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& 2006-, all rights reserved.怎么开微店？为什么微店里的批发市场比淘宝网还贵？开过微店的请多多指教。_百度知道
怎么开微店？为什么微店里的批发市场比淘宝网还贵？开过微店的请多多指教。
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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开微店不好
为什么不好呀？
投资小，回报大，微店做的是诚信，淘宝跑的是量
怎么个投资小
只要代理就行了，不要存货，卖出发货，不过刚开始累点，以后越来越轻松
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你需要做的是什么。我代理的化妆品
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2015新媒体峰会微店网CEO莫钧松演讲实录
11:30  作者：admin  来源：21cn
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& 【背景】
& & 近日，中国2015新媒体峰会在云南昆明举行，微店网作为微店概念的发起者和领导者，上线一个月注册用户就突破了一百万，创造了电子商务史上用户增速最快的奇迹。CEO莫钧松应邀出席峰会并分享成功经验。40分钟脱PPT演讲，震撼全场！
& & 【P 1】90%的传统企业没做好电商
& & 现在我觉得有一个很奇怪的现象，我们的偶像已经变成了IT精英、电商精英，机场里面所有都是电视，大咖们都在讲未来、讲价值观、讲哲学，我们的小孩，天天在说，我要成为一个互联网的大咖，我要成为一个电商的大咖！这种价值观是扭曲的，推动中国、推动世界、推动历史进程的是互联网公司吗？是电商公司吗？我觉得恰恰不是，恰恰是传统产业、恰恰是这些苦逼的老板们、恰恰是生产一件件改变我们生活商品的这些人们，反而他们得不到曝光、得不到尊重，反而是那些对信息进行简单排练组合、没有任何生产力的这些人像我这样站在了台上！所以社会的价值观就发生改变！
& & 那么，传统的电商，我说为什么有问题呢？第一，从产业链条上看，一个产品首先是有设计，之后才是生产，生产之后建渠道，建渠道之后是是零售，对吧？设计和生产你们在工厂里面就完成了，跟我们互联网一点关系都没有！渠道有关系吗，零售呢？大家可以看一下，中国的十大电商公司，基本上在零售环节里面给你们提供服务，包括淘宝、包括天猫、包括阿里巴巴、包括京东、包括聚美优品、包括唯品会、包括亚马逊&&都是在零售环节给你们服务！这就有一个问题了，你上了京东，你的竞争对手是不是也上了京东？你上了天猫，你竞争对手是不是也上了天猫？你上了微信，你的竞争对手是不是也上了微信？好，红海来了。这是第一。第二，消费者在这个时候是可以游离的，今天我可以在京东买，明天我可以在天猫买，后天我可以去当当买，这样，你的客户得不到积累，对吧？这就是传统电商渠道！
& & 我们今天提了很多问题，我在台下听，提的问题都非常到点，他说我这个服务号为什么只有600粉丝？我有服务号，我的竞争对手也有服务号，我怎么办？一大堆的问题，这些问题都在&术&的层面、都在策略的层面，不在&道&的层面，所以我们无论多深入地探讨、有再好的技巧也解决不了。第二，传统企业为什么没做好电商，我们再来从另外一个层面来分析：现有的电商平台，是不是把所有的消费者都集中在一个搜索列表？你要寻找手机，就搜&手机&，但是手机提供商有成千上万，你能排到前面吗？当很少人做电商的时候，一搜就是你，所以效果很好，但现在90%的商家得不到展示，那怎么弄？这个问题是无解的，在现有的电商体系是无解的，所以第一，传统企业做不好电商，从产业链的框架上是有问题，从我们电商服务商提供的单一服务内容是有问题的。
& & 【P 2】把互联网拉下神坛，理性看电商！
& & 写这个文章的人觉得我们干互联网的很无聊，我们什么都互联网，我们无处不谈互联网，但是，通过这个例子，我们可能会得出一个结论：互联网已经无孔不入！
& & 我再举个例子：以前，我在深圳去买东西，我去的是茂业百货，云南顺城一样的百货，像万达一样的百货，那时候还是在07、08年的时候，人很多，成交量也很大，但今天我再去的时候，我发现很冷清，人去哪儿了，消费者去哪儿了？有人说，跑网上去了，我觉得不完全对，先留个悬念，他们跑去哪儿了？
& & 还有一个例子：以前，我们做传统产业的人，基本上做传统的营销很简单：生产好东西，包装好品牌，跑央视去打一通广告，线下回去建渠道、招代理，产品就推开了，很灵！或者在报纸杂志上，包一两个版面，发点硬广，订单就来了，但是在今天好像不行了！那么客户去哪儿了？
& & 最近我们又看到朋友圈里面有非常多买面膜、买手包的，但是你们卖过吗？你们买过吗？朋友圈好像天生就是一个（分享）心灵鸡汤的地方，微信好像天生就是一种社交的地方，它没有这种交易的场景，没有这种消费者的认知，我们买东西仍然去淘宝、仍然去天猫、仍然去京东！
& & 在互联网时代，有人说我们实现了从B2C到C2B的转移！以前我们的模式是：我有、我传播给你、你买，从B到C&&从工厂到消费者，它是这样的模式！有人说，互联网的出现，可以按照个性化定制，先把消费者需求收集上来，消费者喜欢什么，我提供，然后B才生产，有多少人实现了这样的转变，我觉得很少。
& & 所以，互联网本质是什么，我总结一下，互联网并没有改变我们传统企业的生产以及供应链的管理方式！我们看一组数据，在2010年的时候，我们的网购（环比）增速是75.3%，到2013，降到39.4%，预计到2017年，会降到17.4%，也就是说，整个网购的环比增速是下降的、是放慢的！不是大家说的，OK，互联网很厉害、电子商务很厉害，OK我们都去做互联网，不是的！到2013年，我们的电商的交易额只占了整个社会零售的7.4%，也就是说，全社会100块钱的成交，只有7块多是在线上完成的，90多块仍然在线下。这个数据大家可以反思一下，特别是对于在座的企业家，会有帮助，该干什么不该干什么！
& & 所以，互联网并没有改变我们生产的方式、研发的方式、上游供应链处理以及整合方式，它只是改变了消费者获取信息的方式以及渠道，以前我们获取信息通过电视、通过报纸、通过杂志，现在我们通过微信、通过互联网，传统的PC时代，我们通过大块头的电脑，现在我们一个手机、一个小屏就可以解决一切！互联网的本质，只是改变了信息传播的渠道，这是第一点！第二点我要讲的，那电子商务又是什么？电商的趋势有哪些？
& & 【P 3】中国电商三大趋势！
& & 第二，我要讲的是，传统企业做电商，有三大趋势：第一个趋势，会从第三方平台向自媒体、向圈子营销转移。这种转移不是一天就转移的，它是个渐进的过程。在这个过程中，第三方的电子商务平台以及自媒体营销以及圈子会同时存在，但这是个此消彼长的一个过程。以前我们买东西去百货买，因为没有互联网，后面有互联网了，我们知道有一个网站叫淘宝，有个网站叫天猫！但是你会发现这些渠道不断地在分化，你发现微信上也能买到东西了，微商城也能买东西了。传统的渠道中，以前我们要去顺城百货才能买到东西，但是慢慢地，在顺城百货里面的品牌，他们的渠道已经渗透到了你的社区，你在家门前一逛就可以走进他们的店，买到他们的商品。
& & 渠道永远是自上而下的，现在你躺在家里就能买到东西，所以，第一个趋势就是，从第三方平台逐渐向圈子营销以及自媒体营销转移，以后品牌的整个信息传播架构以及传播的方式，一定是最顶端的品牌商，控制着他中游的渠道商，再由中游渠道控制着他的消费者。最明显的例子就是苹果，苹果有很好的互联网商城吗？苹果有微信号吗？苹果有公众号吗？它很厉害吗？好像不太厉害，但是我们都用苹果的产品！苹果的模式就是把所有的重心放在品牌、放在设计、放在生产，中间建渠道，有了1才有中间的渠道，才有人帮苹果卖东西，消费者才通过他的渠道商买到苹果的产品，我们不是给乔布斯买苹果，乔布斯不是直接把苹果卖消费者。所以不要做梦了，别拿小米说事，都说小米是去渠道化，但是我们今天看到，小米的渠道已经遍布了大街小巷。电商就是去渠道，讲得轻松，没有了渠道，商品怎么卖啊？没有人给你赚钱、没有人给你分钱，一个人全挣了，这个生意能做吗？所以这是第一。
& & 电商的第二个趋势：由搜索转向按需订阅。以前，我们要买一个手机，我们上阿里搜索、上京东搜索、上百度搜索，这是互联网的1.0时代。移动互联网给到最大的改变就是，通过一个APP、通过一个订阅号，就可以把你的信息按照你的需求推送到你手机来，剩下的全是基础设置建设。比如说，我喜欢LV的包，我就订阅LV；我喜欢云南的普洱茶，我就订阅这上游的云南普洱茶的信息，它有促销信息、新品信息之后，我在手机上就能收到，而且非常完美地实现支付、非常完美地实现沟通，这种信息的损耗会做到非常低，这就是电商的未来。
& & 第三个趋势，由便宜向便利转移、由价格向价值转移。在电商的1.0时代，我们去网上买东西是因为有双11，全网在搞促销，我们网购是因为能找到便宜货，这个时代会过去，中国消费者的层次在不断提高，以后我们买个手机绝对不是以为它便宜，我明知它贵，但是我还是会买，因为它的品牌价值、它的功能价值、它的营销价值。现在的年轻人宅男宅女非常多，我有个朋友是个部委的干部，他就一个女儿，这个女儿90后，92年的，一个月不出家门，所有东西都是送家里来，这就是我们一个很好的客户嘛，但是这个客户，她图的是什么呢？她图的是便利，不是便宜，便宜货不要。所以，以后会出现非常多就近的配送、就近的匹配订单、就近的匹配渠道，就近的匹配服务商。
& & 所以，电商有三个趋势，一是从第三方平台逐步过渡到圈子营销以及自媒体营销；二是从搜索转到按需订阅；三是从价格到价值转移、从便宜到便利转移。
& & 【P 4】传统企业电商的&道&与&术&
& & 第一点我讲了互联网的本质是什么，互联网改变了什么； 第二点讲了电商的本质是什么，电商的趋势是什么；第三点我要讲，如果我们传统企业要做电商，要怎么干？或者有哪些点，是我们从&道&的层面需要解决的。
& & 我们首先要问，什么是企业的&道&，孔子说，&人道近天道远&，&性相近习相远&，什么意思？什么是企业的&道&？做企业就是做互联网营销吗？做企业就是讲技巧吗？做企业就是做饥渴营销吗？做企业就是把一些东西放到互联网上来，然后让别人去抢吗？做电商一定做促销吗？可能不一定，可能我们都跑偏了。
& &什么是企业的天道人道，孔子还讲了一句话，&敬鬼神而远之&，为什么要敬鬼神而远之呢？鬼神是属于天道管的，离我们很远，什么是人道呢？人道是客观规律，具体到企业里面就是研发、产品竞争力，我用苹果觉得非常的惊叹，每个细节都非常的完美，从它的一个摄像头接口，一条缝隙都看不见，但是我们国内的厂商做得到吗？我们国内的手机厂商做得到这种体验吗？做不到！
& & 中国有一个非常不好东西，就是想赚快钱！当所有人都想赚快钱的时候，他们的目光都只看到3到5年，但是真正的企业家、真正的创业者，他们的目光定到8年、10年、甚至更远&&一辈子在做一颗螺丝钉，这种企业他需要做很多技巧吗？需要管互联网是PC时代还是移动互联网时代吗？他怕他的产品没人给他销售吗？阿里巴巴的前CEO卫哲讲过一句话，判断一个模式靠不靠谱很简单，把他的网站拿掉，把它的微信拿掉，把它的电脑拿掉，如果它还是能跑得通，那就做吧！否则不靠谱。
& & 所以企业的&道&是你们的生产，你们的研发，我们企业的重心，不是去找，哪个推广的途径要更好一点？哪个捷径会短一点？哪个效果会更好一点？我们用错方向了，谈到这一点，我就觉得云南就有许多优质的东西，你们的玛咖就很好嘛，对不对，我在宾馆里，看到玛咖的宣传，他写了一个玛咖宝典，它怎么对性功能好，对人体的保健好，我觉得它总结的非常到位，它大概有三十页，都是讲这个玛咖的成分、跟虫草的对比有什么优势，他的药用价值、它含这个那个的成分有多少？我觉得这个包装的很好嘛，这个世界上缺乏这样的产品，我们的电商真的不缺创新的推广渠道，也不缺技巧、策略，我们缺的是很有优势的产品，别看小米手机，小米手机之所以大卖，不是因为雷军的营销做得好，也不是雷军在卓越在金山他有过辉煌的过去，人家小米手机的质量还可以的（就那个价位上）！
& & 那我们在座企业家们的东西呢？我觉得也是可以的，但是还不够完美，我们要追求的是极致！营销不会改变未来，产品经理会改变未来！优秀的研发会带来优秀的产品，优秀的营销只会带来优势的客户！所以企业要回归你的上游供应链，回归你的研发，而不是到处去找这个合作那个合作&&没必要，你的东西好，大帮人会找上你，跟你合作的，这是第一。
第二，要不要做互联网？肯定要做，我们企业家是战略的制定者，你们决定往哪里个方向跑，往往会决定你企业的未来，什么样的电商服务，什么样的互联网服务，值得咱们去做？有那么几个特点：
& & 第一是，服务于渠道的可以做。如果有一个人跟你说，你上了互联网之后你的东西可以卖给全国的消费者，缩减你中间所有的距离，把你营销的线条缩到最短，这个不要做了，不靠谱；如果有人跟你说，我们这套系统可以很好的管理好你的代理商，可以很好的帮你增加你的渠道商，让你的合作伙伴更多，OK，这套系统我觉得行。所以，电子商务、互联网一定要服务于你的渠道，这是第一点。
& & 第二是，必须要有可扩性、可积累性。今天是双十一，啪！促销一下，来了几千客户，明天双十二，还可以，但双十三呢？没了！当你带来一个客户成本很高的时候，你无尽的投入的时候，你的客户不会积累到你的系统里面去的，你要带来一个新用户，一样要付出更大的成本，企业最怕的就是做没有积累的事情，有积累的事情，哪怕是你一天只啃下一个门店一（代理渠道），也没问题，因为今天一个，明天一个，后天再一个，就会聚沙成塔。只要你坚守十年，十年做同样一件事，资源会围着你跑，命运之神会眷顾你！
& & 我们企业发展不好，往往是因为&术&的层面想的太多，&道&的层面想的太少；技巧的层面想得太多，战略的层面想得太少；成功的层面想得太多，过程的层面想得太少。有一句话叫&菩萨怕因，凡人怕果&，菩萨是圣人，圣人是明白客观规律的，他知道要达到一个好的结果，必须追根溯源，有这么长的距离要走，才能达到成功的彼岸；但是凡人不一样，他的想法中，就是要生产一个苹果手机，一样完美，但是他不知道苹果积累了这么多年，才有他的拍摄技术、成像技术等硬件技术方面的技术。
& & 最后，我、互联网从业者们、在座的传统企业家们，大家都应该把自己抽离出来，变成一枚小小的硬币，放在自己的手上，弹到两万五千公里的高空，然后俯视自己的人生，你会发现，我们非常可怜的在一个很小的范围内来回走动，无尽的重复着别人的动作。
& & 好，感谢大家，有空来深圳，带上你们的普洱茶，我们喝茶、论道、吹牛，我叫老莫。
& & 【提问 1】微店如何战胜万能的淘宝？
& & 【听众问】首先感谢莫老师的演讲，非常棒！我有个疑问，微店这个形式它怎么去跟淘宝竞争？因为我从来没有在微店上买过东西，但是我经常在淘宝上买东西，如果说这个微店它是个自媒体圈子的一个交流渠道，目前大家都已经习惯在淘宝上购物的时候，如何去打破这个习惯，让大家习惯在微店上购物呢？谢谢。
& & 【莫钧松】大家对&微店&这个词儿，还停留在移动互联网的概念，还停留在微营销的概念，还停留在微网站、微商城的概念。微店网作为微店概念的发起者与领导者，微店最初的概念不是刚才我说的微营销、移动互联网的概念，而是&云销售&的概念：有货的商家（供应商）把东西放上我们的云端，让擅长网络推广的年轻人（微店主）帮他推销。货源、物流、客服由供应商负责，微店主只负责推广，他是电商分工进一步细化的表现。这样的好处是，一方面降低了供应商的推广难度，另一方面大大降低了年轻网民切入电商的门槛。在微店出现之前，没有货的年轻人开网店，他要背个相机，到批发市场里面去找商品，拍照，上传，推广，推有了订单才去拿货，拿货时候发现供应商的货没了！现在好了，我们给他整合好了上游的供应商，他们只要在我们网站上注册，帮助商家来推广，他就可以赚钱了，消费者购买之后，上游的供应商会给他发货，不需要他处理物流客服等等所有繁琐的工作。
你刚才提了一个很好的问题，这个是我和我的团队需要考虑的战略问题，那就是微店怎么改变网商的问题、微店怎么改变网购习惯的问题。我演讲中提到，微信那是社交用的，他缺乏成交的环境跟氛围，在营销学上，符合客户认知的就是对的，不符合客户认知的就是错的，对吧？你在一个猪肉铺里边，卖杰克琼斯的衣服，估计很有难度。所以，微信注定了他是一个以社交为中心的应用，他的强项不是电商。而微店要做的，用一句话来说，就是&把微店开到每个人的家里面去&，以后你们社交、聊天、分享心灵鸡汤，上微信；你们要订阅你们所需要的上游供应链的信息&&普洱茶、玛卡、手机、玩家&&按照你一家五口人的需求来订阅，上游一有新品，嘿，弹出来了，拇指一点，哇，这个是促销哦、这个产品很新哦，好，支付，所有过程在手机上完成。
& & 但是，这是个很艰巨的过程，这是我要做的事情。中国电商12年一个轮回，微店网要做一个新秀，我希望用5到10年达到这个目标。这是一件伟大的事情，我们会聚集非常多的合作伙伴，改变用户的购物习惯，改变所有的现有的电商的陋习，来形成一个非常良性系统，那就是未来的微店，谢谢！
& & 【提问 2】微店如何突破传统微营销的困局？
& & 【听众问】莫老师你好，我有两个问题，第一个是：微店或者是像口袋通的微商城，它最后出路在哪里？另外一个就是现在微信的广告推出来了，过一段时间后肯定会刷爆朋友圈，那么这样的话以后我们这个微信营销，如何在不花钱的前提下做得更好？谢谢。
& & 【莫钧松】你这两个问题其实是一个问题的两个层面。我们要转换一个角度，刚才我演讲中提到，不要做点的事情，要做框架的事情：我上一个京东是个点，上天猫是个点，上淘宝是个点，上阿里是个点&&但是这些所有的点加起来，它能能成一个面吗，它有框架的概念吗？这个值得我们去思考！我们吸引来的这些客户，在京东的客户、在淘宝的客户、在天猫的客户&&这些客户能够积累到你的系统里面吗？你的推广是否有未来、有拓展？
& & 您提到的微信可能会推出自己的推广服务，那是广告服务，它在商业模式上跟电商是两个概念。在广告层面，我们没有否定我们今天到场的一些传统媒体的价值，包括电视台、报纸、杂志&&，我们十年前就预言，广播电台一定会很快消亡，但是，广播的经济收益在今天来讲还非常的好，人家还是活得非常滋润，人家是盈利，我们一大帮代表了趋势的互联网公司反而是亏钱的！所以这个模式不一样，人家的推广，比如说传统媒体报纸杂志，它现在卖的是公信力，上人民日报跟上一个网络媒体发一个信息是不一样的，它的价值维度是不一样的。我们传统的互联网是靠量，我们是草根经济、潘烤茫辛苛擞辛髁苛瞬庞形蠢矗庞谐山弧⒉庞凶俏疑涎胧硬恍枰康模抑恍枰嫠呶业目突担沂茄胧由喜テ笠担以诠痉袂疤ǖ谋尘鞍謇锩嬉淮颍魏纹笠档轿夜救タ矗郏胧由喜テ笠担饩凸涣恕Ｋ运咔蟮悴灰谎灰盐⑿哦ㄎ灰桓龀山坏钠教ǎ灰岩恍┑愣缘愕亩鳎贸勺魑愕奈蠢矗阕龅氖虑橐欢ㄊ强苫邸
& & 【提问 3】C2B不是电商主流，小企业勿学小米！
& & 【听众问】我要非常感谢莫总的分享，然后刚才在莫总的分享中提到，客户先把他的需求，直接反馈给厂家，然后厂家以一个定制化的形式去生产。您觉得这样的一个形式去推广是挺有难度的是吧？因为我看到有的平台正在这样做，通过3D打印它能实现，比如就拿玩具领域来说，我可以通过我喜欢什么样的玩具，然后我直接把这个信息反馈到厂家，然后生产出我需要的玩具，而且我觉得这块的话是很容易实现，因为我现在可以花1000块钱在淘宝上买一台3D打印机，所以我的疑问是，在工业4.0时代，对于你刚才说的，我们的电商要服于渠道，还是不一定非得专注于渠道？
& & 【莫钧松】我觉得咱们讨论的维度，可能有点不一样，不能说您在抬杠，我觉得您的观点是对的，的确是有一种企业，他是一种小众化的生存方式，他有他固定的客户群体，而且他产业链的特点就是能实现C2B的，你要什么我再给你生产，小米就玩过这样的模式，红米手机799，先弄几个样机，完了之后大规模在网上接受预定，把很大的量集中上来之后再通过这个量压工厂，OEM可以给到很便宜的价格，但这个生产的周期会很长，而且你不是小米，记住了，今天我们所有嘉宾分享的案例，都是大公司的案例，我们不是小米，我们是草根，我们有自己的生存方式，我们要找到适合自己的渠道建立方式。
& & 也不一定渠道就是对的，非得走渠道的路线。比如，有的个人品牌非常强的人，他个人就是品牌，他抛出来的产品不需要建渠道，消费者会自动帮他买，比如说艺术家，艺术家要建渠道吗，开个门面，这是齐白石的代理商、那是徐悲鸿的代理商，你会觉得很怪。所以我讲的可能是70%或60%或80%，这样的一个传统企业的概念，比如说我们生产茶叶的，你说要不要渠道，生产保健品要不要渠道，生产格力电器的要不要渠道，生产海尔冰箱要不要渠道，生产可口可乐要不要渠道，统一方便面要不要渠道？那是要的。但是我不能反驳你，C2B有其必然的生存逻辑，要具体情况具体分析，不同的产业、不同的企业、不同的创始人、不同的玩法、不同的营销策略，可能会导致不一样的结果，谢谢。
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