古之君子如抱美玉而深藏不市，后之人则以石为玉而又炫之也。 —朱熹
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小型服装加工厂如何找订单？
TA的每日心情开心 14:05签到天数: 119 天连续签到: 1 天[LV.6]常住居民II
　　小型服装加工厂如何找订单？小型服装加工厂先要找到自己加工的优势，突出特点，从小客户做起，留住每一位和你合作的客户，逐渐客户就会多起来。有一句说的好：做生意就得走出去。要是一直待在一个地方那有点太局限。小型服装加工厂可以在网上联系，可以尝试去学校、大酒店、服装批发市场，带几套自己做的衣服给他们看看。相信会有不一样的成效、一来给自己宣传了、二来机会更大了。在家等客户就相当于守株待兔，那样生意做不大。
　　宿州佳和制衣服装加工厂十年服装加工定制经验，成就宿州最好的服装加工厂，我们主要是做服装加工、来样加工、来料加工、服装代加工服务和外贸服装加工服务，厂子在安徽宿州市，近几年服装加工的压力越来越大，身边有不少小的宿州服装加工厂都倒闭了，其中也不乏一些朋友的厂子，材料价格高，利润低，服装加工小厂的生存空间也越来越少。怎样才能在如此环境下生存和发展呢？在此我谈谈我的心得，大家来讨论下，说的不对望大家指正与补充
　　先说说找单吧，现在生意不好做，最难就是找单了，这是大家的共识。大厂子不容易，我们小厂子就别提了你人少，生产力不够，生产力不够体制不健全质量把关不可靠啊，客户到厂子—看直接甩屁股走人，人家大服装订单也不愿意给咱做呀！没戏！而且真有大单子，咱自己有几斤几两心里清楚，也实在是不敢接啊！那怎么办呢？别灰心，小厂也有小厂的优势，古人云：船小号掉头。灵活性大就是咱们小厂的优势，咱得把这优势给发挥出来！咱就找小单做，想淘宝啊什么的小单子很多，不少档口老板的手里也攥着不少散单，这些单子人家大厂子肯定是嫌麻烦，铁定不肯做的，正好有单无处发呀，这就有咱小厂的用武之地了，积少成多，总比盼着天上掉馅饼要强。而且小单子也会有厚报，有些单子只是一切企业的市场试水，做好了，卖好了，后面补货单子足够你赚一回的了。
　　我之前就做过一次淘宝女装的，第一次定了200件，说是新款，先放上去卖卖看，看效果怎么样，我就仔仔细细地做了，质量什么的都是自己把关。后来，这衣服放上网一卖，放上网1星期200件就卖完了，店家觉得我的质量可以，人也好说话，就将1000的补单发给了我，虽然也不算大，对于大厂子来说根本都不够塞牙缝，但对我们小厂子来说已经算是不错了。你是不是会问我，我这些单子都是从哪里来的，因为厂子小，人手本来就不够，派业务员出去跑基本是没有过，而且资金也很少，所以展会什么的也从没参加过，我找单子主要有这么三个途径：一个是朋友、老乡介绍；一个是老客户的单子，再一个就是通过网络了。最常去的就是好订单网，我加入好订单网以后推广效果还是比较理想的，结识了一些采购意向比较强的贸易公司。加入之后收到过很多询盘，但很少有成单，不过我认为做网络订单跟实体订单不一样，养客户也是一个必要的过程。渐渐地询盘比以前多了很多，更值得高兴的是，就在前段时间我接到了一个订单，是发单方主动找上我们的，整个过程合作非常顺利。好订单网是个不错的帮手。
　　除了找单，做单也很重要。备料要抓紧，外发加工工艺的一定要提前备好，总得来说不能影响车间生产，这点很重要，一般小厂都没请管理都是自己做，所以一定要注意。如果因为外发不及时耽误出货，拖延了客户的货期就不值当了。像档口、淘宝的这些个单子基本都是都比较急，说出货就出货，一定安排好货期不能拖货期，得到客人的信任以后就不愁没单了，质量也要抓好不能马虎一定看好，总得来说要把客人的利益放首位，要让客人觉得把手上的单交给你做放一百个心。【导读】“今年简直乱套了，国外客户订单催得火烧眉毛，加工厂还要坐地起价。”作为一家外贸公司的老板，刘先生最近急得像热锅上的蚂蚁，他上个月接了个30万美元的国外服装订单，可是跑了一个月，加工厂还是没落实。
　　“今年简直乱套了，国外客户订单催得火烧眉毛，加工厂还要坐地起价。”作为一家外贸公司的老板，刘先生最近急得像热锅上的蚂蚁，他上个月接了个30万美元的国外服装订单，可是跑了一个月，加工厂还是没落实。刘老板告诉笔者，去年大家都在为争订单挤破脑袋，今年却要为找加工厂而发愁。不仅如此，因为订单太多，不少加工厂甚至不顾以前的合作关系，谁出的价高就给谁做。
　　而在笔者的走访中发现，今年的外贸行业的确是乱象丛生，无论是工厂还是外贸公司，都感觉到：订单多了也并非好事情。
　　出口爆棚：业务员不跑单去找工厂
　　今年扬州的出口可以用“爆棚”来形容。根据扬州海关和市商务局发布的数据，今年1-6月份，扬州市进出口贸易总值为35.85亿元，较2009年同期增长60.5%，其中出口27.15亿元，增长61.5%，增幅居全省第二。
　　“跟去年相比，今年像是变了个天。”上半年，扬州中宇进出口有限公司董事长钱俊民几乎被服装订单包围了，以至于现在的业务员已经不再跑单，全部下去找加工厂下单。扬州嘉富莱贸进出口公司有关人士向笔者表示，今年上半年他们公司的毛绒玩具订单增长超过30%，而扬州金泉旅游用品公司上半年出口额更是暴增161%。
　　“所有出口行业都出现了大幅增长。”商务局人士表示，从2009年11月以来，扬州除船舶外，所有其他商品出口增幅都在50%以上，其中企业数量最多的纺织服装、鞋帽、牙刷等行业增幅都在20%以上。
　　新的问题：找工厂比找老婆还难
　　外贸形势在半年内得到逆转，然而新的问题却渐渐浮现
　　“订单多了，可是找不到加工厂做啊。”面对手上的一大堆订单，刘先生却仍然愁眉苦脸。他告诉笔者，他6月初接了一个30多万美元的单子，但一个月过去，愣是没有加工厂肯接。刘先生无奈地说，他有个单子5月份就下给工厂了，到现在离交货期不到10天，还没做到一半，“到时候就是坐火箭送去也来不及啊”。
　　而笔者在走访中，更有外贸公司抱怨，有个工厂甚至把他们公司做到一半的单子停下了，一问才知道是他们接了价格更高的单子。其老板告诉笔者，这种事情在今年是屡见不鲜，有的工厂接单后不久就要求涨价，最离谱的一次是涨了三倍才拿到货。
　　“现在找个工厂比找老婆还难。”邗江一家贸易公司业务员苦笑着说，为了能尽早出货，他甚至到网上去找外地的工厂，可是遍观各地都是同一番景象，“就算找到了，也都是一些小厂，交货期赶不上，要么就是漫天要价。”
　　“现在工厂看谁的价高就给谁做，但是为了赶工期交货，我们亏钱也得做出来。”钱俊民坦言，目前已经不敢再接订单，手上的单子也要到年底才能做完，特别是交货期长的，基本没有加工厂愿意做。
　　工厂苦衷：原材料涨，工人难招
　　以往的外贸生态因为订单的急剧增多而被打破了。笔者分别走访了一些服装加工厂，他们也有苦衷。
　　“今年的工期已经排满了，要挤进来肯定要加价的。”高邮一家服装厂业务员告诉笔者，今年他们厂里一直在加班，4月份就排完了全年的工期，可是仍然有不少贸易公司来报价，“去年订单少没挣到钱，今年单子多总不能不让我们多挣点吧?”
　　“加工厂的利润率外贸公司应该很清楚，今年原材料涨那么厉害，工人又招不到，难道让我们喝西北风吗?”而部分工厂也表示，临时加价也并非纯粹因为贪图暴利，况且一直以来，加工厂都是外贸链条中最低端的一环，如服装工厂毛利润能达到5%就已经很不错了。
　　邗江依佳服饰公司总经理陈宝泽表示，现在单子虽然多，可是加工厂的风险更大，“现在棉纱价格那么高，万一后面跌价我们怎么办?这点利润根本不够原材料下跌损失的。”
　　双方博弈：不少加工厂开始转型
　　“外贸行业一直都是外商‘压榨’贸易公司，贸易公司再‘压榨’工厂，今年工厂涨点价也是必须的。”市商务局相关人士也对加工厂的涨价表示了理解。
　　“没单子是工厂求你，单子多你就要求工厂，没法说谁对谁错。”市进出口商会会长刘江明也认为，加工厂和贸易公司的价格是市场化的，由供求关系决定。上述商务局人士也表示，政府对工贸双方的价格难以干涉。
　　“大家都应该讲诚信，不能因为单子多就坐地起价，如果没了信誉，到了单子少的时候，谁还找你做呢?”对于部分加工厂的违约加价行为，商务局表示也接到了一些外贸公司的反映，但他认为，如果涉及合同违约或欺诈，是应该由诉讼来解决。
　　刘江明告诉笔者，实际上，为了摆脱贸易公司的控制，不少扬州的加工厂已经开始转型。
　　“以前加工利润大部分都被贸易公司赚去了，现在自己直接做贸易，压力小了许多。”邗江依佳服饰公司总经理告诉笔者，年初他们就转型工贸合一了。
　　“以前做代工的经历太苦了，现在必须要转型。”扬州捷锋帽业董事长游锋告诉笔者，他们在3年前就已经从单纯的代工转向工贸一体，并且走向品牌化，现在已经基本不会为一两个点的利润去跟外商或贸易公司讨价还价了。
来源:&扬州晚报
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有份大量外贸服装订单...怎么找加工厂
要求品质好、我们公司是来料加工、但怎么才能找到大的服装加工厂
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