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隆力奇于长青分享--做直销不能成功的十大原因&
从1990年进入中国市场到现在，中国已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。
难道直销真的是个深不可测的怪物么？
仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。
成功一定有方法，失败一定有原因。
这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：
这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。
今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。
直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。
很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的**和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。
产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。
然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。
一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。
&& &会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。
总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。
一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。
在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。
善于做的人，一定也能做好红花。
不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。
毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大。。。。。。”言犹在耳。
直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。
停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。
坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。
尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。
&&&&直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。
每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。
因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。
做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。
领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。
有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。
“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。
真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。
不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。
总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。
业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。
&※在您阅览后如有疑问，请您及时来电（ 或QQ，中国直销界资深经理人-直销空降核心领导人——网络高级培训师于）或加 QQ我们会为您及时的解答。※ 加盟空降 成功有望 紧跟空降 前途无量QQ： 电话：
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匿名用户 &&& ( 现在留言，还没有账号？。 )
还没有账号？， &CNI国际集团在中国注册为长青（中国）日用品有限公司，日在总部青岛举行揭牌仪式、剪彩，长青（中国）盛大成立，标志着长青在中国进入新的里程碑。2009年向国家申报拿牌。2010年2月向国家商务部已经缴纳2000万的保证金。CNI在马来西亚已经成功运做了23年，马来西亚有2400万人口,1200家直销公司,而CNI能做到第一,且业绩连续5年超过A公司，说明它的产品和制度都是一流的。那么, CNI与其他的直销公司都有哪些不同呢?不同点如下：
1、CNI是国际化的三A公司。世界直销理事会会员，亚洲直销理事会顶级会员，在马来西亚国内排名第一的公司。（考察标准是国际会员需要8年考核，国内要5年考核，在本国要做到前5名。）
2、CNI是超级品牌公司，亚太地区十强之一的公司。在马来西亚，汶莱，新加坡上市的公司。
3、进入中国大陆是零市场开始的公司，市场空间巨大。
4、它是唯一一家在香港经营了16年却没有进入中国大陆，进来后先建厂，后选领航人再大面积启动市场的公司。在没有进入大陆前不允许任何业务员把业务做到大陆。（在国内的直销法律不完备前不进入大陆说明公司是一个守法经营的企业）
5、唯一一个进入中国大陆，从北方向南方做的外资企业，目前南方市场为零。
6、唯一一个北京大学工商管理学院当作教学案例来讲的公司。《东方式直销》是倡导和确立东方式直销的教科书，也是今后直销的方向。
《东方式直销》摘要：
CNI国际集团是一间由东南亚华人创建的直销跨国公司.
该公司的经营模式颇具代表性,其性质恰好满足了我们要求的条件.
CNI的管理制度和企业文化具有浓厚的东方色彩,融合了西方生产管理制度及中华文化传统,这具有极强的生命力.
CNI事业的精神是《已欲立而立人,已欲达而达人》
CNI事业理念里的《爱心》及《信心》推己及人的双心工程
所体现的内涵就是《穷则独善其身,达则兼济天下》
CNI几个国家的成功,这已印证了CNI事业伟大及有意义的一面.
7、是从事直销行业多年具有丰富经验的内行人建立和经营的成功的直销公司。
8、是在大陆先建厂后作业务的公司。在华总投资2.2亿人民币。04年在青岛，山东泰安，广东清远三地建了生产厂。
CNI长青(中国)日用品有限公司是CNI国际集团最重视的国际投资独资企业，CNI中国山东青岛生产基地将作为集团在中国直销业务营运的总部
9、完全是由华裔在马来西亚建立、发展、壮大的多元化企业，在中国具有外资本土化的独特风格，企业传承的是中华文化，儒家思想，语言交流无障碍。
10、勇于向世人公开公司的发展规划，即在2010年要达到家庭经销商用户一千万，企业营业额十亿美金。
11、世界上唯一一家学生超过老师业绩的公司。因为公司的创始人--董事局的九名成员全是华裔，在安利公司成功后走出来组建的CNI国际集团。在马来西亚，CNI公司的营业额超过了安利公司在马来西亚营业额的三倍。
12、公司独有的以“CNI”为谐音的施恩爱基金会，每月都代表政府开展慈善活动，救助和救济困难人群，以此来回报社会。
13、CNI是唯一一个打造小康之家最多的公司。
14、是唯一和政府合作，投资200亿美金建设世界第三个大型海上旅游度假村即雪邦棕榈树海上旅游度假村的公司。
15、有23年的CNI系统培训（有独具特色的BES系统）,有成熟经验。
16.WEDSA世界直销联盟：
作为印尼直销领域的领航者
CNI领导业界一起创立世界直销联盟印尼分会,配合政府管理及规范直销事业的发展,并顺理成章的成为印尼直销协会领导会顾问至今
作为马来西亚直销领域的表率
1993年加盟世界直销联盟马来西亚分会,至今是马来西亚直销协会的董事局成员之一
作为新加坡直销领域的模范
2003年受邀加盟世界直销联盟新加坡分会,更是新加坡直销协会的业界模范成员之一
世界直销联盟
2006年CNI国际集团执行主席颜祖耀先生,受委为世界直销联盟首脑咨询理事会理事
17．非常人性化的奖励计划：
级别：（业绩终身累计，也包括团队业绩）
业务员 1500PV (约2500元产品) 10%
主 任 27000PV （约4万元产品） 15%
经 理 54000PV（约9万元产品） 20%
高级经理：3个经理 20%
总 监： 6个经理 20%
奖金： （总拨出69%）
一、销售奖 20% （10%、15%、20%）
二、个人小组奖 10% （5%—10%）
三、CDC分红奖 21% （1代 — 8代）
四、年终奖 5% （一年一次性发）
五、总监奖 9% （1% — 9%）
六、旅游奖 4% （积分可以累积3年）
1、业务员和主任只享受销售奖；
2、经理享受个人小组奖、CDC分红奖、旅游奖;
3、高级经理享受一、二、三、四、六种奖金；
4、总监享受全部奖金。
5、要拿团队奖金个人消费或销售：业务员 200PV、主任400PV、经理以上600PV
1、 易完成：做到最高级别不难，最多2年时间可以完成；也就是完成6个经理54万业绩；
2、 均富制：不像很多公司都是高层在拿高收入，此制度做到最高级别月收入在10万 —
40万之间；
3、 可世系：市场可以继承；
4、 无风险、无压力、简单、快捷；marqueeId++;
marqueeInterval[0]=setInterval("startMarquee()",marqueeDelay);
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initMarquee();
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CNI国际集团
　　CNI国际集团是一家由东南亚华人投资创建的从事直销经营的多元化跨国企业，成长于亚洲并进军全球。他们生于斯长于斯，接受当地的教育，吸收当地的文化，有了明显的本土化倾向。但是在他们的管理理念中，仍然清晰可见中国文化的印记，一方面向西方学习先进技术和科学的管理模式；另一方面仍然继续吸取中华民族的优秀思想，在创新中弘扬和发展中国文化，CNI集团是左手“刀叉文化”，右手“筷子文化”东西结合融会贯通。东方文化以情动人，待人以真诚，作为CNI国际集团创始人的高程祖博士的处世之道便是“以诚为本、以诚动人，为人处世皆和谐圆融”。CNI集团的快速发展正是得益于这种“天时、地利、人和”的理念。也正是因为这一理念让CNI拥有了无限的潜力。 　　自1986年创办至今已经经过二十多年的风雨洗礼，已从昔日稚嫩的小企业成长壮大为一个国际型多元化的大集团，直销业务遍布印尼、马来西亚、香港、新加坡、文莱、菲律宾、中国、台湾等地。建立了庞大的直销网络，开设近50间分行、500间分销中心，同 时也是世界直销协会的东南亚各分会的重要成员之一。除此之外旅游观光、农业、贸易、地产投资等一些周边产业也随之锦上添花、遍布各地。
　　长青（中国）日用品有限公司坐落在风景秀丽的胶南经济技术开发区，南望珠山秀谷北依珠山国家森林公园。紧邻全国最长的海滨风景大道。风景秀丽，自然环境得天独厚。公司是由CNI国际集团投资新建的一家外商独资企业。一期占地约50余亩总投资一亿元人民币，全部建成后，将成为全国最大的蜂产品及保健品加工基地之一。
长青中国日用品有限公司企业　　长青（中国）日用品有限公司成立于1995年，隶属于CNI国际集团。是CNI集团的海外生产基地之一。建立十余年来，一直本着高起点、高标准、严要求。通过脚踏实地的努力和坚定不移的奋斗，终于摆脱了最初的青涩，逐渐成长并丰满起来。翻开了充满希望的新篇章。 　　长青（中国）日用品有限公司，延续了CNI总部对于产品和生产的严格要求和卓越品质。生产厂房完全按照GMP要求建造，并设有中央空调空气净化系统，可使厂房清洁度达到30万级。 　　此外，为秉承CNI总部对于产品的有机、无污染概念。长青（中国）日用品有限公司对于厂房选址也极其考究，匠心独具。远离了污染嘈杂的工业区，在胶南风景优美的珠山脚下，紧邻海滨风景大道。公司内部设施完善。采用苏州园林的设计风格，清新淡雅。小桥流水、池塘绿树相映成趣。湖中锦鲤若隐若现。让人仿佛置身于清风秀水的江南。 公司还设有完善办公行政大楼、内设办公区、产品展厅、研发部、培训室、休闲区、图书馆。现代化的生产车间，先进的生产设备，为产品的质量保驾护航。公司拥有药品级二级反渗透纯水生产线，为产品生产供应优质水源。全封闭的自动灌装流水线技术可日产蜂蜜五万多瓶。超大容量的超低温冷冻干燥机可年产蜂王浆冻干粉30余吨。产品覆盖了蜂蜜类保健品；咖啡豆奶类饮品；以及日用洗漱用品等多个系列和品种。产品远销马来西亚、印度、新加坡、美国、日本等国，并可为广大客户提供OEM加工、产品研制、原料加工等一系列全方位的配套服务。
　　CNI坚持以人为本，倡导共赢共荣、互相关爱的经营理念。争取客户的信任，为顾客提供更贴身、更细心的个人服务。形成以产品为主的销售模式。有效掌握消费者的需求，再透过以网络咨询、可复制、可倍增以及人性化的经营模式。让消费者在使用产品满意之后在将产品与他人分享，带动其他人购买产品，形成一个良性循环的消费。这便是CNI的营销理念。
　　CNI的宗旨是先学做人，后学做事，也是高层始终倡导的企业文化，做事业就是在做人，帮助他人就是帮助自己，CNI就是一种可以帮助人的事业。倡导“授之于鱼，不如授之于渔”。不仅如此，在对待员工方面也本着“以人为本”的原则，在产品的开发和销售上也将这一原则贯彻其中。这使得CNI集团的理念在人与物上达到了一个有机的统一。一直以来CNI集团都以服务消费者为导向，让顾客参与亲自体验中来，并参加组织多种慈善活动，让更多的人了解CNI国际集团。总而言之，CNI的企业文化是一种助人和自助的文化。
　　CNI创业以来，面对全球瞬息万变的挑战，一直孜孜不倦的追求自我超越，这种努力不但是公司业务成倍增长，更得到国际上的肯定与同行业的认同。
CNI国际集团
1986 PT Nusantara Sun Chlorella Tama （CNI印尼前身）成立。 1989 Forever Young Enterprise(M) Sdn Bhd (CNI 马来西亚前身)成立。 1993 上述两公司正名为CNI，联盟成立CNI国际集团。 CNI香港公司成立 CNI马来西亚获著名杂志《今日直销》选为最专业的直销公司。 CNI印尼与日本财团联合投资绿藻素培植场，占地50公顷，供应1/3说的世界绿藻苏市场。 1995 CNI马来西亚董事经理高程祖博士获选为大马最成功企业家之一。 CNI马来西亚获选成为最有创意的直销公司。 1996 位于马来西亚吉隆坡的CNI国际集团总部正式启用。两间CMP国际标准厂房投入服务，生产高品质CNI品牌产品。 CNI荣获马来西亚直销界最高荣誉《直销至尊大奖》 1997 CNI再度荣获，马来西亚《直销至尊大奖》 CNI马来西亚主办家庭聚会，超过4万5千名会员参加，轰动全城。 1998 CNI三度蝉联马来西亚《直销至尊大奖》，实为史无前例的荣誉。 CNI马来西亚董事经理高程祖博士荣获美国Summit University，USA多层次行销管理学荣誉博士学位，CNI直销成就一再 得到国际上的肯定及认同。 CNI品牌人参金咖啡于美国西雅图咖啡博览会中，荣获“最佳咖啡金奖”。 1999 《施恩爱基金会》正式于马来西亚成立，不分国家、种族与宗教，为有需要的团体、家庭及个人提供援助。 2000 位于雅加达的CNI印尼总部大楼正式启用，楼高14层。美轮美奂。 2001 CNI新加坡公司成立 CIN文莱公司成立 CNI印尼业绩屡创佳绩，傲视同侪；此外，加入新会员 创下一个月内6万5千人的新纪录。 2002 CNI集团全年直销总营业额超越17亿港元，突破本身有史以来的最佳纪录。 广州清远“清远长青旅游生态园”拓展成为旅游观光项目。并获得清远十大旅游景点之一。 CNI控股及旗下CMP工厂荣获颁发ISO（品质管理）证书，同时亦得到国际食物安全证（HACCP）证书。 CNI印度公司成立。 2003 CNI集团总人数突破130万家庭会员，全年直销总营业额突破22亿港元，再创佳绩。 CNI印尼主办表扬大会，超过4万伙伴出席，盛况空前。 位于雅加达的CNI业务与分销中心总部正式启用，楼高4层，面积11万5千平方公尺，为全印尼规模最大的直销商业活动 及超市形式的购货中心。 CNI领袖陈声洲、郑有文及Murad Basir 荣获世界直销联盟马来西亚分会评选及颁发“最杰出直销奖”。 CNI马来西亚庆祝14周年，并连场举办文化大汇演，出席的嘉宾及伙伴总人数达2万人，当中嘉宾更包括了马来西亚最高 元首（国王），CNI是难得的民间企业能获得如此的荣幸。 2004 CNI印尼举办直销商国际会议，创下5万名会员参加人数的记录。 CNI印尼赞助国际羽毛球盛事——汤姆斯优霸杯（Thomas&UberCup2004） CNI马来西亚荣获《商天下》“至尊领导企业荣誉大奖” 《施恩爱基金会》拨款约120万港币，捐助南亚海啸受影响的灾民。 CNI与马来西亚雪兰莪州政府联营合作发展黄金海岸《水上休闲城》、占地3千公顷，沿岸22公里的滨海湾，计划将耗资 40亿港币，预计20年时间完成。 2005 CNI再次蝉联马来西亚《商天下》杂志颁发“至尊领导企业荣誉大奖”。 CNI马来西亚于吉隆坡股票交易主板上市。 CNI印尼“最大直销超级市场”正式开幕。 CNI印尼获评为“Super brands超级品牌”。 2006 CNI集团在中国青岛兴建GMP厂房，生产蜂蜜系列保健品。 CNI科研开发部与马来西亚科技大学签署合作备忘录。 表扬CNI印尼关怀社区的贡献，获特别发行20周年纪念邮票。 2007 CNI国际集团荣获中国北京大学选取为MBA教学课程案例。 CNI印尼荣获“最佳企业形象”大奖。 CNI马来西亚荣获马来西亚国家企业部颁发的特别表扬大奖，赞扬对培育企业家的杰出贡献。 CNI菲律宾公司正式成立。 2008 CNI台湾公司正式成立。 青岛长青食品有限公司正式为长青（中国）日用品有限公司。 CNI领袖郑有文、Murad Basir及Selvam Ganappatti荣获世界直销联盟马来西亚公会评选及颁发《卓越企业家大奖》 获得亚太区十大知名品牌称号。 2009 CNI荣获亲善消费者奖，该奖项是由国内贸易合作社及消费人事务部颁发极具荣誉的奖项。 获得亚太区十大知名品牌称号。 2010 荣获国内贸易合作社及消费部颁发的“商业道德卓越奖” 获得亚太区十大知名品牌称号。
长青（中国）日用品有限公司
2006 获得青岛市先进企业称号 食品药品示范单位 长青生产的（御f丰园、姜母茶、野生冻干刺参）获得青岛日报集团-山东老年生活报评选的“中老年人最喜爱品 牌”。 获得山东省卫生厅保健食品生产企业GMP审查合格证明。 2007 获得先进企业称号 获得计量工作先进单位称号。 长青（中国）日用品有限公司获得中华人民共和国卫生注册证书。 长青（中国）日用品有限公司成为中国食品土畜进出口商会会员。 长青公司经摩迪国际认证有限公司审核： （蜂蜜、蜂王浆、蜂王浆冻干粉、蜂花粉加工）其食品安全管理体系符合 ISO
长青公司经摩迪国际认证有限公司审核： （蜂蜜、蜂王浆、蜂王浆冻干粉、蜂花粉加工）其质量管理体系符合 BS EN ISO
2008 获得先进企业称号 获得年度十佳外商投资企业称号。 2009 先进企业称号 青岛市劳动关系和谐企业。 获得十佳外商投资企业称号。 获得山东省卫生厅颁布的中国卫生监督，食品卫生等级*单位。 2010 获得先进企业称号。
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