富士康“返点门”或牵涉公司行为
第一财经日报
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　　“一般而言，富士康会向供应商要求2%~4%的返点。”一位不愿透露姓名的业内人士在接受《第一日报》记者采访时表示。
迅速了解个股压力支撑位，买卖点…
　　昨日，台湾《中国时报》爆出富士康多名前高层利用其在电子产品代工产业链中的地位和权力，向下级供应商索贿，再一次将富士康推向了风口浪尖。
　　多位业内人士在接受《第一财经日报》记者采访时均表达了同一个观点，即富士康向供应商索要返点一事是业内公开的秘密，至于是单纯的高管个人行为，还是公司也有参与，还待相关机构调查。
　　集体索贿数亿新台币
　　据台湾媒体《中国时报》报道，台湾鸿海集团旗下的富士康爆发前高层集体收回扣案。台湾相关部门怀疑，鸿海科技集团旗下的表面组装技术（Surface Mount Technology，下称“SMT”）委员会的高层，凭借手中持有的机台设备购买权，长期向供应商索贿，涉及供应商达几十家，其中包括三星、松下、索尼等厂商在大陆的代理商。
　　所谓SMT委员会，相当于一个公司的总管理处，负责调度集团设备、物料与资源，并对外发包采购，甚至握有厂商建议评估等生杀大权，一年经手金额超过上百亿元，鸿海内部戏称“天下第一会”，权力相当大。台湾《联合报》称，SMT可以建议购买哪家厂商的产品，连集团各代工厂的规模、要做几条线，也都需要经过SMT的评估。据了解，仅在2012年，SMT委员会经手的采购案金额就达人民币数百亿元。而在SMT委员会中，又以正、副主委及总干事的权力最大。这次涉案人员中就包括SMT委员会的前副主委廖万成。
　　廖万成等人为免犯行曝光，在岛外成立纸上公司，以顾问公司名义与厂商签约收回扣。由于大部分回扣都汇存涉案人境外账户洗钱，仅少数汇回台湾账户或置产，相关部门已掌握汇回资金流，至少上千万元。
　　1月21日，台湾相关部门兵分19路，搜索约谈鸿海SMT前总干事邓志贤、前资深经理陈志钏、前经理游吉安等12人，并未约谈廖万成，但实施境管通报监控。2012年9月，廖原本打算在结束上海后飞往深圳与邓会面，但当天邓遭到深圳公安逮捕，廖随机直飞台湾。
　　据指，邓志贤等人到案后否认不法，辩称依规定发包给供应商，并没有使鸿海遭受损害，未涉及背信罪。相关部门认为邓志贤说法避重就轻，侦讯后声押。
　　据了解，早在2012年，鸿海行政总经理兼商务长李金明就收到附有账册的检举函，指SMT高层长期向供应商索贿。郭台铭闻讯震怒，指示分别向两岸相关机关报案，并组成项目小组内部调查。
　　而据台湾媒体报道，深圳富士康科技集团新闻发言人刘坤日前已证实，有关员工及厂商涉案的部分已在侦查之中，有待相关机关调查的结果再对外说明。
　　返点或有公司参与
　　“拿回扣其实是业内的潜规则。一般来说，一旦公司在整个产业链处于一个不可或缺的环节，就会形成供应关系的不平等，必然会出现权力寻租的现象。”一位行业分析师向《第一财经日报》记者透露。
　　富士康近些年声名鹊起正是因为其成为了苹果公司的主要代工厂。过去几年中，苹果产品的集中组装主要是由富士康代工。据了解，2012年苹果订单给富士康带来的营收超过60%。
　　台湾相关部门调查发现，SMT委员会副主委廖万成等人，利用鸿海、富士康是全球iPhone最大代工厂所具有遴选供应商资格、采购发包的机会，向厂商索取2.5%回扣。厂商送回扣后，SMT就发给厂商合格代码，取得供货资格。但厂商若要进一步获取标单，仍须再向SMT行贿。厂商行贿后，由邓志贤收款，分配回扣。廖万成2011年退休后，仍仗着在鸿海人脉及影响力，继续通过邓索贿，甚至要求将回扣由2.5%提高至3%，其中多出的0.5%由廖独吞。由于廖需索无度，厂商不满，遂向鸿海检举。
　　一位不愿透露姓名的业内人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示，一般情况下，苹果跟零部件供应商会事先谈好价格，再由供应商发货给富士康进行最后的组装，富士康对供应商货品的最终选用具有一定的话语权。 “一般而言，富士康会向供应商要求2%~4%的返点。如果不给，富士康可以以某项指标不合格为由，建议苹果改用其他供应商的产品。”
　　上述业内人士甚至表示，受返点利润的诱惑，不排除富士康公司也参与其中的可能。
　　一位富士康供应商向本报记者表示，SMT委员会主要负责富士康生产线规划及设备采购，上文提到的返点应该是存在富士康的内部设备采购上。他说，装备制造业的竞争很激烈，富士康在招投标过程中容易衍生要求返点、索贿的行为。当然，他也表示富士康在在一些代工产品的零部件供应上也存在要求返点的情况，但苹果对供应链的掌控能力很强，富士康的话语权较小。返点情况较多是针对一些竞争力比较弱的供应商上。
　　据台湾媒体《联合报》报道，富士康已经在9号发表声明证明了前高管集体索贿一事，并表示正在进行内部管理的改进。
　　事实上，随着代工利润的下跌，富士康这两年的业绩表现并不好。2012年，富士康国际控股出现大面积亏损，净亏损高达3亿多。到2013上半年，业绩稍微有所改善，能够扭亏为盈，盈利的增长得益于毛利率的改善。富士康表示，客户间的市场占有率重大变动将持续，该司将需投放时间及精力开发新客户以及制造其他流动装置的新业务。
　　可以看到，富士康在2013年已经开始改变过去和一线国际大厂合作的惯例，大陆的小米和乐视也成为了富士康的座上宾。另外，富士康也在加强对终端渠道和产品的渗透。
　　而富士康最大的客户――苹果也意识到了将鸡蛋放在一个篮子里的风险。从2012年开始，苹果尝试寻求代工厂的多元化，加速去富士康化。2012年，苹果将iPad Mini和iPhone 5C订单转给了台湾另一家代工企业――和硕联合（下称“和硕”），由和硕生产的iPad Mini从2012年第四季度开始大量出货。2013年12月，苹果又新增纬创集团和华宝通信为代工厂商。DIGITIMES Research资深分析师简佩萍曾对《第一财经日报》记者表示，苹果确实想调整其与现有代工厂的关系，而且快的话，2014年初就会有新厂商开始出货。但她同时表示，在新合作伙伴供货能力还没办法取代富士康之前，苹果与富士康的关系还是会相当紧密。
吴斯丹】 （责任编辑：郭艳艳）
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厂家年底强行压库 经销商赔钱卖车求返点
日08:13 　
面对10月份销售增长的态势，经销商们还没来得及高兴，中国汽车工业协会最新公布的统计数据显示，11月份，与往年不同，乘用车市场同比再次呈现明显下降。“销量下滑不可怕，可怕的是厂家的压库。”一位经销商告诉记者，为了能够在低迷的市场情况下取得好的销售业绩，厂家变相对经销商进行压库。可以说，销量下滑和厂家压库使经销商们“腹背受敌”。
据记者了解，根据协议，经销商每年要完成一定数量的销售任务。每年年底除销售任务之外，厂家会要求经销商再多购买一定数量的车，以提高自身销量和经营数字，行话就是“压库”。一般来讲，压库现象通常在年底时表现最严重。为了完成今年5万辆的( )销售目标，其销售高层领导多次亲临4S店进行说服工作，让原本已经完成计划的经销商再多进车。
采访中，一位4S店的负责人告诉记者，由于前8个月国内汽车市场低迷，从9月份开始，广州推出了销量的“打包”政策。该政策的具体内容为：9月份、10月份和11月份，经销商从厂家提车的数量必须是原定计划的120%，否则就拿不到返点。据了解，“提车返点”是厂家压库的一种“技术手段”，只要提高库存超过一定的比例，厂家就会对经销商加以现金奖励。
数据显示，9月份，乘用车共销售55.28万辆，同比下降1.44%；10月份，乘用车市场总体保持平稳，同比结束了8月份、9月份下降趋势，呈现一定增长。10月份，乘用车共销售53.85万辆，同比增长8.37%；11月份，乘用车销量再次出现下滑，共销售52.28万辆，同比下降10.28%。
“市场大环境不好，即便厂家压库，销量也上不去。”一位广本4S店的负责人说。
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青岛啤酒蕲春20%高息返点考察
本报讯（记者 邹茂林）交1万元现金，青岛啤酒可给予其二级、三级经销商的返点居然高达20%。依据一位网友的网络爆料：“青岛啤酒股份无限公司采取20%以上的高额年息集资（帖子原文），涉嫌以不合理竞争形式笼络经销商。”本报记者昨日奔赴湖北蕲春，对此事进行深化考察。多位青岛啤酒二级经销商都向记者证明，该地域的确存在20%左右金额不等的销售返点。
经销商打款多则数十万
日前一位网友“愤恨的公牛”在网上发帖称：青岛啤酒往年元月份在黄冈市蕲春县召开二级经销商大会，依照交1万元打1.2万元现金欠条的形式集资三百万元。往年3月份又召开200多人的会议，以批发商交钱给二级经销商，并和二级经销商独特分享30%高额利息的模式再次募集资金二百多万元。
“青岛啤酒在蕲春采取这个措施次要针对二级经销商。”蕲春一家啤酒企业区域担任人王先明（化名）向记者证明，往年元月份在蕲春宾馆的确召开了二级经销商大会，采取了高返点笼络经销商，返点高达20%。随后3月份在蕲春红楼宾馆，又搞了一次交钱返点流动，这次大略有100多人参与会议。
蕲春一位青岛啤酒经销商吴学生称，依照全年销售件数，交1万元打1.2万的收据，但收据上并没有写本金和返息的详细金额，只写了1.2万的酒款。另外一个经销商称，青岛啤酒依照二级零售商、策略商等类别不同，返点比例也不相反。
记者昨日在蕲春理解到，青岛啤酒对经销商采取返点政策，少则几千，多则数十万。据蕲春一家啤酒企业市场部人员初步统计，蕲春依照每个乡镇一个二级经销商，至多有17个，排汇经销商资金数百万元之多。
高返点笼络经销商抢市场
记者在采访中得悉，蕲春一年市场啤酒销售不到2万吨，雪花占据了四成份额，青岛紧随其后，其他市场被金龙泉、燕京及本地啤酒品牌宰割了。
一个啤酒企业蕲春市场部人士以为，青岛啤酒采取这种高返点模式，其实曾经笼罩到了乡镇三级经销商，三级经销商曾经返点能够达到20%，而二级经销商要多出10%返点，达到了30%。
关于此种模式，记者采访的经销商通知记者，是青岛啤酒公司搞的，而青岛啤酒蕲春总经销商走漏，这种模式是青岛啤酒公司给予政策，他来操作的，返点比例也不一样，有10%、15%、20%等不同比例，依照销量大小，比例不一样。
高返点触及不合理竞争？
“不合理竞争行为不好界定，不过低于老本价销售产品，或许造成了市场重大结果，能够形成不合理竞争。”湖北明天律师事务所何晓萍律师以为，青岛啤酒采取高返点营销，笼络经销商，能否属于不合理竞争，要看对市场能否带来了不好结果？
啤酒专家方刚以为，就啤酒市场而言，特地是区域市场，竞争都处于一种无序形态，青岛啤酒这种营销模式，必定会加剧市场竞争愈加白热化。
业内人士剖析以为，青岛啤酒采取这种模式，厂家不太可能这么做，返点太高企业老本压力太大，可能是厂家和经销商一同搞的，经销商把产品价钱涨起来，采取高返点形式，次要让经销商把青岛啤酒货积压在仓库，能够无效管制经销商“倒戈”。
据理解，青岛啤酒在湖北市场占有率在10%左右，排名青岛、金龙泉之后，而鄂州、黄石、黄冈等地鄂东市场是其强势市场。
为关上区域市场青岛啤酒以高返点笼络经销商。
中石油否定勾销与俄罗斯油气会谈
据路透社报道，俄罗斯石油巨头Rosneft发言人本周三称，在6月16~18日举办的圣彼得堡经济论坛时期，中俄将重启对于俄罗斯向中方供油定价成绩的探讨。而在此前一天，两名音讯人士征引俄罗斯政府文件称，中国已勾销与俄罗斯原定5月30~31日的油气价钱会谈。该会谈旨在消弭俄罗斯国度石油管道运输公司（Transneft）向中方供油的定价一致。
俄罗斯国度石油管道运输公司往年1月起开端向中国输油，该公司称，自然气团体公司（下称“中石油”）以中俄关税不同为由，少付了应酬的石油款项。
《第一财经日报》记者就此事致电中石油相干人士确认，该人士称，对于中方勾销与俄罗斯油气价钱会谈的报道并不失实，中俄单方的会谈始终在进行中。而至于中石油少付石油款项一事也并未据说。
据理解，中俄原油管道于日投入运转，俄罗斯的原油开端进入中方境内位于漠河县兴安镇的首站储油罐内，标记着中国西南方向的原油出口策略要道贯穿，每年1500万吨、期限20年的中俄原油管道输油合同开端实行。
中俄原油管道的会谈与建立几经周折，变数一直，已历时十余年。早在1996年，中俄两国领导人就作出建立决策。中俄两国于2009年4月签订政府间协作协定，中俄原油管道建立是重要内容。
日，两国就石油和自然气协作又签订协定，明白了将来协作及会谈的方向，但本质性停顿无限。2010年11月，温家宝总理正式拜访俄罗斯，两国总理签订《中俄总理第十五次活期会见联结公报》及各畛域近20项协作文件，其中动力协作又是亮点。
而中国石油自然气股份无限公司（601857.SH）董事长蒋洁敏也在5月18日的媒体见面会上曾示意，在与俄罗斯的油气协作上，单方是策略性协作。中俄油气管道有东线和西线，目前在重点推动西线，但中方以为该当重点推动东线倒退，并且以为这是具有事实性和可能性的。目前单方在技术条件和商业方面都已达成共识。
中国社科院工经所动力钻研中心主任史丹在承受本报采访时示意，中国不断踊跃倒退与俄罗斯的动力协作，“但俄罗斯的钻研人员对向中国保送动力的心态比拟复杂，由于他们也讲动力平安，但他们讲的是供给平安，中国讲的是需要平安。”
史丹示意，俄方担心“供给平安”是由于，中国是动力需要大国，假如中国成为俄罗斯动力输入的第一大客户从而在其资源市场占比过高的话，俄罗斯反而会受制于中国。其次，中国自身也是动力消费大国，关于出口的动力并不像欧洲一些国度那样依赖，因而俄罗斯的动力产品在中国难以领有像欧洲一样的定价权和话语权，也不利于其政治上“动力牌”的发挥。
总公司一位专家向本报示意，价钱成绩仍将是决议中俄单方动力协作过程的要害。俄方对中方在价钱和付款的数量、工夫方面的态度可能更较白俄罗斯与独联体国度严苛。
关于中俄动力协作将来走向，史丹以为：“因为单方辨别有输入与引进的需要，因而最终会走到一同的。”
贵州茅台“大跃进”2015年销售指标升至400亿元
短短两个月工夫，白酒巨头(,)（600519.SH）将2015年支出方案从260亿元加码到400亿元。
往年3月21日发布的贵州(,)年报显示，公司"十二五"期间公司指标和布局是：到2015年，茅台酒消费达到4万吨，力争多一点；销售支出打破260亿元（含税）。
而5月19日发布的股东大会会议材料显示，这一方案已被提速，修正为公司“十二五”期间销售支出力争打破 400 亿元（含税）。
一位参与了昨日举办的贵州茅台2010年度股东大会的业内人士对《第一财经日报》记者走漏，贵州茅台治理层称将指标进步是公司的布局，完成这一指标难度不大，贵州茅台方案经过销售放量、构造调整来完成这一指标，贵州茅台将推出一个定价在600多元的高端新品“汉酱”。
这是茅台近一年来对倒退指标第二次加码。贵州茅台2010年发布的5年倒退布局中，其完成4万吨产量指标的工夫从此前的2020年提前到了2015年。
依照此前茅台团体2009年施行的“三步走、三逾越”策略，公司方案持续依照2000吨/年的增速扩展茅台酒产能，到2015年茅台酒产量达到3万吨，到2020年茅台酒产量达到4万吨 ，然而近期发布的贵州茅台2010年年报显示，这一产能指标提前到了2015年。
贵州茅台团体董事长季克良此前承受媒体采访时解释称，这一指标提前的次要缘由之一就是贵州省政府依据省情，提出了要“又好又快、更好更快”倒退，作为一个国有企业，公司应该承当更多责任，因而对茅台的“十二五”布局做了调整。
贵州茅台的上述变动并不令人不测。剖析人士以为，中央政府出于对中央经济和行业倒退的思考对外地的主干企业的布局会有一些布置。据悉，贵州省委、省政府在往年4月上旬稀有地召开专题会议，部署推动茅台团体放慢倒退，贵州省委书记栗战书要求，茅台团体要明白倒退指标、倒退门路、产业构造和产品构造，特地是在进一步晋升市场占有率、调整产品构造和产业构造等方面要早下信心。
剖析人士以为，贵州省的这一表述象征着贵州茅台将来几年的支出增长速度将有所放慢，公司也会对王子酒、迎宾酒等系列酒加大支持力度以获取更多市场份额。
此外，有业内人士以为，贵州茅台此举也有其外在能源。“出厂价当前假如每瓶进步100元，通过渠道链的层层传导，终端价涨幅可能高达200元。”，盛初营销征询无限公司副总经理、合伙人黄磊以为，贵州茅台将其指标加码至400亿应该有其本身的思考，黄磊示意，目前茅台主产品飞天茅台其批发价曾经达到1200元，曾经抵达1000元以上的这一价钱上的阶段性天花板，降价难度也越来越大。
黄磊以为，在这种状况下，茅台最好的抉择就是晋升销量，以缓解价钱晋升方面的压力。此外，他以为，茅台还需求将飞天茅台以下价位的中高端产品做好，然而仅仅靠放量、构造调整还不够，中高端价位产品对企业的渠道掌控才能、组织的执行才能有很高的要求。
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