金桥地板曲美友：逆市发展，争取三年内上市_新浪家居
金桥地板曲美友：逆市发展，争取三年内上市
摘要：3月24日，恰逢第十七届中国国际地面材料及铺装技术展览会(DOMOTEX asia/CHINA FLOOR)在上海新国际博览中心盛大开幕，在国内大品牌云集的E2馆，作为地板行业为数不多的国企，金桥地板以简约的展台布置，携200款新品亮相，给参展人员传递回归自然、绿色环保的产品理念。在金桥地板的展位上
& & 3月24日，恰逢第十七届中国国际地面材料及铺装技术展览会(DOMOTEX asia/CHINA FLOOR)在上海新国际博览中心盛大开幕，在国内大品牌云集的E2馆，作为地板行业为数不多的国企，金桥地板以简约的展台布置，携200款新品亮相，给参展人员传递回归自然、绿色环保的产品理念。在金桥地板的展位上，金桥地板集团总经理曲美友接受了新浪家居的独家采访，分享了他对展会、对产品、对行业的独到见解。
金桥地板总经理曲美友接受新浪家居采访
&& &【新浪家居】金桥地板为此次展会准备了哪些产品？产品的亮点是什么？
&&【金桥地板曲美友】今年我们带了200款新品参加展会，而且其中97%都是今年新研制的产品。要说这些产品的亮点，首先是地板的花色，充分体现了三层实木原本的木质，回归自然。再就是无醛，金桥这几年一直本着&无醛制造&的理念给消费者提供品质更优、价格更廉的产品。
&&【新浪家居】如果展望一下未来整个产品的趋势，您觉得会是什么？
&&【金桥地板曲美友】回归绿色，回归自然。金桥也一直朝着这个方向发展，我们的宗旨一直是以&绿色、环保&作为我们的经营理念。
&&【新浪家居】从首届展会开始，金桥地板就参展了。那么今年的展台跟往年相比，有什么不同吗？
&&【金桥地板曲美友】我想你进到我们今年的展厅，就会有一个感觉，就是非常简约，当然，这并不代表我们的产品也简约。金桥地板作为国企，为了响应中共中央的号召，在布展、策划上，本着简约的方式，体现金桥作为国企的风度。
金桥地板以简约的展台风格亮相此次展会
&&【新浪家居】我们知道，今年已经是金桥地板第17次参加地板展了。为什么坚持每年不缺席呢？
&&【金桥地板曲美友】展会走过了17年，而金桥地板做地板已经有23年了。这17年以来，地板行业可以说是一路风风雨雨，尤其是这几年，竞争的白热化，大家都走的很不容易。
&&那我们为什么17年一直都在？因为每一次展会，都是地板精英的群英荟萃，因为我们始终觉得自己做得还不够，所以一定要向同行业学习，学习他们的长处来弥补我们在发展过程中有缺陷的地方。
&&当然我也听到有些同行业的朋友会以效益来衡量参加一个展会的效果，但我觉得并不能单纯地这么来看。展会是一个交流的机会和平台，无论是新老客户，还是企业之间，都可以进行交流，也通过这个展会，我们能真正听到客户、同行对我们的产品有什么样的建议，这对金桥的发展是很好的促进。
&&此外，在这次展会上，我确实也看到了很多同行发展得很好，而且它的产品在不断升级、更新，这从某种程度上也推动金桥不断进步。未来，金桥还是要用无醛制造的过程来研发产品，打造成&同行认可、消费者满意&的品牌，为客户提供质优价廉的产品。
&&【新浪家居】家居行业中登陆资本市场的企业越来越多，那金桥有没有上市的计划呢？有没有一个具体的时间表？
&&【金桥地板曲美友】这几天有个行业论坛，主持人就说到现在我们地板行业已经有7到10家企业上市了，还有的在准备中，还有的在香港、外国上市。当时谈到企业上市带来的好处时，协会的副会长就举了一个例子，有个地板家居厂家，上市之前营业额度充其量也就30个亿，但上市之后两年就猛增到80亿。上市对企业作用是显而易见的。
&&在展会之前，我跟我们董事长和管理层也在研究，争取在三年之内让金桥地板在上交所独立上市。我自己对上市的理解是国家对上市企业，在融资方面提供了更方便的平台，但你一旦进到这个平台，监管也会比原来更严厉。
&&【新浪家居】互联网大潮汹涌，这催生了很多新的营销模式，您怎么看待这个趋势呢？
&&【金桥地板曲美友】今后电商这一块肯定是一个趋势，到现在为止，我们在天猫上线一年左右，因为也算是刚刚起步，在销量上的提现还需要一个积累。
&&再一个就是下一步我们会研究如何跟新浪家居、搜狐家居等平台进行合作。
&&还有就是吉林森工的主要领导和部门也在研究，准备为整个吉林森工的产品做一个大的平台，目前已经基本完成了前期的策划，相信很快这个平台就能搭建起来。
&&现在据我们了解，实体店这一块，尤其零售店的营业额是在逐年下降的，但我个人的想法，是电子商务和实体店并行。因为现在有好多企业，至少现在是可望不可及的，它得有一个积累转化的过程，你也不能马上把实体店全部关掉，换成电商。
&&所以目前电商模式只能作为一个战略，当然我们正在往这方面努力，因为今后电子商务一定会是企业销售发展的一个渠道。尤其对现在的年轻人来说，今后什么金桥、圣象、大自然，你如果不发展电商，它可能对你的品牌就没有概念。
&&当然在这之后，后续的服务就是关键，不仅仅是把你这个品牌拿到网上卖，后期的服务一定要跟上。
&&【新浪家居】李克强总理在政府工作报告中提出，2015年要扩大天然林保护范围，有序停止天然林的商业开采，作为以木为原材料的地板企业，您认为该政策会带来什么影响？面对如此形势，企业如何应对？
&&【金桥地板曲美友】我们已经接到了国家林业局正式的文件，从今年4月1日东北地区，吉林、内蒙将全面停止天然林的商业开采。
&&地板主要的原材料就是木材，停产之后对我们来说冲击是很大的。但是在此之前金桥就做了充分的准备，我们现在已经开始从俄罗斯、加拿大等国家进口原料。
&&【新浪家居】您如何看待新常态下的地板行业？金桥地板在新常态下如何发展？
&&【金桥地板曲美友】任何的经济，任何的产品在不利的情况下总会有有利的一面，新常态也会带来新机缘，因此我们要抓住机遇，建立我们自己产品的企业集团。金桥已经做了23年地板，接下来还是会一如既往地做好金桥地板主打的产品三层实木，为市场、为社会以及消费者提供质优价廉的产品。
&&2015年虽然整个经济形势有很多不确定性，我们自己也深深感觉到接下来两年是这个行业比较艰难的两年。但是，金桥仍然有信心在2014年的基础上实现两位数的增长。
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上市是一场自我博弈
&&&&&& 日，曲美家具集团股份有限公司（以下简称曲美）正式登陆上海证券交易所，股票代码603818。自上市以来，曲美股份连日涨停。
&&&&& 然而，对此，曲美董事长赵瑞海，这位家具业的&老大哥&却态度谦虚，称是因为大环境好，新上市的股票涨得都挺好。他甚至抛出了令人意想不到的言辞：&牛市过去后，还是希望股价平稳一些好。&他笑言，&曲美是消费类上市公司，消费者买了曲美股票挣钱，我们开心，可要是因为曲美股票赔钱，而不买曲美家具，那可就坏了！&
&&&&&& 对于上市，有人说，曲美为现代家具制造企业提供了勇闯资本市场的范本。但业内也有不赞成者，他们认为，相比于高调上市，似乎闷声挣钱对&老字号&企业来说，会更为实际。
&&& 然而赵瑞海却认为，上市，就好比一场自我博弈。
&&&&& 用数字说话 企业决策更科学
&&&&& 早在五六年前，赵瑞海就有了让曲美上市的打算。他认为，当企业发展到一定阶段，上市对企业的发展方式、融资通道、规范化运作和员工激励等都会有所帮助，这是当初他们想要上市的初衷。
&& && &上市就好比把曲美放在了聚光灯下，让外界帮助我们重新剖析自己。&赵瑞海说，这个过程让曲美受益良多。
&& && 按他的话说，以前的曲美就像是自己的孩子，怎么看怎么爱，但是上市以后，他们必须把孩子交给社会去评价，这让他开始学会从不同的角度去审视企业。
&&& && 其中到底发生了怎样的变化？
&&&&& 赵瑞海说，作为一家上市企业，曲美的运行模式更为透明，既要对社会、对股民负责，照顾到企业的长期战略，也要考虑到企业的短期收益，因此现在曲美的管理层做任何决定，都必须拿数据去精准的衡量、说话。这就与多数家具企业在发展过程中，更多依仗的是领导者的商业直觉去做决策的方式泾渭分明的区分开来。
&&&&& 于是，有人认为，曲美上市岂不是变相给自己套了个&小夹板&？
&&&&& &通过与社会的沟通和交流，企业确实在运营过程中感受到了压力。&但赵瑞海认为，只要企业赢得了股民的信任，股民就会用资本的方式帮助企业去发展。
&&&&& 利用3D平台 实现线上线下一体化
&&&&&& 在曲美办公室的墙上，挂着一幅大大的中国地图，地图上方写着这样的标语：&我们的目标，让曲美家具进驻到全国千万家庭。&在这豪言壮语的背后，我们似乎看到了曲美&扩张&的决心。
&&&&& 不过赵瑞海说，曲美今年的战略目标可远不是简单的&扩张&二字可以概述的。
&&&&& 让线上3D平台投入使用、完成线上线下一体化；重新调整曲美品牌的核心定位、对品牌进行全面升级；将曲美4.0新形象推广出去。这是曲美2015年的战略三步曲。
&&&&&& 据了解，曲美将在今年独立建立一个自己的网络平台，消费者可以将自己的户型图输入该平台，根据自己的喜好更换壁纸、地板等产品，最后再把曲美家具按照他们自己的意愿放置进去。利用该平台，消费者可以预览自己家庭的3D效果图。
&&&&&& 不仅如此，消费者还可以通过该软件看到产品报价，老客户便可以直接网上下单。而新客户如果想要体验，软件可以指引距离最近的店面。新客户还可以呼叫服务中心，与曲美的工作人员预约时间，让他们亲自上门测量。
&&& && 事实上，能提供3D体验的企业，曲美并非&独一份儿&。
&&&&& 但赵瑞海说，为消费者提供3D体验，本身并不难，难的是线上、线下的整合。
&&&&& &怎样在全国分店实现线上线下并轨，这才是真正的难点所在。&赵瑞海指出，要做到这一点的前提，是要实现曲美产品的全国统一价。据了解，目前曲美在全国近半数的省市地区实现统一价，待系统正式上线运营后，这一范围将进一步扩大。
&&&&& 品牌升级 坚守&设计&初心
& & & &品牌核心定位的重新调整&是曲美2015年计划中的另一重头戏。
&&&&& 很长一段时间以来，提到曲美，人们会联想到北欧风格。但如今，赵瑞海选择从当代设计这一大范畴入手，他希望用设计改变老百姓的生活。
& & & 通过这次品牌升级，曲美将从原来的家具企业向家居企业转型。据赵瑞海介绍，将来曲美将以8个子品牌的形象呈现，每个子品牌都代表了一种生活方式，例如轻北欧生活方式、经典北欧生活方式、中式简素生活方式等，用不同的设计风格打造不同的生活感受，用不同的生活感受呼应消费者的心灵需求，实现曲美从家具销售转向对生活的引领。据悉，目前曲美已经在深圳、吉林改造了两家店面，销售业绩较改造前提升了一倍。
&&&&& 赵瑞海希望曲美在淡化上市所带来的荣耀与光环后，能够追本溯源，不忘初心。他说，曲美在行业内发展了二十余年，靠的是他们始终坚守&设计&这一内在基因。未来，他们同样要用设计去诠释当代人的生活态度，并要跨越国界，上升到美学高度，充分尊重环境对于人的影响力，为美好生活定位。
&&&&&& 今天，曲美的定位是用&设计创造生活。未来，曲美仍 绷紧神经，坚守&设计&这一核心价值观。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 转载于北京晚报