信托从业资格考试销售圈乱不乱，行业内的从业人员

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-22 17:47 标签： 信托从业
资深销售人员眼中的营销乱象与信托文化-金斧子平面模特行业圈内乱不乱？有木有那种乱七八糟的事_百度知道
平面模特行业圈内乱不乱？有木有那种乱七八糟的事
了同事安排的一个相亲，挺合拍似地。高二开始就有兼做平模、车展，女方是是同事的大学同学，蛮自在的。简单的交流后
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专心研究她的现在吧哪个行业都有害群之马。若是对她有感觉。别管她的过去，哪个行业也都有出淤泥而不染的小清新，那对你最重要的是她的未来
来自：求助得到的回答
不一定，，分人。。。
哪里都会有些小事的
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出门在外也不愁第三方销售信托乱象：违规返利成行业公开秘密
来源：每日经济新闻日 01:48
　　刘先生表示：“我也是从上海一家第三方理财机构拿到的这款信托。”上海这家理财机构曾承诺给他2.3%的收益，但只有口头的约定和短信凭证并无正式合同。最后，刘先生白白垫付了给下家7万元的介绍费。　　刘先生认为，既然客户已签订了合同并完成了打款，交易就算完成，他应获得相应报酬。同一笔钱信托公司却和客户通过不同的渠道签订了两份合同，并且认定其中一份作废的做法存在问题。　　普益财富信托业分析师范杰对记者表示：“这事把业内的潜规则几乎都暴露了。第三方给客户返利是违规行为，这涉嫌不正当竞争。而且监管层也不希望看到第三方直接去卖产品，它们只能做投资者服务。”　　范杰还表示，这也反映出信托公司自己的销售定价问题，因为给第三方机构的佣金稍高，所以造成了第三方的违规返利。不过，第三方理财机构还处在发展初期，比较混乱，对这种事要有一定的容忍度，需通过行业内部的竞争来优胜劣汰。　　返利成竞争杀手锏　　“我养活了一大批理财经理，他们至少在我手上拿了几百万，但我只赚几万。不过，现在银行查得非常严格，有录音和视频监控，很多人都不敢做了。”黄先生对《每日经济新闻》记者表示，目前信托代卖过程中多层通道，理财经理之间相互介绍客户很正常，而且给客户返利也是行业内公开的秘密。
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　　第三方理财公司爆发增长
　　伴随着股市的低迷、楼市的兴起，以及国家政策对经济的刺激，2008年我国信托资产规模超过1万亿，2010年超过3万亿，2012年超过7万亿，到2014年初已超过10万亿，超越保险、证券、基金业，成为仅次于银行的第二大金融行业。
　　得益于信托业的发展，以信托销售为主的第三方 理财公司也如雨后春笋般爆发式增长，这其中，有小到只有2~3人的公司，也有大到上千人的公司，都借助信托的快车道，顺风顺水的发展着自己的业务。
　　第三方理财市场&劣币驱逐良币&
　　在百度上搜索&信托&，第一页显示的结果超过70%都是第三方理财机构的广告，而这些第三方理财机构所对外宣称的无非几点：专业、客观、独立、权威、投资首选、全产品覆盖等等。
　　大部分第三方理财的网站上会罗列出上百款信托产品在售，是一个信托产品的超市，还有相当一部分第三方理财会通过送礼品(如iphone、ipad)、送黄金等吸引投资人。
　　本质上讲，这种宣传推广的手段无可厚非，但由于第三方理财公司没有准入门槛，以及缺乏监管机制，很多伪专业、伪中立的第三方理财充斥于市场，让不明就里的投资人被销售人员误导，买到很多并不适合自己的风险承受能力的产品。
　　经济学中有一个著名的定律，劣币驱逐良币，是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币(良币)必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币(劣币)反而充斥市场。
　　现在的第三方理财市场正是如此。我们不否认这个市场有一批真正专业、有能力、有道德的第三方理财公司，在位投资人的每一笔投资做严格的风险把控，但是越来越多的伪第三方理财通过夸大的宣传、利益的诱导、恶性的竞争，急功近利的做事方法已被许多投资者所怀疑和诧异!
　　专业理财风险研究中心财知道曾走访多家第三方理财公司，得到的反馈如上所说。好的第三方理财机构，花时间花精力花财力，招聘资深业务人员，逐一挑选产品，做风控审查，销售过程严谨专业，风险提示到位。投资人的感受也非常好。
　　然而上述的第三方理财机构一方面数量少，另一方面市场份额的占领方面远不如一些宣传力度妖魔化、打着信托的名义卖&假信托&、忽悠客户买高风险产品的伪第三方理财。
　　其实，第三方理财的野蛮生长与信托业的急速膨胀有着极大的关系。一方面，固定收益类信托产品的收益基本维持在8%~11%，远高于银行的定存利率以及银行理财产品，另一方面，业内刚性兑付的潜规则使信托产品几乎无风险，使得此类产品成为大额投资人的首选。而第三方理财理财公司也在这两点的推动下，疯狂的招揽客户，甚至于逐步忘掉自身作为第三方理财的独立客观性质，以种种野蛮的方式，向客户推销着各种产品。
　　乱象之一：从业人员专业性不足
　　无论是银行、证券还是保险，从业人员都有相关的资格认证考试，且不论这种认证的含金量有多少，但至少说明从业是要有门槛的，而对于第三方理财来讲，只要愿意做销售，哪怕你从来没接触过金融类培训，哪怕你之前是个泥瓦匠，你都能在第三方理财卖信托。这么说虽然有些夸张，但现实中确实存在很多从未从事过金融行业的人员号称专业理财师在卖信托。
　　金融理财产品不像传统的实物类产品，动辄上百万元的资金，让一个没有从业经验的人来打理，难免会存在问题。就好像一个不懂时尚的人在教你如何穿衣打扮。
　　乱象之二：夸大宣传，打擦边球
　　2004年底，银监会曾经下达文件，规定商业银行的人民币理财类等投资产品不能够承诺保底收益，更不能承诺固定收益。信托法也有明确条款&不得承诺信托资金不受损失，也不得承诺信托资金的最低收益&。
　　但是不少第三方理财却在网站公然宣称所售产品为保本保收益产品，以此误导投资人。正规的第三方理财公司以及金融机构都不会去触碰银监会所设下的红线，但是对于缺乏监管的第三方理财来说，只要能吸引到客户，怎么宣传都行。
　　所以至今，还会有很多已经买过信托的投资人，在选择项目时第一句就问&你们的产品保本保息嘛?不保就算了。&&这样的非理性投资人不在少数，同样的产品，一家说不保本不保息，另一家却说保本保息，投资人自然选择后者。&某第三方理财经理这么说道。
　　除了走红线宣称保本保息，还有些第三方理财会宣称自己是&中国信托业协会指定购买机构&，甚至虚造奖项，称自己被评为&最值得信赖的理财顾问&、&top财富中心&等，其实这一切都是为了给自己增加光环而已。
　　中国信托业协会确实存在，但从未指定过购买机构，很多获得荣誉也都无法考证。更为离谱的是某第三方理财机构宣称自己参股某信托公司，而该信托公司其实就是这家第三方理财自己设立的带有&信托&字样的投资公司而已，后被银监会下令撤除。所有的这些其实都是在文字上、表面上做足功夫，让自己显得专业权威，但在实际的销售过程中，毫无专业可言。
　　乱象之三：高额返佣，恶性竞争，扰乱市场
　　有位资深理财经理曾对我们回忆说，以前为一个100万的信托投资客户筛选产品，比较了数十款产品，从收益、期限、风控等方面全面审核，看尽调报告研究到半夜，从众多产品中选出一款适合投资人的产品，客户最终非常认可，但是最终却从另一家机构买了同样的这款产品，原因就一个，返佣。
　　慢慢的，为投资人负责，尽心筛选项目的第三方理财越来越少。本来应该依靠专业能力竞争的第三方理财，转变为靠返点竞争了。很多投资人觉得这样做对自己是有利的，于是放弃掉所谓的专业性，愿意跟高返点的机构合作。但这样做的后果，对第三方理财而言是自绝死路，对投资人而言，则埋下了很大的风险。
　　聪明的投资人其实都明白，返点越高的第三方理财，专业能力越差，因为他只能靠利益竞争，拼不过专业，也没有实力投入风控。而且，真正好的项目其实不难发行，返点反而更低，只有不好的项目、卖不出去的项目，才会通过高额返点来吸引客户。
　　很多理性的投资人其实并不关注返点，关注的是投资本身的安全，但不成熟的投资者往往很容易受返点的诱惑，靠返点为生的第三方理财公司自然就狂推高返点、高风险的项目，当项目到期不能兑付的时候，当时的第三方理财公司早已改头换面，不知所向&&
　　乱象之四：信托、资管、P2P、有限合伙混着卖
　　信托与资管类产品是接受银监会、证监会监管的，也是固定收益产品里的主力军。而P2P、有限合伙则属于无监管范畴。从期限和收益上看，P2P及有限合伙基金产品明显会比信托、资管产品有优势，但同属固定收益类产品，其风险却远高于信托和资管。
　　目前全国范围内已发生十几起有限合伙产品无法兑付、投资人收不回本金的案例发生，而这些投资人在购买当初，都认为自己买的是信托，自己都分不清什么是信托什么是有限合伙。一方面，这反映出投资人本身喜欢高收益，对所投资的项目不愿作了解，只关注利益，另一方面，也反映出第三方理财的道德底线越来越低，唯利是图，失去了应该有独立性、专业性和客观性。
　　自我毁灭的方式不可取
　　第三方理财之乱是现实存在的，而且是大规模的乱，这点不可否认。当然也有极少数第三方理财在秉持着原则做事情，坚守底线。写这边文章，我们希望看到的是，一方面第三方理财公司能够进行反思、调整，不要再以一种自我毁灭的方式去发展，另一方面也希望投资人能够保持理性，不要总被利益诱导，脱离了投资的本质。
增值电信业务经营许可证 粤B2-

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