销售折让、现金折扣、商业折扣的区别
问：如何更好的区分销售折让、现金折扣、商业折扣？
答：（1）销售折让是指企业的商品发运后，由于商品的品种、质量等不符合合同规定的要求或因其他原因应退而未退的商品，对购买方在价格上给予的额外折让。销售折让会使企业销售收入相应减少，所以应对销售收入进行调整。理论上，企业应当按月计算收入、结转成本、计算盈亏，发生的销售折让应冲减销售产品当月的销售收入，但在实际工作中却难以操作。实际做法是：一般不管属于本年销售的产品还是以前年度销售的产品，都应冲减给予购买者销售折让当月的销售收入。
（2）现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠。
现金折扣对于销售企业来说，称为销货折扣；
对于购货企业来说，称为购货折扣。
现金折扣一般表示为“2/10，1/20，n/30”等。2/10表示如果客户在10天内偿付货款，给予2％的折扣；
1/20表示如果客户在20天内偿付货款，给予1％的折扣；n/30表示如果客户在30天内付款，则无折扣。
（3）商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格，根据批发、零售、特约经销等不同销售对象，给予一定的折扣优惠。商业折扣通常用百分数来表示，如5％、10％、15％等。扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。商业折扣通常作为促销的手段，目的是扩大销路，增加销量。一般情况下，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，都根据直接扣减商业折扣后的价格来计算。因此，商业折扣对企业的会计记录没有影响。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。商业折扣、现金折扣和销售折让、销售退回的处理[1]
【财考网 - 会计职称考试】1.按企业会计制度规定，企业发生的销售折让，应（ ）。
　　A、不作账务处理
　　B、记入“销售折让”科目
　　C、直接冲减主营业务收入
　　D、增加主营业务成本
解析：销售折让，是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让，销售折让应在实际发生时冲减当期的销售收入。
2.企业确认收入后，发生销售退回，当年商品销售的冲减退回当月的销售收入，以前年度销售的，冲减年初未分配利润。（ ）
解析：销售退回冲减退回当月的销售收入，同时冲减退回当月的销售成本、税金。
3.企业在确定商品销售收入时，应该考虑各种可能发生的现金折扣和销售折让。（ ）
解析：根据会计准则规定，企业在确定商品销售收入时，不考虑各种可能发生的现金折扣和销售折让。现金折扣在实际发生时计入当期“财务费用”；销售折让应在实际发生时冲减发生当期的收入。
4.甲企业销售A产品每件500元，若客户购买100件（含100件）以上可得到10％的商业折扣。乙公司于日购买该企业产品200件，款项尚未支付。按规定现金折扣条件为2/10，1/20，n/30。适用的增值税率为17％。该企业于8月23日收到该笔款项时，应给予客户的现金折扣为（ ）元。（假定计算现金折扣时不考虑增值税）
　　A、2000
　　B、1800
　　C、1000
　　D、900
解析：应给予客户的现金折扣为＝500×200×（1－10％）×1％＝900（元）。
5.甲公司为增值税一般纳税企业，适用的增值税税率为17%。日，甲公司向乙公司销售一批商品，按价目表上标明的价格计算，其不含增值税的售价总额为20000元。因属批量销售，甲公司同意给予乙公司10%的商业折扣；同时，为鼓励乙公司及早付清货款，甲公司规定的现金折扣条件（按含增值税的售价计算）为：2/10，1/20，n/30。假定甲公司3月8日收到该笔销售的价款（含增值税额），则实际收到的价款为（ ）元。
　　A、20638.80
　　B、21060
　　C、22932
　　D、23400
解析：实际收到的价款=（×10%）×（1+17%）-（×10%）×（1+17%）×2%=20638.80元。
6.某企业日销售的商品，价款100 000元，增值税17 000元，实际成本70 000元，发出商品时已确认收入并结转成本，合同约定的现金折扣条件为（2/10，1/20，n/30），购货方于11月14日付款并享受现金折扣。2003年5月，该批商品因质量问题被退回。该企业应冲减2003年5月的销售商品收入（ ）元。
　　A、117 000
　　B、100 000
　　C、70 000
　　D、98 000
解析：企业于日发出商品时，按100000元确认收入，不扣除预计可能发生的现金折扣。实际发生现金折扣时记入当期财务费用，不冲减收入，所以2003年5月该批商品被退回时，购货方享受的现金折扣应冲减退回当月的财务费用，不应减少应冲减的收入数额。
7.企业无论是作为销售方还是作为购货方，其所发生的现金折扣都通过“财务费用”科目核算。（ ）
解析：企业作为销售方给予购货方的现金折扣，应按实际给予的金额借记“财务费用”科目；企业作为购货方从销售方享受的现金折扣，应按实际享受的金额贷记“财务费用”科目。
8.某企业在日销售商品100件，增值税专用发票上注明的价款为10000元，增值税额为1700元。企业为了及早收回货款而在合同中规定的现金折扣条件为：2/10，1/20，N/30。假定计算现金折扣时不考虑增值税。如买方日付清货款，该企业实际收款金额应为( )元。 <P商业会计中销售折让是什么意思呢？_百度知道
商业会计中销售折让是什么意思呢？
销售折让是什么意思呢？
零售，购买单位应付的货款和销售单位所应收的货款，把实际发生的现金折扣视为销货企业为了尽快收回资金而发生的理财费用（在现金折扣实际发生时记入财务费用）：应付账款---甲
41160　　财务费用
392　　贷，n&#47；②已确认收入的销售折让属于资产负债表日后事项的，目的是扩大销路。　　（4）销售退回是指企业售出的商品由于质量。因此，贷记“发出商品”;30表示如果客户在30天内付款、销售折让和销售退回的区分　　（1）商业折扣是指对商品价目单中所列的商品价格，由于商品的品种；对于购货企业来说，称为销货折扣；1&#47。　　（3）销售折让是指企业的商品发运后。如该销售退回已发生现金折扣的;30　　借，同时冲减当期销售商品成本：应付账款---
41944　　贷　　商业折扣，另外，甲公司给与乙公司2%的商业折扣，则无折扣.44　　（3）n/20　　借：编制乙公司的会计分录。　　应收账款入账价值应将未扣减现金折扣前的实际售价（即总价）作为应收账款的入账价值：①已确认收入的售出商品发生销售折让的。　　（2）现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的折扣优惠，价目表上表面的价格为100件每件，随着客户付款的时间不同而有所差异，总价法和净价法都要做　　总价法：借。即不把可能发生的现金折扣从应收账款中扣除、N&#47。销售折让会使企业销售收入相应减少。商业折扣通常作为促销的手段.12　　财务费用
838.88　　（2）1/10，所以应对销售收入进行调整，称为购货折扣；如该项销售退回允许扣减增值税额的，合同中规定的现金折扣条件是2&#47：库存商品
400*100*98%*98%=38416　　应交税费--应交增值税（进项税额）400*100*98%*7%=2744　　贷：应付账款---甲
41160　　财务费用
784　　贷；n&#47，甲公司适用的增值税税率为7%，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理，借记“库存商品”科目，不需要调整销售成本，给予2%的折扣;30　　借、10%，根据批发，给予一定的折扣优惠。现金折扣使得企业应收账款的实收数额、15%等：对于未确认收入的售出商品发生销售退回的。一般情况下，品种不符合要求等原因而发生的退货，由于是批量销售。现金折扣对于销售企业来说。商业折扣通常用百分数来表示，商业折扣对企业的会计记录没有影响，都根据直接扣减商业折扣后的价格来计算：库存商品
400*100*98%=39200　　应交税费--应交增值税（进项税额）400*100*98%*7%=2744　　贷：银行存款
41552　　（3）n&#47。这样;30（假定计算现金折扣的技术为不含增值税的时间成交价格）。税法上也要求按全额计算增值税、质量等不符合合同规定的要求或因其他原因应退而未退的商品，应同时调整增值税;20、1&#47，就产生了应收账款的现金折扣计价核算问题，应该按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。　　②对于已确认收入的售出商品发生退回的。　　①对于销售退回;20，折扣金额为800元： 借;30”等：应付账款---
41944　　贷。　　甲公司向乙公司销售商品400件、现金折扣。扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格：应付账款---
41944　　银行存款
41944　　净价法。现金折扣在实际发生时直接作为理财费用计入“财务费用”中核算，：银行存款
41160　　（2）1&#47，增加销量，通常应当在发生时冲减当期销售商品收入;20表示如果客户在20天内偿付货款： 银行存款
41524;10　　借，应同时调整相关财务费用的金额;10，企业一般应在发生时冲减当期销售商品收入;10　　借：应付账款---甲
41160　　贷，现金折扣不影响应收账款的入账价值。 要求 ：应付账款 ---甲
41160　　（1）2&#47，商业折扣都直接从商品价目单价格中扣减。　　③已确认收入的售出商品发生的销售退回属于资产负债表日后事项的.56　　财务费用
419;10　　借。　　对于销售折让，1&#47。现金折扣一般表示为“2&#47：应付账款 ---甲
41944　　（1）2&#47，给予1%的折扣。2&#47，企业应按已计入“发出商品”科目的商品成本金额，如5%，对购买方在价格上给予的额外折让：银行存款
41105，企业应分别不同情况进行处理，应分别不同情况进行会计处理、特约经销等不同销售对象;10表示如果客户在10天内偿付货款
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　　实际发生销售折让时，去掉零头（如指企业因售出商品的质量不合格或订单的金额大：1000023，冲减企业的销售收入.00RMB 买家要求23元去掉）等原因而在售价上给予的减让
卖出的商品有瑕疵但不影响质量，就瑕疵问题给予买方一定的价格优惠
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2012《会计》重要考点：现金折扣、商业折扣、销售折让
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　　重要考点：销售商品涉及现金折扣、商业折扣、销售折让的处理
　　考频：★★★ 内容要求必须掌握，相关内容需背诵，熟记于心。
　　(1)现金折扣
　　销售商品时采用总价法确认收入，即按不扣除现金折扣的金额确认收入。现金折扣在实际发生时计入当期损益(财务费用)。计算现金折扣时是否考虑增值税题目中会做出说明。
　　(2)商业折扣
　　销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。商业折扣，是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。
　　(3)销售折让
　　销售折让，是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。销售折让属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。
责任编辑：龙猫的树洞
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《初级会计实务》知识点总结：商业折扣、现金折扣和销售折让的处
作者:编辑组
企业销售商品满足确认收入条件时，应按照已收或应收合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入的金额。在确认销售商品收入的金额时，应注意下列因素：
　　（1）商业折扣
　　商业折扣是指企业为促进商品销售而给予的价格扣除。
　　企业的商业折扣在销售时即已发生，其不构成商品最终成交价格的一部分，因此，销售商品收入的金额应是扣除商业折扣后的净额。
　　（2）现金折扣
　　现金折扣是一种理财费用，是企业为尽快回收资金，对顾客提前付款的行为给予的一种优惠。现金折扣发生时计入财务费用。在确定销售商品收入时不考虑预计可能发生的现金折扣。
　　提示：在计算现金折扣时，还应注意销售方式是按不包含的价款提供现金折扣，还是按包含增值税的价款提供现金折扣，两种情况下购买方享有的折扣金额不同。
　　（3）销售折让
　　销售折让是企业因售出商品质量不合格等原因而在售价上给予的减让。
　　1、如果发生销售折让时，企业尚未确认销售商品收入，则应在确认销售商品收入时直接按扣除销售折让后的金额确认。
　　2、企业已经确认销售商品收入发生销售折让，且不属于资产负债表日后事项的，应在发生时冲减当期的销售商品收入，如按规定允许扣减增值税税额的，还应冲减已确认的应交增值税销项税额。
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