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12:15:06，
“啊”暖暖捂着自己的耳朵，冲着我骂道“滚，滚。”你们就说你是我的侄子。我叫刘蓉，听见了吗？”“没事吧。”紫雅很关心的问道，伸手摸了摸我的额头“也不烫啊。六六，没事吧。”,我愣了一下，无奈的笑了笑“我好像一直都是这样过的。”暖暖笑了笑“那你以前处的对象，不哭吗。”“没事。”说完了以后，我笑了笑，就跑了出去。...
“不敢看，还看。”我点了点头。接着就下楼了，我买了许多许多的补品，买了一些内衣，去饭店买的鸡汤，鸡腿，奶，鸡蛋。买了许多，我拎着沉沉的东西，回到了房间，到了暖暖的边上，轻轻的喊道“暖暖”你们就说你是我的侄子。我叫刘蓉，听见了吗？”,【PS：官方超级七群：】
【060】各种鬼故事　[本章字数：3272　最新更新时间： 11:00:00.0]“没什么可好奇的。我不想说。”...
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第三天下午，暖暖已经可以自己吃饭了，我给她买的全是她喜欢吃的东西，天天强迫她吃各种补品。看着暖暖的身体逐渐好起来。心里莫名的开心。这天下午，喂完了暖暖的饭。我趴在暖暖的床边，就这么睡着了。暖暖也不说话。“你敢。”,我点头“一定会的，放心吧。”“分手？”暖暖有些震惊“为什么好好的就分手了。”我叹了口气“当初我们两个是怎么好上的，你也知道。这么长时间了，我发现我根本爱不上她，我只是把她当妹妹一样的关心，照顾她。对她，除了男人和女人之间的本能反应，对于爱情，是真的一点都没有。”...
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“嗯嗯，拜拜，老公，赶紧回来，我自己不愿意在这呆着”紫雅说完了以后，冲着电话里面还亲了一口。“就这一杯，喝完了以后，不要喝了。”, 我想了想，两手一摊“都很惨。”“你难耐什么。”...
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我赶紧冲了过去“大夫，怎么样，怎么样。”“干吗啊？”喝完了烫，陪着暖暖看了会电视，跟她逗了会，陪着她下楼去医院的院子里面转了转。,“是占够了人家的便宜，所以不想要人家了，对吧。”暖暖狠狠的瞪了我一眼，然后转身就上了床。暖暖点了点头，冲着我笑了笑“让你看笑话了。”说完了以后把我的手拿了起来“你手背上的血，是怎么来的。”...
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暖暖摇头“我想听你的故事。”“我发誓，我说的是真的，我没有跟她发生关系。”“怎么会。”我笑了笑“一个人都有一个人的活法，怎么活不是重要的，重要的是怎么可以活的开心。”,暖暖突然也不说话了，场面有些安静。我有些迷茫“什么意思啊？大夫。”我叹了口气“当初我们两个是怎么好上的，你也知道。这么长时间了，我发现我根本爱不上她，我只是把她当妹妹一样的关心，照顾她。对她，除了男人和女人之间的本能反应，对于爱情，是真的一点都没有。”...
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“打电话又有什么用”“嗯，就是单纯的爱不上。”“就是”博龙跟着说道“滚滚。”,“嗯，你的故事。”“你，你。”暖暖说了两个你之后，就没声了。很生气的就把头转了过去。我“哈哈”的笑了笑，照着暖暖的脸上亲了一口气“好媳妇，安徽料理全国连锁，经济实惠，好吃不贵，牛肉板面，鸡蛋珍贵，鸡蛋灌饼，安徽专柜。”...
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“你也不是故意的，我没有怪你，而且，我现在开心多了，我不总是想着过去了，以前想起来夕郁，难受的要命，现在，至少跟你在一起的这段时间，我可以不去想，就算想起来，看着眼前的你，也舒心多了。”暖暖下地，把窗户打开了“你能不能少抽点烟，烟就那么好抽吗。”“就算是一个人拆散，也有有她可以拆散你们的理由，对吗，如果有理由，那也一定是给你创造的理由。”暖暖看着我，很平静的说道“王越，按道理来说，我刚知道我怀孕的时候，我非常的恨你，恨不得杀了你，可是越往后，我越恨不起来你，就好比现在，又看着你刚才的举动，我才发现，我居然一点都不恨你，甚至有些喜欢你。”,我也好奇了“怎么了，不是都说好了吗”我冲着暖暖笑了笑“放心吧，我这个虚伪的男人，会负责的，放心吧，有我呢，没事，别怕，别紧张。”跟着我看了眼似笑非笑的暖暖，摇了摇头“这些日子没白处，都心有灵犀了”“怎么说分手就分手了？一点征兆都没有。”...
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我把钱收了起来，还有一千块。这段日子暖暖住院吃饭什么的也都需要钱，算一算，也够维持一段时间了。“干吗啊，少喷点。”我轻轻的放开了暖暖的手。刚要出去的时候，听见了暖暖的声音“六六。”,
【061】浪漫一夜　[本章字数：3259　最新更新时间： 21:00:00.0]“我打死你。王八蛋。”暖暖狠狠的看着我。不知道为什么，突然之间，我就有了本能的反应，这样看着暖暖，暖暖睁着大眼睛，冲着我一眨一眨的“王越，王越。”“这么关心我干吗？”...
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“我只是个女孩子。”暖暖靠在我的怀里“我给你说说我的故事，然后你再给我说你的，行吗。”“为什么不点了。”“我想喝你上次给我买的那家的小鸡炖蘑菇了，鸡汤也挺好喝。”,“那是你哭的很惨，还是她。”我拿着电话“喂。”“那好。”...本站为您随机展示中...各娱乐城可直接点击访问注册页面：
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第64版：今牌地产
中晟银泰酒店式公寓项目一期盛大开盘
&&&&□东方今报记者&&李莉&&实习生&&李少伟&&&&日，中晟银泰酒店式公寓一期开盘活动于裕达国贸酒店举行，来自郑州、荥阳、洛阳、新乡等地区千余组客户会集于此共同品鉴。&&&&中晟银泰国际中心位于中原区中原路与华山路交叉口东北角（中原万达广场正对面），由中晟集团投资，祈福置业开发建设，目前已经全面封顶，属中原万达的核心商圈。项目集准五星级酒店、高端写字楼、时尚购物广场为一体。由两栋30层的百米大楼组成，地下负一层、负二层为大型停车场，一至五层为商业裙房，其中一至三层为高端奢侈品百货，四、五层为高端娱乐会所休闲中心。&&&&本次开盘的中晟银泰酒店式公寓一期，7~26层为独立产权酒店式公寓，每层29户，面积从35~100㎡不等。由于地理位置优越，投资门槛超低，收益稳定，且有保障，被客户誉为中原区最省心的投资地产，开盘当天项目一期所推房源288套即刻售罄，紧急加推的143套房源也所剩无几。m
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中原集团赢销项目大赛第六组选手
&&杨晓春：我补充一点，刚刚讲到主要是线上的工作。其实线下做了一个工作，就是我们的团购，我们是跟策划一起，到华为公司、富士康公司去讲PPT，去拉我们的客户，我们要占份额，没想到效果非常好，团购的客户给他带来很大的优惠，这样有很多的华为客户到我们的现场。
&&肖仁啓：我可不可以这样理解，其实我们在13天以前，就是有较长时间的推广和铺垫的，或者是说叫网络推广和铺垫的，我们13天是网营的过程。
&&林梆鹏：应该这么理解，在13天以前推广的东西比较多，主要是线上平台的搭建，网络铺垫。
&&肖仁啓：第二个问题，你们的客户量非常大，在这十余天的时间之内，又使得开发商，我们在人的组织方面有没有跟大家分享的要点，是怎么来给分给我们的人员和客户的？
&&杨晓春：我们从来不打没有把握的仗，这13天之前我们是主动出击，让整个所有的业务员全部参加项目体验式的培训和考核，我要让他们变成我现场销售员这样的专业，所以在这13天客户量突然爆棚的时候我们是有准备的，在现场一个业务员配两个销售助理，他的销售助理不是指销售，其实就是一个专业的现场顾问，开发商反应不过来。
&&林梆鹏：我觉得前期我们刚刚说到了全民皆兵的模式，值得跟大家分享，其实在项目进入13天这个续客期之前，已经对全组进行高标标准的培训，进行统一的培训，随便调一个业务员过来，都可以充当现场接待的工作人员。
&&主持人：谢谢。在场的领导、嘉宾、朋友们，今天下午算是第一次见面，再次和大家问个好，接下来是来自长春中原的两位美女。先来看来自长春中原的巴颜静、刘影他们的个人风采VCR，请看大屏幕。
中原集团赢销项目大赛第六组选手
&& 主持人：掌声请出最后一组大赛压轴选手。
&& 巴颜静：大家好，我是来自中原长春的巴颜静。今天我来到了重庆，我非常喜欢这个城市，但是今天我要跟大家分享的是一个北方的项目，叫做万科惠斯勒小镇。是属于北方万科的产品，和很多南方的万科产品是不同的，惠斯勒是在北方销售的项目，销售周期只有7个月。团队是不同的，策划也是不同的，侧重案场销售执行。面对这样一个经常为长春万科其他项目背任务的项目。我们该怎么办？惠斯勒该怎么办？长春中原该怎么办？杀破狼，主宰万科之全赢销思考。
&&& 1095个日夜，23亿销售额，也许对于很多南方的大颚来说只是一天的销售额，但是对一个三线城市来讲，连续三年销售单价不一样。但是在严峻的市场环境之下，万科的光环并不是一块免死金牌。连续三年集中在第一、四季度。连续三年销售周期短、产品青黄不接！整个销售之间在两年以上客户不接受。长春中原惠斯勒团队开展了一场举国之战。
&&五字秘诀，刚柔并济，环环相扣。杀，破，狼。第一式，引，引敌入镜，信息轰炸，节奏把控。竞品什么时候卖。第二式：运筹帷幄，销售的时候做什么？客户角度，去化及价格预判。策划做什么，市场角度，节点及量价数据预判，年度任务计划。这是万科的标准模式化。化整为零，量化指标，把大的任务换成小的任务落实到每一人。第三式：借力打力，我们以结果为导向，根据企业自身的销售节点来分解。通过信息的拉动，集中性的释放，沙漏式渗透，最会通过内部竞争产品，信息交叉释放来信息客户，找对方向，明确战术，这对我们是非常非常的必要。粘，诱敌深入，逐个击破，这是我们的价格策略。对于价格区间，会通过品牌、物业、生活空间来提升价格，最终得到客户的认可。第二式：抛砖引玉，以客户的底价的来定价，最多的以客户心理的预期价格来确定最终价格。抢：抢的是什么，令敌随己，直击要害，推售策略。第一式：诱敌深入，本案推广，季节性主题营销+
体验式营销。竞品推广：大事件营销+
轰炸式营销，年度大事件，五一、六一、十一&节日很忙。
&&第二式：攻城掠地，过渡型产品：内部搭配推售。素质高产品：稀缺+限量限时推售。素质差的产品：内部认购+公开发售。大货值产品集中推售：不同户型搭配推售、不同期不同户型分盘推售。比较适合于多产品线同时推售多产品线集中推售，如无可相互转化客户，则集中推售。信息交叉释放，推售有的放失。
&&缠：知己知彼，合作无间&团队建设。第一式：军工授爵，大棒：淘汰机制+惩罚机制。萝卜：精神认同+物质奖励。我们有感情，但是不用感情换原则，敢拼、敢坚持。第二式：陷队之士，敢死队，在现场所有的说辞、方案，全部都是探讨式的，和研究式的。
&&转：化敌为友，一网打尽&客户策略。第一式：按图索骥。对一家营销的项目来讲，客户是怎么来的，我们付出了很多的努力，想过很多招，什么招？说这么多的话，亲戚的朋友，朋友的朋友的朋友，是属于什么？两个字？圈层，在做营销策略的时候，只有把圈层做好，要让他朋友的朋友自动给我们送客户，要认识客户身边的人喜欢什么样的，喜欢干嘛。事实证明我们发展得非常的好。宁可错杀三千，绝不放过一个。第二式：攻心为上，客户说白了，也是人，需要你去认同他，我们是在帮你选择一个真正的、适合你的生活方式和生活区域，只有你在那个地方你才能成功，才能走正确的道路，不走弯路。风险规避，回访策略和深度维护，大家一直都在做，但是要比很多的项目要做得深，做得细。第三式：抽丝剥茧，客户心理策略。接下来万科新的两个项目，加上长春中原就是三个。
&&我想说的是，其实客户分析得准不准确，不在于你工作时间有多长，而是在于客户对你的项目、对你的产品有没有一个真正的认知，真正的把控和引导。这些认知和引导都是源于你对项目的热爱和对产品的熟知，是源于销售与策划的良好配合。
&&细化分析：定模板：48项升级98项，等级细化。分专题：会进行专题的培训，然后进行分析，按产品线反馈。多讨论，我们的会议非常的多，晚会大会小会，层级深入。邮件反馈，每日梳理，邮件跟踪反馈。最后确定下来客户是否引导成功，是否是真正的客户，最后一步客户的转化率。最后是成交。
&&大家可以看一下，这是惠斯勒的前世今生。时光止步，风情正浓。我要告诉大家，现在惠斯勒非常的美。第二部分是要让大家体验什么叫做真正的杀破狼。
&&小成于术：对市场、对竞品的熟捻和掌控。比熟悉自己的产品更熟悉竞品，了解并掌控市场趋势。
&&大成于道：寻找并抓住市场空白点及机会点，开疆辟土。惠斯勒反季营销启示：小成于术，易见其功：大城于道，大道无道。我们要用一些的机会来开天辟古。
金戈铁马森相向，枕戈待旦悉乾坤。铁血之师，陷队之士，必将无坚不摧&&&
谢谢大家！
&&刘影：各位领导，各位同事大家下午好！其实惠斯勒之所以取得这么多的成就与荣耀，我觉 得它与很好的团队管理，市场管理是密不可分的。现在我带大家进入非常有画面感的世界，发生 在惠斯勒真实的案例，在惠斯勒开盘的时候，提到开盘来说，对我们意义非常重大，可以体现团 队的战斗力，同时也可以体现我们终于可以结束为期两个月晚上12点才下班。因为当时采取的电 脑网络摇号，由于开发商的失误，把前面的摇到了后面，这批客户在长春有影响力，如果他们选 的房子直接导致的结果，有可能会影响后期的推售，甚至会让惠斯勒在长春带来负面的影响。后 来决定重新摇号选房，我们不仅要去观众的要求，还要去解决问题，这时不仅考验的是团队执行 力，更考验的是销售人员对客户的把握以及了解程度。我们在第一时间XX制定了方案和现场的统 一说辞，针对投诉高的进行梳理，最后把投诉空间较低的客户由销售人员自己解决，投诉较高的 客户由我带头解决。其实对于解决客户投诉的问题，当时我的心里压力非常大，当时我当销售经 理只有一年，只有24岁，但是我告诉自己不能退缩，因为我是中原人，我必须要放在一起一次性 的解决掉。我站在了中间，我深深的向他们鞠了一个躬，我又跟他们解释了一次，我只在门口对 近千人说，告诉他们，你们的等待是值得的，同时我也告诉他们，我代表万科向你们承诺，即使 这次选不到房子也不用怕，因为你一定会成为惠斯勒的业主，在下一次开盘的时候，我会让你有 优先选房权，这时候客户的情绪已经被控制了，当时我让我的置业顾问重点跟进这部分客户的选 房，做到无微不至的关怀，让他们把所有的精力集中到选房源上，最后我们打了漂亮的一仗。
&&我很自豪的说，这就是我的团队，在这一刻我也很庆幸，在五年前我选择来到中原，因为这 五年的经历使我得到了很多，我得到了一群与我不离不弃的兄弟们，我们有多大的压力，我们就 承受多大的压力。我们就是最佳营销项目，我们从不自以为是，因为我们真的做到了。
&&主持人：谢谢，有请中原集团首席运营官李文杰提问。
&&李文杰：在客户梳理方面，在跟客户梳理方面做了哪些具体的工作？具体空间介绍，但是我 们没有看到很多细节的东西？你介绍一下这个项目在开盘的时候具体的做法？
&&巴颜静：万科的客户梳理是很规范的，当然规范有它的好处，我们不断的升级和创新，一般 梳理工作都很紧迫。第一次看客户的基础信息，然后跟客户沟通的频次，对产品了解的信息程度 来确定。最后达到信息释放的中间阶段，比如说售楼部的开放，我会带着这个客户，他对产品真 实的细节的反映是什么样子的，如果这个时候我会再重新的确定工作等级，是第二次等级的变化 ，第三次是通过客户的认知程度来确定认知等级。第四次是看看客户备选的房源，客户对产品的 认知是什么样子的。这些工作以后，我相信客户的信息度转化在70%以上了。
&&主持人：谢谢。时间很快，下午的两组选手完毕了，今天的赢销比赛非常的精彩，可以说是 画上了一个完美的句号。下面是观众点评环节，哪一位观众来说一说，来分享一下。
&&观众：今天从早上一直听到现在，听了一天，说实话每一组选手，每一个项目都看到了中原 人的风采。其实我想说的是什么呢？在整个项目当中，策划和销售永远是分不开的，而你们紧密 的配合是今天给我最大的印象，但是我还是要为青秀城加油。
&&观众：我是来自长春中原，看了今天的比赛我真的很欣慰，为这么强的对手而感到容幸，长 春中原我是最开始的开场，我这两个同事是最后的结尾，绝对对得起这个压轴。我要为我最爱的 伙伴们加油，你们是最棒的，你们是长春的骄傲。
&&主持人：接下来是评委点评环节。首先有请天津中原董事总经理殷则环先生！
&&殷则环：我怎么点评，到底是夸他们一下好，你们都是营销的高手，未来还有很多的高手。 所有的比赛首先最关键的一点，你做到了很多，你能不能讲出来，能不能讲到位，能不能引起大 家的共鸣，这是很关键。第一组，对不起，你们的演讲能力，你们的表达项目在所有组当中表现 得不够好，好象是一个比赛的共性，排在第一个出场的，要么是很紧张。在演讲风采上确实输于 其他的几位。
&&第二组成都，其实是在所有里面，我本人觉得最欣赏的，因为一个项目营销的好坏，不代表 它卖得好就是很好的营销，给我们在座的各位更多得到的借鉴，是在顺销的过程当中遇到了困难 ，我们如何去解决，你们做到了什么，你们今天都讲到了细节，细节的表现贯穿在整个全局中， 你们都是做销售、做策划，你们做全盘的策划，会觉得自己成长很快。为什么我的评分给你们最 高，因为你们在这个过程之中所作出的努力。而且你们演讲很细致，这位小姑娘演讲能力非常的 强，包括说话逻辑能力非常强。
&&第三组，你们的做法让我看到相对来讲，没有做一些很俗套的，你们把当时的热点做得很多 ，弱点恰恰是包袱。你们的一套思路和管理有一些值得借鉴，我真的很佩服你们的开发商，能把 所有的问题全部都解决了，有的开发商解决一个问题很可以了，你们做得真的很精彩。
&&第四组最没有亲和力的演讲家，你沉寂在高富帅当中，你今天最大的败点是，具体的营销细 节没有讲很多的细节。这个项目的定位，一开始产品的性质是什么？你能告诉我吗？是拿地之前 就做好定位了还是什么？最开始敢做400平米是谁做的主？你在做这个的时候，这是前期顾问而 不是属于后期营销，今天是赢销大赛，你们团队很厉害，真的做得很好，但是那可能是另外一个 层次的。
&&第五组，你们真的很细致很细节。你是个大盘一个一期，在后期的进程中是否在进行，但是 你们为什么只讲到前面这一点点，销售过程当中两次的节点没有做 ，既然是赢销大赛讲你们的 特色，还有更多的能够去借鉴和参与的你们应该多讲。
&&最后一组，你们讲的是教科书，你们针对这个项目营销做法，我马上要提问的话，这个项目 用在其他的，你们所有的操作手法是否都会借鉴。&
&&回答：我们所有的操作手法都会去借鉴，比如说节奏的把控，比如销售和策划的配合。
&&殷则环：今天说的是销售的大赛，今天你讲的很像教科书。我代表我自己的看法，不代表所有的评委，可以提相互的建议，每个人都有自己的想法，我是根据这个项目的比赛，因为你们不像赢销大赛里面，共同对一个项目，你们是所有的项目，有不同的市场，不能拿一个标准去评判，或者拿自己感受到的东西去做。谢谢大家！
&&主持人：只有不断的探讨才能碰撞出思想火花。接下来有请杭州中原二级市场总经理宋文燕女士，有请！
&&宋文燕：大家好！其实在评委席希望不直接的指出大家在参赛环节当中的问题，我特别体会 站在台上，每个人上台的紧张、担心、害怕，甚至在中间发生意外的情况你们的处理，我觉得你们都很棒，很不容易，你们很年轻，站在了这个舞台，所以我觉得大家很棒，在全程我的感受有两点：第一点，团结，有团队团结性。第二大家都为是中原人而骄傲，深圳多多少少，我感受到了还是有一股狠劲。给到我印象最深的是催少亭，在带团队的方法方面很好，我觉得是留给我印象非常深的。这是正面的。
&&我觉得不好的地方，我们做全国的总决赛，大家从各个地方跑过来是为了什么，而且总决赛的意义非常重要，而且是全国，大家带给我们好的项目。我觉得不好的地方，我听完了，觉得信息量很大，但是不知道你在说什么，至少有70%的参赛项目给我的感觉，就是讲了很多不知道讲什么，重点不知道是什么，沉淀的方法不知道是什么。这个大赛肯定背后有一些方法，希望大家去沉淀下来，很多说了很多，但是方法到底是什么。你们为了这个报告，准备了很长的时间，大家加班加点。我昨天在酒店过道，至少有两个房间都在念，大家很认真，问题是内容，到底内容是什么， 而且我不建议你们在20分钟的时间里面表达太多形式的东西，而自己还要花时间去解释。
&&在内容方面，第一组的项目，我自己的感觉，这么短的时间把中原的资源爆发出来了。这个项目的重点在哪儿，一定要表达出来，问题是热销盘，要么可以打败对手，20分钟说清楚不用说太多的。
&&第二组，青秀城，盘不好，没客户，客户为什么要买，不一个项目都不容易。我反而觉得这种盘的能力非常大，在整个报告当中，在这个问题上，包括渠道，后面有一本书，渠道的方式到底是什么，这需要我们在很多项目中去需要解决的问题，渠道这个事最起码在这六个月的时间里面，天天都想要去解决的事。
&&第三组万科红这个项目，万科红项目总结方法没有，这个东西细节方面很重要，比如终端细节，方式方法，说到核心的还是市场的观念。另外大规模拓客的市场是值得学习的，我不是特别了解，我听说，我相信你这个盘三期和一期二期有很大的关系，这是可以沉淀下来的东西。另外 实际上在你报告里面策划是有，常规的做法是什么，放大来讲，包括这种思考的路径，这是可以去总结下来的东西。
&&第四组，深圳湾1号这个项目，很传奇，你们团队做了这么多，贡献最大的点是什么？我自己的感觉，最高端客户的把控，和4千万项目客户的把控，你们是唯一一个引进豪宅的项目，在豪宅的领域里面应该有你们的观念。
&&信义嘉御山项目，也是三天爆发，短期爆发的项目，都是这样的线上线下去怎么样，核心点是什么，核心东西是什么，方法论，我觉得有这个东西沉淀下来会更好，13天特别不容易。还有 一点，我们是一拖二，每天算13天，这里面要会想到新人的接待能力都会有问题，我觉得你们这组还是有亮点。
&&最后一组信息量太大，我仔细听了，静下心来听有一些东西，我觉得你们在报告里面2&3个 点是属于总结性的，只能说信息量太大，报告PPT的字太小，你们一定有很牛的方法，就某些点上要能够沉淀下来有效的方式方法，我觉得这就是做赢销大赛非常重要的一点，可能更多的最终会影响到什么。我觉得综合来看，大家都很不错。谢谢大家！
&&主持人：有请中原集团首席运营官李文杰先生为选手做点评，有请！
&&李文杰：大家好，做评委很不容易，压力也很大，今天台上的六组选手业绩都做得非常好。我参加的赢销大赛写稿件，更多的是让未来中原集团更多的内部兄弟姐妹能够借鉴的教材。
&&今天赢销大赛理解的是操盘手，赢销大赛对整个项目的把控，首先给我们任务，给我们要求，每个项目要求我们卖多少，卖得高，口碑要好，不花钱，就是一个报告本身来讲，我看二号，许催组多，还有3号，还有4号，他们在理解方面，我们要达到什么样的营销目的，你们在报告中表现是比较突出的。可能其他选手在下面做了，可能在报告中探讨这方面的内容没有突出，这是我从你们参赛的演讲当中看到的。
&&如果当我们拿到一个营销任务之后，实际上下一步有一个环节，对项目价值的挖掘，我们这个项目价值的挖掘的点到底在哪里？2号的许催组合和3号和4号，还有5号，我觉得你们这四组是在价值方面能够体现出自身产品，能够卖高能够卖贵，到底为什么，能说得清楚。
&&第三点，我们中原作为联合销售的开发商合作伙伴，我们自身资源的，我们项目的团队能不能整合内部，整合开发商的资源，而不是简单的开发商投入来灌输给客户，这方面我个人比较关注。关于这部分，我觉得1号选手，和2号选手，我觉得你们谈得比较多的，能够把中原自身的客户联动，还有包括渠道客户。对于创新的营销手法方面，其实我们的评委评分表中也有这么一个考量，创新组合也不容易，对一个项目有大盘，有豪宅，赢销操盘除了常规的以外还有自己的动作，3号和4号，我觉得他们说的一些尝试。比如说超级5百万的办卡或者看房子的资格，验资这一块，还有在新的营销手段方面，这两个组合有描述。
&&我们对一个项目的总结，在过程中得出的结论，应急我们应对的哪些手法，这应该我们该分析，四号和六号，客户的来访转办认筹，比如签约比例，这一些具体的指标在报告中有没有表示，四号和六号他们的表述相对比较细。
&&另外从临场发挥方面有表现比较突出的，是4号选手，在表现方面比较突出，表现比较紧张的是1号，参赛必须要标准，一定要有评分，这也是我们的规则。
从总体上来讲，我从几个技术的节点上来看，我提出一些个人的意见。我想我们的评委的评判中，我们的意见也不一定一样。但是我发现一点，来到台上的六位选手，他们每一组都有闪光点，希望在未来能够和他们进一步交流，能够取长补短，能够不断进步，谢谢大家！
&&主持人：谢谢各位资深专家的精彩点评，也请在场的嘉宾把掌声送给他们。
[次页标题=2013年第三届中原集团赢销大赛总决赛颁奖仪式 导航短标题=2013年第三届中原集团赢销大赛总决赛颁奖仪式]
&&主持人：赢销项目在此已经结束，也标志着2013年第三届中原集团(
内地地产代理业务)赢销大赛总决赛走到尾声了，感谢36位选手精彩的表演，也感谢评委。谢谢你们，还要感谢亲友团，拉拉队，因为有你们的喝采，所以才有选手精彩的发展，谢谢你们。
&&接下来是最紧张的颁奖环节。在这之前有一个节目《中原了得》掌声有请这个节目的主持人。
(节目表演)
&&主持人：非常感谢我们的演员代表参与今天的节目。也非常感谢两位嘉宾。正如题目的标题，中原了得，通过这三天的赢销大赛的表现，30多组选手的表现，我相信大家可以看到中原的实力是配合&非常了得&，我也相信凭着在座各位的努力，成为我们的开发商非常坚实的合作伙伴。
&&没错，在此机会向各位开发商表示感谢！我们将秉承创见和改变，中原真的非常了得。
&&其实说到非常了得，我们的翻姐有话说。有请小伙伴化一下妆，我不是上来跳舞的，我想跟大家说，大家可能看到很多的同事，我的小伙伴们，多彩的才艺，他们能带给大家的并不是这些，在赢销比赛的准备三个月里面，我们除了在准备比赛，我们还在想着做什么东西来献给选手们，献给在座的所有营销人们。所以在这三个月里面，我们除了在筹备比赛，我们还在做一个大的礼物给大家，今天刚刚赶出来，要给大家呈现。
&&第一个礼物，刚才所有参与过比赛的选手们，很多很多的项目都处于一个联合销售的局面，现在已经基本上成为一种常态，要么跟甲方一起联合代理，要么可能跟不同的很多代理公司一起，所以我们献给中原的第一个礼物是联合销售之礼。请我的主创人员来呈现一下，三个月来我们的成果。这是这位刚才跳舞的说家里有个跳舞女儿冠军妈妈的，还有这位奶爸。今天借这个机会让他们给大家分享一下。
&&潘燕：其实这个销售指引，我们花了三个月的时间，并不止说我们一两个人的力量，在这里感谢深圳中原，我们十多位销售精英，这里面有他们的一份功劳，我们把深圳中原很多的项目联合销售，这里面有他们的经验。这一本是属于联合销售的四经五典，这里面的内容先给大家大概介绍一下。这里面有两部分：第一部分是操盘道义。第二是通过案例解析来对应上面的第一部分，第一部分也分为两部分，有一个进场前和进场后，进场前我们要做什么工作，进场后的销售管理，团队管理，整个这一条线遇到的情况我们应该怎么对应，你该作出怎么样的判断和措施。其实联合销售并不是进场后才开始的，联合销售是在进场前其实已经开始了，所有联合销售的制度的制定都是需要我们去争取的，同时我们也要知道开发商联合销售的背景，为什么联合销售，为什么要有多家，所以这里面有很多的背景分类，以及方式方法，如果大家希望了解这里面具体的内容，可以跟我们培训组联系。
&&策划组：我来给大家说一下策划组的，我们核心的工作一方面除了做培养以外，还有一个很重要的工作就是做项目诊断，在诊断的过程中有很多的项目处于联合销售的状态，在这种状态之下，很多区域的同事对联合销售并没有非常大的了解，我们发现在整个工作中，尤其是策划的同事基本概念的缺失，在这个过程当中我们真正作为策划的同事真正的重点在哪里。我们的策划分成日常管理、流程管理以及开盘管理三个部分，一部分分八个小项，算下来一共有48个计策，这个计策对我们案场的销售，销售流程里面应该把握的核心重点都有详细的说明。再说另外一个比较重要的事情，大家知道联合销售是非常敏感的事情。今天给大家展示的册子是未来可以给大家做培训用的。真正大家要看到的是另外的一本，我们不会把真正的内容提供给大家，但是可以给大家做这方面的培训，大家可以做笔记，把要点的内容记下来，核心是为了保障中原本身的利益，也希望未来大家有什么需要可以跟潘燕这边联系。
&&补充一下，在联合销售过程当中大家普遍会遇到什么问题，用什么样的方法解决，可能是目前展示比较好的解决方法，我们会呈现出来。这是我们说的第一个礼物，第二个礼物，跟所有的在座人都有关系的，名字叫做《中原操盘金钥匙》手册，这是我们出的第一集，为什么说跟所有人都有关系，也是在这几个月里面，我们跟所有的地方分公司进行轮着筛选，差不多60多个盘里面精选出来的9个项目，里面也有比赛的项目在里面。等一下有一个小小的颁奖仪式，有请主创人员来为大家主创一下精心研制的刚需破局之道。
&&《中原操盘金钥匙》这本书是今年年初的时候我跟潘姐提的申请，集团领导也得到了支持，5月份启动到8月份结束，过程中有了第一次的心路历程，或多或少有很多的辛酸，也会有很多的曲折，第一次我觉得有很多的经验，但至少现在出来这个册子还是很有价值。从5月份出的时候全国有20多家公司报名的，在当地非常有代表性的刚需项目，再根据他们提交的推荐信也好，操盘的难题也好进行过滤，从80个项目里面过滤出20个项目，然后从20个项目从销售也好，各自的角度从操盘经验进行总结。然后再到20个项目里面沉淀总结里面一一的筛选，可能过程中很多同事很忙的，所以沉淀的深度参差不齐，这个过程当中，我和我的伙伴们要花很多的时间去整理，而且需要去深入挖掘的，因为同事有的时候对一些点不会过多的敏感，站在我的角度上，我认为有一些点是非常值得学习和推荐的，那我们就会随着这个深度进行挖下去。在这里对这个操盘的编辑中，对各位同事的工作中带来的骚扰表示歉意。
&&其实《中原操盘金钥匙》就像这上面说的一样，刚需破局之道是九个项目，有的项目在不同的地方背景不一样，客户不一样，开发商的要求不一样，这可能我们不得不面临的一个现实，但是我想说的是，我们通过刚需破局之道这些东西传递给大家。中原作为中国最大的代理公司之一，其实是有自己的社会责任的，是有必要把自己的经验进行沉淀总结，供社会参考来推动整个行业的进步。这里面特别感谢对操盘金钥匙的大力支持，非常感谢！
&&大家一定很期待，施永青在这本书里面写了哪些话，这本书是在激励所有人，有请施永青！
&&施永青：其实这段大家看就可以了，我上来讲一讲这两天看你们的比赛的感受。其实我经常都听我们的同事向我汇报，但是我听汇报所了解的东西没有这三天我看的了解得这么具体，就是对我们的同事平时怎么做工作？怎么样去克服困难，怎么样去取得成绩，我有一个比较深的了解，我很高兴，刚才的《中原真了得》我也感觉到我们真是人才辈出，一代比一代进步。昨天我也说过，中原公司的特色就是来源于员工。我看到的情况有一些公司它的发展受到它领导能力的局限，受到老板能力的制约。中原有多强而是看我们的员工，千万个员工都在发展，都在演变，营销方法也是客户的需要，竞争对手的比赛所决定的，我们是不断演变不断发展的公司。公司的这种文化更能够适应环境，更能够学习，这是中原以后继续强下去的因素，所以这次比赛我看到了中原的未来，看到了中原的希望，大家人才辈出，而且我们不断的演变不断的进步，所以我们应该对公司有信心。
&&顺便提一点意见，我觉得组织这次比赛，我知道花了很多的心思，事前也做了很多的准备，尤其是参加比赛的同事，都付出了很多的代价。光我自己看到，可能三天太强了，有一些人留不到三天，我觉得这是一个很难得的机会，我觉得以后要收费了，不收费他能不重视吗？谁来参加，要派人来参加，每人交2千块，那他来就觉得不要浪费了，现在又迟到，把人家辛苦准备的东西都浪费了。开三天的会公司的成本很大的，这里都是公司的精英本来都是在前线杀敌的，现在都来参加比赛，现在参加的队伍比较多，留给他的时间很短，他们就讲了很多东西，讲得很快，听也听得不清楚，所以我觉得给他长一点的时间，可能表达的思路和意见，我们学的东西可能更加多。另外出来比赛的同事，集中力量讲清楚，人家才有听的力量。
&&另外我看你们评分的准则是很技术性的，什么逻辑性，你的感染力啊，其实我认为比赛应该是跟我们的业务挂钩，比跟表现的方法挂钩更重要，现在比赛的结果变成有表达能力的人拿高分，我看你们的准则就是以台上的表现来比分，除了台上的表现能力之外，还要看他下面是不是真的做到了。所以我觉得比赛现在是拓展策划销售之外，应该是看公司现在最大的问题在哪里？我们现在最大的问题是钱也收不到，很多营销人员都在埋怨，拿着赢销大奖没有钱收。如果从这个角度去看，我们有很多地方将来变成每年有一些重点比赛，我自己现在看到二级市场存在什么问题呢？
&&第一个问题，我们选择什么项目全力以赴的问题，有一些地方没有计算清楚，一个项目值不值得做，有一些分公司我发现接了很多项目，算也没有算清楚，为了建项目，开发商要什么都答应他，我们应该也要研究一个，除了怎么样计算成本，怎么样去决定一个项目值不值得做之外，我们的项目有什么新的考虑，我觉得也是我们现在二级市场做得不太好的，没有在这方面有要求。
&&另外这个项目你们讲的基本上都是怎么衬托一些关系，截止到开发商争取委托我们，但是没有说委托我们之后，我们跟开发商谈判的时候怎么样争取一份对我们有利的活动。我前期看到有一个合同就是答应人家做错了陪人家20倍的礼金给开发商，这样的合同我们也签给人家了，这表示我们为了接盘，什么都肯牺牲，不管将来要赔什么，所以我认为怎么样跟开发商签合同方面，合同什么内容，什么样去争取，也是我们现在存在问题的规范。另外接了一个盘，我们怎么样内部动员，怎么样处理好一个比赛，怎么样动员内部合作的问题。另外开发商在做的过程中，我们怎么样在销售策略上取得共识。我不讲太多了，比赛的内容多样化，为了减少时间，全能比赛的过程中也是单项比赛，项目比赛到拓展、策划、项目，三个项目比，比的时候有一个单项也在比，所以不用重复了。另外每一个项目都要背景资料，在背景资料讲了以后，拓展、策划、营销都是用同一个背景资料，我不是否定你们，我觉得你们做得很好，我自己受到了分享，但是看到问题也跟你们谈一谈。谢谢！
&&主持人：感谢施永青。刚才提到中原策划一路走来很多公司参与了，最后有九个项目选入。我们能不能把具体的做法用一套战术讲清楚，所以刚需破局之道其实是分成四个篇章，客户篇、价值篇、推广篇、案场管理篇，尽量是真实还原，在操作过程的亮点环节进行还原。如果各个分公司有兴趣订阅这本《中原操盘金钥匙》可以报一下数，我们正在协助二八中心把内容立即弄成册，今天看到的是草稿版，我们希望这本手册是我们的第一支起步，未来可以走得更远，可以把中原更多的心愿可以传播给社会。谢谢！
&&下面是《中原操盘金钥匙》第一辑最终入围项目名单
&&&&&& 第一个项目来自深圳中原的万科清林径，主题策划人郭建星，指导总监李华。
&&&&&& 第二个项目来自深圳中原和政汇一城，主题策划人林竟，指导总监杨志强。
&&&&&& 第三个项目来自深圳中原的合正香蜜原著，主题策划人张颖，指导总监刘宝强。
&& &&& 第四个项目来自深圳中原的万科红，主题策划人朱玺亮，指导总监陈静。
&&&&&& 第五个项目长沙中原合能雨花公馆，主题策划人周龙，指导总监胡欢。
&& &&& 第六个项目东莞中原万科金域国际，主题策划人李鹏飞，指导总监李淳。
&&&&&& 第七个项目合肥中原翰林水岸上园，主题策划人潘峰，指导总监张其凯。
&&&&&& 第八个项目武汉中原国道学道，主题策划人梁艳，指导总监侯敏。
&&&&&& 第九个项目是重庆中原方兴金茂瑞悦，主题策划人樊丽娟，指导总监熊炜。
&&&&& (颁奖仪式)
下面是八月积分排名前十的名单。
&&&&& 来自长沙的黄雨霁；来自长沙的曹海云；来自西安的李泽宇；来自南京的何智杰；来自深圳的兰小娇；来自深圳的陈莎；来自西安的唐亮；来自深圳的林梆鹏；来自西安的张宇；来自中山的胡莹莹。
八月新增排名前十的名单，分别享有200元等级的手机充值卡。
&&&&& 主持人：各位亲爱的来宾，此时此刻非常的激动人心，尤其是我们的选手非常的紧张，那就是接下来的颁奖仪式。赛事的最终结果马上揭晓，现在请出中原集团华南区总裁钟志斌先生宣读获奖名单。
&&&&& 至尊拓展得奖结果： 第六名：长春中原&王坤
第五名：深圳中原&张永开
第四名：深圳中原&胡燕
第三名：重庆中原&张杨
第二名：长沙中原&代洪军
第一名：重庆中原&徐知音。
请获奖选手上台领奖。
(颁奖仪式)
&&&&& 金牌策划得奖结果： 第六名：惠州中原&吴胜平
第五名：深圳中原&邓丹
第四名：上海中原&罗来磊
第三名：大连中原&张智域
第二名：深圳中原&张学法
第一名：上海中原&潘利雯
请获奖选手上台领奖
(颁奖仪式)
&&&&& 最佳顾问得奖结果： 第六名：深圳中原&张文
第五名：重庆中原&吴国勇
第四名：北京中原&廖祺峰
第三名：昆明中原&李云霞
第二名：深圳中原&钟泽浩
第一名：深圳中原&苏越
请获奖的选手上台领奖
&&&&& 皇牌销经得奖结果： 第六名：武汉中原&肖丽丽
第五名：天津中原&陈力
第四名：东莞中原&屈林
第三名：南京中原&杨洋
第二名：深圳中国&黄梦亲
第一名：深圳中原&金灿
请获奖选手上台领奖
(颁奖仪式)
&&&&& 赢销项目得奖结果： 第六名：上海中原&李恋鈺/廖明
第五名：成都中原&许春燕/崔少亭
第四名：深圳中原&王博文/李星宝
第三名：深圳中原&林梆鹏/杨晓春
第二名：深圳中原&魏凯/张小利
第一名：深圳中原&巴颜静/刘影
有请获奖选手上台领奖 (颁奖仪式)
&&&&& 施永青：最佳区域组织奖是华南区。最佳参与分行奖深圳中原。
&&&&& 主持人：还有最后为大家揭晓的，最具慧眼奖，就是参加我们比赛最多冠军数的同事将会获得6千元的奖金。
&&&&& 施永青：最具慧眼奖的同事将获得6千元的奖金。
& &&& 主持人：请全体的获奖同事和评委领导进行合影留恋。
(获奖同事和评委领导合影留恋)
请嘉宾入座。谢谢各位选手。
2013年中原集团赢销大赛即将结束，我们的同事为我们呈现了一场精彩纷呈的比赛，谢谢各位选手的付出，谢谢你们。
也要感谢一路走来为我们关怀的各位领导，谢谢你们，同事也要感谢各位评委一直以来的辛苦付出。
&&&&& 主持人：2013年第三届中原集团(内地地产代理业务)赢销大赛全国总决赛到此结束，谢谢各位！
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