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人脉圈的智慧(全文阅读)
必读网（）整理人脉圈的智慧第1节：前言(1)　　前言　　古话说："一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。"一个人如果想要在事业上有所发展，那么除了自己要付出努力外，在其背后必须有能够推动他前进的人脉支柱。尤其是在如今这个竞争日益激烈的社会中，如果单打独斗，不懂得利用人脉，那么即便你付出了很大的努力，最后成效却并不一定高。　　中国有句古话说的好："天时不如地利，地利不如人和。"关键点是"人和"二字，人和是什么？就是人脉。你可能拥有"天时"，运气、时机都把握到位了，老天爷眷顾你；你可能还占据了"地利"，你所做的事业是当下最为火爆的行业，抑或是他人未曾企及的行业。但没有了"人和"，很可能你所做的一切都将成为烟花泡影。因为"人和"是我们成就事业的基础和保证，是让你"鲤鱼跳龙门"的关键所在。　　世界著名激励大师安东尼·罗宾曾经说过："我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征就是创造人脉和维护人脉。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能开启所需能力的每一道门，让你不断地获得财富，不断地贡献社会。"　　现实生活中，人与人之所以差距如此之大，和自己在社会上的"人脉"有很大的关系。毕竟一个人的力量总是有限的，要想取得非凡的成就，那么就得寻找到能够帮助你的贵人，并且打造好自己的人脉。很多时候，如何经营并发展好你的"人脉圈"，往往决定了我们的未来发展以及今后的人生是辉煌还是惨淡。　　君不见，社会中有那么多的"同乡会"、各种晚宴以及名目繁多的party，他们真的仅是聚会这么简单吗？当然不是，他们是为了结识更多的朋友，积累更多的人脉。看看名牌大学校园就会发现，有很多不是学生穿着正装开着高级轿车参加各种学习班的商务人士，在他们眼里，增加自己的学识只是一方面，更重要的原因是为了广交人脉，拓展自己的人脉圈，从而壮大自己的事业。对于那些"企业家班"、"金融家班"、"MBA班"的学生，交朋友可能比学知识更加重要。由此可见，越来越多的人认识到了"人脉圈"的重要性。拥有一个良好的人脉圈，你就能拓展未来的前景和前途。　　美国斯坦福(Stanford)研究中心曾经有一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。这说明，一个人只有充分依靠人脉、发展人脉，才能为成功打下坚实的根基。积累你的人脉存折，也就是在积累你一生取之不尽的财富。第2节：前言(2)　　当然，很多时候，积累人脉也是要有一定的智慧的。因为想要得到别人的帮助，你就必须先学会帮助他人。如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话，那么根本不可能聚集成一个关系网。人脉就像是汇聚各种信息的因特网，越多的人访问，使用的人越多，它就越有价值。特别是在如今以合作双赢为目标的市场中，"合作"方式正逐渐取代一些恶劣的竞争。所以我们还要注意，社交圈越早建立越好。　　翻开历史，综观古今中外，你会发现历来成就大事者，没有一个不是顺天时而得贵人相助的。试想当年刘备若是没有诸葛亮，能否三分天下？同样的，如果张朝阳没有遇见事业导师尼葛洛庞蒂，曾国藩没有遇到命运岔道口处的伯乐穆彰阿，唐纳德·特朗普没有考虑到政商的双赢合作，那么他们的人生也许都要被改写。　　基于这一点，本书以拓展人脉为核心，详尽地阐述了汇集人脉圈的智慧和法宝；并且为读者呈现出提升人脉的十大技巧，对如何架构、完善、维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还汇集了无数成功人士的"人脉"道路，从细微处告知你"人脉圈"的建立和维护。通过学习和锤炼，你一定能够成为一个人脉高手。　　在本书的编写过程中，我得到了一些朋友的帮助和支持，他们是杨霜、唐玉秀、周小军、陈德军、何惠玲，陈永、刘长明、孙慧、王刚、郭第1章第3节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(1)　　有什么样的圈子，就有什么样的未来　　1. 人跟对了，事就成了　　--曾国藩遇到穆彰阿　　我国自古以来就有"贵人相扶如天助"的说法。在每个人的人生旅程中，除了具备良好的品德和能力外，最重要的还是需要一个能够在背后默默给予你巨大帮助的人。俗话说"店里有人好吃饭，朝里有人好做官"，也就是这个道理。　　一个人想要取得成功，单靠自己艰苦奋斗固然重要，但是事实上还远远不够。所谓贵人圈子，就是能够为你的梦想插上翅膀的人，这些人不仅能够让你更为便捷地走向成功，而且还能帮你打造一个充满希望的未来。晚清位极人臣的曾国藩的经历，也正说明了贵人相扶的重要性。　　曾国藩，汉族人，率兵剿灭太平天国的领袖人物。早在太平天国事件之前，年纪轻轻的他就已经官至二品。其实在当初满汉之争白热化的情况下，如果不是声名显赫，如此一个出身贫寒而且出身于汉族的小小文官也绝对不可能被当时的朝廷委以重任。而这一切都源于穆彰阿所赋予他的机会。　　当初的曾国藩曾参加过三次会试，可第三次殿试过后，因为没有取得好的成绩，很是心灰意冷，但在同伴的劝说下，还是准备了朝考。当时的穆彰阿是担任会试的总裁，在看到曾国藩的试卷后，特别调阅了他的试卷，并作了最后审批，当即取为一等第三名。朝考结果呈皇上审核时，穆彰阿还在道光帝面前特意把曾国藩的文章称赞了一番。在穆彰阿的极力推荐下，皇帝甚至觉得曾国藩的说理与文风更好，于是又把曾国藩调升为第二名。这样，曾国藩的成绩就由殿试的三甲第四十二名，一跃成为朝考一等第二名，这个结果令关注此次朝考的人甚至曾国藩本人都觉得非常意外。　　后来在穆彰阿的提携下，曾国藩在翰林院果然一帆风顺、步步高升；并且经过穆彰阿的一番巧妙安排，觐见了皇上，由此获得皇上的好感，立刻被擢升为内阁大学士，官居二品，连升数级。这样的好事，在此之前的汉臣是从未遇到过的。曾国藩对穆彰阿的知遇之恩永世不忘。此后的岁月，曾国藩对穆彰阿一直执弟子礼，不论是在京任职，还是出外做官，曾国藩必到穆府问安。穆彰阿去世后，曾国藩还照常到穆府探望其家人，不忘贵人知遇之恩。　　俗话说得好，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。无论做什么事情，如果能得到他人的帮助，往往就能够得到事半功倍的效果。其实每一个人，在成长和追求成功的历程中，总会出现若干次拐点，这时候，如果能得到贵人的真心支持，就很容易走出困境，走向成功。　　但是，往往在生活中，偏偏有些人总是相信"爱拼才会赢"的道理，到头来即便拼尽了老命，可是结果却并不理想。相反，看看身边那些聪明人，他们绝对不是有勇无谋的莽夫，在通往成功的路途中，他们想方设法依靠他人的帮助，很快便达到了成功的顶端，不但事半功倍，而且还扩大了自己的人脉圈。　　韩愈曾经说过："世有伯乐，才有千里马"。生活中我们常常会遇到两种人：一种是靠贵人相助，如鱼得水，成就一番事业；另一种是怀才不遇，孤掌难鸣，终其一生，碌碌无为。正如韩愈所说，纵使你是一匹好马，但没有伯乐，也就难以成为千里马。所以说，一个人要想成就一番事业，就必须懂得抓住机遇，学会感恩身边的贵人。毫无疑问，引导和提携你的人，一定是你生命中重要的贵人。　　在如今这个竞争越加激烈的社会里，有很多成功的商人都深深地意识到了人脉圈资源对其事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说："铁路的95?%是人，5?%是铁。"比如你有一个好项目，如果没有钱，想创业当然很难，但是如果你有足够的人脉关系，就能得到他们的帮助，一样能创业成功。第4节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(2)　　前几年好莱坞曾流行过一句话："一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。"历史告诉我们，要想快速成功，有贵人的提携是必不可少的；如今的这个竞争激烈的社会也同样告诉我们，要想取得成功，就得扩大自己的贵人圈子，让自己能够得到能力的全面提升，这样才能在这个淘汰率很高的社会中做到"百战不殆"。　　为此，如果我们想要成功，就一定要学会营造一个利于成功的人际关系。因为一个没有良好人际关系的人，即使他再有知识，再有技能，也很难得到施展的空间。就像曾国藩一样，如果没有遇到穆彰阿，那么他也只能抱憾终老。　　2. 人脉相助更容易成功　　--张朝阳遇到尼葛洛庞蒂　　在这个世界上，任何一项事业的成功都少不了人脉的协助。尤其是你离乡背井，初到他乡创业谋生，不知何处才是落脚地。就在你感到茫然无助的时候，突然遇到一两位好心人替你指点迷津，并且解决了你的难题，此时的你心中会洋溢出怎样的幸福？　　成功学之父卡耐基说过："成功=15?%的技能+8?5%的人脉。"如果你善于经营，把你人脉网中的每一个人经营成你的贵人，那么你的资源会更丰厚，对于未来的成功也就更有保障。尤其是在人生的创业初期，如果你有充足的人脉资源，那无异于是锦上添花，你的事业又多出了几分动力与希望。　　提到"搜狐"二字估计大家可能无人不知无人不晓，搜狐首席执行官掌舵人张朝阳的故事，在众多的网民中那可就是津津乐道的一件事了。　　1996年的中国，绝大多数人还不知道互联网为何物，而凭借中国互联网发迹的首富--张朝阳，他的互联网创业之路也正是在这一年正式起步的。创业之初，张朝阳整日奔波在纽约和波士顿。那时候的他手头上并没有什么实际可供出售的商品，只有仅有的一份商业计划书，而且写着今天看起来还并不成熟的商业构想。　　当张朝阳不知疲倦地奔波于美国和中国，想找到一些投资商，然后在中国实践他的互联网商业理想时，却因为当时的美国风险投资人远不像今天这样对中国创业者感兴趣而受阻。但是，就在这时，张朝阳却拿到了一笔17万美元的风险投资。作为主要投资人的尼葛洛庞蒂，实际就是麻省理工学院媒体实验室主任这样说道："我虽然并不认识张朝阳，但是我确实知道互联网是很重要的，也知道中国是重要的，我还知道张朝阳是一个很聪明的人。这就够了。正是基于这几点，我才投资。"第5节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(3)　　很快张朝阳借助这笔资金，在北京创立了爱特信公司，这家公司也就成为事实上的中国第一家借助风险投资建立的网络公司。1998年2月，张朝阳推出号称"中国人自己的搜索引擎"--搜狐。对于投资的受益人张朝阳来说，正是由于尼葛洛庞蒂的投资，从某种程度上改变了自己的命运，因为尼葛洛庞帝投给他的不仅是资金，还有信心和知名度。而这种完美的双赢局面当初又有几个人能预见？　　在上面的故事中，张朝阳在创业初期受阻时，碰上了尼葛洛庞蒂这个贵人，有了他的相助才走上了如今的辉煌之路。有句俗话说"七分努力，三分机运"。在攀上事业高峰的过程中，贵人相助往往能够起到事半功倍的效果，而且有了贵人相助，不仅能替你加分，还能增加你的筹码及成功概率。尤其对于一个想跨过创业初期艰难的商人来说，一定得要有一个强有力的人脉的资助。　　生活中，我们通常所说的"贵人"可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪欲模仿的对象，但是无论如何，他们几乎无一不是在经验、专长、知识、技能等各方面比你略胜一筹的人。而且有了他们的相助，对你的事业或工作无疑是极其有益的。不难发现，那些自己创业当老板的，无论他现在的事业有多大，都100%地曾受贵人相助或提拔。　　中国自古就有成大事者必有贵人相助之说，对于创业者而言，更是少不了贵人的帮助。没有贵人本杰明·格雷厄姆的倾心扶持，巴菲特不会成为取代比尔·盖茨世界首富位置的"股神"；没有贵人余蔚的投资，江南春的分众传媒恐怕无法摆脱困境；没有贵人宁高宁，牛根生也许难以走出"三聚氰胺"等事件带来的阴影。　　由此推断，人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！　　假设你打算创业，若是和同样身为上班族的朋友讨论时，得到的反应想必多数会是"太累人"、"风险太大"或"如果失败了怎么办"。不过，如果你是与"创业圈子"的朋友讨论，得到的一般是"创业比上班轻松"、"风险并不大"或"要行动就该趁早"之类的答案。所以，对于你来说，"创业圈子"就是一个能鼓舞你自信力量的群体。第6节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(4)　　如今，创业者都知道人脉非常重要，却往往忽视特别紧要的一点，就是人脉中的每一个人都有可能是自己的贵人。每一个创业者都要树立一个新的理念，这就是要把身边的每一个人经营成自己的贵人。因为当我们把身边的陌生人都经营成了我们的贵人，我们也就真正会有一个气势磅礴的大气人生。　　很多时候，成功要靠自己，也要靠他人。在商场上，更是如此。如果没有一个自己的人脉圈，凡事都亲力亲为，那么即便你再有能力，也不可能造就出一个人生的巅峰。如果想要真正轻易地就摘得成功的桂冠，那么就学会努力地去经营你的人脉吧。　　3.天才的成就也需要伯乐　　--莫泊桑拜福楼拜为师　　在最近中华英才网做出的一项有关职场人脉圈的调查中发现，如今"后伯乐时代"的作用已越加地凸显出来，与"伯乐"挑选"千里马"不同，"后伯乐时代"是以个人的角度作为出发点，强调发挥人的主观能动性，去自发寻找身边的贵人。　　如今，人际关系的运用在人们的整个活动中越来越占据到重要的地位。很多时候，一些颇有能力的天才已经无法同以前一样随时都能够有所成就，因为在如今这个人才济济的市场上，如若没有"伯乐"的相中，那么天才根本就没有脱颖而出的机会。所以，只有自己广植人脉，才能更加缩短成功的历程，通过伯乐的帮助走向成功。　　莫泊桑是19世纪后期法国批判现实主义作家，也是世界文学史上的短篇小说巨匠。 1880 年，他的短篇小说《羊脂球》的发表，在法国引起了很大反响。从 1880年到 1890 年的 10 年中，他发表了 300 多篇中短篇小说、6 部长篇小说、3 本游记和许多文艺论文。　　莫泊桑骄人文学成就的取得，与其初学写作时著名作家福楼拜的悉心指导有着密不可分的关系。因为福楼拜十分重视观察的准确、材料的正确，追求形式的完美、文字的配合与意境的广阔；所以莫泊桑的小说中总是会力求完美的展现其人物特征。而对于他们之间的故事，在民间也为人所津津乐道。　　莫泊桑小的时候就是一个非常聪明的孩子，只要是他看过的书，几乎都可以过目不忘。有一次，他跟舅父去拜访其好友、著名作家福楼拜。舅父想请福楼拜做莫泊桑的文学导师。可莫泊桑却骄傲地问福楼拜究竟会些什么？福楼拜听后只是反问莫泊桑会些什么？莫泊桑得意地说："我什么都会，只要你知道的，我就会。"可是当莫泊桑得知福楼拜每天几乎都匍匐在写作上，而自己虽然什么都会，但是重点特长却没有时，莫泊桑便下决心拜福楼拜为师，一心一意读书写作。最终，莫泊桑的文学成就不亚于他的导师福楼拜，成为了文坛上又一朵璀璨的奇葩。第7节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(5)　　一名天才式的伯乐具有一双慧眼，他能在芸芸众生中迅速判别出谁是英才，谁又是庸才，他能使才能卓越的你脱颖而出，一夜成名。但是作为那个要被他寻找到的人才，你也必须懂得，如果不想自己的能力就此埋没，那么你也同样要有寻找他的勇气。而这名"伯乐"其实指的就是能够发现你，帮助你把能力发挥出来并且辅助你成功的人。　　其实，如果你还没有成功，你缺少的不是别的，而是优秀的人生教练。桑普拉斯有教练、迈克尔·乔丹有教练、理查德·克莱德曼有教练、李嘉诚同样也有事业上的"教练"。我们可以看到，各个顶尖的世界级成功人士都会有属于自己的"教练"，而这些"教练"也就是他们命运中的伯乐和贵人。　　世界潜能大师陈安之的《超级成功学》著作中说"成功靠别人而不是靠自己"。这个观点乍听起来是有点不可思议，但是仔细琢磨，其实是非常有道理的。做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢？如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，就像顺风行船，才能最快地到达目的地。　　有人曾经总结过这样一个公式："老师多多"="朋友多多"="成功多多"。的确，当你拥有了更多的朋友，拥有了更多能够为你指引前路方向的人，那么你离成功的出口也就真的不远了。另外，你也必须了解到，如果你的能力不能够引起其他人的注意，那么只能说明你的人脉圈太过狭隘，而且所结交的人中根本就没有能够让你脱颖而出的得力人士。　　当然，"伯乐"更多的时候不是自己来找到你的，而是由你主动去创造机遇的。有心的人平时就注意努力创造接近他们的机会，因此每当自己遇到困难时，就能左右逢源，而不至于孤立无援。如果你总是在消极被动地等待，那么只会让"伯乐"从你身边溜走；相反，如果主动出击，就能挖掘出让你能够再次闪耀出人生光辉的"伯乐"。　　另外，我们还必须明白，只有不断扩大和建立你的关系网，才是赢得"伯乐"注意的最有效方法，因为"伯乐"可能会从这里面出现。而且，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小是成正比的。因此，我们应把开展人际交往与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人际圈，发现和抓住自己的"伯乐"，以赢得发展机遇。第8节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(6)　　人生往往就像爬山，如果没有找到好的向导，单凭你独自一个人摸索着向前，在遇到暴风雪，或者其他突发意外的时候，你也许就会一筹莫展陷入困境。所以，试着去找找你生命中的"伯乐"吧，也许等你找到对方的时候，你真的能够迎来万木回春的境地！　　4. 处于劣势时更显出贵人的力量　　--司马睿得王导　　日常生活中，不少人在遇事受阻的时候，总会望天长叹："究竟什么时候才会遇到我的贵人呢？"的确，若有贵人这个时候在旁扶持你一把，帮你渡过难关，这是何等美妙的事情。其实大部分时候，人们潜意识里已经把贵人当做了拯救自己于危难之中的救命草。　　智者千虑，必有一失，而相对于普通人来说，在生活中犯错的概率也更不可能会少。所谓"人无横财而不富，马无夜草而不肥，人无贵人而不顺"，如果身边时常有那么几个贵人，那么你还何愁人生不能须尽欢呢？　　司马睿（276-322年）是司马懿的曾孙，15岁时袭封琅琊王。因为其祖父只是司马懿的小妾所生，所以同那些正统亲王相比，司马睿一无名望，二无兵权，因此在八王之乱的皇亲宗室的纷争中，他只能力求自保，而且也从没想过有一天自己会成为皇帝。　　但就是在这八王之乱最为激烈的期间，他有幸结识了当时琅琊地区的名望王族后代--王导。王导因为从小就学识出众，所以被高人认定以后必为将相之才。初次见面时，王导不俗的谈吐吸引了司马睿的注意，两人几乎是一见如故，并且立马建立起了深厚的友谊。　　永嘉之乱时，中原政局混乱。司马睿听取王导的建议，移镇建康（今江苏南京），被西晋朝廷任命为安东将军、都督扬州诸军事。初到江南，江南士族根本瞧不起琅琊王这位王爷。而魏晋是靠大士族支撑的王朝，如果没有他们的支持，那么司马睿很难在此立足。　　在王导的谋划下，三月三上巳节这天，司马睿盛装去观赏江南百姓过节，王导、王敦兄弟簇拥着司马睿的轿子。江南头等名门望族顾荣、贺循等人见王氏兄弟对司马睿如此拥戴，赶快到路边拜见司马睿。司马睿趁机招他们为官。一时间，江南世族纷纷效仿，都成为司马睿的手下。就这样，司马睿在江南立住了脚。王导一面帮司马睿广纳贤才，一面为复兴国家做准备。　　西晋灭亡后，在江南士族的拥立下，司马睿在江南建立了东晋。司马睿登基那天，想起与王导相对而谈、畅所欲言的日子，一时兴起，不顾文武百官的惊愕，邀王导和自己一同坐龙床，被天下人誉为"王马共天下"。第9节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(7)　　成功路上总会有很多的阻碍和波折，而一旦有了贵人的相助，那么可能本来处于劣势的状况往往出人意料而峰回路转。就像司马睿遇见王导一样，若是没有王导的相助，那么司马睿终生也只不过是琅琊区一个手无寸铁的傀儡王爷而已。　　人的一生中会遇到许多各种各样的人，每个人都有不同的特点，有些人比较老到，有些人比较憨厚，还有些人比较难以琢磨，总之，我们要多留心他们任何一个人，一个人不可能全是缺点，肯定在某一方面是值得我们借鉴的。无论是你的合作人，还是你的竞争对手，他们都有你值得学习的地方，关系是处来的，说不定他的某句话就是在提醒我们，或有助于我们今后的成长，他就是你生命中的贵人。　　当然有些时候，贵人并不是直接给予好处、让你从困境脱身的人，他可能让你陷入困境中，逼得你不得不向挫折挑战，超越自己，想方设法去解决问题，在这个过程中提升自己。也许当下你并不觉得他是贵人，可是多年以后等我们回首往事时才会发现，当初若不是因为这些困境的锤炼，也难以成就现在的自己。　　当然，如果想在关键时刻得到贵人的相助，我们自身也必须清楚对日常贵人的培养。人际网每一天、每一刻里都在不停地更新与交换，只是我们常常不自知，不在意，所以很容易和贵人就这样擦肩而过。为此，我们还必须明白，如果想要自己能够真正地走向成功之路，那么就必须懂得储备"贵人"。　　很多人说朋友是处来的，其实贵人也是一样。如果你想让他们能够在自己为难之时帮助自己，那么也要经常与他们保持联系。毕竟成功之路，需要朋友为你遮风挡雨的时候会很多，而想对方帮助我们降低困境的风险，我们在平常就要先烧好"高香"。　　对于一个正在经历挫折的人来说，只要他自己不是彻底的绝望，不自暴自弃，那么他就绝对有走向成功的那一天。因为，处于劣势不可怕，只要平常懂得善用人缘，而且学会巩固自己的人脉，那么总会有贵人相助的一天。　　5. 贵人扶一步胜自己走百步　　--刘彻是怎么成为汉武帝的　　其实，我们每个人的人生中都有一座看不见却等待你去挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是你的这座金矿，而你从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。第10节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(8)　　就像很多时候，自己走百步，反而不如贵人扶一步一样。你所认识的每一个人都有可能会成为你生命中的贵人，成为你生命和事业中最重要的支撑。所以千万不要忽视和放弃与周围每一个人建立好人脉的大好机会。　　汉武帝刘彻，出生于长安，幼名刘彘，是汉朝的第五代皇帝。他是汉景帝的第十个儿子，因为当时的刘彻既不是嫡子，也不是长子，因此，在嫡长继承制盛行的时代，他完全没有成为太子的可能。　　但是因为当时汉景帝的薄皇后一直无子，所以很长一段时间，汉景帝既没有立皇后，也没有立太子。直到前元四年（前153）四月，汉景帝立栗姬所生长子刘荣为太子，同时封刘彻为胶东王，也就是郡地的一名普通王爷。　　一直以来，景帝的姐姐馆陶公主想让自己的女儿陈阿娇将来成为皇后，于是和栗姬商量把阿娇许配给太子刘荣。然而栗姬非常傲慢，回绝了馆陶公主。馆陶公主为此恼怒不已，很快便与刘彻的母亲王美人结为一体。王美人入宫前是嫁过人的，她深谙人情世故。当她知道馆陶公主的意思后，就答应让儿子刘彻将来娶阿娇为妻，馆陶公主则力争废刘荣而立刘彻为皇太子，而"金屋藏娇"这一名词也正由此事件而来。　　随后，馆陶公主果然开始在汉景帝和窦太后面前离间栗姬，说她崇信邪术，并且与后宫的妃嫔们都合不来，如果她做了皇后，恐怕又要重演前朝后宫倾轧的悲剧。景帝听闻这些话，于是试探了栗姬对后宫嫔妃的态度，谁知道栗姬对此颇为不满。汉景帝大为伤心失望，遂决定废黜栗姬和太子刘荣。　　景帝七年（前150）正月，废刘荣为临江王。当年四月，封王美人为皇后，胶东王刘彻为太子。两年后，长子刘荣自杀身亡，刘彻坐稳了太子之位，并在后元三年（前141）正月，景帝病逝后成为新皇。　　一个人的成长发展、成功成才其实都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都会受到其接触人的影响。没有人际交往，人们不知道会面临什么样的遭遇；没有人际交往，更谈不上个人的前途和发展。就像故事中的汉武帝，正是因为他有了馆陶公主的帮助，才成为了如今的一代伟帝，创造出了汉朝的繁荣昌盛。　　李嘉诚曾经说过这样一句话："良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。"真正聪明的人，从来不会坐等自己的贵人"降临"，而是主动出击，将自己的贵人从角落里揪出来。如果你想成为一个成功的人，那么也应该学着从人堆里揪出自己的贵人来。第11节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(9)　　美国摩根银行前股东兼总经理莫洛，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。但最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。　　只要我们留心观察那些成功人士，不难发现，他们大部分人之所以能够成功的关键，就在于他们懂得利用手中的人脉，为自己的成功搭桥建路。像马云，其创下的阿里巴巴可谓声动国际，可是马云连键盘都敲不熟；史玉柱，一个做保健品出身的人，却涉身网游，虽然他不会开发、不会制作，可是他依然能将网游产业做得如火如荼，如日中天。他们的成功都是因为懂得认人、识人，而且懂得利用最有效的人脉资源。　　在如今这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。而这些信息就是你的人脉网。因为人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。所以，要想走向成功的机会越多，那么你所累积的朋友也要越多，这样你的路子也就会更宽更广，我们挖掘人生金矿的道路也就会更加通畅。　　6. 依靠人脉优势雄霸天下　　--张近东最看重的是人脉　　在通往成功的路上，一个人有几分机遇十分重要，因为一个好的机遇，往往很可能会改变一个人的命运。但也有人说过："一个人70?%的机遇都来自于人脉。"由此我们可以推断，要想获得更多的机遇，那么就得获得更多的人脉。　　在生活中我们不难发现，一个人的成功和其依附的人脉有着很直接的关联。通常在业界能够"只手遮天"的那些成功人士无一不是有一条成功的秘密捷径："密切彼此的友谊和获得发展的机遇。"从某种意义上来讲，人脉是机遇的介绍人，而且只有依靠人脉，才能捕获到更多的优势，得以在业界"占山为王"。　　苏宁电器自成立以来曾多次获得"国内十大最具影响力企业"的称号，不仅如此，苏宁电器还获得"中国商业名牌企业"、"首届中国优秀民营企业"、"2005年度中国著名品牌200强"等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，2005年中国股市第一高价股成就其"中国家电连锁NO.1"的美名，而董事长张近东也因此被冠以"中国现代商圣"的美称。第12节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(10)　　张近东生于江苏，兼具北方人的豪爽与南方人的缜密，待人接物一向礼数周全而且真诚义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，也催生了今日的苏宁。在一次《财经》杂志的专栏采访中，张近东告诉记者："任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水情深的氛围，是目前最关注的问题。在商言'义'是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。"　　日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办的晚宴，俨然成了家电大佬的私人聚会。海尔、康佳、创维、长虹、TCL和科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，嘉宾甚至还包括已经鲜在公众场合露面的春兰集团总裁陶建幸、美的集团董事长何享健、海信集团董事长周厚健等。张近东表示，财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。因此从这个意义上说，苏宁电器和各厂家是最忠实的合作伙伴。不难看出，张近东似乎更确信找到了一条他认为正确的企业发展道路--"人脉优势定天下"。　　如今这个社会，一个人如果拥有了更多良好的社会关系，那么就等于拥有比别人更多的机会。因此，如果你想成为一个成功者，又或者想在自己的行业里登峰造极，那么不管你是在创业之前还是在创业过程中，都要有意识地去积累各行各业的朋友，因为在这些朋友中，说不定就有可能会给你带来成功的机遇。　　一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能得到施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：管理人员的时间平均有75?%花在处理人际关系上；80?%的企业60?%以上的开支用在人力资源上；管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人脉的累积。很多时候，不管通过什么方式，只要拥有了广阔的人脉，那么随时都有可能碰到成功的机会。所以，千万不要忽略自己所交往的朋友。　　看过《风云雄霸天下》这部片子的人都知道，里面那个叱咤风云的"雄霸"，正是因为得到了风、云两人的相助，才得以威震天下，统领江湖二十年之久。尽管"雄霸"当初得到风、云二人的手段非常卑劣，但是从他登上成功顶峰的正面来看，无一不说明了人手、人脉的重要性。正是因为他拥有了雄厚的人脉优势，才得以雄霸天下几十年。第13节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(11)　　其实，一个人能否成功与他交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，让自己有一个广阔的人脉圈子，在朋友之中发现和抓住难得的发展机遇，才能走向成功。当然，想要拓展自己的人脉网络，取得成功之前必须先学会如何接近人，唯有适时地接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。　　所以，从现在起，开始积攒自己的人脉吧。只要人脉多了，自然你所拥有的机遇也就会随之增多。这样你前方的道路才能越加好走，成功也就隔岸相望了。　　7. 搭建政商交流的平台　　--唐纳德·特朗普的人脉上位　　韦伯斯特曾经说过："人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业，智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。"自古以来，不管是从商也好，从政也罢，人人几乎都明白一个道理：要想把成绩做大，那么就必须懂得合作双赢。　　随着经济全球化的来临，各个商业圈内都出现了各种各样的竞争与合作。基于此，许多坐镇于政界的高端人士也受及影响并普遍认为，如今商业数字化和地域化的推动，势必会推进政界学术的又一革新。为此，在两者互相影响与牵制的情况下，倒不如强强合作，打造一个更加和谐、美好的世界，所以搭建政商交流的平台已经成为一股势不可挡的潮流。　　特朗普生于纽约，排行老二。由于祖父英年早逝，父亲为帮助家计，甚早即决意创业，发现房地产生意颇具"钱"途，遂创设"特朗普公司"，专门在纽约市皇后区及邻近地区兴建并经营中型公寓，供一般民众租赁或购买。　　大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。虽然大学四年的每年暑假，他都协助父亲管理业务。然而他不愿待在生活圈子狭窄的纽约市皇后区，宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿。所以大学毕业后，他一进入父亲所创建的房地产公司任职，便勇敢地伸出自己的人脉触角，在高级社交圈结识了不少有钱有势的政经名流，这些社交活动对于特朗普日后发展房地产事业有莫大的助益。　　1975年，特朗普以1千万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经五年的运筹帷幄，不仅说服市政府给予40年减税优惠、顺利办妥贷款手续，并亲自监督重建工程，于1980年竣工的"凯悦大饭店"，可以说是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌，吸引络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。"凯悦大饭店"的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华，年仅34岁，已在纽约市颇具名气。第14节：有什么样的圈子，就有什么样的未来(12)　　紧接着，他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建了"特朗普大厦"，这幢大厦吸引了无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀越更具挑战性的高峰。当然他在累积财富的同时，也逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。　　由于多年来在政经界建立了深厚的人脉关系，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔一次比一次巨大。与此同时，他以"特朗普"之名为保证，有数家银行竟然愿意随时提供千万美元的贷款金额。自此，他依靠人脉走上成功的巅峰，并且赢得了美国社会最具"美国梦"色彩的商界奇才的美赞。　　正所谓"没有春风，唤不来秋雨"。如果一个人想要真正在事业上作出一番成就，那么情感投资则是必不可少的一个主攻方向。金钱与人脉相比，还是以人脉做投资更能取得重要的成果。就像特朗普一样，把投资手段着重于人情的投资，往政界、商业各个方向靠拢，最后通过这些人，他的成功之路才能够走的越加顺畅。　　清朝最为著名的红顶商人胡雪岩做生意，既时时刻刻注意培植官场势力，也经常地注意培植商场势力，他培养自己在官商两界的势力，实际是增强自己在官商两界的"势",也是在增强自己势力的一个重要方面。胡雪岩曾说："利与势是分不开的，有势就有利。"他这里说的能借势得利的"势"，其实既可以理解为自己可借助或拥有的官商两界的势力，也可以理解为可以帮助自己驰骋商场立于不败的实力。　　由此看来，一个商行、商社的实力，在通常情况下，往往并不仅仅是由资金、不动产来衡量的，无论官场之势，还是商场之势，说到底，都是构成一个商家整体实力的有机部分，是决定商业运作是否能够取得成功的关键。　　人本身就是一个群居性的动物，而在适当的时候进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，才能有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，才能打动别人扩大自己的人脉圈。　　俗话说"顺风行船易，逆水驾舟难"，有经验的老水手，在大海中航行的时候，都善于借助风向，以快速轻省的前进。而在人生的旅途中，只有借助到人脉的力量才能真正如同顺风行船，跨越到人生的顶端。第15节：你是小人物，因为你在小人物圈里(1)　　第2章　　你是小人物，因为你在小人物圈里　　1. 想知道自己的价值有多少，看看你身边的朋友　　新东方创始人俞敏洪先生曾经说过这样一句有意思的话："你想知道自己的价值有多少？看看你身边的朋友！从其中选出5个人，他们价值的平均值就是你的价值！"很多人都希望自己的一生能够活得轰轰烈烈，可是一直等到暮年，转过头却发现自己依旧只是一个小角色而已，而身边的人，大多不过如此。　　其实，一个人如果想要真正做出一番成绩，那么就应当试着主动去结交一些更有价值的朋友。主动迈进你的贵人圈，步入那些大人物的圈子，经过一番耳濡目染，你必然也会沾染几分贵气。何况和大人物打交道，时间一久，你还怕没有出头之日么？　　谢方瑜是一名普通的办公室文员，她来自一个蓝领家庭，平时不怎么喜欢结交朋友。偶尔和她经常在一起的几个朋友，也同她一样，都是一些为了生活而到处奔波的打工者。为此，谢方瑜时常郁闷，为什么自己和朋友就永远都只能做一个打工者呢？　　在谢方瑜的公司里，和她一个部门的田丽丽却是一位很优秀的经理助理，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。她生长在富裕家庭中，而且她的同学和朋友都是学有专长的社会精英。相比之下，谢方瑜与田丽丽的世界根本就有天壤之别，所以在工作业绩上也无法相比。　　因为刚来公司不久，谢方瑜不知道该如何与来自不同背景的人打交道，所以少有人缘。一个偶然的机会，谢方瑜参加了某项职业能力提升培训，她才得知，原来自己之所以一直这样"默默无名"，与自己所结交的人和事有很大的关系。　　她回家后仔细地分析了一下，因为平时和那些姐妹们在一起不是抱怨生活，就是抱怨自己的命运有多么的坎坷。而且通常那些朋友也和她一样，常常为了一点事情就沮丧不已。真正出了什么事情，彼此之间却因为能力有限而帮助不了对方。　　从那以后，她开始有意识地在公司多和田丽丽联系，并且和田丽丽建立了良好的私人关系。私下里，她通过田丽丽认识了许多大人物，而事业上也开启了新的篇章。　　有人曾经说过："要看一个人什么样，你就先去看看他结交的朋友什么样。"的确，朋友之间的相互影响，会有潜移默化的作用。也许你今天胸怀壮志，准备干一番大事业，但是你的朋友却渴望安逸、平静的生活，于是在他的影响下，你的这番心思也渐渐地被淡化。慢慢的，就如同过往尘烟，一吹即散了。第16节：你是小人物，因为你在小人物圈里(2)　　也许，很多人会说，如果带着这种"有色眼镜"去看人，未免有点太不地道。其实不然，那些大人物或者说贵人其实对于每个人来说都至关重要，如果土壤对于鲜花、水对于鱼一样。没有他们，成功往往会无比艰难。如果你平常只知结交一些一无是处的朋友，他们只会接受你给他的帮忙，而在你处于困境时，对方却因为自身能力有限无法帮助你什么，这时你等待的结果也只能是失败。　　所谓"近朱者赤，近墨者黑"，如果一个人总是在一些小圈子里面混，那么将永无出头之日。就像你现在是一个百万富翁，还达不到千万富翁的层次，而你又只知道在百万富翁这个圈子里面混，那么你就永远无法打进千万富翁的圈子里去，你也最终无法让自己晋升为千万富翁。　　会戴上有色眼镜去结交朋友的人，会利用一些实际的"势利"关系去结交更多有权势的朋友。但不要误会，这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。因为在交往当中你会发现，他们能够清楚地给自己的人生价值做一个准确的定位，并且准确地知道通往成功的路在哪里。他们对朋友是忠诚的，所不同的是，在选择朋友的时候比较高明罢了。　　我们可以看看这个社会上，那些成功的杰出人士，他们的身边拢聚的不仅仅是一些和自己旗鼓相当的人，而且更有比自己"高"的人。他们在人际交往中，往往能够审时度势，而且相当看重人脉质量的高低，因为他们明白，要想抬高自己的价值，那么就要往高人身边站，让他们的光环也把自己笼罩住，这样终有一天也会同化。　　一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个"有利用价值"的朋友可以带你实现自己的愿望。如果我们想要让自己的价值更好地提升，那么就多去结交一些"有利用价值"的朋友吧，那样不仅会给你带来机会和好运，还会让你财运亨通，加快你成功的脚步。　　2. 学富五车，为何仍是一无所有　　在这个世界上，才华横溢的人可谓多如牛毛，但是真正能被成功的镁光灯照到的却是凤毛麟角。为什么有些人学富五车，能力超群，却最终一无所获？为什么有些人满腹经纶，踌躇满志，却总是与成功失之交臂？当这些人在抱怨老天不公，暗自神伤的时候，可曾想过真正的原因？　　生活中，很多人虽然富有才华，但却恃才傲物，认为自己比他人优秀，是不可多得的人才，便由此狂妄自大。而且常常因为清高，也只是和自己同等层次的人来往。如此时间一久，人脉的资源总是那么寥寥几个，而且因为常年不变，自己的能力再强，也无法拓展开去，最终才华都被埋没掉了。第17节：你是小人物，因为你在小人物圈里(3)　　《亮剑》中的李云龙最初只是一个小兵，而且还是农民出身，斗大的字不识一个，后来经过了无数次征战才提升为一个小团长。尽管在军营中他的部下都知道他有很强的军事策划能力，但是因为地道的农民出身，没有多少文化知识，而且因为行事粗鲁，时常犯下一些政治上的错误，所以升到团长后便再也无法晋升了。　　但是，正是这样一个没有文化知识，行事粗鲁的人，却在一次抗敌最为关键的战役中，轻易说服了另外两个大团和他一起对日作战，并且取得了非常大的成功。因为平时的李云龙虽然粗俗，但是对待朋友却是非常够义气，他平常不仅和手下的关系相处得非常好，而且在当时国共两党合作的情况下，和国民党的一名高级军官也相处得非常融洽。事实上，他的朋友们都明白，他的粗俗其实代表的是一种豪气，一种朋友间的真诚。当他率领手下仅有的一个团攻打县城时，因为枪支弹药不够，而且人力紧张，险些没有突围。而当时国民党拥有的枪械和大炮都是比较先进的，比共产党当时的武器要好很多。就在这时，和李云龙相处较好的那名国民党军官得知李云龙的处境后，亲自率领军队非常自觉、主动地配合李云龙，一举拿下县城。这次巨大的成功，也正是源于他平常处事时，懂得捕获人心，并且善于结交朋友。　　哈佛大学曾经对社会上一些成功人士进行过抽样调查，并得出这样的结论：这些人的成功，有25?％靠的是工作能力上位，5?％靠的是家庭背景，而靠人际关系获得成功的却达到了70?％。通往成功，知识（工作能力）和人脉（人际关系）比例是三七开！由此看来，一个人"能力"的大小虽然是通往成功的重要阶梯，但是能力的拥有却只是通往成功彼岸的一个载体之一，还要拥有"人脉"这个因素，才能真正促进更快地抵达成功。　　其实，一个人，哪怕刚开始能力差一些，可是慢慢积累，只要能够纯熟运用人情世故这一独门绝技，那么迟早能够迎来命运的转机。很多时候，即使你是一名武林高手，如果不懂得拓展自己的人脉，多结交一些权势之人，也铁定在江湖这片风险之地混不长久，最后也会混到走投无路的地步。　　如今的社会中充满了激烈竞争，尤其是在职场，常常会出现"强者溺，弱者胜"的情况。一些能力较强之人，常常孤芳自赏，刚愎自用，引来他人的不满和嫉妒，导致同事之间的关系相处僵硬，而且又因为学不会逢迎、世故、钻营、谄媚，得不到上司的喜欢，所以处在这样的人际关系中，想要真正施展自己的才华可谓是天方夜谭。第18节：你是小人物，因为你在小人物圈里(4)　　很多有才华的人常犯的一个通病便是只琢磨事，不琢磨人。他们因为具备优秀的先天基因，注定了他们出众的才能。但是因为他们往往整天都在琢磨着怎样干好每一件事情，而且精益求精、力求完美，所以往往再也没有其他心思和精力去琢磨人，去融合到更多的圈子中去。他们往往就像是一个孤岛，虽然常年岛上鲜花盛开，却因为无人欣赏而暗自败落。　　红顶商人胡雪岩曾说过："一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。"的确，"一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮"，道理显而易见，世界上所有的百万富翁也都是这样做的。　　所以，好好想想吧，一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。要想真正地将自己的长处发挥出来，而且淋漓尽致，那么只有善于借助众人的力量，就像顺风行船，才能最快地到达目的地。　　3.穷人和富人之间只差两个字　　因为"仇富心理"的作怪，生活中，不少人只要一听到"富人"两字，总是少不了会嗤之以鼻。在他们眼里，富人家财万贯，豪车、豪宅，而穷人却要紧衣缩食、孤苦伶仃。可是他们却未曾想过，富人究竟为什么富？而穷人为何而穷？　　有人认为，富人之所以富，是因为他们往往有着超群的智慧。可是只要大家仔细观察一下就会发现，曾经是世界首富的比尔·盖茨，却是连大学都没读完。而台湾富豪王永庆只有小学文化水平。如此看来，穷人和富人的关键差距，其实不在于才华的多少，而在于各自所处的圈子和接触的人。而这两点汇聚在一起，就是"人脉"二字。　　王效杰是一名硕士一年级研究生。因为他是一个从农村走出来的大学生，所以一直都觉得自己和城里的孩子有差距，在同学中他也总是自嘲，以"穷人"自居。平常的王效杰不大喜欢和那些家庭条件好的同学待在一起，总是喜欢和同一层次的"难兄难弟"在一起。而由于那些人大多本科读完后就进入了社会，受多了社会的熏陶，言语上不仅很粗鲁，而且有些消极避世。而王效杰和他们待的时间长了，也逐渐开始学会抱怨连连，而且还变得不思进取起来。　　就这样消极了将近一年，当王效杰拿着一年下来不高不低的学术成绩站在那些兴高采烈的研究生群中时，却突然明白了一件事。对于一个刚刚走入研究领域的学生来说，要想真正地证明自己的能力，而且走出"穷人"的圈子，只有通过与那些自己认为更优秀的人接触，才能真正提升自己的自信心，同时让自己变得和他们一样的优秀。于是，在新学期开学的第一天，王效杰便报名参加了微软亚洲研究院访问学生。第19节：你是小人物，因为你在小人物圈里(5)　　初到那里，王效杰就感觉到和优秀的人一起思考和讨论问题是一种享受。他会时刻感觉到思维的冲击和碰撞，这个过程迫使他更快地把对问题的认识提升起来；同时也让王效杰认识到自我思维的潜力。因为即使再卓越的人也有无法想到的方面，而自己也有可能超越他们的想法和做法。一期的学习生活结束之后，王效杰不仅找到了自信，并且已经能像其他优秀的人士那样生活、那样去开拓自己的未来了。　　很多时候，大多数的穷人都只喜欢走穷亲戚，非常排斥与富人交往，所以圈子里绝大多数也只是穷人。久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也自然就是穷人的模式。因为眼界的狭小，而且又只喜欢囿于一些生活中无关痛痒的琐事，慢慢的，当初的雄心壮志也消磨掉了。于是，穷人继续穷下去，穷人帮也继续重复着旧有的圈子帮。　　相对于穷人来说，富人偏偏最喜欢结交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，他们不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。在他们的眼里，只要是能够对自己有帮助的，而且实力在自己之上的，他们绝对不会放过结交的机会。因为他们明白，只有这样，自己才能从他们身上学到成功的秘密，从他们那里截取到更多有利于自己成长的东西。　　大家都熟悉的巨富李嘉诚，事业刚起步的时候还只是个穷小子，通过一点点开辟市场，一步步拉近人脉将企业做大，才最终成就了今天富人的地位。其实，这个世界上，没有一个富人天生就富，往往一个穷人到富人成功跨越的关键除了能力外，最为重要的还是背后那些支撑他们的力量，而这个就是让铜钱越滚越大的基础--"决胜人脉"。　　但是，大家还是要清楚地认识到，我们这里所指的"人脉"，并不是普通的人脉，而是可以在背后推动你，支撑你向前行走的"决胜力量"。也许有的穷人平常交往的朋友并不少，但是自始至终都未能走出"穷"这个圈子。其实，关键就在于他们所结交的朋友是否真正有价值。要知道，通常一个朋友的真正"价值"往往可以成为决定你命运输赢的操盘手。　　很多穷人在创业初期，总是喜欢拿资金量太小、不会有大发展等借口来安慰自己。或许从整体情况来看，的确如此，由于资金量小，业务半径就短，市场范围就小。但是换个角度来说，这也许恰恰是穷人创业的"短处"所在，为什么业务量不能上升？为什么市场范围小？就是因为识人不深，而且不懂得"人脉"结交的"富裕潜规则"。第20节：你是小人物，因为你在小人物圈里(6)　　要想真正实现从穷人到富人的蜕变，那么就应该学会站在"富人"的圈子里去思考，去办事，只有当你拥有了富人的思考方式，拥有了更多的富人人脉，你这个扶不起的"穷阿斗"，也才会真正有"鱼跃龙门"的那一天。　　4. 在其他行业领域，你是否有相熟的朋友　　在如今的交际圈中有一个非常流行的词语"mankeep"，意思是"人脉经营"，根据中式读音，我们读为"脉客"。而通常情况下，那些善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客。脉客不仅在自属领域里，拥有一个庞大的圈子，而且其他行业"支系"也是非常庞大的。　　但凡会做生意的人都明白，所谓"朋友多了，路好走"，如果想要让自己能够更快地获取成功，那么就应该给自己多找几条通往成功的道路。毕竟道路多了，选择多了，成功也就更近几分。那么，在通往成功的领域中，你是否也有许多这样的"支系"朋友存在呢？　　吴知兴今年32岁，是一所中学的美术老师。有一个偶然的机会，他在一期美刊上看到有人利用收集到的商标引发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道。他由此决定收集商标图案和标志。为此他展开了广泛的交际活动：他首先写了上百封言辞中肯、情真意切的短信发到各地大大小小的各类公司、厂家，不久就收到六七十个公司的回信，并收到了几种各式各样精美的商标图案和标志，同时和这些厂家、公司的老板成为了好朋友。　　吴知兴并没有就此满足，而是主动走出去以"商标"会友。不久后，吴知兴结识了在新华社工作的一位记者，一次就送给他20多种在市场上很少见的商标图案，还给他提供了一个关键信息，建议他和自己在上海的一个专门办有关"商标"杂志的朋友联系。就这样，吴知兴由此又结识了国内很多未曾谋面的"同道中人"。他与各地朋友交换自己的收藏，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的朋友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立联系。　　吴知兴不仅在与这些商标爱好者的交往过程中，享受到了无穷无尽的乐趣，而且这也为他的成名创造了机会。他先后在报刊上发表了几十篇有关此类知识和信息的文章，还成为上海某家杂志社的特约撰稿人。他的藏品得到了外国收藏朋友的承认，朋友圈的范围也扩展到了海外……　　斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5?%来自知识，87.5?%来自关系。这个数据或许会让你感到震惊。卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调："人脉是一个人通往财富、成功的入门票。"在纽约一次mankeep主题大会上，千余脉客总结了人脉网中应该有的十种人，并且由此得出结论，有了这些人，你生活和工作起来才可能真正左右逢源。下面我们就为大家来介绍一下，究竟有哪些不同领域的人，我们结交起来，会给我们带来更大的利益：第21节：你是小人物，因为你在小人物圈里(7)　　（1）卖票人　　这里所指的是生活中我们最常见到，但是也最需要接触的人。例如你最重要的客户刚刚打电话来，想让你帮他预订几张演出门票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办？所以，你必须知道要找谁，才可以帮你预订更多的票。　　（2）旅行社　　对于经常要出差的人来说，有一个旅行社的朋友，那么会帮你节省不少时间和金钱。试想一下，对于同一架飞机上的旅客而言，一百名旅客中可能会有很多种不同价格的机票。有的人可能花了一千多元买的，而你可能几百元就能搞定。为什么？因为你的那位旅行社的朋友能够为你提供最为便捷的机型和便宜的价格，让你时刻都高枕无忧。　　（3）人才市场，猎头公司　　当你还在为一份工作而愁眉不展时，你身边的人早已进入了新的工作角色中去了。因为他们凭借着和人才市场、猎头公司良好的关系，已经把各个职位都摸透了。所以，即使你现在的工作非常稳定，也不妨多结交一些这方面的朋友，在口渴之前先掘井永远是最正确的选择。　　（4）银　行　　如今是经济型社会，而银行的重要性在我们的日常生活中也越来越体现出来。我们每个人的工资预算、养老保险、投资理财的结算等都离不开银行这个操作部门，尤其是当你着急去办理某项理财项目，却被门口堆积的人群给拦住，在排号面前看着前方数十位的号码一筹莫展时，有个银行理财师朋友，可就方便多了。　　（5）当地公务人员、警察　　几乎每一件事：填平路上的坑洞，运走垃圾，修理人行道，修剪树木，减低税赋，改变城市划分，子女就学，规范社区商业行为，监管空气、水以及噪音品质，你新买的车子被偷了，你家被小偷不请而入……你都需要当地公务人员、警察。