣金宝这个话题。自从今年2月20日高调推出佣金宝，国金证券作为国内首家剑指“互联网券商”的证券公司，这半年来一直受业界的高度关注，其万分之二的最低佣金设置一方面引来同行的指责，另一方面也促使业内大范围降佣潮的跟进。从网页端、移动终端快捷开户，到低佣金交易、保证金增值，佣金宝的一体化战略最引人关注的无疑是其对国金证券增量客户的贡献。公开信息显示，国金证券正式披露与腾讯合作的具体日期为日，国金证券的信披内容显示，“腾讯将向本公司开放核心广告资源，协助本公司进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易、在线金融产品销售等服务。腾讯通过流量平台为本公司提供持续的用户关注度”、“腾讯在合作中投入大量核心广告资源和内容资源，本公司将向腾讯支付相关广告宣传费用，广告投放金额为每年度人民币壹仟捌佰万元”。从公告显示，此次腾讯和国金证券的合作明显趋向于一张媒体的广告合同。腾讯在这中间扮演了什么样的角色？从佣金宝上线之时就可以分辨出，其角色只是在其财经类的网页中设置了一个国金证券佣金宝开户的导入口而已。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------重点来谈一下佣金宝这个产品。
佣金宝在日上线至今依然没有公开其开户量，也让各家券商揣测不已，曾有中信研究员推测出佣金宝的一天开户量在上万，虽然这个数据没有得到国金证券的肯定，但同时也反应出了市场对佣金宝的关注程度。楼上很多人说，佣金宝只是把传统的视频见证这个开户步骤搬去了网络，而改了个华丽的名字叫在线开户，本质还是视频见证。这个论点我不太同意。本人的开户体验就是3分钟，从下载手机软件——全能行，到账户开立成功的时间也就会3分钟左右。视频见证的时间差不多是1分钟，其他时间都是本人在操作开户需要填的资料。从时间上来说，这不是传统视频见证开户所能办到的。而且从微信端，电脑端，手机端，其他辅助软件端口均可以下载全能行并且完成开户，这应该是传统的券商所办不到的。好困，今天先到这里吧。
作为证券业一名基本靠佣金吃饭的证券公司客户经理来忍辱负重地回答一下这个问题，边回答边学习:1.首先，大概从前年开始，证券业要重点发展创新业务的趋势就已经在萌芽并且迅速发展。那时候靠佣金吃了一辈子饭并且有些衣食无忧节奏的资深客户经理开始有些慌了（单位的哥哥姐姐资深员工基本都是从1999年干一路干过来的，跟中国股市一样，收入也坐着过山车:从最开始一月薪不超过500元到中国大牛市一个月十万元的收入，他们的心脏真的很强大）。因为之前无论是怎么变革，他们靠佣金吃饭这条本可以一条道走到黑的想法被腰斩了，就像深居在蚁穴的蚂蚁被捅了窝一样慌乱。这么说可能夸张了，但想表达的是，证券从业人员并不是如大家想象地那样一劳永逸。2.无论什么行业，最怕的是竞争，尤其是恶性竞争（从最近的嘀嘀打车和快的就不难看出）只要抱着你死我亡破釜沉舟的态度，这个行业肯定要乱。3.先谈网上开户。听起来很诱惑，动动手指足不出户就能把琐碎的开户手续程序化，流水化。别的证券公司我不知道，我们的营业部去年就开始实验网上为客户开户，而且是上门服务，很vip吧？可实行起来哪那么容易啊，首先要二到三名员工准备材料，备两台电脑，然后取得上门开户的资格，穿着制服大包小包地去您家，然后照样履行原有的开户程序，不要以为标榜着“网上开户”就可以跟申请QQ号一样简单，该怎么走程序还是怎么走，而且话费的人力物力是不允许我们长期并且大力这么做的，最终我们还是以常规开户为主，也就是客户来营业部柜台办理。4.再说佣金。很多股民现在有一个不成文的思想约定就是:佣金千分之一，我拿一万元做股票，那么这千分之一的佣金10元就全部被证券公司吞啦，坑死散户了。其实这是一种病急乱投医的想法，您股票做的不如意，骂骂股市不过瘾，就开始把怒气转稼到手续费上了。说句股民不爱听的，你买卖一次，被收走的不光是佣金，还有印花税呢，要是这么抠，就都别做了。前几天有位客户找到我们领导，说要把佣金降到万三，不然就转走。领导跟她好说歹说很久:这个不是我们想降到多少就多少的，您如果真的有心要做好股票，也不会在意这个百分号前面的小数子。-～其实领导不是在打发客户，真是就是这样，上级有上级，上级有上上级，能轮到我们自行决定的事情真的少之又少。5.说回腾讯和国金。余额宝从发行到现在，赚了不少吆喝了，但是趋势呢？很明显它有扰乱金融市场秩序的嫌疑:这样下去别说证券业，金融的老大银行业怎么混，保险公司的理财产品怎么混？没法混了，这时候监管部门就要站出来了，涉及到自己的铁饭碗，银监会又一向硬气，能不治理吗？所以余额宝的路能走多久，未知。一样的道理，网络和金融，想永久挂钩，需要的不只是时间，而是砸了无数人饭碗之后，怎么给这些惯于吃饱又突然挨饿的人一个交代。竞争是好事，物竞天择适者生存。但同样也是很容易走偏的一条路。腾讯和国金的这一剑，无疑是在刺醒本来就奄奄一息的证券业，也是在挑战监管层的底线，具体怎么发展，就看它这一剑刺的有多深，横向刺死同行是本事，能不能纵向刺伤上一层利益链，就是它的造化了。
贴一下这个事刚出来时候的评论吧，对券商的影响没那么大。国金证券昨天又火了一把，原因是当天其发布的一条补充说明公告，披露了国金腾讯的“联姻”合作细节，事实上，自国金证券于日公告与腾讯签署战略合作协议以来，公司股票已大幅上涨近六成。二级市场的神经对金融企业“触网”高度敏感，和“余额宝”大获成功分不开。根据天弘基金披露，截至1月15日，天弘基金余额宝规模突破2500亿元，用户数超过4900万户，小基金公司依靠互联网实现彻底逆袭，一举跃为行业老大。于是我听到太多感叹，互联网来了，券商以后没活路了？个人认为，没那么严重。在我看来，为客户提供金融服务，其价值链上有三个主要环节。一是投资功能，通过运用客户资产实现合理收益；二是财富管理功能，通过为客户提供个性化的资产分配建议，提高客户的总体财富运用的性价比；三是通道功能，通过为客户提供不同类型的金融产品，为客户资产多样化配置提供条件。互联网的成功在于其三点基因：便利、实惠、自助。而这几点基因恰为客户提供了性价比超高的通道功能，把客户为通道功能支付的费用降到了最低。但金融服务的前面两种功能，互联网难以实现。这就是说，在金融领域中，通道功能收费越高，互联网的冲击越大。国内的情况是，垄断程度越高，对通道功能的收费就越高。从这个角度理解，银行业的通道功能收费最高。君不见，余额宝冲击的是银行业务，而非基金公司的传统业务吗？国内证券公司本来竞争就比银行激烈的多，垄断程度也要小一些，因此，其佣金中支付给通道功能的占比并不高，互联网汹涌而至的冲击估计也会小很多。所以，说互联网来了，券商以后没活路了确实有点杞人忧天。不过，有个影响未来倒是有可能发生，那就是金融业的收费模式可能会被互联网颠覆了，财富管理功能的收费可能会逐步显化，不再与通道功能的收费打包出现了，券商如此，银行也会如此。毕竟，国外早就这么做了。
个人理解：万2=规费+成本（营业税），通道费等于免掉了。佣金宝三大法宝：万分之二的佣金、保证金增值服务（券商保证金是股民投资股票账户中那些因未满仓而闲置的资金，国金证券将提供为保证金余额提供理财服务，预期收益率超过活期储蓄收益10倍以上，而且强调，不参与收益分成，仅收取极低管理费）、咨询服务。看来国金现实能够收取的费用只有提供保证金增值服务的极低管理费了。。依我看此次联合腾讯推出“佣金宝”不是为了赚什么钱，而是大幅度扩大业务范围+客户人群，为今后的捆绑式销售资产管理产品做准备。
个人感觉目前国家政策更新挺快的，改革不是朝夕就能完成的事，问题在于是不是在做，往哪个方向做，是不是有好转的迹象。小老百姓说点实在话，做事的时候分自己能里范围内可以改变的和力所能及范围以外的。比如国家政策改变什么的咱就不提了，无论是等还是猜都没有特别大的意义；股市盈亏也不说了，技术的运气的都不具有可控性。小散对成本控制能做到的无非就是和券商饭碗里的佣金做个协商能省则省，在能接受的成本内做个妥协来换取一定的服务。接下来说的可能不太中听，网友能接受就看看，觉得不能接受就跳。我对券商的了解比较少，知道的情况不知是否准确：米国的客户经理是兼投顾的，虽然有部分专职咨；国内是明确化的分为了客户经理和投资顾问两个岗位。而这样的分化就带来了实际上的影响：米国你贡献出给客户经理的佣金是包含他为你做咨询的部分，而国内有几个客户经理会专注在为客户的咨询服务上而不是继续拉客？服务好些的会每天把公司贴出来的研报什么的发你一条，你打电话问业务办理的时候会给出些意见（当然，前提是他说的是正确的）；服务差些的给我的感觉就是考个证，没什么专业性，就是拉客，拉客，专注拉客20年。问题出来了，佣金部分你用来购买服务的部分，值不值？用来养营业部和客户经理的部分，值多少？贡献出来给券商的部分我想我分的比较二元化，可能不是很准确各位见谅：1.必要成本：规费，和保证券商一定的糊口和收益，不能自己吃饭不让人家吃饭；2.附加成本：拿钱换服务，物有所值。前面几位网友将网上开户比作是剑，个人感觉像是海上行船要起风。刚刚做了问询目前融资融券国金也可通过网上申请开通了，自己做了下操作，登录与业务办理有提示目前佣金宝交易不满6个月，后续操作没能继续完成，目测整个操作比开户简单的多。目前咨询下来，逆回购直接由，创业板网上能转签，融资融券网上能申请，包括销转户在内的操作都可以通过任一家国金营业部办理。目前只有B股业务需要通过上海营业部办理。比起业务刚推出时的种种臆测，实际情况其实好的很多。两融佣金也确定是万3，至少也了却了我的一个挂念。口头上说的再多再好，实际做事都需要有个出头鸟排头兵，革新总要有人做。比起最开始都谈论国金拉了企鹅做广告，半年发展下来，我觉得在现行规范下佣金宝作为先行者不辱使命。改革是势在必行的。数年前无法想象电商对实体店的冲击，种种威胁论也是频发，但是实际而言却是正方向的推动。又埋怨现状，想搭车车票钱要其他人出，我觉得不现实。不付出不讲理毕竟只是小孩子的特权。所以个人觉得低佣并不是所谓恶性竞争的开始，而是有选择性的明确了分工。只是佣金的部分咱就叫佣金，用来购买服务的附加部分咱也明确多少价钱买多少东西。就像名牌卖的不见得比不上批发市场一样，讲诚信做服务，付出与回报成正比，我认为是一个好的倾向。券商网金的风潮我认为已经正方向的推动了证券市场的发展前进，比起抱残守缺，日益精进才是出路。我相信中国的证券市场是有着更大的发展前途，并期待。
作为用了一年国金的小散表示佣金宝超级好哇，收益加上佣金节省下来的钱，一年有好几千吧！佣金万二主动给的，都不用和经理多费唇舌！融资融券我是网上开的，不用到现场。现在佣金宝2.0app也出了，感觉很好用的样子！总之，好用，谁用谁知道（我真的不是广告= =！）
600109同腾讯的战略合作，溢美之词与质疑之声充斥，老夫对GJ的了解，国金实质路径尚需团队、营销通路、产品平台三个支撑点要完成，第一手机入口的布局、微信或者客户端 第二面向草根阶层的低风险产品的设计运用 第三网证券跨界团队配备。否则利用外势来攻城掠地就只能是市管理的手段和委身他人的避险措施。
另外， 信达证券的现金宝可是维持在6的收益，国金只说给活期的10倍，也就是3，赚大了。