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帽子依旧是不便宜。
市场门口。
这家的裙子是棉布做的，款式很不错，想给秋姐买一条，遗憾的是只有成人的，没有儿童款，秋姐为此郁闷了一小会。
在挑选礼物给她的小伙伴。
这根该死的冰棒让我和男神的肚子疼得死去活来，庆幸的是因为秋姐有点咳嗽，没敢给她吃，于是秋姐幸运的避过了肚子疼！
这家的叉烧好吃得秋姐都停不下来！
可爱的小包包。
逛街的收获。
逛得脚累到不行了，准备打道回府，可是很多出租车和突突车司机都不懂英文，不知道我们住的酒店在哪里，真是后悔没有把酒店的名片带一张在身上！好不容易遇上一个东英文的司机，开价又太高，最后终于打到一辆出租车，200铢！比来时足足贵了100铢！
男神的皮鞋和土布背心。去哪儿网车车团队升级 去哪儿专车即将上路
本月20日，交通运输部颁布了《出租汽车经营服务管理规定》。确立了只允许接受预约、不得在道路上巡游揽客的预约出租汽车服务模式，鼓励各地探索发展预约出租汽车，满足市场需求。这为正在争议中前行的各类O2O用车服务吃了一个定心丸，虽然还有待于细则的详细解释。
23日，国内最大的在线旅游服务公司去哪儿网宣布，去哪儿网的车车团队正式独立成为SI（Special Items），加快了在租车服务领域抢占市场的进度。&车车&，这个去哪儿网的汽车交通类业务品牌，是第一个从去哪儿网无线端（APP）培育发展起来的业务。自2013年4月份从零开始组建团队，发展到今天，已经是一个包含技术、产品、商务、运营等各类岗位近百人的团队规模。
从2013年6月第一个产品&&接送机业务上线，仅仅一年时间，形成了城市交通、接送机、接送火车、景点接送、旅游包车、日租用车、国内自驾租车6大用户服务。完成了自驾租车、出租车用车、包车用车三大供应链体系的组建，业务覆盖国内100多个城市，并与上百家供应商建立起合作关系。不仅如此，&车车&的国际租车业务以及自营的去哪儿专车业务也将在近期上线。实现从用户租车，用车，到司机经营平台的完整闭环。
去哪儿网车车SI负责人李乔介绍说：车车SI的成立,使车车团队的发展目标和方向更加明确、聚焦。能更好的抓住移动互联网发展契机，致力于成为车辆、司机资源和用户的桥接，实现去哪儿网在租车服务领域的迅猛增长。也是去哪儿网鼓励创新、激励内部创业的优秀企业文化，在无线事业部落地、生根、发芽的最佳实践。
目前，国内基于互联网的租车服务日益兴盛，竞争也十分激烈。有以车辆起家的神州租车、易到用车；有以人气促销出租车起家的嘀嘀打车、快的打车。去哪儿网车车虽然名气还不大，却是针对去哪儿网自有的1亿7千万商旅用户的实际需求而推出的，成长迅速。
根据艾瑞发布的《2014智能用车市场研究报告》预计，未来出租车的千亿量级市场规模和租车的百亿量级市场规模将为智能用车市场提供一定发展空间。相对较为成熟的出租车市场，商务专车的租赁服务这一块的变数更多，也是各家提供差异化服务的必争之地，去哪儿专车正是为此而来。
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手机游戏推荐尴尬艺龙：不从“梁”，去哪儿？
艺龙增长模式已在2012年到达拐点，而且携程“坚壁清野”艺龙赔钱也要抢第一的策略恐会彻底失效
前两年略显保守被动、被后进者群起而攻之的在线旅游老大携程，一夜之间，成为中国在线旅游最大的变量与进攻者。两亿多美元入股同程、又投资即将上市的途牛、甚至跟去哪儿的绯闻也还并未完结……相形之下，头两年用价格咬着携程打的艺龙，显得尴尬了。就在前些天，受携程去哪儿网合并传闻的刺激，艺龙、同程高调宣布战略合作，并大造“18个月超越携程”的声势。但谁料同程翻云覆雨，转身让携程当了自己的股东。“崔广福先生，请问您对此怎么看？”对艺龙来说，这个游戏越来越不好玩、越来越危险。艺龙今天的局促，固然由携程强有力的反击造成，但多年来在战略战术、股东治理方面的隐患才是根本原因。 & &专攻酒店预订，初期奏效但逐渐乏力2007年10月接手艺龙之初，CEO崔广福就将酒店预订作为唯一的核心业务。放弃争夺“全能冠军”，集中力量在单项上占胜对手。这个策略卓有成效，艺龙酒店预订间夜数从2008年的400万一路增至2013年的2580万，年复合增长率45.2%。它有力地推动了。照这个趋势，艺龙2016年酒店预定间夜数将达到5400万，超越携程似乎只是时间问题。&&有所得必有所失，专注酒店预定的艺龙对机票业务基本听之任之。2008年到2013年，机票预订量仅从180万张增至300万张。2013年第三季度，去哪儿网完成了对携程机票预订业务的超越，日均出票达15.7万张。第四季度，去哪儿网在纽交所上市，市值超过30亿美元。敌人的敌人是朋友，艺龙和去哪儿网一攻酒店一攻机票，双方还签署了合作协议。根据协议，2013年3月至2016年6月期间，去哪儿网每季度最少从艺龙预订45万间客房。但是，合作只维持了半年就不欢而散，去哪儿网还被艺龙告上法庭，以至于去哪儿网在《招股书》中披露此宗官司时“轻蔑”地说：艺龙不过是我们1240家OTA客户中的一个。去哪儿网出色地完成既定战略目标后，又加强了酒店预订业务，2013年完成间夜数1610万，相当于艺龙的三分之二。艺龙却很吃力，酒店预定与携程相比还有不小差距而经济效益却日渐恶化。2011年净利润达到3927万元，2012年降至47万元，2013年亏损1.68亿。艺龙酒店预定业务强劲增长，毛利润率又很高（一直在70%以上，2013年为74%），怎么会越亏越多呢？ &&原因在于市场推广费用过高。2013年，艺龙市场费用为6.52亿元，相当于营收的64%，尽管有7.5亿毛利润，最终业绩却是亏损1.68亿。2013年，携程市场费用高达12.79亿元，但只相当于营收的23%，全年实现净利润9.06亿元。用一半的市场费用取得不低于对手的增长速度，崔广福团队的专注和创新能力值得称道，无奈规模上处于劣势。当老大携程反过来也以“低价”向艺龙挥刀时，后者着实难以承受。2012年成其拐点如上所说，崔广福上任以后，集中力量于酒店预定的战略成效显著。酒店预订间夜数从2008年的400万，增至2011年的920万。同期净利润逐年攀升，万元、万元、万元。市场竞争的加剧，特别是去哪儿网崛起，使旧的格局受到极大冲击。2010年艺龙间夜预订营收54.1元，2012年为37.8元，2013年降至33.6元，扣除营销成本只剩10.8元。去哪儿网间夜预订营收远低于艺龙，而且一直在降，2012年均值为14.61元，2013年四季度降至10.7元。（注：根据崔广福“酒店预订是唯一核心”的原则，假定市场营销费用（剔除股权激励成本）的90%用于酒店预订，除以间夜数，得出每间夜营销成本。）（单位：元）除了“保增长”，崔广福别无选择。与新兴的打车应用大战不同，在一个成熟市场烧钱往往得不偿失。没有先发优势、没有技术上的护城河、没有独特的体验、用户忠诚度也无从谈起，砸钱获得的市场份额来之不易，失之轻易。回过头来看，2012年是艺龙的拐点。从那时起，更多的市场营销费用带来更多的酒店预订及和营收，还有更大的亏损。所以2012年净利润只有47万元，2013财年亏损达到1.68亿。照这条路走下去，亏损将越来越大。
&既然砸钱获得用户的方式在2012年就到了拐点，为什么艺龙还要争酒店预订间夜数第一呢？ & &国外大股东绝对控制与职业经理人&与国内外互联网公司多数由创始人掌管不同，艺龙是由职业经理人操盘的，97.5%的投票权在母公司Expedia及腾讯手中。2011年，腾讯出资8440万美元认购艺龙新股，约占艺龙总股本的16%。出资方式很有意思，认购603万普通股和504万 “高投票权股”(每股可投15票)，最后拥有15.7%的股权与15.1%的投票权，相形之下，第一大股东Expidia拥有65%的股权与高达82.4%的投票权，把住控制权死死不放的情态跃然纸上。绝佳的战略投资者被美国大股东变成财务投资者，时至今日腾讯也没给艺龙多少实质性的帮助。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &（单位：百万股）把持控制权不放的大股东却表现得更象财务投资人，对艺龙长远利益并没有充分考虑（或者有所考虑但对国内瞬息万变的市场情况不了解）而且管得太死，职业经理则非常"现实"地注重期权收益。公司没有真正的主人，这是艺龙比携程、去哪儿和同程逊色的根本原因。看下艺龙管理团队的激励情况。2011年艺龙股权激励成本为2192万元、2012年为2995万元、2013年一跃为6334万元。下图是2009年以来艺龙毛利润、净利润及股权激励成本的变化情况。 & & & & &&
& & & & & & & & & & & & & & &（单位：百万元）根据2011年报，艺龙管理层持有期权565.2万股，其中崔广福持有5笔共63.9万股期权，行权价在3.175美元到8.82美元之间。2013年末，管理层持有期权198.3万股，其中崔广福持有4笔共20.2万股期权，行权价在3.175美元到8.82美元之间。与2011年1月到2013年12月期间艺龙股价对照，管理团队兑现期权套利的机会颇为不少。 Historical Prices (Monthly)&（单位：美元）人们也许不知道，艺龙其实很“有钱”，财报显示2011年末艺龙持有14.33亿元“短期投资”。钱是此前盈利及融资活动积累下的，包括腾讯投入的8440万美元。从常理推测，崔广福当然想把这14亿用在“刀刃”上，但有可能是母公司不让动。结果2011年14亿投资净收益614.5万（获得利息2564.8万元，因人民币升值损失1950.3万元），收益率为0.43%；2013年艺龙“短期投资”的规模达到16.458亿，利息收入增加到6019万元，汇率损失降至193.1万元，净收益率3.5%。一边拿着十几亿搞“短期投资”，一边还要支付高昂租金。2013年报中，艺龙称“我们没有任何物业，全部设施均为租赁”，包括北京9000平米办公场所、合肥8000平米及若干城市分支机构办公室7500平米。崔广福对此无能为力，做为小股东的腾讯想必也看不上此等“理财”。这两年，艺龙拿14亿"理财"，携程却通过一系列并购搭建自己的生态圈：持股三大经济型酒店（如家、华住、7天），并购两个酒店批发商，控股途家、参股移动酒店预订公司、酒店客户监控和管理系统公司、易道用车、一嗨出租等。详细见本站《》大股东不信任不放手，职业经理人难以“拿公司当家”，这种情况下艺龙种种表面上正确的举动，执行的效果却南辕北辙。坚壁清野，四面合围在得不到美国股东充分信任和支持的情况下，崔广福四处游走合纵连横，搞了不知多少“战略合作”，比如4月17日与同程高调宣布的“艺起同行”。梁建章重归携程后，通过横跨整个产业的系列并购、参股，在艺龙、去哪儿的前后左右打下一根根桩子。4月28日，携程闪电入股同程和途牛，这是开始在桩子间拉电线了！虽然暂时没通电，但足以叫艺龙浑身发麻。崔广福一直以来的战略目标就是酒店预订超越携程。世界第二大经济体重要细分市场冠军的含金量是很高的，2013年去哪儿机票预订业务超过携程，市值超过30亿美元。如果艺龙的酒店预订超过携程市值或许比去哪儿还高，这意味着市值从6亿美元以下到30亿美元以上的飞跃。去哪儿让艺龙上下明确了要去哪儿，管理团队在大股东支持下拿到创纪录的价值6334万元的期权，秣马厉兵准备大干一场。但艺龙要实现战略目标有两方面的风险：第一，从2007年到现在摸索了7、8年，除了投广告、返现金没有更多的创新。艺龙的着数对手都学会了，携程的资金、去哪儿的技术却都是艺龙没有的，这样玩下去是超越还是被超越？第二，在实力不及对手的情况下，崔广福做减法是正确的，但用户要的是加法，是一条龙服务：机票、酒店、景点门票、餐饮、出租车及汽车租赁等等。艺龙的想法是专心做酒店，让战略合作伙伴去满足用户的日益多样化的需求，比如景点门票由同程提供。梁建章的对艺龙可能的合作伙伴或参股或控股，到需要发力的时候，同程等不会终止与艺龙的合作，只需涨一点价，艺龙不是说自己的用户年轻，对价格敏感吗？梁建章只要坚壁清野，艺龙，甚至去哪儿的用户恐怕会做鸟兽散。如果再赔掉几个亿，还是没能夺得酒店预订第一桂冠，无论是美国股东还是职业经理团队都难以交待。与年初的信心满满，目标坚定相比，艺龙再一次面临去哪儿的抉择。单纯从商业理性出发，从“梁”似乎是唯一出路。携程投入2亿美元大约可以获得艺龙25%股权，如果再多出点可实行私有化。艺龙大股东认的是钱，崔广福是精明强干的职业经理人，价钱合适没有什么不可以谈的。(公众号ThomasLee126)
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携程，去哪儿，艺龙，同程，艺龙告诉大家，专注做一样事情的同时，需要的是关注大局的发展，闭门造车，只能短期见效，所谓的专注不是封闭关注，而是适应大局的专注。艺龙背后似乎就只有钱，但是钱又不是管理者能操作的，动不得，也就玩不转，职业人也只能在其位，谋其职，而非自己的事业，说到底也是控制力，把控程度问题，有心无力，也只能无奈了~
千军易得，一将难求，一不留神就成老总了，一部留神就快黄了，头疼，认爹去吧！这...
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千军易得，一将难求，一不留神就成老总了，一部留神就快黄了，头疼，认爹去吧！这就风投界里的“爸爸去哪儿”？
无论是BAT三巨头还是三巨头身后紧追不舍的小米奇虎这些二梯队，这几年最强调的一个词就是“生态”，艺龙将核心业务局限在酒店预订上，本就落了下乘，即，“没有人会为了住酒店而住酒店”。当年服务业提的“一条龙服务”，不就是互联网中的生态吗？艺龙不做一条龙，怎么可能竞争的过携程？？
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回复 ：在某一行业强大到一定程度就必然产生垄断，这是发展的规律，避免不了的。只是人类可以用法律保证垄断也不会一手遮天，给弱小一个翻盘的机会。//@Eastland：生态快成垄断的代名词了。如果当年微软强调生态，浏览器、搜索、社交、电商。。。不加盟微软生态圈就会与Windows不兼容，就不会有谷歌、ＦＢ、亚马逊了。万幸，BAT没搞出个电脑或手机的操作系统，阿里搞过，没搞成。
回复 ：你举一个坚持专一成为巨头的例子瞧瞧？//@毛毛虫rvP2：如果专业化成功了。。。你们又会说。。专一，，才是未来的方向。。。成王败寇而已。
如果专业化成功了。。。你们又会说。。专一，，才是未来的方向。。。成王败寇而已。
回复 ：微软当年当然强调生态啊，不然怎么跟苹果竞争。做生态本质就是另一种形式上的垄断。//@Eastland：生态快成垄断的代名词了。如果当年微软强调生态，浏览器、搜索、社交、电商。。。不加盟微软生态圈就会与Windows不兼容，就不会有谷歌、ＦＢ、亚马逊了。万幸，BAT没搞出个电脑或手机的操作系统，阿里搞过，没搞成。
生态快成垄断的代名词了。如果当年微软强调生态，浏览器、搜索、社交、电商。。。不加盟微软生态圈就会与Windows不兼容，就不会有谷歌、ＦＢ、亚马逊了。万幸，BAT没搞出个电脑或手机的操作系统，阿里搞过，没搞成。
找个大树靠着走比较稳头
原因是这个模式太容易copy了
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模式如同 房屋的框架 决定房屋的受众 。好的模式 出自好的领导眼光
这个是相辅相成的
任何模式都容易拷贝的。。。模式成功的关键。。。是团队和领导者的统帅能力。。。。模式万能论早就过时啦。。。除非你还在读书
就赶脚吧，虎嗅的文章越来越没看头，太多大公司的事，不接地气了。。。特此评论！
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回复 ：也不是这个意思。往往关注大公司的时候都是大事件、大战略、大动作，离我等屁民太远，我们关心的更多的是小策略、小战术的事情。至于您说的人性，又有谁真正了解那些大佬们的酸甜苦辣，了解他们的痛苦和忧伤，都不过是外人的YY罢了。。。//@Eastland：公司再大也是由人经营，人性是相通的。崔广福、梁建章、马华腾身上的人性与卖煎饼的大妈是一丝不差的，讲怎么卖煎饼就接地气了？孔说视其所以、观其所由、察其所安，人焉瘦哉。看着这些大人物的努力、挣扎，成功和失败，从他们的得失中获得感悟，比所谓的商战电视剧精彩一百倍。
公司再大也是由人经营，人性是相通的。崔广福、梁建章、马华腾身上的人性与卖煎饼的大妈是一丝不差的，讲怎么卖煎饼就接地气了？孔说视其所以、观其所由、察其所安，人焉瘦哉。看着这些大人物的努力、挣扎，成功和失败，从他们的得失中获得感悟，比所谓的商战电视剧精彩一百倍。
80后&自由撰稿人&数码极客&父亲
同程网接受携程投资，算不算反水？
要是完全背着崔广福就有点不地道了。如果都知道就不算什么，顾已不为偏。
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要是完全背着崔广福就有点不地道了。如果都知道就不算什么，顾已不为偏。
603亿普通股，这个写错了吧，是万啊~~
谢谢，马上改
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谢谢，马上改
【尴尬艺龙：不从“梁”，去哪儿？】携程与同城的合作，艺龙郁闷ing！
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@非常面点师
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虎嗅研究生，关注电商、在线旅游、互联网金融、O2O等领域。
eastland126
ta的文章(205)
收录此文章的文集&&&&日，在线旅游平台去哪儿网推出了首款智能硬件产品--智能门锁，一时间引起业内热议，不少人都对该产品感到好奇，当然，也有不少人对该智能门锁提出了质疑，在当前智能硬件期望值不高的情况下，去哪儿推出智能门锁会改变行业格局吗？
去哪儿网为何会推出免费智能门锁？
差异化竞争
易观智库发布的《中国在线旅游市场趋势预测》显示，中国在线旅游市场交易规模未来几年将保持稳定增长，2015年将达到3523.8亿元人民币，环比增长25.9%。预计到2017年市场交易规模达到4983.4亿元人民币。如此庞大的市场，让各方&诸侯&都觊觎该市场，竞争者层出不穷。
在竞争如此激烈的环境下，要想杀出一条血路，独占鳌头，必须拥有自己专属的核心产品。所以去哪儿网率先在在线旅游领域推出智能门锁产品，让其他在线旅游平台只能成为跟随者，很难再成为第一个&入局&者，即使他们后来跟上了，先机也已经不在。
去哪儿网市场负责人对郭静表示：&即使将来出现了模仿者，他们也会不断迭代优化产品，而且去哪儿网的智能门锁核心技术均已申请了专利。有模仿者也从另一个角度也说明去哪儿网智能门锁产品的价值被大家认可，这是个喜闻乐见的事，一直被模仿，从未被超越。&
从在线旅游的市场竞争来看，去哪儿网推出智能门锁是在做差异化竞争。在线旅游绝不仅仅是一个可以拼价格就能够获胜的领域，即使价格低，和用户使用服务的感受相比，后者远远大于前者，又有什么要比订到一家满意的酒店更好呢？根据我多次预订酒店的经历来看，300元左右的酒店，价格在80元以内浮动，即使用户第一次被价格所&诱惑&，服务部满意的话，后续想要用户再次预订该酒店的可能性为零。用户更加注重服务质量而不是价格。
完善产业链
和传统的在线酒店预订相比，门锁绝对算不上服务的环节之一，反倒是用户使用APP的流畅度、支付的便捷性，酒店的服务态度、舒适度等会成为重要的&链条&。
去哪儿网推出的智能门锁产品有两个特点：一是使用方便，消费者在网上订房后，凭借分配的&一客一密码&，不用办理复杂的入住手续，直接就可以入住。第二个特点是去哪儿网的智能门锁是联网的，和服务器通信，可以选择用手机APP或者密码方式开门。
此时，用户所面对的不仅仅只是一款普通的门锁产品了，而是一款节约时间、安全便捷的联网门锁产品，用户既能节约时间，又能够保证房间的安全性。
可能又有人有疑问了，该产品是如何保证安全性的呢？毕竟如果密码被盗的话，很有可能对用户造成财产损失。
去哪儿网市场部负责人对郭静表示，&去哪儿网智能门锁的主要面对群体还不是传统意义的酒店，而是相对小微的非标住宿产品，包括公寓、客栈、民宿、别墅等等。非标准住宿产品和标准酒店不同，很多都是用传统的钥匙开门的。这就意味着，所有客人都是同一把钥匙，遇到居心不良的客人，可以轻松的复制钥匙，下次再进来。但去呼呼的智能门锁能够做到&一客一密码&，所有的密码是在入住前由系统自动生成的，并且只在订单时间内有效。超过订单的退房时间后，密码会自动失效。如果一段时间内输错密码开门次数过多，智能门锁还会自动报警。同时，最新一代的智能门锁将提供反锁功能。&
吸引B端商户，同时让C端消费者受益
如果想要使用去哪儿网的智能门锁是需要换锁的，但若商户原本的锁体与去哪儿网的智能门锁适配，则不需要更换锁体，只需要换锁壳即可。对于这种产品迭代周期慢且频次低，要想吸引商家来主动更换这些产品，是非常不容易的。
去哪儿网自身在各个城市都有落地的商务拓展团队，这部分人员会成为智能门锁的优势，他们会主动向B端商家推荐该产品。B端商户是有自己的圈子的，在使用去呼呼的智能门锁和系统发现确实给他们带去方便后，商户会主动为我们介绍客户，并不断形成一个大的口碑传播场。智能门锁之前做过众筹，在众筹的过程中，也存在不少的潜在商户。
B端商户是任何互联网公司都试图&染指&的市场，去哪儿网通过免费策略，可以让商家去&体验&产品，然后再形成一个巨大的传播场，不得不说免费就是一个&万能药&，商户们还真吃着一套。免费之后，B端商家们自然主动的向去哪儿网靠拢。去哪儿网市场部负责人提到，智能门锁之所以免费，是因为现阶段的目标并不是盈利，而是让B端商户能够了解到该智能门锁产品，使用产品，同时帮助我们不断优化产品。
对于C端消费者来说，他们能够享受到的是，在最短的时间内住到酒店，同时还能保证房间的安全性，要知道很多传统非标准住宿的门锁是钥匙的，很容易被COPY，而去哪儿网的智能门锁则是一客一密码，动态变化的，没有办法再次通过第三方来配备钥匙，安全性大大提升。
通过智能门锁，能够帮助房东更好的管理房间，同时解决消费者在预订非标准住宿产品时，房态不准，需要反复和房东确认沟通的问题，降低沟通成
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