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华为工程师辞职创业开拍拍微店
作者：互联网
责编：董建圻
　　“日营业额突破10万，90%订单来自移动端!“这两个数字既在拍拍一米风尚女装店主刘洪的意料之外，也在他的意料之中。意料之外，是因为拍拍微店刚刚上线不到一个月，很多功能还需迭代;意料之中，微信购物入口的开放，让他看到拍拍微店巨大潜力，但他没想到拍拍微店能够带给他这么大的惊喜。
　　今年6月，刘洪带领着一米风尚十几个人的团队正式移居新拍拍，照比去年，今年网购的生意增长已不再诱惑人，这让华为技术工程师出身的刘洪重新思考一米风尚未来的发展方向，寻找未来新的电商蓝海，这正如其3年前研发广告推广技术创业失败后，义无反顾地进入网购的抉择一样，在与大量成熟店铺进行血泪的撕拼后，短短3年实现年营业额近1千万，这一次再次验证了他正确的选择。
　　“我将80%的运营力量调配到移动端，并开始投放移动端的广告。之前PC端广告投放1万元能带来3万元的销售额，而在移动端，轻易就达到了1：5，甚至1：6的收益率。”这再次坚定了刘洪微店的发展道路。
　　行业女装店铺很需要流量，消费者在网购衣服等产品的时候更加看重的是时尚和潮流，日常需要大量的广告支撑来保持流量。因此刘洪在进入拍拍微店之后，马上开始各种移动广告的尝试。刘洪曾经尝试过手机腾讯新闻文字链、移动联盟APP、微信公众账号和手Q空间等多种移动端广告投放模式，但综合来看，微信公众号广告和手Q空间feed广告的投放收益率最高。
　　刘洪表示：“相比较而言，QQ的用户与拍拍的受众特别吻合，都趋向年轻化，购物冲动特别明显。而微信公众号是因为微信支付的魔力，非常便捷，能够刺激大家的消费欲望。“
　　在经历多次的尝试后，刘洪锁准了手Q空间feed和微信公众号的广告投放，在9月10日拍拍微店内测试运营之时，刘洪当天就开通了微店的运营，目前拍拍店铺的卖家都可以实现一键开店、一键上新，实现PC和移动端的同步更新。“拍拍微店绝对是个惊喜，平均每天1万的投入，连续几天取得10万的销售额，投入产出比达到1：8，(其中2万来自非广告投放流量)远超过其他平台。”刘洪兴奋地向记者推荐。
　　刘洪认为，拍拍后台能够很好地把在拍拍购物的人群定向区分，这是别的平台所不具有的，而且PC端和移动端可以同一后台运营，便捷方便，同时由于和腾讯的渊源，投放腾讯移动端广告成本非常低廉，总体来看投入产出比更高。
　　微信公众账号的绑定和拍拍平台广告工具的策略型应用是一米风尚取得傲人成绩的关键。在摸索出拍拍微店广告投放的一套打法后，目前刘洪已经着手研究如何借助粉丝聚合力实现PC和拍拍微店的联动。汪萝
几乎不需要统计数据，通过身边的例子，你应该就能发现——使用数码相机的人越来越少，取而代之的是相机参数不断攀升的智能手机。……
赚钱的牛市结束，镀金时代的美梦可以醒来了。美国投资管理巨头GMO创始人、市场泡沫预言家杰莱米?格兰瑟姆（Jeremy Grantham），十多年前对市场的种种预测均应验。他曾发出警告称，美国股市这一波的“牛市可能在任何时间走到尽头”。而最近以科技股首当其冲的下跌行情，再一次被他说中。……
据国外媒体报道，谷歌翻译团队正开发一款支持语音的通用翻译系统。也许在不久的将来，不同国家人们交流将不存在语言障碍。
据外国媒体的报道，富士的X-Pro 2可能会在今年9月到10月间发布，并进行更新，或将带有4K功能。……
在摄影器材从来都是没有最贵只有更贵，正所谓一入摄影深似海，终究还是过往人，想玩好摄影也不是光“有钱！任性！”就能玩起来的，不信的话下面咱么看看小编为您搜罗来的那些烧钱的摄影器材吧。……
佳节来临不管是外出游玩还是家人朋友合影都是需要有一台轻便高性能相机随身携带的，作为轻便高性能的代表产品无反数码相机则成为了首选。随着科技的不断发展演变，现在更加轻巧高性能的DC和微单都与单反之间的性能无异，选一台轻巧有型又实用的微单对于我们来说是很实用的，一来可以作为备用相机使用，再者还可以平日里出游随身拍摄，今天小编就为大家推荐几款便携实用功能强大的微单产品。……
“CP+ 2015”(日本国际摄影器材与影像展览会)将于日-2月15日在日本横滨举行。“CP+”是发布和传播相机及影像技术信息的圣会，本次展会主题为“FOCUS!超越取景框捕捉感动瞬间”。
“CP+”是为推进影像产业蓬勃发展，以消费者和厂商为一体的“相机及影像的综合展览会。从日本面向世界，发布传播有关相机及影像设备的最新产品和技术信息，牵引带动亚洲及世界的相机影像产业。通过以照片为核心的各种活动，为大家提供“拍摄、观赏、联谊”的乐趣。加强与国际都市横滨的合作关系，为传播和发展影像文化做出贡献。“CP+ 2015”(日本国际摄影器材与影像展览会)将于日-2月15日在日本横滨举行。“CP+”是发布和传播相机及影像技术信息的圣会，本次展会主题为“FOCUS!超越取景框捕捉感动瞬间”。
“CP+”是为推进影像产业蓬勃发展，以消费者和厂商为一体的“相机及影像的综合展览会。从日本面向世界，发布传播有关相机及影像设备的最新产品和技术信息，牵引带动亚洲及世界的相机影像产业。通过以照片为核心的各种活动，为大家提供“拍摄、观赏、联谊”的乐趣。加强与国际都市横滨的合作关系，为传播和发展影像文化做出贡献。……
天极讯 日14时，主题为“合作•共赢”2015年春节神舟电脑华南区渠道招商会暨媒体沟通交流会，在深圳市神舟电脑总部拉开帷幕。本次招商会上，神舟电脑南部区销售高管、产品总监等为大家分别介绍了十几款笔记本电脑、手机、平板等新品以及全新笔记本电脑DIY模式，并现场进行了数款准系统产品的拆解详评，最后神舟电脑董事长吴海军进行了精彩的主题演讲，百位南方区各大新老经销商合作伙伴，以及数十位广深媒体记者共同见证了这一重要时刻。……我的微信公众号维护了近一年，分享绘本和亲子教育丶夫妻相处的文章，用公众号做到日销售额3.3万是在2月24日。此前一周平均每天销售额约一万。彼时我的公众号订阅用户大概是3.4万。2.24一早，我在我的里上传了一套售价为155元的绘本，在这天早上我发公众号的图文消息，告诉我的订阅用户可以到我的微店团购这套书，当天的销售额就达到了33152.5。次日继续团购这套书，但购买的人太多导致下午两点就缺货，不得己下架，但一个上午的销售额也有14637.5。我做到日销售额3.3万，是靠微信公众号和微店。总结起来，我可以算是牛文文“从内容到用户到关系到营销”理论的自媒体实践者。通过内容发展用户如果从发展用户的角度看，内容一定要原创吗?不是。有很多办法可以发展用户，不一定要用原创这种比较笨拙的办法。如果从用户的角度想，内容一定要原创吗?也不是。他们需要对他们有价值的“鸡蛋”，而不太管谁是“鸡”……那怎么做好内容?首先，内容要是干货。我没有做什么活动，我发展最初的微信公众号订阅用户的办法很笨拙，就是收集大量对妈妈们有用的绘本资料放到我的百度云上，然后到论坛丶QQ群等发布，内容里有我的微信号。其次，内容要与微信公众号的定位相符。内容的定位应该是一个过程，一开始我的内容是绘本动画视频，但用户反映孩子在手机上看视频怕损害眼睛。于是我就换成图文绘本，但后来觉得图文绘本侵权，就换成了绘本音频。既然我的公众号叫“经典绘本”，分享绘本，不管是视频丶图文还是音频，都是应该的。但除此之外，我还分享文章。这些文章都是关于亲子教育和家庭婚姻的。我之所以还分享文章，是出于两个考虑：一是如果只分享绘本，被分享转发的次数就很少，如果有好的文章想配合，就有很多分享转发，用户发展就比较快;二是出于“经典绘本”目的，致力于家庭关系建造。我希望借着亲子共读绘本培养好的亲子关系，希望借助这些文章有助于建造好的家庭关系。精选文章要眼光和时间。再者，内容需要好的排版和校对。也需要花时间和精力。我在发布之前我通常都要在自己的手机上看几次。每次有较大的调整，我会在不同屏幕的手机和平板上反复看。其他如定时发布等相关技巧就不再赘述。当然，重要的是找一个好的平台。微信公众号我维护了近一年才3.4万，而我在腾讯媒体开放平台《哈爸哼妈》(不与我的公众号同步)不到半年，就已经有10.8万。展示自己与用户建立关系如果按照3.4万用户消费了3.3万，每人消费约一元，那么10.8万的订阅者应该有10.8万的销售额，但实际却为0。为什么媒体开放平台和微信公众号有这么大的差别?归结原因应该是有没有与用户建立关系。怎么与用户建立关系?我不是专业人士，没法分析这两个平台在建立关系上哪个更有效。我个人倾向公众号更有利于建立关系。但哪怕是用公众号，也不一定能建立关系。能不能在公众号上与用户建立关系，与内容是否是原创，我个人觉得关系不大。原创内容就一定能与用户建立关系吗?确实有人经常写长篇的原创文章，比如李光斗丶叶茂中，我是因为他们名声在外关注他们的，也关注了他们一段时间，因为他们写的内容确实专业值得一看，但最终我还是取消了关注，我看不到他们的人。摘编的公众号就一定不能与用户建立关系吗?虽然我很少发布原创文章，像很多公众号一样也是摘编内容。但我可以说我与用户建立了关系。我的订阅用户基本上都能感受到我在用心维护营运公众号，她们都管我叫“哈爸”。这要回到老罗所说的“魅力人格”。&我不是说内容不重要，而是说关系更重要。我有一个一岁多的孩子，叫小小哈，他就是对我咿咿呀呀，什么也说不清楚，没提供什么有价值的内容给我，我还是很喜欢关注他与他互动，因为我们是父子关系。我会有闲谈，借着闲谈让大家了解我和我的妻子丶孩子。罗振宇是一篇别人的文章加上自己的一两句解读，金错刀也是别人的一篇文章加上自己的一些解读。鬼脚七也是。很多时候的微信内容就是几句话，连文章都没有。所以，怎么建立关系，怎么建立自己的“魅力人格”，通过几句闲谈(文字丶图片丶语音都行)就可以达到这个目的。闲谈也是“魅力人格体”。　　销售用户想要的东西与用户有了关系，就可以开始销售了。在卖什么的问题上，我有很多的尝试。第一，像罗振宇卖会员;第二丶像程苓峰卖广告;第三，像潘越飞“卖身”。第四，像鬼脚七卖专业;第五，像刘阳卖爱心，靠捐助。刘阳原是《南风窗》常务副总编，现在办了一个叫《境界》的非盈利电子期刊。这些东西我基本都尝试过，但都不是我的用户很想要的。然后我就开始尝试卖绘本童书。卖绘本童书应该是“经典绘本”自然而然的事情，我却绕了很大的圈才绕回来。确定了卖什么之后，就是怎么卖的问题了。一开始，我就是在微信公众号里卖，每天推荐一套/本书，需要的用户回复收件人信息，然后我把书快递出去，用户收到书之后，通过支付宝或银行转账给我。可以想象，这是一个很麻烦的过程，用户只能要我当天发布的书，我也有些书款无法追回。但即使是这样，也卖出了很多书。但借此让用户知道我很信任她们，这为后来的销售打下了坚实的基础。在这个过程中，我一直在寻找可以在手机上开店的平台。自然想到的是淘宝，但太重太复杂，而且还需要图书经营许可证。也有意尝试过口袋通丶皮皮商城丶微购易丶微信生意宝等，但都有门槛。去年12月中旬，我的用户提醒我有一款“微店”的手机应用，我搜了一下是口袋购物的团队做的，比较靠谱，而且很迅速开了微店，没有任何门槛。上线一周，交易额就达到两万。有了微店之后，开始思考怎么卖得更多了。这就需要给用户更多的优惠。我就想到了团购。我自己没有商品可供团购。我就去找优质商家，让优质商家提供团购商品在我的微店上，我通过微信公众号发布团购信息，鼓励用户去微店参团。有了订单之后，我把订单和相应款项都交给商家，商家发快递后把相应的快递单号告诉我，我把快递单号发给用户。团购结束后，我从商家那里获得一定的销售提成。回顾近一年的自媒体之路，颇多感慨，一开始是为自己孩子而开设的公众号，因得到其他孩子的妈妈的积极反馈和认可，有很多成就感。但为生计的缘故，去年七八月份一度想放弃，九月底因我原来所在公司的一些变故从此全职做自媒体。此后虽自由自在，也多有辛苦和彷徨，到现在算是探索出一条比较可行的路径。要非常感谢我的用户，因为有用户的互动，让我觉得有价值;因为有用户的购买，让我可以生存。也要感谢我的妻子，若没有她的支持，我不可能坚持到现在。此外，也要感谢我那小小的儿子，因为他，才有了这份以爱开头的事业。微博号：正能量-致青春&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
博客地址：.cn/u/ &“小王子jack”点评：我们认为哈爸先生的项目至少有三个亮点。首先，这是一个非常典型的草根项目，要说缺点可以举出一大把。但是，对于哈先生来说，能够依靠别人的平台(尤其是新生的微信商业生态)，完成自己产品的推广与销售，令人钦佩。其次，定位精准，儿童绘本市场潜力巨大，哈先生甚至利用绘本切入到了母婴和男人袜子这样的市场(因为，妈妈往往是家庭消费的中心，因此未来卖各种家庭用品都有可能。)其三，他不断尝试试错，展现了创业者的情怀。每一年都有90%的新生创业项目会死掉，或者创业者自己放弃掉，但是他坚持到了今天。（来源：小王子jack）
怎么感觉好牵强的广告
我只是想和大家一起分享，没有做广告的意思
怎么感觉好牵强的广告
这篇是3月2日的。连图都是一样的。说明什么问题？
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太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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