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【精品】湖南省建行电话EPOS市场调查报告
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建行保定分行召开EPOS电话支付业务专题会议
日 15:04:44 来源:
&&& 日前,建行保定分行召开EPOS电话支付业务专题会议。会议听取了各基层行处关于EPOS业务的基本情况、同业状况以及采取的措施和发展目标的汇报,就每一个产业集群进行了细致的分析,研讨了相应的营销措施,切实做到一行一策。会议对下一步工作提出了要求:一是高度重视,善于抢夺客户资源,加快布放速度;二是分析产品,明确定位,加强市场调查,找准市场切入点;三是切实提高EPOS电话终端的有效利用,务必做到&签约一户,开通一户,见效一户&,使业务资源得到充分利用;四是实行客户经理责任制,防范风险,做好各项&售后服务&,确保EPOS业务的持续性发展。
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建行衡阳中山北路分理处以EPOS的营销拓展为突破口,改变了网点业务发展模式
小小POS机 赢得大发展
时间: 11:31:01&&来源:建行衡阳中山北路分理处
&&作者:周足意
&&& 衡阳中山北路分理处位居二类商业街地段,周边商户密集,以服装零售为主的消费市场。该网点从去年年初以来,业务发展出现了&瓶颈&,各项指标发展滞后,特别是新客户增长乏力,与其他网点快速发展相形见拙,造成员工收入下降,员工积极性降低,业务遇到了前所未有的困难。在业务发展的迷茫之时,该行审时度势,以EPOS的营销拓展为突破口,改变了该网点业务发展模式,带动了负债业务、中间业务、电子产品的快速发展,延续了业务发展新的辉煌。
&&& 一、主动营销抢先机。今年3月,该网点开展了以EPOS营销、信用卡营销、客户需求采购为主要内容&扫街活动&。在活动开展前该网点做了精心的准备,印制了EPOS功能宣传单、客户需求采购表、网点名片和上门兑换零钞,这次活动得到了周边众多客户的好评。通过这次活动,共走访客户80户,营销POS机30台,信用卡25张,收集客户需求80份,并对此次活动客户需求进行了逐一分类,根据不同情况限期给予解决或答复,增强了客户对我行的信任感,也给我们新客户拓展开辟了新的途径,今年新增客户有30%直接来自POS商户的营销。
&&& 二、不断推进增后劲。3月份后,该网点依托POS营销,个人存款新增4500多万元,一举扭转了个人存款徘徊不前的局面。该网点除常态营销外,加大新市场开业的集中营销。衡阳永兴家居市场开业,该网点及时捕捉信息,开业期间与他行争拼市场,通过精心组织和谋划,一举营销POS机20多台,占居市场份额50%以上。今年8月份对该网点近150多家POS商户进行全面清理,二次营销,并激活睡眠客户,此举盘点了我行POS的运行情况,了解客户使用机具遇到的问题和困难,收集了客户的建议和想法,并得到客户的高度认可。通过这次活动,共推荐POS商户7户,并在三季度季末存款冲刺中新增存款1000多万元。
&&& 三、一举多得创实效。EPOS客户快速增长使该网点中间业务收入上新的台阶,到11月份中间业务收入达121万元,同比增长15%,并捆绑营销了单位网上银行、单位短信、个人网上银行、手机银行、个人短信等多种电子产品,信用卡营销也取得了长足的发展,商户办卡率达80%,白金信用卡办卡率达20%。
&&& 另辟溪径天地宽,通过EPOS这一产品的营销,让小网点看到了发展的大希望。
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建行唐山分行成功召开EPOS业务调度暨培训会
时间: 14:39:23&&来源:&&作者:王元
近日,建行唐山分行召开了EPOS(转账电话)业务调度暨培训会,并通报了全辖各机构EPOS工作进展情况和该行EPOS主要指标在全省的位次,对各机构较近的EPOS重点市场、目标客户进行分析。
会上,主管部门领导对下一步拓展EPOS工作提出要求:一是认识到位行动早,赢得发展先机;二是准确定位目标市场、重点客户、对目标市场要逐户进行&地毯式&营销;三是对签约客户要抓紧为客户开通,要教会客户使用,并做好后期维护工作。
调度会内容结束后,该行组织参会人员对EPOS营销等业务方面培训。
此次调度及培训会的召开,对该行更好地推进下一步EPOS工作起到了积极推动作用!
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