做直销到底怎么样才能成功&直销人必读
参加直销事业的伙伴来自五湖四海、各行各业，每一个人在传统都有自己的一片天，但加入直销事业后的发展却未必如想象中的顺利，很多人常跟我交流，到底一个新加入到直销行业的人员应该怎么做才能最快上轨道、该具备什么样的心态才能让自己在这行业成功，在此分享一些我的经验与看法，给新加入这行业的直销员一些参考。
　　勇于面对新挑战
　　人类最伟大的能量来自于勇气，而勇气来自于对事物的深入了解和勇于面对的态度。新加入直销事业的伙伴由于在传统行业有对该行业的专业与了解，所以在处理很多日常工作的时候总是习惯了得心应手的心理状态，一但加入了自己陌生的直销行业，就会因为不同以往的工作模式而开始担心害怕，担心太辛苦、怕会失去朋友、担心会失去亲情、怕被公司裁员、担心受伤害、怕受批评、更怕因为失败受到打击，怕这怕那，结果手脚反倒放不开来，最终成绩又不尽理想，结果终于进入了自我验证的阶段：“我不适合这行业”、“直销是给口才好的人做的，我不是这块料”、“也不是非得经营直销事业我才能成功”，给自己的不成功找了许多借口和理由，然后选择逃避！
　　一个人要想成功，就必需勇敢的去做你“最怕做”的事、勇敢的去想你“最怕想”的事，因为这样才能不断锻炼你的能力，才能产生能量去战胜逆境，直销正是一个锻炼人的好环境，因为只要你肯拼、肯试，就会有人不断的鼓励你，为你加油打气，当你不断去挑战这些“怕做、怕想”的事，你会发现对这些事你已经越来越熟练、越来越得心应手了，最终你才能超越障碍，挑战成功。
　成功，首重观念与态度
　　正确的观念与态度才是最重要的呢？其实我相信大多数的直销员都知道正确答案，只是不愿意去正面面对罢了！因为观念与态度的部分是必须要面对自己自身的问题，：做事虎头蛇尾、没有下定决心、没有花时间学习、懒惰、思想消极等等，一个人要面对自己的缺点、承认自己的缺点，对很多人来说是一件痛苦的事情。如果一棵树的根扎的不够深，风一吹就倒，完全禁不起任何考验，如何能安然长成大树？而在直销事业中的根就是观念与态度，枝和叶才是方法和技巧。
　　一、下定决心，下定决心去做值得做的事情，所有的事情，最怕的就是用心，专一，专心是制胜的法宝。
　　二、接受改变
　　像水一样，要能随时改变自己的形状来适应环境，要能随时诚实面对自己的缺点并接受改变缺点的挑战。有人说：“江山易改，本性难移”，我就是这样，已经改变不了了，怎么办？试问，如果要客户去接受一个令他不喜欢的人，可能吗？换位思考一下，如果你是客户，你会愿意吗？
　　人会愿意改变自己，常常是因为在遇到了令自己刻骨铭心的事件之后，但那是指有准备改变自己的人。有些人根本就没有打算改变自己，这些人便会在遇到重大事件的时候，面临到底是选择离开还是选择改变自己，最终选择逃避而离开直销。有些人认为改变自己很难，是的没错，因为那可能是已经几十年积累下来的习惯，人对于习惯会产生依赖而拒绝改变，可是常常真正的财富就会藏在这些改变之后，有人说这是上帝为了那些愿意改变自己缺点的人所准备的礼物，因为愿意选择面对自己的缺点并努力去改变的人，改变的过程虽然痛苦，但是一定值得！
　　三、活到老学到老
　　“活到老学到老”这句话最常被拿来当作道理来讲给别人听，其实我认为这句话不适合讲给别人听，这句话最适合讲给自己听，也最适合拿来检查自己！市场上的选择只会越来越多，而不会越来越少！不去学习进步自己，如何可以满足市场上瞬息万变的需要？“如果你希望在直销业中交出漂亮的成绩单，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事”。知识的收集及进步，对于一个直销员是很重要的一件事。
知识的收集及进步，因为你的客户也是来自四面八方，每一个人有兴趣的话题是不同的，而“共同的话题”是搭起彼此之间友谊桥梁最重要的关键，所以直销员不是只需要学习自己产品的专业知识这么肤浅而已，而是必需学习全面性的知识，也许是汽车、也许是股票、也许是旅游、也或许是高尔夫球等等，只要你相信，你的用心付出是不会白费的，你学习的越多，你切入话题以及成交订单的机率就会比别人大，因为共同的话题是与客户交流当中很重要的润滑剂，否则你只是在做销售的工作，而不是在做完美的事业！
说明：本文整理资料来源;夏日赤裸的博文
&&&&&&本文整理编辑作者：王孟
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关于作者：王孟直销和网络直销研究员、执行者。专职从事直销两年时间，伴随着最近两年E化直销行业一起成长。看到行业的太多的欺骗和误导，决定要写文章和做直销来揭露这些内容和骗局，让每一个人直销人都不在受伤害，少走弯路，借导通过理性的做网络直销，也产品为导向，建立真正的稳定可靠，诚信持续的收入方式。
电话：说明一下，本人目前生活在苏州，如果有本地和附近区域朋友见面交流和探讨
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>> 第2课 营 销 策 略
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如何做直销
　　直销的方式通常有：
　　上门销售。就像雅芳公司一样。要保证除了第一次拜访以外，你是被客户邀请到家里的，这样可以减小客户拒绝你的可能性。给客户留下一张宣传单，以便客户给你打电话，跟你预约下次见面。
　　电子定购。不管是你发给他们的广告还是他们自己看产品目录，客户由此进行购买。
　　直邮。把宣传单放进邮箱或者通过邮递信件的方式传递给客户。报刊经销人只在小地区范围内邮递宣传品，皇家邮政集团（Royal Mail）可以让你随意选择递送地点（而且便宜）。
　　网站。如表2.3所示。
　　摊位。在市场里、交易会上和展览中，甚至汽车行李箱处。
　　聚会。就像特百惠（Tupperware）和其他公司采用的方式一样。
　　展厅或商店。
　　移动展厅。改装的拖车或者敞篷车用来向客户展示产品。
　　附着式宣传单。如在每辆新车里都会有车辆座套宣传单。
　　还有呢，看看周围吧，每次你看见有人在做推销的时候，问自己：这样的方式会不会让令人动心呢？
　　如果你想进行直销的话，值得注意的是，零售商是会反对的。那就请使用另外的公司名称和地址来进行直销。如果你想在很多商店前面做广告的话，那么在广告中可以这么写：该产品可以从优秀的药剂师（或随便谁）手中买，也可以从生产商手中买。这样就给自己打开了一个直销的窗口。
网站或邮购目录的优势和劣势
　　与使用者进行直接交流
　　付广告费，但效果难以保证
　　不需要付费给中间商
　　受媒体访问量的限制
　　通常现金付账
　　受皇家邮政的价格限制
　　可以与很多客户建立关系
　　受皇家邮政及媒体联盟的掌控
　　速度快，特别是在少数权益市场
　　结果有时难以预料
　　通过广告来调节需求
对其他方法起到补充的作用
可以在家中进行操作
时间不受限制
这可以应用到所有行业中，而且目标市场越清晰效果越好，如渔民、水暖工或者当地规划局的官员。所有行业都有他们自己的贸易媒体和专业网站。在一些国家性报刊上也有专门为邮购提供做广告的地方。这些广告也可以做成报纸夹页式的（客户可以填写订单）或者给出产品目录让客户打电话。
　　在刊登广告后，平均每百人中有一到两个读者会有回应（包括报刊网站及杂志网站的读者）。刊登一则广告的费用是按占用的空间大小来计算的，而不是按行数计算。
　　一个网站或者一则广告跟一个产品目录或宣传册在刺激客户反馈的作用方面是半斤八两而已。
　　另外，看自己的公司是否符合《2000年消费者保护（远程销售）规章》。关于该法规内容及相关法律规定，请登录www.oft.gov.uk/Business。
　　直邮是对你所感兴趣的任何人邮递宣传单的直销方式。如果你只是本地经营，在“黄页”或者上就可以找到需要的名单，而且是免费提供的。如果你要买名单，可以去规模大的杂志出版商的网站或者去找邮递清单经纪人。皇家邮政为那些想成为直邮商的人提供了很多建议。
　　设计直邮材料是一件非常专业的工作。其中，有一位大师叫莱思韦特（Laith waite），一名红酒商。如果要看优秀的直邮材料是什么样子的，就看看他的公司所做的邮单。这样会使大部分人相信雇一名专业的广告文字撰写人会带来很多好处的。
　　在没有被邀请的情况下，主动邮递给那些已经登记拒收的人是不合法的。因此，在邮递之前，请核对《邮递优先权方案》（www.corporate. mpsonline.org.uk）。同样，如果你要打电话推销的话，也要先核对《电话优先权方案》的具体内容。
　　聚会对于那些要卖到100英镑的产品是最佳选择。这种方式需要聘请多位家庭主人（他们通常为女士），由她们用你提供给他们的邀请函来邀请朋友到家里聚会。通过委托这些家庭主人来介绍展示产品并进行销售。曾使用过这种方式的人会告诉你那些在这方面做得出色的家庭主人的名字，直销协会（）也能帮上你的忙。
　　每位客人都会免费得到一份礼物，而他们通常会为主人带来红酒。在聚会时，客人订下想买的东西，并可以立即付钱，然后等待送货上门，或者先做抵押，在交货时再结账。
　　仅用很少的宣传费用，就能得到整个零售的成本，而且是现金。这样还形成了一份邮寄名单，在以后的生意中会派上用场，并且你会发现，一些客户会非常乐意替你推销。
　　因此，你需要合伙经营，一个人负责应对客户，一个人负责跑腿。
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品评校花校草，体验校园广场直销育鹰系统
你直销事业的成功与失败，不光在于天赋、更不能只靠勤奋。在于你在直销运作的初期，是否有高人指点，教会你直销成功道路上，必须要走的第一步......
还有谁......想知道......
“直销事业很好，为什么大多数人不认可？
为什么最亲近的人都不能支持你的直销事业？
为什么付出了辛苦，却业绩很少？”
今天我将向你首次披露：
亲爱的朋友：在2009年之前，我和你一样，认可直销事业，但却不清楚直销如何可以快速成功？
我和你一样，在矛盾和痛苦中挣扎，在梦想与现实中纠结......
我和你一样，在直销运作的过程中，有很多的疑问......
静下心来15分钟，你将明白如何走好成为直销老鹰的第一步！
1、事业很好，为什么能接受的人很少？ 做不到大众市场，如何真正实现财富管道？
2、 做直销到底该复制什么？和经营连锁店一样要复制的1、2、3、4是什么？
3、如何能让团队中的新人走上正轨，早日成为直销老鹰？
和你一样，那时我心中的问题，还有很多、很多...... 在痛苦、挣扎、纠结中，我有幸得遇了三位名师的指点......
我的第一位老师，一本流传最广的国学经典书籍：《了凡四训》。
它向我揭示了：自己可以把握自己的命运，不要向外驰求的秘诀。
更重要的是，它告诉你，如何让自己获得好运的秘密，你想知道吗？别急，晚一点我一定会告诉你。
我的第二位老师，华人直销培训第一讲师，来自台湾的时台明老师。
台湾专业的直销人，把他的培训比喻成“直销的大学”。
他的直销培训课程，累积了超过三百家直销公司与团队的经验，累积学员超过300,000人以上，曾经帮助数以万计的直销领导人，达到了几十万甚至上百万的月收入。
目前在中国的，直销运作中，多半是在讲直销的魅力，优势在哪里？运作方法，还处于直销初期发展的“机会导向阶段”。但是大陆20余年，直销发展的历史，已经让很多人接触了直销，加上传销、拉人头等负面的影响。仅仅的机会导向，已经让直销越做越难。
时老师的培训的价值，就是告诉你，如何系统化、专业化的运作直销。直销就是一个行业，在一个行业重要想做的好，专业是唯一的解决方案，所谓“专家才能成为赢家”。
我的第三位老师，有“营销魔术师”之称的刘克亚老师。
刘克亚老师，至今仍在创造营销界的一个又一个神话。
就在2010年的1月21日，克亚老师最新课程《利润腾挪》3000元一套的课程，480秒完成销售额30万元，400套课程三天全部销售一空。
（在这封信中，我将把这个课程的电子版，作为赠品送给你）
原来4年运作直销的过程中，我犯了90%直销人，普遍存在的错误。难怪越做越累，赚钱很辛苦。团队不稳定，甚至有的伙伴越做越穷。
难怪外界对直销不理解，因为上面是他们看到的，直销中的普遍现象。
但真正直销的理念是和优秀的营销理念，
怎么才能把直销做好，做快，让更多的朋友接受呢？
把三位老师的智慧，综合起来，让我找到了直销快速成功的秘诀。
我把每位老师给我的启迪，总结成了一句话：
1、多付出、把好运吸引过来。不要向外驰求，提高自我，战胜自我，你就可以把握自己的命运。
2、系统化、专业化的运作直销。做好每一阶段的学习、工作重点，团队一致形成合力，直销会成为真正改变普通人命运的平台。
3、运用最新进的营销策略、技术，杠杆借力、零风险承诺，结合互联网，会让直销理念发扬光大！会让我们一起创造2010年，互联网的营销奇迹！
你可能不很理解上面的话。你可能不相信，认为只有你直销的指导，告诉你直销运作的方法才是正确的。
我很理解你现在的想法，因为6年前的我，也和今天的你一样。但是6年来直销行业的经验，让我十分清楚，现在大多数直销指导，教给你的直销运作方法，有十分严重缺陷和问题！
你不妨思考下面几个问题：
1、参加了很多会议，会上觉得******万丈，会后落实却没有产生预想的成绩。
2、培训的时候，好像全明白，但一做起来，似乎差得很远，但还不清楚查在哪里？比如：建立以家庭为单位的长期客户很重要，但是问题是如何能做到？
3、很渴望直销实现财务自由的结果，但是做了很长时间，也没有看到很多成绩，不知在哪里突破？
4、非常渴望能找到直销所描述的倍增的方法，但是得到的答案：只有持之以恒？
5、听很多朋友说过：系统是直销成功的秘密，但听到的都是系统的重要性，自己却没感觉到系统的帮助？
在这一年中，由于我孜孜不倦的追求，和高人的指导，所有这些问题，我都已经找到了解决的答案，发现了直销快速成功的秘诀。所有这些秘诀，并没有太多玄妙的理论，都是一些......
“直销运作的实用、高效的技巧、方法、秘诀和绝招”
对“99%”直销的运作者来说，很多秘诀至今依然是闻所未闻。
为了让你对这些秘诀，有更直观的体会，我这里列出一部分（很小很小的一部分）供你参考......
1、很多朋友在选择公司时，被忽悠了，自然没有成绩；最后跳来跳去，成为了直销难民。选择公司要考虑，什么样的公司、什么样的产品、制度是适合你的，什么样的系统运作能帮助普通人，在直销中成功，你在其中如何一步步向成功靠近？没有搞清这些问题就去做，甚至几万元的投资进去，那肯定是忽悠你没商量！
2、有的朋友做直销、坚持不下去了，中途放弃了，实在可惜！可是，你是否明白，在运作直销就要做好哪些准备，才能保证直销的最终成功。没有做好准备，就去攀登高峰一定会被摔得鼻青脸肿！
3、目标是最终取得成功的航标灯，计划是你成功的路线图。但是你是否懂得，如何定立确实可行又有激励性的计划？还是定的目标遥不可及、或者根本不敢定目标。使用SMART法则制定目标，使用PDCA循环制定行动计划，并监视计划的执行，是你成功过程中必须经历的步骤！
4、有的朋友对自己缺乏信心，行动起来自然犹犹豫豫。但你是否听说过，只要要曾经是个会哭的小孩，你就与生俱来的有着自信。只不过你现在的自信，用错了地方？
5、有的朋友，想出去交流，但就是不知道说啥，或者一说就碰壁，就遭受拒绝。但是你可能不知道，做直销谈客户，好比打仗，战斗之前要制定作战方案，实现试探活力，还是先研究敌人的弱点。赤手空拳、毫无准备上前线，不阵亡你，阵亡谁？
6、有的朋友、见人就推荐产品，最后搞得姥姥不疼，舅舅不爱，人见人躲。回到团队里得到的答案是：别人都看不懂！呵呵，难道别人都是智力低下？其实炒菜也分火候，也要一道一道工序的来。做直销要先暖身、要找需求，再邀约，然后才是成交。你见了人就要成交人家，人家不躲你才怪。
7、有的朋友说自己约不来人，做直销太难约人了。出去玩身边却从来不缺人。那么你要不对直销的认识、准备还不够，要么对直销的邀约技巧没入门。晓之以理、动之以情、诱之以利、胁之以迫，综合使用，辅以无法拒绝的邀约主张，直销邀约无往不利。
8、有的朋友说成功率太低，好不容易约来，却不做，也不用。这要检视两个方面，邀约是推崇和自身影响是否到位，推崇到位才能借的上力，自用产生的变化是最有说服力的口碑，但你也要有，让对方感受到你变化的能力。另外A角色的成交技巧，是否到位，否则就会辜负下级的一番心血。
9、建立长期稳定的客户群，是实现直销财务自由的基础。但如果不懂得借力磁场；不懂得引导转介绍；不懂得翻牌原理，把火从下面烧上来；单纯的顾客有几个能忠诚呢？
10、新人初期运作直销，也是我接触最多的咨询问题。新人启动系统就是，直销初期运作的导航图，形成一个高效的循环，你就开始形成了直销运作的初步系统。
11、有的朋友可能觉得找人做直销，是一件太困难，丢面子的事情，那么你的运作方法，运作系统一定有问题。无法决绝的邀约技巧，让他自己想来；磁场配合，团队合作，让他自己想做；上述方法让他看到做了就能成功，感受到成功的保证，他就会追着你来做直销。不是别人对直销不理解，而是运作中我们的运作模式，确实没有做到让他想追着你来做直销！
12、有的朋友在直销中，努力了一段时间，却因为没有搞清直销运作，赚到钱必须搞清的方法，自然没有赚到钱，要么放弃了，要么成为了直销跳蚤，甚至成为了传销的帮凶，实在令人扼腕。如果你刚进入直销，一定不要重蹈他的覆辙。学会系统化、专业化的运作直销。做好每一阶段的学习、工作重点，团队一致形成合力，直销才会成为真正改变普通人命运的平台。
坦白的说，我可以再列上两页.，都不会穷尽我的秘诀，虽然有些秘诀，你还不大理解，但它们的共同之处都是......
“容易操作、见效快速和......不为人知的特性”
为了推广直销专业运作的技巧，2009年我推出了直销商学院，其中发布了大量的免费视频。但是为了让你彻底掌握这些技巧，并让这些技巧成为你赚钱的工具，今年我们推出了『直销王』系列直销培训课程和《五福联盟》联合推广平台。
直销培训学员学习之后的业绩，是培训效果最好的证明，
我们一起来看看两个学员的分享吧：
帮助你零风险地，掌握直销运作的技巧，实现财务自由的梦想；
帮你走出，曾经对自己的未来******万丈，却又不知如何能够实现的痛苦；
迅速增加销售额，发展团队，招募老鹰；
在直销中少走弯路，快速成功，成为未来的直销王；
是我们推出的『直销王』系列培训课程的目的！
下面我要向你介绍的是：2012年『直销王』系列培训最新课程
【直销育鹰系统】系列课程
帮助直销新人走好第一步、快速将自己修炼成为直销老鹰！
我们一起来盘点一下其中的内容。
除了以上，还有很多、很多内容......
课程价值盘点：
如果是面授课程这套课程的价格，会在5000元以上。
如果是克亚老师的DVD，这套课程会在3000元以上。
为了让更多的人懂得直销运作的真谛，消灭直销难民
这套课程会缩短你直销成功的时间1年、甚至五年。
课程定价 一年每天大约1元钱
包括以上所有课程 380元
优惠限时3天，本课程特价优惠仅 280元
更令你兴奋的是我们对课程的
付款后收到课程7天内，如果你觉得课程不能给你的直销事业运作，带来价值。我们承诺：百分之百退款！五福联盟同样有效。
你可能还会担心，这个零风险承诺是否可以兑现？ 我很理解你的想法，毕竟网络上交易，让大家觉得，有点不可靠。
但是，直销商学院目前已经加盟了，支付宝的消费者保障服务,
我们已经缴纳了：7天无理由退货保障的风险抵押金。
如果你购买课程后，对课程不满意，7天之内可以向支付宝申请无理由退款。
这套课程的定价，我一直很纠结，我需要保证我培训的价值，我又想让做直销的初学者，能学得起。 本优惠价格可能随时上调.
这是一套：为初涉直销的朋友量身打造。关注了直销运作初期的每一个细节，让你在运作中，少走弯路、尽快成功的课程，目前绝无仅有！
你兴奋吗？还有更好的消息，别走神……
《打造你的赚钱机器》视频电子书
这是一个：我拿到后，马上用两天的时间，学习完。其中内容有20个小时的视频课程。
这是一个：我学习后，从中得到灵感，半年内实现月收入上万的视频课程。
这是一个：我曾追加过1000元学费的营销视频课程。
这是一个：曾3天收费3万元，目前，中国收费最高、最昂贵的营销视频课程。
这是一个：你看了以后，一定会感谢我的视频课程。
加入直销培训VIP会员QQ群
价值360元 期限一年
在直销学习中，悟性很重要。这个VIP会员QQ群的作用，就是帮助学员，能够真正理解，课程中的内容，并解决应用中的问题。
有一定直销运作经验的朋友，会明白这个客户服务的价值绝不亚于课程本身。
因为：进入这个俱乐部，就等于请了一位直销专家，做你的直销顾问，只要你肯努力学习，并愿意付出相应的行动，你就一定会获得直销的成功!
最新赠品：《利润腾挪》电脑学习版
价值16万以上，销售价格3000元，（我就购买了一套）
480秒销售30万元，400套3天销售一空，总销售额120万。
创造互联网营销奇迹的营销课程。
&王军老师，我已经决定
接受你的 比零风险还要好 的成交建议，怎么购买？&
购买方法很简单，淘宝订购，可货到付款，客服人员会在24小时内与你联络的。咨询电话：010-。
淘宝店铺：
享受7天无理由100%退款保障！
现货不足20套，马上申请货到付款。
【直销育鹰系统】DVD系列课程已加密，无法拷贝复制。
特别提醒1#：目前优惠价格特价优惠三天。DVDV版现货不足20套先到先得。
特别提醒2#：克亚最新课程《利润腾挪》电子版限时赠送，如果克亚老师提出异议，赠送将马上取消。所以你务必抓紧时间，采取决定，才能得到这一价值连城的赠品。
直销商学院热销课程
一次性购买以上4个课程，获得价格优惠，咨询电话：010-
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