国际贸易与实务(TMT)实训大纲14
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国际贸易与实务(TMT)实训大纲14
《国际贸易与实务》（TMT）实训大纲；操作一：建交函；一、实训目的；通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立；二、实训要求；1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；；2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符；三、实训提示；在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘；1．写信要点；2．常用句型；操作二：出口报价核算；一、实训目的；通过本
《国际贸易与实务》（TMT）实训大纲 操作一：建交函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1．写信要点2．常用句型 操作二：出口报价核算一、实训目的通过本次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1．了解有关出口核算的主要内容；2．能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额及保险费等指标;3．要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。三、实训提示1．有关商品的资料、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。2．明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。3．清楚成本、各项费用和利润的计算依据。4．在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。(如：计算得出结果为192.88，应取192箱)5．出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。操作三：发盘函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中发盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，并告知发盘的有效期。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1．写信要点2．常用句型 操作四：出口还盘核算一、实训目的通过本次操作，提高学生的出口还盘核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1．掌握有关出口还盘核算的主要内容；2．根据业务反馈，即客户的还价，进行还价核算；3．根据题目要求，再次报价。三、实训提示公式：CIF CX=实际成本＋国内费用＋佣金＋利润＋出口运费＋保费1．利润核算：2．国内供货价格：3．再次报价： 操作五：还盘函一、实训目的通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中还盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。二、实训要求1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；2．根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。三、实训提示在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。1．写信要点2．常用句型 操作六：成交核算一、实训目的通过本次操作，提高学生的出口成交核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。二、实训要求1．掌握出口成交核算的主要内容；2．根据与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：1）购货总成本2）总退税收入3）实际采购成本4）费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)5）合同利润额及利润率注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数三、实训提示1．购货总成本=购货成本（国内采购价格）×数量2．退税收入=购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）注意：实际成本＋退税收入=购货成本3．成交金额=成交价格×数量4．成交利润：利用报价公式=成交金额－实际成本－国内费用－出口运费－保费－佣金5．利润率=利润额/销售收入6．其他费用的计算，按照前面报价中的公式来，注意数量即可。 操作七：出口合同的签订一、实训目的通过本次操作，使学生了解国际货物买卖合同条款的主要内容，掌握拟订国际货物买卖合同条款时应注意的问题，能熟练应用有关的国际贸易惯例独立拟订合同的主要条款。二、实训要求1．根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体；2．给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在xxx(日期)前开到。(空白合同可在TMT信息查询系统中下载）三、实训提示Ⅰ签订合同（一）商品品名条款（二）商品品质条款（三）商品数量条款（四）商品包装条款（五）货物装运条款（六）运输保险条款（七）价格条款（八）收付条款（九）商品检验条款（十）索赔条款（十一）不可抗力条款（十二）仲裁条款Ⅱ签约函1．写信要点2．常用句型 操作八：审核信用证一、实训目的通过本次操作，使学生了解审证的主要内容，能依据合同和《UCP600》审核信用证，并进行修改。二、实训要求1．了解审核信用证的主要内容；2．根据合同和《UCP600》审核信用证；3．根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核，列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由。三、实训提示（一）信用证与合同相比较，常会出现的问题（二）信用证本身常出现的问题 操作九：改证函一、实训目的通过本次操作，使学生能掌握改证信函的写信要点和常用句型。二、实训要求1．根据审证结果草拟改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。三、实训提示（一）修改信用证应注意的问题（二）改证信函1．写信要点2．常用句型 操作十：托运订舱一、实训目的通过本次操作，使学生了解货物的出口托运订舱事宜，能根据合同、信用证以及各国际贸易惯例对国际货物运输的有关规定，规范填制订舱所用的相关单据。二、实训要求1．根据信用证对货运的要求， 认真规范填写订舱的相关单据：出口货物订舱委托书；商业发票；装箱单。三、实训提示1．在收到信用证修改通知后，公司即开始安排出口货物的装运事宜；首先要向船公司订舱。订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书；商业发票；装箱单。(有关空白单据可从TMT系统中下载）2．“收货人”和“通知人”应按信用证中的提单条款填写。 操作十一：出口报关一、实训目的通过本次操作，使学生了解出口通关的业务程序，并能够根据合同、信用证、包含各类专业文献、文学作品欣赏、高等教育、幼儿教育、小学教育、中学教育、各类资格考试、国际贸易与实务(TMT)实训大纲14等内容。　
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《IT时代周刊》第十届CEO年会暨首届中国TMT创业大赛半决赛路演
《IT时代周刊》第十届CEO年会暨首届中国TMT创业大赛半决赛路演
今年的会上还特别邀请了百余位中国TMT领域最活跃的投资人，我们从1000多个创业项目中竞选出15个今天精彩亮相。我们秉承了创新和创业的精神，所以才与大家在这里相聚，共同拥抱这个大的时代，
& & &赫然：尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家上午好！很荣幸能受邀主持IT时代周刊CEO年会，按照我们的老朋友，著名媒体人曹总我的任务，就是保证今天到场的所有展示的这些创业者都能够从投资人和我们的媒体界得到重大支持。
& & 今天在座很多是我非常熟悉的投资界的朋友和媒体的朋友，所以我更多的希望今天你们的投资人从探索的角度来带领大家能够一起来探讨移动互联网现在的激情岁月，能够共同的寻找更多的2015年的大趋势和大机会。
& & 今天下午的八个小时，我们将安排一系列的精彩活动，我们今年年会的主题重点就是关注创新，关注创业。那么，创新和创业是我们本届年会的主题。除了像我们过去的年会这些年来持续的关注世界500强的转型历程，我们还更加关注本土创业企业成功背后的商业逻辑和艰辛的历程。同时，我们也会邀请更多的上市公司的CEO来讲演他们的成功心得和大家进行分享。
& & 那么，这次我们今年的会上还特别邀请了百余位中国TMT领域最活跃的投资人，我们从1000多个创业项目中竞选出15个今天精彩亮相，他们在下午将跟投资人进行精彩的互动。因为我们秉承了创新和创业的精神，所以才与大家在这里相聚，共同拥抱这个大的时代，下面我介绍一下今天到会的各位嘉宾，他们是：
& & VMware公司全球副总裁、大中华区总裁 &宋家瑜
& & 诺基亚成长基金中国区董事总经理及合伙人 &邓元]
& & IDG资本合伙人 &过以宏
& & 阿尔法公社创始合伙人 &许四清
& & 惠普云计算集团云战略实施副总裁 &李志霄
& & 博彦科技总裁兼首席运营官 &马强
& & 北京汇众益智董事长 &李新科
& & 云狐时代科技有限公司董事长 &董德福
& & 中科电商谷董事长 &周颐昌
& & 中国网库集团公司董事长 &王海波
& & 大河创投创始合伙人 &刘志硕
& & 金电联行董事长兼总裁 &范晓忻
& & 高维资本创始合伙人 &孙刚
& & 北京国科嘉和投资公司总裁 &陈洪武
& & 硅展科技CEO &荆涛
& & 著名同时投资人、暴龙资本管理合伙人 &麦涛
& & 上海近业投资合伙人 &陆羽
& & 北京市网贷行业协会秘书长 &郭大刚
& & 北京首业君立投资管理有限公司董事 &姜渭清
& & 环天投资管理有限公司CEO &张红
& & CVC基金合伙人 &孙琦
& & 英菲尼迪集团董事总经理 &曹沿松
& & 北京华章东信文化投资有限责任公司顾问 &欧銎
& & 中关村创业投资和股权投资基金协会副秘书长 &关雪峰
& & 神州数码信息服务股份有限公司副总裁 &林茂林
& & 自由投资人 &谭毅
& & 广州市金捷讯科技投资有限公司 &李向，还有很多投资人，我就不一一去念了。
& & 有这么多嘉宾，我们觉得今天的会议一定会非常的精彩。所以，正因为嘉宾很多，我特意提醒一下，为了今天不拖堂，希望每个嘉宾都严守时间。另外，特别在今天这个会上还为对我们观众做一些提示，
& & 今年年会组委会，为现场听众提供了价值逾万元的奖品。用以奖励那些早来签到、现场积极互动的朋友。我们钢在现场推出有奖问答活动，认真聆听嘉宾演讲，大对嘉宾问题，即会获得价值千元的大奖一份！
& & 另外，组委会还特别推出了晒朋友圈截图抽奖活动。具体方法是，大家可以扫描议程上面二维码加入IT时代周刊第十届CEO年会群，自己牌照发布在朋友圈，将朋友圈截图发在群里，发得多发得好的观众朋友将获得今天的观众大奖，价值7000元的最新款云狐智能手机。动动你的手指，分享截图就有大礼。
& & 另外，今天到会的还有多家媒体，在这里感谢各大网站、媒体对今天会议的现场网络直播。
& & 下面有请主办方IT时代周刊出品人、总编辑、首届中国TMT创业大赛秘书长曹健先生上台致本届年会的开幕词！众所周知，曹健先生多年以来一直深耕于媒体行业，是自身的媒体人，近年来，曹健先生一直谋求转型，目前已成功转型为TMT领域投资人。有请曹健先生。
& & 曹健：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！很高兴在这辞旧迎新的日子里跟大家再次相聚。今年年会我们本想落实习总书记提倡的低调务实的精神，并没有想搞这么大的规模。但是，没有想到还是吸引着来自四面八方的新老朋友，非常感谢各位的厚爱！
& & 弹指一挥间，《IT时代周刊》已经走过了十五个年头。如今，我们已经拥有了自己的传播平台，杂志、网站、新闻客户端、微信公众号，每天有千万读者在浏览我们的新闻产品。这十五年，我们和中国的互联网产业一起经历了由大到小，由弱变强的经历。我们也见证了世界500强企业在中国的荣辱兴衰。在焦虑的2014年，移动互联网、云计算、大数据、物联网、工业4.0、技术和模式的更新和迭代速度超出了想象，企业转型变得越来越重要。在这历史的转折关头，移动互联网以其无比强大的力量颠覆着原有的生态和生产。移动互联网正在向各个行业快速的渗透，但我要提醒大家的是，从事互联网产业的人今天要更加敬畏传统产业，并要善于向传统产业进行学习，互联网不可能改变一切固有的商业本质，传统产业的产品和市场的经验不是轻易被人掌握的。但是，传统产业的老板人也应该尽快融入互联网的大潮中，传统企业要想互联网化，不是招聘几个互联网的人才那么简单，而是老板们要亲自去拥抱和展望互联网的思维。
& & 芯片的诞生成就了今天的硅谷，PC的诞生让很多服务从物理层转到虚拟层。雅虎、谷歌、亚马逊、百度、腾讯的诞生，让我们享受到了互联网的诸多便利。今天大数据、云计算、移动互联网又让互联网由虚拟层延伸到物理层。更大的市场是智能终端催生出的智慧地球，物联网工业4.0。你能想象硅谷的医生通过互联网为远端的病人做心脏的搭桥手术吗？你能相信一个盲人戴着一幅智能眼镜，立马就能看到光明吗？这一切已不是梦想，而是正在发生的事情。
& & 女士们、先生们，互联网给我们每个年轻人提供了施展才华的舞台。在这个千载难逢的伟大时代，你不创业还好意思说自己是一个有理想、有才华，能担当的青年人吗？一年来，我在北京、上海、广州、深圳、硅谷看了一千多个创业项目，我每天连续工作14小时以上。当我和85后、90后在一起讨论创业项目的时候，我感到无比兴奋，我从这些年轻人身上感受到的青春和热血，作为媒体人和天使投资人，我暗暗的提醒自然，革命尚未成功，同志仍需努力，高尔夫可以打，但不能占用太多的时间。
& & 我要和创业者们一起创业，我要用我们的经验，人脉资源和资金帮助他们踏上这个时代的巅峰。为此，《IT时代周刊》专门成立了自己的孵化器，旨在帮助100个创业项目成功。我们联合红杉资本、微软创投、诺基亚成长基金等机构举办了中国TMT创业大赛正在如火如荼的举行，吸引着大批的创业者前来参赛，也深得各界投资人的高度关注。
& & 今天出席我们年会的是已经创业或者即将创业的年轻人，我相信未来来自世界的伟大公司一定会诞生在你们中间！你们知道乔布斯最害怕什么吗？在邮件交互的时候，从来都是严词犀利，但是他对待他的对手，实时表示的非常谦虚，李彦宏和马化腾最害怕的就是你们这些90后。
& & 女士们、先生们，今天下午的活动将是本次年会的重头戏，我们从千余个创业项目中优选出15个项目进行路演，希望你们50多家融资机构面前不要胆怯，尽情的施展自己的才华，希望你们满载而归，最后，祝大会圆满成功，谢谢大家！
& & 赫然：感谢曹总精彩的致辞！在正式的大旗拉开之前，我也给大家带来两个礼物。一个是我这次来代表北大全球金融校友会，也对曹总举办的TMT大赛表示最热烈的祝贺。同时，带着时代的干货，刚才曹总说，我们未来伟大的BAT可能就在今天下午，可能就在你们参赛的选手身上可以出现。这是我们最深切的一个体会。所以，我想对曹总刚才的精彩发言再次喝彩！
& & 第二个是在互联网时代，我们喊的口号就是全产业拥抱互联网，所以当我们整个产业加上互联网，整个产业发生了巨大的商业机会和巨大的变化。我相信在今年还会有N个二级市场出现，就是因为这些产业都进行了转型，都加入了互联网色彩，所以这样的并购重组对大家来讲是一个重大的机会。所以，我希望今天我们能够支持整个《IT时代周刊》所带动的TMT投资的大潮，希望所有人都能够满载而归。下面正式开始今天的演讲，第一个演讲主题是关于移动互联网创业趋势。现在有请诺基亚成长基金中国区董事总经理及合伙人邓元]先生上台，热烈欢迎！
& & 邓元]：大家好，刚刚听了曹总激情的演讲，我也激情起来的。跟曹总认识有十多年了，从第一届的《IT时代周刊》的CEO年会到今天第十届，再加上中国TMT大赛的路演，非常非常兴奋。今天我希望跟大家分享的就是看看未来整个趋势怎样？因为我参加IT有多年的历史，我现在跟90后讨论创新，还是有这样的激情。
& & 让我讲讲现在整个趋势，其实以前我们在管理诺基亚中国业务的时候，我们说把人拦在一起。整个趋势是什么样呢？我们从以人为本及到人与人之间的联系，到移动互联网，物联网，未来我们看到世界不单是人与人，人与物，物与物，整个世界我们可以看到大家互相连接的可能性。这个大家连接的可能性我们叫什么？就是解决世界都是可以被程序化的，就是你可以看到在这里头，上面是线上，我们从各种终端，各种终端不单只包含我们的手机，我们包含各种各样的硬件。而上面画的一朵云，其实我们可以看到的是大家每天所用的包括手环、手机，还有各种各样的硬件和设备都是收集数据的终端。这些终端经过云的服务，而且云不但是iClould，或者微软的云。每一朵云，除了收集本身的数据之后，其实云与云之间也是有连接的。到最后我们可以看到每一个终端收集的数据可能将来都是全世界可以通用。就是说，移动互联网使你不但在终端收集数据，所以移动互联网就是无论人移动在哪里？在世界哪一个角落，其实你的数据都是联系着的，而且你跟其他的人，你跟其他的物，物与物都是连接，这个是全方位的一个全连接的一个世界。
& & 这里我们可以看到小米现在成为全国第一的手机品牌，它不追求硬件的利润。现在我们可以看到，其实很多的硬件现在都成为一个渠道，成为数据收集的渠道。刚刚我讲过了，从手机、平板、眼镜、手环、表、智能家居等各方面，再加上新的健康的硬件，这些都可以收集数据，有了数据就有了连接，连接、计算、分析，这些都是重要的。
& & 所以，最后我们可以看到的是丰富的数据从各种各样的可能性来收集，而且收集变成非常有价值的数据。我们举了几个例子，美国的Waze，可以收集GPS社交的数据，收集了所有人旅游的数据、酒店、飞机票。阿里巴巴全球最大的电商交易的数据，还有智能健康等等，这是大数据，云的趋势。
& & 刚刚主持人说了，我们其实可以看到各种各样的传统的这些业务，这些行业都会对移动互联网、互联网、物联网、对数据产生变革，餐饮、零售、物流、汽车等等。比如家用电器，在空气的净化器，净水器，电灯，很多家庭的设备，我们叫智能家居，我们的个人消费品，我们家用电器等等这些领域，都一直在细分化，一直在改变，都变为一个收集数据，从而让我们生活大大的改变。
& & 在通勤的领域，我们也看到了，其实汽车也是一个很重要的收集数据的场景。我们可以看到在中国现在有很多打车软件，全球有Uber，这些跟汽车有关系的服务也大大改变了我们出行，通勤的各种各样的一个环境。其实这个变化才是刚刚开始，智能车，或者车联网，还有很多很多发展。从租车、打车到地图、路线，到保险、保养、维修等等，很多很多的可能性。
& & 现在这里简单的介绍一下诺基亚成长基金，我们是以移动互联网，将来我们看到物联网、智能家居，智能汽车，移动消费这都是我们关注的领域。我们投的规模是从500万美元到2500万美元的A轮，B轮，C轮等等。我们在中国已经有一些超过10亿美元的通勤的公司，当然最著名的就是UC浏览器，去年给阿里巴巴70几亿美元收购的一家公司，其他也有10到20亿美元的公司已经出来了，在全球我们也做了大量的融资。
& & 今天的重点是创业，我以前是做销售，市场部的。所以，我把投资也变成4P，我们也是4P，我们是怎么样选择创业者，怎么样创业公司来投资呢？4P，第一个P是Passion，我们看这个团队有没有激情，激情很重要，没有激情没法做好。当然，这个团队当然对行业的了解，对行业的变化的了解都是非常重要的。第二、Pain-Point，这个创新是不是可以解决这个痛点，因为有了痛点，才有了机会。第三、Proof-Point，就是已经验证了，当然我们不是早期的投资人，早期的投资人不用马上验证，因为我们是成长的基金，所以我们确实要看到你的核心竞争力在哪里？有没有一定的验证，这个价值是不是已经可以被认可。最后一个比较重要的作为投资人，一个财务投资人，我们要看的就是Potential，这个潜力就是现在这个时间是不是对的时间来投资，然后我们有好几家超过10亿美元的回报，有没有可能是下一个超过10亿美元的回报呢？
& & 这是4P，Passion、Pain-Point、Proof-Point、Potential，希望将来可以看到大家可以成为超过10亿美元的公司，谢谢大家！
& & 赫然：下面的环节，我们精心设计了一下，请创业团队上台来提问，然后你再给大家一个提问，这个互动我们希望精彩一些，大家热情高一些。如果提问的不好，我就亲自提问，争取把每一个演讲人最精彩的内容都榨出来。请创业项目代表微志项目创始人陈穆上台提问。
& & 陈穆：我叫陈穆，今天下午会有一个项目叫微志。我有一个问题，因为您说了很多应用，但是你知道作为一个创业者，我们现在在移动互联网的形式，最普通的形式APP。但是，现在微信有微信公众号，有百度直达号，这种轻应用，最近又出了一些H5的轻应用。我们作为创业者，实在我们现在面临的选择，不知道该选哪个？您怎么看这个问题？
& & 邓元]：其实这个问题是一个创业者遇到的比较普遍的问题。就是你要踏哪一个码头，就是你跟谁来合作？通常我们是在创业者的初期的时候，我们不鼓励他选择单一的战略的合作，我们要把这个应用，或者这个方案尽量可以推广出去。这个有一点困难，为什么？有时候尤其做APP的时候，这个流量，这个渠道是非常困难的，第一、你可能没有足够的基金去买这个流量，所以你上不去，这个就有问题。所以，投资者一定要看，这个APP是在哪一个领域能够解决痛处。他可能就是要不花钱的状况之下，怎么去提高他的知名度。所以，这个可能不是那么容易在这里能够解释，我不赞成你选择其中一个，因为每个发展都可能成为主流，但是你要看怎么去推动，吸引更多人的目光，然后找到好的投资人。然后有熟悉的很多有资源的人帮助他来推动，跟各种公司合作，不是单纯的一个。
& & 赫然：这个问题回答了以后，您觉得创业者在选择大的巨头进行合作的时候，特别要注意的是什么？因为很多创业者跟着大势走，另外这些巨头本身对每个创业者，特别是后期有更多的启发，这方面跟我们分享一点。
& & 邓元]：我们创业者最重要的是，刚刚我看到4P。公司其实也是一样，当你在看一家公司，你要不要跟他合作，其实你要看整个趋势的改变，这家公司有没有很快的改变，这个改变它跟得上吗？其实我看到很多大公司的转变，从辉煌的时候到因为追不上改变，所以变成过去的辉煌，不是今天的辉煌。所以，公司的基因就是根据趋势改变。我觉得我们重要看到的是这个改变是不停的。所以，我们很多时候在媒体都可以看到，一些今天的巨人他有没有改变潮流的能力，这才是我们选择合作的一个最关键的问题。
& & 赫然：谢谢，请邓先生你提一个问题。
& & 邓元]：4P中文讲也可以，英文讲也可以，谁可以回答？
& & 回答：激情、痛点、验证、潜力。
& & 赫然：2015年被媒体喻为传播IT企业生死存亡的一年，传统的世界500强已经在寒冬中觉醒，不断创新，转型，试图创新，创业的热潮中找到一条全新的发展路径。下面有请VMware全球最资深副总裁大中华区掌门人宋家瑜跟大家分享。
& & 宋家瑜：大家上午好，前面几位嘉宾谈了很多现在大的变化。我也感受到，尤其大家谈到Uber，它现在发展到各个国家，引起了很多的一些惊喜，可是也引起了很多争议。甚至包括看新闻的时候，还提到这么多城市里面，出租车罢工，包括抗议Uber，一道拥车。实际上现在新的互联网经济跟传统企业绝对是相关的，什么地方是传统企业的商机？什么地方是我们创业者的商机？在企业这么大一块所谓的市场里面，到底哪些是我们的机会？像刚刚讲的Uber现在已经是全世界最大的租车公司。
& & 所以，我们谈到现在很多变化，我原来在VMware公司服务了20多年，我当时去到这个公司的时候，VMware本身也是一个创业公司。刚刚前面两位讲的时候，我自己有很大的感觉。现在谈到企业，包括IT企业，现在面临一个很大的困难，就是你是不是能觉察到市场的变化，你首先是自己颠覆自己，还是别人来颠覆自己，如果你不可以自己颠覆自己的时候，可能就会碰到困难。
& & 市场的四个趋势，大数据、云计算，然后谈到所谓社交网络和移动。大家把这四个趋势当成四个很大的驱动力去改变这个市场。可是，实际上我们的看法是觉得这些事情其实是息息相关的，为什么？大家想大数据为什么跟这些是息息相关。实际上大数据对企业本身最大的挑战，最近我跟很多国内的企业，包括银行，他们也谈大数据的挑战。他们想到的不光是数据的存储和处理，他们想到的是怎么样用大数据创造新的一些营收上的亮点。比如银行，他们也想他们大数据怎么创造一个新的营收亮点。可是，怎么使用大数据做到这些事情的时候，传统的基础架构，甚至应用开发的方式是完全不符合这样一个时效性的需求，所以他需要做改变。
& & 第二、他怎么接触他的客户。我们的理念还是用企业级的邮件，可能微信比你这个企业邮件更有效，企业邮件他们不会看，微信他们都会看，它可以改变你个人的整个行为。所以，这件事情怎么去改变？
& & 第三、移动设备，移动设备的普及带动了企业客户对移动应用管理的需求，这个带来的挑战商机是什么？
& & 传统的IT架构难以满足业务对弹性、敏捷性和易部署的需求。我记得三年前，我常常跟几个客户说，预算不是问题，所以节约预算对我来说不是最大的重点。但是，缩减的IT预算伴随着对IT创新和支持能力更高的期待。国内大的行业比起国外大的行业，它大量依靠传统的厂商，或者一些所谓的系统集成商来做这件事情。可是现在发现，他们自己在挑战，发现一些厂商，他信赖这些厂商，也有同样的挑战。所以，他对于自己也好，对于自己信赖的伙伴也好，所以这里面出现一个非常大的机会，是给包括像VMware这样的公司。
& & 第四、现有系统与基于云的新业务系统如何并存，跟传统系统怎么去兼容。
& & 实际上更多的一些困惑，就是在庞大的现有IT架构前，如何制定企业的云规划。原有的IT供应商在云的大潮中，已经不再处于领先地位。大数据，Hadoop是Google提出来的。我记得有一次在美国的时候，Oracle说云计算只是一个噱头，现在Oracle琅琅上口，实际上他们也了解了他们疏忽的是什么。所以，传统的IT公司所面临的挑战，主要是因为这四个变化所带来的挑战。公有云、私有云和混合云，据报道说12306开始和阿里云合作，我觉得是一个很好的证明公共云上可做的事情。接下来我们怎么样可以合规，开源我们怎么使用。在我的移动设备时代，移动设备怎么做这个事情。
& & 实际上很清楚的可以看到软件定义。云计算时代，对于整个数据中心最大的要求是什么？我们所有人谈软件定义，软件定义数据中心，整个产品从成本中心到服务供应商，以及下一阶段到业务合作伙伴，它怎么利用到企业。所以，这里我们可以看到，像这样的一些方式已经有了巨大的费用的节省和效率的提高。这是我们今年的一个作品，我们自己也感受到，你传统的应用，到底是两套系统，还是共生共存？我怎么做这个事情。
& & 所以，谈到的是一个&和&，我们现在面临的挑战和机会，怎么整合传统的互联网基因，然后它变成可以兼具，而不是只能选择一套。所以，我们现在看的就是我们怎么去解决的问题。所以，我们谈到软件定义数据中心的时候，实际上它就是一个最大的基石去解决这个问题。对于整个VMware本身，我们也跟很多伙伴在合作。这是一个生态环境的变化跟生态环境的选择，你到底要选择什么样的生态环境来创业。我记得我去参加美国的一个大会，有200多家厂商，大牌云集。我们过去六年参加，也看到很多很小的公司，当时是创业公司，这几年规模很大了。其实他们就是选定了一个生态环境，他们怎么去投资，随着这个生态环境，他形成本身的一些战略目标。
& & 我们跟中国电信开始追求所有混合云，怎么支持客户，开发者，你们利用这样的技术做这样的事情。最后，谢谢主办方给我这么一个机会，身为一个IT界的32年的老兵，深刻感受这些变化不再是设很多一些物理的限制，让你的思绪控制在一定的范围内，它完全是打破了传统所有的认识，所以，在这里特别诚心诚意希望跟在座各位伙伴合作，谢谢大家！
& & 赫然：谢谢宋总，我们有请这一环节的提问人，是创业项目代表多国语言外贸平台创始人屠广林先生。
& & 屠广林：您好宋总，我是完备，今天下午创业项目多国语言外贸平台创始人，有很多开发软件，我的问题是，在如今阿里云这个大系统的广告之下，贵公司是否可以长久保持用户的增长，或者贵公司有哪些公有云服务不可比拟的优势？
& & 赫然：任何技术都有它的优点。第一、我的环境、管理、安全和合规，我有一套的体系。哪一个伙伴，哪一些生态环境可以帮我解决这个问题，让我可以重新选择我要使用不同场景的时候，可能是阿里的技术，也可能是微软的技术的时候，我可以用单一的技术来管，这是第一件要做的事情。
& & 第二件事情，当我做这些应用比较的时候，我并不希望可以局限在过去，限制在一个特定的物理环境，这个事情是不是可以做到，这个方案是我们提供给客户的一个整体方案。我不认为它是一个排他性的，它是一个兼容性的，它不是只有你，或者只有我，一定是融合的，一定是&和&的力量。
& & 赫然：请宋总给大家提一个问题。
& & 宋家瑜：如果用最简单的方式形容未来的符合云计算的数据中心，应该用哪样的方式来形容？
& & 回答：成本中心和供应商，还有合作伙伴。
& & 赫然：我们第三位演讲的主题就是早期创业项目是否看人，大家知道在TMT行业一直流传着徐小平经常讲的一句话就是投资看什么，最后就是看人。我们下面有请中国知名天使投资人、大河创投创始合伙人刘志硕先生跟我们分享。
& & 刘志硕：大家好。搞早期投资项目，是不是看人？我觉得这个其实是有一些问题的。我从三个方面讲这个问题。第一、我到这里来的一个理由。实际上我是比较早的在投资圈里面提出一个概念，就是创业团队的铁三项，就是早期项目的创始人要具备三种基本素质。第二、我对未来十年创业生态的变化和探讨，和过往有一些什么样的不同。第三、原来是铁人三项的基本要求，面对这样一个新的时代，会有一些什么变化？
& & 作为一个创业的领导人，你必须具备一些什么素质呢？第一个能力是描绘蓝图的能力。既然是创业，就面对的是未来，面对未来，你需要描绘一个非常棒的蓝图，让你的团队成员相信，让你的团队成员愿意为之努力、奋斗。那么，描绘蓝图，大家众所周知最强的就是马云，我经常在公开场合表扬马云同学，说马云同学的演讲能力非常棒，所以给大家证明一下，描绘蓝图的能力是非常重要的。你不能很好的描绘蓝图，你就不能很好的基于团队，不能很好的基于客户，不能取得投资人的支持，就很难有未来，这是铁人三的第一项。
& & 靠什么支撑你的蓝图的能力呢？靠持续的创新能力。去年年底我们投了100个亿的项目，包括非常快的上市的聚美优品的陈欧同学，用四年时间完成了IPO，中间转过两次。他说叫智能广告植入，就是在电影、电视上，他并没有做广告。最后25万美元花的差不多了，陈欧就觉得行业好像不太对，就搞化妆品的团购，最后他上市的时候，是化妆品的电商。所以创业者在整个创业过程中持续的改变和创新是非常正常的事情。你如果不能持续的改变，这个世界是一个变化越来越快的时代，如果你不能持续创新，你很难赢得这个市场，很难成为最后的赢家，这是铁人三项的第二项。
& & 第三、做出来。一个棒的执行力是非常好的。众所周知，目前来讲，在几大巨头里面，其实腾讯的执行力，360的执行力都是非常非常棒的，小米的执行力也很好。执行力是关键，蓝图讲的再好，故事讲的再好，如果不能高效的执行，不能在实践中不断的寻找更好的执行方案，更加低成本，高效的方案，你这个团队是没有竞争力的。这就是我以前经常讲的创业屯对必须具备的铁人三项的能力。
& & 面向未来，有一些什么变化呢？有几个大的变化，我说的大的变化不止指技术。我今天也配合一下曹先生，我现在讲的值得关注的最大技术，是市场整个生态环境以及大的社会环境。
& & 改革红利在逐渐消失，如果全部都是市场在配置，不太容易出现巨大的机会。为什么滴滴打车、快的打车能够估值几十亿美元，拿到几亿美元的现金？是因为这个行业很火。也包括刚才有人提到的Uber，也是非常火，整个全球范围内租车行业是一个非常落后的行业，这是由政府制造的，但是一旦被商业模式打破的时候，就有巨大的规模。
& & 举个例子，众所周知朱F基当副总理的时候开始了第二次财税改革，是一次非常棒的改革。这次财税改革，从根本上解决了地方政府跟地方企业，以地方企业的发展来获得税收，获得财政支出的机制。但是，执行的时间太长了，负面问题开始出来，结果出现了类似于三聚氰氨的事件。在中国细分市场的赢家不能赢得中国整个市场是一个非常巨大的问题。就像大家都看到，如果我们跟美国比，那么，我们的细分市场前几名市场份额比美国低很多，就是由于地方行政管制。随着第三次财税改革，未来细分市场赢家将很快赢得中国整个市场，尤其还有今天坐在这儿的这么多人利用互联网的技术。
& & 所以，面向未来来看，整个改革红利或者制度红利的释放我认为对创业者是一个非常棒的时机和一个非常重要的变化。未来来讲，大家都是全球配置资源的，像曹健同学已经把《IT时代周刊》送到硅谷了。
& & 这个是有趣的话题，人类文明始终有两个重大方向，第一大方向，是我欲，我得，我想要，我要得到。以互联网为核心，以电子商务为代表是整个这个方向的组成。在互联网的奠定下，整个人类我认为进入到最辉煌的时代。但是，另外一个方向大幕刚刚打开，我们人类能不能活200岁呢？我认为也是可能的。很多男人的梦想是娶十个老婆，可不可能呢？看起来也是可能的。整个这个方向来讲所带来的巨大变化，大幕正在拉开。
& & 我们需要具备什么能力呢？无论搏取改革的红利也好，顺应互联网改造的能力也好，作为一个好的创业团队，要有好的时机，你不能让不同文化的人畅所欲言，这个项目是很可能会失败的。通常情况下，你好的创业项目要解决问题，要解决共鸣，而这些共鸣的解决，你需要组建未来很多创业项目，需要组建更加文化包容的团队。
& & 无保留的信任非常难做到，如果眼前有一个里程碑，你就瞄准这个里程碑去做。这是一个方向。另外一个方向，只要讲的跟做的不一致，只要不能够团结，就要进行开道。作为一把手，你没有这个能力，你就很难向前发展。最后一条，技术上的领先性永远非常重要。我认为早期项目其实就是看人，怎么说这件事情都是不过分的。
& & 最后，今天很高兴，我认为你选择去创业，就是去选择成为那个更好的自己。我作为投资人，能够和你们同时走向这样一个时代，因为你们成为更好的你们，而使我能够成为更好的自己，我感觉到很光荣，谢谢大家！
& & 赫然：感谢刘总的分享，我们这个环节请上来的创业提问的代表是Vgool校园打折创始人邹光华。
& & 邹光华：刘总你好，同样的创业项目80后团队主导跟90后团队主导，您怎么选？
& & 刘志硕：如果所有的都一样，我相信我们会选择更年轻的团队。但是我想你问的是投资人对于年龄的看法。很多人比较追捧90后的创业家，我认为是有道理的，这个道理在于他确实是互联网的原住民，他从最开始获取信息的方式就是互联网化的。所以，他们对于互联网，尤其对于各种产品的理解我觉得是非常棒的形式。但是，除了技术发展，未来，尤其在中国的未来，你应该是更类似的方法，比如对传统行业的改造，我不相信凭技术方面能够把这个行业改造了。比如你想去发现这样的一些政府管制下的资源配置不合理的地方，然后把它导向合理。比如互联网金融，就是你仅仅靠技术是不够的。所以，团队来讲，我觉得不只是年龄、文化、背景，我觉得符合他需要的情况下，能够团结一致的情况下，我觉得90后的创业家很棒，但是80后的创业家也很好，对创业来讲，我觉得年龄不是问题。
& & 赫然：刘总给大家提个问题。
& & 刘志硕：只能问铁人三项了。这个问题很容易。
& & 回答：刘总您好，第一个是描绘蓝图的能力，第二个是持续创新的能力，第三个是执行力。
& & 刘志硕：回答正确。
& & 赫然：我们下面是一个圆桌对话环节，关于创新创业的，我们邀请了投资人和互联网企业一起上台，他们是：
& & 博彦科技总裁兼首席运营官 &马强先生
& & 云狐时代科技有限公司董事长 &董德福先生
& & 阿尔法公社联合创始人 &许四清先生
& & 魔漫相机联合创始人 &黄光明先生
& & 以及圆桌对话环节的主持人创客100主编范贵宾先生。
& & 范贵宾：尊敬的各位领导，各位投资人，各位创业者，大家上午好，我是创客100主编范贵宾。李克强总理曾经在达沃斯论坛提到政府推进大众创业，万众创新，这让我们创业者很激动。因为在古代我们说有侠客，有剑客，有刀客，今天进入创业的时代，于是我们有了创客。具有创新、创业精神的创业者们就是创客，这就是我们创客100的由来。
& & 首先，我介绍一下我们对话环节的嘉宾是：
& & 博彦科技总裁兼首席运营官 &马强先生
& & 云狐时代科技有限公司董事长 &董德福先生
& & 阿尔法公社联合创始人 &许四清先生
& & 魔漫相机联合创始人 &黄光明先生。
& & 首先，请四位嘉宾跟台下的朋友都打个招呼。先从黄总开始。
& & 黄光明：大家好，我是魔漫相机的黄光明。
& & 许四清：大家好，我是阿尔法的许四清。
& & 马强：大家好，我是博彦科技的马强。
& & 董德福：大家好，我是云狐科技的董德福。
& & 范贵宾：我们请莫言科技的马总，现在在移动互联网的浪潮下面，请您用两分钟的时间分享一下博彦科技在移动浪潮下的创新之路。
& & 马强：其实刚才主持人已经提到了，其实在软件外包这个领域，其实所有的企业面临的压力都很大，成本的上升非常高。所以，我们应该从2012年，2013年开始转型做创新。IT的软件企业已经定义为传统企业了，互联网生态下我们的传统企业，传统企业创新其实是非常困难的。因为你和原来的核心机制有可能是矛盾和冲突的。所以，最近一段时间我们也想了这个问题，在传统企业，你的创新很困难，你的企业是不能生存的，不能发扬的，这是一个很现实的问题。
& & 我们现在有一系列的机制来打破这个观点，首先我们在企业里面设立了创新基金，它可以资助一些小的团队，或者他们有新的想法，在互联网的一些新的想法，我们去资助它，不是太多，可能一百万，两百万。真正他在公司里面能不能成长，我们希望他成长之后能够到公司外边去，因为创业和创新，很大是人的问题，一定要解决激励机制的问题。如果用传统公司的这种奖金，包括年终奖，这种激励机制，这不是创新创业的问题，因为外边的诱惑太大了。所以，我们鼓励我们的创业团队经过一段时间的孵化之后到外面去，方面他可以拿到外面的资源，可以拿自己的项目到外面认证，看是否有人愿意投资他。第二、他可以解决他的机制问题，我们去参与，我们去资助。同时，我们也有创新基金，我们博彦出一点钱，也通过我们的创新基金去资助他。
& & 所以，我总结一下，创业者要解决团队的问题，第二要解决信息的问题，在合适的环境下他创业才可能成功。
& & 范贵宾：感谢马总，接下来请云狐科技的董总。董总旗下的子公司在美国纳斯达克已经上市了，我知道你现在已经进入手机领域，现在像传统的互联网，比如阿里、百度，BAT三大巨头，他们纷纷抢占移动互联网的端口，你面对三大巨头的压力，这种情况下，云狐科技的创新之路董总您帮我们分享一下。
& & 董德福：云狐科技我们最早是与诺基亚、摩托罗拉、LG、松下等做手机开发，包括软件硬件平台，2005年8月在纳斯达克上市，也是中国早期在纳斯达克上市的企业。那一年我32岁上市完成，今年我42岁，其实有时候创新成功也需要经历一个迷盲期，我们迷盲期从手机研发到下行，我这十年一直参加各种不同的会，我现在可能看的人已经是越来越不一样了，很多企业可能有的消失了。也就是说，一个企业能够创新，今天在的可能明天就不在了。这个既包括小企业，现在移动互联网的大潮下，因为在传统的企业中，小企业的创伤力小，投资系统也是一样，Google今天超过70%的市场，微软今天也变成一个岌岌可危的帝国了。很多微创新的改变对这个企业的伤害很大。云狐从2008年走向了户外，到目前在这个位置上，我们也开发运动的APP。还有一些健身平台都是我们开发的，当然我们现在做的是酷玩的相机，因为酷跑是提供人的运动数据，酷玩是提供人运动的过程。所以，我们同时也在开发Android版。从这个角度讲，在这一块，我们同时也推出来像云的酷跑手表，酷跑手环，酷跑的手机，运动的相机，整个基本上就是APP平台化，硬件的品牌化。平台化和品牌化是美国最开始的模式，对我们来讲，我们是在APP上平台化，有很多深圳的小厂使用了我们的产品做手表和手环。所以，整个创新我们希望搭建一个未来的大的平台，在这个平台上，我们相信越来越多的数据，包括可能运动鞋都能接入到我们的运动平台。
& & 范贵宾：接下来我们请阿尔法公司的联合创始人许四清许总，许总也曾经了美国中经合创投的合伙人，也曾在大企业担任过高管，许总请您用两分钟的时间介绍一下阿尔法的工作，以及它对创业者的帮助，谢谢！
& & 许四清：谢谢主持人，我不是资深投资人，我是一个创业者，之前参加《IT时代周刊》的活动有不同的身份，比如蓝汛的首席运营官。但是，现在我创业了，创业的这个事情叫阿尔法公社，是一个天使的投资机构。我们这个机构刚设立一个月，第一轮已经超募了，我们就是选择最优秀的创业者，我们每一年份两期，每一期设定赛道，在固定的一些领域里面，在这个赛道里面，选择最优秀的选手。这个赛道是我们经过对中国互联网生态和美国投资最新的，最近一个季度里面增长最快的领域我们把它做一个筛选。我们选择中国最有潜质成功的创业者，而且选出来，你不用递交商业计划，第一笔钱给你的时候，只要你能说明你自己是一个好的创业者。第二、一批互联网的大用户，像在座的董总和马总这个量级的上市公司，我们叫成功的创业者，这是十个人来辅导我们创业者。另外十个人是中国互联网里面最接地气的产品经理，这些人有一个特点，就是它的产品规模过亿，用户规模过亿。这个也得益于过去我们在行业里面的各种各样的朋友一起合作过。这些人站出来一起为团队辅导，给团队做背书。目的是什么呢？是希望我们的创业者在同时期内，在其他人还在想着产品方向、思路的时候有人指点你一下，另外还有其他人在到处求爷爷告奶奶融A轮的时候，我们把VC请过来，在我们这儿完成A轮融资。而且创业者一旦被我们选中，可以免费到这儿来办公，我们把互联网的创业圈子和创业者真正结合在一起。这就是我们做的事，所以叫公社。我们也希望和创客100，和《IT时代周刊》在这方面做一个深度的合作。
& & 范贵宾：速战速决也是当下移动互联网时代投资很重要的特点。
& & 许四清：是。
& & 范贵宾：也希望创客100和阿尔法公社联盟，帮助更多的创业者，祝他们成功。非常感谢许总的分享。接下来有请魔漫相机的联合创始人黄光明黄总，黄总和80后的海龟一起创办了魔漫相机，魔漫相机是全球第一款将真人做成漫画的相机。魔漫相机现在拥有一两万亿用户，黄总我悄悄的问一下，魔漫相机现在到底有那么多用户吗？
& & 黄光明：当然，其实作为创业者来说，就今天这个话题&创新&。在创新上我简单的说两句，魔漫到底是什么？其实魔漫相机是输出了一个能力，我们大家看到的，听到的感觉魔漫相机好像是相机的一个产品，实际上跟相机也没有什么关系，这是我们当时定义在做品牌宣传和品牌推广的时候觉得相机比较接地气，所以用了魔漫相机这个名字。但是，实际上魔漫相机是一个绘画能力的输出，我们要改变世界的一种能力，是绘画能力的一种方法。我相信绝大部分人都喜欢绘画，魔漫相机之所以能吸引全球这么多的用户，而且分布在全球各地，它实际上为大家提供了更好的表达能力。其实人最初的交易方式实际上是图像，而图像的表达随着最初的简单的表达，到现在的表达，实际上它是非常高的门槛，没有十年的功底随心所欲想画一幅画是非常难的。魔漫相机给大家提供了这样一个能力，当你有所想，有所思，有所表达的时候，可以通过魔漫相机找到你想表达的相应的漫画，所以，这实际上是一个绘画能力的表达。也就是魔漫相机提供这种能力，像大家学习游泳一样，大家都希望能有一种装置，让你跳进去几分钟就学习了这种能力，绘画能力可能你需要十年绘画功底才可以达到，魔漫就希望通过输出能力希望跟更多的人一起合作。当然，从创业的角度来讲，BAT是大公司，这个大势不一样。我们要做的就是在大势中找到缺口。
& & 范贵宾：我们今天谈的是创新，当然更多是创业。我们用3-5分钟时间，站在创业的角度谈一谈。当年您的小师妹用什么方法说服你去创业，当时的心路历程是什么？
& & 黄光明：其实创业实际上是大企业看不上，做不好，利太小。我觉得这几个抓住了，然后反复思考，多思考，加上快速行动，如果你想太多，不行动也不行，行动太慢，也不可以，所以在这个上面加强一下。另外，做一件事情，还是长期的专注，魔漫是专注在绘画和艺术领域做深度的耕耘，所以才有今天的结果。所以，更多的思考这是我们要做的事情。
& & 刚才提的问题，我们当时碰上也是基于这些，我们觉得有机会，大公司不愿意做，所以我就出来创业，就行动起来了。
& & 范贵宾：董总，您也跟我们谈一下自己的创业伙伴，分享您当时创业的体会和心得。
& & 董德福：其实中国走到今天创业我觉得可能需要的更多的是原创的，以前可能我们更多是互联网的，各方面都是复制美国的模型，可能原创、极致、持续，差不多了，就这样吧。
& & 范贵宾：马总，博彦科技是你们四个人创办的企业，我跟曹总也看了很多创业项目，其实在创业过程当中，有多个联合创始人的企业，在企业发展到一定的阶段，可能会产生动荡，您如何保证团队的稳定性？
& & 马强：我觉得对于创业项目和创业企业来说，其实创始人，或者核心团队无条件的理解或者信任是非常重要的。因为创业中没有信任是走不下去的。另外，这几个创始人还是要有一些分工，他们在各个方向要发挥他们各自的特长。
& & 范贵宾：今天四位嘉宾，许总您是唯一以投资人的身份出席的，您站在投资人的角度，上午刘志硕刘总说了铁人三项，人是最重要的。您站在您的角度，说说人更重要？还是投资项目更重要？也分享一下您的投资理念？
& & 许四清：我很赞成刘总的意见，投资人超级重要。我们稍微有一点不同，就是把人和项目结合起来。我们最近做了一些数据挖掘，在美国增长最快的三个领域里面，排第一的是旅游，这个增长是投资金额的增长，和投资案例数量的增长，垂直领域。第一是旅游，第二是SaaS，第三是企业软件服务。这三个领域，除了第一以外，第二、第三几乎都是中国的投资热门。我们的想法是自然出来创业，人自身的素质是给定了，所以选对领域变得非常重要。我们能预见未来在中国SaaS，2B这个领域会有一轮爆发式的增长。
& & 范贵宾：有梦想，谁都了不起，下一个奇迹，就是你。谢谢！有请主持人赫总。
& & 赫然：下面我们进行抽奖，请每位嘉宾抽取一个幸运的观众。
& & （抽奖）
& & 赫然：下面我们会继续进行，下面主要是请创业型公司跟大家分享，有请金电联行董事长、总裁范晓忻跟大家分享他的创业历程。范先生在互联网金融行业做了七年了，我们听听他的故事。
& & 范晓忻：尊敬的各位嘉宾，各位创业者朋友们，我们的同行朋友们，大家上午好，首先感谢曹总给我们这个机会，上次跟曹总聊的非常深入，他们一直跟我讲，你一定要花一些时间跟我们做分享，因为你干一件事干了七年，这七年的时间怎么做？尤其我们又是在现在非常火的领域，就是互联网金融领域，我想借这个机会，把这七年来我们的一些心得体会，尤其是作为一个搞科研的企业，我们科研占比达到70%以上，这样的一个企业七年是怎么样的一个心路历程跟大家做一个分享。
& & 一直以来，因为我们现在也在风口上，很多人会问我一个问题。说你怎么会在连大数据概念都没有的一个2007年的时候，奥运还没开呢，你就做大数据了。其实答案很简单，很多媒体写的比较复杂，我们答案很简单，就是一个偶然。但是，这个偶然出现以后，我们就感受到我们整个团队，包括个人有很强大的一个力量，就吸引了我们成天待在实验室里，和我们科研团队分析、研究各种指标模型。我们当时既没有现在这么火爆的投资基础，客户基础也不是特别具备。在这种情况下，当时也没有特别明确的商业模式，市场环境完全未知。我们做的这个东西能不能被认同？完全不了解。就是这样，我们很没有头脑的进入一个大数据的领域，做科研。
& & 我们是直到大前年才知道大数据的概念。之前我们一直说我们做的是一个基于企业行为数据，交易数据的海量数据分析，那时候我们开始收集数据，尤其建模，搭平台，没有商业模式，一开始几年，我们分析结果基本没有什么用，到现在成为为比较丰富的商业模式，经历了很多挫折和挑战，今天这么多创业者，尤其年轻的朋友。我现在回想起来仍然非常激动。
& & 那么，七年后的今天，我们不敢说硕果累累，因为今天互联网金融非常的火爆。我们主要是支持实体经济，我们是做中小企业的。那么，我们到现在为止，一共服务了一万多家企业，在某种程度上，我们破解了中小企业融资难的问题，为一千多家企业获得总额超过50亿人民币的信用授信，与多家商业银行开展基于大数据的管理合作，与上海、北京、天津、山东、江浙等开展大数据的合作，并获得了央行的征信牌照。我们也当选了中国中小企业协会的副会长单位。
& & 最近几年，互联网金融的发展成为一个最火热的一个业态，没有之一。而专注科研与技术创新的金电联行我们得到了政府、银行、企业各方面的认可，被看作是大数据金融的领军企业。在这里我非常感谢各界对我们的关注和支持。今天有很多支持我们的新老朋友都在，我们会加倍努力。
& & 下面我想和大家分享一下我们这七年来，在大数据金融方面的一些经历和体会，重点是两点。首先，这七年我们是突破传统。创新、创业不能说是一定要突破传统，但是突破传统很重要。在这儿分享一个小的故事，我记得我大学刚报道的第二天，我们辅导员老师给我们做动员，他也是我们系非常知名的一个老教授。他动员的情况，当时我非常懵懂，不知道他说的是什么意思，因为当时大家都很有意向，进清华。他讲，我们虽然计算机系属于应用数学范畴，但是其实你不是搞数学的，你几门数学课都是为了应用。你其实做的整个一个事都不要致力于理论研究，而是去实践。当时他的意思就是只要有数据，凡是可计算，一切可量化。当时不理解，但是我这七年，就这一句话一直知道我这七年所有的工作，没有这个理念，我做不到。
& & 具体怎么做呢？不详细说了。很多媒体有写，说我们做投行的一个事例，他建议我们有这么多数据，数据有这么多价值。交流来交流区，我说可以试一试，利用企业的交易数据，计算企业的客观信用，利用具体的分值和报告显示出来。现在其实也是一样，没有特别明显的变化，只是新的业态。西方国家中小企业凭借订单就可以在银行贷款，在信用体系不够健全的中国，中小企业很难有一笔贷款是企业通过信用能够达成的。这其中核心的原因是缺失信用体系，传统的财报信息对中小微企业的信用风险无法进行有效评价。很难度量，很难评价。
& & 金融机构很难真正去做，因为他不知道它的风险到底在哪儿？通过分析企业日常的海量交易数据，计算出大数据的信用，对银行来讲，没有任何人为担保，对企业只需要三到五年的交易数据，就可以获得诚心贷款，这是全新的模式。信用可以量化计算，这是重要的突破。
& & 第二、金融实践。我们那个年代经常想，实践是检验真理的唯一标准。没有实践再好的理论体系和算法模型，我们大大小小的算法模型有上百个，这样的模型也没有用武之地。我们的第一笔信贷，我记得是1500万，当时为了这一单，我们跟银行开了200多个会。之前我们有30多个企业被银行否掉，就算银行愿意跟我们一起搞创新，但是没有任何抵质押也是非常困难的。其实最谈的一点在后面，最难的是第一单之后，第一单我们搞成了，但是第二单有将近半年的时间迟迟没有兑现，我们认为这是银行的一个常势。有一天我实在有点受不了了，又被否了，我们晚上跟同事一块儿吃饭，当时我特别想跟他们聊一聊，这个事儿难就算了。但是，饭桌上，大家气氛非常热烈，我话一直没说出来，也就到今天了，那是最难的时候。后来就比较快。
& & 前些年我们获得了科技部部长为我们颁发的产学研的创新奖，确实我们做了一些跟其他企业有点不一样的事情，我们要做自己的东西，我们是理念创新和科技创新，在这里跟大家交流一下。
& & 截止目前我们也和大量的银行开展了各种门类的合作，并在这个范围上面，我们也扩展到了从原来的环渤海，后来扩展到全国很多的区域。那么，我们现在贷款总额每年以超过百分之百的速度在提升，更主要的是，去年经济出现波动，大量的金融风险在全国各地涌现，尤其是中南沿海。那么，在这种情况下，很多金融机构开始找我们，去帮助银行做贷后的风险管理工作，也就是刚才我说的第二点，量化风险。通过掌握企业的经营数据、行为，对它的风险进行量化管理，并且我们能够做到3-6个月的风险预测，这是大数据的重要魅力。
& & 目前我们风险管理总量已经接近200亿人民币，预计今年6月份，总体规模突破500亿。过去的七年，我们打破了信贷的传统，用数据说话。同时，我今天在这儿和各位创业者讲，我们也非常期待，下一个七年，创业不是几分钟的热情，也许是你这一辈子的勇气。就在几个月之前，我们因为已经有了这么多的进展，我们也提出了新的概念，我们提出了数据资产化的概念。今天时间有限，不跟大家一起交流了。那么，我们认为数据像石油一样蕴藏着巨大的价值，而且这个资产是有点不同，它在不断增加，取之不尽，用之不竭，而且可复制。数据可以从一个区域马上复制到另外一个区域，这是和石油不一样的。但是，如果你不能把它打上来，没有开采手段，我们叫数据挖掘技术，你不能对它进行提炼，变成汽油、柴油，化工原料，其实这个石油是没有价值的。我们其实真的需要大量的工作。
& & 那么，我们认为利用大数据来创造真正的资产价值，这是中国实现弯道超车的好机会。因为我跟国际上有很多交流，我们认为我们一点都不落后。中国现在从数据，我前一段在峰会上讲，中国现在从数据，从数量上到质量上都在进步，中国数据非常庞大，但是一定有好的分析、方法和开采手段。未来七年，我们还将继续搞科研，为数据资产化尽心我们最大的努力。上个月举办的大数据峰会上，我们发起了大数据的创新基金，奖励在大数据科研中的同道中人，我们已经联系了一些做大数据算法的老师，包括一些学习。我相信未来七年大数据将带来颠覆性的变革，而和以前不同的是，今天的会场这么热闹。我相信我们将不再孤独，希望大家和我们同行，最后我用我七年的创业实践来总结，大数据不是一个模式创新那么简单的事，这里需要大量的工作，那么就是大数据的路上，没有奇迹，只有努力，谢谢！
& & 赫然：我们请这个环节的创业提问人捕完大数据创始人徐玉明。
& & 徐玉明：您好，我们的理念跟您一样，但是服务的领域不同，我的问题是，您现在能不能用您的这套方法，给中小企业的股权融资进行服务，还有您和金电联行有没有固定的明确的计划来做这一方面的领域的服务和工作？
& & 范晓忻：你说的这个事儿我们正在做，现在有很多机构跟我们合作做，我们更多搞科研，还是要低头做事，抬头看路。有一些机构找我们，而且我们现在投几个项目，你们能不能给我们测一测，我们给你钱，我们从那个时候做起来的，我们的技术储备早就用了，实际债权和股权还是有所不同的。我们曾经出了一份报告非常分裂，它要我们两个都讲，所以这是我们也在做的事情。现在我们正在和很多机构一起做一个大的平台，这个平台里面，其实不仅包括刚刚我讲的，其实我这里面有写，也包括整个的，因为对很多创新创业的企业来讲，在线投资可能没有股权投资让他们感到满意。
& & 徐玉明：您这么说，我感觉到压力很大，您是领先我很多步的竞争对手，但是好在股权融资在中国市场有一万亿美元的市场。
& & 范晓忻：蛋糕太大了。
& & 赫然：范总给大家做提问，在我们七年成长道路上面，我重点分享了两个内容，一个是突破传统，另外一个是什么？
& & 回答：金融实践。
& & 赫然：我们请下一位演讲人，演讲的主题是创新科技引领IT新型态。演讲嘉宾是惠普云计算集团云战略实施副总裁李志霄先生。热烈欢迎！
& & 李志霄：大家上午好！创新有产品的创新，业务的创新，上午模式的创新，但是怎么搞得创新？我个人搞技术，我觉得你不可能没有技术的平台。
& & 谈谈今天创新创业要关注哪些重点和主题，第一个就是速度、速度、速度。就是加速的创新，加速的服务，还有灵活性，小投入，大回报，微创新，然后风险一定要管理。这些我认为都离不开你要选择一个好的技术，好的平台来完成你的创新。
& & 主要创新是这样的，今天所谓的创新，我想创新平台离不开所谓的IT新型态，也离不开大数据，云平台、大数据，还有移动互联网，围绕着几个，还有信息安全，围绕这几个主题的工具，IT技术是绝对不可少的。我讲这个案例之前，跟大家谈谈工具如何选择，大家使用云计算的时候要考虑什么东西？是不是开源的？是不是开放的？是不是可以操作的？这是一个主题，它是不是能够提供混合型的解决方案，你的应用是不是能够让企业去应用，而且让企业在不同的私有云、公有云之间能够做互操作，能够转换，能够迁移，这是一个非常重要的重点。
& & 我接着范总的话，搞大数据。从媒体，到合作伙伴，到今天各位搞创新的没有一个人能离开大数据的创新工具，搞大数据关注的是哪些点？首先，有没有数据源？我相信今天搞数据源一定是一个大的痛点。第二、你的数据源可不可靠，你的数据源是不是干净的？数据源理念有没有发生失误，数据是不是正确？然后，数据源来了，需不需要非常高效的分发、检索、存储，这些工具是你要关注的。然后，又要有强有力的分析，搞大数据的三步，首先要数据源。第二、数据要采集、分发、检索、加密的。第三、你才能做分析。不是拿来就做分析的。第四、你要确认你的数据源是安全的，是干净的。同时，你需要二次开发工具。我相信范总一定有很好的二次开发工具，不可能拿来就用，这也是搞大数据需要关注的地方。我是搞技术的，所以这也是在技术上需要关注的地方。
& & 再来讲移动，你说互动又不是移动，又不是三星，又不是小米，你怎么谈移动？我在这里班门弄斧一下。有绚丽的前台一定要强调后台，苹果为什么能成功，当然它的用户体验做的好，其实我们认为它后台有一个强大的云在支持。那么，你在手机上，一定要应用才能够吸引住用户的眼球。那么，你搞手机上的应用，你绝对离不开一个稳健的，一个功能强大的后台。同样，你要关注哪些？什么是一个强大的、稳健的后台？首先，你是不是有存储的机制、帐户管理的机制，信息能不能推送，你能不能很方便的跟社交网站结合，能不能做集成，能不能很方便的和地理网站做集成。然后还是二次开发，有没有一个很强大的开发工具。那么，这些后台所需要的我们统称叫MS，一定要有后台，才能提供华丽的前台。
& & 这里给各位讲一个惠普的案例。惠普正帮助全球领先的食品供应链标准企业实施一款基于云的系统，专门用来招聘召回污染视频，同时惠普和GS1帮助保护食品安全，保护制造商的品牌，并帮助征求人类生命。刚才有嘉宾说，云计算跟大数据相辅相成，因为云计算产生大量的数据，而大数据最好是跑在云计算平台上，所以是相辅相成的。IT的新型态，希望各位搞创新，搞创意，搞创业一定要关注大数据、云计算、移动互联网。
& & 同时，搞前面这些东西一定要安全先行，没有信息安全，就不要搞后面的事情，没有信息安全就不要搞IT，尤其是互联网金融是现在最热火的应用，不是之一。同样，不把安全搞透了，怎么样确认信息的安全？今天就给各位报告到这里，谢谢大家！
& & 赫然：谢谢李总的分享，下面提问的是街角科技创始人高济禾。
& & 高济禾：我们做实体空间智能采集分析，我们有一个混合云，包括本地的私有云，或者不同层的私有云，您怎么看待这个架构跟混合云究竟是一个什么样的模式？
& & 李志霄：混合云是一定要有，因为企业有防火墙，尤其互联网是绝对离不开政府的应用，绝对离不开公共事业的应用，互联网一定会和公共事业有联系，包括政府，包括企业。因为企业需要信息，这些信息如何在云资源穿越，所以一个混合云资源的架构是必不可少的。惠普今天请了IT的大腕，包括微软，包括惠普，包括VMware，包括IBM都在部署混合云。这就是混合云的重要性，一定让不同的信息在云中间能够互联互通，这是我们需要关注的。
& & 赫然：李总给大家提一个问题。
& & 李志霄：刚我提的那个组织叫什么？
& & 回答：GSE。
& & 赫然：我们上午的发言告一段落。今天上午最后一个环节是整个大会的颁奖仪式。我们将公布荣获2014年度风云人物的名单。我现在正式宣布荣获2014年年度风云人物的是：VMware全球副总裁、大中华区总裁宋家瑜先生。
& & 颁奖辞：宋家瑜先生在IT和商业管理方面拥有超过三十年的丰富经验。自2008年加入VMware以来，在宋家瑜先生的不懈努力下，VMware成为了软件业的领军企业，与数千家企业形成了紧密的合作关系。
& & 2014年VMware把旗下的云服务正式带到了中国。此外，VMware在国内还成立了亚洲研究院，这一系列动作都显示出宋家瑜先生高效的执行力、富有前瞻性的战略眼光，在帮助VMware拥抱新的机会的同时，也进一步巩固了他们的霸主地位。我们现在有请曹总编为宋家瑜先生颁奖。
& & （颁奖）
& & 赫然：第二位获奖人，他是：华为企业BG中国区总裁马悦先生。
& & 颁奖辞：作为华为企业BG中国区的副总裁，在他的带领下，企业业务盈利能力不断增强。在2014年，财富500强公司中的106家选择了华为，这也说明，华为提供的解决方案对客户的黏性在不断加强。我们相信，马悦先生率领的这支卓有成效的管理团队，必将让华为在这个领域不断取得让人惊讶的进步。
& & 第三位获奖人是惠普全球副总裁、云计算事业部中国区总经理张永健先生。
& & 颁奖辞：在当今，云计算、大数据在IT行业内风起云涌，竞争激烈，作为惠普全球副总裁，云计算事业部中国区总经理张永健先生率领自己的团队，成功在中国云计算市场打响了HP品牌的声音，帮助客户实现了更加安全、敏捷、低成本的IT管理和业务快速增长。有幸颁奖嘉宾《IT时代周刊》副总编于军女士，《IT时代周刊》副社长王冰凌女士。
& & （颁奖）
& & 赫然：2014年度最佳创新产品获奖产品是：
& & 惠普 &Helion系列云产品与服务
& & 联想YOGA &3 &Pro笔记本
& & 好豆菜谱
& & 蓝汛mPlus
& & 赫然：年度最佳解决方案奖，获奖产品是：博彦科技、VMware。
& & （颁奖）
& & 赫然：年度最佳移动终端设备奖，获奖产品是：
& & 华硕Zenfone智能手机
& & 联想YOGA平板2Pro
& & 云狐科技酷玩运动相机
& & （颁奖）
& & 赫然：年度最佳数字家庭解决方案，获奖产品是：清华同方云罐，有请《IT时代周刊》副社长王冰凌女士为获奖企业颁奖。
& & （颁奖）
& & 赫然：年度最佳创新机构大奖，获奖产品是：AMD，有请获奖企业代表上台领奖，有请颁奖嘉宾《IT时代周刊》副总编于军女士上台颁奖。
& & （颁奖）
& & 赫然：上午的会议到此结束！下午将有更精彩的内容呈现，下午将在13：30正式开始！【责任编辑： TEL：（010）】
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