想摆地摊，不知道卖什么比较好，请吧友们给点建议。。。。。。。。。。
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想摆地摊，不知道卖什么比较好，请吧友们给点建议。。。。。。。。。。
上周五辞职了，不干了，那个快递公司现在每天八点半上班7点半下班，简直就是苦力，所以把它给辞掉了，，，，，，，现在是自由了，不像吧里的大牛，职业赚客，可以不用上班也能养活自己，所以想摆地摊，或者是找一份新的工作来养活自己！如果是摆地摊的话，不知道卖什么比较好，请大家帮帮忙出点主意，跪谢各位了。。。。。。。。。。。。还有就是进货要到义乌去进货吗？
卖快餐吧 这个风险小 快餐可以在家里做 店铺都省了 印点名片到附近写字楼 店铺。。发发 只要味道好 价格适中 肯定行 刚开始可以搞点优惠 按成本价销售 拉拢些客户。
其他回答 (2)
我们想法一样想摆地摊也不知道卖什么好，有时间交流一下（本人在苏州），这是我的QQ:
新奇特的东西摆地摊估计不好卖，一般那种装修高档，比较特色的店比较好卖，有钱人更喜欢这些，做个装饰也好。一般逛地摊的么，都是比较没钱的，不会花钱买这些东西，老人家就更不会了，新奇特的都看着不怎么实用，我朋友卖过这个，开的小店，后来还是卖的些大众化的东西，那个收纳盒还可以，进价不怎么贵，买的人也比较多，不过感觉适合在工业区，小女生比较多~~
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摆地摊攻略之地摊卖什么好
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摆地摊攻略之地摊卖什么好.DOC
官方公共微信　　@香猪杨
16:04:54　　我是周哥已经发过明细表的广州涯友，在此真心感谢周哥细心的教导和耐心的调教，谢谢周大哥！！！更让我
的是周大哥还把之前自己做的POP从成都寄过来给我，那个
啊??????　　我是从月薪7000的岗位辞职出来的，也是一个有了小孩的妈妈，因为自己想要出来折腾，刚好又看到了周哥的帖子，所以就加速了自己的决定。但在这里我想告诉想要出来又还没有出来、坚守在工作岗位的涯友们，尤其是女性，有了家庭又......　　-----------------------------　　@从头再来2009希望
21:36:05　　你好，我想问问你是在广州卖剪刀吗？生意如何？我在东莞，可以做吗？　　-----------------------------　　@zhow-28 12:27:54　　你好，朋友！　　真是不好意思，东莞已经有朋友在卖剪刀了。敬请考虑其他产品，为了你自己，也是为了已经开始在卖剪刀的朋友的钱包。　　在菜市场里可以卖的产品太多太多了，可以根据你当地的实情而定。　　-----------------------------　　周兄弟，谢谢回复。我没有摆过，所以把握不住具体的货物和商品，这边还不冷，确实不知道哪些可以做，有做夜市的项目吗？本钱没有问题，车我也有的。做夜市时间比较好，做早市的话怕时间安排不过来
　　你好周哥，我也没看了你的帖子然后辞职专职卖地摊的，第一次就是卖的橡胶手套，没赚到钱，但是处理完了，没压货。因为着急赚钱，又被骗了，现在手上有一万多只笔卖不出去，能帮我想想办法吗？还有，你说的新品是什么能告诉我一下吗，我卖橡胶手套的时候卖的是长款，也是卖15两双，你还说长款卖15能有什么钱赚，但是我手机丢了，以前的照片找不到了，图片给你发不成了　　
　　周哥，在次感谢您的分享，您的帖子我一直跟着，昨天夜里算了下账，我11月份总计流水在，而利润也就，真的很受伤，每天下了班也是挺激情挺忙碌的，但是结果就这样。。。。。。　　我卖的是毛巾和童装，时间利用的是周末两天，还有周一到周五19点到21点，毛巾没卖几次，因为现在天冷了毛巾不好销，大多数是童装，没做过生意，总是感觉一件东西本钱加利润，利润放多了会感觉不好意思，还有点担心卖不掉。　　其中有一样童装是别人在我们这边卖的还可以，然后他问我从他那进的货，当然价格很高，厂家进价在26~28，从他那拿35/件，而他已经在我们这卖的价格是50/件，所以我的价格也就只能这些了。后来我从网上拿的30元/件，这个衣服上个月是销了100件左右，但是你也看到了，利润也就这样，真的很苦恼。。。。。。。
　　@吸血伯爵A1 3395楼
14:50　　@朵朵乖乖宝
14:03:46　　好久没来了。终于把更新的看完了。　　最近一直下雨，好久都没有出摊了，当然，就算不下雨我也一周才出两次。计划着把娃娃给老妈带，职业赶集摆摊。　　-----------------------------　　看你的回复可能也是一个宝妈，我也是宝妈，在家里带宝宝，以前摆过地摊，看了周哥的帖子很受启发，我们可以聊聊吗?你宝宝多大了，都可以出去摆摊了，好羡慕你，你赶集主要卖什么东西呢　　-----------------------------　　我宝宝一岁四个月了，一直是我自己在带，赶集的时候我妈带，五天赶一次集。摆摊一个月多了，目前卖打底裤，刚冷那会还好，现在不好卖。想过年这一两个月加油挣钱，还只是计划，暂时不知卖什么。现在摆摊的人超级多，比我刚开始摆的时候多了很多很多，上趟赶集五点半都没占到位置，很是郁闷　　
　　顶周哥　　
　　@笑着转身哭着走 3406楼
22:51　　我觉得去北京毛主席画像前摆更好旧疆人可以在天安门摆摊。　　更能体现　　咱们坚苦却不失信心的精神　　-----------------------------　　
　　 谢谢周哥啦，我现在急缺钱，正好想着摆摊去赚些钱还钱，我是荆州的
　　@zhow3000 ：周哥你好，看了你的帖子让我又有了摆地摊的冲动，对现在的工作不是很满意，先前上半年在乡下卖过磨刀石效果不是很好放弃了，我现在也在成都准备把12月份做完开始摆摊，想请问一下周哥，现在的成都除了剪刀和指甲到，还有其他产品可以卖的吗?希望周哥能拯救我于苦海之中，鄙人将万分感谢
　　常用的销售技巧之十四　　激将法　　人上一百，形形色色。意思就是在现实生活中，人多了，什么样的人都会有，各种好人，坏人，贱人，怪人，烂人等等你都会遇得到的。在地摊卖货的时候，这些人你同样遇得到的。　　遇到好人，爽快的顾客，当然东西就好卖了。但是，不是所有的牛奶都叫特伦苏，也不是所有的人都是好人！对付各种贱人，怪人，烂人，你就得使用非正常的销售手段。激将法，就是非正常的销售手段的其中之一。　　激将法，大名鼎鼎，如雷惯耳！　　在本贴前面的很多章节中，我所讲到的一些常用的销售技巧，大多属于防守反击型的，属于化解型，就是先将顾客的来力化解掉，然后再进行主动的导购，这些招式一般都只能对付正常的人类（哈哈）。　　俗话说：见人说人话，见鬼说鬼话，见到土匪说黑话！　　好人，爽快耿直的顾客，在我们眼中就是人！其他的贱人，怪人，烂人就可以归于鬼之类别了。如何说鬼话？？除了前一篇文章：真实的谎言（忽悠）这个方法之外，还有就是我现在要说的激将法。　　怎样快速地区分在你面前的顾客是人还是鬼？　　其实只需要顾客说出来一两句话，并且你要注意观察顾客说话的表情，一般就可以立即判定来人是人还是鬼。当然这个是很需要各人的临场经验的。　　例：某日，摊前人少了，一位阿姨来到摊位前，　　顾客：你这个是卖多少钱？？　　我：这是XXXXX（此处省略五十个字），价格是35元。　　顾客：怎么这么贵？？别人一条裤子都才只卖二十元钱。　　瞬间，从阿姨的说话的言词与表情当中，我立马把这位阿姨归于鬼类。我的鬼话自然就冒出来了：阿姨，你这么大年龄了，不要一辈子都只穿拾元二十元的便宜货嘛。你自己都不对你自己好点儿，哪个还对你好？？　　可能是我说的她一辈子只穿便宜货的话刺激了她，听了我说的话，阿姨马上沉默了，眼睛只看货品，脚步慢慢地围着摊位走。　　然后，我又说：我这个是羊毛绒的，肯定要贵点啦！　　当天是我和我妹妹两个人在摊位面前卖货，这位阿姨慢慢地走到我妹妹面前，默默地把货品拿起来，叫我妹妹包好，然后付款成交。　　在以前我卖超级指甲刀的时候，有时候会说这样的话：的确，我的这款指甲刀比般的要贵些，一般是有钱人才会买的！　　15元的指甲刀，要得多有钱才买得起？？？一般人的口袋里都会有的，你说我是穷人??ＮＯ！ＮＯ！ＮＯ！不就是才15元嘛，爷爷我买得起的：老板，给我来两个指甲刀！一个我自己用，另一个送人。　　卖毛夹子时，顾客说到我的产品太贵了，我就会说：确实，我自己都觉得有些贵，但是那些懂车床模具制作的内行就知道，这个毛夹子值得到这个价格。　　激将法，属于进攻型的销售技巧，慎用，少用，但是，一旦你要用激将法，就要果断使用，不要拖泥带水。只是在说话时，要注意语调，语气，音量，表情，要很自然地就说出来，不要太过了，太过了就会让顾客感觉到你是专门在激他，可能就会起到相反的作用了。请记住，不管我们使用什么的方法，都是为了把货品卖出去，而不是跟顾客斗气争输羸。　　　某日，在同样一个市场里，遇到了一个和我卖差不多货品的摊位。差别只是我是专门卖这个产品，他只是附带着卖。我卖25元，他却只卖20元。　　有顾客会说：别人才卖20元一个！　　我就说：阿姨，有句话说得好，人不识货钱识货啊！！！汽车有卖几万的，也有卖几百万的呢。　　卖剪刀，卖毛夹子，我暗示也好，强调也好，都会告诉顾客，我的东西就是最贵的！顾客嫌贵，我就会再次强调：张小泉剪刀确实是中国最贵的剪刀！一般会当家的才会舍得买！　　通常情况下，我用激将法，使用的语言都比较温柔，我见过比较暴力地使用激将法的：某位卖金银花的大姐，性格属于泼辣型的，跟顾客过招时无遮无拦的：你买得起就买，不要跟我两个人讲价钱！我的货这么巴适（好的意思），你还嫌贵？？你倒底认不认得到货？？？你还想要更便宜的，就到路边上去捡嘛。　　不过呢，这位大姐快人快语，生意却是出奇地好，那些挨了骂的顾客，还是要买她的货。有位阿姨在付之款之后，临走时还要顺手抓一把金银花，那位卖货的大姐直接就开骂了，骂得很难听，我都不能把她骂人的意思写出来，你懂得的，国骂！　　好在，这个世上还是好人多些，所以，激将法，还是要少用慎用为妙。　　题外话：　　1最近天气变冷了，一年中最黄金的赚钱时间来了，俺也很少上网来更新贴子了，各位敬请谅解！　　2请地摊初哥们有时间多去学习高手的卖法，多看看。磨刀不误砍柴功！　　3很多初哥仍然不明白地段与卖法的重要性，仍然以为是自己的产品或价格有问题。在此重申，地段与卖法，才是对你生意的好坏起最最最最决定性的作用。同样是橡胶保暖手套，在前段时间里，我自己最高单人单个摊位流水做到了四千元加，但是有高手单日单摊四个人卖到了八千元的流水（一个小型展会）。　　4已经开卖了的朋友，只要你在实际操作中遇到了难题，可以ＱＱ微信，若你难得码字，电话给我都可以，我不会觉得你是烦我，你生意好，我开心！我会知无不言。但是我不见面不收徒，谅解！　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　@同饮蒙河水
01:08:54　　这里浅谈一些我卖儿童玩具的摆摊心得，与诸君共享，也为楼主建楼加个瓦片。　　以我的个人经验，卖儿童户外玩具的时间点，放学时间其实是不能选的，因为这个时候父母都领着孩子匆忙赶着回家做作业，没有心思顾及玩乐。好的时间点，应该是节假日，这个时候父母带孩子出去玩，都作了为孩子花钱的心理准备的，这也是我只在周末摆摊的原因。销售对象，如果是老太太带着孩子，千万别开价，直接按你的最低价报价得了，因为老人家......　　-----------------------------　　朋友你好！　　我代表本人非常感谢你为本贴添加的瓦片　：）　　这是真金白银的经验啊！我也学习了哈！
　　@完美生活-01 08:34:02　　你好周哥，我也没看了你的帖子然后辞职专职卖地摊的，第一次就是卖的橡胶手套，没赚到钱，但是处理完了，没压货。因为着急赚钱，又被骗了，现在手上有一万多只笔卖不出去，能帮我想想办法吗？还有，你说的新品是什么能告诉我一下吗，我卖橡胶手套的时候卖的是长款，也是卖15两双，你还说长款卖15能有什么钱赚，但是我手机丢了，以前的照片找不到了，图片给你发不成了　　-----------------------------　　朋友你好！　　请加我的ＱＱ与微信。　　在此说一下，地摊初哥批发货品需要注意的事项，就是不要盲目地相信批发网站上火爆地销售场景图片，火爆地销售卖场视频也不要轻易相信，这些东西都可以做假。　　若你以前没有摆摊的经验，身边没有信得过的朋友带你入行，那你在选入门产品的时候，可以按我在贴子所说的方向，以家庭用户或中老年人为目标销售人群，选单品入行，越是大众化的产品，越不怕压货（很容易清货）。虽然你的利润可能低一些，但是你可以花最少的代价得到很好的入门经验。在初期入门的过程当中，重点要学会选地段与学卖法。入门之后，地摊的路就很宽广。
　　@loveyoursmile_
09:30:45　　周哥，在次感谢您的分享，您的帖子我一直跟着，昨天夜里算了下账，我11月份总计流水在，而利润也就，真的很受伤，每天下了班也是挺激情挺忙碌的，但是结果就这样。。。。。。　　我卖的是毛巾和童装，时间利用的是周末两天，还有周一到周五19点到21点，毛巾没卖几次，因为现在天冷了毛巾不好销，大多数是童装，没做过生意，总是感觉一件东西本钱加利润，利润放多了会感觉不好意思，还有点担心卖不掉。　　......　　-----------------------------　　朋友你好！　　以前我在某年夏天卖过一段时间超细毛巾，当时批发商说，最热与最冷的时候毛巾最好卖。　　义不经商，慈不掌兵！做生意赚钱，天经地义的事，怎么会觉得加了利润会不好意思呢？？？做点小生意你的心都不狠，怎么样去做大点的生意？？？你做生意要是不赚钱，顾客都会觉得你讨厌，顾客会觉得你这个人假得很，天下哪有做生意不赚钱的？？雷锋做好事，都不会忘了拍张相片留给后人，不然我们哪里会知道雷锋在做好事啊？？？你不会比雷锋还好吧？？？　　若是进价在30元左右的话，不管什么产品，你最少开价得80元起，这样才会有利润的。厚利才能多销！利薄了，你自己先卖死掉了。　　若你是业余时间摆地摊，尽量不要去选择季节性强的货品，这些货品市场变化太快了。你只是周末才是主要战场，市场反应肯定比不过天天卖货的，慢了，就会压货的。还有就是，不是你的同行卖价多少，你就得卖多少价钱。眼睛要盯着顾客！！在尽可能高的位价上，什么价格顾客可以接受，什么价格好卖，你就卖什么价格！你自己卖东西，跟你的同行没有关系，不要受他们影响！
　　@14-12-03 11:20:25　　 谢谢周哥啦，我现在急缺钱，正好想着摆摊去赚些钱还钱，我是荆州的　　-----------------------------　　朋友你好！　　剪刀不太适合地级城市，因为地级市场太少太小了，还有顾客的消费观念也比不过省会城市。　　若有汽车的话，卖剪刀，就可以在荆州，荆门，宜昌，仙桃几个地方的大菜市场转着卖，一个城市卖一个月左右，最好是在省城武汉去卖，可以卖两三年。
　　@蓝魔敖坤
20:18:50　　@zhow3000
：周哥你好，看了你的帖子让我又有了摆地摊的冲动，对现在的工作不是很满意，先前上半年在乡下卖过磨刀石效果不是很好放弃了，我现在也在成都准备把12月份做完开始摆摊，想请问一下周哥，现在的成都除了剪刀和指甲到，还有其他产品可以卖的吗?希望周哥能拯救我于苦海之中，鄙人将万分感谢　　-----------------------------　　朋友你好！　　我不是观音菩萨，所以不能拯救你于苦海之中！苦海无边，回头是岸！（哈哈哈）　　请在白天先去跑成都的各大菜市场，或小区，一个星期之内，总共至少得跑三十个左右，找到各种职业地摊，学习。然后晚上回家时，一周之内需看完我的贴子，请看三遍以上。　　然后，你再来联系我。我会问你具体跑了哪些菜市场的，看到了多少个职业地摊，这些数据，在成都，你是不能说假话嘀。
　　楼主您，关注您的很久了，一直潜水，最近很多厂倒闭，包括自己在的小厂，即将失业，老婆刚生小孩，自己三十出头上有老下有小家四五口人等吃饭，现重找工作怕来不及。打算提前回家因工业园内都是做祙子，打底裤能拿到便直宜的货源，顺打点货回去摆摊养家糊口，希望楼主和有经验的摊主给点建议？？一，本人第一次摆摊货架，交通工具没有。二，老家为三四级地级市无工业坐标广西西南某市如何找到临时摊点。三，各地方的交易展会的招商联系方式如何找。等很多初摊者的疑问求解答。如能回复不胜感激！！！
　　，，x x　　
　　祝楼主生意兴隆，钱一天比一天赚的多　　
　　@crosscityboy
12:20:08　　楼主终于看完了 。受益匪浅 我是因为想摆地摊才上天涯的 也是第一次摆地摊。学到的东西不少 希望在以后能用到实处。。对了 我现在卖的袜子围巾 暖手宝。会不会卖的太多了？　　-----------------------------　　我跟你一样，也是这样的货，还没开始卖，这几天才入手去干　　
　　@zhow-25 12:57:15　　各位朋友，真的不好意思，由于我与老婆双方的父母在前段时间都来到了成都玩，再加上最近时间生意特别忙，所以没有时间回复与更新贴子，还有有些朋友的QQ与微信消息的回复都不及时，一并敬请各位的谅解。 　　另，请现在还在卖橡　　-----------------------------　　老大，给个产品名，我才开始在阿里进的货，刚入行　　
　　简单分享下我摆地摊，一年半的时间，现在做展会，地摊半年转型展会，最多单日利润三千，今年边做边玩利润大概十万。菜鸟一个，地摊高手太多，这个与悟性有关。准备转行啦，钱留给兄弟们赚啦，各位火穴　　
　　周哥的这篇帖子值得深读，要是我能早点看到也就不至于走这么多弯路啦　　
　　@zhow-22 15:09:46　　　　　　　　这是卖饰品时的相片,后来我没有用自行车卖饰品了,而是自己去做了一个更宽大点的推车来卖.　　整个夏天都是在卖饰品.　　那个时候遇到有些好的耳环,我就把它的坠子换下来改成项链,这样可以卖得更多的价钱.哈哈,奸商哈.　　-----------------------------　　楼主 推车是不是地域上有局限性？比如说走到远一点的地方要花很多时间　　楼主你这上的广告是你自己制作的吗、。我认为太赞了！！　　现在冬天
卖这些还好吗？
　　作者：老马家的大丫头 时间： 16:27:20 　　@zhow-22 15:09:46　　楼主这是夜市卖的东西吗？？
　　楼上的藏银什么的？？是在夜市买的东西吗？？
　　先顶楼主，也说个我昨天回家听说的事！11月底村子里来了帮人5.6个！开着面包，拉一车的干面条，盆子，毛巾等！！然后开始宣传药品，老年人都对症的！！来了就送东西，讲话的人特会哄老年人，又是喊嗲妈，又是给人当干女儿的！！还有个外地人扮江西老总上台讲话！！把厂家号码给观众打！！无耐村里没几个年轻人在家，中老年全中招，方圆十多里的人都有来，因为来了就送东西嘛！！总共待了6天，前几天断断续续卖药，最后一天听我爸说来了一千多人，排队买，一个人那药一个收钱一个人找钱！！每瓶药150元，绝对的卖疯！！据说走时那帮人卷走了50多万！！全是老百姓的血汉，但令人想不到的是，走的当天他们的车子也是满载，全是村民送的蒜苗，萝卜，红薯，白菜等！！走时喊一声，爹，妈，我们走了，底下观众还依依不舍！！药，当然是没一点用！！　　
　　对了，白天加了楼主qq和微信，忘楼主早点看到！！　　
　　@泽哥的爸-07 22:48:03　　先顶楼主，也说个我昨天回家听说的事！11月底村子里来了帮人5.6个！开着面包，拉一车的干面条，盆子，毛巾等！！然后开始宣传药品，老年人都对症的！！来了就送东西，讲话的人特会哄老年人，又是喊嗲妈，又是给人当干女儿的！！还有个外地人扮江西老总上台讲话！！把厂家号码给观众打！！无耐村里没几个年轻人在家，中老年全中招，方圆十多里的人都有来，因为来了就送东西嘛！！总共待了6天，前几天断断续续卖药，最后一天听......　　-----------------------------　　兄弟啊，那就是传说中的倒插之会销。如果真是你说的，那他们的功力可不一般啊，做这个是一环扣一环的。
　　@zhow-29 11:50:13　　产品的选择　　上回书中说到，摆地摊做生意首先得有本钱。　　说起这个本钱啊，非常之重要。在做生意的过程中，本钱是必须随时保持要有的，当你进了货之后，赚到了一定的钱，必须要有备用的足量的流动资金，以防万一，且记啊。还有就是在卖货的时候，必须有足够多的找补零钱，有时候你没有找补用的零钱，就会少成交。　　想摆地摊了，知道了目标消费者，知道了在菜市场里摆摊，也有了本钱，怎样选择地摊产品？？？　　......　　-----------------------------　　mk
　　@爺無奈
23:44:00　　@泽哥的爸-07 22:48:03 　　先顶楼主，也说个我昨天回家听说的事！11月底村子里来了帮人5.6个！开着面包，拉一车的干面条，盆子，毛巾等！！然后开始宣传药品，老年人都对症的！！来了就送东西，讲话的人特会哄老年人，又是喊嗲妈，又是给人当干女儿的！！还有个外地人扮江西老总上台讲话！！把厂家号码给观众打！！无耐村里没几个年轻人在家，中老年全中招，方圆十多里的人都有来，　　—————————————————　　我家的真事，可惜我没亲眼看到，要不然就录视频了，有的中年人自己买还给父母买，一次性买几千块的！！　　
　　就这样个摊子，没天也有300左右的流水，最贵的是5元一把的杂牌剪刀，一般就是一两块的东东，利润60以上！！我们卖小吃认识的，他是业余卖小吃，专职地摊！！　　　　　　
　　没天都来看下，期待更新　　
　　我也是，天天来看看！！！
　　又来顶下　　
　　打工！上班！不如干卤菜摊。四眼酱菜免费加盟！电话:　　
　　我们附近一个菜场，人气很旺，前几个月有很多摆摊的租店铺前面空地卖各类产品，给店铺业主250元一天，自己搭帐篷铺货架，生意有好有差，但现在城管也不让摆了。　　
　　@不知不觉不三不四 3422楼
22:13　　简单分享下我摆地摊，一年半的时间，现在做展会，地摊半年转型展会，最多单日利润三千，今年边做边玩利润大概十万。菜鸟一个，地摊高手太多，这个与悟性有关。准备转行啦，钱留给兄弟们赚啦，各位火穴　　[来自UC浏览器]　　-----------------------------　　这位朋友，我想请教下怎么做展会？是一个地方做十天半月的那种吗？　　
　　楼主您，关注您的很久了，一直潜水，最近很多厂倒闭，包括自己在的小厂，即将失业，老婆刚生小孩，自己三十出头上有老下有小家四五口人等吃饭，现重找工作怕来不及。打算提前回家因工业园内都是做祙子，打底裤能拿到便直宜的货源，顺打点货回去摆摊养家糊口，希望楼主和有经验的摊主给点建议？？一，本人第一次摆摊货架，交通工具没有。二，老家为三四级地级市无工业坐标广西西南某市如何找到临时摊点。三，各地方的交易展会的招商联系方式如何找。等很多初摊者的疑问求解答。如能回复不胜感激！
　　我又来了　　
　　@zhow-23 11:33:45　　　　卖剪刀等产品时的相片之一,地点是菜市场,人多,出生意,要给摊位费,　　-----------------------------　　楼主很厉害，我很佩服，靠自己双手吃饭的人，让人敬佩！希望您的事业越做越大，越好。脚踏实地的人，真好。
　　常用的销售技巧之十五　　强制心理暗示　　所谓强制，就是指卖货时以我为主，我的地盘我作主，我说了算！不是按顾客的路走，是让顾客按照我说的路子走。在一对多也就是现场有很多的顾客时特别适合运用，用得好，就像是在用机关枪扫射一样，面前的顾客一群一群的中招交钱投降。　　针对的产品，一般是需要有动作或操作演示与精彩讲解的单品（如时下之黄金锅），或者是组合产品中的一个主推单品（如剪刀中的脚剪系列），或者是做倒插的产品，还有些新奇特的产品。　　这个技巧说起来在感觉上有点虚，不够实，但是很实用，缺点就是，运用这个技巧，需要你要有一定的销售技巧作为基础铺垫，面对面销售能力需要达到一定的段位，还需要你有那么一点点的悟性，再加上综合运用各种销售技巧与话术，才能得心应手，挥洒自如，才能够牢牢地控制住卖场的气氛，营造出强大的销售气场！　　地摊高手在运用这个技巧时，人很多的时候，下面的顾客群都是清风雅静，没有人发出杂音的。若是中间有人发出杂音，你要立即以强有力的回复让其闭嘴，现场只能有你一个人的声音，顾客所需要做的就是静静地听你精彩的表演。　　强有力的回复之举例：某次有人在做倒插时，正在尽兴的讲解时，下面有人发出了不同的杂音，低手（学徒）是这样回答的：我正在给大家讲解这个产品的使用方法，你现在不要说话，现在是听你讲还是听我讲？？要是大家搞不懂使用的方法怎么办？？？（太啰嗦了，销售之大忌！）　　高手是这样子回答的（严肃地表情）：不要讲话！现在说话的人都得不到礼品！（坚决果断，利用人贪的心理，这个时候若那人还想要讲话，旁边自然就会有顾客叫他闭嘴，场面自然控制。）　　我经常看到很多的地摊高手，经常运用这个技巧。　　平推可以用，倒插，会销与某些传销公司，更是常用这个方法对现场的顾客进行快速集中洗脑。　　简言之，这个技巧在外在的表现形式上，有点像群发短信哈，也有点像你现在上学的时候，你的老师在课堂上给全班的学生讲课一样，主要是充分利用现场顾客的从众（盲从）的心理，所以，在人特别多的时候运用起来就更加地爽感！而且，你在卖场的顾客特别多的时候，一定要敢于运用这个方法，不然，每个顾客你都点对点地去沟通交流，那样，成交起来就太慢了。　　这个技巧达到的效果就是，卖出去你自己想卖的产品！比如以前卖剪刀的时候，运用这个技巧，经常可以在十来分钟内卖出去两盒（24把）同一个型号的剪刀，就是让这个时间段内的顾客只能购买一款剪刀，这样在单位时间内达到卖到最多产品的效果。　　这个技巧的特点就是，不管你是卖单品，还是卖组合产品中的某一款产品，你都可以把你自己当成一个演讲家，下面的顾客都是你的听众。你在讲解与演示产品的功能特点时，要不停地问顾客一些问题，这些问题最后几个字，基本上都是：你们说是不是？？你们说对不对？？我这样讲，大家听明白了没有？？这样子的设计，比起原来的产品是不是更方便呢？？？　　你在现场所讲的最后几个字，这些问题，顾客的答案都得是肯定的回答!这些问题，你都得事先设计，并在实战之后进行总结与修正完善！要达到这个要求的前提，你必须要对你的产品性能了如之掌，对产品的优缺点了然于胸！　　可能这个时候，你会说，我在以前的贴子也讲了这个方法，就是让顾客回答“是”的提问法。你这样说，对，也不全对！让顾客回答YES的提问法，一般是一对一，现在我所说的这个技巧，主要是针对一对多的场面运用。　　强制心理暗示主要的特点：　　1
你在讲解或演示产品之中所提的问题，要大声地问现场的顾客：是不是？？对不对？？一般情况下，同样的一个问题，要连续反复地不间断地问两次或三次，达到现场大多数人的认同或共鸣，这点很重要。　　2
一定要透彻了解你自己的产品，针对产品，设计三到五个连续性的问题，一步紧扣下一步，形成一个你自己的产品特点的闭环！（什么是闭环？敬请百度！）　　3
说反话，举反例。比如，你可说某人的脚指甲刚开始的时候，只是有点小问题，由于使用的普通的指甲刀，导致他的脚指甲往肉里面长，越来越深，痛，要是早点使用的张小泉的脚剪的话，就不会发生越来越严重的现象。说反话，举反例的目的，是要反面证明你的好，强化顾客的印象。　　4
很多的顾客并不知道他自己倒底需要什么样的产品，在现场，你不停地强调产品解决了顾客的多种难题，带来了很大的方便，正话反话一起讲，一旦你开始收网，一不小心，就是一大网的鱼哈。　　5
如果你的产品价值很高，可以请“托儿”先行购买，从而带动顾客群一起顾买。　　重申，这个技巧针对人多的时候用，效果才好！要是你面前只有一两个顾客的时候，你去反复地连续地问别人两三次是不是，别人会认为你脑袋有问题嘀。　　这段时间，旺季，每天收摊回来最主要的都是想睡觉，累得头重脚轻，脑袋不好使了。今天，我自己都不知道这篇文章写清楚了我心里想表达的意思没有，我也不知道大家看完了本篇文章之后明白了没有？　　唉，不管那么多了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　@lisinglong4-12-11 15:05:19　　楼主您，关注您的很久了，一直潜水，最近很多厂倒闭，包括自己在的小厂，即将失业，老婆刚生小孩，自己三十出头上有老下有小家四五口人等吃饭，现重找工作怕来不及。打算提前回家因工业园内都是做祙子，打底裤能拿到便直宜的货源，顺打点货回去摆摊养家糊口，希望楼主和有经验的摊主给点建议？？一，本人第一次摆摊货架，交通工具没有。二，老家为三四级地级市无工业坐标广西西南某市如何找到临时摊点。三，各地方的交易展会......　　-----------------------------　　朋友你好！　　1交通工具很重要，可以根据你自己的实力（本钱），卖小货，平原城市用载重电瓶车即可。卖大货，一定要汽车。这个不能含糊的。　　2思维不要局限于老家，做生意，要有全国大范围的思想意识。我对地级县级没有经验，所以不能给你思路。　　3要进入展会，可以先去看一个展会，要问一下参展的摊友，问到会头（组办者）的电话。进入了展会的圈子，这方面的信息自然就多了。　　4若是你在省会级大城市，加我微或Q，我告诉你一个眼下可以操作的项目，与天气无关的产品，高利润
　　@李美丽刚
21:15:56　　楼上的藏银什么的？？是在夜市买的东西吗？？　　-----------------------------　　朋友，你好！　　藏银饰品，进价在一元五，卖九元，夏天，夜市可卖，质量一般，三五天即变色。　　表面称呼为银，其实不含。
　　@泽哥的爸-09 22:20:52　　没天都来看下，期待更新　　-----------------------------　　谢谢朋友对于本贴的关心 ：）
　　周哥，跟你好久了。现在就要尝试了。顶起！　　
　　顶周哥！
　　@zhow楼
19:42:00　　@泽哥的爸-　　没天都来看下，期待更新　　-----------------------------　　谢谢朋友对于本贴的关心：）　　—————————————————　　这几年一直都是上几天班就想着辞职，摆了几次摊都没赚到钱，我是做小吃！！上班时也是混日子，脑子一天到晚就想着干点什么，可除了会做几样小吃别的都不会，思维也只局限在餐饮这个圈子里！！是周哥的贴子开阔了我的眼界，让我有种豁然开朗的感觉，我知道以后的路该怎么走了！！真心地感谢周哥，谢谢！！我要像你看齐！为了两岁的儿子，为了跟我吃了5年苦目前还在过苦日子的老婆，为了把家里还会漏雨的房子推倒重建，加油！加油！加油！！　　
　　顶一下
　　终于跟完了，感慨啊！谋事在人啊，望周哥发份资料到学习了　　
　　顶　　
　　顶　　
　　楼主可以出书。不管书卖的怎么样。也算著书立说了。
　　看了好多遍了顶周哥生意庆隆　　
　　我摆过3个月的 地摊，10元一条打底、皮带，秋天以后卖的，在深圳，最多一天销售额2000元。
　　祝楼主生意兴隆　　
　　@钱好难赚啊啊
21:28:00　　国产品牌衣服和杰克琼斯阿迪耐克这些牌子我有货源，该怎么摆摊甩卖，都是正品　　—————————————————　　给个联系方式 谢谢　　
　　楼主很有头脑，有自己的道道　　
　　周哥，一直跟贴至今，真佩服你。目前有什么好卖的产品推荐吗，以前加了你微信一直不见回复，sho3000，不知是不是加错了，麻烦回复到,感谢感谢。　　
　　@manyouniao 1722楼
16:41　　LZ，你好！我想说说我的摆摊经历，想让你帮我出出主意（注：我是下班后摆摊到10点）　　我今年夏天摆了一夏天的摊，从5月份开始，先是卖凉拖，铺布摆在地上，鞋子颜色搭配也很好，质量也很过关，进价十几块、二十几块、三十几块的，要价都是2倍价格稍高一点，大概一星期进一次货，以补充货源，电动车带两个大箱子，但一晚最多才卖五六双，最多赚一百上下，感觉生意还是不行。　　后来又卖首饰，进的全是和别人不一样的，价........　　------------------------------　　你也在西安？很佩服你们的行动力，我也一直想摆但未付诸实践，但一直也来敢忘，有机会交流一下。
　　地瓜　　
　　MARK下。
　　小伙子写的不错。　　
　　好贴 收藏
　　@最爱桂花香2011
00:53:00　　再去市场采购，粤菜当中的可以拿来做白斩鸡的不外乎清远麻鸡、湛江三黄鸡、文昌鸡、龙门胡须鸡等，其中前两位的排名最多！今天我下去市场也不知道是哪个鸡种啦，买啦个大阉鸡！因为问是什么鸡种都是由得老板娘说的！看见好买单走人！这两张图是买好后没有处理的照片！　　　　—————————————————　　
　　只喜欢网上买　　
　　谢谢楼主分享。
　　江湖地摊，处处见学问啊。。。学习，学习。
　　很励志！楼主加油！好好生活！多挣点钱可以考虑发展大点，加油
　　看完了，唯一一个看完觉得不吹不骗不偏的帖子。虽然不打算摆摊，还是收益很多
　　周哥，您好，一个月前无意中发现了您的这个奉献帖，从此我就像着了魔一样，每天都要抽时间上来学习，并且总是逐字逐句的反复仔细研读您说的每一句话，从而尽可能的吸收您的经验和方法，不浪费您的苦心和期盼。　　以前我无论看什么帖从来都是走马观花一览而过，不吵不闹不说不骂呵呵一笑，可是今天，因为您，我却特意申请了一个账号，浮出水面，对您真诚的说一声谢谢！非常感谢您，周哥，我从您身上学到了很多东西，也改变了我内心的一些想法。
　　我出生农村，家境贫寒，饿过肚子受过冻，遭人白眼被人笑，从小我就暗下决心要通过自己的努力改变这一切，我十几岁时收过破烂，搬过红砖，挑过水泥，靠半工半读拿到了大学文凭。　　毕业后分配到了一个还算比较有实力的公司，工作五年来，我一直都勤勤恳恳、兢兢业业，受到了老板的赏识，做到了车间主任的位置，前年建了村里最好看的新房，去年娶了个漂亮懂事的媳妇，让爸妈也过上了抬头挺胸笑口常开的日子。虽然现在工作轻松、生活惬意，和老婆一年也有十几万的收入，也早已实现了自己小时候的愿望。　　但人心总是难以满足，总想再多挣一些，生活再美好一点，现在的目标是若不能大富大贵，也必须得奔上小康。这辈子没法成为富二代，我要努力成为富二代他爹！所以，我就有了创业的想法，从去年开始就在考察项目，调查市场，因为没有多少本钱，也不想因为我的判断失误，连累老婆和父母跟着受罪，自己也过怕了小时候凄苦不堪的日子，所以也就没有破釜沉舟不顾一切的勇气，想找个比较稳妥的创业项目，可是一直也没有合适的。　　我不想浪费太多时间，所以，周哥，我选择了没有多大风险的地摊作为我创业前的试水，一来可以磨练自己的心性，提高自身能力，二来多多少少总能挣些钱，所以从去年冬天开始，下了班之后我就去摆摊，时间从17点到21点，因为没时间去进货，我都是从阿里巴巴网上买的，去年进了将近一万元的货，卖的都是保暖性的拖鞋手套围巾口罩耳罩袖套之类的小百货，地点是一个很小很小的菜市场外围马路边，摆了一个半月，利润大概三千元，还剩一千多元的库存。　　今年因为天气迟迟冷不下来，保暖性的东西不好卖，到现在才摆了一个月不到，进了一些去年比较好卖的东西搭配去年的库存在卖，卖得也差不多了，昨天晚上开始清货了　　
　　@建豪1984 79楼
10:07　　@zhow3000 17楼
15:02　　摆地摊不会让你暴富,但是只要你努力地去做,收入还是不错的.　　后来到了2010年的春天之后,,我开始卖起了饰品,这是一个暴利产品啊.当时我饰品进货的批发商老板娘,听她的店员小妹讲她在发家之前也是推着一个三轮车摆地摊的,现在身家过亿啊,她老公现在还在做了一个全国开店的男装品牌.　　这些信息都在激励着我努力地摆地摊,心想有一天我自己也会发达嘀,虽然到现在我都还没有发达.　　--------------------------……　　-----------------------------　　今年实体店确实好难做！　　
　　周哥，之前我一直觉得我这样利用闲暇时间摆地摊能够多挣一些小钱，即使累点苦点也没事，可是我慢慢的觉得这种劳动的付出远远及不上获得，有些不值得！毕竟我加一个小时班都有好几十元，可是摆摊的话，先不说投入的本钱，就所获得的利润平均到每个小时的话，不过十几元！　　所以，前段时间我在寻找原因，是因为地摊本身赚不了大钱呢，还是自身选择产品错误、或者是我自己欠缺了销售方法，所以我就开始和身边的摊友进行交流，上网查找地摊信息（这也是为什么我搜索到周哥您的帖子的原因！），这才猛然发现自己真是坐井观天，周哥您的帖子更是醍醐灌顶，让人恍然大悟！自身才是最大的问题！　　先不说我选择摆摊的地点和销售技巧问题，单从我选择售卖的产品看，就注定了我赚不了多少钱！我选择的都是冬天保暖性的物品，东西太多太杂，且利润小，最高的流水才做到七百多，最少的时候才几十元！　　可是同样的是摆摊，先不说周哥这种流水过万的牛人，就拿我身边两个摊友来讲，一个卖鄂尔多斯羊毛绒打底裤，卖二十五，三十五，四十五，好的时候一个晚上流水能有三千多，另外一个专门卖自己做的那种保暖拖鞋（带跟，款式虽然不好看，但是很保暖，适合中老年穿，干活也很方便），卖十八元一双，最高流水两千多！
　　唉！人啊！还是不能只活在自己的世界，局限在狭小的圈子里，真的要多主动和他人交流，多向别人学习啊！　　所幸亡羊补牢，为时不晚，船小好掉头哈！周哥，我会一直关注您的，谢谢您无私的分享这些难得的经验！　　周哥，我在浙江嘉兴这边工作，老家是湖南长沙的，您看那个剪刀的资料合适发一份给我吗？我想了解下，看看适不适合我这边卖。我的QQ，麻烦您了，周哥，诚谢！
　　@xiaofeng0楼
14:40　　唉！人啊！还是不能只活在自己的世界，局限在狭小的圈子里，真的要多主动和他人交流，多向别人学习啊！　　所幸亡羊补牢，为时不晚，船小好掉头哈！周哥，我会一直关注您的，谢谢您无私的分享这些难得的经验！　　周哥，我在浙江嘉兴这边工作，老家是湖南长沙的，您看那个剪刀的资料合适发一份给我吗？我想了解下，看看适不适合我这边卖。我的QQ，麻烦您了，周哥，诚谢！　　-----------------------------　　江湖地摊和地摊是有区别的兄弟。给你推荐个YY频道，YY上搜索30517，江湖大舞台，去了解更多的江湖大咔吧，只有晚上八点以后才有分享。别谢我，叫我雷锋吧　　
　　楼主能留个联系方式吗
　　地摊观念篇（第三集）　　我在地摊观念篇中集里说了摆地摊的第一个观念：地段！地段！同时讲了地段，卖法，产品与价格的一些相互关系，你抓住了地摊初期的重点，入门的速度就快得多，也就是说，你敢于花重金去找最好的地段，你有了这样的思维方式，我相信你比同期入门的地摊朋友进步的速度快得多。　　前段时间有部电影《星际穿越》，某星球上的一个小时，等于地球上的七年。摆地摊，同样的道理，你有好的思维方式，好的销售模式，你的一天，就是别人的两三天，当然，我说的是销售额与利润额。　　好了，我接着往下面说，仅仅是只有一个好的观念还不行的，还得有以下的观念，是什么呢？请看下面。　　地摊观念之2 顺势　　自从写了这个帖子，经常会有人问我地级县级城市卖什么产品好，乡镇市场卖什么产品好？说实话， 对于地级县级乡镇市场，我真的没有什么经验，所以不能给出很好的思路。　　不过，我可以告诉你，只要你自己愿意，你建议你可以暂时放开一切，来到省会级的大城市，这里的赚钱机会多得是！！！　　我并不是说，在地级县级乡镇市场就没有机会，只是我没有这方面的经验而已。在上述市场当中，一样的有大量的高手存在，但是很遗憾的是，这样的高手，你可能遇不着，或者他们不愿意教你。对于地摊的初哥朋友，没有师傅，你可能要走很多的弯路。并且，在走了很长时间的弯路之后，你都还不一定找得到赚钱的正路，与其这样，你还不如听周哥一句劝告：来到大城市！按我说的地摊方法去做，想不赚钱都难啊！　　树挪死，人挪活！　　这个方法，可以叫做顺势！顺势而为，当然省了不少的气力，还会达到更好的效果。　　在经济学里有大猪小猪的理论，我们是地摊，是小猪，实力有限，所以，顺势，才是我们的生存法则。　　顺势，还有另外一层意思，那就是：不要尝试去改变顾客的消费观念或者消费习惯，一定，一定要顺从顾客的消费观，跟着顾客走，不会错的。 想要去改变顾客的消费观，那是大猪们去做的事情。　　地摊，是真正的市场经济行为，所以，在实际的操作中，不要以你自己的意志为准。比如，在菜市场卖货，目标顾客就是中老年人，你不要在菜市场卖货对着年轻人发力！虽然，年轻人才是消费的主力部队，但那是对于所有的市场而言，这些年轻人，我们就大大方方地交给马云马化腾两兄弟（大猪）去搞掂。　　为什么我会不建议地级县级城市的涯友去卖剪刀呢？主要就是因为，在省会城市的市区内的顾客的消费观好。这个所谓的好，就是大城市里接受高价位剪刀的人更多，接受的速度更快，这样的消费观念，不需要你花时间去培养，那是自然而然摆在那里的，是现成的。而且，在大城市里的菜市场数量也更多。在同样的时间段，大城市卖剪刀的销售额更高，也就是相当于某星球的一个小时，等于地球上的七年时间一样的道理。你在大城市卖一年，等于你当地的小城市卖两三年，这样的选择题，你再要去选错，只能说明你的时间大大的有。　　再有一点，你在小地方卖货，一天流水三五百，七八百元，可能你都很开心，因为你身边的地摊人，也大都只有这样的水平。但是，你若是在大城市，身边有很多摊友，一天的流水都是三五千的，上万元的都有，你要是只有三五百元，你还会沾沾自喜吗？？　　有些朋友，由于诸多原因不能来到大城市，如恋爱进行中，生小孩，钱不够等多种原因。诚然，小地方空气好，空闲时间多，但是一般相对的收入也就小得多。你若要想更快的赚钱，我觉得，在没有高手师傅现场教你的情况下，你可以咬紧牙关，忍住泪水，暂时放下一切放不下的东西，来到大都市，辛苦半年，打拼出基础，然后把你的老婆小孩带到一起。　　综合起来说，就是，顾客喜好什么产品，我们就卖什么样的产品。大城市可以卖得更多更快，我们就到大城市里去摆摊卖货，这就是顺势！　　地摊观念之3
从低端到高端　　我在本帖的前面部分有说过：地摊，并不是低质低价的代名词。摆地摊卖货的，有卖一元一样的产品，也有卖几千元一双鞋子的奢侈品大牌。至于你自己倒底卖什么样的货品，这个主要取决于你自己的思维方式，综合素质与当地实情。　　我这时所讲的低端到高端，主要是指低价位与高价位的产品。低价位的货，一般指的是小货，单价低，量大，但是在市场卖的人可能会很多，高价位的货，大都情况下是指的是大货。一般情况下，高价位的产品，营业额的上升是很快的。比如，在冬天有很多人卖单件一百元服装或两百元的服装，一天的流水做到三五千是很平常的事，一天上万元的销售额也是常有的事。为什么呢？？因为单价高嘛。　　对于很多的地摊初哥，如果没有师傅直接教你，或者你对产品与市场的了解还不够深入，可以先从低端产品入手。在地摊的初期，主要是为了学习如何找到最好的地段，学习到更好的卖法，然后，一步一步走上卖高端产品的路子。这样下来，你赚的钱会越来越多，地摊之路会越走越宽广。　　这个观念，从你一开始摆地摊，就要时时刻刻记到心里，并且处处留意！　　当你选择高端产品，请结合我在前文里有说过的选产品的方向之二，尽量选简单的，可以复制的，可以多请人多档口销售的产品，不要选搞得太复杂的产品。　　低端产品，需求量特别大，当然卖的人就特别多。所以，当你开始卖低端产品的时候，面对的竞争对手也是多如牛毛。今年秋天的时候，有款弹力的印花牛仔裤，刚出来时，我就感觉到这将会是一款爆款产品。今年冬天我没有卖服装了，但是去年有过经验，所以，我一直留这款产品的市场变化。果然，刚开始时，有人卖35元一条，一天下来，卖上一两百条裤子很正常。这款产品，门槛很低，三五天之后，满大街都是卖这款裤子的地摊了，价位也从最高的49元，下降35元，29元，25元，20元。只用了一个月左右，当下降到20元时，反而卖不动了。在这个过程中，老手知道何是入手，何时退出，赚到钱后又上新品了。有很多不懂的人跟货晚了，不但赚不到什么钱，反而浪费了时间，还有一堆死货在手里。　　但是，若是你卖的是高端点的货品，跟货的门槛高，跟货的人就会少得多。在成都，有家人卖裤子，五十元模式，他们的货品质量超好，在荷花池的批发价可能要七八十元一条，但是他们的零售价才五十元。在成都几年了，没有人去跟他们的货，因为这么好的质量的货品，你拿不到超低的价格，跟不起啊。　　再比如，前两年我自己卖的张小泉剪刀，在菜市场里来说，绝对算是剪刀中的高端产品了。卖了两年多，除了我自己亲手教的几个人以外，没有遇到跟货的。一是因为价格高，二是因为表面看起来好像很复杂（实际上很简单），高手不会跟，低手不敢跟。但是在菜市场里卖几元钱一把剪刀的摊位就有很多人了。　　越是高端，有竞争力有威慑力的同行越少。请放宽心，市场上买低价产品的顾客很多，买高价位产品的顾客也不少，不要担心货品的单价高了，就卖不出去。顾客不怕你的价格高，只怕你的货品质量差。　　从低端到高端，需要一个过程。这个过程的时间长短，主要取决于你自己对市场的理解，对产品的理解，需要你自己的悟性与胆量。　　不管时间上的早与晚，这个过程，从低到高的过程，你必须得走下去。　　今天冬至节，在成都的各大菜市场里是羊肉汤的天下。今天与明天，我给自己放假两天，休息休息。我在去年就听说，这一天，有人卖羊肉汤，一个档口，最多的可以卖出去十几万元，牛X啊。但是呢，我建议你不要去菜市场去买羊肉汤吃，最好连挂起来的剥了皮的鲜羊肉，也不要去买，原因我不会说，你懂的！　　在此也顺祝大家冬至节快乐！　　欲知后事如何，且听下回分解。
　　@zhow3000
@xiaofeng4-12-20 13:40:09　　我出生农村，家境贫寒，饿过肚子受过冻，遭人白眼被人笑，从小我就暗下决心要通过自己的努力改变这一切，我十几岁时收过破烂，搬过红砖，挑过水泥，靠半工半读拿到了大学文凭。　　毕业后分配到了一个还算比较有实力的公司，工作五年来，我一直都勤勤恳恳、兢兢业业，受到了老板的赏识，做到了车间主任的位置，前年建了村里最好看的新房，去年娶了个漂亮懂事的媳妇，让爸妈也过上了抬头挺胸笑口常开的日子。虽然现在工作轻......　　-----------------------------　　朋友你好！　　从你的图片分析，我的看法是：　　第一，你的产品太复杂了。头发，耳朵，嘴巴，手，脚，这几方面的钱你都想赚，可能你的想法是，东边不亮西边亮。但是事与愿违，可能还不如只做一样产品，把一样产品做专做大，也就是我以前所说的先缩小再放大的原则。　　第二，可能是地段的选择不是最好。同样的产品，你可以试试在同一条街道的两头两尾摆起卖试试效果，看看会不会是更好些。你摆在中间，会被众多的摊位淹没掉的，顾客会麻木的。　　第三，卖保暖产品，我的理解是，主要是卖预期。也就是说，要在最冷的时间来到之前卖！！真正到了最冷的时候，反而没有什么生意了。最冷的时间来的时候，如果还有余货，正好是低价快速清货的时候。　　在此顺祝朋友的生意更好！
　　@xiaofeng0楼
14:40　　唉！人啊！还是不能只活在自己的世界，局限在狭小的圈子里，真的要多主动和他人交流，多向别人学习啊！　　所幸亡羊补牢，为时不晚，船小好掉头哈！周哥，我会一直关注您的，谢谢您无私的分享这些难得的经验！　　周哥，我在浙江嘉兴这边工作，老家是湖南长沙的，您看那个剪刀的资料合适发一份给我吗？我想了解下，看看适不适合我这边卖。我的QQ，麻烦您了，周哥，诚谢！　　-----------------------------　　@不知不觉不三不四 3481楼
01:33　　江湖地摊和地摊是有区别的兄弟。给你推荐个YY频道，YY上搜索30517，江湖大舞台，去了解更多的江湖大咔吧，只有晚上八点以后才有分享。别谢我，叫我雷锋吧　　------------------------------　　雷锋同志，大恩不言谢！拉个小手吧
　　@zhow3000
@xiaofeng4-12-20 13:40:09　　我出生农村，家境贫寒，饿过肚子受过冻，遭人白眼被人笑，从小我就暗下决心要通过自己的努力改变这一切，我十几岁时收过破烂，搬过红砖，挑过水泥，靠半工半读拿到了大学文凭。　　毕业后分配到了一个还算比较有实力的公司，工作五年来，我一直都勤勤恳恳、兢兢业业，受到了老板的赏识，做到了车间主任的位置，前年建了村里最好看的新房，去年娶了个漂亮懂事的媳妇，让爸妈也过上了抬头挺胸笑口常开的日子。虽然现在工作轻......　　-----------------------------　　@zhow楼
16:19　　朋友你好　　从你的图片分析，我的看法是：　　第一，你的产品太复杂了。头发，耳朵，嘴巴，手，脚，这几方面的钱你都想赚，可能你的想法是，东边不亮西边亮。但是事与愿违，可能还不如只做一样产品，把一样产品做专做大，也就是我以前所说的先缩小再放大的原则。　　第二，可能是地段的选择不是最好。同样的产品，你可以试试在同一条街道的两头两尾摆起卖试试效果，看看会不会是更好些。你摆在中间，会被众多的摊位淹........　　------------------------------　　多谢周哥百忙之中的用心回复，产品种类多，源于当初心中遍地开花的美好憧憬，不意偷鸡不成蚀把米。现在也知道了问题所在！　　至于摊位，其实是在街道的一头，只不过是我们这边地头小，只有星期六才热闹，平时摆摊的倒也不多的。
　　@71123yxoyq
17:18:00　　你那摊子上的东西全卖完了有几千块钱吗????你那里的老头老太买东西这么爽快。一个指甲钳15块一个会不还价？？？？5块的指甲钳2元店里多得是你那没人知道？？？？　　—————————————————　　经典的回复　　
　　@71123yxoyq
17:23:00　　摆地摊的钱又这么好赚吗？？？？摆个小摊一天有几千的营业额？？？？就靠卖指甲钳？？？？菜场的生意最不好做了。要便宜，要好，要还价。卖几千要累死你。　　—————————————————　　支持你的说法，反正我觉得有点悬　　
　　支持你的说法，反正我觉得有点悬　　
　　@上上上东 3489楼
21:11　　@71123yxoyq
17:23:00　　摆地摊的钱又这么好赚吗？？？？摆个小摊一天有几千的营业额？？？？就靠卖指甲钳？？？？菜场的生意最不好做了。要便宜，要好，要还价。卖几千要累死你。　　—————————————————　　支持你的说法，反正我觉得有点悬　　-----------------------------　　二位可以去搜搜-倒插，和手机大舞台模式。这是高级地摊，几千很正常，小小地摊不容小觑　　
　　顶周哥　　
　　地摊之观念篇（第四集）　　地摊观念之4
量化目标　　没有目标，就没有努力奋斗的方向！没有方向，就没有动力！　　所以，摆地摊，也是需要目标嘀！而且，目标一定要具体！　　怎样才算是具体呢？？？答案就是要把目标量化！　　举例说明：　　比如，我的年度赚钱目标是：2015农历年，赚足50万元。这是总目标, 然后分解到每个月份。因为每年摆摊实际时间只有十个月，所以这十个月当中，每个月的赚钱目标是5万元。每个月摆摊的时间大约在二十天到二十五天，再次分解到每天要赚到两千元到两千五百元。　　要达到每天赚到两千五百元，销售额就必须达到五千元到六千元。　　怎样达到每天的流水做到六千元？？？　　倒推过来，显然，常规地摊开一个档口是不行的，虽然有时候一个档口的流水可以做到六千元以上，但是那不是每天都可以达到的。所以，要达成目标，就只有再多开一个两个档口，也就是多摆一到两个地摊，请人卖货。　　要请人卖货，选择的产品就要简单，利润暴，畅销品！而且，尽量选择高单价的产品。这类产品，无需高手都能卖得很好。　　实际的目标制订，要根据各人自己的实际情况。上述例子也只是一个假设而已。我自己真实的销售目标，地摊模式，产品等信息不会现在就在网上曝光的。　　古代的人说：凡事预则立，不预则废！　　把你自己的目标写下来，一定要具体，贴在墙上。　　每天有了目标，就一定要朝着这个目标前进！在前进的过程中，可以对目标进行修正调整。　　地摊观念之5
审视自己　　在本帖的中间部分，我好像有说过，在摆摊的过程中，有时候可以停下来休息，到处看看，看看是否有新的产品，更好的模式，或者你去找到更好的口岸也行。还要去高档的大商场，步行街，批发市场转一转。　　这点很重要！以前我还在上班的时候，我们老大是这样来形容的，就像一个人一直向前跑，向前冲，到了一定的时候，要停下来，歇一下，拍拍身上的灰尘，喝口水，肚子饿了还可以吃点东西，然后，你才可继续跑，才能跑得更快！　　就像你在山上砍柴，刀不快了，你得磨刀吧？把刀磨得更快更锋利，才可以砍得更多的柴嘛，所谓磨刀不误砍刀功！　　我再来举例说明　　A找摊位的时候，怎样审视自己？？上上周，我在万年场订了一个摊位，转弯处，三百元一天，不到三米。我不怕摊位费贵，就怕生意差。订的时候，是下午，人不多，但我感觉位置应该可以的。后来，时间到了摆的时候，把货摆上之后，我才发觉，这个位置留不住人，也就是围不起来人。围不起来人，生意就很难做的。　　我瞬间明白，找摊位，一定要在外面与摊位里面同时去感受一下，找一下感觉！光在外面看是不行的。我订的那个位置左边再多出来一米五，生意就会翻倍好！这个位置距离同一个市场，我在上个月摆的万年场最好的位置直线距离只有六米远。六米远，好位置可以卖五千元，差的这个位置很吃力地才卖到一千三百元，相差四倍啊！　　B已经摆好摊卖货的时候，怎样审视自己？？　　方法很简单，你站到你摊位的对面几米远的地方，以你自己的摊位为中间，左右三个摊位，你的摊位要做到最好。怎样才算是最好？？那就是你的摊位要最长最宽，POP最醒目，光线最亮，产品最多，卖货的时候，你的声音要最洪亮！　　就这么简单，你不需要做到在整个菜市场里你的摊位是最好的，你只需要做到左右三个摊位当中，你是最好的就行了！哪些地方做得不好，下次一定改好！这样，你就不断地在进步。　　C平时在转菜市场的时候，遇到高手卖货时，停下脚步，看，听，学！三人行，必有我师！学习别人，反省自己，像照镜子一样，从而在到提高自己能力的目的。　　我经常说，高手就在你身边，就是这个意思。　　D转高档商场，还有超市也可以。学习他们的陈列，POP，主要是看颜色的搭配，主推货品的摆放，灯光，声音，看看哪些可以运用到地摊当中来。　　前人说过，商战不是产品之战，而是观念之战！　　摆地摊，同样需要好的观念！可能你现在只有几百元本钱，但是只要你的观念好，你实战中进步的速度就会快得多，你在一年中赚到的钱，有可能是别人两三年赚到的钱。三年五年之后，你可能远远超过现在本钱就有两三万而且是同时间开始摆地摊的朋友！　　好的观念带来的是好的思路，好的思路带来的是好的出路！这些观念，看起来是简单之极，但是我认为，都是很实用的，所以，我没有小看这些观念。　　地摊之观念篇写到这里就OVER了，当然，更新更先进更实用的销售观念随时会有的。我写下来的，仅仅是我知道我做到的，天外有天，山外有山，请大家不要局限于此。　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　常用的销售技巧之十六　　提升自身的素养　　严格说来，本文所写并不能算作是直接的销售技巧。但是，在实际卖货的过程中，素养高的人，在卖货的时候，一般会卖得更好些。也就是说，提升自身的综合素养，对你的销售会有所帮助的，所以，我们才需要提升自身的素养。　　素养，表现在外在形象与内在修养两个方面，也可说成是硬件的与软件的两个方面。　　我先说说外在形象，这个方面要简单直观些。　　第一点就是，穿着打扮方面要得体大方整洁。在你的经济实力有所提高之后，尽量穿得更好些。我所说的好，主要是指衣服的质感要好才行的。俗话说得好：人是桩桩，全靠衣裳！　　第二点就是，头发，脸，手，要干干净净。　　内在修养，这方面要说起来的话，就要复杂得多了。　　有人说，做生意就是做人。做人，就是待人接物，为人处事。这方面做好了，生意再怎么样，也不会差到哪里去的。　　学做人，首先你要懂得一些社交礼仪。做过销售业务的朋友，一般都知道怎样递名片，怎样接别人递过来的名片，怎样跟别人去握手，怎样去跟别人打招呼等等这些基本的外在形式的社交礼仪。这些方面，运用到地摊上，具体来讲，就是你在介绍货品的手势要得体，在收钱与找补零钱时的手势，还有在装货时的动作，都要得体大方。　　为什么我会这样子讲呢？？因为，在菜市场里卖货，一般面对的都是中老年人。这个年龄段的顾客，中年人，大都是有经济实力，生活比较讲究的人，老年人，很多是退休的有知识的人。中老年人的社会阅历很深，他们会你的外表，谈吐，动作这些方面来判断你的为人做事，从而可能进一步判断你的货品倒底是好是坏。　　有时候，顾客就仅仅是因为看着你顺眼，就会买你的货品。　　掌握了一些基本的社交礼仪，至少，从第一眼的外在的形象与动作，不要让顾客感觉到你是一个粗俗的没文化的人。特别是卖高价位货品的朋友，这些方面更是重要哈。　　没有经过社交礼仪培训的朋友，可以从网络视频中学习得到的，可以从书店里学习得到的，也可以从一些影视剧里学习得到的。　　一旦学习了，不管有人没有人，都要努力做到最好。比如，你去商场乘坐自动扶梯时，一般是站在扶梯的右边。左边空出来是留给有急事的人走的。这个时候，没有监督你，就靠你自觉。比如，你坐了出租车，付了钱，下车，不要忘了对师傅说一声谢谢，关车门时也不要太重了。再比如，在地铁上，在公交车，不要吃包子。在人多的公共场所，不要吸烟，不要大声喧哗等等。这些行为，看起来很简单，但是都是在提升你的个人修养。　　写到这里，我想起来了一件事。那是十年之前，我刚刚从服务的公司里辞职出来，开了一家皮包公司。有次，我去拜访一家上市集团公司推销产品，在他们的实验室里，我正在向里面的员工介绍我代理的产品，这时候，一位长者进来了。我看了，觉得非常地面熟，好象是在哪儿见过。等到他们公司员工介绍这位长者正是他们集团公司董事长时，我才恍然大悟。怪不得眼熟啊，经常在电视上报纸上看到他的报道。　　亿万富豪啊！　　握手，自我介绍。然后，我向他推介产品。　　这位董事长，听得很认真，好象还问了我的一些有关产品的问题。从握手（这是我有生以来握到的最贵最有钱的一双手，厚实！）到说话到神态，一点也没有所谓大老板的架子。非常低调，很有修养很有学问的一位亿万富豪。　　这件事，一直在我心里留下了非常深刻的印象。　　其次，还要在语言上来提升自己的内在素养。　　在这一点上，我的意思是指，你在与顾客交流的过程中，注意自己说话音量的大小，语速的快慢，用词要准确，结合你的动作，着装，表情，反正就是要让人感到你是一个有学问的人。　　因为，人们更容易相信有知识有文化的人。　　这个呢，除了你要快速掌握有关产品方面的专业的知识，在平时，还可以学习一些中老年人关心的其他方面的知识。这些知识，可能与你所卖的产品一毛钱的关系都没有。比如，老年人关心的健康方面的知识，一些社会热点问题等等，你都要能说出来一些道道。也就是说，知识面宽一些，对你的销售还是有帮助的。　　比如，对于一些老成都人，我可以和他们聊成都的一些历史，一些街道的名字的历史故事，我能讲出来盐市口的二泉茶楼，莲花池是清朝杀犯人脑袋的地方，明清四大监狱等等很多人不知道的事。卖剪刀时，我能对一些老年人说出来成都解放前两大品牌剪刀：廖广东与烂招牌，以及这两个老剪刀的历史。对于一些当过兵的老年人，我能和他们聊如何拿稳步枪（三八大杆）的要领：身体前倾！　　我还能聊家庭装修，比如隐蔽工程的检验，乳胶漆，防盗门，指纹密码锁。　　还能聊云朝西背蓑衣，云朝南下一团，云朝北雨莫得，云朝东一场空。　　记得有一次，在曹家巷菜市场，那个时候，因为曹家巷菜市要拆迁了，经常有很多的摄影爱好者来拍照留恋。当时有一位中年人，胸前挂着一部相机，徕卡品牌。他在我的摊位面前慢慢看剪刀，我简单介绍了一下张小泉，他没有回应我。我说：师傅，你的相机很值钱哈，徕卡相机，起码要值两万多元哈！他听了，抬起头来看了看我，点了点头，没有说话。　　其实，徕卡相机的具体价格，我也不知道，随口蒙的。后来，他又看了一会儿，走了。然后，我在手机查了一下刚下徕卡相机那个型号的价格：两万六千元。我居然蒙对了！　　大约过了半个小时，那人又回来了，直接买了两把剪刀走了。　　…………　　这些，多数与我所卖的产品没有任何联系，在人很少的时候，可以和一些老年人闲聊。当你摊位面前人多的时候，他们有时候就会卖力地帮你说好话。他们说一句好话，当我说十句啊。　　第三，内在素养，还表现在你质感的认知。　　什么是质感？？？　　要了解这个问题的答案，你可以先到你所住的小区的楼下小卖部，看看他们所卖的货品，陈列，装修，货架。然后，请你前往你当地的最高档次的大些商场，看看里面所卖的品牌，陈列，装修，展架。这样，你会有一个强烈的高低档次对比。　　你也可以先到一个小旅店，看看里面的一切，包括服务生的穿着与态度，然后，你再去一下四星级五星级的酒店里去看看，同样，你也会一个非常强烈的高低档次对比。　　还有一个方法，你先去路边的小餐馆吃碗面条，然后，再去豪华饭店里吃大餐，肯定的，你会有一个强烈的高低档次对比。　　我这么讲，你应该就知道什么是质感了吧。再不懂的话，就请百度一下质感两个字，应该有专门的名词解释的。　　个人的素养，外在方面的，提升起来很快。内在方面的，需要平时的逐渐积累。　　个人素养好了，不光是顾客喜欢你，摊友喜欢你，你老婆爱你，很可能，你的情敌都会服你！输给你，他也是有面子的哈。　　所以，请努力地提升你自己的个人素养！　　好了，欲知后事如何，且听下回分解。
　　楼主看过来我是地摊小白，我要努力创业求明细表。　　
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