网上怎么创业 怎么在网上赚钱
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网上怎么创业 怎么在网上赚钱
怎么在网上赚钱?个人网上创业方法借鉴，很多创业者由于多个人网上创业方法不了解，所以不知道如何下手，网上怎么创业呢?个人网上创业主要有三种方式，小编会一一介绍给大家，但是小编不得不说的说网上创业也一定要小心创业误区。
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这个网上赚钱方法目的很简单，获得流量到一个网站或博客，把流量转化为现金。很多伟大的网上赚钱方法属于这一范畴,如广告联盟、从属营销、出售广告位等，基本都是属于给商家打广告获得分成来赚钱。分享一下我在网络上赚钱的方法
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这是第一个,我相信也是网上赚钱最容易的方式,如、带薪调查,当模特儿,写作,威客等，设计理念等属于这一类。当然,你可能认为你 需要一些知识才能知道怎样在网上赚到更多的钱,这是真实的,但是,所有这些方法需要你花时间去研究。现在你了解了，提供服务，在网上就能赚到钱，就这么简 单。
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这是最好的网上赚钱方法，你想赚很多钱的话，这个方法会很适合你，总要的是，出售商品，你自己是老板，不用看别人脸色，卖出去就赚 钱。出售暴利的商品，是网上最好的选择。比如做淘客，就是帮淘宝店家推广产品，如：月入过万的淘客站不过淘客只是网上挣钱的方法之一而已。
知道了网上创业的方法，那么想网上赚钱我们该避免哪些误区呢?
怎么在网上赚钱?网赚没有恒心和毅力
网赚必须有平凡宁静的心理基础，跟挖井一样，不可半途而废。由于一些公司的起付较高，而广告又不是很多，一时半时难以达到起付。即 便达到起付后，公司也要拖上1个月左右的时间才予以付款。这使得刚入网赚的朋友心急如焚，丧失自信，焦头烂额，急得象热锅上的蚂蚁。这个时候最容易放弃， 放弃就等于失败，就等于与幸福擦肩而过。
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网赚和理想中做实体生意是一样的，没有本钱的买卖根本上没有，网上挣钱的方法再小的生意都要投入一定的本钱。你做网赚的主机、域名 等硬件，你学习网赚技巧的培训费用，你投入的学习时间等等，都是你的本钱。一个新手要想在这一行有所作为，就要先有赔本的打算，有句话说的好，做最坏的打 算，尽最大的努力。能够看到，很少有胜利的人没有被骗，没有失败的。一个项目要实验胜利，肯定有一定的本钱和失败经历的积聚。所以，假如你遇到赔本赔钱就知难而退，做网赚一定不合适你。
怎么在网上赚钱?打破不了执行力瓶颈
执行力是做网赚里限制站长才能的最重要的要素。有了办法，有了战略，但是执行不了，比起高手来说，你没有执行力，就是空谈。很多项 目，就拿淘宝客项目来说，让你去发软文，去论坛发帖顶贴，每天的根本量至少是100个帖子，有谁能做得到，有谁能坚持两个月。能做到的，根本都赚钱了。没 有做到的，三天打渔两天筛网，把投资的工具费用和时间都赔进去了，反而只得到一堆的遗憾。执行力如何培育，很简单，就是给本人指定一个方案，每天坚持执 行。记得以前晨跑，每天坚持，就能养成一个习气。做网赚也是如此，养成了习气，就容易坚持。
怎么在网上赚钱?项目自身不合适本人
做网赚，项目何其多，但是真正合适你的项目恐怕只要一两个。很多朋友的执行力很强，但是做的是一些不合适本人的东西，很难从中把握 项目的真理，跟着他人屁股走，只能吃剩下的羹，只能抓住市场的一个角落。做项目之前，先研讨透彻项目的实质，再思索项目的可行性。他人的项目可行，拿到本 人手中就不一定了。好像很多培训班教大家做淘宝客，有很多人用站群做的很出色，但是你能做吗，大局部人投资了主机和域名，网站被集体K掉，关于没有建站经 历的人来说，做站群不合适。
怎么在网上赚钱?悟性是网赚人的根本素质
没有悟性的网赚人，能够说是不合适进入这个行业的。看看高手的生长进程，固然都是从草根一步一步往上走的，但是在不同的阶段，特别是打破阶段，都是靠本人的悟性开发出创新的东西。
怎么在网上赚钱?三心二意
这就说到本人的痛楚了，本人从事网赚行业就经常三心二意，常常这个项目还没发掘透彻，赚到一点点钱，就开端下一个项目。很多人同我 一样，做淘宝客一个月能动手几千元，就开端做adsense，开端搞国外网赚，结果淘宝客由于没有维护而旷费。这样的状况发作在很多朋友身上，所以说，一 个项目，一个你能赚钱的项目，一定要坚持，一定要深化下去。不说研讨成为这个项目的顶级高手，至少你觉得曾经不能再行进了。
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即便达到起付后，公司也要拖上1个月左右的时间才予以付款。这使得刚入网赚的朋友心急如焚，丧失自信，焦头烂额，急得象热锅上的蚂蚁。这个时候最容易放弃，放弃就等于失败，就等于与幸福擦肩而过。
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怎么在网上赚钱?悟性是网赚人的根本素质
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怎么在网上赚钱?三心二意
这就说到本人的痛楚了，本人从事网赚行业就经常三心二意，常常这个项目还没发掘透彻，赚到一点点钱，就开端下一个项目。很多人同我 一样，做淘宝客一个月能动手几千元，就开端做adsense，开端搞国外网赚，结果淘宝客由于没有维护而旷费。这样的状况发作在很多朋友身上，所以说，一 个项目，一个你能赚钱的项目，一定要坚持，一定要深化下去。不说研讨成为这个项目的顶级高手，至少你觉得曾经不能再行进了。创业者一手货：我是怎么在网上卖鱼的？
优菜倒了，死得很不甘。但我依旧一点也不怀疑生鲜在电子商务中的巨大潜力
其实我刚开始在网上卖鱼的时候，很多身边的朋友都觉得我疯了。当每个人眼睛都盯在房产，科技，手机，汽车的时候，我选择了卖鱼，这的确是一个很艰难的决定，但却很踏实。O2O怎么玩才能玩出新意？我们到底要不要放弃微信？雷军和J.Wong谁比谁更牛逼？黑莓能不能屌丝逆袭？库克能不能接过乔帮主的班？我不关心。因为这些离我们都很远，梦想很大，但现实很小，人还是应该活的俗一点。，死得很不甘。但我依旧一点也不怀疑生鲜在电子商务中的巨大潜力。2012年，我开始试着B2C在网上卖鱼，优菜死了，我活下来了。当然，这可能和我只是一个规模微小正在创业的公司有关，运营成本低廉，执行起来容易，但其中的一些摸索出来的经验我觉得还是有一定价值，愿意拿出来分享给虎嗅上的各位，也许能给那些正在网上创业卖鱼卖菜卖水果的朋友一点启发。1、关于产品定位我对产品的定位是：绝不做价格低廉的日常产品，做且只做中端。在初期，不做蔬菜和肉类，做且只做冻品海鲜。我来解释一下。我认为电商做生鲜你最大的竞争对手就是当地的农贸菜市场。和他们比，我认为我是处于劣势的，其一，传统买菜的群体集中在中老年人，大多数绝不可能有在网上买鱼的习惯。其二，你可以说你在网上卖鱼能比摊位省下几万十几万的摊位费，但是残酷的事实是：相对于每天凌晨进一次货，几乎0库存的商贩，一年下来，你的仓储成本，人工成本和配送成本要远远高于他们。优菜网主要就是死在这里。观察一下它的产品结构，中高端产品几乎为0，大部分都是以农贸市场常见的农副产品为主，这就直接面对了当地农贸菜市场的冲击。你想改变传统大妈的采购习惯，就和你想一下子让牛改掉吃草去吃肉一样不现实。而和超市比，我发现我的优势还是挺明显的，进货周期短产品新鲜（这里指的是统货的周期），价格要便宜近40%（不要觉得超市很便宜），客户群体年轻化（我观察过，大多数逛超市的年龄段在25-40），这很符合我的要求。海鲜的分类也有很多，主要分活鲜，冰鲜和冻品(这里就不再一一解释，有兴趣的可以度娘自己了解下）。而活鲜对储存的要求最高，一条活鱼和死鱼价格差价能在50%左右，所以并不适合我这种小成本运营的创业者。而经过粗加工的冻品是最容易保存的，而且损耗最小，一般来说只要温度达到，保质期在一年半到二年左右（丁景涛说，优菜网的生鲜损耗率在5%，我根本不信）。所以，我把我的竞争对手定位于超市。我对自助餐厅，西餐厅，中高档中餐厅，日式料理里有的一些原料产品进行甄选，产品利润高，市面上不容易见到，容易保质。这样我就避开了农贸市场对我的冲击，而产品本身的档次也对自身价值会有所提升。2、关于价格定位不同于手机，汽车，房子这类奢侈品，这个市场对价格是十分敏感的。举例来说，同样一斤白菜，一条三文鱼，你只要比市场价格高出5元以上，就不会有顾客对你感兴趣，你只能比市场价格低才能吸引到他们。而一斤白菜的利润，和一条三文鱼的利润，呵呵，我不说，你懂的。关于价格，优菜网丁景涛说过：“同样是西红柿，价格可能会相差2到5倍。市面上的蔬菜品质参差不齐，营养安全方面不尽相同，而优菜网进货都尽量选择质量好的进。比如黄瓜吧，有一块二的，一块五的，我们会选择一块五的。”“所以优菜网上的菜价会比菜市场里的稍贵，丁景涛强调说，如果同样的质量，肯定是优菜网更便宜。”对于以上的那些话，我想说的是：丁总一定没自己卖过菜。90%的大妈们绝对不可能去买高过市场价格的白菜，哪怕你把白菜吹得天花乱坠，哪怕你们家的白菜是绿色有机超级无敌牛X大白菜。大妈们很现实，谁家价格低，质量可以，就买谁的。既然产品定位在农副产品，那么一丝一毫的价格波动都会十分影响产品的销售，如果真的按照丁总的思路，那么只能做质量勉强过关，但是价格大大比市场便宜的农副产品，以跑量这条路走，这样能以低毛利来抢占大份额的市场。但是从一个创业初期的公司来说，在没有市场经验和市场知名度的情况下，刚上手就像要以抢占市场为目的又是一件非常危险的事。没有足够的毛利率，你甚至很难开展你的市场促销。可惜丁总的思路既想做精品农副产品，又想让大妈们接受高过市场的价格，而且还不能当场验货。这无疑就是把自己逼近了死胡同。所以，我给自己产品的定价很现实，一定要低于市场价格，但高利润。我不在乎市场份额，我只在乎毛利是否够高。你赚1000个人每人1毛钱，和你赚100个人每人1块钱，这笔帐我还是会算的。3、关于渠道成本我个人的一点小建议，做任何行业一定要有自己的特殊渠道。这种渠道并不是说这个市场能被你垄断，而是相对产品的渠道很少，这样你的产品就会有一定的独特性和稀缺性。我在做批发的时候就在思考这个问题，解决起来也很简单，一是尽量避开竞争激烈的一线城市，没办法，你光着脚的怎么能跑得过开着车的。二是选择比较冷门的产地，我产品的产地集中三个地方，南美非洲和东北亚。大鳄们（也包括其它大型水产公司）的弱点在于转身，身体庞大但是不灵活，而我只需要观察市场，选对产品就可以自己决断，等他们一级一级批复下来，我的产品渠道的根基已经做的稳稳了。优菜把渠道定位在国内，门槛太低了，批发的原理其实和团购差不多，主要就是靠量，所以今天你可以和那些菜农们谈，明天他们也一样可以。今天你可以做个优菜，明天他们也一样可以复制出一个油菜花。4、关于营销模式这个我们必须重点来谈谈。优菜网将自己定位在“像送牛奶一样送菜”，试图将自己打造成一个类似iOS这样封闭的生态系统，顾客足不出户在家中就可以享受到送菜上门的服务。这里面就牵扯到了2个问题：1. 如何将潜在的顾客吸引到你的平台上？2. 凭什么留下你的客户？（也就是丁总口中说的提高客户粘性）我早前注意到优菜网是因为新浪的报道，因为产品差别不大，所以好奇去点了看看优菜，而打开它的UI，我觉得很让我失望。陈旧的界面，毫无设计感可言，除了产品的种类和价格介绍，没有任何其他相关的咨询，不够丰富的品种却又包含着类似消毒液，牙膏这种和“菜”八竿子打不着的产品……我真的不知道优菜网能靠什么留住顾客，打开它的网页，我仿佛走进了一个路边五花八门的杂货店，甚至忘记了我原本居然是来看“菜”的。仅仅靠订单-送货-售后这种毫无创新的牛奶式销售模式来吸引顾客，无疑是优菜最大的败笔。所以，我在最初开始做之前，就请人将我的产品做成各种菜肴，光一种螃蟹，我就做成了煲，汤，炒，炖等等。然后请了专业的摄影师进行艺术加工，让菜肴看起来尽量可口美味。在这一点上，其实我借鉴了宜家的理念，以成品诱惑顾客，而只卖半成品给顾客，让顾客充分体会到成就的快感，远比你给他一个成品要来的强烈得多。后来，很多顾客在QQ上交流的时候，我干脆就和他们谈如何用我的原料食材来做菜，而不谈这鱼这螃蟹有多美味。淘宝其实卖的不是产品，是图片，生鲜也是如此。最后，我干脆就不吆喝卖产品，只和那些吃货聊怎么吃才能最好吃。其实定位在顾客年轻化这个群体，很多人喜欢吃，只不过他们不知道怎么吃，但他们确实想吃，这时候你得教会他们怎么做才好吃。（在这一点上有的时候我甚至觉得大众点评更适合做生鲜）。后来越来越多的顾客反映都很好，我观察到他们中80%的人是吃货，20%的人是因为朋友的介绍来尝鲜。为此，我专门建立了几个QQ群，只要不违反天朝法律的前提下，自由交流吃货的经验，对比别家的海鲜。不要怕竞争，越是竞争就越是能凸显你产品的独特性和价格优势。在模式上，优菜其实是想做电子+商务模式，但我个人认为，其实这也是一个败笔。选择的路有二条：一是可以做成淘宝那种只专心做平台的模式，和线下大批批发商建立关系，平台本身不做商务。二是可以只做商务，迅速建立各种地域式的分销平台，可以选择的很多，包括SNS，地区性的BBS，微博营销，微信营销等等。专心抓渠道质量和价格。我倾向于后者，毕竟能垂直接触到你的顾客。我现在的模式是线下主营批发，主要是供给酒店，自助餐厅，料理店等等。线上主营零售，价格比线下略高一些。但我不做自己的平台，我只附属在其它几个我们当地热门的BBS社区内，通过他们的流量来吸引到顾客，而顾客如果对该产品反应不错，就会迅速病毒式的传播。甚至有的时候，顾客会主动上传他们自己烹饪的菜肴照片来“炫耀”，一般我还会给予一些额外小小的奖励，长而久之，QQ群内几乎很少有顾客会退群，交流越来越多，到去年下半年，我几乎不需要自己在网上吆喝，都是顾客帮忙评价的。这样做的另一个好处在于可以解决信任危机。在中国做线上的生鲜，除了标准化难外（这个后面会讲到），另外一点就是群体对网络生鲜的卫生没有信任感，说白了，经历过喝着三鹿吃着苏丹红鸡蛋的劳苦大众们已经对商家不再具有很强的信任度，但如果靠口碑传播，这一点是可以解决。而在盈利模式上，我采用的是小批量零售，我最低的标准也是五斤装，绝不一斤、二斤零售，当然价格是很诱人，同时量也上去了。5、关于仓储物流我敢说除了采购成本，仓储和物流绝对是另一个支出大头。这里面包括了人力+交通+仓储费用+损耗。优菜采取的做法是采用牛奶箱的灵感，每天定点挨个送货。我觉得这里面存在一个很大的问题：假设，我今天快下班前在优菜上订购了一斤白菜，二斤五花肉，半斤姜蒜，但我回到家发现其实我网上看到的和我现实看到的差异很大，我决定不要了。而优菜客服也很好，沟通后答应无条件退货。我的问题是：那我今晚的晚饭怎么办？如果有一次这样的体验，我恐怕以后再也不会为了节省几块钱而在优菜上购买农副产品，因为我会饿肚子……而优菜损失的不仅仅是跳单和顾客流逝，而且还面临着损耗（有些产品过夜或者出库一段时间就会品质变差），还有来回损耗的人工+交通费用。这就是电商做生鲜遇到的最大的一个问题：怎么解决产品标准化。老实说，对于这个问题，我目前也没有什么好的办法。我也听到过类似“怎么和网上照片不太一样”这样的抱怨，我能做的就靠服务去弥补，不满意就退。因为我的公司小，所以我只能节约成本，根据区域订单量的多少，我定时送货，当面验货，这样一方面可以当面给顾客解释消除误会（有些确实是因为顾客不够了解产品造成），一方面可以避免二次取货这种重复损耗。这也是个大话题，展开来说还有许多，这里就简单的交流下，如果哪位朋友有更好的解决办法欢迎邮件交流。作者邮箱：
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一个努力卖鱼的文艺青年
虎嗅果然强大，一打开电脑一堆的电子邮件，很多相同的问题我不重复赘述了。在这里做个集中回复：1，严格意义上说，我还算不上电商，问我的网站的朋友一定没仔细看，因为我没有平台（网站是有，但是只是为了宣传公司用的，挂阿里巴巴）2，我是用垂直分销平台的模式运作，BBS，SNS都是我的战场，注重抓客户体验，让客户满意，他们愿意主动帮我推产品。（这个很重要）3，线下市场一定要搭建，光靠线上会死。4，我也有困扰的问题，比如物流，一切都只是在探索而已。5，我是做外贸的，不是单纯意义上的电商，只不过借用了一下电商的模式6，QQ号不发了，想交流的朋友可以邮件我，有空会回。欢迎交流
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我也是今年才知道楼主，同时也知道了另一个线下实体：永辉超市。本人身在三线小城市，永辉在12年12月开张后，人气爆棚，很多人甚至舍近求远去购买（城市很小，仅仅50平方公里），打个来回不足一个小时，况且每天可支配时间较一二线充裕。所以想问的是，生活节奏缓慢的三线城市如何将网上卖菜做出影响，如何让习惯于对蔬菜望闻问切的大妈们乐于在网上卖菜？
回复 ：邮件细聊吧，真正干事的和整天讲互联网的还是不一样，希望有更多干货经验交流
//@独自等待 回复
：终于有个踏实的人来了。问题问到点子上了。前两者考研你的市场营销能力，如何通过各种手段组合去推广，获取利润最大化。第三个问题考研你的推广能力，客户少不等于没有，关键是如何推。更关键在于回购率。第四个问题，有钱直接造冷库。没钱你只能接受这个坑爹的现实。
回复 ：终于有个踏实的人来了。问题问到点子上了。前两者考研你的市场营销能力，如何通过各种手段组合去推广，获取利润最大化。第三个问题考研你的推广能力，客户少不等于没有，关键是如何推。更关键在于回购率。第四个问题，有钱直接造冷库。没钱你只能接受这个坑爹的现实。 //@左右丢半 ：作为家里干了几十年干鲜冷冻批发的人来说，楼主的文章实实在在，不同于有些做电商不接地气烧着钱，还憧憬未来日子多么灿烂。也算解决一些一直以来思考电商对于我们这些传统批发商改变的一些困惑，希望可以邮件多多交流有几点探讨：1、追求毛利，对于我们这些批发商来说，一箱货可能只赚几块，十几块钱，通过电商零售兼批发诶和形成规模效应，带来更高的毛利2、传统批发商拥有仓储和线下渠道优势，如何和线上结合降低整体成本3、二三线城市渠道新增客户很少，发展瓶颈如何突破4、固定成本（土地、人力）占比越来越大，如何通过互联网解决
作为家里干了几十年干鲜冷冻批发的人来说，楼主的文章实实在在，不同于有些做电商不接地气烧着钱，还憧憬未来日子多么灿烂。也算解决一些一直以来思考电商对于我们这些传统批发商改变的一些困惑，希望可以邮件多多交流有几点探讨：1、追求毛利，对于我们这些批发商来说，一箱货可能只赚几块，十几块钱，通过电商零售兼批发诶和形成规模效应，带来更高的毛利2、传统批发商拥有仓储和线下渠道优势，如何和线上结合降低整体成本3、二三线城市渠道新增客户很少，发展瓶颈如何突破4、固定成本（土地、人力）占比越来越大，如何通过互联网解决
回复 ：还没到品牌层级，你们家附近海鲜市场的小张卖鱼新鲜，这也够不到品牌的层面，最多算是口碑 //@包小默 ：为什么单做线上会死？线上线下都做，还做分销，会不会带给顾客品牌认知上的不统一？
为什么单做线上会死？线上线下都做，还做分销，会不会带给顾客品牌认知上的不统一？
记得曾经当面问优菜网的丁总几个问题：农产品电商到底应该先做批发，还是先做零售？电商ERP有木有等等。之前从电商的批发模式中发现了一些成功案例，而做零售的电商通常活得很艰难，因此注意到优菜网还是在零售。“独自等待”是从批发开始入手，兼顾零售，可以说是在正确的方向上迈出了一步。然而，“独自等待”又是用传统的诞生于20世纪60年代美国的4P理论（产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion））为框架去分析电子商务，这也说明理论和实践是非常脱节的。新的实践需要新的理论指导，因此想写点什么回应一下“独自等待”。一、优菜网的初衷是把蔬菜作为电商的引流产品。“独自等待”认为，“打开优菜网的网页，我仿佛走进了一个路边五花八门的杂货店，甚至忘记了我原本居然是来看“菜”的。”因为是内部研讨会，优菜网的丁总坦率地说，是想把蔬菜作为电商的引流产品，同时把优菜网作为一个类超市的平台不断增加品类。这一点解释了“独自等待”的疑问，为什么优菜网会选择低毛利的蔬菜作为主打产品。这一点之所以特别值得注意，一方面是因为线下有永辉超市这样将蔬菜作为引流产品的成功案例，另一方面在线超市的样本公司1号店目前在生鲜产品上仍鲜有作为，而顺丰优选则是从生鲜产品开始切入电商。“独自等待”提出的是一个中端水产品的垂直电商模式，但这绝不是生鲜电商的唯一模式。比如电果网就是从3万元起家，以零售为主，在一线城市北京做到了今天的规模。“独自等待”提出的是一个可以赢利，但是属于小规模难以复制的电商模式。从这一点上，反而要肯定优菜网把蔬菜作为电商引流产品的思路，因为这一点是大电商而不是小电商的气质。二、优菜网遇到的真正问题是在供应链和品牌之间难以两全。电商做零售遇到的首要问题是，必需同时做供应链和品牌，因为现在的零售注定是品牌化零售，没有品牌则零售是不成立的，而品牌的培育注定需要时间。唯品会选择了在线品牌折扣店的业态，因为在品牌之路上走了一个捷径。而奢侈品电商则连货源都难以保障。电商的品牌之路注定是先成为服务品牌。这一观点笔者已经用《三双鞋》美捷步的案例强调了多次。电商能够正常运营，还需要建立一个高效的供应链。而国内物流成本占GDP约18%，是欧美的两倍。这是任何电商都必需面临的问题。因此，电商既要建高成本的供应链，又要花很大力气是建品牌，这对创业型的电商成为不能承受之重，却是一个普遍性问题。优菜网提出的解决方案是转型为平台型和开放型电商。这说明垂直型电商只有走向开放才有出路。不仅仅优菜网这样的中型电商如此，京东商城的毛利率只有5%左右，也把赢利的重心寄希望于开放平台。而“独自等待”的电商模式是一个批零兼营、以批发为主的封闭模式，当线下的批发市场一旦醒悟具有了电商基因，“独自等待”人为划定的细分市场将毫无“护城河”可言，因为批发市场具有更强大的规模效应和成本优势，批零兼营不是一种持久性的竞争优势。三、电子商务的未来究竟是什么？这里不得不省略很多字。简单地说，电子需要需要把线下成功的商业模式和互联网的商业模式整合在一起，这才是所谓的O2O。O2O不是简单的线上聚客，线下交易；也不是简单的线下聚客，线上交易。苹果、沃尔玛、ZARA和谷歌分别代表了线下和线上公司最成功的商业模式。这需要电商去领悟，才能出泡沫化的电商乃至互联网模式中走出来。其中，垂直化电商代表的是一种新的业态，融品类杀手、数据服务、内容服务、媒体传播、金融支付等为一体。之前，笔者认为2013年电商将弥补品牌的短板，现在看来，垂直化电商形成新的业态的可能性更大。垂直化电商的逆袭将构成2013年电商的风景线。而生鲜电商确实是一个非常重要的领域，无论是作为引流产品还是战略性产品，都将撬动更大的市场。
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两个人的理性讨论让人受益匪浅，虎嗅果然大神密布……
在这个问题上，我更赞同@独自等待的观点。互联网创业者空谈理想不接地气的太多，所以死得也太多，这和我以前的状态很像。创业公司如果开始不直面活下来的问题，那大部分都活不下来。现在的大公司有几个在初期不考虑自己生存问题的？苏宁、联想、海尔、甚至阿里。我更希望现在的互联网创业者更踏实一些，VC的钱也是钱，更要当成自己的钱来花。少一些投机者，多一些实干家。
回复 ：水产品我不知道，葡萄酒有法国卡斯特这样的流通品牌。如果单纯从创业的角度看，我第一感觉也是觉得你把产品，价格，渠道等因素想透了。因为优菜网丁总的总结我没有看懂，你用4P理论倒是说明白了。在批发能够赢利这一点上我和你也没有分歧，因为进口农产品中有很多大的品类，比如饲料，一家七八个人的企业做到上亿规模很正常。而我讨论的是关于零售，以及批发和零售的商业模式。以及批零兼营的可持续性。我觉得你的优势是：第一进口产品的质量。国外解决了三农问题。这一点很关键。第二，如果是产品和价格，那么你没有独占性。还是要建立服务品牌而不是产品品牌。我接触的进口企业最大的优点就是优质服务。二三线市场也会有竞争。最早提出电商需要高毛利的模式是一个做化妆品的电商。但是高毛利的假设是低竞争，这个假设不成立。第三是SNS和BBS营销。我发现你会选择所有的低成本营销模式，一切是创业的实际来考虑。包括QQ群。但这些都是战术。因为我最近在写创业管理的论文。对于创业模式为什么要借鉴苹果等，有一些自己的思考。 //@独自等待 ：现在商家都是在拿命拼服务呀，亲，服务好的多去了。这不是我的核心竞争力。我卖的是鱼，不是微笑呀。如果我服务到令你发指，但那条鱼是臭的，你会来买第二次吗？几十万的投入，一年的尝试，你就要我的公司具备谷歌苹果ZARA沃尔玛的气质，太抬举我了，亲。我绝对没有同行相轻，我一直在说我只是个小小创业者，和优菜的差距很大。品牌，你觉得给鱼打上烙印呢还是在螃蟹上写上我公司名字？螃蟹和鱼只有产地之分，没有品牌之分。你根本没弄清楚成品，半成品之间的区别。零售说复杂一点也不复杂，更多的时候不是靠理论，而是靠经验，经验十分重要。凡事亲力亲为是不是好事我不知道，我只知道我现在就那么点钱，那么点人，那么点资源，你要我去雇几百个员工？现实吗？
回复 ：1，我文中都已经说的很清楚了，我只是在一个二线城市试水，所以竞争并不激烈，好的时候一天二三十单的线上销售吧，但我的毛利很高。2，没有批发我会饿死，而线上反过来又会帮助线下扩展市场，这两者并不矛盾，事实上有一些我的客户都是朋友在线上买了之后找我的。3，核心还是产品和价格，没有第三者。 //@微笑前行11 回复
：我真正没有完全想清楚的是批零兼营的模式是否可以持续？这一点可能是你真正有创新的地方。但批发和零售都比较复杂。尤其是零售。我认为电果网只做零售我可以理解。你两种都做应该有风险。
现在商家都是在拿命拼服务呀，亲，服务好的多去了。这不是我的核心竞争力。我卖的是鱼，不是微笑呀。如果我服务到令你发指，但那条鱼是臭的，你会来买第二次吗？几十万的投入，一年的尝试，你就要我的公司具备谷歌苹果ZARA沃尔玛的气质，太抬举我了，亲。我绝对没有同行相轻，我一直在说我只是个小小创业者，和优菜的差距很大。品牌，你觉得给鱼打上烙印呢还是在螃蟹上写上我公司名字？螃蟹和鱼只有产地之分，没有品牌之分。你根本没弄清楚成品，半成品之间的区别。零售说复杂一点也不复杂，更多的时候不是靠理论，而是靠经验，经验十分重要。凡事亲力亲为是不是好事我不知道，我只知道我现在就那么点钱，那么点人，那么点资源，你要我去雇几百个员工？现实吗？
回复 ：我真正没有完全想清楚的是批零兼营的模式是否可以持续？这一点可能是你真正有创新的地方。但批发和零售都比较复杂。尤其是零售。我认为电果网只做零售我可以理解。你两种都做应该有风险。 //@独自等待 ：回答一下你的问题：1，学院派的气质并不是适合实体创业从理论上很多问题说起来都十分容易，但操作起来的复杂性超乎想象，举个最简单的例子：三文鱼分几种？如何第一眼就分辨出来？我想没有几年基层的经验是不可能做到。如果教课可以成功，那全中国的大学教授为什么不自己做企业家呢？2，不要总是拿苹果，沃尔玛，谷歌，顺丰这种大型跨国公司来做比较，根本没有可比性，创业之所以为创业必须要度过缺少资金，缺少人手的情况下去完成一些事，如果每个创业者起始资金都有几千万，那还创什么业，那叫投资。你这样不负责任的动不动拿几千万几个亿甚至几十亿的公司来做分析，会误导许多创业青年，觉得其实融资就是那么简单，创业多看几本书，多说别人听不懂的几个行业术语就能成功。3,4P理论不会过时，绝对不会。不要以为传统就没用，什么都要推陈出新，到最后你会发现你还是回到了老路，最任何生意观察市场，根据当地的实际消费群体的心理，消费习惯，风俗，行为甚至当地的气候，来指定一个严密的计划，这是任何生意的基础，做都没做就空谈品牌，供应链，数据服务，媒体传播，那纯粹是扯淡。书生误国啊。4，任何的大数据比如GDP18%之类的，对于小公司毫无参考价值，我们创业者要做的只是踏踏实实地完成自己的目标，做好属于自己的一小块蛋糕，才能慢慢扩张，任何东西不能盲目跟风，公司都是从小到大，这不是什么大电商小电商气质区别，你给我一个亿，我也一样能做个大电商气质给你看，但是现实吗？5，说到盈利，我觉得任何一个人做生意都是以盈利为目的吧？你砸进去一百万，你总希望回报多一些，谁会觉得这生意我越亏越开心，亏到最后，规模有了，我死了。这现实吗？不要提什么前景，不要说什么几年后会怎么样，我们连几天后都无法预知，还观察几年后会怎么样？趋势放在那里没错，但是那是行业趋势，不是你自己的趋势，你要做的是，先想想怎么活下来再说。6，关于“护城河”，我这么说吧，你其实一点都没看懂我在说什么，核心竞争力在哪里。照您这么说，阿里巴巴上面那么多批发电商，为什么能做好的没几个？规模效应？成本优势？我本身就是许多批发商的源头，你觉得我能倒吗？再透露一个数据，我线上零售和批发现在的比率在2:3左右。7，未来。。。又是未来。。。其实说实话，我也不知道我自己的未来会如何，谁又知道呢？
最后，我认为你的优势是服务优势。这是外贸企业的特点。唯品会就有外贸基因。
回复 ：第一，我说的是规模效应，无论是批发和零售都会面临规模问题。过多的强调赢利问题是传统企业的思维模式。这样往往导致规模上不去。围绕规模，必需设计模式。因为我接触过在线批发和在线零售两种模式，比如在线批发就有一个朋友做的很成功。2:3的比例是分心的表现。必需把一种模式做透才行。第二 在线零售一定会涉及供应链和品牌问题，这两个问题比4P理论要重要的多。比如供应链效率对定价和渠道的形态都有很大的影响。因为你的背景是外贸，因此你有批发的基因。但是零售要更加复杂。第三
关于本地化的电子商务。我接触过线下的大型批发市场，他们是你的竞争对手，但他们还没有电商基因。电商是一个可以复制的模式。你现在在创业，做闭环优化没有错。但是我认为优菜网把蔬菜作为引流产品的定位有其合理性。一线市场竞争激烈。因此模式非常重要。第四 关于水产品的品类问题。水产品的品类非常多，但是凡事亲力亲为未必是一个好的商业模式。开放的商业模式更加重要。第五
关于几个大公司的商业逻辑，绝不是和中小企业无关。一切创新都要在前人的基础上。 //@独自等待 ：回答一下你的问题：1，学院派的气质并不是适合实体创业从理论上很多问题说起来都十分容易，但操作起来的复杂性超乎想象，举个最简单的例子：三文鱼分几种？如何第一眼就分辨出来？我想没有几年基层的经验是不可能做到。如果教课可以成功，那全中国的大学教授为什么不自己做企业家呢？2，不要总是拿苹果，沃尔玛，谷歌，顺丰这种大型跨国公司来做比较，根本没有可比性，创业之所以为创业必须要度过缺少资金，缺少人手的情况下去完成一些事，如果每个创业者起始资金都有几千万，那还创什么业，那叫投资。你这样不负责任的动不动拿几千万几个亿甚至几十亿的公司来做分析，会误导许多创业青年，觉得其实融资就是那么简单，创业多看几本书，多说别人听不懂的几个行业术语就能成功。3,4P理论不会过时，绝对不会。不要以为传统就没用，什么都要推陈出新，到最后你会发现你还是回到了老路，最任何生意观察市场，根据当地的实际消费群体的心理，消费习惯，风俗，行为甚至当地的气候，来指定一个严密的计划，这是任何生意的基础，做都没做就空谈品牌，供应链，数据服务，媒体传播，那纯粹是扯淡。书生误国啊。4，任何的大数据比如GDP18%之类的，对于小公司毫无参考价值，我们创业者要做的只是踏踏实实地完成自己的目标，做好属于自己的一小块蛋糕，才能慢慢扩张，任何东西不能盲目跟风，公司都是从小到大，这不是什么大电商小电商气质区别，你给我一个亿，我也一样能做个大电商气质给你看，但是现实吗？5，说到盈利，我觉得任何一个人做生意都是以盈利为目的吧？你砸进去一百万，你总希望回报多一些，谁会觉得这生意我越亏越开心，亏到最后，规模有了，我死了。这现实吗？不要提什么前景，不要说什么几年后会怎么样，我们连几天后都无法预知，还观察几年后会怎么样？趋势放在那里没错，但是那是行业趋势，不是你自己的趋势，你要做的是，先想想怎么活下来再说。6，关于“护城河”，我这么说吧，你其实一点都没看懂我在说什么，核心竞争力在哪里。照您这么说，阿里巴巴上面那么多批发电商，为什么能做好的没几个？规模效应？成本优势？我本身就是许多批发商的源头，你觉得我能倒吗？再透露一个数据，我线上零售和批发现在的比率在2:3左右。7，未来。。。又是未来。。。其实说实话，我也不知道我自己的未来会如何，谁又知道呢？
回答一下你的问题：1，学院派的气质并不是适合实体创业从理论上很多问题说起来都十分容易，但操作起来的复杂性超乎想象，举个最简单的例子：三文鱼分几种？如何第一眼就分辨出来？我想没有几年基层的经验是不可能做到。如果教课可以成功，那全中国的大学教授为什么不自己做企业家呢？2，不要总是拿苹果，沃尔玛，谷歌，顺丰这种大型跨国公司来做比较，根本没有可比性，创业之所以为创业必须要度过缺少资金，缺少人手的情况下去完成一些事，如果每个创业者起始资金都有几千万，那还创什么业，那叫投资。你这样不负责任的动不动拿几千万几个亿甚至几十亿的公司来做分析，会误导许多创业青年，觉得其实融资就是那么简单，创业多看几本书，多说别人听不懂的几个行业术语就能成功。3,4P理论不会过时，绝对不会。不要以为传统就没用，什么都要推陈出新，到最后你会发现你还是回到了老路，最任何生意观察市场，根据当地的实际消费群体的心理，消费习惯，风俗，行为甚至当地的气候，来指定一个严密的计划，这是任何生意的基础，做都没做就空谈品牌，供应链，数据服务，媒体传播，那纯粹是扯淡。书生误国啊。4，任何的大数据比如GDP18%之类的，对于小公司毫无参考价值，我们创业者要做的只是踏踏实实地完成自己的目标，做好属于自己的一小块蛋糕，才能慢慢扩张，任何东西不能盲目跟风，公司都是从小到大，这不是什么大电商小电商气质区别，你给我一个亿，我也一样能做个大电商气质给你看，但是现实吗？5，说到盈利，我觉得任何一个人做生意都是以盈利为目的吧？你砸进去一百万，你总希望回报多一些，谁会觉得这生意我越亏越开心，亏到最后，规模有了，我死了。这现实吗？不要提什么前景，不要说什么几年后会怎么样，我们连几天后都无法预知，还观察几年后会怎么样？趋势放在那里没错，但是那是行业趋势，不是你自己的趋势，你要做的是，先想想怎么活下来再说。6，关于“护城河”，我这么说吧，你其实一点都没看懂我在说什么，核心竞争力在哪里。照您这么说，阿里巴巴上面那么多批发电商，为什么能做好的没几个？规模效应？成本优势？我本身就是许多批发商的源头，你觉得我能倒吗？再透露一个数据，我线上零售和批发现在的比率在2:3左右。7，未来。。。又是未来。。。其实说实话，我也不知道我自己的未来会如何，谁又知道呢？
优菜网倒时我才知道，给丁总微博留言但没被回复。我第一感觉就是电商适合销售标准化产品，所以天猫会反超淘宝。买菜的人都懂蔬菜太不标准化了，将其标准化的办法就是半成品加工，卖保鲜包装的黄瓜条、土豆丝，甚至一份鱼香肉丝的完整配菜。用户需要做的只是把送来的半成品下锅//@一颗半夏夏: 转发微博
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火锅料，榨菜料等等
我才想到半成品的概念是啥。。的确如此，如果有这样的半成品产品，我也会去购买的，再加上制作方法就更好了。
我们总是喜欢把一切都电商化。当年轻人有一天也需要为孩子做饭时，看不到摸不到闻不到新鲜的鱼和肉，敢买吗？如果不需要从菜场的鱼缸里挑出最有眼缘的鱼，如果不需要从肉贩的刀下选出下刀的位置，如果不能比较两块牛排的肥瘦，如果不能看着活鸡被拔毛，如果不能和菜贩聊几句，你年老的生活将怎么渡过。如果连烹饪都标准化，那大家都去吃KFC吧，去吃速成鸡。能不能让我们的最基本的生理需求稍微接点地气。
视频直播帮助你！
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视频直播帮助你！
一直想做类似的产品，唯一不同的还是想侧重有机产品，定位中高端客户群体，在食品安全危机的今天，买健康还是很有市场的，看了作者的文章对我启迪很大，尤其是不能放弃线下销售，但做线下的成本又很高，最为三线城市以及旅游城市，真的做起来，市场能有多大，能活下去吗？
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回复 ：是啊
没有资金玩不起来 //@领导者 ：资金！实力！营销！物流！仓储等！这需要一个公司几十号人，多部门协同配合，管理稍有不慎，花的就是不必要的钱，成本高。光不说模式如何、即便非常好的模式，你要把他运作起来，管理好就够你受的。
回复@huizhoux秦皇岛 ？ // ：我也是居住在三线旅游城市，父母也是养殖户，正在求出路。
我也是居住在三线旅游城市，父母也是养殖户，正在求出路。
资金！实力！营销！物流！仓储等！这需要一个公司几十号人，多部门协同配合，管理稍有不慎，花的就是不必要的钱，成本高。光不说模式如何、即便非常好的模式，你要把他运作起来，管理好就够你受的。
宜家的理念，以成品诱惑顾客，而只卖半成品给顾客，让顾客充分体会到成就的快感，远比你给他一个成品要来的强烈得多。
这点很有意思，事实上我经常上的一个网站 下厨房 也在通过app加入选菜色加采...
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这点很有意思，事实上我经常上的一个网站 下厨房 也在通过app加入选菜色加采购清单功能，目前为止在上海我只在淘宝上买过冰鲜和正大天地买过其他水果之类，始终觉得买菜由于产品的非标准化是个电商禁区，也许独自等待这样切小众市场是个思路，毕竟这一块产品标准难度小的多
我来说两句吧：我接触日本蔬菜出口，都是半成品的塑料盒，为啥这么做，因为是标准化，这样直接就进入了超市了，减少了中间的各种环节。所以我认为这是最适合电商的模式，把蔬菜肉类做成半成品或者成品包装，价格稍高，但是适合销售，直接下锅或者简单加工下锅。我认为电商要去好好学习一下对日蔬菜出口的工厂，去了你就明白了一半该如何做，蔬菜电商。
实际上现在社区超市采购的主力人群已经是25~40的年轻人群，这些人已经不太会...
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实际上现在社区超市采购的主力人群已经是25~40的年轻人群，这些人已经不太会考虑大卖场的散装蔬菜了，比如我们家基本都是在超市买盒装蔬菜就是一大堆包装盒看上去不太环保
作者所创业的网站或者QQ群能不能提供一个？
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那你知道网站名字吧，能私信告诉一下么，想去看看
给他写信咯。。写在文中，就像广告了。。
谢谢，我是作者，谢谢你们认同我的理念，早上打开邮箱就收到一堆邮件，正在挨个回复，有兴趣交流的朋友可以给我发邮件（)或者加我工作QQ：，不一一回复了，新浪微博我不是经常上
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很有价值。卖的不是鱼，是菜谱；高溢价，才有活路。BTW，老年人确实更喜欢菜市场，但周围连早市都没有的小区也数量不菲。
数量不菲?用错了吧
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数量不菲?用错了吧
在顺风优选买过多次海鲜，商品质量、快递速度都有保证，不知道作者是如何与优选竞争呢
不竞争，我是无名小辈，也对不了他们形成威胁。他们有他们的优势，我有我的优势，...
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不竞争，我是无名小辈，也对不了他们形成威胁。他们有他们的优势，我有我的优势，各人活各人的。
一直不停优菜，广告来着吧
优菜的老板应该是长一副欠k的脸吧。 哈哈
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优菜的老板应该是长一副欠k的脸吧。 哈哈
宜家的理念，以成品诱惑顾客，而只卖半成品给顾客，让顾客充分体会到成就的快感，远比你给他一个成品要来的强烈得多。
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生鲜产品做电子商务，市场切入应该以导购和助销。帮助线下供应商或零售商集单和拼单，优化配送解决方案。我们其实是在做供应链管理：首先帮助供应商建立渠道，如餐厅既可以走量，更重要的是建立细分市场的口碑；其次是为消费者寻找优质产品，并提供可信服的保障工具；最后才是集单拼单优化物流配送。
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渠道是绝大多数做产品销售的人不得不头疼的问题，没有平台，没有客流量，核心竞争力在于自身进货渠道成本控制。非常认可营销模式和产品定位。没有强大的资金做后盾，必然是要保证每单的毛利润
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曰本的乐天做生鲜电商就很成功。他们还卖土鸡蛋呢，日本邮政负责物流[礼物]
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这个世界没有啥不可能的! @有为张 老师，这个算不算新年第三篇好文章呢[哈哈]强力推荐! 让沉浸在旧思维模式里的朋友们来围观吧[围观]
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//@虎嗅网:[话筒] 优菜死了≠生鲜电商无活路！ //@有为张: 算！[赞]“我干脆就不吆喝卖产品，只和那些吃货聊怎么吃才能最好吃。 ”//@陈德慧Michael: 这个世界没有啥不可能的! @有为张 老师，这个算不算新年第三篇好文章呢[哈哈]强力推荐! 让沉浸在旧思维模式里的朋友们来围观吧
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[good]好文//@虎嗅网: [话筒] 优菜死了≠生鲜电商无活路！ //@有为张: 算！[赞]“我干脆就不吆喝卖产品，只和那些吃货聊怎么吃才能最好吃。 ”//@陈德慧Michael: 这个世界没有啥不可能的! @有为张 老师，这个算不算新年第三篇好文章呢[哈哈]强力推荐! 让沉浸在旧思维模式里的朋友们来围观吧
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怎样可以联系到“独自等待”？
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一个努力卖鱼的文艺青年
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