2014年面膜火爆微信朋友圈 2015年微商卖面膜还能挣钱吗？
来源：钛媒体 责任编辑：yuanpan
要问2014年行业什么最火，那非面莫属。有电商从业者推算，微商从业人员已达1000万人，其中80%都有销售面膜。众多新创面膜品牌依靠微商渠道爆发出惊人的销售力，年销售过亿的品牌比比皆是。那么2015年，微商卖面膜还能挣钱吗？
根据国家统计局数据，2014年中国化妆品总额为1825亿元，较2013年同比增长10%，增幅创近十年新低。但化妆品行业并非没有亮点，众多新创面膜品牌依靠微商渠道爆发出惊人的销售力，年销售过亿的品牌比比皆是。那么2015年，微商卖面膜还能挣钱吗？
一、2014年，面膜为何火爆微商
微商，目前还没有一个准确地定义，按多数人的理解，就是在微信、微博、QQ等移动社交平台上销售商品的小商家。在2014年年初，微信朋友圈里售卖的产品还比较多元化，有卖的、卖包包的、卖的等等，但到了2014年年中，80%的微商都转而销售面膜，甚至每10条朋友圈就有3条是面膜。那么，面膜为何能火爆微商呢？
1、需求大。2003年，一个叫美即的品牌横空出世，把面膜这个护肤概念深入到众多爱美女士的心里。此后的10年，面膜行业每年均保持30%左右的疯狂增长率。到2013年，面膜市场规模达到160亿，市场渗透率接近45%，成为多数爱美女性的护肤首选。
我们知道，微商是基于情感的熟人营销，可以直接进行销售的潜在顾客并不多，所以只有像面膜这样同时具有巨大需求且大众化的产品才能快速增加销售额。
2、利润高。在朋友圈里经常看见这样的段子，不要再嫌一张面膜20元贵，去问问你老公一天一包烟贵不贵，女人不对自己好，男人就对其它女人好。微商渠道面膜的主要成本有三个方面，精华、膜巾包材。
按照微商面膜的普遍定价198元/盒来说，毛利润至少在70%以上。这说的还是正规品牌的良心产品。如果是黑心品牌的三无产品，那么利润绝对比珠穆朗玛峰都还要高。正是面膜超高的利润，大量的微商在品尝了销售其它薄利产品的苦逼之后，纷纷涌入面膜市场，形成“10个微商，8个面膜”的壮观场面。
3、消耗快。一般来说，面膜的规格是5-6片或则10片一盒。按照一周销售消耗2-3片面膜来算，一盒面膜的使用周期也就1个月左右，比起基础2-3个月的使用周期，那真可谓是“快消品”。
但就在这样的情况下，一些黑心品牌还建议顾客每天使用面膜，宁愿让顾客忘记吃饭，也不愿顾客忘记敷面膜。但稍微具备专业护肤知识的人都知道，面膜属于周期型护肤品，不属于型护肤品，不管是什么面膜都不建议每天使用。
4、门槛低。一门生意再怎么赚钱，如果门槛非常高，那对多数人来说也只能是“说说而已”，就像我们都知道赚钱一样。面膜在微商渠道爆发，也得益于它的低门槛。对新创面膜品牌商来说，注册一个听上去像外国品牌的商标，在阿里巴巴上选一家化妆品OEM厂家，最后再选一家包材供应商，一个“高大上”的面膜品牌在30天之内就可以诞生了。
对中小微商来说，只需要一部，每天转发品牌商提供的素材，就可以愉快地卖面膜了。同时，面膜库存占地小，快递也不像液体化妆品那么多限制，因此，面膜逐渐成为广大微商“创业”的首选。
二、2014年，面膜微商危机重重
2014年，微商爆发了，但危机重重，被人诟病最多的就是质量和囤货。据不完全统计，包括俏十岁、黛莱美、嘉玲等在内的热销面膜均爆出过“质量门”，但最终都被品牌官方辟谣。至于微商品牌压代理囤货，更是被千夫所指，甚至是被骂成传销的根本原因。
1、质量门：日，卫视《新闻眼》栏目在《面膜“一敷即白”的秘密》中曝光多款热销面膜含有“荧光增白剂”，其中就有在当时微商渠道如日中天的“俏十岁”。随后的几天，众多微商在朋友圈暴力刷屏曝光“俏十岁含荧光增白剂”。这样带来了两个后果，一个是给全体面膜消费者普及了荧光增白剂这个化学成分，一个是让“俏十岁”品牌迅速转入发展下行轨道，对品牌造成的损失难以计算。
由于微商渠道相对封闭且难于监管，这就不仅给了广大面膜品牌快速发展的良机，也给了那些妄想挣快钱的黑心品牌“浑水摸鱼”的机会。可以这样说，微商渠道面膜已经成为不少爱美女性心中难以抚平的痛。
2、囤货门：那些屡创各种财富神话的面膜品牌多采用“高定价+多层级代理”模式。这是怎么操作的呢？比如，我们新创立一个品牌ABB，定价390元，招全国一级代理，首次进货10万，进货价136元（3.5折），然后一级代理再招二级代理。由于产品高定价，利润空间看上去足够大，于是二级代理又招三级代理，三级代理又招四级代理，如此循环下去可以到五级代理以上。
那么问题来了，连兰蔻肌底液面膜在丝芙兰的售价才是390元，各级代理花高价进回来的面膜能卖给谁呢？所以，这种“高定价+多层级代理”玩法就是各级代理囤货，各级代理自我消化产品，根本不会有终端动销。同时，多层级代理制度，必然带来市场价格的混乱，各级代理为了出货，只有低价抛售。
到了年终一盘算，那些天天给别人画饼“做大面膜事业，一年买房买车”的大小代理们，除了保留在朋友圈里的打款P图，剩下的就是卖不出去的面膜和流不完的眼泪。
三、2015年，微商卖面膜还能挣钱吗
任何时候，只有不挣钱的人，没有不挣钱的行业。面膜作为化妆品行业增长最快的子类目，虽然已经连续10年保持30%的增长率，但仍然未到充分竞争阶段。2015年，微商卖面膜肯定还能挣钱，但怎么卖才挣钱呢？
1、品质过硬。从品牌发展来看，没有过硬的产品，终究无法走得长远。现在的面膜微商几乎都是在炒作概念，诸如唱歌面膜、微整形面膜、生理周期面膜。但说穿了，面膜的功效无外乎补水、保湿、美白、修护等，任何一款面膜太有效果或毫无效果都不是好面膜。
作为一个微商，本着对自己负责、对消费者负责的态度，在选择面膜品牌时，至少注意以下两个方面：生产厂家是否具备三证，即《化妆品卫生许可证》、《化妆品生产许可证》、《企业营业执照》；产品是否通过国家食药监的非特备案，即《国产非特殊用途化妆品备案》，特别提醒每个通过备案的产品都有自己对应的批号。
2、价格合理。如果想让消费者感到惊喜、超出期望，那就制定二流的价格，提供一流的产品和服务。从现有的面膜销售渠道来看，淘宝上销量超过10000盒的面膜，价格有超过100元的吗？屈臣氏热卖的面膜，有超过200元的吗？丝芙兰热卖的面膜有超过300元的吗？
当然没有成本的保证，就没有品质的保证，就可能会出现“三聚氰胺”这样劣币逐良币的事件。另外，要是微商没有足够的利润，无法提供优质的服务，更无法持久地经营下去。因此，微商渠道面膜的合理零售价应该控制在合理的范围内。
3、关联销售。价格降下来了，消费者肯定满意，但如何保证微商的利润呢？一定是通过关联销售来提高客单价。首先，面膜并非在原有的护肤品类上的产品延伸，而是一种品类创新，与其他护肤品之间不是竞争关系，而是叠加消费的关系。
再者，护肤品搭配使用，会产生协同效应，护肤效果会更好，例如面膜之后可以涂抹乳液和面霜。最后，丰富的产品品类，更容易让消费者感受到微商的专业性，从而提高信任感。
4、规范交易。淘宝最牛的地方在于通过规范透明的交易机制，让两个素未谋面的人彼此信任，实现远程在线交易。在微商起步阶段，新闻里经常报道，大微商收了款却迟迟不给小微商发货，于是基于微信的第三方微店APP如雨后春笋般成长起来。微商是C2C模式，要想正规化必须加入第三方微店平台。
5、全网营销。淘宝时代，有人曾经说过，“全网营销，淘宝成交”。那么在微商时代，就是“全网拓展新客，微信维护老客”。作为一个优秀的微商，不能将营销思路只局限在微信朋友圈刷屏或者是微信公众号吸粉上，像微博、贴吧、空间、豆瓣、美妆APP等平台都是非常好的传播渠道。
另外，随着微信朋友圈上线，微信团队绝不会让微商继续在朋友圈暴力刷屏，所以全网营销、拓宽传播渠道，是不得不做的事情。
6、加强信任。淘宝是搜索卖货，微商是口碑推荐。所以，微商卖货也好，招代理也好，基本靠彼此间的信任，陌生顾客几乎没戏。那么如何加强信任？首先，产品靠谱，这个是获得顾客信任的基础。然后，多做促销活动，没有哪个品牌是不做促销活动的。但现在的微商几乎没有促销，有也就只是简单的打折。
实际上促销的方式有很多种，免费试用、限量特供、有奖游戏、公益赞助等等。毫无疑问，通过各种促销能增加与顾客之间的互动频次，从而建立更深层次的信任感。最后，建立社群，提供增值服务。人以群分物以类聚，一旦形成社群，微商与顾客之间，顾客与顾客之间会自发加强互动。
如果再能把网络社群落地，组织群友聚会，提供增值服务，例如护肤沙龙、茶艺交流、微商培训，那么这种信任感就能达到峰值。无论你是做销售，还是招代理，都是水到渠成。
有电商从业者推算，微商从业人员已达1000万人，其中80%都有销售面膜。可以预见，在2015年，面膜微商将快速进化以适应市场的变化，规范化、专业化、秩序化则是必经之路。
至于面膜微商能不能挣钱，能挣多少的钱，就看他的经营是否以“终端动销”为目标。纵然微商赚钱的方式有很多种，但只有从消费者口袋里挣的钱才最长久。（文章首发媒体）
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&现在给大家讲下行业竞争：
目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购，面膜，化妆品等等。
竞争主要分析两块，一个是加粉丝，二是推广。
加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。推广你现在又不会多少，专业的推广压根可以说你们从来没接触过，只是有时听到别人讲什么什么推广之类的，还有什么软件推广骗人之类的事件，所以这块水很深，只有摸清路线在说往前冲的话。万事开头难，只要有足够的恒心，成功其实离你很近。刚加入微商行业，每天看到别人朋友圈生意做的热火朝天，而自已朋友圈就那几个可怜的好友！那只有一种心情，羡慕丶嫉妒丶恨！这种心情也是正常的，从无到有都需要一个过程。微商的前景无限大，现在抓住时机就如同当年做淘宝的一样抓住了时机，第一拨人都赚钱了，剩下的只能干瞪眼了。&
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您的反馈对我们至关重要！微商，起于2013年，火于2014年，去年这个时候，很多人说2015年将是微商元年，搞的很多人心痒痒，生怕错过了发财的机会！
结果，年初开始，央视就开始唱衰微商，一看这阵势，刚准备下水的一拨人，一伸脚，发现水已经凉了，一哆嗦又退回去了！
的确，对于小微商来说，投机的机会已经没有了！像去年那样，刷屏就能躺着收钱的日子已经一去不复返了！一方面，暴力引流越来越难，另外，哪怕你有几万几十万的大数据，转化率下降也是不争的事实。
回过头来说，如果你去年就有几万的数据，今年早已经过了需要刷屏的阶段了，根据我的经验，服务好已成交的老客户，光靠回头生意和转介绍已经够你忙活的了。
另一方面，热门产品品类已经趋于饱和，去年上半年是面膜的天下，下半年，阿胶膏，酵素开始流行。到了今年，一个朋友圈里同样的品类不下于3.4个人在竞争！这意味着，信息不对称的时代已经过去，同等产品下，客户的选择更多，市场的竞争已经从品类的竞争过度到品牌的竞争，成交会更难，对团队的供应链能力，文案水平，服务意识，以及个人自品牌打造的理念要求更高。
照这么说，2015年做微商的岂不是没戏了？
对个人来说，如果你的目标只是赚点小钱增加一份收入，那任何时候都不晚，方法得当，坚持下去，每个月5位数的收入几个月内就能实现，靠的是执行力。对企业来说，微商是全网战略的一部分，更是宜早不宜迟。
但是，屌丝逆袭的神话不会出现在2015年，趁早死了这份心！有资源的人任何时候都有机会，没有资源，就不要抱着不切实际的幻想意淫了，脚踏实地，从服务好客户，卖好货开始！
如果你打算2015年开始做微商，做好这几点就行了
1 给自己一个合理的目标
经过了2014年的浮躁，2015年微商将回归卖货的本质。不能卖货的微商不是好微商，谁离终端客户更近，谁才会赢，不要指望卖代理迅速套现，要那样，才真是成了传销了！
2 选一个能感动自己的产品
产品永远只是道具，我们卖的不是货，卖的是自己，卖的是信心，只有能打动你的产品，你才能有热情去打动别人。就像找男朋友一样，既然都花心，那当然要找个帅的！同样是卖货，肯定要选个自己喜欢的！
3 选一个好上家
多少上家打着带你装逼带你飞的口号勾引你，结果收了钱就不管你，他是飞了，却让你脸朝下摔了下来，抱一堆货在那哭！对新手来说，选个好上家决定你的生死，卖什么不重要，关键是他能不能给你信心，给你方法，给你工具，给你理念，最关键的是他有没有一颗卖货的心，而不是卖项目圈钱！
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