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& 【营销案例】乡村创客达人：绿色无公害蔬菜铺开3家淘宝店
【营销案例】乡村创客达人：绿色无公害蔬菜铺开3家淘宝店
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　　(中国电子商务研究中心讯)42岁的贺春梅是省新沂市高流镇耀南村的一名普普通通的农家妇女。你可千万别小瞧了她，她现在可是拥有3家网店的“创客”达人，专卖绿色无公害。从去年3月开店至今，她的主打商品――茴香菜销量惊人，长时间占据网茴香销量的第一名。　　在新沂市的各个乡村，像贺春梅这样开网店的还有很多，他们依靠一台电脑和一根网线，依托乡村原有的传统产业，将各式各样的产品销往了全国各地，成为了“互联网+”时代的电商，改变着家乡，也改变着自己，让新沂正走上一条独具特色的发展之路。　　改变乡村创业模式――4000户当电商，网上销售赚大钱　　天刚回暖，高流镇耀南村花农邢军就已经忙得不可开交，为了自家网店上的一笔笔苗木订单，他要亲自到村里与苗木大户进行联系并发货。邢军是当地小有名气的苗木专家，2010年开始触网开店，没想到生意红火得很，仅去年苗木的销售额就超过了千万元。　　同样忙碌的还有高二村的村民岳甜甜。作为两家淘宝店的店主，这个28岁的姑娘从早晨6点起床开始，就一直忙着水培花的取货发货。记者中午见到她时，她还穿着棉睡衣拿着手机不停地接单做客服，连脸都没来得及洗。“我还不算最忙的，我们村的苗木大户陈浩晚上在被窝里还在接单，我看他抄快递单子，手都要写断了！”　　从2008年起，新沂市就有农民开始触网开店，数量不多，没形成规模。2010年，随着互联网的迅速发展，越来越多的农民回到家乡网上创业，售卖各种各样的产品，由此也带动了其他农民开店，并最终形成气候。据统计，截至2014年底，全市共有4000多户农民开设网店，年销售额在200万元以上的不在少数。　　回忆起开店的经历，贺春梅有着说不完的话。她当初看到别人在淘宝上卖东西，觉得很好玩，一下子来了劲：“不就是开网店吗？有什么难的，我也能开。”然而，想归想，不懂电脑的她还是无从下手。2014年3月，在参加完高流镇组织的电子商务之后，贺春梅的3家淘宝店终于开了起来。　　“我觉得潜力大，网上销售效益高。我们这里产茴香菜，我的3个店就专卖茴香菜。”别看贺春梅只有初中学历，可对经营网店却有自己的一套，“做网店，关键是要懂得营销。我的店里现在有1400多种产品，我请教了当地的电商老师，他说我的店铺要好好分类，好好宣传。现在，我每天起床后的第一件事，就是优化和修改每一个标题，把每一件产品的特点都用关键词写出来。”　　开店仅仅半年，贺春梅就已经将自己的淘宝店做成了3颗钻。今年第一季度的销售额已经达到了4万元。记者随意翻看了一下她的下单记录，仅采访当天就已经有13个单子。就在前一天，的一名客户还向贺春梅预订了1600棵西瓜苗。“开网店改变了我的生活，虽然累，但我真的很享受。”贺春梅自豪地说。　　改变生产生活――产业寻找新商机，农民享受新生活　　墨河街道新段社区，当地人还习惯性地称为新段村。村子紧邻新沂火车站，徐海路穿村而过。如今这条200多米长的徐海路两边，皮革门市一家紧挨着一家，橱窗里一件件仿皮草制品将徐海路装扮得分外妖娆。你想象不到的是，淘宝上售卖的仿制皮草80%都出自这里。　　早在上世纪80年代，新段村就是全国有名的裘皮工艺品加工基地。　　然而，受经济危机等因素的影响，1997年之后，新段的皮草产业就开始衰落了，很多人去往义乌的皮草城谋求新生。10多年后，原本衰落的皮草产业居然重焕生机，依靠的正是电子商务的力量。　　45岁的史思超是新段皮草兴衰历程的见证者，也是较早利用电子商务平台销售仿皮草产品的电商。2010年，他从义乌回到新段开始做仿皮草生意。2011年，他和儿子史广基一起做实体店铺，并开始上线销售。如今，史思超已经开了4家网店，仅一家旗舰店年销售额就达到了600万元，常常位于淘宝店的前三名。　　在如今这样一个“互联网+”的时代，电子商务不仅带动了新沂没落的老产业，也让新沂的其他产业找到了新的商机，实现了电子商务与实体经济的融合发展，并改变和影响着乡村原有的产业结构，最终形成了全新的“互联网+各种产业”的电商发展模式。　　“全国花木之乡”耀南村开设了近百个花木销售网站，形成了花木电商特色村；运河古镇窑湾镇三桥村，全村2500多人通过网络销售绿豆烧、甜油等土特产品，形成了土特产品电商特色村。截至目前，新沂市共有5个电子商务示范村，带动皮草服饰、花木、盆景、土特产等产业转型升级。高流镇副镇长盛艳乐感慨说：“现在，我们每个村都有特色，形成了新的‘一村一品’。”　　然而，电子商务不仅改变了新沂农民的生产方式，也改变了他们的生活方式。于2014年12月开通的“十全网”及“十全小屋”为他们的生活带来了便捷。　　在高流镇高流村，记者看到了标号为“NO.1”的“十全小屋”，店主李慧说，“十全网”的服务很全，农民们不仅在上面可以买东西，也可以在上面缴水电费、邮寄快递、预约挂号，还可以寄卖自己家的鸡蛋、花生、辣椒等，足不出村就能享受到各种便捷服务。　　高二村的“十全小屋”开设在了岳甜甜家。从去年12月开店，经常有周边农民拿着农产品到店里寄卖。“‘十全网’背后依托着一个批发市场，它会告诉我们需要收什么，我们从农民手中收上来，卖出去的钱都给农民。有一段时间外面的小辣椒价格低，5毛钱一斤都没人要，但通过我们‘十全网’，农民的辣椒卖到了5.8元一斤。”　　十全电子商务有限公司董事长张杰告诉记者：“现在农村的电子商务，最重要的就是要打通最后一公里，这也是我们在村里开门店的意义。”目前，“十全网”在新沂已经开设106家驻村门店，计划2016年实现农村电商服务站行政村全覆盖，真正实现“工业品、农产品进城”，帮助普通农民实现与电子商务的日常互动。　　改变经济发展方式――未来主打电商牌，政策扶持再给力　　显示，2014年，新沂市电商交易额达到了28亿元，网络零售额达到18.19亿元，全年实现网销量948万件。可以说，新沂的电子商务发展势头强劲。　　新沂农村电商之所以能迅速发展，除了农民自发创业外，政府的政策引导、资金支持和交流至关重要。　　“今年我们新段村要兴建一个面积5万平方米的皮革皮草电商产业园，未来5年，这里的皮草产业还将有一个黄金发展期。”毕业于义乌工商学院淘宝专业的史广基，尽管只有22岁，却已经是学院的外聘教授，有名的电商专家，也是新沂市政府的“座上宾”。今年，新沂市特地请他回来担任新沂市电子商务产业园运营商和皮草协会会长。眼下，他正在做的一件事情，就是分享自己的开店经验，为新沂培训更多的专业电商。　　新段村党委书记叶东告诉记者，为促进新段仿皮草电商产业的发展，新沂市财政拨款1000万元专门用于从南方采购原料。同时与银行进行协商，给仿皮草行业协会一定的低息贷款。　　据了解，为了推进电子商务的发展，新沂市不仅出台了《新沂市电子商务产业发展规划》等一系列规划和扶持政策，同时投入真金白银，比如，市财政决定每年拿出1000万元，用于扶持电子商务加快发展；每年拿出200万元专项资金用于电商培训工作。此外，加强金融支撑，支持小微电商企业创业。而在基础支撑上，新沂市还建成了三通机房和中心，光纤到户率城区达到100%，进村率达到100%。　　如今，电子商务已经成为了新沂未来发展的一张主打牌。根据规划，今后，新沂将重点打造5个电子商务产业园区，同时，大力发展农产品电商、特色制造业电商、电商、旅游业电商、传统市场电商和商贸业电商，推进电子商务与实体经济融合发展。(来源：农民日报 文/李丽颖 吴佩)
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