作为医药销售代表，应该怎样进行药店的拜访？
作为医药销售代表，应该怎样进行药店的拜访？
08-11-24 & 发布
1.战略转型中的医药行业 随着中国医疗体制改革的深入，我国医药产业逐渐步入过剩经济时代，医药产品正从特种保护商品逐步向普通商品转化，药品价格持续下降，医药行业将进入微利时代。特别是加入WTO后的中国医药行业面临着前所未有的竞争压力，市场优胜劣汰加剧，医药产品同质化严重，利润率降低，医药企业普遍缺乏规模优势和成本优势，医药企业不得不将在营销上创新以保持竞争优势，在全新的时代背景和市场环境下，中国医药企业被推上了轰然而至的现代市场营销舞台，中国医药市场正在酝酿一场巨大而深刻的产业调整和营销变革。 1.1 医药企业面临的挑战 1.1.1 市场营销优胜劣汰加剧 上世纪90年代后期以来，在市场竞争和政策因素的推动下，我国医药企业发生了剧烈的变化。原来6000多家的工业企业减少到4900多家，随着GMP、GSP强制认证，预计到今年年底，仅有3000家左右的企业能够继续生存。企业的数量减少了，但是企业的总体规模变大了，生产能力、技术水平以及为适应竞争而铸造的市场营销能力大大增强了 市场营销的竞争不因企业数量的减少而减弱，反而因品牌营销的威力而显得更为惨烈。医药销售越来越有难度，新医保制度也不同程度地影响医药销售，新药品管理法颁布实施，在广告上对广告费进行限制，不超过销售额的8%和处方药广告退出，而在处方药上，越来越多的医院禁止医药代表进入科室，新的药品管理法进一步限制回扣销售。这样，营销能力对于药企来说就显得更为重要了。 1.1.2 医药产品同质化严重，服务要求进一步提升 医药产品总体上看，真正优秀的药品极度缺乏，行业低水平重复的仿制品太多，具有相同或类似功能的医药产品越来越多，一方面客户获得更大的产品选择余地，同时对医药客户服务的要求越来越高，需要有针对性的提供健康解决方案，满足健康需求。另一方面&阶格大战&的低层次营销策略大行其道，严重影响了医药品牌的树立。 1.2 CRM帮助医药企业提升竞争优势 客户关系管理伴随着它强大的作用越来越受到医药企业的重视，也成为了一些医药企业打造自己企业核心竞争力的武器和整合企业资源的平台。中国医药企业只有贯彻先进的CRM理念、深度把握最终消费者需求、掌控客户和渠道、改进营销和服务手段，才能实现经营效益的持续增长。主要表现在以下几个方面。 1.2.1 提高通路能力，扩大市场占有 随着市场竞争的日益加剧,医药企业规模的迅速发展，产品线丰富，企业的销售呈现出区域个性化，包括具体目标医院、医药公司、药店、超市、商场个性化等趋势，销售渠道网络也变得复杂。今天，产品、价格乃至广告都已经同质化的情况下，通路的差异化竞争便理所当然地成为了各企业用力的重点，因此提高通路能力，扩大市场占有成为医药企业的共同选择。 1.2.2 深度营销，掌控终端 医药销售而言，仅有渠道垄断是远远不够的，终端是销售渠道的延伸和市场最前线，也是最集中体现渠道价值的地方，庞大的渠道建立起来后，如何保提高客户的满意度，证客户对企业的忠诚度等成为公司急需解决的关键问题，因此终端建设必须扎扎实实，精耕细作，而目前医药企业对通路客户的管理上，往往只停留在供货和回款上，对于经销商的业务流向缺乏清楚的统计，无法做到及时沟通，从而贻误市场战机；难以做到对跨区域的分支机构的统一管理和资源的合理分配；对最终用户需求把握不准，既缺乏足够的主动性，又难以实现需求的快速响应，导致客户群流失；凡此种种，使医药企业的成长遇到了瓶颈。 通过CRM系统的客户拜访管理跟踪产品的流向、流量以及终端市场信息的采集，掌握产品的商业渠道，控制分销管理；掌握中国医药销售市场的各种信息资料并加以分析汇总，准确确定各个产品的市场定位和销售定位；建立和管理复杂的市场活动，提高市场活动的效果，以最快的速度获取潜在客户群；建立竞争对手资料和竞争对手产品资料，收集竞争品牌的销售记录，有效采取相应的策略；优化市场和销售等部门间的信息流。一对一营销，提升核心竞争力国内的医药销售代表是在各行业销售员中应用&关系&最多的一个群体，CRM系统可以整合医药公司从不同渠道、不同地区收集的所有客户相关的信息，这将使医药销售代表能够针对目标创建更准确的客户档案，及时了解客户现在及以往的信息纪录，使客户拜访变得更为有效，同时使销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等方面形成一致的评估，从而更好的识别价值客户，实施一对一营销。 2.医药行业CRM系统规划 2.1 整合客户资源 CRM中的客户比较广泛，泛指企业提供产品和服务的所有对象。如果从产品销售的流动形式来看，CRM中的客户包含，产品从企业生产出来到最终的消费者所经过的所有环节，医药行业的客户大致包括：医院（医生）、销售公司（销售代表）、药店（店员）和最终消费者（患者）等等。 在CRM系统中建立企业整合的一致的客户数据库，对其进行个性化管理，有了这些基础数据，就可以综合评估客户价值，在安排市场投入方面也有的放矢；同时，为了尽可能接近最终用户，需要企业抽调专门的人力来收集最终用户的相关信息，可借助呼叫中心、问卷调查、电话拜访、促销反馈等多种方式，然后通过CRM对相关信息的整合与分析，可以提炼出对市场决策有指导意义的数据，为业务提供帮助。 针对非处方药的主要流通领域，把药店和药品批发公司当作客户进行管理，包括统计目标市场中的客户情况，其中有客户的实力（营业面积多少，人员规模多大），客户采购金额和频率，其辐射区域和能力有多大。 2.2 医药行业客户细分 医药行业客户主要包括医药公司（渠道）、药店（终端）、医院和消费者（患者）等，其主要信息包含如下： 医药公司（渠道）：名称、地址、邮政编码、电话、传真、注册资本、经营范围、上级主管、分支机构、当地排名、GSP认证、开户银行、开户帐号、员工数量、掌握医院数量、掌握药店数量、掌握患者数量；动态信息：药品年销售量、药品年销售额、回款及时率、下级渠道数量、药品采购周期、药品库存量等。 药店（终端）：名称、地址、邮政编码、电话、传真、员工数量、营业面积、营业时间、经营药品种类、开户银行、开户帐号、进药流程、专柜名称、成为客户的时间、进药周期、按药品分类平均月销售量、药店按药品分类平均每月销售额、药店专柜本企业药品所占比例、还款及时率。 店员：姓名、籍贯、性别、出生年月、婚姻状况、文化程度、毕业院校、职务、所属部门、联系电话、住址、工作经历、电子邮件、社会兼职、兴趣爱好、职称、最佳联系时间。 医院：名称、地址、邮政编码、级别、电话、传真号码、医生数量、床位数量、开户银行、开户帐号、主页、所有制形式、主任医师数量、副主任医师数量、进修医生数量；动态信息：门诊量、各科室门诊量、按药品分类的处方量、床位平均利用率、药品年采购量、药品年采购额、药品采购种类、购进药品渠道、支付药品付款方式、药品采购周期、药事委员会、医疗器械委员会。 医生：性别、出生年月、婚姻状况、文化程度、毕业院校、籍贯、联系电话、住址、配偶姓名、电子邮件、职务、所属科室、职称、学术特点、社会兼职、性格、工作经历、兴趣爱好、最佳致电时间、每月平均门诊量、本企业药品处方量、本企业药品处方比例、平均每月出诊天数 。 消费者：顾客姓名、性别、生日、顾客类型、顾客来源、是否退休、职务、从事职业、健康状况、经济状况、是否公费医疗、家庭地址、家庭电话、邮编、工作单位、单位电话、主要联系方式、最佳沟通时间、爱好、城市、区域、服用何种药物；动态信息：健康监测纪录、健康生活行为。 2.3 医药行业销售模式 医药行业中的企业类型较多，大致可分为：医药制造业企业、医药保健品及消费品生产企业、医疗设备生产企业、医药商业企业、医疗机构等等。各类型企业在经营模式上有各自的特点，在销售模式上也不尽相同。 2.3.1 新特药、医疗仪器： 医药代表进行医院推广和医生教育，有商业公司配合进行销售 。 销售过程比较漫长 。 关注市场占有率及增长、重点医院客户中占有率、重点推广产品指标完成 。 以医院、医生为中心。 2.3.2 普药 委托其他医药公司进行终端操作，追求利润与效益 。 销售过程短。 关注的问题在于总体销量、总体费用、每个客户每笔交易的利润等 。 以伙伴为中心。 2.3.3 OTC&保健品 渠道分销委托其他医药公司进行终端操作，追求利润与效益 。 通过市场营销手段进行推广，对消费者行为进行细分，寻找出自己的目标消费群体。 以消费者为中心。 3. 医药行业CRM系统业务蓝图 3.1 客户资源统一化 客户是公司重要的资产，目前大部分医药企业没有统一的数据库来管理客户资料，客户资源分散在各个销售人员手中，通过CRM系统将客户资产集中统一管理，解决了销售人员占有关键客户资料的问题，避免了销售人员离开公司，造成公司的客户资源流失。 通过CRM系统为企业营销、销售和服务环节的相关人员，提供360度全方位客户全视图，了解客户对企业的贡献，对客户形成一致的评估分析，更好的为营销、销售、服务环节服务。 通过客户价值分析，找出公司的黄金客户，企业有限的资源聚焦在重点开发的客户，使公司为其提供更加个性化的服务，提升客户满意度和忠诚度。 销售、服务、营销人员共享客户信息，减少信息断点，客户接触部门有效相互协作，避免客户服务出现问题找不到责任人。药品流向清晰化根据客户所在地区、产品、客户行业和其它信息，划分业务员的日常业务范围。 管理和规范业务员的日常拜访行为，通过日常拜访，采集市场信息，监控药品出厂后通过各级环节的流向、流量、折扣率，包括及时掌握系统中各级分销商的销售库存情况，同时管理人员可以通过系统方便地对业务员的业绩进行监督，为评估业务员的销售业绩提供可参考的标准。 跟踪一级分销商进货及回款，核算各级分销商及不同类别零售商的进销货情况 ，及时准确了解到产品的销售情况 。 及时掌握竞争对手的市场情报，掌握市场的各种信息资料并加以分析汇总，准确确定各个产品的市场定位和销售定位；销售过程规范化新特药模式为医药代表进行医院推广和医生教育，其销售过程比较漫长 ，大型医疗器械的销售，销售过程也比较长。对于长销售过程，根据不同产品划分不同销售阶段，针对不同得销售阶段指定不同的任务，在具体销售过程中检查这些任务的执行情况，从而可以规范销售过程。 销售人员在规范的销售流程和强大的销售知识库的帮助下迅速提高销售能力，提高销售成功率。 在公司级整合所有的销售线索，为业务员提供大量的客户线索、市场情报等信息和功能强大的销售预测工具和日程管理工具，帮助业务员开展日常工作，提高工作效率，并能有效解决销售过程中的抢单现象。 通过设置销售审批流程，可以有效的监控销售价格。 3.4 销售预测精确化 制订公司年度销售指标，并能将销售指标层层分配到大区、小区及销售代表，并能将销售指标可以按照品种和经销商进行分配。 可以管理和经销商签订的年度经销协议，指定销售的品种和价格政策。 随时核算大区、小区、销售代表及经销商的销售业绩。 各级销售经理、销售代表通过对药品流向的及时把握，做到精确的销售预测。 可以设定经销商的药品销售速度，作到到期自动提醒，同时可有效防止出现窜货。市场活动精细化每年医药企业的市场宣传活动很多，大致有：电视媒体广告、平面媒体广告、投递广告促销、联合门诊促销、专家研讨会或讲座促销、药品推广会、专家义诊等形式，这些市场活动要花费大量的费用，所以对市场活动的精细化管理，可以有效控制市场活动的无谓投入，并能增强宣传活动的针对性，减少了花在营销支出上的冤枉钱。 通过CRM建立和管理复杂的市场活动，统一管理市场营销，全程监控市场活动计划、预算、执行和评估过程，对市场活动进行跟踪和绩效分析，提高市场活动的效果，并以最快的速度获取潜在客户群； 保证下属机构、分销商、代理商及时了解企业当前的营销政策、宣传重点，并开展规范的市场营销活动，确保品牌宣传活动的统一性、规范性、及时性和有效性。 建立竞争对手资料和竞争对手产品资料，收集竞争品牌的销售记录，并采取相应的有效策略，胜过竞争对手。 3.6 工作流程自动化 活动日程安排自动提醒。 业务单据审批的自动化流转。 销售经理可下达销售代表的日常拜访活动安排。 客户投诉或服务请求的处理流转自动提醒。 客户关怀活动的自动生成。 客户销售的自动提醒。 3.7 决策支持科学化 及时全面了解市场链上的药品流向，避免发生大规模串货。 全面及时分析目标市场的销售情况。 及时了解和评估市场活动的效果，决定市场活动是否继续进行。 通过客户价值金字塔，找出公司价值客户。 从客户、产品、部门、地区等不同纬度进行全方位多角度分析。 3.8 业务功能 客户管理，包括中间客户和终端客户，客户具有上下级关系，可形成分销渠道网络； 客户接触管理，管理客户日常接触活动，包括销售员拜访分销渠道了解产品在渠道的购销存以及产品的摆放和促销情况； 客户价值管理，通过客户价值评估，找出最具有潜力成为大客户的客户，集中资源提升其价值； 客户生命周期管理，通过生命周期的推进，将潜在价值客户变为真正价值客户； 客户返利管理，利用客户佣金功能，管理给客户的返利； 年度销售计划管理，可以制定年度销售计划指标，并可以将销售计划指标分解到部门员工，也可以将指标进一步分解到产品和经销商； 年度经销合同管理，可以和经销商签订年度经销合同，规定经销价格政策； 订单管理，可以建立一级经销商、二级经销商订单，通过订单，了解到经销产品的流向，并进行分析； 价格管理，可以灵活建立不同的价格策略，每种价格策略可以指定产品的销售价格以及按数量的折扣政策； 市场活动管理，管理市场活动以及市场费用的监控； 销售过程的监控，通过销售漏斗有效监控销售过程和进行销售预测，及时发现销售问题，保持销售过程平稳，保证完成销售任务； 售前项目管理，从线索开始到确认商机，进入商业机会的推进和跟踪，经过方案和报价，最终形成合同； 销售合同管理，包括合同的起草，审批，签约，执行和关闭等； 售中项目管理，包括合同的分阶段执行管理，应收款和实收款管理，发货管理； 商品管理，合同执行完毕后，形成售后服务的商品，包括商品的保修方式和保修期； 服务合同管理，管理针对客户使用的商品的服务要求以及服务期限； 服务请求管理，管理客户的服务请求或投诉，包括服务请求的分配、处理、挂起、升级和关闭； 医疗仪器维修，管理服务过程中医疗仪器的维修和保修，包括配件更换和维修收费； 知识库管理，管理产品缺陷以及针对缺陷的解决方案； 费用管理，管理公司日常活动发生的费用，包括费用的申请、报销和审批； 竞争对手管理，管理竞争对手以及其产品和市场活动等； 4.产品特点 4.1 功能强大 全面整体解决：与ERP紧密集成，提供市场、销售和服务全面解决方案。 柔性定制能力：业务对象自定义；适应流程重组，能适应业务变化、机构变化、客户变化等引起的流程变化。 集团权限体系：符合组织机构上下级权限体系和岗位分工以及团队工作的一系列权限的要求。 强大消息机制：信息智能推送、信息找人，自动EMAIL、手机短信提醒。 协同工作平台：信息共享，业务流程自动流转，提升工作效率。 平台、国际化：J2EE、B/S技术架构，提供中文简体、繁体、英文操作界面动态切换，多数据库、多操作系统支持系统配置能力强 强大业务自定义架构，确保系统快速柔性化配置，包括业务对象内容自定义、业务表现自定义、业务流程自定义、业务规则自定义、业务报表自定义等强大的自定义功能保证软件有足够的自适应性和扩展能力，以满足软件在不同企业个性化的需求以及适应企业不断变化和发展的业务需求，伴随企业一同成长。 4.2.1 业务对象内容自定义 业务对象内容自定义，该功能可对系统提供的标准业务对象，比如客户、活动等根据企业的实际业务需要增加字段，增加的字段数量不限，字段的类型可以是数字、字符、时间、数据字典等。 4.2.2 业务表现自定义 用户操作界面自定义，定义操作界面的显示方式，包括操作界面显示的字段、字段标签的内容、颜色、是否必填、是否只读等。 菜单显示自定义，系统管理员可以定义公司级的显示菜单，每个用户还可以定义自己的操作菜单。 系统显示内容自定义，系统中所有显示的内容包括菜单、按钮、提示对话框的内容均可按照用户的喜好自定义。 4.2.3 业务流程自定义 业务流程自定义可以根据用户的实际业务需求定义审批流程，审批的对象包括线索、报价单、合同、订单、费用申请、费用报销、任务、营销战役、市场计划等的审批流程。 4.2.4 业务规则自定义 业务规则自定义包括编号自定义，用户可以定义业务对象编号生成规则，让系统按照规则生成符合用户习惯的有意义的编号；另外还包括业务消息提醒（邮件、短信）的规则。 4.2.5 业务报表自定义 业务打印单据自定义，可以定义打印单据显示内容和显示格式，通过定义打印单据格式模版，系统调用该单据模版形成系统打印的单据，通过输出HTML或EXCEL来打印单局。 业务报表自定义，可以定义按部门、员工和时间段的查询分析报表。
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长春药店推出“购药积分返利” 买药可换日用品
&&&& 08:50
　　据中国之声《央广新闻》报道，在长春市一些药店为了拉拢顾客，吸引人气，纷纷推出“购药积分返利”的促销活动。究竟这种看似让消费者得到一定实惠的活动合乎法规？
　　记者在长春市位于湖西路上的一家药店，一进门就看到收银台一侧的窗口前摆着一些大米、白面、豆油，甚至是鸡蛋、盒手纸等日常生活用品，记者买了几盒药到收银台结帐的时候，工作人员推荐免费办理药店的积分卡，并声称购买药品的积分不返现金，但是能买这些日用品。
　　当记者问到购买药品消费的积分如何计算时，这加药店的工作人员说，消费一元积1分，积分每满1000元，可以抵制现金10元，每满1000分的整数倍，可以换购药品甚至是生活用品，抵制时需要事先跟收款员说明，收款员会从相应的收款中来扣减抵制的现金额，并削减相应的分数，但如果在药店内不买药品，而是买生活用品的话，花100块钱还能够返五块钱现金。
　　当记者对这种药店积分换购买活动提出质疑的时候，药店工作人员说，这种活动很多药店都在开展，因为买药的人会从中得到一定的实惠，所以大家也不会提出质疑。记者随后联系了长春市工商管理部门，工作人员介绍说，药店有自己的特殊属性，对于国家规定处方药和非处方药不得采用有奖销售、附赠药品或礼品等销售方式，积分返利的促销行为是违规的，但如果情况属实，他们也会对这家药店进行处罚。
来源：中国新闻网
作者：黄妍
编辑：孔彬彬
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金象大药房网购物指南
本帖最后由 小妖洛洛 于
11:42 编辑
各位惠友好，我是新上任的金象大药房网的新任版主小妖洛洛，同时兼任兰缪内衣网版主，为了让惠友快速认识【金象大药房网】并成功购物，整理了这个帖子，希望能够帮助到大家。一、金象大药房网简介& &&&成立背景金象大药房是由北京金象复星医药股份有限公司、北京华方投资经营公司、上海复星网络发展有限公司共同出资建立的北京金象大药房医药连锁有限责任公司，隶属于北京金象复星医药股份有限公司。2000年被国家药品监督管理局批准为全国首批药品零售跨省连锁试点企业，跨入规模较大的医药连锁经营企业。经营范围包括化学原料药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、中成药、中药饮片、医疗器械、参茸保健、计生用品、医用保健图书等，经营的规格品种多达8800余种。
业务发展方向母婴用品，保健用品，两性用品，糖友用品，健康咨询，团购业务。 金象大药房门店实景：
& & 金象大药房门店内景：
二、快速进入金象网的方法：
通过以下链接进入给惠网的金象大药房网返利页面：
也可通过以下步骤找到金象大药房网的返利页面：
&&在给惠首页导航上点击“返利商城”，到达商城列表：
&&可按商城名的拼音查找，如搜索金象大药房网即点击字母“J”，也可直接在搜索栏中输入“金象网”，点击“搜索”到达金象大药房网的返利页面。
& & 到达本页面后，点击“去购物，拿返利”按钮进入金象网。
【推荐给惠一键通】《给惠一键通》是给惠网开发的一款便捷返利工具，支持所有商城便捷返利，您不需要再登陆给惠网，可以随时浏览商家页面，在商品放入购物车之前，点击鼠标右键，选择“购物返利—给惠网”，即可一键进入返利模式进行下单。给惠一键通下载及相关操作链接如下：三、金象大药房网的购物流程众所周知：给惠会不定期的提高某些商城的返利。所以在平时，惠友们不妨多关注一下返利的加倍页面：。趁着返利加倍的时机，入手心仪的商品是个不错的选择哦！当然，下单前也必须花一两分钟看看商城返利页面的注意事项，这样才能保证获得最大限度的优惠呢！1、首先登录自己的金象网账户，如果没有账号可以先注册金象大药房网的账号，填写一些简单的用户信息就可以了。用户名、密码、邮箱信息、输入验证码就能注册成功。
也可以使用第三方账户登陆金象网：
&&2、在首页，金象大药房网搞的活动基本都能一目了然，如：金象一小时、特价促销、品牌专区、金象团、金象联盟等。需要购买此活动商品的，可直接点击进去查询商品。左边一栏是商品分类，选择自己需要购买的商品分类，点击进入，然后选择商品进行下单。
3、页面最下方有金象网的一些政策说明，如：配送、售后等等，可供查询具体情况。
&&4、金象大药房网的购物流程：A．选择商品，也可以搜索自己需要购买的商品。下面举例说明：
B．点击 “加入购物车”，然后选择“继续购物”或“去购物车结算”都可以
& & C．点击“结账”进入到订单信息确认中心：选择收货地址根据您所在的地区填写收货人姓名、手机、联系电话、地区、联系地址及邮政编码，完善好后点击保存收货地址。
&&选择配送方式：根据自己所在地选择配送方式
&&选择支付方式：支持4种付款方式，根据自己需要选择
发票类型：只可以开个人发票，内容是药品或保健品。&&
&&优惠券、余额或购物卡可抵扣购物金额：
&&D、点击“提交订单”就完成下单了。至此，与本定单相关的各项操作都已完成，整个下单过程结束。四、关于优惠券目前，给惠官方有金象网的优惠券，给惠不定期会推出各种优惠券，敬请关注。
注意：优惠券前面带有“官”字的为给惠发放的优惠券，“私”字的为惠友发布的优惠券。
给惠论坛惠友闲置的优惠券地址：目前金象大药房网的优惠券主要有249-50、300-100等不同额度，惠友们可根据自己的购物需求，选择不同额度的优惠券进行使用，以享受到最大的优惠幅度。五、关于跟单一般情况下只要按照给惠提示的步骤从给惠网进入商城下单都能跟到单。但是，为了避免丢单，还是要注意以下三点：
& & 一、注意不要先把商品加入购物车、再从本站过去下单，这样会丢单。
& & 二、请先删除cookie后再从给惠网过去下单！以防丢单！
& & 三、下完单先进给惠查询订单，确定成功跟单后再进行付款哦！如果没跟到单，再清除cookies，重新从给惠进去下单，应该就不会有问题了。六、关于返利时间返利是要商家确认后，发放到给惠网，给惠网再发到会员的帐户中，所以返利的确认时间长短是取决于商家,一般需要1-3个月左右时间。有关金象大药房网返利的注意事项：
七、关于金象大药房网的运费及配送a. 订单金额满99元免运费b. 货到付款和上门自提（限北京地区）上门自提地址：取货地址：北京市丰台区南苑西路李家庄4号物流中心院内金象网物流部C、签约快递全国省市一级城市配送,首重8元，每续重1kg加收5元；北京市全境订单满99元免运费（限重3公斤，订单不满99元收取6元运费，超重另计）D、EMS（500g内款到发货） 20元起；每续重500g加收6-14元。请支付订购金额1％的保价费，否则出现货品破损、丢失我方概不负责八、金象网服务热线
金象网客服服务热线是：400-650-6600（仅收市话费）010-
在线客服时间：8：00~20：00 九、注册新用户送五元优惠券
&&十、金象网的特价促销活动A、朝九晚五六折抢的活动链接：
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药房里人不少
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我这好像没看到这药房
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