中视在线：用渠道引领营销发展
　　我国中小企业发展已经进入全新的历史阶段，越来越多的企业更加重视自身品牌、渠道建设等方面的提升，中小企业主都想抓住现有的有利机遇，在时下的经济环境中得到快速的发展。
　　渠道为王，实现企业全营销
　　市场上一个好的营销可以助推企业的发展，而一成不变的营销方式往往会给企业的发展打上死结。即使在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式，所以单一的营销模式已不能满足企业多样化的需求。
　　在市场竞争激烈，环境复杂快速变化的背景下，企业想要获得市场认可，产品服务得到较好的市场反馈，必须要搭建销售渠道、提升企业品牌，发展电子商务来提升企业营销的能力。企业只有通过多元化的营销渠道，选择最适合自身的营销方法，才能形成对提升企业品牌、产品和服务来说最有效的营销方案。为了满足企业在发展的各个阶段的营销需求，中视在线控股集团在业界率先打造出了“企业全营销”服务。
　　中视在线为招商企业提供网络分销服务，把各大网络商城、团购网站、众多淘宝店作为企业商品的网络销售渠道，同时也为企业搭建自有网络销售平台，提供网站建设、网站代运营、孵化优秀的电子商务管理团队等服务，帮助企业实现销售业务电商化，进一步提升企业商品市场占有率，实现企业做大做强的目标。为方便招商企业构建渠道建设，改变招商过程中时间长，代价大，效果差的局面中视在线为企业建立渠道网网络平台。渠道网依托集团十年企业营销服务经验和对渠道建设行业市场的深刻理解，为企业们提供创富人群行业资讯、政策解读、市场分析、互动交流。同时它以人性化的方式、为广大创富者呈现海量的创业资讯，为企业搭建了更加便捷、积极的网络交流平台。
　　针对需求 全面营销
　　企业将产品推向市场时，渠道建设是营销过程中的关键环节。中视在线通过网络平台推荐、招商活动、招商顾问咨询、代理渠道建设等服务快速为企业搭建销售渠道，帮助企业快速实现商品销售，增加资金回流，为企业壮大发展提供坚实的基础。而当企业需要进一步提升产品销量，提升品牌影响力与知名度时，中视在线则会结合企业自身发展情况，提供品牌诊断、战略规划、产品包装等服务，并通过广告、公关、促销活动、网络营销等方式，提升企业品牌知名度与影响力。 面对企业不同的需求，选择不同的营销方式，才能成就企业更好的发展前景。企业想要全面发展，使用的营销方式便会复杂多样，对服务商的服务品质及专业要求也会越来越高。
　　这样的优势很明显，一方面它能拓展销售渠道，将产品和服务送到用户身边，更接近目标客户和消费群体，直接促进销售；等同于市场精细化推广及信用担保；相当于反向融资，减少品牌企业的资金压力；及时准确的获得市场一线信息；最后，每个渠道商都相当于您的销售经理，节约成本、简约管理。 另一方面它可以塑造品牌形象，便于消费者认知，提高消费者忠诚度；品牌产品更可靠、服务更优，降低购买和使用风险，保证消费权益，培养了消费偏好和习惯；助于产品销售，占领市场更大份额；稳定价格减少经营风险，甚至具有行业定价权；利于新品上市，降低新品门槛和成本；和帮助细分市场、精准定位，保持行业竞争优势。
　　国内外众多知名品牌，也正是借助全面、通达的销售渠道成为影响广泛、实力一流的企业。比如，零售业的家乐福，电器商城国美大中，酒店业的7天假日、锦江之星等。据商务部统计，中国已有2,600多个渠道代理体系，网络招商市场规模逾18亿。渠道建设的价值瞬间成为众多品牌企业发展的重点。中视在线将始终以精准、真实、便捷、经济、定制和高效的营销服务理念，整合多元化的营销渠道，满足企业在发展的各个阶段对渠道建设、品牌营销、电子商务的需求，帮助企业突破发展瓶颈，提升企业核心竞争力。
　　据工信部发布的中小企业信息化调研报告显示：中小企业信息获取渠道单一，认可第三方服务及外包，且中型企业更关注电子商务的应用。企业或许都在思考，如何将产品顺利、便捷的传达到目标群体，如何通过线上线下的渠道与客户建立好的合作，如何利用渠道让企业得到全方位的发展？针对这些问题，国内唯一一家可以为企业营销提供综合解决方案的服务商中视在线控股集团，该企业的副总经理李海军先生，日前接受了记者的采访。
　　记者：“渠道为王”，中视在线控股集团致力于帮助企业进行渠道建设，那么中视在线控股集团可以帮助企业在渠道建设中，提供哪些服务呢？
　　李海军：中视在线控股集团定位于企业营销综合服务商，是一家致力于为企业提供综合营销服务的互联网集团公司。集团成立于2002年，历经十年发展，从最初的电视、互联网广告代理公司已经发展成为涵盖渠道建设、品牌营销、电子商务三大服务领域的综合营销服务集团。三大业务相对独立又互为依托，铸就了中视在线控股集团“企业营销综合服务商”的企业形象和品牌影响力。
　　渠道建设是中视最重要的产品线。根据企业渠道建设的过程，渠道建设服务主要包括以下三个大的部分：一是招商咨询或者说招商策划。我们经常讲：好的产品不等于好的生意。好的产品要变成好的生意，这个中间需要经过 项目诊断、升级商业模式，再造品牌竞争优势；挖掘产品卖点，打造核心盈利能力、渠道体系构建等过程。 我们透过在这个阶段的服务，帮助企业打造出“可复制的具备持续盈利能力的商业模式”和“低成本渠道扩张、高效率渠道运营的体系”。
　　第二个是招商推广。在企业渠道建设过程中，招商推广是最主要的投入，也是决定了渠道建设成功与否的主要因素。这个阶段企业要解决的问题是：用最小的成本、最快的速度、让最多的潜在经销商看到企业的招商信息。通过10年的探索和实践，我们相信，相对于企业传统的渠道招商方法，借助中视在线的招商推广，我们可以让企业的招商推广成本降低一半、推广效率提高5倍。
　　第三是招商实战部分，这个部分包括：前期沟通、项目咨询、邀约、商务谈判、合同签约等等过程，这个过程做不好，前两个部分的努力都前功尽弃。在这个部分，中视在线可以提供两种服务：对于有招商团队的企业，中视帮助企业进行招商团队建设、招商培训的服务；同时，企业还可以把这部分工作完全外包给中视在线来做。
　　记者：网络招商行业未来的市场规模有多大，其增长的趋势如何？
　　李海军：我们对网络招商的定义是“以互联网作为主要推广的方式的渠道招商”，在这个行业中有两个角色，一个是为企业渠道招商服务的服务商，一个是进行渠道招商的企业。对于企业渠道建设服务，这个服务市场的规模，我们认为在未来一两年，很快就会突破50个亿，并且还会持续高速增长；对于网络招商的企业，从目前的几千家，很快会达到一万家以上的规模，同时，品牌运营型的企业占比会越来越小，生产型企业的占比会越来越大。总体上而言，随着越来越多的企业感受到网络招商的“低成本高效率可持续”的特征，进入网络招商的企业数量在未来两三年会爆发性增长，企业也愿意在网络招商部分有更多的投入。
　　记者：据《2012年网络招商行业分析报告》提到，在企业渠道建设中，越来越多的企业通过网络渠道进行渠道招商，同时网络招商平台越来越受到众多品牌企业的青睐。那么网络招商相比传统的招商渠道，有哪些显著的优势？ 除此之外，以上趋势的出现，还有没有其他的原因？
　　李海军：“网络招商”这个词可以这么来解释，“招商”是目标和本质，“网络”是途径和方法。相对于传统招商，网络招商具备：“低成本的广泛传播”、“传播方式多样化”、“传播内容更丰富”、“用户定位更精准”、“传播效果好监测”、“推广策略好调整”、“传播过程更可控”、“灵活的多样化的沟通工具” 等典型的互联网传播的优势。
　　之所以越来越多的企业从传统渠道招商模式转变成了网络招商模式，一方面是因为互联网这种媒体，相对于其他媒体而言，具备明显的传播优势；另一方面，包括中视在线在内的服务商，通过自身对“互联网资源的整合能力”、对“渠道招商行业深刻的认识”以及在“网络招商多年的探索和实践”，摸索出了一整套完善成熟的更适合中小企业渠道招商的低成本、高效率的方法和体系，并且我们正在努力引导越来越多的企业掌握这样的方法和体系，帮助企业高效率地完成渠道建设过程。
　　记者：请您简单介绍一下中视在线有哪些平台构建渠道建设，他们各自的优势是什么？
　　李海军：中视在线旗下有四个推广平台，我们把这四个平台分成两类，一类是“精选型的推广平台”，一类是“互动型的、社会化的行业门户”。
　　78.cn、、这三个都属于“精选型的推广平台”。所谓精选型，具备两个典型特征：一方面是数量少，每个平台上都只有几百家企业在推广；一方面是项目精，在这类平台上的企业具备“更好地产品”、“更知名的品牌”、“更先进的商业模式”。企业利用这类平台进行招商推广，具有几个明显的优势：第一，极高的曝光度。中视在线利用海量的、经过高效整合和精心选择的互联网推广，把互联网上过半的潜在经销商吸引过来，而这些人只能同时看到少量的精选项目；第二，稳定而大量的信息量，中视的推广平台，每天产生近三万个对于平台上项目的明确的投资意向，每天与平台上的企业签约的经销商有近千个；第三、简单直接、快捷沟通。平台上企业的展示方式简单直接，招商项目的精华全部体现在一个广告页上，有明确意向的用户可以快速建立与企业沟通；四、用户定位准确、投入产出比高。我们的平台透过精准的推广，已经帮助企业对用户进行了细致的筛选，企业在我们平台上获取的用户具有明确的投资意向和足够的投资能力，企业渠道招商的成交率自然就会很高。第五、适合招商团队成熟的、需要高效率快速建立渠道体系的企业。
　　除了以上共同的优势，我们的三个精选型推广平台又有各自的特征：78.cn创业商机网的用户，具备百万级别的投资能力，并且具备较强的经营管理能力，往往已经是成熟的经销商，因此在78.cn上的招商企业，具备具有更高的品牌知名度和更优势的行业地位、更成熟的渠道体系。和上的用户，更多的是中小型投资者，他们更关注与老百姓衣食住行相关的中小投资的项目，因此在这两个平台上招商的企业更多的是小餐饮、服装、美容等中小型投资的项目。
　　渠道网（）是专业化、互动型、社会化的行业门户。它的典型特征是：招商项目数量多、项目信息详实丰富、互动性强。在渠道网上有近万家招商企业入驻，对招商企业的介绍全面准确，同时，渠道网聚集了想创业的网民、潜在的渠道商、现有的加盟商、招商企业、行业专家等各种用户，并且提供了方便各种用户进行沟通的社会化的平台。对于潜在渠道商，可以利用渠道网对项目做多方位的了解，可以找到有相似需求的用户共同探讨，可以向企业现有的加盟商了解经营情况，还可以向行业专家获得求助，只有在渠道网，潜在经销商才能够获得这么丰富的企业信息，更有利于他们找到最合适的项目。对于招商企业而言，渠道网上有大量的潜在经销商，只要主动出击，充分做好基于社会化网络的主动营销，几乎可以无成本地建立起自己的渠道体系。
　　记者：近日发布的《2012年网络招商行业分析报告》中提到，中视在线在网络招商行业所占领市场份额过半，面对现在行业内存在的问题，如招商平台数量多，同质化严重，信用体系不健全，平台竞争白热化等，请您介绍一下中视在线为什么还能取得这样的成绩？
　　李海军：中视花了三年的时间，实现了市场占有率从10%到50%的增长，这不是一件容易的事情。今天，我们回头来看，中视之所以取得现在的成绩，主要是因为以下四个原因：
　　1、专注。从几十人到1000人，10年，我们只做一件事，成功是必然的。这个过程中，我们有同行去做房地产了、有同行去做网游了、有同行去做其他行业的客户开发了、有同行去做电子商务了。当我们拿100%的精力，与别人30%的精力去竞争，即使我们没有别人聪明，我们也一样会赢。
　　2、互联网资源的整合能力，这是中视相对于其他竞争对手，最有优势的能力，也是我们一直以来着力提升的能力。正是这种能力，让我们能给网络招商的企业提供最佳投入产出比的招商推广。
　　3、对网络招商行业的深刻认识。这些年来，网络招商行业一直是在质疑中成长。参与网络招商的企业，良莠不齐鱼龙混杂，诚信缺失的问题时有出现。但是，我们看到了整个行业正在经历一个自我清洁和优胜劣汰的过程，不诚信的企业越来越没有生存空间，而优质的诚信的企业越做越强。中视在线清醒地看到，网络招商作为企业渠道建设的更先进的模式，一旦被更多的企业理解和应用，必将能够帮助企业快速成长。 因此，中视在线把帮助企业做好渠道招商这件事，当成一个事业，而不是一个生意。我们站在行业引领者的角度和视野，帮助越来越多的优质的企业获得成功，而我们自身也获得了长足的发展。
　　4、“全营销”的理念和完整的产品线。中视在线致力于在渠道建设的各个阶段向企业提供完整和全面的服务。在企业渠道建设过程中，招商咨询、招商推广、招商目标达成、渠道管控等方面的能力，环环相扣、缺一不可。而现实的情况是，很多企业根本就不具备完整的招商能力。任何一方面能力的不足，都会导致企业渠道招商的失败。中视在线靠的正是完整的服务能力和产品线，确实能够帮助企业解决各个环节上的问题，所以才会有越来越多的企业与我们合作，而作为服务商，我们与客户的合作越广泛、越深入，我们获得的也就越多。
　　记者：对于投资者和创业者在网络招商平台上，如何选择优势并适合自己的项目，您有哪些好的建议？
　　李海军：这是一个很多人问过我的问题。如果要给出所有的建议，我可能要做一个连续讲三天的课程，在这里，我着重讲几个核心的观点：
　　1、绝对不相信一夜暴富的神话。如果真有这样的事情，也根本轮不到你来做。
　　2、要相信风险和收益永远是同比的。要根据自己的风险承受能力来选择项目，而不是根据收益预期来选择项目。
　　3、今天的互联网，信息泛滥。尽量选择在规模大的、可靠的网络招商平台上选择项目。像78.cn这样的网络招商平台，会尽可能地对平台上的企业进行审核和验证，对于不熟悉的或者可能会有问题的企业，78.cn是拒绝合作的。
　　4、多看、多谈、多比较，对于同类的企业，看的多了、谈的多了，自然了解的也比较深入，风险自然也就低一些。
　　5、选择自己熟悉的行业，充分做市场调研。
　　6、对自身的能力，有充分的认知。同样的生意，别人做赚钱，你做可能会亏。做加盟商，赚到钱，一半是因为你选择了合适的企业和合适的产品，一半是因为你自身能力够强、自己够努力。
　　记者：对于网络招商行业目前招商联展平台仍然占据着绝大部分市场，您觉得未来的发展趋势是什么？会有新模式的平台吗？与招商联展平台相比，主要区别是什么？
　　李海军：目前的招商联展平台，具备精选、简单、高效、直接、高投入产出比的优势，但它的不足也是明显的，网络资源整合能力、平台运营水平、客户服务品质等三个方面，依然具备非常大的提升空间。因为是精选型的推广平台，在线的企业数量少、用户的选择空间也就比较小；同时，目前的招商联展的流量来源主体上还是广告，如何提升自然流量、提升用户粘度，从而进一步降低推广成本，是招商联展面对的主要问题。
　　至于新模式的平台，目前已经出现，这就是我之前讲到的“渠道网”这种模式，和联展平台相比，除了招商项目数量多、项目信息详实丰富、互动性强的特征外，渠道网的用户粘性更强、用户获取信息的途径更多样化，这些特征都有利于企业招商推广成本的进一步降低，同时渠道网也具备了同时为更多的企业做招商推广的基础。
　　未来两三年，两种模式的平台可能是一个长期共存、相互取长补短的局面。招商联展这种模式的平台依然具有旺盛的生命力，同时也会经历一个不断优化、不断更新的过程，同时它依然会占据主要的市场份额。
　　记者：中视在线集团在渠道建设方面的业务，下一阶段的重点发展方向是什么？
　　李海军：网络招商，是一个非常大的市场，并且，这个市场很快会迎来爆发性的增长。对于中视在线控股集团而言，市场不是问题。未来可能会影响我们成长的，是我们的服务能力。今天的中视在线，已经建立起相对完整的产品线，通过过去几年的积累，我们在市场上已经建立起一定的竞争优势和良好的服务口碑。进一步强化我们各条产品线的服务能力、进一步提升整个平台的运营效率和服务品质，是我们的努力方向。同时，渠道网作为新模式的平台，如何快速做大做强，具备同时为上万家招商企业服务的能力，是我们需要重点考虑的问题。
(责任编辑：唐绮)
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