谈十三年招聘经验—希望对找工作的人有帮助_天涯海角社区
谈十三年招聘经验—希望对找工作的人有帮助
作者：sohabi1974　发布日期： 17:05:00
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作者：超人哥哥　回复时间： 13:17:27
作者：超人哥哥　回复时间： 13:20:07　　作者：皮裤子　回复日期：　01:26:11　
　　　　　　大家国庆快乐！楼主国庆快乐！　　　　过节了 喝点儿小酒，很高兴！看了楼主的帖子，更高兴！　　　　看到楼主的帖子，从言谈逻辑以及做人原则上都感觉LZ是个很靠谱的销售，估计现在不是经理也至少是个LEADER了。　　　　我也来凑凑热闹，问点儿问题，估计也是不少人，尤其是刚做销售的人关心的。　　　　请问，做为一名销售，HS收入都有哪些来源？　　　　除了批项目特价、给代理商甩单之外还有什么渠道（虚报个餐费油票住宿费啥的就算了）　　　　哈哈 再次祝大家国庆快乐！　　　　　　------------------------------------------------------------------------　　兄弟，看来你是很有心得啊，哈哈。怪不得喝个小酒，心情如此舒畅。有机会给我们传授传授啊。
　　谷子兄弟，节日快乐！十一还得陪客户家人旅游，这是在北京最大的痛苦！呵呵　　皮裤子，不同行业的收入够成千差万别，建议你咨询一下你们行业的销售或找其他人问问，不同行，无法回答，报谦！国庆快乐！
　　我要和lz做朋友，不知道如何才可以？
　　Flycolour：销售都是一家，皆为朋友。有事留言。
　　哈哈，我最近几天在研究梦的解析。没事的时候，在贴吧给别人解梦玩呢，有点意思。
　　谷子老弟，心里学和调侃是你的强项，你就发挥你的长项为迷途者造福吧，建立你改名为五谷居士。哈哈
　　嗨，那都是娱乐而已，不过梦的解析确实不错。以后不对其他人分析，主要是给自己分析的。认识自己，可不是件容易的事。　　楼主，有空来武当玩啊，我请你上山喝茶论道，呵呵
　　谷子老弟，当心走火入魔啊，而且离武当这么近，有什么想法到是比较好实现，哈哈
　　前辈，我是做理财产品销售的。从事该行业只一个半月时间。因为客户主要是以有钱人为主。我的问题是：平时开展业务的时候似乎总有一种不自信的情绪。有时候本来在公司已经把对该客户的理财计划详细地想过一遍了，甚至还想到了交谈期间客户可能会问到的问题，可是一见到面就总显得有点语无伦次，总不能适当地表达内心的意思给客户。因此效果了了。请问我该怎么克服呢？
　　前辈，我是做理财产品销售的。从事该行业只一个半月时间。因为客户主要是以有钱人为主。我的问题是：平时开展业务的时候似乎总有一种不自信的情绪。有时候本来在公司已经把对该客户的理财计划详细地想过一遍了，甚至还想到了交谈期间客户可能会问到的问题，可是一见到面就总显得有点语无伦次，总不能适当地表达内心的意思给客户。因此效果了了。请问我该怎么克服呢？望能解惑，不胜感激！
　　好哥，强人啊，先敬仰一番，后祝您和您的家人国庆愉快，身体健康，幸福美满。小弟这段时间，有几个困惑，今天偶观阅您的贴子，对您相当佩服，特在此想向您求个解，望您不吝赐教。问题1：本人应届毕业，本科金属材料专业，一直向往销售职业，毕业后却找了份做技术的活，做的还不是本职工作。工作太乏味，没有挑战性。故计划干一年后转行销售（这个也是迫不得以，找工需要钱啊，又不愿再跟父母伸手）。没有过销售经验，比新手还新，请问大哥，在这段时间，我可以做些什么来培养自己这方面的能力和经验？问题2：对于我这个专业，可选择哪些行业作为目标？问题3：大企业公司特别是外企的销售有哪些限制，对我这种情况，进入的瓶颈有多大？可从哪些方面客服？感谢您的时间和解答，再祝国庆快乐哈！
　　收藏了，慢慢研究，呵呵
　　受教了 先留名
　　作者：bjgoodman　回复日期：　21:19:37　
　　　　　　谷子老弟，当心走火入魔啊，而且离武当这么近，有什么想法到是比较好实现，哈哈　　------------------------------　　嘿嘿，我可做不了那种世外高人。我对这红尘充满着迷恋呢。呵呵　　上面有个朋友称你为前辈，看来也是刚做销售，称呼的用法也是个问题，现身给我们讲讲吧。
　　阿叶先生：其实这不是你的问题，而是所有新销售都需要克服的！因为本身你们交往中地位就不对等，而你的客户又是底气十足的富豪。他们会居高临下的审视你，让你有些放不开。方法1尽快熟悉你的专业知识，用你的专业提高你的自信，老销售为什么不紧张？因为他们很清楚，你的问题根本难不倒我。这方面的自信只能是多拜访客户，从中总结。2心态要放松，不需要有太迫切的表现欲望，作到不卑不慷即可。3实在还是紧张，进门之前给自己一些心里暗示。4没事的时候自己去讲堂上演讲一下，提高对话水平。5永远记得，老员工是财富，每事可以和他们交流让大家给你提意见。你才作了不到二个月，有很大的心里波动是非常正常的，其实。你已经比其他销售出色了，多磨练自己。增加实习的机会。
　　Linshaowen:非常能理解你的无耐，现实中我们必须妥协。如何为以后的销售作准备？非常简单，销售的根本是人际关系，所以你现在可以从这方面入手，多作工作，多和老头甚至已经退休的人交流，培养一下隔代交流的能力。没事可以多给自己找点活。如果闲的没事，去销售办公室和公司销售们聊聊天，了解一下他们成功或失败的案例。金属行业对口的公司应该很多，管道，阀门，机加工厂等，很多。很多公司招销售的时候，对于年轻销售往往没工作经历很好找，因为培养起来比较单纯。对于没有销售经验的，主管往往看重你的沟通能力和开朗的性格。祝你好运！不要着急，相信自己。
　　又从头学习了一遍。真感谢楼主！希望以后能和你多多交流。
　　顶一下，浮上来。
　　祝楼主假期玩的开心！
请楼主大哥帮忙分析下　　　　
我是做一种电子产品渠道销售的，负责2家代理商。工作内容是 配合经销商跑2级渠道、走量，每月压货、谈判价格，跟经销商扯的很累。
关键是拿的钱少，非常羡慕经销商手下的业务员！　　
除了偶尔甩单给经销商，还能怎么赚钱（一般就是帮2级调货，没自己的直接客户）？
感觉做渠道没什么积累，出路在哪里？
　　先收藏
　　AV事业部：作渠道的比作直销的压力小多了，所以在这种情况下自己想更多的发展，可关注如下1自己多找些单子，自然就会有钱，没有利益交换，是无法实现真金白银的流通。2与代理商的利益争夺中，你还有个棋子是定价权和销量，但如果你想知道更多，权力更大，你只能往上爬，你的级别差与权力是二次曲线，越上空间越大，总有不公开的权力只有你上去了才能知道。3和代理商搞好关系，当你有一天跳到竟争对手那里，你会手握与对方谈薪水的砝码。
　　谷子老弟：带你儿子出去玩了没有？哈哈，我今天代儿子去森林公园了，在树林里搭个帐篷，和儿子一起睡一觉很爽。哈哈
　　支持、支持楼下
　　作者：bjgoodman　回复日期：　18:46:58　
　　　　　　谷子老弟：带你儿子出去玩了没有？哈哈，我今天代儿子去森林公园了，在树林里搭个帐篷，和儿子一起睡一觉很爽。哈哈　　　　----------------------　　今天我们这阳光不错，抱小孩出去晒太阳了。转眼十一都去了四天了，真是快。十一过后，有一大仗要打，趁着假期好好养精蓄锐，呵呵。有了儿子，担子重咯。
　　唉，又见广告。幸苦了，兄弟，十一了，还这么勤奋的发广告。　　　　我相信，给这个帖子顶贴的每一个朋友，将来一定能够成功的。因为，在销售之余能够来到这里学习和思考，一个会学习和思考的销售，就是有追求和事业心的销售，成功只是时间的问题了。　　　　　　　　　　　　
　　谢谢楼主，存下
　　楼主回复：不客气，国庆快乐！
　　销售之道与销售之术　　　　楼主这个帖子没有和我们探讨销售之道，只是具体问题的具体分析，即具体的销售之术。　　　　也许我们有些人认为，销售之道更为重要。　　　　但我却喜欢楼主的这种表达方式。不要谈什么大道理，先把基本功练好。　　喝茶有茶道，喝酒有酒道，下棋有棋道，用兵有兵道，用剑有剑道。　　如果你从来没有带兵打过仗甚至没有去做个兵，看孙子兵法，结果就是纸上谈兵。　　毛说过，在实践中学习，在实践中进步。　　因此，对于我们初级销售来说，最重要的其实就是出去练习，疯狂的，不懈的，变态的练习　　然后你才有资格谈道。　　比如说剑道。　　宫本武藏的五轮书最后一章为空之卷。　　空为剑法之最高境界。如何才能达到空的境界呢？　　就是要求武士准确理解，勤加练习，直到扫除一切障碍，达到澄澈空明之境界，此时意志和心智都得到极大的修炼，你就能目光如炬，洞察一切事物的本质。这样你的心中就会没有阴影和黑暗。　　我们销售也是如此。练好基本功，勤加练习，自然会有所悟。　　　　　　希望大家多提问题，可以说，这个帖子能否高质量，除了楼主的实力之外，就是我们提的问题了。有时问对问题，比解决问题还重要，呵呵。　　　　楼主见谅，借你这福地乱侃了几句，勿怪。　　继续支持楼主！
　　谷子老弟：高，实在是高！哈哈，你的文笔完全可以写商小说了。哈哈。
　　全是胡言乱语，勿见怪！　　　　顶一下。
　　本人是在工业方面搞技术工作的，现在想转行做销售，如今工业方面竞争已经达到白热化状态，所以我想做关于家居装饰方面的销售工作（以前小有接触），楼主能给点意见吗？这种情况下转行危险吗？如果做这行销售应注意些什么问题？先在此谢过！
　　教育行业的招生要怎么做？现在的职业招生怎么做才能有个花吖
　　江湖二公主：装修更不轻松，竟争更激烈，呵呵。如果作装修最好作公司类的装修，个人家居装修麻烦死！这个行业好处就是干几年有了一定门路后自己开公司容易，我们小区有好多都是自己揽活外包出去。花费不多，感觉大都是挂靠，不需要太多成本。
　　aisibenliang：这个行业口碑重要。没从事过这个行业，不太清楚，希望贴子里有相关行业经验的能帮助给予解答。
　　谷子老弟：你们明天上班吗？痛苦要来了。哈哈
　　兄弟真仗义，希望能得到指点一二...　　　　本人做过研发、客服，都是500强的主子，意气风发的从HITACHI出来，帮一家小外资搞办事处，部门定位就像消防员，总部、工厂、客户夹心饼干，当然功能也就很机动，销售、客服、技术...、成绩挺好，总部加大了办事处投资。　　　　但是快30了，这样没有什么成就感，待遇一般般（~ 1W/M).　　正在计划转行销售，完全不一样的圈子（产品、人脉），现在机会不大，楼主有没有什么好点子？
　　作者：bjgoodman　回复日期：　16:28:22　
　　　　　　谷子老弟：你们明天上班吗？痛苦要来了。哈哈　　　　--------------------　　 嗨，习惯了啊，我做销售好像放假和不放假没什么区别似地。感觉销售即生活，生活即销售，分不开了。
　　NEEE2010：看来你是遇到天花板了。你的办事处有销售权，你完全可以在你单位先从事销售工作，尝试一下销售，按理说办事处的权力是很大的，会有一定的定价权，有权力就会产生利益。如果你完全从事新行业，你优势太小了，而且跳槽第一家单位会让你压力很大的。个人建议从你现在的工作中寻找机会最好，知根知底，熟门熟路。完全莫生的行业会让你开始的第一年十分痛苦，作好一年痛苦的准备。
　　楼主：我刚接了个店面，我想买中高档的女装，不知道那里进货好点，还有就是我想卖带品牌的。你知道那种好一点。我也在考察市场就是不知道那种好点。希望给我指点！在此先谢过
　　八格：你好！关于服装我是真说不出来，因为太不了解了。不过我去新加坡，韩国，日本在机场都能看到很多国人买了大包衣服运回来，我记得同一个从新加坡买衣服的聊过，她老公在新国上货，她回去批发。个人觉得，如果你没什么门路应该先去一些生意活的外贸店或品牌店观察一下，不行可以去那家店打打工，摸清上货途径。作品牌要考虑大品牌，很多加盟店的加盟信息一定要仔细斟别，现在连锁销售骗人的非常多。
　　谢谢！楼主提议，我会去好好观察。多走多问多看。
　　谢谢！楼主提议，我会去好好观察。多走多问多看。
　　现在还不知如何去开展自己的业务,谢谢指教
　　作者：海邻2010　回复日期：　00:09:11　
　　　　　　现在还不知如何去开展自己的业务,谢谢指教　　------------------------------------------------------　　你说的比较简短。不过建议你和你们老板沟通，按他给你的区域和行业进行客户的筛查，然后在跟进销售。
　　我想了解下终端市场应该怎样跑？
　　您好... 我是一名计算机专业的大四学生，想从事销售工作，有些疑问，希望楼主能够指点...　　1. 看招聘信息，很多公司招聘要求上说要市场营销专业或者相关行业的专业，而我不是... 不知道如何下手...　　　　2. 软件销售的情况如何，比如竞争，还有就是薪水方面前景好吗？　　其实自己还不知道要从事什么行业的销售，典型的与世隔绝的学生...... 希望楼主解答，万分感谢！
　　作者：deviltale　回复日期：　17:35:09　
　　　　　　您好... 我是一名计算机专业的大四学生，想从事销售工作，有些疑问，希望楼主能够指点...　　　　1. 看招聘信息，很多公司招聘要求上说要市场营销专业或者相关行业的专业，而我不是... 不知道如何下手...　　　　　　　　2. 软件销售的情况如何，比如竞争，还有就是薪水方面前景好吗？　　　　其实自己还不知道要从事什么行业的销售，典型的与世隔绝的学生...... 希望楼主解答，万分感谢！　　　　-----------　　楼主，我越俎代庖一下啊，哈哈　　1.如果你想做软件销售，那么你的计算机专业就比市场营销专业等有优势。软件公司都希望找个懂技术的销售的。　　2.你是刚毕业的，想应聘销售，人家考察的主要是的表达沟通，心态，性格方面的一些东西，专业是第二位的，除非你应聘那种专业要求很高的销售，如卖飞机什么的。　　3.如果你中意某家公司了，建议你直接找到负责销售部经理，打电话或者上门找他去，毛遂自荐。经理不行的话，就直接找他们老总去，就凭你这份勇气，他们都会考虑的。最好绕过人力资源部，这个部门又麻烦又啰嗦。　　4.如果你第一次老总拒绝了你，你就来第二次，带个小礼品送给他，我觉得成功性很大的。你看，很懂事的小伙子啊，呵呵　　4.软件销售还可以的，也蛮锻炼人，关键要选择一家好的公司。你可以上网查查他们公司的软件主要是应用什么行业的，竞争当然也很激励，薪水是和你的业绩挂钩的。　　5.我就是做软件销售的 嘿嘿，祝你好运！　　楼主改正或补充啊！
　　我是做印刷机械零件及相关耗材的,不过能支撑业绩的还是耗材,刚进入这行,现在要自己去开展业务,我们有一些老客户,但整体业绩一般,我们是经销商,手上有好几个牌子的货,感觉有点乱,也不知道自己的优势究竟在哪,因为在这里有好多公司卖的产品跟我们是一样的,老板告诉我只要是和印刷相关的产品我们都可以做,机器,零件,耗材都可以,产品多,我有点乱,正考虑如何去开展业务,还望楼主多多指点下
　　Mei：你给的信息实在是太少了。望能补充一下。
　　Devilt：请看疯狂的谷子的回复，另外，天涯里有个寒老师是作软件的，你可以和他多多交流。
　　海邻：你们公司是典型的什么都可以作，靠走量吃饭的公司。优点是感觉到处都有机会，缺点是没有技术优势，只能拼价格。你应该整理个思路，搞明白以下几个问题：1你们什么产品都可以作，但肯定有一级二级代理之分，了解清楚，不同的代理级别意味着价格优势的差别，必须先找到有价格优势的产品2按价格优势，当地品牌占有率的情况作个列表，放在你工位前面，每次打电话先说大品牌的产品。3你的产品适用性很广，建议先从你办公室周边的公司开始，了解他们用的产品，耗材使用情况，作个登记，预计他们快需要购买耗材的时候和他们联系一下，给他们优惠的价格，同时给负责人代一些小礼物。祝你成功
　　LZ很热心，帖子也很实用！顶！！！
　　历经千山万水，终于找到组织了，看楼主对以上问题的解答受益良多 ！我也遇到一些问题，恳求楼主给予指导 ：
我是今年应届毕业的，现在一家外企的物流公司任职，对于现在待遇还过得去 ，但是由于种种原因，我打算在今年年低转行去做工业方面的销售，但是我不大清楚这个需不需要专业知识 （我是电子商务专业的，对于工业方面的知识知之甚少 ）？ 具体做什么样的产品，去什么样的公司，现在都还没有明确的定位，希望能够得到楼主的建议？非常感谢
　　疯狂的谷子： 回答的这么详细，太感谢了!! 同时也要谢谢楼主，楼主是个大好人！!~~
　　空白格：你好！能理解你的困扰，工业品种类实在是太多，如果给你建议的话尽量选择外企，内资产品价格竟争激烈，回款麻烦，公关周期长。外企会有很好的培训，我新招的助手现在就在国外培训，他是学通讯的，更是空白。所以不要想太多，大胆往前走。其他建议如下：1代理商的选择不要参与太多，由老板决定。2老板给你交待的事情尽全力完成，某些情况下不要问为什么这么作，无论对错，照作。3任何情况下不要反对老板，尤其是与其他部门意见不同时，维护老板也在维护你，尤其老板很强值得长期跟随4与其他同事评价老板说好不说坏，即便对方痛骂你的老板，关系的远近是很难短期就了解的。5尽量选择金额大的产品。6公司很多，控制类，管道类，阀，压缩机，流体类，等。太多了。祝你成功！
　　谷子老弟，原来你是作软件销售的啊，哈哈。你的产品好啊，刻张盘就卖，暴利啊。哈哈。谷子老弟，有空的时候讲讲软件销售吧，我对你们这个行业很好奇
　　支持LZ，上海销售QQ群：，欢迎大家加入！
　　lz，谷子大哥好：我也是做软件销售的，由于公司目前比较小，所以我有兴负责浙江一个省，但是目前做的业绩不是特别好。我们公司目前的销售流程是首先客户找到我们，在网站上下载了我们的软件，然后留下了他的联系方式。于是我开始打电话，上门演示，协助技术服务，成交（这个过程一般会有三个月的样子）。　　目前最大的疑惑在于如何能把这么大一个市场做起来，有渠道，但是很少，如何去拓展渠道关系？主要途径是和大个软件公司合作。　　另外目前我一个人常驻杭州，对外宣称是个办事处，如何克服一个人的寂寞，本人也是新手，望指点。
　　作者：bjgoodman　回复日期：　12:12:54　
　　　　　　谷子老弟，原来你是作软件销售的啊，哈哈。你的产品好啊，刻张盘就卖，暴利啊。哈哈。谷子老弟，有空的时候讲讲软件销售吧，我对你们这个行业很好奇　　------------　　见笑了，呵呵。　　天涯里面做软件销售的高人真是多，我讲还真是怕贻笑大方。　　就说说我自己的吧　　我们公司软件有产品化的软件，有行业的解决方案，也有平台类的，具体应用到政府，金融，电力，电信，医疗，交通，大型企业等行业。　　你说的刻张光盘就卖，那是产品化的东西（也不是刻张光盘就可以的，呵呵），利润是可以的，不过竞争也激励。　　但像行业解决方案就没那么简单了，需要重新做需求调研，设计开发软件的，这个成本就高些。　　　　项目可大可小，小到十几万的，大点的上几百万的比较多些，上千万的也不少。亿级别的都是高水平操作了，如果你在新闻上看到某某副省长，某某市委书记和某某公司董事长会谈啥的，嘿嘿，就是指这种项目了。　　　　具体如何做软件销售，那我就不讲了，人贵在有自知自明，呵呵。还要向楼主多学习呢。
　　小妮子：我给你讲如何克服寂寞，疯狂的谷子可以给你讲如何作软件销售。一般到异地都会有寂寞感，你可以把杭州的风景名胜写下来，上网去看看有没有同行之人，每个月去两个景点。另外列一个学习计划，学车，学英语，或者学学历，多好的时间啊。另外，自己可以搞个掏宝之类的，让自己的生活更充实一些。
　　马克一下
　　非常感谢楼主的指导！
　　上次路过，很久没有来了，看到楼主这么热情好客，非常激动，特地向楼主致敬！
　　再顶一下啊　　销售的定义：销售是发现、发掘、引导和满足客户需求并达成交易的过程，和客户达成合作伙伴关系，实现共同成长。
　　一些大厂会直接跟厂家拿,不知道自己有什么优势,难道这就是代理商的命运吗
　　恒祥空调：祝生意兴隆！哈哈。
　　LZ,发财，发财哈
　　lz，发财，发财
　　顶起。。。辛苦了！今天看了楼主的贴并认真做了笔记。。。谷子哥也辛苦了。。。谷子。猜猜我做销售多久了？呵呵。
　　楼主，您好　　我看到疯狂的谷子是这么说的：　　3.如果你中意某家公司了，建议你直接找到负责销售部经理，打电话或者上门找他去，毛遂自荐。经理不行的话，就直接找他们老总去，就凭你这份勇气，他们都会考虑的。最好绕过人力资源部，这个部门又麻烦又啰嗦。　　　　4.如果你第一次老总拒绝了你，你就来第二次，带个小礼品送给他，我觉得成功性很大的。你看，很懂事的小伙子啊，呵呵　　———————————————————————————————————————　　1，貌似比较大的公司，销售部经理或者老总的电话不会随便告知。当然我可以缠着人家，最后得到自己想要的。但有些公司电话我能找到的只有总机，然后前台打电话打了10次仍然不告诉销售部经理或老总电话，我可以上门去吗？那我如何突破前台找到经理或老总？？？　　2，销售部经理或者老总说，请投简历给人事部，按程序来，然后挂断电话，反复几次都是这样的情况，送小礼物真的可行吗？送什么样的礼物可以？？？？　　　　请楼主或疯狂的谷子赐教啊~~~~~~~~　　
　　还有，假如人家问，你为什么不通过人事部投简历？？？？　　这个应该怎么说啊？？？　　我说，您需要的是一个好的销售，好的手下，好的兵，我不希望因为人事部的某些原因被pass而没法跟您交流。这样行不？　　我最近在找工作，发现网上投放的公司招聘信息非常的少，这样我是不是需要找猎头？从哪些方面可以知道更多的公司招聘????貌似很多公司是内部推荐的。　　^_^
我做销售5个月，受不了领导跑掉了。我实在没办法忍受，根本没有的事，他自己猜测的，然后跟所有的同事说怎么怎么的。
　　谢谢楼主，谢谢疯狂的谷子
　　我琢磨了下，突破前台就直接说经理或老总要我来面试的，假如她打电话给经理或老总，他们不承认，我就说他们贵人事忙，忘了，但这事真有。进去的时候，再承认我说谎了，这样可行吧？　　如果他们不在的话，我从前台得到什么信息比较好？如果我要经理或老总的名片的话，可行不？还可以得到什么信息？　　谢谢指教~~~~~~~~
　　网络营销、我很想知道在网络营销上怎么跟客户沟通、本人是很懂礼貌但很内向的那种、希望有幸得到各位的解答、谢谢
　　　　小妮子：　　　　你们公司的销售流程居然是等客户找上门。。。。汗　　1.你先分析一下你的软件产品。这个软件产品是不是新市场？软件是什么价位的？有无竞争对手？和竞争对手相比，优缺点在什么地方？你们产品主要是针对的是哪个行业？　　2.然后，你可以通过电话把整个浙江的市场打上一遍，通过电话了解浙江市场的需求，有情况的就立刻出发，电话是前期了解情况，开发市场最直接最有效的方式。　　3.跑到一个地方的时候，无论你的产品是针对哪个行业的(中小私营企业除外），只要你做下一个点，就可以延伸到整条线，顺藤摸瓜。比如，你到某某市，和客户关系很好了，他就会把真个行业的客户联系方式都给你，他会给你介绍整个圈子内的情况（前提是关系很好）　　4.也可以至上而下推你的产品　　4.你们公司也可以在杭州搞个产品介绍会什么的，把客户都邀请一下，效果也会不错　　5.不知道你的软件产品是什么价位的，发展代理关键是要让代理有利可图。你可以通过你们公司老板的介绍，当地的采购中心询问，你的客户介绍等等途径找到你需要的代理商。　　　　你负责浙江省的整个市场，多好的一件事啊，你就是当地的土皇帝，哈哈。等你客户资源积累起来，你的本领学好了以后，找几个技术员，你就可以当老板了，呵呵。
　　楼主，最近可好？！呵呵　　我那小家伙也成夜猫子了，每晚都要到12点才睡　　我那个梦的解析帖子，居然成精品了 ，哈哈
　　你如果直接去前台说来面试的，当然是有问题的，她肯定会和你公事公办，让你走流程。　　你可以带个小礼品给她，女孩子都喜欢的那种，或者，等她去吃午饭了，你尾随（哈哈），你有意创造个机会坐她对面，这不就认识了嘛，给她买个单，我相信要老总的手机号没啥问题吧。　　说不定，她会给你透露很多的关于老总的信息的。　　在中国，先谈感情，再做事。没有感情基础，你做事当然难了　　等你要到你想要的电话了，就约出来和喝咖啡呗，边聊边介绍自己，比在办公室面试强多了吧。　　你在咖啡厅一定要镇定自信，可以适当的给自己吹吹，自己在大学里如何如何的神通广大。　　其实，我刚才说的整个过程，对你也是一种锻炼。　　祝你好运！　　
　　逢销售贴必顶！
　　顶下，莫沉下去
　　我来顶一下哈
　　优秀的销售人员　　根据盖洛普的调查报告，优秀销售人员需要具备的四个基本素质：　　1、 强烈的进取心和成功的欲望　　2、 工作的计划性和执行力　　3、 完成销售的专业知识和技能　　4、 与客户建立良好关系的意识　　
　　了解客户组织结构：职责划分、权力分配、人际关系　　了解客户决策模式，了解并促进每个人对我们的认可。　　确定关键角色及工作内容　　　　影响项目进度及成败的人有哪些？决策链是怎么构成的？　　
　　作者：恒祥空调　回复日期：　09:58:09　
　　　　　　优秀的销售人员　　　　根据盖洛普的调查报告，优秀销售人员需要具备的四个基本素质：　　　　1、 强烈的进取心和成功的欲望　　　　2、 工作的计划性和执行力　　　　3、 完成销售的专业知识和技能　　　　4、 与客户建立良好关系的意识　　------------------　　　　可能我和你从事的销售行业不一样。　　你这样的说法，会让刚参加销售的人看了会小小的振奋一下神经，让他们感觉很好（fine）。　　看过这样的一部电影，有这样的台词：　　你们知道很好（fine）意味着什么吗？　　意味着：兴奋，反常，不安，神经质　　　　我的感悟是，如果你想把销售工作做好，关键是要融入社会既得利益群体中去。你所在的圈子决定你将来的成就（当然不是每个行业都是如此）。与其成天研究些理论的东西，不如多动脑子思考如何进入你需要进的那个圈子里去，这更实在一些。　　　　
　　千声万语，呼唤楼主！　　楼主最近可好？
　　进来看看先
　　谷子老弟，非常非常感谢你帮忙顶贴和回帖。我十一过后现在是忙的一塌糊涂，只在十一休了3天，其他四天都陪了客户。昨天周末两天又出差去了外地，本周亚太年会，然后又是3个项目的投标，晕死了。回家儿子都快认不出我了。哈哈。　　　　你儿子看来也喜欢熬夜啊，不过这会让大人很辛苦的。回头我去看看你的梦的解析，看看你怎么回复的。哈哈。　　　　祝谷子老弟天天快乐，生意兴隆。
　　谷子老弟，你的 梦的解析的帖子在哪里？哈哈
　　哈哈，楼主回来了。。。。我那个帖子属于自娱自乐，纯属娱乐，还是不看为好。实在无聊了，可以去城固吧，有个老农解梦的帖子，，嘿嘿。　　　　
　　作者：窗外的种子　回复日期：　07:40:59　
　　　　　　网络营销、我很想知道在网络营销上怎么跟客户沟通、本人是很懂礼貌但很内向的那种、希望有幸得到各位的解答、谢谢　　------------------------------------------------------------------------　　网络销售：　　1：热情，因为看不到，无法通过语言及肢体来表达事情，所以，热情而快速的回帖会让人印象深刻。我经常去淘宝给孩子买体重计，车子之类的，基本上主要看店主的热情程度，买的时候都不热情，碰上问题，你更不要指望他热情了。　　2：专业：咨询的问题，谁会尽快而专业的解答，在有比较的情况下会很容易判断。比如网店店主，我咨询两个外形一样的推车有何功能上的差别，一个会很快告诉你，一个有脚套一个没有，另外会告诉你脚套如何使用，那么这家店主的可信度大增。至少他不是窜货来卖的。　　3：询问使用情况，这点很重要。　　
　　顶一下。我也是多年销售，但和楼主及各位有些区别。
　　来学习！
　　谷子兄弟：　　
感谢您的指点。　　
销售是一门实践性很强的学问。但是理论研究同样重要。如果你仅仅做好销售，做到一个好的销售人员的级别，很容易。　　
如果你要作为一个销售主管，就不仅仅要自己销售做的好，而且理论也要好。这样你才能带好你的团队，言传身教，做好你的团队的教练！　　
　　恒祥空调：　　其实你发的那些内容，在任何一本销售书籍上都会有。　　来到这个帖子，我们其实是希望能学到楼主身上的一些宝贵经验，这些经验，是在任何销售书籍上找不到的。这也是这个帖子的价值所在。　　这个帖子很具实战意义。如果你要普及销售基础知识，其实你自己可以开一个帖子，我一定给你顶。　　
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