谈新型采购人员应具备的能力
随着集团不断发展壮大，我们的采购业务也不断增加，从以前的单纯饲料原料采购到目前整个公司的物资采购，发生了很大的飞跃，同时采购工作人员的业务能力也相应得到了提高。
过去的采购行为是生产什么产品，需要什么原料，采购部门就买什么原料，需要多少数量就买多少数量，完全是按生产部门制订计划而照单行事。在新型物质采购环境中，应用传统的采购方法是行不通的，所以我们传统的采购观念要向新型的采购技能转化。那么，新型采购人员应具备哪些采购技能呢？
第一、新型采购人员要充分了解原材料的市场行情。采购人员最重要的一点就是价格谈判。当一般的商业手段使材料的价格降到一定程度，若要想继续降低其价格的话，那我们就必须从行情、生产成本、技术分析入手。通过充分掌握原料行情、生产成本、技术参数以及分析原料价格影响的因素，才能发现对采购成本影响的机会，从而降低采购成本。例如我们在采购豆粕时，首先得了解大豆成本、加工费用、大豆出油率、出粕率、损耗率、豆油价格、豆粕价格，然后分析其油厂加工利润，从而掌握谈判空间。通过分析我们发现，供应商在报价时，往往都是将价格透明的部分报得很低，而把价格不是很透明的部分报得很高，这样可以掩饰其获取高额利润。如果说我们对其产品的原料行情及技术标准不了解，我们就没有办法判断其报价是否合理，无从进行谈判，因而不能达到降低采购成本的目的。
第二、新型采购人员要掌握产品技术标准。掌握了产品技术标准，我们可以分析产品质量要求，在满足质量要求的前提下，选择成本更低的材料，降低采购成本。这一点我们在饲料原料采购中经常用到，往往是以同质低价的原料替代同质高价的原料。为了增强产品的市场竞争力，开发就近资源，生产适销对路的产品，在饲料原料采购中，采购人员经常会认为掌握产品质量标准是技术部门的事情，与采购人员无关。其实在新型采购的模式下，采购人员掌握技术标准对新产品开发，以及降低采购成本更有利。因为采购人员对价格更敏感，技术人员只注重产品质量，而往往忽视价格因素。在生产备件采购中，如果我们不懂得技术标准，就很难做到降低采购成本。因为同一种型号的产品，其技术含量不同而价格差异特别大。我们如何做到质与价的平衡，这要通过技术标准来掌控。新型采购人员要在日常工作中，不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估其差异性，从而树立有效的采购标准。
新型的采购人员切记只关注价格采购，一味追求低价采购往往会给我们带来隐形成本的增加，如低廉的质量带来的产品维护成本、维修成本、供应商的转换成本、还可能影响公司的形象等等。
第三、新型采购人员要充分了解和分析原料供应商行业特点。如产品的生产工艺所用的原料行情、供应商的投资和生产规模与生产成本的关系。同时要建立供应商成本分析和对比档案，为日后的采购谈判，以及与具有战略合作伙伴的供应商共同挖掘成本创造潜力。与供应商的合作，特别是与建立战略合作伙伴的供应商合作，我们更应该注重与供应商一起开发降低采购成本的渠道。战略性合作伙伴的供应商供应的产品往往占公司采购成本的比重较大，所以从根本利溢出发，我们应与供应商一起进行行业分析、技术更新、新产品开发等，进而达到降低采购风险的目的。
第四、新型的采购人员还要有很强的沟通能力，包括内部沟通和外部沟通。我们向外采购，就是一个沟通过程，如果没有沟通能力，如何达到降低采购价格，完成采购任务的目的。对内部来说，来料装卸与堆存、质量事故的处理、货款的结算与支付等等，也都存在沟通协调问题。沟通不畅，直接影响采购工作的顺利开展。
第五、新型的采购人员同样还要有对市场的敏锐感，对市场能够做出快速的反应，以创造机会利润。集团对原料采购实行“零库存”管理，我们不能以“零库存”管理为由，只是保证生产不断料为目标，而不去作市场预测分析，让机会利润白白溜走。例如四川汶川发生了地震，作为采购人员首先应想到的是磷酸氢钙、磷酸二氢钙、元明粉等化工原料的供应影响，交通运输造成的各种饲料原料供给影响，养殖行情影响等等。只有以不变应万变能力的人，才能做出快速成反应，然后采取行动，获得采购的主动权。
第六、新型的采购人员还要具备供应商的管理能力，能够识别主要供应商，建立供应商的绩效考核。在新型采购环境中，我们的供应商网络繁多，如何有效地利用客户网络资源，我们要根据不同的采购品种对客户源进行分类。只有通过分类管理，我们才能有重点地进行客户管理与开发，这样我们的采购工作才会顺利开展。
因此，新型采购人员是非常专业的采购，不是靠乱砍价而是靠专业的采购技术，包括成本分析、价格追踪、材料价格差异体系、供应链管理等等，都要树立新型的采购标准。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。采购人员综合素质提升训练营_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
&&¥3.00
喜欢此文档的还喜欢
采购人员综合素质提升训练营
采​购​知​识​,​采​购​人​员​综​合​素​质​提​升​训​练​营
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：4.33KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢采购师试题_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
喜欢此文档的还喜欢
采购师试题
采​购​师
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
文档免下载券下载特权
全站付费文档8折起
千本精品电子书免费看
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢INNER COURSE
27000元/天
常&驻&地：北京
报名咨询：400-
&一、对有效沟通的认知
1. 有效沟通的核心定义
2. 有效沟通在管理中的作用
分析：人员沟通技巧以及PPT应用培训案例！
解析：人员沟通技巧以及PPT应用内训案例!
案例：采购人员沟通技巧以及PPT应用课程案例分析！
二、沟通中的障碍及克服方法
1. 有效沟通的六大要素与基本模式
2. 如何克服沟通中的障碍？
讨论：采购人员沟通技巧以及PPT应用经典案例讨论!
分组：采购人员沟通技巧以及PPT应用培训案例学习指南
分析：采购人员沟通技巧以及PPT应用学习中的八大陷阱！
三、怎样实现有效沟通？
1. 主动愿望是有效沟通的关键
2. 双向性是有效沟通的基本保证
3. 沟通方式的明确性
4. 具有同理心，运用赞美与/宽容/保持理性
5. 学会设身处地---积极聆听是良性沟通的保障
互动：采购人员沟通技巧以及PPT应用培训案例评估
分享：某集团采购人员沟通技巧以及PPT应用培训案例
分享：哈佛经典采购人员沟通技巧以及PPT应用案例分析示范
四、采购人员内外部的沟通方法
1. 怎样与外部客户沟通？
2. 达成外部客户满意的方法
3. 怎样与内部协作部分沟通？
4. 如何达成部门间的协作的训练
分享：企业采购人员沟通技巧以及PPT应用培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购人员沟通技巧以及PPT应用培训案例
讨论：明天的道路――企业如何做好采购人员沟通技巧以及PPT应用？
五、沟通中冲突的处理
1. 为什么会产生冲突？
2. 如何认知沟通中的冲突？
3. 托马斯-基尔曼冲突处理方式自测
4. 冲突处理的五种方式比较
分享：采购人员沟通技巧以及PPT应用培训四部曲！
分享：采购人员沟通技巧以及PPT应用内训五步骤！
分享：企业采购人员沟通技巧以及PPT应用六技巧！
分析：某药业集团所面临的采购人员沟通技巧以及PPT应用难题！
六、演讲与采购
1. 演讲是采购人员最佳综合素质的体现
2. 采购人员演讲的对象和方式
3. 采购人员为什么而讲和讲些什么
4. 学员演讲录像（每人3-5分钟）
分享：企业采购人员沟通技巧以及PPT应用七方案；
分享：公司采购人员沟通技巧以及PPT应用八大军规！
分析：企业采购人员沟通技巧以及PPT应用十大黄金法则
七、什么是成功的演讲
1. 每一位听众/观众才是最终的裁判
2. 演讲成功的基本要素
分析：领导者采购人员沟通技巧以及PPT应用做什么？
分析：采购人员沟通技巧以及PPT应用内训哪些步骤很重要？
分析：采购人员沟通技巧以及PPT应用培训哪个环节很重要？
八、如何精心准备一场演讲
1. 演讲内容的准备
2. 商务演讲目的；
3. 分析目标听众；
4. 组织演讲主题、材料和组织结构；
5. 先声夺人的开头/余音绕梁的结尾；
6. 演讲的排练
7. 商务演讲的形象准备
8. 演讲辅助设备的准备
分析：企业如何贯彻采购人员沟通技巧以及PPT应用全过程？
分析：采购人员沟通技巧以及PPT应用培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团采购人员沟通技巧以及PPT应用咨询方案案例研究
九、如何利用Powerpoint作出专业的演示稿
1. 如何写有关产品的技术介绍
2. 如何写供应商选择的报告
3. 如何写报价分析
4. 如何写项目RFQ
5. 如何写项目阶段总结
6. 如何写年度总结
讨论：企业采购人员沟通技巧以及PPT应用的八面金刚
案例：一次失败的采购人员沟通技巧以及PPT应用培训案例
分组：如何打通企业采购人员沟通技巧以及PPT应用的任督二脉？
曾经咨询和服务过的部分公司
电信通信：
全球通VIP大讲堂、中国移动集团总部、中国联通、中国电信、中国网通、山东移动、内蒙古移动、郑州移动、鄂尔多斯移动、永州移动、深圳移动、长沙联通、湖南联通、浙江联通、山西联通、河南网通、上海联通
内训课报名&采购人员沟通技巧以及PPT应用培训&课程
公司名称：<input type="text" name="Company" id="Company" class="txt comp-name" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" />
联&系&人：<input type="text" name="lxr" id="lxr" class="txt contact" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')">
电子邮箱：<input type="text"
name="email" id="email" class="txt email" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')">
电话手机：
课程需求：
<textarea name="zx" id="zx" class="txtcont" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')">
请如实填写您的联系信息，我们将在一个工作日内与您联系。
报名咨询：400-
采购管理 相关内训课程课程名称常驻地讲师价格￥50000￥19000￥19000￥20000￥20000￥25000
职业素养热门讲师
人力资源热门讲师
生产管理热门讲师
销售管理热门讲师
市场营销热门讲师
战略管理热门讲师
客户服务热门讲师
财务管理热门讲师
采购物流热门讲师
国学智慧热门讲师
项目管理热门讲师
最近公开课推荐
-|上海-|上海-|上海-|广州-|广州
最近内训课推荐
￥23000/天许成绩￥18000/天康建平￥35000/天谭晓珊￥22000/天雷卫旭￥30000/天李坤恒
地址:深圳市南山区科技园中区科苑路15号科兴科学园B1-402室　邮编:518028 E-mail:热门关键词:
热门关键词:
采购人员的绩效考核与管理实务
学费：3280 优惠价格：3280
开课时间：9：00－－
学时：6 浏览量：
授课机构：
上课地点：上海
课程咨询：010-
采购人员的绩效考核与管理实务（上海，9月4-5日） 【培训日期】-5日 【培训地点】上海 【课程概要】 采购是创造企业竞争优势的关键，因此采购绩效管理愈来愈受到高层领导重视，透过系统化思考与实务案例，解说采购绩效管理之精华，使参加者了解如何针对采购绩效之规划(Plan)，执行(Do)、考核（Check）、改善(Action)来掌握采购绩效。一方面满足对内部服务，一方面做好供货商管理，以提升采购组织与个人绩效。 那么，如何对采购人员进行绩效考核？其实有许多很成熟的经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。在年中和年初（或年底），大公司都会集中进行员工的绩效考核和职业规划设计。针对采购部门的人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。 & 【课程收益】 学习了本课程，您将快速了解以下内容： ■采购绩效的正确思维 ■部门绩效管理、外部供货商管理方法 ■个人绩效管理~成果、过程、发展绩效方法 ■采购绩效之规划(Plan)，执行(Do)、考核（Check）、改善(Action)大循环 ■行业领先管理模式参考与借鉴 & 【课程大纲】 一.&采购部门任务与角色定位 1、采购与供应管理及对采购绩效之要求 2、采购部门之使命与任务 3、采购角色与工作职责 4、采购问题与绩效挑战 & 二.&对采购绩效的正确思维 1、绩效（Performance）之意义 2、对绩效的平衡思考 &&&&&&■有形vs.无形 &&&&&&■现在vs.未来 &&&&&&■结果vs.过程 &&&&&&■组织vs.个人 3采购绩效管理的意义与目的~PDCA 4采购绩效管理之范围 &&&&&&■部门绩效管理、外部供货商管理 &&&&&&■个人绩效管理~成果、过程、发展绩效 & 三.&采购绩效规划（Plan） 1、采购目标设定 2、采购KPI指针设定 3、供货商管理之绩效指针展开 ■品质绩效指针 ■数量绩效指针 ■时间绩效指针 ■成本绩效指针 ■服务绩效指针 & 4、采购人员绩效指针之展开 ■成果、过程、发展绩效指针 & 四.&采购绩效执行（Do） 1、如何沟通目标与任务指派 ■与供货商之沟通 ■与采购人员之沟通 & 2、如何发挥采购执行力 ■品质、交期、成本、服务管理之执行力& & 3、提高采购议价谈判绩效 4、采购计划之执行与变动管理 5、采购团队运作 & 五.&采购绩效考核（Check） 1、对供货商绩效之评估 &&&&■绩效追踪 &&&&■绩效反馈 &&&&■评估方式 2、谁来对采购人员作绩效考核 &&&&■主管评估 &&&&■自我评估 &&&&■工作相关部门 &&&&■任务小组负责人 &&&&■供货商 &&&&■外界专业或管理顾问 &&&&■稽核小组 3、采购绩效评估方式 &&&&■定期、不定期评估 & 4、绩效评估考核之工具 5、绩效面谈技巧 & 六.&采购绩效改善（Action） 1、采购绩效不善的障碍与原因分析 2、如何改善采购绩效 &&&&■品质问题之改善对策 &&&&■交期问题之改善对策 &&&&■成本问题之改善对策 &&&&■服务问题之改善对策 & 3、如何提升供货商管理效能？ & 七.&如何成为采购绩效管理高手 &&&&■观念突破、善用长处、深入核心 ■系统思考、洞察先见、快速反应 & 八.&采购绩效管理实务案例研讨& & 【讲师介绍】 Edward，中国培训资讯网()资深讲师。现任某（中国）投资有限公司采购和供应链总监；行业资质：灵捷咨询采购和供应链管理资深培训师；灵捷咨询采购与供应链管理专家；工学学士，法学硕士；&&ITC&采购与供应链管理国际认证授权讲师；国际知名集团国际采购和供应链总监特长：采购谈判，原材料采购战略、供应商管理战略； 61550;&超过15年采购与供应管理从业经验，超过8年的亚太地区管理职位及实践经验，曾就职于行业领先的跨国公司，如摩托罗拉（Motorola）,飞利浦(Philips)，柯达伊士曼(Eastman&Kodak)，对机械，电子制造，OEM&及Commodity管理，Supply&Base&Management等有丰富的实践经验。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本&10&－&12&％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请作为供应链管理、采购管理等方面的专业主持嘉宾；所著《理解供应链管理两大核心》，《单一供应商策略与多供应商策略对比》等文章多次被媒体转载，多次应邀请为相关领域知名国际性年会的演讲嘉宾。咨询/培训风格：&61550;&&幽默睿智，语言生动，演绎深入浅出的授课方式为其尤为突出的授课风格，着重于采购与供应链管理的疑难问题的分析、引导与解决。每个课程专题都有丰富的实战练习，擅用头脑风暴，启发调动，归纳总结等方法，让每个学员都能在充分的讨论和思考中加深对课程的理解。&&除了讲解的课程内容外，还以他资深的技术背景与广泛的社会关系经历，帮助学员解更广范围，更深层次的问题和难题。 近期内训/咨询服务的客户：化工行业：中石化，德国巴斯夫，美国杜邦,&英国ICI多乐士，法国罗地亚,&上药集团信谊制药，香港~氏化工(系列培训)；强生医药……电子电器：联想电子，飞利浦(Philips)，惠尔普，DELL，阿尔卡特－朗讯，法国施耐德(系列），TCL汤姆逊电子，&印度苏司兰电机，柯达相机及柯达亚洲IPO，美的家电，赛尔康电子，惠亚电子…机械设备：德国西子电梯，罗迪亚(中国)，法国圣戈班中国(系列培训），加拿大英提尔汽车，三一重工，庞巴迪机车，海拉车灯,&海盟汽配，迈瑞医疗机械，瑞士立达机械；德国高必德，丹佛斯风机;,&美国福斯特惠勒锅炉…其他行业：蒙牛集团、腾讯科技、广州拉芳、法国液化空气、瑞士卡夫食品，海底捞火锅，万科房产，东方信联，宝冶集团，烽火集团，锦江航运，上海证卷交易所……61550;&&&& 客户评价： 采购其实是一场博弈，Edward老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购产生了无限的兴趣。&&―&德国高必德 模拟谈判环节紧张刺激，不仅直观地暴露了我们谈判过程中的弱点和不足，而且Edward的点评更是入木三分，思路开阔了很多，收获也很多。&―法国施耐德电气 Edward老师的采购经验的确非常丰富，一针见血地指出了我们存在的问题，且能即时给出良好的解决思路和方案，尤其现场演练让我们如临战场，感触很深，受益匪浅。&&―&蒙牛乳业 上海来的培训师似乎更注重实战，本次培训让我学到很多沟通和谈判技巧，尤其模拟谈判环节的设计和Edward的点评，帮助很大。&&&―&丹麦丹佛斯 系统的理论知识和丰富的实用案例以及灵活的培训方式，启发了我们有效地在工作中发挥。 & 【费用及报名】 1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。 2、报名咨询：010-&&鲍老师&& 3、报名流程：电话登记－－&填写报名表－－&发出培训确认函 4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程 5、详细资料请访问中国培训资讯网：&(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习) & &
阅读上一篇：阅读下一篇：
??????????
????????????????????
??????????
??????????
????????????????
音频公开课
5983
2152
2797
1869
2333
2374
3764
2422
7750
3151
4739
4462
4094
10416
8916
8738
7935
15011
12861
12799
如何选择一对一课外辅导班？
　　如果您的孩子在学习上存在这样那样的问题，您不妨拨打一个400免费咨询电话，找教育专家聊聊，也许仅仅几分钟的免费电话就将改变您孩子的未来。点击您所在市查询本地名师一对一辅导400免费咨询电话:　　
【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】
三百六十行，欢迎各培训机构加盟
处理 SSI 文件时出错