会展产品和服务通常有哪些新产品定价方法法

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详述会展产品的三种定价方法
发布日期：&&& 栏目： &&& 发布者：德马吉编辑
　　在“”中，提到过会展产品的价格的重要性，以及产品价格的构成。本文将着重研究会展产品常用的定价方法，主要有以下几种：
　　一、竞争导向定价法
　　在会展业激烈竞争的局势下，竞争导向定价法是增强竞争能力、扩大市场销售率的有效手段。以竞争为导向的定价方法就是密切注视和追随竞争者的价格，以达到维持和扩大市场占有率及扩大销售量的目的。这种方法以主要竞争者的价格水平为定价基础。当竞争者的产品价格变更时，企业也变更价格，尽管市场需求因素和成本因素依然没有变化。其价格水平可能与竞争对手持平，也可能略高或略低于竞争对手的价格。
　　这种定价方法的优点是：
　　（1）对于没有独立特征的会展企业，往往直接采用同类会展企业的价格。这样，可以简化定价的过程、减少定价过程中精力的耗费。
　　（2）容易被一部分参展企业接受。同档次会展企业采用竞争导向定价法容易被参展企业接受。
　　（3）方法稳妥，风险小。采取同种类会展项目的定价能保证会展企业获得一定的收益率，会展企业的经营比较可靠、风险小。
　　竞争导向定价法虽然可以顾及到会展项目价格在市场上的竞争力，但是极易产生副作用。例如：有些会展企业将与对手之间的竞争注入了更多的感情色彩，忽视了企业自身的整体营销策略，一味地竞相降价，其结果是受到了更强烈的报复和反击，利润全部丧失。同时，这种方法还必须反复探测竞争者的价格变化，进一步渲染了紧张的气势。在这时要明确的是：竞争导向定价法绝不是或不主要是竞相降价，靠降价而取一时之利是会展企业不成熟的表现。最有竞争力的竞争导向定价行为是以会展企业的经营成本为基础，通过降低成本来达到提高利润的目的。
　　二、需求导向定价法
　　需求导向定价法是会展企业经常在实践中运用的另一种重要的定价方法，是指依据参展企业的感受价值而不是会展项目的成本来定价。运用这种方法的关键是要估计在不同价格水平上的需求量状况，并把注意力集中在同既定销售目标相关的价格上。
　　一般情况下，市场对于会展业项目的需求量同定价的高低呈现反方向的变化，即会展项目价格高则需求量小，价格低则需求量大。但是，不同类型的会展项目具有的需求特征也不尽相同，所以，可以针对不同的需求特征来决定相应的价格制定方法。在会展企业定价时主要考虑参展企业的意愿和能够接受什么价格。通常要首先调查参展企业愿意接受的价格水平，以消费者愿意支付的价格为出发点，然后反过来调整会展项目的品种及成本，使会展企业获利。但这种方法操作起来很难，需要一系列的试验才能确定消费者的感受价值，所以，会展企业较少采用。
　　三、目标收益定价法
　　目标收益定价法是根据经营者在一定时期的预期利润，首先确定一个目标收益率，再根据要消耗的总成本和目标收益量来确定项目价格的方法。在实际运作中，主要有以下几种具体的方式：
　　1、全部成本定价法
　　全部成本定价法是以会展企业的完全成本为基础，加上一定比例的利润和税金制定出的价格方法。会展企业成本在前期的场地租金、广告宣传投入中占比例较大，需要按一定方法进行分摊。营业成本中主要以人工费及管理费为主，这种方法为简单成本定价法。
　　此种方法的优点是：计算简便，成本资料一般比较齐全，以成本为基础定价。当行业中都采用此种方法时，如果成本和利润率之间比较接近，价格竞争会被大大减弱，能使消费者感到价格公平，同时会展企业也能在补偿其成本后，有合理盈利。
　　此种方法的缺点是：忽视了市场需求和竞争因素的影响，当需求量大时，难以获得丰厚的利润；只重视单位完全成本，而忽视了项目成本的结构，难以使资源合理配置，不能产生更大的效益；忽视了会展项目的使用次数对单位成本和利润的影响；难以明确间接费用的分摊。
　　2、目标利润定价法
　　目标利润定价法是指按照与投入的资本成一定比例进行利润附加的定价方法。在市场经济条件下确定会展企业的目标利润率时，应主要考虑以下几个因素：
　　（1）满足会展企业正常发展对资金的需要。企业发展需要靠自身积累，目标利润率水平的制定必须满足企业正常发展对资金的需要。
　　（2）给股东的报酬。一般情况下，股东的报酬——股息应高于银行存款利息。经营风险大的企业的报酬率应高于风险小的企业。
　　（3）通货膨胀等其他因素的影响。
　　3、成本系数定价法
　　此方法用于定价的关键是考虑两个因素。其一是成本计算，其二是确定一个合理的成本率。即：销售价格=销售成本÷成本率。
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