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安利：全方位揭秘直销帝国(传销的是与非，性价比的高与低，无论这家企业受到怎样的质疑和非议，安利--它奇迹般地屹立了半个多世纪)
出版日期：2013-08
开本：小16开
包装：平装
定价：59.0
折扣：88折
蔚蓝价：?51.9
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安利直销十年血泪史
　　“做了一场噩梦”、“地狱之旅”山东烟台人刘月映用这样激烈的字眼来形容她的十年安利直销经历。　　2000年，她和丈夫“热血沸腾”地加入安利公司，但十多年后，她们几乎落得两手空空，“十年心血”付之东流。　　“我要剥开安利华丽的外衣，让善良的人们看到安利的真面目。”刘月映说。　　被“挖地沟”与“团队计酬”　　促使刘月映“觉醒”的是一起“挖地沟”事件，她和丈夫李文是直接的受害者。　　李文、刘月映于2000年8月先后成为安利公司的个人签约经销商，其后“用了近十年青春时光，付出了全部心血”开拓市场并成为高级经销商。据介绍，期间她们发展了包括恒牟红岩卞秀敏这户高级主任团队，整个团队的市场份额每年做到了一千多万。　　“安利采取的是团队计酬的模式，”刘月映介绍，“比如我发展了一个下线，下线的月销售额为2500元，我的销售额为5000元，那么下线只能领取2500元的9%，而我则可领取的是7500元的12%减去下线领取的佣金”，而且，如果下线人员能达到每个月八万的销售额，二人则可以拿到百分之四的“领导奖”卞秀敏团队就达到了月销售额8万。按照这种计酬方式，2008年，夫妻两人的年收入达到18万元，“加上年底一些奖金约有20多万”。　　但令刘月映李文始料不及的是，卞秀敏竟被“挖地沟”(胶东用语，类似“挖墙脚”之意)她带领自己的团队“转换部门”，另投他人。2008年12月，卞申请退卡，2009年2月，退卡申请生效。　　这意味着，李文刘月映团队本该从卞秀敏团队获得的利益提成，被他人“凭空”取得。“4%的领导奖等都没了，这给我们夫妻和卞秀敏的直接领导人牟红岩、王志恒造成了重大经济损失和精神伤害。”刘月映说。　　按安利公司《加强治理市场干扰的新举措》规定，卞秀敏退出李文刘月映团队后为12到24个月不能重新加入安利营销队伍，情节严重者将永久禁止进入，但实际上仅仅5个月后，卞秀敏即加入了同为烟台市场的申作振团队。　　在刘月映看来，卞秀敏的“叛变”是受到了申作振的“拉拢”。但5月13日，在安利中国烟台分公司，烟台业务营运负责人战冬梅在接受记者采访时否认营销人员之间相互拉拢，她告诉记者，卞秀敏是由于和上级领导之间合作不愉快才离开原来的团队。　　“她(刘月映)没有提供出证据来，”战冬梅表示，刘月映向公司投诉后，她们内部调查、协调了很长时间，但调查的结果是“(刘月映的)指控不成立”。　　耐人寻味的是，采访期间，战冬梅在跟“领导”汇报后再次面对记者时，开始矢口否认存在“团队”，否认“团队计酬”与“4%的领导奖”，“经销商都是和安利公司直接签合同，”并称经销商都是直接拿公司的提成，相互间的薪酬没有关系，“4%的领导奖至少2003年就没了。”　　不过，刘月映提供给记者的薪酬明细反驳了这一说法，她的一位同行在电话中也明确表示，“4%的领导奖还有，不过是换了一个叫法。而安利公司在会议培训的时候，还都会提到"领导奖"，只是现在的月销售起步额度提高到了十二万五千元。”　　事实上，安利方面对团队计酬的忌讳并不难理解。　　因为日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止团队计酬和网络直销。比如，《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。　　而安利中国一直试图规避直销法规的约束。据2012年8月中国经营报(,)报道，早在2003年，安利公司就规定每个经销商都与公司独立签约，也各自从当地店铺直接提货，在安利公司和消费者之间只有一个环节，即安利经销商。但不为公众所知的是，在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节，这就是安利经销商的20个层级。每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，这20个层级的安利经销商总计可以拿到20项佣金。安利20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，实际上远超直销法规明确规定的“佣金封底在30%”的标准。　　据报道，在安利公司内部，其奖金制度包括九种十二项：个人销售佣金奖、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金、深营销总监、全球政策咨询委员年终奖金等。在这九种十二项奖金中，安利公司只向国家报备了市场开拓奖这一项，将这一比例规定在27%，是为了规避《直销法》所规定的30%上限。　　刘月映也告诉记者，在直销法出台以前，安利公司每个月末给她发放的奖金，每项都有明细，但直销法出台后，安利改为分两次分别在月初和月末发放佣金，月初发销售佣金奖，月末发其他11项奖金，合起来称为市场推广费，且不再有各奖项明细。虽然奖项的名称改变了，但是老安利人都知道这一项制度不过是新瓶装旧酒罢了，总的奖金并没有发生变化。　　中国反传销协会会长李旭对此曾明确指出，安利“采取了团队计酬的模式”，“实际上是不规范的直销企业”。　　无证培训与“跨地区经营”　　乱象安利中国的“不规范”并不限于此。记者实地调查发现，在烟台市场还存在“无证培训”及“乱收费”等现象。　　5月11日，安利烟台分公司三楼的三个会议室里均“有课”。记者也前往“听课”。其中在有三十多人参加“培训”的第二会议室，主讲人森军眉飞色舞地正在台上讲“销售技巧”。培训间歇，记者问森军：“森老师，你讲的这些内容需要培训证才能授课吧?”　　森军：“对的，这是新进员工的培训课，已经属于后期。”　　当记者他是否有直销员培训证时，森军底气十足地回答，“有啊，没有怎么能培训?”　　但安利烟台业务营运负责人战冬梅却明确告诉记者，本地区有直销员培训证的只有三人，森军不在这三人之列。　　按《直销管理条例》相关规定，直销企业应当向符合规定的授课人员颁发直销培训员证，并将取得直销培训员证的人员名单报国务院商务主管部门备案。　　有趣的是，在记者说明情况后，战冬梅又改口为森军辩解称，森军只是在分享他的销售经验或产品展示，并不是直销员的培训。　　而与森军同步进行“培训”的其它两个会议室里，杨九妹在讲解销售方面的内容，刘文文正在向营销人员展示产品，她们均没有直销培训员证。　　记者粗略统计发现，三个会议室里，参会人员共有60余人。有参会人员向记者表示抱怨，经常被要求上交“一元钱”。战冬梅对此解释，“收取的是会场租用费，有时会收一点。”　　而按《直销管理条例》规定，直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。　　刘月映告诉记者，这些违规现象实际上普遍存在，目的就是“拉人头”，想方设法地“拉人”加入安利经销队伍。“如果和个人报酬无关，谁会千方百计不顾尊严地拉人头?安利否认团队计酬，否认有4%的领导奖，那么就请相关部门进行调查，看看该公司是如何给那些高级经理发放酬金的，又是如何计算出来了的百万千万的奖金，不是靠千千万万的下线倾家荡产地购买产品产生了巨额营业额，仅靠自己销售何以拿到如此高额的报酬?　　靠发展下线构建网络，谁又会去从事安利的事业?”　　上述中国经营报的报道也指出，正是由于团队计酬模式的存在，才吸引着一批又一批经销商加入，然而这些中低层经销商们却并不能收获到安利宣传中那样的巨大财富，大量处于基座底层的经销商只能不断地以高昂的投入来支撑业绩，换回有限的提成回报。　　“所以安利公司在公开场合非常低调，而许多安利直销员却在前方吹牛。安利公司对于这些所有夸大宣传的态度是绝不公开承认，但也绝不辟谣，公开承认很容易被人抓住把柄，要负责任;公开辟谣则安利人无法再造谣，对销售不利。”　　《直销管理条例》第十六条还规定，直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。　　在安利(中国)官方网站上的营销人员十项警示中，严禁跨区经营也是排在严禁团队计酬之后的第二条。　　但刘月映告诉记者，“跨地区经营”现象至少在烟台普遍存在，“我的下线里就有济南等地的。”　　记者调查发现，虽然安利禁令规定销售代表应“专注于本地市场，严禁跨区经营”，但令行却未禁止。刘月映告诉记者，这是因为安利直销人员可作为推荐人发展外地人员进入自己团队中，推荐人的下线在办理会员卡时，要填一份表格，表里就有一项要求填推荐人姓名、身份证号。这样，下线无论在哪个属地分支机构办的会员卡，其销售业绩都会计入原推荐人属地的业绩，属于原推荐人的团队。　　每个人都属于他上线的销售团队，这样也就做到了跨区经营。而这一切，均由安利的电脑系统完全管理，极为准确。　　“总之，一切还都是为了拉人头。”刘月映评价。　　当事人称当地工商部门已介入在向安利方面投诉未果近一年后，2010年刘月映愤而退出安利。　　据她介绍，早在2009年10月她就往安利总部打电话、寄材料，但都“石沉大海”。　　2012年2月，她写了一篇散文《地狱之旅》发到安利广东总部市场部，随即安利山东市场部童主任来电称，“尽快解决此事”。　　这次见面，刘月映被问到有什么要求，刘称“要店铺改正错误，将卞秀敏新卡号撤销，并由受益人申作振赔偿我们的经济损失”。但这次会谈并没有实际结果。　　记者了解到，此后安利方面又和刘月映进行了四次会谈，但都不欢而散。“童主任问我，能给我提供什么帮助，安利公司的内部制度都不执行，我们还需要什么帮助?”刘月映认为，安利公司一直在“安抚”她，根本没有解决问题的诚意。　　而最近的一次会谈中，刘月映告诉记者，童主任跟她见面的开场白就是：“这次见面不是我愿意来的……”　　折腾了三四年，刘月映现已陷入对安利深深的失望中，她写了一篇《团结起来，我们一起维权告全国安利受害者同胞书》的文章发到网上，“权当我向政府相关系部门的实名举报”，并称将向直销主管部门商务部实名举报。　　记者了解到，在网上发帖后，很多人和刘月映取得了联系，“一些是咨询的，就是准备加入安利的人询问到底该不该加入;也有一些是劝我不要把事情闹大的，以防安利报复。”　　而她的这番维权举动也的确很快获得了“回报”：她的丈夫、身为安利高级经销商的李文被安利中国“除名”。安利山东市场部童主任对此的解释是，他们的维权举动“伤害”了安利公司的利益。“安利公司的利益是利益，我们的利益就不是利益?”刘月映愤然表示。　　刘月映不知道的是，安利直销模式早在中国经营报的报道中就被指“是在开历史的倒车”。　　报道指出，和沃尔玛等商超模式相比，以安利为代表的多层次直销，把现代化商业的高效大规模运作逆转为每个人单独的销售运作，从宣传产品、进货、库存、销售、送货、到售后服务全部要每个人自负其责，效率是大大降低的。“安利的营业模式直接导致了营销效率几十上百倍地下降，但是由此而造成营销成本的巨增却是不需要安利公司承担的，而完全由营业代表自己承担。　　同时，上级营业代表可以有效地将成本转嫁给下级，而上级却还可以拿走下级利润中的一大块。这才是安利和传统商业根本性的不同之处。”上述报道还指出，“下级的营销成本会几十上百倍的急剧上升，要想通过销售产品来弥补成本，事实上已经毫无可能。　　因此，绝大部分底层是必然要赔钱的，最后绝大部分人做不下去，离开也是必然。此外，安利的营业代表并非安利员工(如果是员工，则按照劳动法，安利就必须为他们买福利、社保)，而都是独立经销商，这在法律上意味着安利公司不必对经销商的行为负责。”　　业内律师也对记者表示，刘月映的情况“通过法律手段维权比较复杂。”而刘月映6月18日告诉记者，她已向烟台工商局反映了相关情况，令她意外的是，“我一提，工商局公平交易局就知道这件事情。”
06/18 01:2105/21 16:18
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表示在中国这样的国家，以“人”为本位的销售风险还是挺大的，1是庞大的底层营销人员，素质良莠不齐（制度在中国的约束力）2是好事不出门，坏事传千里。一颗老鼠屎容易污一大锅粥。
安利进入中国市场早，可能也是因为早，所以在中国制度不完善的时候，抓住了“野蛮”、相对无序生长的发展机遇，也依托国际背景（延续了国际品牌的合作关系，eg：看到KFC还是MC的清洁工腰间一直挂着安利的瓶子；最近把包拿去elle专柜护理，发现用的是安利的皮革护理），在中国站稳了脚跟，家底在那儿，所以localization也实在真的不咋地。
这里面反映了两个问题：1是安利的产品虽然贵，但有些确实有效果。个人用过雅姿的护肤品做护理，去痘印的效果不错。如果是一锤子买卖，可能坚持不了这么久。另外产品安全性做得不错，或者至少这方面的公关做得不错，在产品形象上，“安全性”还是比较受认同的，关于产品质量的公开丑闻比较少。2仗着产品的实力，掩盖了公司制度的问题。PR做得不咋地，老百姓印象最深的都是底层的营销人员，大部分印象还都是负面的，整个公司没有啥对外的形象管理，让人家觉得安利公司的人员结构就是一层层的销售，安利产品卖这么贵一大部分利润就是销售赚的。“我付的一大部分钱是给你个人的”，按照中国仇富的心理，零售业的顾客在购物的时候，还是觉得销售提供的服务不值钱，或者对产品成本有个估计，给销售赚多少我乐意，超过多少我就不乐意。现在安利庞大的层级销售结构给人的感觉是销售成本很高，但真正的产品成本有多少很模糊，尤其是在中国同质化低价竞争的环境里。在摸不清成本的时候，就没法估心理价位，在吃不准的时候我朝人下意识反应是人性本恶（这个后面会说），所以零售顾客普遍觉得安利东西“贵”。我这里说的贵，不等于价格高，是指利润高。买暴利的东西，除非是奢侈品，否则都会觉得自己被坑了。
不进商场不开专柜自然也没啥渠道维护，广告只看到过营养品的，不好不坏，符合一直给人的“安全”形象，但没有新的点。就像上一段说的，我看不到你在研发下的多大成本，看不到你产品的独特性，我摸不清你的成本。 大部分广告只是给普罗大众卖个脸熟，方便一线员工的销售（对，就是当人家问“你听说过安利吗”的时候大部分人心里的反应是“又来?”而不是“what？”）。而产品的核心内涵、品牌理念最后还是通过底层销售传播，这种对于销售充分的“信任”带有明显的美国基因。在美国，对于陌生人是由信任，到不信任。我们这里大部分人对陌生人的第一反应是警觉提防，慢慢慢慢才建立信任。安利来到中国，公司依旧信任销售，但潜力客户不一定信任销售啊。所以就出现了一个普遍现象，之前也有知友提到了，底层销售第一笔生意不难做，顾客都是亲朋好友，一半是信任，一半是卖个面子。如果你客户关系维护得好，这之中的一些客户被保留下来，之后的渠道拓展就很难。或者是因为人脉更广，通过公司渠道，作为福利发放，这其实就和安利的典型“美国梦”成功方式没有什么干系了。
总而言之，存在了这么多年，必然是优点很突出，口碑；被骂了这么多年，也说明改进得不明显，底层员工一些确实不错，另一些“拉低了整条街的智商”。但因为大，转型也困难。如果放开专柜渠道，依靠产品实力其实比较容易吸引新客户，但是损害了销售员工的利益，所以肯定不会这样做。再撑几年吧，撑到中国人民整体素质的提升，如果它的产品依旧有那么强的不可替代性的话。
外行话，欢迎指正。
吃饭等人中，手机见谅： 去年10月份见一投资人，在大屯路附近的爱舍咖啡厅。刚下地铁，大屯路地铁口那就有个小伙27，叫张杨（化名）。跟我宣传安利。我当时实在找不到那个咖啡厅，北京也特不好打车。于是问他认识么，他说在电影院附近，给我指了好多路怎么拐。但我是路痴，所以跟他说，这样吧，你跟我去那，顺便给我讲讲你们这一块儿怎么做，我很有兴趣。
然后一路狂讲，问我做什么，多大。我见他嘴皮子利索，而且本身比他年纪小。就把他顺道反洗了，现在在我团队做售后管理。洗脑和反洗脑内容晚上更新下，朋友就座了。 （受宠，怕红，不想搞的跟我家柯西老师一样的下场，果断重新编辑，匿名了，发私信的就别乱发了，洗脑本身包含着肢体语言和文字语气，单纯文字气场不体现。别抱太大期望）──────────────────────────────────华丽的分割线：
本身玩知乎两年有余，之前一直噩噩浑浑乱扯淡在这里。水份极多。而知乎本身，带给我一些很正的能量。在此说声谢谢。今天，本想吃饭回来随便写下，就好了。但是承蒙各位大神厚爱，惶恐了一把，索性重新认真各种细节重新编辑，文笔不好，但希望能够达到知乎迄今为止历史篇数最长帖。匿名的原因是个人性格原因，之前太招摇，吃过不少亏，现在毕竟22岁了，比大部分同龄人疯狂的事情都做过。所以现在还是希望踏实做好自己的事业，交自己喜欢的朋友就足矣了，望理解。（哎，总太拿自己当事儿，您看看就好^_^。）扯淡完毕，开始长篇大论，各种水，您们准备好，小的就位了：————————————————————————————————事件起因：2012年十月份的时候，由于要做一个项目，约见了一位投资人。之前认识，他原来在北京上地那边。我过去的时候，由于是路痴，转了好久，都没找到，索性电话。他说在见一位创业者，叫我去大屯路那边，当时就已经开始骂娘了。因为是他给我打电话，说细谈。 但是既然来到首都给北京人民添了一份麻烦，就一不做二不休，立即搭乘地铁去大屯路。在大屯路地铁那出站的时候（忘记哪个口了，只记得当时在地铁口附近的奥亚酒店住了一晚），看到了现在做售后很优秀的张杨。他那时候穿的衣服我忘记了，好像是一身西装，但是鞋子是一双很旧的皮鞋。是穿的白色袜子。我因为从不穿皮鞋，所以对跟我年纪差不多穿皮鞋的人很反感（后来才知道他比我大5岁），尤其是皮鞋配白袜子。所以当时他冲我打招呼的时候，我没搭理他。他就一直跟我走了十米左右，这十米左右的对话大致是这样的：“帅哥，你知道安利么”
我一边走路一边说：“没兴趣，不知道”
“帅哥这么急，去工作啊，女朋友一定很漂亮，没事件陪你女朋友嘛。做我们的安利比工作强。” 他跟着我一边走一遍说，说话的时候，给我一种严肃又显谦卑但是一看就是那种不是内心表现出来的感觉。很不舒服。“不是，去见朋友，你看我手机没电了，我很着急，别说了”我拿出手机说道。
“帅哥，我下星期也打算换和你一样的手机，打算和他做生意么打算“ ”不是！我很忙，我没意向，别搭理我“我很强硬的说，彻底烦了，就直接去问路了，因为他当时确实给我一种不舒服的感觉，而且讲话故意离我特近，走路老他么跟挤我一样。口里有时候我觉得有一种说不出来的味道。讨厌极了。（后来他告诉我，我才明白这是安利培训导致的）。但是问路我问了很多人都不清楚。可能当时问的路人都不熟悉这一块，（当时手机没电，没法地图，苹果关键时刻不值得信赖。我还有一个诺基亚，这后来”救了我的命“）这时候我想到了他。因为我觉得他既然做这里做这行，对这一块的地形都应该很熟悉。然后回地铁口那找到他。说：“刚才约我那个人放了我鸽子，真特么讨厌，我正想拿钱跟他干。挨，兄弟，你们这安利，是什么，跟我讲讲吧，反正也没事？” 于是他非常热情的开始跟我讲了一路：”.....” 然后把自己讲到了我这里来。事件过程：在讲这个过程前，我觉得一部分用户并不知道安利是怎样回事。张杨来我这里之后，我作为一个好玩游戏，爱开玩笑扯淡打诨的年轻人有时候就会问他这里面的东西，因为首先我觉得很好玩。而且像这种传销性质的事情，肯定有它本身的独到之处。在这里我觉得可以把自己个人从他嘴里了解安利的情况以第一人称说一下：安利的宗旨与核心是，分享与感召。其实我认为也就是这样的，分享-----等于不择手段推销产品
感召----就是拉人入伙 要尽量感召每个人都是你的下线。那样你就有钱赚了。
之所以很多人被洗脑，无非是利用人性的弱点。看一下安利最底层的工作人员就知道了。他们基本上是社会最底层的人（没歧视意思），心里最大的愿望是什么？想作有钱人，致富心急切。恨不得明天老子就是千万富翁。所以安利就用他们的理念反复灌输，达到“谎话三遍成真理，女人亂干成婊子”的效果。然后让没有加入的人加入，让加入的人再拉人加入。但安利和传销是有一点点区别的，（婊子立牌坊，进安利，穷三代，您随意）。传销是多层，有上线，有下线，最典型的构成就是三层，上线是传销组织者，通过吸收人员然后再发展下线。安利则是金字塔多层的模式。安利的利润来源于安利内部。这就是安利把要求公司所有人员使用安利产品做为首要条件的原因。先参加的人，可以通过发展下线，通过下线来消费产品，赚取差价，然后按照这种方法层层发展。也就是说，发展下线，就是发展一个忠实消费者，而且此消费者也可以发展下线，就是先进的人赚后进人的钱，后进的人赚更后进人的钱,最后一批就是受害者。如何洗脑：1 树立一种信念 （我爱毛爷爷。。。）安利向下线宣传的事业就是一向利人利己的伟大社会主义事业，发展下线就是等于在做意见给别人赚钱机会的好事情，即使手段上可能有欺骗，但是老子的目的是良好的。早晚你会感谢我。2
宣扬一种精神
（微博自动搜索 各种互联网大佬，VC大神）每一个生命来到人世间都注定改变世界，即使你有一天梗着脖子死了（爱您老罗，我携手隋柯西老师3.27坐等被洗），你也改变了这个世界一点点。
你是想平庸的过一辈子，还是想改变这个世界哪怕一点点。加入安利，改变自己和他人的人生。当你像路人介绍产品的时候，即使他呲之以鼻又如何，天降大任于斯人也，必须苦其心志。创业是艰苦的，当你若干年后回过头来，一定会笑出来。看看你身边的人！他们职位有大有小，但是不分高低的都投入到了这种艰辛的氛围。这是我们安利独有的精神，整个团队氛围都帮助你锻炼你的意志。3
建立一种精神目标
（自动脑补无关跳跃到：宁可让社会主义晚点，不让资本主义正点）一种完全递进式的利益诱惑，怎样更好的让驴拉磨，在驴子的前面放一个“苹果” 仅此而已。 坚持！在坚持！成功只有一步之遥！你不能退，你要一直走下去，苹果就在你的前面，加油北鼻，你一定能吃到。 因为对财富或者快速财富无尽的贪婪，树立一个强化2.0版级别的榜样，告诉他们只要努力发展下线，就一定能成功。激发了驴子的博弈心里，不断发展下线来拉磨，在吃不到中永远让你看到眼前的希望。4
无规矩不成方圆
（自动无关脑补跳跃到班主任发展班级内奸。）通过群体的效应，实现彼此之间的制约和监督。
没弄完，您等会。。。。。。分割线来了────────────────────────────四天的长贴，下午在更新，去看邮件了，反洗脑加各种心理学详细总结三天左右完工。广告：一个好的游戏，值得你花钱买各种东西，做各种能做到的宣传。手游 极品飞车最高通缉
你值得拥有。（有个叫青蛙的家伙，别我车，有一起玩的嘛！我叫 来看我的后尾灯
。一起啊？
安利奖金模式一种暗藏玄机的“投篮游戏”在一个大篮球场里，放100个篮球架，把篮网下面的口扎住，投进一个球就占用了一个篮球架，第二天才清零。现在把包括你在内的100个人放进篮球场参与投篮游戏，买一个球1块钱，投进后篮球架会吐出1块2。你的投篮技术属于平均水准，所以每天你可以投进一个球，赚2毛钱。但是逐渐的，游戏组织者会继续往里放人而又不让你意识到，你想投进球越来越难，你把这归咎于自己的投篮技术不够好。虽然你偶尔还是可以投进一个赚走2毛，但是参与这场游戏耗费你大量时间和精力，你觉得不划算想退出。这时候游戏组织者告诉你，你不必非得自己投进球，只要你能拉人进来参加游戏，那么他们买球的钱可以拿出一部分来给你，而且你拉来的人继续拉人进来买球的钱，你也可以分一部分。此外，你仅仅是拉人进来，哪怕他们不买球，也可以给你奖励。所以只要从你这条线上进来足够多的人参与游戏，你就能发家致富，你看人家王五靠这个都开上宝马了。于是你留了下来。为什么这种“投篮游戏”涉嫌欺诈游戏组织者会想法设法瞒住你两件事：第一，他们不会让你意识到篮球架只有100个，而参与游戏的人可能成千上万。第二，他们不会让你意识到可供拉进来的人也是有限的。至于你投不进球和拉不来人，很好解释——你技术不行嘛。但事实是，在篮球架有限的情况下，大多数人必然投不进篮；在可供拉进来的人有限的情况下，大多数人必然拉不来人。所以这个游戏大多数人根本赚不到什么钱，而这个“大多数”，最可能是后进来的人。所以当游戏组织者在场内人很多时还说这里有“赚钱良机”时，毫无疑问，他在欺诈，他的目的只是用“赚钱良机”引诱你把他手上的球买走，而很多场内的人为了从这种购买中提成，甚至比组织者更努力的引诱你。“安利模式”和这种“投篮游戏”本质相同安利在中国的最新模式是这样的：你和你的直接下线这个月从安利公司买了90000块钱的产品，那么你的国内进修指数就是10000，达到这个指数的话你就是营销之星，有相应的奖励。而你的直接下线和间接下线共同构成了你的消费市场规模，在你的消费市场规模里，有若干个营销之星，你就会晋升为营销助理，对你的奖励更高；依此类推，你一直可以晋升到资深营销总监，晋升的依据最后当然都归结为你的直接和间接下线认购了多少产品。此外，在安利“青英荟”这样的项目中，你仅仅发展新人就可获得奖励。安利的产品就是“投篮游戏”里的球，安利的消费者就是篮筐，安利的销售代表就是参与游戏的人，安利公司是卖球的游戏组织者。“安利模式”的本质是售卖虚假的“就业机会”有多少安利的销售代表是奔着把产品卖出去从事这项工作的？我们看个数据就知道了：根据世界直销协会2002年的数据推算，直销员每个月的平均销售收入只有251元人民币；而台湾地区2003年直销员月平均销售收入只有可怜的54元人民币。这也就是说，做直销员实在算不上什么事业良机。以安利为例，2010年的销售额号称220亿元人民币，但是要知道，这220亿未必都是从消费者那里来的，因为安利的销售代表经常把货“烂在手里”，而这些没卖出去的货也组成了那220亿。不过我们就不计较这些了，就算220亿全是从消费者那里来的。按照安利的说法，他们2010年有30多万活跃销售代表，按35万算，他们人均每个月可以卖出5238元产品（一个月想卖出这么多产品容易吗？真的靠闲暇时间就能做到？），按规定（不满5400元按9%提成）可以提走471元，这点收入有多大吸引力？而且，安利的这些数据只是它的一家之言，真实情况不得而知。正如美国“警惕金字塔计划”网站主席罗伯特所言，多层次直销公司必须披露包括直销员数量在内的精确数据，让人们知道一个直销员的真实纯利润，否则这些公司从本质上说，根本就是一种欺诈。很明显，对于大多数人来，真正吸引他们的不是卖产品赚钱，而是晋升到高层去拿奖金。以一个直销员并不多的平均销售额，需要大量的下线直销员才能支撑一个上线直销员晋升，所以晋升的只能是极少数人。但是诸如《安利事业良机介绍》等宣传资料，却不告诉你成就事业的机会微乎其微，而只是突出晋升之路如何风光无限。如果一小部分人成功也能叫事业良机，那么买彩票和赌博不也是“事业良机”？罗伯特先生可谓洞若观火：想赚钱的人必须大量推荐下层直销商，新加入者同样也必须如此。每一层必须比它的上一层要大。这样的组织其实不可能持续发展下去，所以占据直销商人数大部分的底层人员会发现，赚钱的机会其实为零。他们发现赔钱后会马上退出。计划组织者会接着用欺骗的手段继续推荐新的受害者顶替先前受害者的位置。这种骗局的本质不是直接销售产品，而是销售虚假的“就业机会”。
安利的营销团队就是一个用“成功”当胡萝卜来让你拉着他们往前跑的传销团队。产品没用过，不说。
刚有个安利经销商来拉人，跟他聊了聊。以前有稍微了解过完美，安利，之类的。哎，完全不能赞同！！我的想法是，安利大部分的保健产品完全不是生活必需品。。你要把吃那些营养品的时间花在运动跟平时生活习惯上，取得的效果会比那差？
其次看到过有的答案说安利是个以责任为主的公司，赚钱不是目的。我真是无力吐槽，看看他们怎么培训新人，怎么跟别人推销。
最后，刚跟那个安利经销商聊完后，我发现，我对安利是卖什么，产品好在什么地方是一点概念都没有。脑子里充满着，做多少业绩能拿多少抽成，发展多少下线，我能够被提升到什么位置。呵呵！！安利事业！
这个问题我比较有发言权，因为我爸爸是做安利的。我就从一个儿子的角度看看爸爸进了安利以后给我们家庭带来的变化吧。先说说我们家：生活在哈尔滨下面的地级市，妈妈月薪3000，有楼住，爸爸安利。先说爸爸的薪资：太低了！爸爸从我初中开始做，到现在有6年之久，当初爸爸干开始做的时候，就跟我和我妈妈吹，2年买车，三年买楼，到时候￥%@￥￥。一眨眼六年过去了，现在家里的吃的用的基本都是靠妈妈3000元月薪顶着，老爸呢，“梦想”不减当年，也会常常和我妈妈吹，又多长时间买这买那的，我俩都不信了。6年了，没往家里拿一分钱，真真的是坑爹啊！虽然现在家里吃的安利产品，用的安利产品，以及一些空气净化器等东西是爸爸出钱买的，但是还是挣得少啊！本来挣的就少，还要跟着安利的团队部去其他城市比如哈尔滨去学习！学着学着挣得钱就没了。说说爸爸的素质：提升很多！安利人确实不错，这个我要夸赞一下。上文提到，爸爸经常去学习听课，安利是个讲究销售的活，卖洗衣服，卖营养品，更卖自己的气质和做人。销售的活学多了，认真地不一样了。衣着：基本每天都是衣装革履，人看着精神。，家人也觉得倍有面子！性格：做销售的要有个好脾气，爸爸听的课很多涉及这方面，而且安利讲究“夫妻同心，其利断金”，希望夫妻一起做，所以会讲很多夫妻如何相处的事情。至少，听了这么多课，爸妈基本不怎么吵架了：）医术：爸爸要卖营养品，所以顺带着学习“医术”，拔罐子，扎针取出淤血，按摩，刮痧，反正给家里人做这些服务，感觉很舒服很健康！衣食住行：家里现在有空气净化器，有饮用水净化器，呼吸的，喝的，吃的，都有安利的影子，虽然不敢相信说安利的东西真的那么好，但是那么多钱买的怎么也对身体有好处，感觉不出来。至少心里觉得自己的生活更健康了~再说点我自己的感觉吧安利产品：我最喜欢的营养品是蛋白质粉，我在高三的时候用过，确实吃过以后有精神了，现在我自己还在喝，也让妹子喝，其他产品没有打感觉买所以爸爸给我买了我也没怎么吃。。。洗水果的，见到爸爸做过产品试验，感觉确实能洗出自来水洗不出的污垢，所以相信了，都用安利的东西系水果。安利对于我父母：先说说爸妈在工作之余都干什么吧：老妈下班回家呢就没事情做了，所以就看看非诚勿扰，在电视上听听歌，看看电视剧，老爸呢，除了跟邻居们打麻将打扑克，就是陪我妈看电视。所以虽然目前爸爸工资很低，但是安利让他继续学习新东西，这也是他喜欢安利的一个地方吧，而且他有奔头，不管能不能成功，这样的心态更健康更积极，对谁都好。
我妈是做安利的，从小学开始就生活在这么个被安利浸泡的家庭里，切身感受比较深刻。
对安利的评价是:产品还是比较实在的，但是因为做安利的人形形色色，对他人提及安利或者进行所谓的推销时普遍含有太多主观因素，就使得推送出去信息给每个人的直观感受就不同。况且融入安利这个环境门槛还是比较低的（前年我爸就拉了一个在农村的老乡……），一些对安利制度不理解、受另一些人蛊惑的人抱着“加入一个高端组织耶”，“快速致富”等心态也带着热情进来，所以说安利给人的印象还是受传播给你的那个人影响比较大吧，直接决定了你反感不反感，有无兴趣。安利带给我家庭的改变还是比较大的——我妈刚开始做了半年从安利获得的收入就超过了在交通学校做办公室主任的收入（2001年时月收入1000左右），然后她就辞职了，全职做安利。后来她拉我爸一起做，办了夫妻卡，我爸热情不高，主要是我妈唱主角。她性格很好很温和，为人也挺单纯，刚开始和别人说起安利都是和别人聊天假装不经意提起的，为聊起来更有信心，她把当时安利出的所有产品都买来用了一遍，和别人说起来，也都是挑自己觉得最好用最有效果的那个说，总之就是很真诚的，她也因此交到许多朋友。这也使得我接触到的安利圈子给我印象都挺好的。父母受教育程度都不高，进入安利后我妈应该是为了提升信心给自己专业力量吧，就去考了美容师证和营养师证（具体名称不记得了，大概是关于这两方面的），也开始在网上买关于幼儿教育，身体调理，烹饪等书来看，总之那段时间感觉我妈逼格提升了很多，好多人不买安利也来我家随意逛逛向我妈讨教烹饪技巧保健方法什么的。
我妈说就是要提升自己吸引别人来学习在顺便讲讲安利呗，也可能是因为我妈这种随意的心态从辞职后几年从安利那里获得的收入就没涨多少……
受我妈影响全家保健意识都很强，感冒发烧这些小病能不吃药就尽量不吃药，及时调理，饮食方面也很注意。
由此对我的要求也不高:不求什么大的成果，尽力就好，要健康快乐的做自己喜欢的事（这种心态是不是过于平和了……）总之安利带给我家的都是潜移默化的改变，基本上通过我妈表现出来，我觉得都挺好的。对于安利大家还是当做一个以商品为媒介建立起来的一个圈子吧，感兴趣的就多了解，从中学习好的；不感兴趣的也别因为那些个例而对它算盘否定恶语相加。安利的假货还是有的，当传销来做的人也是有的，我是觉得安利商品性价比较好，值得了解一下，可最终还是别太把它当事业。
安利是怎样的，我没用过，听说不错。不过，他的营销手段我不喜欢。我认识一个做的事业类似安利的人，当然他一定不同意我的说法，照他说的，他公司的东西更好更便宜，而且公司有制度的优越性。他充满了对美好生活的向往，热爱金钱，助人为乐。同时，他过多相信机遇，相信机遇到来，飞黄腾达，而加入团队，就是这样的机遇。团队温暖得像个家庭。大家都爱财，听到老大描绘明天的豪车泳池，一个个热血沸腾，而最让他们春暖花开的，是赚钱手段干净。他们普遍相信，中国的有钱人没几个干净的。而他们要做的，是通过分享他们的产品，帮助所有家庭过上健康的生活。老大说过，你有了下属，下属再有下属，他们所有人的业绩的一部分会变成你的工资。开始一月多少，后来一月多少，最后，就变成富翁了。然而他们归根到底是推销员，推销员总要卖得出东西才有钱赚，怎么从推销员变成富翁呢，他们都相信会的，过程没人知道。他们所依赖的是，制度的优越性。为此，知识各异的他们开始学习营养的课程，同时向各种人分享产品。他们会告诉糖尿病人，他们的什么什么能有效缓解症状；他们会告诉所有人，如果你不做额外补充，光靠每日三餐，一定会缺什么什么，因此他们不需要知道你吃什么，就知道你缺什么；他们有时也会愤怒，因为就有顽固分子，不拿健康当回事，他们会私下发狠＂等他得了**病，身体垮了，老婆孩子怎么办！＂他们像是被上帝选中的人，来拯救众生，对愚众，又可怜又气愤。我认识那人，已经做了一年多了吧，新年的目标是工资翻六翻。老妈接触过这些东西，她说，刚开始卖给亲朋好友，都能做的不错，后面就难了。我其实挺想和他说的，可是我们因为这个问题争论过，彼此不说话了。他说，世间最难的事有两个，把别人的钱放自己包里，把自己的思想放在别人脑子里。
本来打算长话短说，简单写两句我放弃安利的原因，没想到写着写着就成了一个长篇，看来关于安利，我有很多话可说。也确实，为之呕心沥血奋斗了一年多，为了赚钱而去，两手空空出来，买来一个宝贵的人生教训，确实也有很多话想说。简单来讲，放弃安利的最主要原因是没在里面赚到钱。我从不否认做安利是可以赚到钱的，只是我认为我目前不具备那个能力在安利里面赚到钱。先摆明一个观点，那些只是听别人说安利怎么样而没有亲身经历过安利的人，你们都只是看客，没有发言权。大部分人对安利的了解不外乎从父母，亲戚朋友口中的描述里得来，也有些人是通过网上的新闻报导来了解安利，这些途径都是通过耳朵“听”来的（网上看到的文章都是别人写的，你虽然是通过眼睛“看”，但信息的获取实际上还是靠耳朵”听”），也就是说大部分人对安利的了解都是从别人那里听来的，非自己亲身经历，非眼见为实，并不实际出自他本人的思考。因此，我认为这些人对安利都是没有发言权的。先说我的经历，大约在2012年立春左右我办卡加入了安利，同年9月份去东莞参加了两天的全国性营销大会，开始认可安利并利用业余时间兼职从事安利直到2013年底。在2013年下半年开始对安利产生动摇，直到现在彻底放弃。不到两年的时间里面，我参加过将近一百场大大小小的会议营销，见识过几十位形形色色的成功人士，听说过上百个经营安利事业的成功故事，使用过5大系列里面几乎全线产品，清楚地知道营销人员所有的经营模式，电话邀约过我手机通信录里面几乎所有的朋友……我来谈安利，还是有一定发言权的吧。先说它的好，摆出几个基本事实，再讲我对安利的看法。一、安利产品东西不差，品质甚至远高于同类其它品牌，这是大家有口皆碑的，就是价格有些贵，以我的经验来看有些产品我觉得是真贵，有些我觉得只是表面价格看起来贵，实际分析一下产品的单位价格，反而不贵。我曾经专门比较过纽崔莱的铁质叶酸片和汤臣倍健的叶酸亚铁片（PS:这个玩意是给准备怀孕的女性吃的，在受精卵发育早期防止神经管畸形生出畸形胎儿，李亚鹏和王菲的女儿就属于这种情况)，假定两个厂家产品包装上面的数据属实，结果是单瓶价格汤臣倍健的便宜，但是单位价格（每mg叶酸和亚铁）则是纽崔莱便宜。二、安利不是传销，它是一家在《直销管理条例》法律明文规定下合法经营的企业，直销牌照自己上中华人民共和国商务部网站去查，它是有产品卖的，而传销纯粹是空壳公司，不销售实际产品，靠拉人头卖成功理念赚钱。我认为有一定社会阅历的人是能够认同这一点的，如果还有成年人认为安利是传销，那我只能呵呵了。三、安利受人诟病的是它的经营模式，跟传销非常类似，以至于直销行业的龙头老大在江湖上的名声一直毁誉参半，但在它的老家美国，安利的声誉可绝对不是这样的，安利公司的现任董事会主席便是美国商会主席。 安利的经营模式其实是很好的商业模式创新，但漂洋过海来中国后被喷黑了，我对它的模式有一些思考，这篇文章不重点讲这些。四、安利这个氛围其实是非常积极向上的，刚进去可能会不适应，深入进去之后可以感受到很多温暖的地方以及可以学到很多实用的生活技能（营养学、美容、烹饪厨艺、销售技巧等等等等），那个环境让你有追求，有目标，充满爱和感恩，比传统行业的氛围好很多。我永运忘不了那段日子里面很多次凌晨1、2点穿过几乎空无一人的南京路步行街走到外滩坐夜班车回国定新村第二天早上依然6点半爬起来赶地铁去唐镇上班的情景，虽然辛苦，但那时的我每天都充满希望。当初是抱着赚钱的目的进去的，到后来发现在里面赚钱其实不容易，不仅没赚到钱，反倒把我2、3年工作的积蓄给搭了进去，闹出了一些声响，但基本上是赔本赚吆喝的买卖，现在回过头来总结，就当是一次失败的投资了。当然，花了钱和精力在里面，我承认还是学到了不少东西，有些健康的生活观念和一些实用的生活经验，是受益终生的。2年前的我是“很傻很天真”的，比较容易轻信别人，走到安利里面实属必然，任何人劝我都没用，如果是现在这个年纪认识我的安利事业介绍人，情况就完全不一样了。我不后悔走到安利里面的这一段路，因为我相信发生在我身上的每一件事都是必然，要说有一点遗憾，那就是在安利里面花掉了我太多钱，花了我太多钱这件事我认为这跟我的介绍人的引导是有很大关系的，估计每个安利人都有类似的经历。下面谈谈为什么我认为在安利里面赚不到钱。一、安利产品的定位是高端消费品，产品的品质很高，产品的价格很贵，这就对安利营销人员的素质和综合能力要求非常高，这一点相信大家不难理解。如果你是一个身边有很多优质资源或者你是一个开发优质资源能力非常强的人，那么我相信你在安利里面是能够赚到钱的，它的提成比例和奖金制度清清楚楚写在你的营销代表合同上，你能力强，又特别勤奋，恰巧周边也有很多消费得起安利产品的人，月入一两万不成问题，在上海的工作室里面我就见到过这样的人。这里我说的优质资源多是指那些认可安利产品并且能够周期性消费安利产品的人，你可千万别认为“我认识的人里面学历层次高，我的土豪朋友们家里有钱，叔叔伯伯混得不错之类”这就是你的优质资源，相信我，你认识这样的人多，不代表你每个月能够卖出去那么多货。我举个简单例子，在安利里面如果你想兼职每个月赚3000元，这需要你每个月净营业额做到将近25000元，提成点15%，25000元*15%=3750元，但你知道对刚入行一两年的人来说净营业额卖到25000元是什么概念吗，别跟我讲卖3台空气净化器或者4台净水器就可以了，你去卖卖试试看，我看到很多在里面做了5、6年甚至上10年的人都完成不了这个业绩。二、刚毕业参加工作的年轻人人生阅历和生活经验都少得可怜，你的消费者都是那些年龄比你大的人，话语权那么低，其实是很难开发得动那些潜在消费者的。我当时在上海，得知公司里有一个领导有购买空气净化器的需求，并且她的经济实力也还不错，我挺想卖一台给她的，但我做不到；还认识一个潜在顾客，她有很明确的净水器购买需求，但是她人在异地，即便说有“超凡”团队在全国的关系网，但我也很难把产品卖到她手里。即使说不是你的领导，也不是在异地的顾客，打比方你在社交场合认识一位潜在顾客认可安利的产品，你如何开发这位潜在顾客把东西卖到她手上呢？你跟她从不认识到认识，先要跟她从弱关系的陌生人发展成强关系的朋友，你需要打电话邀约她、跟她讲述产品的卖点和优势、甚至可能需要邀约她吃饭、参加家庭聚会，你白天得上班，平时下班后或者周末才有时间可能把她约出来见面，开发一个顾客的周期那么长，最终还不见得能达单。以我的亲身经历，我强烈反对刚毕业参加工作或者涉世未深的年轻人去做安利。一、即便是兼职做安利，但陷入进去很容易让你对本职工作分心。我就是活生生的例子，最疯狂的时候每天早上人坐在办公室但脑子里面想的全是安利的事情，今天要给哪几个人打电话，有哪几个潜在的目标客户可以邀约去参加家庭聚会，这个月要完成多少业绩等等等等。心思完全被安利所占住以至影响到了我的本职工作，后来醒悟了，但是结果依然很惨，那是一家很好的公司，那份工作我干了一年心怀愧疚地离开了。二、安利的经营模式以及安利带给人的价值需要有一定年龄层次和一定社会阅历的人才能够看得懂。对年轻人来说，尤其是刚毕业的学生有一技之长的人来讲，更适合把精力投入到本职工作在自己熟悉的领域里面去成功。本职工作没做好，克服着亲朋好友的指责和异样的目光从事安利，如果赚到钱了还好说，没有做出成绩来给人感觉就像是不务正业。三、语言的力量是很恐怖的，一个人经常在你耳边煽风点火说XXX好，即使它不好，时间久了你也会觉得它好，反过来也一样。安利里面经常讲加入没有门槛，不论年龄、不论学历、不论背景、不论性别等等等等，无数的讲师都拿这个来讲，但他们不会告诉你没有门槛的背后是安利公司和你没有契约关系，对你不发放底薪、不承担责任。无门槛其实是一把双刃剑，好的一方面在于可以给各个年龄阶段各个社会层次的人一个公开平等的机会，但坏的一面在于安利公司跟你没有固定薪酬劳务关系，跟你没有福利保障关系。如果你做出来了还好说，如果没做出来呢，它是跟你没有福利保障关系的，青春可是耽误不起的。四、任何事物都有一个时效性，最好做安利的时代已经过去了。安利的品质还在，但它整个行业趋势已经在走下坡路了，安利产品都是从营销人员手中出去，无门槛就意味着进到安利里面来的人鱼龙混杂，素质素养，学识背景参差不齐，一个层次低下的营销人员就影响一大批人对安利的口碑评价，一个谣言造成的负面影响常常需要你花很多精力和时间成本去抵消它，这些费心费力又不讨好，都不利于这门生意的开展。此外，我认为安利里面过于宣传那几位到了一定级别风光无限的成功老师，但它不会跟你讲他们背后死掉的那些千千万万的小兵小卒，这其实是典型的”“定理。如果你真的想从事安利，先掂量一下自己，想清楚上面的这几点后再做决定不迟。在我从事安利的前期，我斗志昂扬，看着台上那些风光无限的成功人士，我想着可能下个月、明年、过个三五年、甚至不远的将来，我就能成为他/她那样的人，能过他/她那样风光无限的生活，但是到了后期，随着我对它认识和了解得增多，我就慢慢害怕起来，万一我投入宝贵的青春到里面最后没有成绩出来怎么办呢？从我的上级领导人来看，我就很担心这一点，他是名校的研究生，我认为凭他的聪明和勤奋，如果一心一意在自己的本职工作领域，物质条件可能大大比我认识他的那个时候要好。当然，话说回来，我只是从一个营销人员退回到了普通产品消费者的位置。安利产品我还是会一如既往地使用，当时我做过很多对比实验，清楚地知道安利产品的特性，以我的亲身使用体验来做一些推荐吧。如果你经济实力有限，我推荐你用它的碟新洗洁精和雅蜜沐浴露，小玩意儿品质好，价格不贵，绝对超值；你收入如果还说得过去，那么可以尝试吃吃纽崔莱的蛋白质粉，蛋白粉的效果对体质的改善非常明显，我老妈的感受就是一个活生生的例子；那如果真到了不差钱的地步，那么安利的净水器，空气净化器，皇后精锅21件套全部都上吧，依你不差钱的程度，空气净化器可以买一台或者多台，最好一个房间里放一个，我敢打赌你家小猫小狗撒娇都会撒娇得更欢。原文链接：
我的观点：1. 从赚钱对象来看。 一个企业，他的赚钱对象通常来说，就是顾客、用户，所以总是关注顾客、用户的需求，通过创新产品或服务来满足用户需求、实现它的盈利目的，客观上也就满足了社会需要、推动社会进步、从而实现了社会价值。 像苹果，他通过改进手机，创新智能手机，满足了人们的通讯、娱乐、交流的需求、获得了企业的高额利润，在客观上，推进了移动互联网的发展，也就像乔布斯所说，改变了世界，实现了社会价值。而对安利来说，它的赚钱对象基本就是安利内部人。正如前面网友所说：安利是金字塔模式。安利的利润来源于安利内部。这就是安利把要求公司所有人员使用安利产品做为首要条件的原因。先参加的人，发展下线，通过下线来消费产品，赚取差价，然后按这种方法层层发展。也就是说，发展下线，就是发展一个忠实消费者，而且此消费者也可以发展下线。就是先进的人赚后进人的钱，后进的人赚更后进人的钱,最后一批就是受害者。以此来看。这就是一场赌博。这样的赚钱模式非常契合在股市期货市场中体现出来的博傻原理。纯粹是一种投机。完全脱离了满足用户需求、创新产品或服务等等正常的企业盈利手段，客观上，既不能推动社会进步、实现社会价值、反而到最后只是留下最后一批位于金字塔最底层的傻逼屌丝受害者，对社会发展产生严重损害。可能有人会问:那么股市里博傻投机岂不是也损害社会了？我告诉你， 不是的。股市里投机产生泡沫肯定是有害的，但另一方面，通过投机者的资金流动，在客观上，是增加了资本市场的活力，有利于企业的融资，帮助一些企业发展，所以是有害也有利的。而安利这种，除了百害大概仅有的一点利也就是那点蛋白质粉，至于蛋白质粉是否要比吃自己从菜市场买的鸡蛋好呢？这还是存疑的。2.再从赚钱对象看。安利大多底层人员基本上也是社会的底层，在底层奋斗挣扎，心里最大的愿望是想作有钱人，发大财。所以安利就利用人性的弱点和欲望，洗脑、灌输急功近利的思维、其实用我们俗话说就是骗傻子钱，而且还是比较穷困的傻子。我认识的同学有作过安利，基本都是农村出身的大学生或者小城市退休下岗职工家庭的孩子，家庭压力大，自身视野有限，但却心比天高，自认命不比纸薄。这些人很容易上套。最后进入安利再卖昂贵的东西给同样在底层的亲人朋友。层层坑爹。坑的还是底层屁民的钱。可以说真是无良企业。如果中国的新闻不受权力管制的话，安利早就被媒体曝光讨伐了，根本不能通过讨好权力来坑的如此深广长久。安利真的是深谙中国国情。3.从营销模式来看。安利总是强行推销、不择手段。安利的讲课总是不停渲染气氛、营造癫狂场面，有时还安插很多托儿混在里面，简直就是一场骗局。有一次我参加过它的讲课，从中午开始，不停忽悠，台上有傻逼托现身说法，台下有装逼托烘托气氛，中途受不了想走，工作人员还不让走，把门锁上，说必须听完才能走，直到半夜12点才放行。尼玛，这要在万恶的米帝、英帝、早就被人起诉限制人身自由了！赔偿也赔死它个底朝天。也就是天朝国情如此，安利不知花了多少功夫来做权力公关，看到我朝虽然骗子不少，但是傻子还够用，吃定了这点，大胆用流氓做派持续捞钱。。4.从安利的产品来看。有洗洁精什么的日用品、妞催赖什么的蛋白质粉，还有什么乱七八糟的。相比同类可替代的产品，性能也差不多，但价格贵了好几倍，性价比极低。刘翔那个家伙我本来觉得不错，年轻、有冲劲、阳光、至于受伤退赛什么的，属于个人抉择，都可以理解。但尼玛出来给妞催赖代言什么蛋白粉。我就不信你一个职业运动员敢吃这个？好歹是社会明星，名利双收了，不回馈社会无所谓，总该有点社会责任感吧！------------------还想喷一喷，，算了，，懒得说了，，对脑子清醒没有被洗的，也不用说这么多。对已经洗了脑的，说了他也不信。。
赞了匿名用户答案，简单说两句吧。
很多人没答到点子上，认为安利的营销方式就是传销，这种说法无可厚非但是有很多主观因素，最起码，自己肯定没有参与过安利的系统，所以随口就这样说，基本上算不上靠谱。
我在4年前接触过安利，当时一个之前保险公司的同事联系上我，说我年轻有为，骨骼精奇，想和我做一番大事业。
当时是他的推荐人给我上了第一堂课，老实说我对他们那个提成比例啥的倒不太感兴趣，不过当时接触到一本书，叫《富爸爸，穷爸爸》，这本书对我来说倒挺震憾的。
那是贝瑞德系统。
所以做安利哪怕只是谈安利的话起码要知道什么叫做“系统”，OK？
安利是一家产品公司，里面有研发，有生产，有财务，有管理，从这个角度上说，安利没有任何问题，安利的产品也没有问题，如果说问题，只能说问题出在安利的销售策略上。
我不止一次用下面这个例子向他人讲述安利的销售模式到底是什么。
比如说有个米店（安利公司或者销售人）。
米店老板卖米，米很好吃，你是他的忠实顾客（优惠客户）。
你的朋友失业了，但手头有一笔钱，想要找一个品牌代理（目标合伙人）。
你就和他说，来卖米吧（推荐）。
然后他觉得起码米不错，就向米店老板提出加盟，米店老板收费很低，只有100块。（成为销售）
因为他卖出去了米，所以他理应获得利润。（直接提成）
因为他卖出去了米，所以也帮助米店老板卖出去了米，所以米店老板也会获得相对较少的利润。（间接提成）
问题就集中在这个地方，在你朋友经营到某个程度时，“你”也会获得一笔钱。（通道费）
很多人认为这笔钱来自于那个失业的朋友，如果确实如此，那么这就是传销。
但实际上不是的，这笔钱来自于米店老板，因为你帮他找到了更好的经销商，作为一笔感谢费，他将这个钱给你，所以，这是一种类似于通道的费用，而且，确定这笔通道费的支付，有一个很复杂的过程。
因此，做安利富起来的，有两种人，一种，有巨大的销量，自己卖得厉害，提成点拿得高；另一种，有广袤的人脉，生意转得动，可以找到更多成功者。
那么系统是什么？
模式和安利公司都是固定的，但是人不固定。
如你看到，有的人就在接上拉一个人就谈，有的人拼命的发展亲友关系，决定这些销售和分享的区别的，就叫做系统。
安利，提供产品；系统，提供方法。
系统太浅薄，就会强调提成和增员，但就我来说，贝瑞德系统其实还不错，除了我推荐人的推荐人总逼我买口喷，尽管用起来感觉还挺好。
我觉得贝瑞德的系统有一些可取之处，家庭聚会的模式，鼓励个人事业的成长而不仅仅是安利，成功者与被推荐人的帮助等等等等，我在团队里后来和一些很高级的会员见过面，如果不是安利，在当时想和一个身价过亿的老板面谈几乎是不可能的事，想想如果李开复做安利…那一定挺成功…
后来我因为太内向，被赶出局了。
据我所知有些系统确实拉人很疯狂，但这种事情不可一概而论，通过安利系统我免费看到不少书，那段经历挺奇葩的…
另外成为安利会员时会特地提到，学生，教师，不允许接触到这项生意，原因很复杂，主要还是为社会结构考虑。
最后说两句，这东西最好还是不要太妖魔化，稍微接触接触未必是坏事，如果没接触就带着偏见，有时候也挺可悲的，话说知乎上如果有人是经营安利的，可以私信我，我愿意支持你们的生意，我自己的优惠客户卡两年前就到期了，因为有些安利的产品确实很好，比如我一直在用的洗洁精，蛋白粉就算了，暂时没接触到。
记得乖乖给我打折，是自己人。
写于2009年9月：刚才又在天涯上看到了一篇讲安利的帖子。我从中看到的，居然也还是这四个字——划地为牢安利公司的营销模式，契合了人性的弱点。在安利的团队中，你会感到空前的有价值，你会得到身边的人的支持与肯定。你的自信以及各方面的能力都会得到提升，是的，这是真的。于是你开始相信安利，因为它给了你从别处得不到的东西。士为知己者死，你开始以安利为自己的终身事业。任何一种强烈的相信，都是迷信。这话我曾反复强调过，但是当一个人愿意相信一件事时，真的是谁也拦不住的。那么多人相信安利，和那么多人相信上帝的道理是类似的。还是可以用卡夫卡的理论解释：人的本质，就是被人爱。正是因为在平常的生活中感觉到缺少爱，所以有人创造了上帝，上帝始终是与我们在一起的，上帝是爱所有人的。安利也是利用了这一点，很多人在生活中并没有得到所有人的支持、鼓励、认可与肯定。生活不如意，人的自我评价开始降低，而这时，安利给了这个人以希望，安利团队的成员充分肯定每一个新加入的成员的自身价值，这对人的正面影响是很大的。于是这位新人在这里找到了自己人生的价值，变得对生活充满激情。而此时安利宣称自己是一项特伟大又特赚钱的事业，并且列举出总总证据，告诉你安利公司的历史，它完美的营销模式，又列出别人成功地事例，并且很坚定地鼓励你，相信你也一定能成功，你能不心动么？这时你就开始强烈的相信了，你开始从内心真正以安利为事业，这时你会不自觉地开始把安利往好了说，而且，你没有说谎，你是真的认为它就有这么好。你执着地相信，义无反顾地为自己的事业奋斗，不理会旁人质疑的眼光。你已经深深地相信了安利公司宣传的这一切，甚至当你为这份事业赔光了老本之后，你依然执着地相信，是自己能力不足，没能把这么好的一份事业做成功。这是什么？不就是划地为牢么？你在追逐梦想为事业奋斗的过程中渐渐的变老，甚至变得更穷，却还向别人说着安利公司有多么好。很多人一辈子，都在划地为牢中度过了。而且，自己都没有发觉，因为一直都没走出来。安利公司利用的就是人性的弱点，人都希望得到认可，而在平常的琐碎生活中，没有人整天夸你，肯定你的价值，说你很棒。真的没有，或者很少有。于是当有这么多人（安利团队）肯定你的价值，你感觉到空前的被重视和被肯定，你心中最柔软的地方被触动了，你愿意相信，哪怕这一切最后被证明是假的。你依然会坚定的相信，你不会愿意否定自己心中的神话。那神话支持你走过了这么多年的岁月，支撑着你的自信，支撑着你的个人价值，它不能倒。相信法轮功的人，多半也是这种心理。就算政府已经在大力打击，还是有那么多人执着地相信并不惜为此与政府作对，为什么？是什么让他们有了如此大的勇气？这就是人性。我曾说，人一生归根到底，是为自己而活，甚至不是为家人，不为子女不为爱人，只为自己。所以，当有一种力量要把你生命的精神支柱拆掉的时候，你会用尽自己的能力去阻止，不顾一切。哪怕你面对的是身边所有人的反对，哪怕是直接与政府作对。那些有执著信念的人，通常难以说服。有一种信仰，已经在心中扎根，他们已经很难再回头。信念值多少钱？不值钱，但它足以使人变得疯狂，变得盲目。本文的结论同样可以适用于其他方面，非独安利而已。在恋爱中也常会有这样的状况，一样会有奋不顾身的执着，一样的划地为牢。
安利在国外利用道德标签与心理陷阱营销（类似模式可见《非诚勿扰》葛优与卖墓地女相亲那场），在中国一开始也这么干，没想到这种方式由于国民素质与思想意识不同在中国试行严重水土不服（详见上海的安利洗洁精退货事件），于是经过研究转道传销模式，虽然在制度与道德上打很多擦边球，但结果在国内大获成功，不得不说安利是个极其善于利用人性与心理进行营销的高手腕公司，是中国的传销鼻祖下面简单说一说传销跟戴尔的直销，不太一样，当直销一层一层深度发展下去就会造成产品利润逐渐缩水的情况，而且上下游把控能力也会丧失，所以与其依赖产品利润作为收入就不如依赖这个噱头直接靠发展下线赚现金加盟划算了，所以此种营销模式就只是打个产品幌子直接发展下线就能从内部获得利润，也就是说利润本身不是靠买商品从外面来的，而是从底层飘上来的，所以通常看到的用于传销的产品往往就是化妆品或营养品这种成本小并与利润严重脱节的东西，所以甚至有的传销机构不打产品幌子也可以，因为利润本身就和产品没关系。造成的结果是顶端吃肉，中间啃骨头，下层喝汤，最底层就是被前三层吃，除非你再想办法吃更底层的人传销类似的名字还有”直销“”联锁销售“”互动式营销“”多层次营销“等，也叫”老鼠会“比较知名的有”安利“”雅芳“”太平洋直购“这个行业由于明显区别于传统行业所以常被认为是新兴行业（其实也确实是），很容易被底层抱着发财梦的人尤其是农村地方接受，其中也会有受过高等教育的人以淘金为目的加入其中，如果有足够的忽悠能力混到顶端是确实能赚挺多钱的（不建议）该行业因为自身不会产生任何价值所以无疑对社会市场发展而言显然是有害的，目前我国法律对该行业类似案件的立法依然不够明晰，但大多数都是做取缔机构处理~
我爸做过，失败告终，最后把产品送给亲戚；但家里依然有安利产品亲戚依然有人在做，还和我、姐姐谈关于安利的事情，希望我加入这个大家庭（老爸就中招了）然后就和我说一堆成功案列，几个月就可以出国，出国可以边玩边赚钱，可以认识牛人%￥#作为一名大学生，应该有辨别能力，于是并没有答应只是说回家考虑考虑。回家查了相关资料发现：1.安利的销售方式是直销（如新，拉芳也是），也就是销售人员直接向你销售产品（有错请指出）其实这种方式挺好的，可以节约店租成品，同时可以通过口碑的传播，提高销售额可惜，这种方式在中国行不通，因为中国人比较势利，往钱看，并不真的是因为产品好才去和别人销售，多数是想瞬间致富，想像牛人过牛人生活。于是就不停的去缠绕自己的亲人，让人觉得厌烦感2.安利的产品质量没问题，价格在中国较昂贵，在国外就是日常用品，大部分人都用得起这也是为什么许多底层人士做安利不成功的原因，试想一支牙膏50+在中国有多少人能消费得起。虽然说现在中国已经是小康，可是两级分化程度严重，中间才是主要的消费人群3.听说安利是通过某种社交手段在中国取的合法经营也就是说合法的传销总的来说，安利产品没问题，价格便昂贵，因为中国特殊国情导致销售方式变味。
吃不坏，用不赖，花钱买心态。
我不知道我的回答还会有多少人看见。我的爸爸也是做安利的，从97年开始到现在，一开始不是全职，兼开文印店，到零几年开始全职。我从小时候的膜拜（本人94年）到后来质疑，再到现在理解，或许我能给大家一个另外面认识安利。
我爸大专毕业说不上很有文化，学的化工，去了我爷爷一个单位，干了两年觉得没有前途，自己干个体户，租录影带到游戏室都开过，最后在开文印店的时候接触了安利。从开始的一无所有到现在家境充实，都是靠我爸一个人，我妈原来是乡镇医院医生，但由于值班太累加上我爸怂恿，早早的辞职当上全职主妇。或许我爸比不上他做官得同学有地位，从商的同学有钱，但是他现在不抽烟，不喝酒，不打牌（烟因为接触安利健康观念很重戒了，酒因为不用应酬），爱和人喝茶，（顺带扯安利），溜溜狗，上上网。
其实安利的宗旨从来没说过教你一夜暴富。我们家又今天的日子我完全要谢谢安利。
也许大家会说我把去干别的会更有出息，但是相比一个没时间得土豪父亲，我更满意现在的。他去干别的会不会让家庭比现在更和睦？再说安利的效益，首先，安利产品很不错，尤其日用品，营养品也有好处，但不会是哪些扭曲宣传那么夸张，有产品的消费，你如何定义为只拉下线的传销？
但是这个模式，放在当今的中国可能有欠妥当。因为这不是本土产物，用我们的消费力未必适宜。
安利的低门槛可能是他现在饱受病诟的最大原因，无论谁，满十八岁就能做，没有资格学历要求也就让他的底层销售人员鱼龙混杂，培训模式也是由老人自发决定，公司几乎没有也无法监督，然后就有各种背离了安利初衷的疯狂销售模式出现。其实啊，归根结底，还是中国太穷。产业结构病态 。以上纯属个人意见。
就我自己而言，极度不喜欢安利，所以观点想法不免有失公允。但是实在很烦这个品牌，首先，要承认，安利产品质量很好。但是，营销手段和传销无异。身边有人做，感觉完全就被洗脑，而且时刻想要把自己的观念转嫁给他人，和唐僧一样一直在你耳边絮絮叨叨。对不起，我无法接受。
因为家附近就有一家安利，所以每次在楼下快餐店吃饭，一起拼桌的，不管男女，只要和我开口说话，最后一定递一张名片：安利。其实蛮好奇安利是怎么样把一个内向害羞的农民工兄弟转变成一个外向活泼脸皮厚敢搭讪的销售人员。我其实很想去上一两节他们的课，然后学其精华，哇塞，勾搭妹子不用愁啊。
安利 用用就算了，做了就掉进去了。金字塔形式的，塔尖的有的赚，塔底的就完了，到最后一无所有。
销售模式：杀熟人—— 熟人再杀熟人 ，好像小时候看的香港丧尸，丧尸咬人——变丧尸——丧尸 咬人（无限循环），这是一种洗脑。