万达商业地产开启轻资产模式 020战略浮出水面 ——凤凰房产北京
万达商业地产开启轻资产模式 020战略浮出水面
来源：北京商报
1月26日，刚刚赴港上市的万达商业地产（3699.HK）股价一反此前平稳态势，呈现高开高走，截至收盘时收于每股49.05港元，股价大涨5.14%，创出上市以来最大单日涨幅。诱使公司股价大涨的原因，是当日高盛、汇丰、花旗和德意志等多家国际投行发布看多报告，各家投行均在报告中纷纷给出“增持”和“买入”评级，这其中，高盛给出的最高目标价为73.8港元/股，而德意志、汇丰和花旗等投行给出的目标价位分别为65港元、66港元和68港元。高盛在报告中认为，万达商业地产专注于创新产品、优化租户组合、建立O2O平台等举措，将使其区别于其他地产商，因此预期万达商业地产在2014年到2016年期间每股基本盈利的年均复合增长率可达35%，领先于同行业。而花旗银行在报告中同样认为，万达商业地产的模式是区别于同行业的。在花旗看来，万达商业地产的模式是建立在中国城市化浪潮基础上的服务消费平台提供商，未来具有极大的增长潜力，其目前已经覆盖了全国111个城市，而预计在2016年万达商业地产将成为全球最大的物业持有地产商。根据1月17日万达集团公布的数据显示，2014年全年万达商业地产合同收入1827.3亿元，同比增长25.7%；其中房地产合同收入1601.5亿元，完成年计划的101%，同比增长26.8%。截至2014年底，万达商业地产旗下新增持有物业面积452.7万平方米，累计持有物业面积达到了2156.6万平方米，距离全球最大的自持物业地产商美国西蒙地产只有一步之遥，而按照万达商业地产目前的开工面积计算，预计在2015年底万达商业地产就有可能超过西蒙地产，跃居成为全球最大的自持物业地产商。各家投行的研究报告当中，都注意到了万达商业地产上市后的一系列资本运作，特别是在1月14日万达商业地产和几家金融公司合作启动的轻资产运营模式，突破了传统商业地产上的重资产模式，同时也破除了掣肘万达商业地产高速增长的资金供应问题。在地产行业分析师看来，这一创新的商业模式可以减少万达商业地产的资金压力，降低企业的负债，同时还能大幅提升企业的净利润率和净资产收益率。“轻资产模型进一步优化资产负债表，盈利增长前景更加清晰。”花旗银行在报告中认为。除此之外，万达商业地产在电商业务上的拓展也引起了各家投行的关注，在今年的1月17日，万达集团将电商业务和文化、旅游、金融等业务并列成为万达集团第四次转型后的支柱行业。随着万达集团在成都建设的云计算中心即将竣工，以及在全国103个万达广场的WiFi基础设施改造完成，再加上刚刚完成收购的快钱支付系统，万达集团根植于万达商业地产平台之上构筑的一个完整线下消费生态圈已见雏形。花旗银行在报告中特别强调，万达商业地产之所以区别于传统商业地产商，就是“基于其‘体验式’消费基础上构筑了清晰的O2O战略”。
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近日，一则“住建部酝酿公积金首套房首付降至2成，二套房商贷首付降至5成”的消息甚嚣尘上。除了中信银行外，目前交行、光大、中行、工商、浦发的二套房首付都是6成，除浦发利率上浮20%外，其他利率均上浮10%。
昨天，记者从省住房和城乡建设厅获悉，河南专门召开会议落实住建部精神，提高公积金贷款额度。昨天，郑州、开封、新乡等地也证实，正在抓紧时间研究政策，近期提高公积金贷款额度。
监管层或将加大对房地产信托的管控，预计2015年房地产信托将保持新增规模和占比的低位运行。用益信托提供的数据显示，截止到3月26日，今年以来集合信托共成立1634款产品，融资规模为1565.51亿元，同比下降15.27%。
21世纪经济报道记者获悉，日前，住建部给地方转发了一份《关于开展全国住宅专项维修资金普查的函》(下称“文件”)。实际上，北京2.15%的使用率已经全国排名前列，以陕西宝鸡为例，截止到2014年底，宝鸡住宅专项维修资金9.8亿元，使用1182万元，使用率仅1.2%。
统计显示，截至目前，已经公布2014年销售业绩年报的38家房企年度净利润率平...
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什么是020商业模式
让互联网成为线下交易的前台：推广效果可查O2O即Online To Offline。该模式最重要的特点是，很快达到规模，消费者可以用线上来筛选服务，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，每笔交易可跟踪。这样线下服务就可以用线上来揽客，还有成交可以在线结算
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　　从实体零售商到地产商再到物流公司
　　随着互联网的兴起
　　传统商业模式正在发生着一次革命性的颠覆
　　电商\O2O已成为2014年商业地产发展的核心关键词
　　传统商业模式转型，O2O融合及未来电商化已成趋势
　　悉数2013年十个试水O2O的经典案例：
　　酒网：最想超车的O2O
　　线下连锁加移动终端的模式，实现一小时配送服务
　　居然之家：最标准的O2O
　　以O2O的模式切入，按地区设立分站点，统一区域对所有商品实行统一身份
　　上品折扣：最扎实的O2O
　　线上依托移动端和微信开通的服务号联动线下
　　天虹：最坚强的O2O
　　通过腾讯微生活，实现个性化信息订阅、会员系统无缝对接，一对一互动
　　绫致：最顺畅的O2O
　　成功&私人定制&模式，微信购物平台+门店导购
　　天猫：最热闹的O2O
　　品牌电商部门推进活动，但并未落实到实体店
　　银泰：最务实的O2O
　　线下会员信息采集与个性化精准营销，打通双线数据
　　京东：最迷离的O2O
　　线上京东搜集订单，线下交由合作门店配送的方式
　　百货O2O:线上微信平台+线下wifi精准定位营销
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　　2014年各领域纷纷试水O2O
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　　餐饮O2O:线上电子商务展示+线下实体店物流配送
　　阿里巴巴正在加紧与各地餐饮巨头合作，利用淘点点抢占餐饮O2O市场。在安徽市场，他们选择了连锁快餐企业老乡鸡；
　　用户在淘点点预定老乡鸡外卖，通过支付宝付款，超过20元就能获得5元的返现；为了保证送餐的速度，老乡鸡已经与第三方公司合作，将外卖承包给专门的外送服务商，基本能保证菜品在30分钟内送达
　　国庆前夕，大众点评网宣布对天财商龙进行B轮投资，持股比例超过10%;
　　双方即将大众点评的O2O服务产品&&在线订座、点餐、团购、外卖等与天财商龙餐厅ERP系统打通，共同打造贴合餐饮企业流程的闭环&云餐厅&模式，用户登录大众点评移动端，按地区、人气、评价、口味等指标选择餐厅后，只要点击带有&订&标识的餐厅，输入用餐人数、时间等信息之后，订单将直接进入商家的天财商龙餐饮系统中。商家确定订单后，用户就会收到预订成功的信息，到店消费后可选择手机支付。
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　　挂号网在-19号发布全新的移动医疗开放平台&&&微医平台&，&微医平台&拟与微信、QQ打通，为医院和医生提供接口，让医院\医生一点接入就可以为挂号网、微信、QQ的亿万用户提供便捷的就医服务。
　　商业地产O2O:线上商城平台+线下体验馆布局
　　&网络商城+实体体验&的材料采供新模式。绿城电商利用电子商务技术，整合绿城系及非绿城系会员项目的采购需求进行战略集采，让供应商承诺的同期同等条件下全国工程最优价；绿城电商体验馆通过全开放、全流通式集中陈列的展示形式，为住宅地产、商业地产、工业地产、公共服务设施等工程客户提供制定采购规划、推荐用材标准、线上线下一站式选样等专业建材采供服务，从而精简物资采购流程，规范采供管理体系，提升建材采供效率。
　　地产营销O2O:线上商城平台+线下房产业务
　　日，淘宝和万科同时向外推出&账单抵扣房款&活动，淘宝用户根据去年8月1日至今年7月31日之间的淘宝消费总额，可在万科旗下12座城市的23个楼盘里获得最高200万元的房款减免；并且针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，万科和淘宝将直接发放5万房款补贴，确保所有淘宝用户在买房时都能省下费用。此外，所有淘宝用户的这些购房款均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。
　　地产中介O2O:线上搜房网络平台+线下房产业务
　　据悉，搜房与合富辉煌将进行全面业务战略合作，此外，双方还将共同出资，成立一家全新的互联网金融服务公司，将依靠合富辉煌与搜房各自领先的线上线下业务基础，拓展房地产及互联网金融业务。
　　而根据搜房与世联行达成的合作协议，搜房与世联行在当前业务范围内结成相互首选战略合作伙伴关系，双方同样将在互联网和房地产金融领域合作，并拓展进一步合作关系。
　　无论是原来互联网或电商企业
　　还是传统零售企业
　　甚至延伸至生活服务&医疗、物流等领域
　　同时作为支柱产业的地产商
　　或是地产中介
　　都在通过电商平台，布局&O2O&，谋求出路
　　或与电商企业战略合作搭建线上电商平台
　　或投资线下实体店，进行线下服务体验
　　或更准确的挖掘物流优势
　　都在步步规划布局，诠释目前最惹眼的&O2O&
　　O2O雏形初现:线上电商平台+线下实体店体验
　　什么是O2O？
　　O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。
　　时下，O2O算的上是互联网界一个热门的话题
　　说起O2O，这并不是什么新的商业模式
　　它只是基于互联网思维并通过技术手段对服务体验的商业革新
　　它通过线上的技术性优势和线下的人性化服务的有机融合
　　消减传统商业不必要的流程损耗，优化利润二次分配
　　最大程度的提升消费体验，满足客户需求
　　O2O就是传统商业在互联网时代下的向智能化转型的一种创新的商业模式
　　O2O核心基础工作：&四通&，包括流通、钱通、人通、货通
　　O2O模式优势：&三赢&效果
　　&对商家
　　能够获取更多的宣传、展示机会，吸引更多新客户到店消费；
　　推广效果可查，每笔交易可跟踪；
　　掌握用户数据，大大提升对老客户的维护和营销效果；
　　通过在线有效预定的方式，合理安排经营，节约成本；
　　降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。
　　对用户：
　　能获取更为丰富的商家及其服务内容的信息；
　　更加便捷的向商家在线咨询并预定；
　　获得相比线下直接消费较为便宜的价格。
　　对于O2O平台
　　与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高黏性用户；
　　对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可以吸引大量线下服务商的加入；
　　数倍于C2C、B2C的现金流；
　　巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式
　　O2O的四种商业运作模式
　　企业先搭建起一个线上平台，以这个平台为依托和入口，将线下商业流导入线上进行营销和交易，同时，用户藉此又到线下享受相应的服务体验。
　　先搭建起线上平台进行营销，再将线上商业流导入线下让用户享受服务体验，然后再让用户到线上进行交易或消费体验
　　企业先搭建起线下实体平台，以这个平台为依托进行线下营销，让用户享受相应的服务体验，同时将线下商业流导入线上平台，在线上进行交易，由此促使线上线下互动并形成闭环。
　　先搭建起线下实体平台进行营销，再将线下商业流导入或借力全国布局的第三方网上平台进行线上交易，然后再让用户到线下享受消费体验。
　　他们的共同点：
　　新客户引流+留住老客户
　　&1&&&& 新客户引流
　　1、线上发布可以供线下使用的优惠券；
　　2、关注线上某账号后线下可以打折消费或获赠礼品；
　　3、设计抽奖活动，要求其中某些环节必须在线下完成。 　　&
　　线上电商平台&
　　（官方网站/网店、移动APP/微信账号等）
　　1、线上广告刺激，提供网址或对应的二维码，供客户进入线上；
　　2、线下口碑传播，驱动潜在客户通过搜索进入线上；
　　3、线下提供在线上使用的优惠券
　　2&&&& 留住老客户　&
　　留住老客户的O2O运营策略类似于上述新客户引流
　　主要不同就是建立线上及线下的数据循环流转，形成数据流的闭合
　　1、新产品或服务的吸引力
　　2、积分优惠或促销活动
　　3、限时使用的优惠券
　　1、线上广泛传播及线下口碑传播，，刺激客户反复至线上消费；
　　2、线下提供在线上使用的优惠券；
　　3、为客户提供售后或额外服务，让客户持续关注线上动态；
　　目前主要是通过微信等平台进行推广，尚处于发展初期
　　传统商业O2O，需打破传统思维
　　建议仍以管理客户关系为根本，因地制宜
　　在互联网时代下，以O2O为平台，进行长期战略规划
　　有效建立线上及线下数据循环流转
　　形成数据闭合，最大化维护并运转新老客户资源
　　020他们在做：
　　概述：
　　中粮大悦城组建数据团队，根据多维度的大数据分析方法进行营销、管理，从而提高商场的销售能力。
　　应用模式：
　　A、打通手机淘宝移动支付：阿里提供网络平台、秒杀红包、免单大奖等资源，上海大悦城将开放收银系统与支付宝系统打通，消费者在商场用手机即可快速支付购物；
　　B、打通微信微生活卡与实体会员卡：打通后朝阳大悦城其近20万的微信会员和12万实体会员将同时拥有实体会员卡和微信会员卡；
　　C、整合POS机系统和CRM系统：运用新的软件把这两个系统的数据整合在一起，这样会员们买的东西就可以一目了然；
　　&D、安装客流监控设备；
　　&E、分析Wi-Fi站点的登录情况。
　　万达：
　　概述：
　　王健林要求万达电商要覆盖所有万达广场，力争3年内会员过亿。万达电商真正的核心是大会员大数据，利用互联网/电商的技术，理念和运营方式来优化线下购物中心的经营。
　　应用模式：
　　万汇网：日上线，对万达会员提供商家资讯、广场活动、商品导购、优惠折扣、券包管理、积分兑换、积分查询及广场内多种智能服务
　　绿城：&
　　概述：
　　绿城电商的商业模式不似阿里巴巴、生意宝等B2B电商收取会员费，而更似上游企业的分销商，按销售额拿返点。由于万科、远大等地产巨头们有自己完整的采购体系，绿城电商的潜在客户更多的是活跃在二三线城市的开发精装修户型的中小开发商。
　　应用模式：
　　A、&绿城电商&网上商城：不在网上售房而只售建材，要在全国共建造4个3.5万O实体电商体验馆；
　　B、以阿里巴巴旗下&来往&建虚拟社区：将绿城园区服务体系搬到移动互联网，包括社交服务、居家生活、医疗保健、文化教育等。
　　宝龙：
　　概述：
　　宝龙电商是以自有商场为中心，宝龙电商需要的仅仅是&高速配送&而已，因为6公里服务半径内，可提供最快30分钟、最慢一天内的各类配送服务，零仓储，高周转，这项服务将成为成本并不高昂的亮点。在该范围内，宝龙拥有实体商业建筑优势，大数据分析更为可行，宝龙广场在线的目标，是不断研究这数十万消费者的偏好，迎合需求。
　　应用模式：
　　A、宝龙广场在线：日，以福州宝龙城市广场为首发站正式上线，其模式定义为O.C.C（Online Community Center，在线社区中心），宝龙以自有商场为中心，划出了一个半径约6公里、方圆百余平方公里的区域，将其作为线下商场和线上电商平台的目标服务范围；
　　B、定制APP程序：为福州宝龙广场定制APP程序，宝龙广场所有商家的商品都可以在这个APP里找到并被订购，宝龙地产的配送人员为商家提供配送服务；
　　C、免费WiFi：全场高速免费WiFi，定位地图，都以消费者的手机终端为目标。
　　淄博电商平台：线上推广+线中蓄客+线下拓客
　　目前淄博地产主要借助微信、搜房网、搜狐焦点、房产超市网等网络销售平台&触电&电商，通过线上活动拉取线下客户，形成以线上推广、线中蓄客、线下拓客相结合的O2O模式。
　　日上午，&鲁中电子商务港启动仪式暨战略合作签约仪式&于蓝海国际大酒店成功召开；并成功与邮储银行、农业银行、隆众石化商务网、卓创资讯网、依厂物流、正本物流等十余家金融、电商、物流企业签订了战略合作协议，同时，与山东大学等高等院校建立了科技服务和支持关系；
　　通过构建电子交易平台、信息资讯平台、物流仓储平台、供应链融资平台、社会化服务等平台聚合各类资源，形成以电子商务交易为核心，服务于新材料、化工、商贸、物流等各类实体企业。
　　针对地产020：
　　地产营销：类似传统商业O2O，利用互联网平台，从楼盘展示到寻找客户再到楼盘销售三大方面，有效解决线上及线下客户流闭合问题；
　　地产发展：目前淄博地产O2O平台仅限于搜房、房产超市网、微信及手机APP，发展仍处于初级阶段，淄博欲建电商园区顺应时代发展；
　　地产代理：地产O2O是发展趋势，作为地产中介，应深度了解运营策略，顺势，借势，通过与电商平台合作方式，提升代理服务及营销服务，满足开发商需求、及有效拓宽购房客户。
感谢用户参与,系统奖励2 个赢商币!
??????????
快乐生活！
kenny_liao发帖数：0赢商币：885等级：高级经理 沙发谢谢分享了感谢用户参与,系统奖励1 个赢商币!
柯小七发帖数：3赢商币：1040等级：副经理 板凳其他的都还好，针对地产O2O的关于线上付款这一块，总觉得不太靠谱的感谢用户参与,系统奖励1 个赢商币!
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