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如何销售厨房设备 _销售技巧
15:59:24 来源：互联网
销售实战绝杀技巧
　　 终端销售
　　 终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。
　　 技巧一：学会进行用二择一方式的提问
　　 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
　　 例如：先生，我们的鞋子是不是外观很时髦?
　　 先生，您一定希望买到一双舒适透气的鞋子，对吧?
　　 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
　　 技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
　　 销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
　　 例如：我们在讲解鞋子的用料时，可以让顾客拿在手上试试他的手感。
　　 在试舒适度的时候，鼓励顾客穿在脚上走几步。
　　 技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
　　 要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
　　 例如：在描述外观和舒适度的时候可以编一些小故事。先生，假如您休闲度假的时候一定不想还被平时严谨紧张的工作束缚，那么这款鞋完全可以释放您的自由，又能把您的儒雅，知性风度完全展
　　现。此时在做相应的演示与讲解。
　　 技巧四：一定要区分出谁是购买者、谁是决策者
　　 销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
　　 例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主;
　　 中年夫妇买高档的用品，多以男方为主;
　　 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者;
　　 技巧五：销售的过程中要注意促单
　　 销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我帮您取一双吧;顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要
　　购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单;
　　技巧六：学会应付讨价还价的顾客
　　 消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议;二、追求成就感。
　　 我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
　　 技巧七：学会诉求与赞美
　　 赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
　　 例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
　　 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
　　 技巧八：学会利用销售道具
　　 我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
　　 例如：在回答“你们的鞋子质量是不是不好呀?”此类的问题时可以说
　　 先生您上网购物吗？去淘宝看看顾客对我们的店铺“鞋之情”的评价就知道了，网上许多远方的客人都对我们的商品满意，那您这样就在本地的顾客就更不需要担心啦？所以您购买我们的产品绝对的放心!
　　 技巧九：学会观察与比喻
　　 在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
　　 技巧十：善于与知名品牌做比较
　　 作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
　　 例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的质量比较好!
　　 答：先生，您就找对人了!我们这款鞋子采用的材料也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的!都是采用了耐磨透气的布料。您也知道，质量的好坏是由布料品质决定的，所以我们这款鞋子和XXX的品质是没有差别的!
　　 技巧十一：学会销售企业
　　 在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。
　　 例如：你说你们用的布料和XXX一样，为什么卖的价格比XXX的要底好多?
　　 答：先生，您就不了解这个了吧。我告诉您，销售价格是由生产成本和销售成本决定的，我们的生产成本和XXX的生产成本是一样的。但XXX是自己重新建立渠道进行销售，而我们不一样了，我们是利用原有DIY渠道和原有DIY的人员进行销售，所以我们的销售成本要比XXX底很多。因此，我们的价格自然会比他们底。在加上我们的企业文化是：“为顾客创造价值”!因此，我们的鞋子绝对是性加比最高的产品!
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提问者：贺成龙|地点：|浏览次数：139|提问时间： 09:54:00
我来帮他解答
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已有3条答案
回答数：9593|被采纳数：28
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所有回答：&9593
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中文慧聪网，阿里巴巴，各种建材网啊
英文的中国制造，tradkey，环球资源网等等的
如果是你们工厂，质量有保证的话，你甚至可以表明价格咯。祝你生意兴隆!
回答数：5633|被采纳数：5
合肥名冠装饰工程有限公司
所有回答：&5633
在网上多做推广嘛 &&中文慧聪网，阿里巴巴，各种建材网啊 &&英文的中国制造，tradkey，环球资源网等等的 &&如果是你们工厂，质量有保证的话，你甚至可以表明价格咯...
回答数：2469|被采纳数：9
广州市浩艺装饰设计工程有限公司
所有回答：&2469
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4. &&通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。 &&　　
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为什么北京洁丽来厨房设备公司的价格实惠?
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评论 (0条)
抢沙发，第一个发表评论我们公司是老板厨房电器的，我是一名电话销售员，请问要怎么给客人推销我们的产品？开场白应该怎么说？
我们公司是老板厨房电器的，我是一名电话销售员，请问要怎么给客人推销我们的产品？开场白应该怎么说？
不区分大小写匿名
首先是生活、再就是卫生、其次才是你们的商品，如何符合现代人的健康生活
您好某某老板 我是某某公司电话销售元某某，我们公司现在有个优惠政策想给你推荐一下，打扰你2分钟宝贵的时间。
他说他不需要，我该怎么回答？
你要介绍你们公司的卖点来诱惑他
主要你要对你们产品了解的透彻，把你们性价比介绍给他听和公司的政策，要用观念来疏导他的思想，去听听2场保险课你就会了
一个好的销售方法与技巧对于销售来说有着事半功倍的效果，尤其是在竞争如此激烈的时代，更是提高销量，拓展市场的最佳武器。想要做好销售就要做到下面几点： 无论是什么行业，什么产品，做销售的第一件事就是要了解自己的产品行业特点，熟练掌握产品特点才能更好的用于销售
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与橱柜结合怎样卖 厨房用具六招促销法
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中华橱柜网
【】做净水器该如何和搭配销售？只有本着为更多家庭去做实事，去为更多家庭解决健康用水问题，才是最好的。只有抱着一种使命感去做事，与橱柜结合怎样卖？
1、贴心式销售法：购买橱柜的客户订购完毕之后，再询问顾客家里的饮水情况，推出专水专用，为家人健康安全为切入点介绍下净水器的简单功能。
2、捆绑式销售法：推出几款橱柜放上适合净水器的一个位置打包销售标示特价。比如重庆菲欧特代理商，就通过这种捆绑式销售，让自己的销量节节高升。
3、团购式销售法：以顾客找顾客的方法，顾客要买的时候，可以提醒下顾客，如果您是三人或者五人一起购买可以享受到七八折的优惠，这是辞旧迎新活动感恩回馈，旨在能够服务更多的家庭我们都是厂价直销，如果你有朋友也打算近期购买不妨与您朋友联系下一起购买，可以享受到团购的优惠政策。
团购是近两年开始流行的一种刺激商业消费的活动，基本上所有产品都采取这种方法刺激消费者的购买欲望，但是真正要做好团购销售，还是一门很重要的学问，很多人做团购活动，销量上去了，但是钱却没赚到，亦或者是团购活动一结束后，销量又打回原形了。
笔者在跟净之泉总经理陆敬成叫谈这个问题时，露总就直接说到，其实经销商在做团购时，厂家一定要做到以下几点，第一，给经销商一定的返利，其次是厂家一定要派市场人员下去指导。做好这些基本上就可以帮助经销商借团购把自己的招牌做起来，后续市场也会维持稳定。
4、促销式销售：买一送一法，对于店内高档一点的橱柜购买后，免费赠送一台净水器，附赠一张VIP贵宾卡，持卡购买最高可享受七折优惠(注明：限量版的贵宾卡)让顾客买完后还能感受到你很重视他。
5、回访式销售法：回访一些购买过橱柜的一些客户，注明感恩回馈活动，感谢顾客的支持，这个时候将回赠一些礼品，再推荐净水器。(不买也可以，礼品一样送，让他记住你的好)笔者之前就在内蒙古的呼伦贝尔和通辽就接触过两个泉露净水器的代理，他们已经把代理的泉露品牌做成了当地知名度第一的品牌，通过和他们交流，他们就告诉我他们成功的秘诀，主要是和当地最出名的几家橱柜经销商取得了良好的合作，使得自己的品牌知名度提升迅速。
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