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中国人寿国寿鑫如意团队分享
中国人寿国寿鑫如意团队分享14页&O有为**，展翅翱翔
&&&&&&&& 2015年开门红，**之所以能够成为全辖第一家秒杀开门红目标的单位，而且只用了12天的时间，主要有以下几个成功因素：
&&&&&&& 前期客户经营工作开展得很扎实。**支公司在10月和11月就开始了客户经营工作部署，尤其是针对中高端客户的拜访，充分利用分公司第一档和第二档礼品，逐个突破。而且是陈月献总亲自登门陪访！
&O有为**，展翅翱翔
&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 扎实做好产品培训工作。鑫如意是新产品，**支公司通过对各类人群的严格培训和通关，确保更多的伙伴接受鑫如意，并且掌握产品核心利益和卖点。
&&&&&&& **支公司扎实搭建销售平台。针对高端客户，推出支公司总裁场，一站式服务，固定在桃园一品来开，诞生了多个百万大单。
&&&&&&& 积极打开销售平台的覆盖面，广撒网。推出支公司金钻场，面向中小客户，服务普通营销伙伴。而且，召开的频率很高，经常是一天两场，全员行动，奋力冲刺！
&O多想做细成就大单
&&&&&&& 客户来源：200万的大单来自于**主管的忠诚钻卡客户， 2014年开门红投保了120万，去年开门红回收120万时的沟通就知道当时客户是买少了，客户的购买能力还有很大空间，当时的**心中已经策划2015年的开门红了！
&&&&&&& 预销售：为了做好充分的预销售，**利用了公司资源和借助公司外出总裁平台，在11月份客户经营中送32头骨瓷时提前铺垫新产品推出及邀约外出总裁，客户爽快答应！
&&&&&&& 产品切入：在外出总裁的现场，**向客户讲解买鑫如意首期缴费后即交即领，每年的生存金可以成为自己的旅游费或教育金，60岁开始养老金越拿越多，实现越老越值钱，80岁的本金返还更能够为我们财富传承提供一个最安全的渠道，所有的利益都有合同做保证，无须担心市场的变化无常。
&O多想做细成就大单
&&&&&&& 异议处理：恩平温泉客户玩得很开心很尽兴，但在促成时，客户第一时间回答就是：&没钱&！**跟他说其实你当他存钱，而且多了一个人身的保障，并且这笔钱就比较安全，也为自己养老储蓄多一点钱，每年存200万，养老时可以拿出更多出来，客户一听，觉得很有道理，签下200万。
&&&&&&& **总结一句话：多想做细，用心经营，成就大单！
&O好产品签单更自在
&&&&&& 客户来源：每一份大单的诞生，都离不开公司的支持。****精英一直秉承这样的工作思维，在高端客户的经营上颇有心得，所以每年开门红都能收获大单！今年开门红**又喜签100万，这是**的一位经营多年的老客户。
&&&&&& 预销售：**和我们分享到，公司本次产品宣传十分给力，她特意买了刊登有产品广告的报纸带给客户，让客户通过权威媒体了解鑫如意这款产品，增强客户对产品的信心。
&O好产品签单更自在
& 产品切入：客户看到报纸刊登的新产品发布后，非常感兴趣，于是**再和客户详细介绍了这款鑫如意，它是在费改政策出台后推出的第一个高回报产品，它的固定收益比之前的产品提升了60%以上，确定收益直顶政策上限！客户听完后，直说这个产品跟以前不一样，收益固定了，买的很放心，值得再投入，于是就签下100万大单了。
&&&&&& 异议处理：当然在促成的过程中也遇到过障碍，客户也会提出异议，客户说生意会有临时资金需求，之前也买过带有金账户的分红险，但觉得不够，**告诉客户这次的金账户又升级了，客户被金账户的灵活支取和免支取手续费吸引了，不但可解燃眉之急，还能有超强的融资功能，对客户来说真的非常吸引，非常符合客户的购买需求。
&O成功从未偶然 必是有方法
&&&&&&&&& 有一个团队独立开一场配售会！有一场配售会只有一个团队参加！一个团队组织一场配售会，席开10围！这个团队就是顺德均安营销部！
&&&&&&&&& 不等不靠，积极主动。均安营销部离分支公司路途遥远，受地理环境限制，对于大部分没有小车的伙伴来说，上大良参加配售场是一件比较难的事，均安团队从来都不等不靠，主动积极向公司提需要，要在均安当地开一场配售场，希望能提供给伙伴一个签单的平台。
&&&&&&&&& 抢门票，享优惠。除了伙伴有需求外，要在新产品上市开一场中大型发布会，还是有压力的，均安营销部按照每个小组有新产品销售资格人数占比，分配限量门票，在限量门票内抢票，按原价收费，小组内抢票超出分配的，超出门票数可享&免票&优惠，一时间，各个小组都争相抢票，最终门票超过了100张。门票免费不免责，抢得免费门票外，还需在指定时间对客户资源进行摸底报备。
&O成功从未偶然 必是有方法
&&&&&&&&& 主管们齐心合力办大活动。从客户摸底，到活动筹备，到现场迎宾，主管都齐心参与进来，当晚配售会现场迎宾的主管们热情如火，客户都感受到那股温暖。每一位主管，都安排入座每围台，负责会前招呼客户，会中会后促成。
&&&&&&&&& 成功从来没有偶然，必是有方法。均安营销部历年来每一次战役都冲锋在前，一次又一次完成公司下达的指标，实现多个历史性的突破，这一切都离不开曾超远经理的带领及各级主管的先锋带头作用。相信在2015年开门红，均安一定会无惧无畏地向千万团队进军！
&O经营致胜 借力平台
&&&&& 客户来源：老客户，经营了十多年。今年刚出防癌险时就帮植为明经理买了康终加防癌，后来到了防癌险可以单买的时候就又买了一份。**在客户经营活动时送过茶饼，也请她参加个品会。
&&&&&& 预销售： **在客户经营活动的时候已经做了铺垫，客户也想了解理财型的产品。在鹤山培训时就已经开始微信铺垫了，讲了这个产品的固定收益高，不固定收益也高。借助公司的精英表彰会平台，**邀请了客户参加。
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65周岁，年金领取金额递增至43500元；
70周岁，年金领取金额递增至58000元；
75周岁，年金领取金额递增至72500元；
80周岁，返还保费1000000元。
以上是固定金额。加上金帐户。。。。。。。更多
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